磁石点
超市磁石点布局图讲课稿
日化
花露水
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日
色
杂
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蚊香
品文
体 日化
用家 品电 日化
叶
区
、
饮
凉
料
入口
茶
台
出
出
服务台
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精品资料
物
通
口
口
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超市磁石点布局图
精品资料
第一磁石点 第二磁石点 第三磁石点 第四磁石点 第五磁石点
肉类
水产
糕点
卤
肉 面
类
包
火 腿
进
普
口
通
水
水
果
果
制
蔬菜
品
烤
蔬菜 鸡
蔬菜
牛豆
娃哈哈
奶干
油 水饮 水
料 速
娃哈哈
冻 水
食
速食品
品
茶
休闲食品
可乐 大米 酒酒
类类 可乐
干货
粽
子
泡面
休闲食品
调味品
┇ 清
凉
一
夏 ┇
收纳箱 日 杂 樟脑丸
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点是指在卖场中针对不同产品、不同销售策略而设立的磁石展示位置。
它可以引导消费者前往指定商品区域，增强商品的吸引力和销售效果。
常见磁石点类型：
1.主干道磁石点：通常处于消费者走进卖场时首先接触到的位置，展示卖场产品的精品和主打产品。
2.导购台磁石点：该位置通常处于卖场区域或各商品专业区域的主路口，较为醒目，可以展示品牌的形象和特色商品。
3.新品磁石点：在卖场布置时将新品或促销产品放置于磁石点展示，以引起新品或促销品的关注。
4.专卖店内的集中磁石点：集中布置某一品牌或某一类产品的磁石点，以突出品牌形象和产品特点。
5.结合线下活动的磁石点：结合各种促销活动，例如促销日、优惠日等，将促销品放置于磁石点展示，提高促销效果。
安排磁石点时需要考虑以下因素：
1.磁石点的位置需要醒目，易于观察。
2.根据销售策略，合理分配不同类型的磁石点。
3.磁石点布置需要整齐、规范、美观，符合消费者审美。
4.磁石点的数量不宜过多，否则会导致消费者视觉疲劳，减弱效果。
易买得超市(1)
易买得超市天津奥城店专业：连锁经营管理易买得卖场分析一、易买得简介易买得超市是韩国新世界集团旗下的大型综合超市，其最大的特点就是“百货超市”的经营业态。
在中国拥有16家大卖场，提供会员独享会员价商品，保证全年低价供应。
并有免费班车接送，是适合消费者需求的生活购物中心。
据易买得相关负责人提供的资料显示，新世界集团是韩国最大的商业流通集团，拥有百货商场和大型综合超市等业态。
目前，易买得超市在韩国拥有70家门店，占有韩国市场32%的市场份额，门店数和销售额均超过了沃尔玛和家乐福在当地市场的总和。
为增加竞争力，易买得超市制定了特殊的商品策略，商品的差异化是其最大的特点。
据介绍，其经营的服装商品除了品牌众多外，还将根据不同季节和时期实行打折策略。
此外，超市还将扩大易买得独家商品的种类，扩大价格差异，经常开发新的供应商，与合作企业签订与易买得单独的交易合同。
韩国特色商品经营也将是超市的一大特色。
据介绍，目前很多韩国供货商随着易买得进入了中国市场，他们非常看好中国市场前景，计划将一些国内难以见到的特色商品带到超市经营。
二、易买得经营管理特色易买得，来自韩国，是韩国新世界集团旗下的大型连锁综合超市，相对于沃尔玛、家乐福等欧美流通业巨子而言韩国易买得是历史不过10 年时间可谓流通业的新生代。
这家韩国零售业巨头经营管理特色为：①积极寻找合作伙伴。
目前其主要合作伙伴是天津泰达。
易买得注重开发新的供应商，与合作企业签订与易买得单独的交易合同。
同时，还在上海开了分店，其合作伙伴是上海九百。
易买得在天津已签订4 家大型购物中心合同，2012 年前计划在中国各地大中城市开发50 家大型购物中心。
②不采取本土化，主营韩国特色商品。
为了增加竞争力，超市制定了特殊的商品策略，商品的差异化是其最大的特点。
其经营的服装商品除了品牌众多外，还将根据不同季节和时期实行打折策略。
此外，超市还将扩大易买得独家商品的种类，扩大价格差异。
易买得将韩国特色商品作为超市的一大特色，计划将一些国内难以见到的特色商品带到超市经营。
论述磁石点理论
论述磁石点理论磁石点理论是德国数学家赫尔姆霍茨在1867年提出来的，是物理学中重要的理论。
它的主要内容是：当把一个磁铁的南北极放在两个相互排斥的磁体之间时，会使两个磁体相互靠近。
如果放在铁芯上，则它就会被吸引到一起。
这种现象叫做“磁石效应”。
因此我们可以得出结论：如果磁体之间有了磁力，就必然会相互靠拢。
