手工皂市场营销策划实施方案
手工皂策划活动方案
手工皂策划活动方案一、活动背景及目的手工皂是一种纯天然、环保、温和洁肤的清洁产品，越来越受到人们的喜爱。
为了提升手工皂品牌的知名度，并且鼓励消费者亲自动手制作手工皂，我们计划策划一场手工皂制作活动。
通过这场活动，我们旨在向大众普及手工皂的知识，提倡环保生活方式，同时增加品牌美誉度和销售额。
二、活动内容1. 手工皂制作工作坊活动期间，我们将设立手工皂制作工作坊，供参与者亲手制作手工皂。
我们将提供各种原材料，如植物油、精油、色素等，参与者可根据自己的喜好和需求选择材料，然后按照指导制作手工皂。
活动期间会有专业的导师全程指导，确保参与者能够顺利完成手工皂的制作。
2. 手工皂讲座和展示在活动期间，我们将邀请手工皂专家进行手工皂的讲座。
讲座内容包括手工皂的制作技巧、选材方法、皮肤健康知识等。
参与者可以通过讲座了解更多关于手工皂的知识。
同时，我们也将提供手工皂的展示区域，展示各种不同风格和材料的手工皂作品。
参与者可以观摩和品鉴这些手工皂作品，了解不同制作方法和效果。
3. 手工皂品牌推广为了提升手工皂品牌的知名度和美誉度，我们将在活动期间进行品牌推广活动。
推广活动包括品牌介绍、产品展示、样品派发等。
同时也可以设置抽奖活动，吸引参与者参与互动，增加他们对品牌的好感度。
4. 环保生活宣传除了手工皂制作工作坊和品牌推广活动，我们也希望通过这场活动向大众传递环保生活的理念。
我们将在现场设置环保生活宣传区域，展示各种环保产品和材料，如可回收袋、环保牙刷、无荧光剂产品等。
参与者可以了解到更多的环保产品和生活方式，并有机会获得这些环保产品的试用品。
三、活动安排1. 活动时间：5月1日至5月3日（共三天）2. 活动地点：市中心的商业广场或展览中心3. 活动流程：- 9:00-10:00：开场仪式，品牌介绍，活动宣传片播放- 10:00-12:00：手工皂制作工作坊- 12:00-13:00：午餐休息- 13:00-15:00：手工皂讲座和展示- 15:00-16:00：环保生活宣传和抽奖活动- 16:00-18:00：品牌推广和产品样品派发- 18:00-19:00：闭幕仪式，抽奖活动结果公布四、资金预算1. 活动场地租赁费用：5000元/天2. 手工皂制作原材料费用：3000元/天3. 讲座专家费用：5000元/场4. 品牌推广物料制作费用：2000元/天5. 员工工资和其他杂费：10000元预计总预算：（5000+3000）*3 + 5000 + 2000*3 + 10000 = 42500元五、活动推广为了提升活动的知名度，我们将进行线上和线下推广。
手工皂的营销策划方案
手工皂的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手工皂是一种天然的洗净皮肤的产品，因其没有添加化学成分和防腐剂，越来越多的消费者选择手工皂来保护皮肤。
我们的目标市场主要包括以下两大群体：（1）消费者追求天然健康生活方式的群体：这一群体主要包括青年人和中年人群体，他们对于产品的成分有很高的要求，倾向于选择天然有机的产品。
（2）有特殊肌肤需求的人群：这一群体主要是对过敏、湿疹等肌肤问题有需求的人群，他们需要寻找不含有激素和刺激性成分的肥皂来解决肌肤问题。
1.2 竞争对手分析手工皂市场潜力巨大，竞争对手也逐渐增多。
我们的竞争对手主要有以下几类：（1）化妆品公司：一些大型化妆品公司推出了自己的手工皂系列产品，利用自身品牌的知名度吸引消费者。
（2）传统工厂生产的肥皂：一些工厂生产的肥皂也标榜天然成分，价格相对便宜，但产品质量无法保证。
（3）其他手工皂品牌：市场上还存在一些其他的手工皂品牌，他们也在不同的渠道推广自己的产品。
1.3 现有市场需求现在，越来越多的消费者开始关注自己的肌肤健康，不再满足于传统的肥皂产品，而是转向天然有机的手工皂产品。
消费者对手工皂的需求主要有以下几个方面：（1）天然成分：消费者对手工皂的最大需求之一就是天然成分。
他们追求无化学添加剂、无防腐剂、无色素的产品，希望手工皂的成分能够让皮肤得到有效的滋润和呵护。
（2）个性化定制：消费者希望能够根据自己的需求来定制自己的手工皂，包括成分、味道、外观等等。
（3）产品品质：消费者对手工皂的品质要求也很高，他们希望产品质地细腻、气味宜人，能够给皮肤带来滋润和舒适的感觉。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位为高品质的手工皂制造商，以天然有机成分、个性化定制和高品质著称。
