第四章单元测试(答案)

河源市技工学校

2009～2010学年度第一学期《市场营销》第四套单元测试试卷

一、填空题（每空1分，共20分）

1、消费品市场细分的标准主要有:地理环境 、 人口因素 、 心理因素 和 购买行为 。

2、市场细分的外在依据是企业可以利用 有限的资源 进行 有效 的 竞争。

3、企业为了有效地占领目标市场，有三大策略可供选择， 即 无差异营销、 差异性营销 、 集中性营销 。

4、市场细分的内在依据是购买者对商品需求的 差异性 。

5、市场细分的主要目的是 正确选择目标市场 。 ６、 市场定位战略主要有 避强定位 、 迎头定位 和 重新定位 。

７、“STP ”战略中的“P ”指的是 市场定位 。

8、企业占领目标市场的方式有： 产品—市场集中化 、 产品专业化 、 市场专业化 、 选择性专业化 和 全面覆盖 。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1、吉尔达公司生产的自行车专门满足青年人的需要，这是实施了（ C ） A 、无差异营销策略 B 、差异性营销策略 C 、集中性营销策略

2、每个细分市场内部，消费者需求和欲望趋于（ A ） A 、 基本一致 B 、一致 C 、不一致 D 、完全一致

3、某企业只向市场推出一种产品，运用一种市场营销组合，以满足总体

市场消费者的需要，这种占领目标市场的策略属于（ B ）。

A ．差异性市场营销策略

B 无差异性市场营销策略

C 集中性市场营销策略 4、细分后的各子市场之间，应（

D ）。

A ．有明显区别

B 无区别

C 无明显区别

D 有一些区别 5、当企业资源不足时，最好考虑实行（ C ）。

A ．差异性市场营销策略

B 无差异性市场营销策略

C 集中性市场营销策略

6、一般来说，生产化妆品、服装、鞋帽的企业，其目标市场策略应采用

（ B ）

A 无差异性市场营销策略

B 差异性市场营销策略

C 集中性市场营销策略 7、作为麦当劳的竞争对手，肯德基的市场定位策略是（ B ） A 、避强定位 B 、迎头定位 C 、重新定位 8、差异性市场营销策略的不足之处是（ B ）

A 、不能很好地满足各种消费者的需要

B 、增加生产成本和营销成本

C 、风险大

9、上海自来水公司的水供应千家万户，这是（ A ）市场策略。 A 、无差异性市场营销策略 B 、差异性市场营销策略 C 、集中性市场营销策略 D 、相关性营销策略 10、某公司宣称为所有的男同胞提供各种各样的鞋子，这是（D ） A 、产品市场集中化 B 、市场专业化 C 、产品专业化 D 、选择性专业化

三、判断题（每题２分，共20分）

1、市场细分的基础是消费需求的差异性。(是客户对同一产品需求的多样性)( 错 )

2、市场细分越细越好。 (错 )

3、只要企业生产的产品质量好，就可以采取无差异性市场营销策略。 ( 错 )

`

班级： 学号： 姓名：

装

订

线

内

禁

止

答

题

4、个性是属于人口因素细分范围的。（心理因素）（错）

5、集中性市场营销策略是用一种产品满足全部市场的需求。 (错)

6、购买时机是属于心理因素细分范围的。（购买行为因素） ( 错 )

7、差异性策略设计不同的营销组合方案，满足不同细分市场的需要。( 对 )

8、市场定位就是决定企业的服务对象。（错）

9、只要某市场有足够的需求，企业就可以将之确定为企业的目标市场。（错）

10、无差异性市场营销策略的最大优点是有利于大规模专业化生产，降低生产成本，节约营销费用。（对）

四、简答题（20分）

1、市场细分的概念和最主要的目的是什么？（5分）

P54

2、简述三大目标市场策略的定义及优缺点？（10分）

P65

3、什么是市场定位？（5分）P67

五、案例题（20分）

1．试运用市场细分标准对我国服装或食品市场进行细分，并简述每个细分市场的特点。（15分）

2、奇瑞QQ的目标客户是：收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。奇瑞公司运用了几个细分变量？（5分）