其实我们身边也存在着许多这样的磁石点。
比如，我们的课桌椅、黑板、窗户、抽屉等物体，只要我们在某一固定的地方，把另外的一个物体或者是人离开一定的距离，那么这些物体都会靠拢过来。
当然这些物体不一定是指人，所以我们称这种现象为磁石效应。
对于这个磁石效应，我想大家都听说过。
但很少有人能够举出实例来证明它。
下面我就给大家讲一个小故事，希望大家喜欢。
古希腊的大科学家阿基米德是一位很喜欢搞实验的科学家，他经常用一个大盆盛满水，让水溢出来，从而得到他想要的结论。
有一次，阿基米德来到洗澡堂里去洗澡，见到老板娘后便让她帮自己打来一盆热水。
阿基米德就站在盆子旁边看着，老板娘发现阿基米德在用眼睛盯着水看。
老板娘觉得很奇怪，就问道：“先生，您看什么呢？”阿基米德回答说：“哦！我在观察水的温度和水流的情况。
”说完，阿基米德就从盆里取出一些水，放在地上晾着，看到盆底的水温变化较快。
老板娘笑着说：“哈哈！你是在测量水的温度吧！真是个呆子。
”可是没有想到的是阿基米德却摇摇头说：“不！我不是在测量水的温度，而是在测量水的密度。
”这时老板娘才恍然大悟。
通过这个故事，我想告诉大家，任何事物都是有两面性的。
所以我们不能盲目的去否定事物，而是要看它好的一面，善于去发现它的优点。
正所谓：“失败是成功之母”。
因此我们一定要去仔细分析每一件事物，找到其好的一面，并发扬光大。
同样，我们还要注意改正自己的缺点，防止自己的缺点进一步扩大。
即使你的缺点改正不了，你还可以从别的方面去弥补，使自己得到全面发展。
好的东西我们要坚持，不好的东西要坚决改正。
不然，就像阿基米德一样，不是改变不了错误的发生，就是让错误越来越严重。
磁石点理论
概述所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
2 作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
3 要点某大卖场磁石点理论的应用图磁石点理论一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三石卖场：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
磁石点理论
磁石点理论磁石点理论（Magnetic Theory）[编辑]什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
[编辑]磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
[编辑]磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
磁石点总结
磁石点总结什么是磁石点？磁石点（Magnetic Points）是一种特殊的地理现象，也被称为地磁异常点。
它们是地球表面上的一些特定位置，具有异常强磁场的特征。
磁石点往往在地图中标记为磁针符号，表示该地区存在磁场异常。
磁石点通常是由地球内部的地磁活动引起的，但也可能与地形、地质和其他环境因素有关。
磁石点的特征和影响磁场异常磁石点的最显著特征是其异常强磁场。
在磁石点附近，指南针会出现短暂的偏斜，失去稳定指向北极的能力。
这是由于磁石点周围的磁场干扰了指南针的磁针行为。
磁石点的磁场异常可以在定位、导航和测量等领域产生重大影响。
地理位置多样性磁石点分布在全球范围内，且地理位置多样。
它们可以位于陆地、海洋和极地等不同环境中。
一些磁石点位于人口稀疏或无人居住的地区，而其他的则位于重要的城市和旅游景点附近。
这使得研究和探索磁石点成为一项令人兴奋的任务。
科学研究价值磁石点对地球科学研究有着重要意义。
通过对磁石点的观测和研究，科学家能够更好地理解和解释地球内部的磁场变化和地磁活动。
这有助于我们对地球内部结构的理解以及预测地壳运动和地震活动。
磁石点还为地磁导航和海洋磁场调查等应用提供了基础数据和参考。
磁石点的发现和认知磁石点的发现可以追溯到古代。
古人通过观察和感受磁场异常来确认磁石点的位置。
然而，直到现代科学探索才得以详细研究和测量磁石点。
现代科学方法结合了地磁仪、卫星技术和地球物理观测等技术手段，使得磁石点的发现和认知变得更加准确和全面。
磁石点的研究工作通常包括在磁石点附近设置观测站点，定期进行磁场观测，并记录数据。
这些数据用于分析磁场变化和地磁活动的趋势。
研究人员还利用卫星技术制作磁力图，将其与地图上的磁针符号对应起来，以便更好地理解和识别磁石点。
磁石点的旅游和探索价值由于磁石点的独特性和神秘感，它们也成为了人们旅游和探索的目的地。
一些流行的旅游景点和探险活动都围绕着磁石点展开。
探索磁石点可以带给人们不同寻常的体验和启发，以及对地球奥秘的深入了解。