我们将通过提供天然、健康的产品，满足消费者对手工皂的需求，并以高品质的产品赢得消费者的认可。
2.2 产品定位我们的产品将以天然有机成分为基础，提供个性化定制的服务。
手工皂线下营销方案
手工皂线下营销方案1. 研究市场及目标用户在制定手工皂线下营销方案之前，首先需要对市场进行全面的研究，了解市场规模、竞争对手及目标用户的需求。
1.1 市场规模通过调研了解手工皂市场的规模和潜力，可以为线下营销方案的设计提供基础数据。
信息可以从相关报告、行业协会和公开数据中获得。
1.2 竞争对手分析分析手工皂市场的竞争对手，包括其品牌、产品特点、定价策略、分销渠道等，可以为制定有效的竞争策略提供参考。
1.3 目标用户需求进行市场调研，了解目标用户对手工皂的需求，例如所需功能、特色、价格敏感度等。
这将有助于定位产品，并确定营销手段。
2. 选择线下渠道针对手工皂的特点和目标用户需求，选择适合的线下渠道扩大产品的曝光度和销售量。
2.1 预售活动通过预售活动的方式，提前启动产品销售。
可以在精英用户社区、微信公众号、Instagram等平台上进行预售活动的推广，吸引目标用户关注及购买。
2.2 农贸市场农贸市场是传统的销售渠道，可以直接将产品展示在农贸市场的摊位上，吸引人们的目光，并提供样品供顾客试用。
2.3 零售店合作与当地的零售店进行合作，将产品摆放在店内并提供合适的促销活动。
与零售店合作的好处是可以借助他们的客户基础和流量，增加销售机会。
2.4 展会参展参加相关展会和活动，展示手工皂的优势和特点，吸引媒体、买家和潜在客户的关注。
展会可以提供展示和销售的机会，同时也可以与其他手工皂企业进行交流和学习。
3. 提升产品体验为了吸引顾客购买产品并留下深刻的印象，提升产品的体验感是至关重要的。
3.1 试用装赠送为新客户提供免费的试用装或小样，让顾客亲身体验产品的质量和效果。
试用装可以通过线下渠道发放，如店内赠送、展会派送等，也可以与线上活动相结合。
3.2 定制化服务为顾客提供个性化的定制服务，可以根据顾客的需求和喜好，定制不同的香味、形状、包装等。
定制化服务能够增加客户的参与感和忠诚度。
3.3 体验活动组织体验活动，如手工皂DIY课程、产品使用教程等。
手工皂营销策划方案范文
手工皂营销策划方案范文一、背景分析手工皂是一种以天然植物油脂为基础，经过严格工艺制作而成的肥皂。
由于其天然、无添加、无刺激等特点，手工皂在市场上得到了越来越多消费者的关注和青睐。
然而，由于市场上手工皂品牌众多，竞争激烈，如何能够在市场中脱颖而出并获得更多消费者的认可，是摆在手工皂品牌团队面前的一项重要任务。
二、目标市场针对手工皂的特点和消费需求，我们确定了以下目标市场：1、追求天然产品的消费者：手工皂的天然成分和无添加特点，适合对肌肤要求较高的消费者，如婴幼儿、孕妇等。
2、注重仪式感的消费者：手工皂制作过程繁琐，需要耐心和技巧，因此具有一定的仪式感。
这种仪式感可以吸引喜欢享受生活、重视个人兴趣的消费者。
3、追求个性化产品的消费者：手工皂品牌可以根据不同的消费者需求，进行定制化制作，满足消费者个性化需求的消费者。
三、竞争分析手工皂市场竞争主要表现在以下几个方面：1、品质竞争：手工皂品牌之间的品质差异会直接影响到消费者的体验和购买决策。
2、定价竞争：手工皂市场的价格差异较大，一方面存在低价竞争，另一方面也有高价竞争。
3、品牌竞争：市场上的知名手工皂品牌较多，消费者对这些品牌的认知度比较高，新品牌想要进入市场需要进行充分的品牌宣传和推广。
四、策划目标1、提高品牌认知度：通过全面的品牌宣传和推广活动，提高消费者对手工皂品牌的知名度和认可度。
2、扩大市场份额：通过精准的市场定位和推广策略，吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
3、提高产品质量和创新力：持续提升产品质量，不断推出新品，满足消费者日益增长的需求。
五、营销策略1、定位策略：定位为高端手工皂品牌，强调产品的天然成分、无添加和高品质。
2、产品策略：不断进行产品创新和升级，推出新品，满足不同消费者的需求。
3、品牌推广策略：（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，持续发布优质内容，吸引消费者关注。
（2）线下推广：参加相关展会和活动，进行产品展示和销售，提高品牌知名度。
手工皂推广方案
手工皂推广方案1. 简介手工皂是一种以天然材料制作而成的肥皂，它不含有害的化学物质，对皮肤无刺激，适合各种肤质使用。
