80后妈妈群体消费调查报告

80后妈妈群体消费调研报告

调查目的

通过调查研究80后妈妈群体消费的特征和倾向然后给予企业营销建议。

调查对像

80后妈妈群体

调查内容

80后妈妈家庭话语权、培育孩子所需花费占家庭收入比例、80后妈妈生活态度、收入

调查方式

资料法，参考数据:亚米研究

调查时间

2013年

调查结果

根据亚米研究的数据显示，今后1-2 年内，出生于80 年代以后的女性将会进入生育高峰。在孩子年龄为0-6 岁的“新妈妈”人群中，80 后妈妈的数量正在超过70 后妈妈，进而成为这一人群的主流。在1岁以内的新生婴儿中，80后妈妈已经占了7成，在孕妇群体中，80 后妈妈的比率已经以81％对19％绝对超过了70后妈妈。

70后和80后妈妈月薪收入图饼图

特征一：

80后妈妈有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大。80后的成长环境决定80后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。按揭，分期付款等方式是被80后妈妈们普遍接受的，这一点与70后妈妈们量入为出的理念有很大的不同。而对于孩子，只要是80后妈妈们觉得重要的产品和服务，经常会毫不犹豫的出手。所以在消费弹性和爆发力上，80后妈妈对比70后妈妈有着明显的优势。

特征二：

80后妈妈们超前消费并不是非理性的，样样都好，但价格不好的产品同样也会被拒绝。基于现实情况，目前80后们组成的家庭大部分还处在事业的拼搏期，所以纯粹以消费能力而

言，这一群体并不占优势。因此，除了价格好，其他都不好；以及除了价格不好，其他都很好的产品同样都不会受到80后妈妈的欢迎。研究显示，80后妈妈月消费在4500到9999的占整体人群的68%，这一数据远大于70后的37%。但是80后是拒绝将就的，所以团购，以及有大牌特征又相对较为便宜的商品，成为了80后妈妈们的选择。

特征三：

对于年轻的80后妈妈来说，冲动型的消费永远有着商机。举个简单的例子：妈妈们为儿童购买服装的频次很高；除了特定节日的有目的性采购以外，日常的购买情况具有很大的随机性；有妈妈表示，走在路上遇见童装店就会进去看一下；打折促销是引起妈妈们购买兴趣的有效手段。

企业营销建议

1.做好婴幼儿产品，只要品质有保证，妈妈们一般在孩子身上舍得花钱。

2.因为80后妈妈熟悉网络等平台，所以做好网购平台销售，多参加网购节。

3.可以开展母婴品牌健康讲座，提升企业形象，有利于其宣传和销售