商品陈列及磁石点理论
商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。
商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。
B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。
一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。
1、即是清洁、简单的陈列。
●陈列线不可杂乱。
●随时整理陈列。
●商品的包装不可破损。
●制服不可污损。
2、便利性。
顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。
3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。
我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。
把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。
因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。
顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。
●以适当的高度排列。
●随时整理整顿(陈列面要齐全)。
●商品容易比较。
●丰富的商品。
●清洁。
●明显的标示出价格。
●富在安全感（明确表示品质）。
●是否遵守陈列的安全线。
●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。
●POP和商品是否一致（是否有污损）。
●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。
磁石理论及作用
出口处的商品陈列要考虑；有机组合，如特价商品是毛利很低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利较高的商品。
陈列的商品应该是：特价商品、高利润商品、季节性强的商品、厂家促销的商品；
（四）第四磁石点的位置：卖场中副通道的两侧；
陈列的商品应该是：热门商品、大量陈列的商品、广告宣传商品；
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达
（五）第五磁石点的位置：收银台台前的中间卖场；
磁石理论：是指在卖场中最能吸引顾客注意的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加鼓励冲动性购买率比重的目的。
（一）第一磁石点的位置：主通道两侧
陈列商品应该是：主力商品、购买率高的商品、卖场极力向顾客推荐的商品；
பைடு நூலகம் 必须保证主通道的畅通
不得陈列过季、滞销降价的商品
（二）第二磁石点的位置：主通道入口处，拐角、主通道尽头等诱导顾客在店内流动的位置；
陈列的商品应该是：流行商品、色泽鲜艳、引人注目的商品、季节性强的商品；
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点的商品应根据需要隔一段时间进行调整。
（三）第三磁石点的位置：卖场中央货架两头的端架位置；
延长顾客留店时间,就用这5招!
我们都知道，吸引顾客进店，从品牌推广，到店面设计、橱窗、灯光、音响等这些硬件设施，都能够起到很好的吸引效果。
可是吸引顾客进店之后我们怎么做才能让顾客停留的时间更长从而增加成交几率呢？一、人流动线规划合理的人流动线，就是顾客能如鱼得水般在店内洄游的路线安排，这就是经过设计的人流动线。
而能够形成合理的人流动线最主要的就是一点——通风，通风不良的店铺因为无法通行的区域很多，会给顾客留下不容易走进的印象，使他们对店铺敬而远之。
要谨记这两点：1、有良好的人流动线规划人流动线是店家依据策略所产生的计划性机制，并非由通风性来决定好坏，而是看是否进行了良好的规划。
宜家的人流动线就非常完美，不动声色的让人一进去一出来几个小时就过去了，所以有了“60%的冲动消费，都来自动线设计”。
2、通过陈列避免空间配置支零破碎如果店铺通风性良好，则不可避免地会让空间配置变得零碎，容易缺乏商品展示上的量感，因此需要通过陈列保持视野的充盈。
二、磁石点设计磁石点就是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激提高顾客冲动性购买概率。