手工皂由于其独特的制作工艺和自然的成分，越来越受到消费者的青睐。
本文将提供一些有效的手工皂推广方案，以帮助手工皂品牌在市场中取得成功。
2. 目标受众针对手工皂的推广活动，需要确定目标受众。
一般而言，手工皂的目标受众可以分为以下几类：1.偏向天然有机产品的消费者，注重美肤的女性群体；2.对化学成分敏感或过敏的人群；3.希望用天然产品保护环境的环保倡导者；4.对传统工艺和手工制作有兴趣的消费者。
3. 品牌宣传为了提升品牌知名度和树立品牌形象，手工皂品牌可以采取以下宣传手段：a. 社交媒体广告通过在社交媒体平台上发布吸引人的图片和视频，展示手工皂的独特之处和制作过程。
利用社交媒体广告的定向投放功能，针对特定的目标受众进行宣传，提高品牌曝光率。
b. 品牌故事讲述手工皂品牌的背后故事，强调其天然成分和制作工艺的优势。
通过故事的讲述，增加顾客对品牌的认同感和好感度。
c. 美妆博主合作推广与知名美妆博主合作，邀请他们使用并评价手工皂产品，提高品牌的口碑。
美妆博主的影响力可以帮助手工皂品牌的推广，吸引更多潜在顾客。
d. 参展和合作活动参加相关行业的展览和合作活动，与其他品牌进行合作，扩大品牌影响力。
通过展览和活动，与潜在顾客直接接触，增加销售机会。
4. 产品营销为了增加手工皂的销量，可以采取以下营销策略：a. 定制礼盒推出手工皂定制礼盒，可以根据顾客的需求提供不同的组合选择。
定制礼盒不仅可以增加销售额，还能吸引更多重视细节的消费者。
b. 优惠活动组织限时优惠活动，例如满减、买一送一等。
这些优惠活动可以吸引潜在顾客并促使他们尝试手工皂产品。
c. 产品体验活动开展产品体验活动，让顾客可以亲自动手制作手工皂，并了解其制作过程和原理。
这种活动可以提高顾客对产品的信任度和忠诚度。
5. 线下销售策略除了线上推广活动之外，线下销售策略也是手工皂推广的重要组成部分。
手工皂营销策划书三篇
手工皂营销策划书三篇篇一：XX手工皂营销策划书前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
所以加强手工皂的宣传刻不容缓。
据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的XX手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住XX手工皂，我相信XX手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一产品特点XX手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。
XX手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。
甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而XX手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油，为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
而且由于XX手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。
除了XX手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。
爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
XX手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
XX手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
手工皂网络营销策划方案
手工皂网络营销策划方案一、目标受众分析1.1 性别：女性手工皂主要通过其对皮肤的好处来吸引女性消费者，因此目标受众应以女性为主。
1.2 年龄：20-45岁这个年龄段的女性更注重个人护理和皮肤健康，更有可能购买手工皂。
1.3 地理位置：全国通过网络营销，可以覆盖全国不同地区的消费者。
二、目标与策略2.1 增加品牌知名度通过网络营销活动提高品牌知名度，使更多消费者了解手工皂的优点和产品特色。
2.2 增加销售额通过网络营销推广手工皂，增加销售额，扩大市场份额。
三、市场调研3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特色、定价、促销活动等，以便制定更有竞争力的网络营销策略。