合理的磁石点可以引导顾客的走向，进而逛遍所有区域，那么磁石点需要安排在哪些地方呢？首先我们将磁石点分为第一、第二和第三磁石点：1、第一磁石点一般位于店铺入口、橱窗或者主通道的中岛区域，陈列消费多频度高的主推商品。
2、第二磁石点位于通路的末端或是卖场副通道的两侧，用于诱导消费者走到最里面，通常会陈列观感极强的商品，例如最新的商品、明亮华丽的商品。
3、第三磁石点通常位于面对出口或者主通道的端头、端架，主要就是刺激消费者留住消费者，陈列特价促销品、季节性商品或是高利润商品。
三、家庭感布置顾客进到店内会想离开，是因为店铺给人一种疏离感，这就需要你对店内进行家庭感的布置。
家庭感的布置就分为以下三点：1、安全感有序是最为基础的原则，顾名思义，有序指整齐、明朗、划分细致的店铺商品空间设置，目的在于让顾客便于挑选商品，购买商品。
陈列总结三-店铺空间陈列设置
店铺空间划分与陈列一、店铺空间划分无论是街边店，还是商场中的专柜，通常可以将店铺空间划分为三个区域：通道展示区、壁柜（板墙）展示区、中岛展示区（如图三）二、店铺各空间陈列（一）通道展示区——第一印象抢顾客人有着依据外观对事物加以判断的习惯，而且见面的最初二十秒钟就能决定80%的印象，因此第一印象非常重要。
判断商店的首要因素是作为店铺外观的店面。
通道展示区是店铺最接近外部客流通道的区域，也是顾客没进店就能发现的区域，这个区域的陈列展示对于顾客是否进店起着决定性的作用。
旺铺首先有着吸引人的外观，同时还有与其外观形象相匹配的内部装饰和商品布置。
通道展示区——店铺的门面通道展示区多以橱窗、店铺入品处模特组合、流水台等陈列形式出现，造成强大的视觉吸引力来吸吸引远处的顾客走近店铺观并浏览通道展示区的商品。
通道展示区的商品主要陈列的是店铺当下主推主销的货品，同时也会搭配一些滞销货品及库存量较大的货品进行连带销售。
店铺重要的销售信息以POP的形式在此处发布，是新品上市？还是打折促销？让顾客通过通道展示区的展示，对店铺内的货品以及店铺当下销售信息一目了然，从而激发顾客进店的欲望。
将店铺内的主推货品在橱窗中进行综合性主题展示，告知顾客商品信息：新品上市啦！店铺内的男装、女装、童装，每个系列都可以完整搭配。
店铺入口处的模特组合以趋超强的视觉吸引力吸引顾客关注店铺入口处流水台（二）壁柜展示区——让顾客停留的久一点，买的多一点顾客进入店铺后，首先映入眼帘的是店铺四周高柜，也就是我们常说的壁柜展示区，也称板墙展示区。
无论什么品牌，都会不约而同地将店铺内的主推主销货品以系列为单位清晰地在壁柜展示区展示，因此壁柜展示区便成为店铺里最为重要的销售区域。
良好的壁柜展示区展示，既可以延长顾客停留时间，同时又也会大大提升顾客成交率及连带购买率。
店铺内的壁柜展示区，主推主销货品以系列为单位，清晰地展示壁柜展示区的陈列形式较多，如正挂、半身模特，侧挂、叠装、半身模、多类别产品组合等陈列形式。
门店动线与“磁石点”设计思考
门店动线与“磁石点”设计思考门店设计是零售业中至关重要的一个环节，门店动线和磁石点的设计则更是门店内部销售的重中之重。
门店动线指的是围绕商品销售的一条路线，目的是引导顾客进行全面的商品浏览和购物体验。
而磁石点是指门店中能够吸引顾客到达、停留和购买的特别区域，可以是具有明显特色的商品展示区、产品试用台、交互体验区、优惠促销区等，也可以是店内的装饰元素，如美观的橱窗、高质感的展示架等。
门店动线设计与磁石点设计是顾客体验的重要保证，也是提高销售业绩的必要手段。
下面从门店动线和磁石点两方面，来分析门店内部设计的相关考虑。
一、门店动线设计1. 精心规划，顺畅引导门店动线所涉及到的区域非常广泛，包括顾客的入口、格局、地面、墙面、顶面等多个方面。
因此，在门店设计之前，需要做到精心规划，合理分配各个区域的销售重点，保证商店的流线顺畅引导，方便顾客操作，并且能够让顾客清晰地了解整个商店的架构和所配置的商品。
同时，门店动线应避免过于繁琐和复杂。
因此，门店设计应该让红利产品的销售点更加容易被看到，并且更加容易被购买。
2. 突出特色区域，漂亮前台门店动线设计的一个重要方面是突出特色区域，这样可以突显商品的特色，吸引顾客驻留和购物。
在门店动线的最重要的一步 - 第一印象，门店的设计着重考虑到惊人的陈列效果，包括吸引眼球的灯光和精致的装修，并需要在门店入口进行精心的设计，让顾客瞬间感受到门店的特色和品牌。
同时，门店前台的规划也应该得到充分的考虑，让员工能够以专业的态度对顾客提供服务。
3. 推销区设计，创造销售机会门店推销区是顾客两次购买的好机会，也是商家提高销售额的好时机，因此，在门店设计中，重点创建关键区域，包括窗口或墙壁、折扣或陈列区、广告台等具有显著优势的区域，以吸引顾客的目光和注意力，并以合适的价格和促销计划刺激和促进销售。
4. 配置基础设施，强化服务功能为了能够满足顾客的各种需求，门店设计也应遵循“顾客第一”的原则，在配置基础设施时尽力满足顾客各种要求，包括各种商店设施、洗手间、休息区、取 or 放置物品设施、员工工作区等。
门店磁石点-陈列原则 PPT课件
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
超市春节销售,巧利用磁石点
超市春节销售，巧利用磁石点好的卖场布局，会带给顾客一种购物的节奏感，这就是有的门店逛起来很轻松，有的门店逛起来平淡无味的原因。
好的卖场布局，一是动线设计，二是磁石点的巧妙利用。
怎样根据卖场实际确定磁石点的位置，以及不同的磁石点应该选择什么样的商品，都是需要在科学分析基础上确定下来的。
据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内通道的30%，而且倾向于去相对固定的区域，这些吸引顾客光临频率高的区域便是卖场的磁石点，也称商品陈列点。
在超市卖场的陈列设计中，要特别注意以下四类磁石点的平衡设置以及商品的选取和摆放。
一、卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过主通道。
因此，主通道上的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和品质。
主通道上的主要位置，可以称为卖场的第一磁石点，应该陈列什么样的商品是卖场管理者应认真思考的问题。
卖场几类吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。
卖场的主通道顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主通道的宽度，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。
另外，主通道两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
春节销售高峰期正在到来，门店管理者一定要动起来，从节庆相关用品中挑选爆款单品，应该是放在第一磁石点的首选，从现在到春节前，不同的时间段，放置在第一磁石点的商品也是在不断调整变化的，门店管理者应该根据具体情况灵活调整，促成门店业绩、利润最大化。
二、卖场第二磁石点卖场中的主通道入口处、电梯出口、主通道拐角、主通道尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，称之为卖场的第二磁石点。
凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营业绩大多是非常出色的。
在入口处或电梯出口处的商品展示，更多是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
磁石点的名词解释
磁石点的名词解释磁石点作为一个科学名词，从字面上来看，是由两个部分组成的。
首先，我们来解释一下“磁石”的含义，然后再探讨“点”的概念在其中的作用。
磁石是指一种具有磁性的矿石或人工制品，能够吸引铁或其他磁性物质，并能保持一定的磁性。
磁性是指物体在外界磁场的作用下表现出的吸引或排斥其他物体的性质。
这种磁性是由物质内部的微观磁矩相互作用所决定的，磁矩是指物体内部所带有的磁性质量，能够在磁场中受到力的作用。
磁石通常由铁、镍、钴等元素组成，这些元素中的原子具有未配对电子，这些未配对电子和原子核之间的相互作用形成了磁矩。
在一个磁场中，这些磁矩将会受到力的作用，使磁石具有吸引或排斥其他物体的能力。
那么，“点”在磁石点中所指代的是什么呢？点在这里可以理解为一个特定的位置或区域，用来表示磁石上的某个具体的点。
磁石通常具有两个极性，一个是南极，一个是北极。
南极和北极是磁石两个不同的磁场区域，其中的磁力线从北极指向南极。
在磁石上，我们可以找到很多个点，每个点可能有不同的磁场强度和方向。
通过这个名词解释，我们可以得出一个结论：磁石点是磁石上的一个具体位置，该位置具有磁性并且与其他物体发生相互作用。
磁石点的磁力线可通常在物理实验中给予可见化展示，这种展示通常是利用铁粉或磁性物体的吸附效应。
在实际生活中，磁石点的概念常常被应用于磁力学、电磁学和材料科学等领域。
磁力学研究磁场产生和磁场力的作用，通过分析磁场中的磁石点来研究物体间的相互作用。
电磁学则探讨了电场和磁场的相互关系，磁石点在其中起着重要的作用。
材料科学中的磁石点研究可以帮助我们了解材料中磁性的来源和特性，进一步应用于新材料的设计和制造。
除了应用于科学研究，磁石点在生活中也有实际的应用。
举个例子，我们通常在冰箱上使用磁铁来固定便签、照片等。