3.2 潜在消费者调查通过问卷调查或在线调研了解目标受众的购买偏好、兴趣爱好等，以确定最有效的网络营销途径。
四、网站建设4.1 设计专业、吸引人的网站建立专属的品牌网站，具备清晰、易于导航的布局，以吸引潜在客户，并提供详细的产品信息和购买方式。
4.2 提供网上购买服务建立在线购物系统，使客户能够方便地购买手工皂，并提供多种支付方式以增加购买便利性。
4.3 优化网站SEO通过优化网站的关键词、元标签等，提高网站在搜索引擎结果中的排名，提升品牌的可见度。
五、社交媒体营销5.1 创建品牌社交媒体账户在流行的社交媒体平台上创建品牌账户，包括微博、微信公众号和Instagram等，通过发布优质内容吸引关注者。
5.2 发布有关手工皂的内容定期发布与手工皂相关的内容，包括产品介绍、使用方法、皮肤护理知识等，提高受众对手工皂的兴趣。
5.3 搭配图片和视频通过上传手工皂的照片和视频，展示产品的外观和特色，吸引更多用户关注。
六、内容营销6.1 写博客文章在品牌网站上创建博客，并定期发布有关皮肤护理、手工皂制作、自然护肤等主题的文章，吸引潜在客户并提供有价值的信息。
6.2 创作视频教程制作手工皂的视频教程，并上传到视频网站，吸引更多潜在客户，同时提供具体的制作步骤，增加购买动力。
手工皂策划方案
手工皂策划方案随着人们对天然、绿色生活方式的追求，手工皂在近年来逐渐崛起，成为了一种备受欢迎的个人护理产品。
与传统肥皂相比，手工皂不仅注重天然原料的选择，还注重手工制作的过程，给人一种回归自然、健康呵护的感觉。
为了满足市场需求，我们制定了以下手工皂策划方案，希望能带给消费者一种新的护肤体验。
一、产品定位在手工皂市场中，竞争非常激烈，因此我们需要通过准确的定位来与其他品牌区分开来。
我们将产品定位为高端的天然手工皂，强调产品的原材料选用上，坚持不使用任何化学合成物质，确保消费者能够享受到真正纯净、自然的呵护。
二、产品特点1. 天然成分：我们将选用全天然的植物油、植物精油和天然色素作为产品的主要成分。
这些成分不仅能够有效滋养和保湿肌肤，而且还能提供丰富的营养。
此外，我们还将避免使用任何人工香料，以免对敏感肌肤产生刺激。
2. 手工制作：我们坚持采用纯手工制作的工艺，通过精心调配原料、掌握制作时间和温度等细节，以保证产品品质的稳定性。
相较于机器制造的肥皂，手工制作的产品更具个性和独特性，每一块手工皂都是独一无二的艺术品。
3. 多样产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出多种不同功效的手工皂产品。
比如：美白嫩肤系列、保湿滋养系列、深层清洁系列等。
每个系列都会有明确的目标和特殊的成分组合，以满足不同肤质和需求的消费者。
三、包装设计产品包装设计是打动消费者的重要环节，好的包装设计可以提高产品的附加值，增强消费者购买的欲望。
针对手工皂产品，我们推出了以下包装设计思路：1. 自然主题：手工皂强调的是天然、纯净的理念，因此我们会运用大量有关自然的元素，如植物、花朵、绿色等，以突出产品的特点。
同时，采用对环境友好的可降解包装材料，以减少不必要的资源消耗。
2. 简约风格：为了突出手工皂的纯天然特点和光滑质感，我们会采用简约而高质感的包装设计。
通过使用简单的几何形状、纯净的色彩、质感的纹理等元素，营造出简约而又高端的视觉效果。
手工皂营销策划方案(DOC 38页)
手工皂营销策划目录前言 (1)第一章总体发展规划 0第二章产品介绍 (1)第三章市场分析 (2)3.1 宏观环境分析 (2)3.1.1 人文环境分析： (2)3.1.2 政策、法律环境分析 (2)3.1.3 经济环境分析 (2)3.1.4 社会文化环境分析 (3)3.1.5 宏观环境分析总结： (3)3.2 行业态势分析 (3)3.2.1 发展趋势 (3)3.2.2 行业集中度 (3)3.2.3 主要竞争对手 (4)3.2.4 手工皂的市场结构 (4)3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (4)3.2.6 行业态势总结 (4)第四章消费者行为分析 (6)4.1 消费者特点 (6)4.2 消费者行为（心理）分析 (8)4.3 消费者行为总结 (10)第五章 SWOT分析 (11)第六章目标市场 (12)第七章营销策略 (13)7.1 品牌故事策略 (13)7.2 产品策略 (13)7.2.1 产品层次组合 (13)7.2.2 产品组合 (14)7.2.3 产品包装 (15)7.2 .4 品牌策略 (17)7.2 价格策略 (18)7.3 渠道分析 (18)7.4 促销策略 (26)7.4.1 第一阶段：预热期 (26)7.4.2 第二阶段：启动期 (27)7.4.3 第三阶段持续期 (27)附件一：调查问卷 (30)附件二：聚划算具体操作流程 (31)第一章总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。
然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。
手工皂销售方案
手工皂销售方案1. 引言手工皂是一种天然、安全、环保的美肤产品，近年来受到越来越多消费者的喜爱。
为了推广手工皂产品，提高销售业绩，制定一个有效的销售方案是必不可少的。
本文将针对手工皂销售方案进行讨论，从产品定位、市场分析、定价策略、渠道与促销等方面展开介绍。
2. 产品定位在制定销售方案之前，首先要明确定位自己的产品。
手工皂以其独特的制作工艺和对人体皮肤的温和性而受到青睐。
针对不同消费者需求，手工皂可以具备不同功效，如美白、保湿、抗衰老等。
因此，在销售方案中，我们需要准确定位产品的目标消费群体，并强调手工皂相较于其他肥皂产品的优势。
3. 市场分析在制定销售方案之前，我们需要对市场进行充分的分析。
通过市场分析，我们可以了解当前手工皂行业的竞争态势、目标消费群体需求以及市场潜在机会。
3.1 竞争分析手工皂市场存在激烈的竞争，因此了解竞争对手的产品特点、价格策略以及销售渠道对我们制定销售方案非常重要。
需要结合我们产品的特点，寻找差异化的竞争优势，并在销售方案中突出强调。
3.2 目标消费群体确定目标消费群体是制定销售方案的基础。
通过市场调研和分析，我们可以了解到手工皂的主要消费群体是偏好天然、追求健康美肤的年轻女性。
在销售方案中，我们要通过合适的渠道和促销方式吸引目标消费群体，并解决其面临的问题和需求。
3.3 市场机会分析市场机会可以帮助我们找到销售的机会点。
例如，近年来消费者对天然、有机产品的需求不断增加，手工皂作为一种天然美肤产品，具有很大的潜力。
了解市场机会并将其纳入销售方案中，可以提高销售的效果。
4. 定价策略定价策略是销售方案中的重要组成部分。
根据市场需求、产品成本以及竞争对手的价格水平，我们可以确定适当的定价策略。
手工皂市场价格较为灵活，可以根据不同的产品功效和材料成本进行定价。
我们可以设置不同价位的产品线，以满足不同消费者的需求。
同时，可以采取批发定价策略，吸引分销商和零售商，扩大销售渠道。
手工香皂营销策划方案
手工香皂营销策划方案一、概述手工香皂是一种以天然原材料制作的高品质洗护产品，近年来越来越受到消费者的关注和喜爱。
本文将从市场分析、产品定位、目标受众、市场推广、销售渠道等方面，对手工香皂的营销策划进行详细介绍，以提高品牌知名度和销售量。
二、市场分析1. 消费趋势：消费者更加追求健康、环保和天然的洗护产品，手工香皂的成分无化学添加剂，符合现代人的消费需求。
2. 市场竞争：手工香皂市场竞争较为激烈，已有多家品牌进入市场，竞争压力较大。
3. 消费者心理：消费者更加注重产品的质量和安全性，对产品的包装、口碑和品牌认可度有较高要求。
4. 售价和利润：手工香皂的制作成本相对较低，但市场定价较为灵活，品牌知名度和口碑影响着售价和利润。
三、产品定位1. 核心竞争力：手工香皂以天然原材料制作，不含化学添加剂，对皮肤温和，给予消费者健康和放心的洗护体验。
2. 独特卖点：手工香皂提供多种不同功能的产品，如保湿、祛痘、美白等，满足不同消费者的需求。
3. 品牌口号：自然呵护，用心创造。
四、目标受众1. 偏好天然产品的消费者：这部分消费者注重环保和健康，愿意花较高的价格购买高品质的天然洗护产品。
2. 对于皮肤敏感的消费者：手工香皂采用天然原材料制作，对皮肤温和无刺激，适合敏感肌肤。
3. 追求独特香味的消费者：手工香皂提供各种花香、果香等香味，能够满足消费者对香氛的需求。
五、市场推广策略1. 品牌建设：设计品牌标志、口号和形象，强化品牌的美誉度和独特性。
通过企业网站、社交媒体和线上平台等多渠道推广，提高品牌知名度。
2. 产品演示：通过展示如何制作手工香皂，展示成品的质量和效果，让消费者了解产品制作过程和特点，增加消费者购买的动力。
3. 产品体验：在商场、展会等场合设置产品体验区，让消费者亲身体验手工香皂的质地、香味和洗护效果，提高产品认可度。
4. 口碑营销：通过给消费者提供试用装或优惠券，鼓励消费者分享使用心得和评价，增加口碑宣传力度。