这种应用就是基于磁石点的磁相互作用，将磁铁与冰箱上的某个特定位置的磁石点相吸引，从而实现了固定物体的目的。
这充分展示了磁石点在日常生活中的实用价值。
门店磁石点——陈列原则
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商品陈列——陈列的基本原则
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、 体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
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商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的 商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也 是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是 以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品， 消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对 该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、 购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、 蔬菜、肉类等。
6
商品陈列——磁石理论
7
商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时， 手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段 位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为 中心的上10度和下20度范围 是容易看见的部分。顾客自
磁石点考试题
磁石点考试题一、选择题（每题3分，共30分）1. 磁石点是指：A. 地球的两极B. 地球的磁极C. 地球的地理极D. 地球的中心2. 地球的磁场是由以下哪个原因产生的？A. 地球的自转B. 地球的公转C. 地球内部的液态铁和镍D. 地球的大气层3. 磁石点的移动速度大约是多少？A. 每年约1公里B. 每年约10公里C. 每年约100公里D. 每年约1000公里4. 磁石点的移动对以下哪个领域影响最大？A. 航海B. 航空C. 通信D. 电力供应5. 磁石点的测量通常使用哪种设备？A. 指南针B. 磁力仪C. GPSD. 雷达6. 磁石点的移动对以下哪个现象没有影响？A. 极光B. 候鸟迁徙C. 地球气候D. 地壳运动7. 磁石点的移动周期大约是多少年？A. 100年B. 500年C. 1000年D. 5000年8. 磁石点的移动对以下哪个行业影响较小？A. 地质勘探B. 导航定位C. 农业种植D. 建筑规划9. 磁石点的移动对以下哪种动物影响最大？A. 鱼类B. 鸟类C. 哺乳动物D. 爬行动物10. 磁石点的移动对以下哪个自然现象没有影响？A. 潮汐B. 地震C. 火山活动D. 气候变化二、填空题（每空2分，共20分）11. 地球的磁场是由地球内部的液态______和______产生的。
12. 磁石点的移动速度大约是每年约______公里。
13. 磁石点的移动对______领域的影响最大。
14. 磁石点的测量通常使用______设备。
15. 磁石点的移动周期大约是______年。
16. 磁石点的移动对______行业的影响较小。
17. 磁石点的移动对______动物的影响最大。
18. 磁石点的移动对______自然现象没有影响。
19. 磁石点的移动会导致______现象的变化。
20. 磁石点的移动对______的影响最大。
三、简答题（每题10分，共40分）21. 简述磁石点的移动对航海领域的影响。
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1.冷冻冷藏食品的展示柜比较明亮，这一 点在视觉上可以吸引顾客的注意力 2.广大消费者对奶制品的需求比较大，所 以把奶制品放在靠里的部分也不会有太大 影响
3.分层摆放不同品牌、种类的商品更有利 于想消费者展示，吸引顾客花费更多时间 浏览商品
1.产品种类过于单一，只是集中了冷冻 商品，对于不想买冷冻商品的顾客起不 到诱引作用 2.应该添加一些具有季节性的商品，这 样可以在不同季节吸引消费者 3.商品不够新奇，因为在超市最里面， 所以要放一些新奇的商品，或者有特色 的