手工皂策划方案
手工皂策划方案1. 简介手工皂作为一种使用天然原材料制作，无添加剂的洗浴产品，逐渐受到消费者的喜爱。
本文档旨在提供一份手工皂策划方案，帮助有意进入这个市场的商家或个人，了解手工皂的制作流程、市场需求以及品牌定位等方面的内容。
2. 手工皂制作流程手工皂的制作流程可包括以下几个步骤：2.1 材料准备手工皂的制作所需材料主要包括：植物性基础油、碱液、精油和添加剂（如天然色素、植物粉末等）。
在准备材料时，需要选择优质的原材料，并确保其符合卫生标准。
2.2 搅拌和混合将基础油和碱液以一定比例混合，并在搅拌的同时逐渐加入精油和添加剂，直至混合均匀。
2.3 倒入模具将混合好的皂液倒入预先准备好的模具中，并进行震动以去除气泡。
2.4 等待固化将模具中的皂液放置在通风干燥的地方，等待其自然固化，通常需要约4-6周的时间。
2.5 切割和包装待手工皂固化后，应将其从模具中取出，用刀切割成块状，并将每块皂体进行包装，以防止其受潮变质。
3. 市场需求分析手工皂作为一种天然、绿色的洗浴产品，正逐渐受到消费者的欢迎。
以下是手工皂市场需求的分析：3.1 环保意识的觉醒全球范围内，人们对环境保护的意识越来越重。
手工皂作为一种无害环境的洗浴产品，符合环保意识的觉醒，因此受到消费者的青睐。
3.2 对化学成分的担忧传统的洗浴产品中常含有各种化学成分，消费者对这些化学成分的担忧日益增加。
而手工皂采用天然原材料制作，无添加剂，从而消除了对化学成分的担忧。
3.3 对皮肤健康的关注现代人对皮肤健康的重视度越来越高，对于能够改善肌肤状况的产品需求也日益增加。
手工皂可以根据不同肤质和需求添加不同的精油和添加剂，满足消费者对皮肤养护的要求。
4. 手工皂品牌定位在手工皂市场中，进行品牌定位至关重要。
以下是手工皂品牌定位的几个方面：4.1 功能与特点手工皂通常具有一些特殊的功能，例如去油控油、美白嫩肤、舒缓肌肤等。
根据目标消费群体的需求，选取适合的功能与特点，并在产品包装和宣传中突出强调。
手工皂营销策划方案怎么写
手工皂营销策划方案怎么写一、目标市场分析1.1 人群特征针对手工皂的目标市场分析，需要了解潜在人群对手工皂的需求和喜好。
一般来说，喜欢使用手工皂的人群主要具备以下特征：- 关注环保，注重生活质量，追求自然、健康的生活方式；- 对肌肤健康有要求，希望使用安全、温和的洗护产品；- 对手工和手工艺品有兴趣，喜欢手工制作的东西；- 有一定的经济能力，乐于尝试新产品。
1.2 市场规模根据目标市场的人数、消费能力和购买力，推算手工皂的市场规模。
可以通过以下途径进行市场调研：- 通过问卷调查、实地走访等方式，了解人群对手工皂的接受程度和购买意愿；- 分析其他类似产品的销售情况，评估手工皂的潜在市场。
二、营销策略2.1 品牌定位通过定义品牌的核心竞争力和独特之处，进行品牌定位。
手工皂可以以以下方面作为品牌定位的依据：- 纯手工制作：强调产品的独特性和精细制作工艺；- 天然成分：突出产品的安全、温和和天然的特点；- 独特产品线：提供多种不同功能和香味的手工皂，满足不同人群的需求。
2.2 渠道策略选择适合手工皂销售的渠道，推广产品。
可以考虑以下几种渠道：- 线下零售：开设实体店铺或与百货商店、精品店等合作；- 线上销售：开设网店，并通过电商平台展示和销售产品。
2.3 定价策略根据产品成本、竞争对手定价、目标市场价格敏感程度等因素，制定适当的定价策略。
可以根据产品质量、用途和香味等因素，设置不同档次的产品线。
2.4 市场推广策略通过多种渠道、多种方式进行市场推广，提高品牌知名度和产品销售量。
推广策略可以采取以下方式：- 社交媒体推广：开设品牌官方账号，发布产品介绍、使用心得、用户评价等内容，吸引目标人群关注和购买；- KOL合作：与相关领域的意见领袖或知名博主合作，进行产品试用、评测，扩大影响力和曝光度；- 线下活动：参加相关展会、市集，进行产品展示和销售；- 品牌合作：与其他有共同品牌定位和目标市场的品牌进行合作，共同推广产品。
纯野手工皂营销策划方案
（二）劣势（Weakness）
纯野
纯 野 皂 坊
对产品的熟悉程度不够。
手工皂是新生的产品，人们对他的熟悉程度不够， 这回事的人们选择自己所熟悉的洗面奶等洗涤用 品，而品牌的塑造需要一个过程。
（三）机会（Opportunity）
纯野
纯 野 皂 坊
国外市场成熟。
手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而 在国内，却还是全新的行业，属于空白市场.
一、项目介绍
纯野
市 场 背 景
⑴宝洁是中国最主要的日化用品行业的带头人，占据着全国40% 的市场，是世界上最大的日用消费品公司之一。迄今为止，宝洁 在华投资总额已逾10亿美元，且不断进行技术的创新。 ⑵手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却 还是全新的行业，属于空白市场。 ⑶产品于是俱进，适应新理念。手工皂的天然无污染的特质适应 了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。
纯 野 皂 坊
资生堂 妮维雅
佰草集
纯野
四、市场份额分析
市场领
导者 市场补 缺者
市场挑
战者 市场跟 随者
中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁 公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势， 而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品 都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。
纯野
THE END
11工商企业管理（2）班
纯野
宏观环境 分析
一、经济环境分析
经济快速发展，居民消费水平不断提高： 20082011年，人们的消费观发生了很大的变化。家庭 日用品消费增长18.3%。2012年，日用品行业又 突破了历史新高，家庭日用品消费增长年底有望 达到20%。日化用品行业仍在日常生活中在举着 重要的位置。
手工皂的营销方案
手工皂的营销方案引言随着人们对健康和环保意识的提高，手工皂作为一种天然、环境友好的洗护产品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一个切实可行的营销方案，引领手工皂品牌的发展成为了关键的问题。
本文将从目标市场的定位、产品差异化、渠道选择、宣传推广和客户关系管理等方面提出相应的营销方案，以帮助手工皂品牌取得市场竞争优势。
1. 目标市场定位首先，我们需要明确手工皂的目标市场，确定我们要面向的消费人群。
考虑到手工皂的天然、环保特性，我们可以将目标市场定位在注重健康、追求绿色生活方式的消费者群体上。
这些消费者通常关注产品的原材料和制作工艺，愿意为天然、有机的产品支付更高的价格。
因此，我们应该将手工皂定位为高端、高质量的洗护产品，注重品质和卖点的宣传。
2. 产品差异化为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要给手工皂产品注入差异化的特点。
可以从以下几个方面进行差异化的设计和宣传：•原材料选择：选择高品质的天然原材料，如天然植物油、花卉精油等，强调产品的纯天然成分，引起目标消费者的关注。
•香气与香型：手工皂不仅仅是一种洗护产品，还能通过不同香型给用户带来愉悦的感觉。
我们可以研发出多种香型的手工皂，并在宣传中强调每种香型所带来的不同体验。
•形状与包装设计：手工皂的造型和包装设计也能吸引消费者的注意力。
我们可以提供多种造型的手工皂，如花朵形状、动物形状等，并采用精美的包装，增强产品的购买欲望。
3. 渠道选择手工皂的销售渠道对于产品的推广和销售至关重要。
除了传统的实体店铺外，我们还可以考虑以下几种渠道：•网络渠道：随着电子商务的崛起，通过电商平台销售手工皂已经成为一种趋势。
我们可以在知名的电商平台上开设官方店铺，同时加强在社交媒体上的宣传和推广，吸引更多目标消费者的关注。
•专柜和展示会：可以租用专柜或参加各类展示会，展示我们的产品并与潜在客户进行面对面的沟通和销售。
•合作伙伴关系：与天然、有机产品的品牌或渠道进行合作，共同推广各自的产品，并分享客户资源。
手工皂市场营销策划方案
手工皂市场营销策划方案一、市场背景分析手工皂作为一种天然、环保的洗护产品，近年来在市场上逐渐受到消费者的关注和喜爱。
随着人们对健康和环境的重视程度不断提高，手工皂的需求逐渐增长。
然而，尽管手工皂市场潜力巨大，但由于品牌宣传力度不足和消费者对手工皂了解的匮乏，手工皂市场的竞争仍然相对较小。
因此，通过制定一套有效的市场营销策划方案，可以进一步开拓手工皂市场，提升品牌影响力。
二、目标群体分析1.女性消费者：手工皂具有优良的保湿和滋养功效，适合各种肌肤类型。
女性消费者对于皮肤的养护比较重视，是手工皂的主要消费群体。
2.环保意识较强的消费者：手工皂使用天然原料，不含化学成分，符合环保理念。
环保意识较强的消费者更倾向于选择手工皂。
3.礼品购买者：手工皂作为一种独特的礼品，受到礼品购买者的青睐。
通过定制手工皂包装和提供个性化服务，吸引礼品市场。
三、竞争分析目前手工皂市场上的竞争相对较小，但也存在一些影响力较大的品牌。
我们对竞争品牌进行了分析和比较： - 品牌A: 精心挑选原料，手工制作，产品质量有保障。
已经形成一定的品牌影响力，并且在网络上有一定的知名度。
- 品牌B: 定位于高端市场，产品价格昂贵，但品质过硬。
品牌形象高端大气上档次。
- 品牌C:产品丰富多样，款式新颖，注重创新。
定期推出新品，吸引消费者。
四、营销策略1. 品牌定位通过市场调研和竞争分析，确定品牌定位为天然、健康、环保。
注重产品质量和用料的天然性，打造一个让消费者信赖的品牌形象。
2. 市场推广渠道•网络渠道：建立品牌官方网站和社交媒体账号，通过发布产品信息、分享品牌故事和用户评价等方式，提高品牌知名度和美誉度。
•实体店面：选择高流量的商圈开设实体店面，通过精美的陈列和独特的包装吸引客户，增加品牌曝光度。
•口碑营销：与有影响力的社交媒体博主、KOL合作，邀请其体验产品并发布评价，通过口碑传播提高品牌知名度。
3. 产品差异化通过产品差异化，打造独特的竞争优势，提高产品吸引力和品牌竞争力。
工农肥皂营销策划方案
工农肥皂营销策划方案一、项目背景和市场分析工农肥皂是中国一家历史悠久的肥皂品牌，成立于1949年，是中国首批民族品牌。
工农肥皂产品系列涵盖了家庭清洁、个人洗护、皮肤保养等多个领域，并在市场上享有一定的知名度和美誉度。
然而，随着消费者对个人洗护产品需求的不断提升和竞争对手的崛起，工农肥皂市场份额逐渐下降，品牌形象也亟待更新。
在市场分析中我们注意到，目前中国个人洗护品市场竞争激烈，消费者的需求和购买意识不断提高。
随着人们生活水平的提高，消费者对个人洗护品的品质、安全性和环保性要求越来越高。
此外，化妆品领域的竞争也在加剧，消费者对护肤和美容的需求也不断增长。
因此，工农肥皂品牌需要重新定位，提升产品的品质和安全性，扩大市场份额，同时注重环保和可持续发展，以满足消费者的需求。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度：将工农肥皂品牌打造为中国一流的个人洗护品牌。
2. 增加市场份额：在个人洗护品市场中占据较大的份额，实现市场份额的增长和销售额的提升。
3. 满足消费者需求：不断研发创新产品，提供高品质、安全、环保和具有竞争力的个人洗护产品，满足消费者的需求。
4. 提升顾客忠诚度：通过建立强有力的品牌形象和品牌认同感，提高顾客忠诚度，增加重复购买率。
三、目标市场和目标消费者目标市场：中国个人洗护品市场目标消费者：年龄分布主要在18-45岁之间，对个人洗护品质量、安全性和环保性要求较高的消费者。
四、产品策略1. 产品定位：工农肥皂将定位为“高品质、安全、环保和适用”的个人洗护品。
2. 产品创新：注重研发新产品，推出更多的选择，以满足不同消费者的需求。
3. 品质保证：制定严格的产品质量标准，控制产品质量，保证消费者的购买权益。
4. 环保可持续：减少对环境的影响，推出环保包装，提倡可持续发展。
五、价格策略1. 售价定位：根据产品定位、市场需求和竞争对手价格进行合理定价，既能满足消费者需求，又能保证品牌的利润。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品等，增加产品的竞争力，吸引消费者购买。
手工皂营销策划方案设计
手工皂营销策划方案设计一、背景分析手工皂是一种以天然植物油为主要原料，并加入适量的植物精油和草本提取物制成的肥皂，其具有保湿、滋养、洁净等特点，受到越来越多人的青睐。
然而，面对市场上众多的手工皂品牌和产品，如何突出自己的特点和优势，吸引更多的消费者，成为手工皂品牌需要思考和解决的问题。
目标群体：年龄在20-40岁，注重生活品质、环保意识强的女性消费者。
二、目标与目标市场1. 目标：打造知名度高、美誉度好的手工皂品牌，提高销售额和市场占有率。
2. 目标市场：首先在本地市场深耕，然后逐渐扩大到全国市场。
三、产品定位1. 产品定位为高端手工皂品牌，注重产品质量和天然成分。
2. 产品定位为环保手工皂品牌，注重通过可持续发展和环保理念来推动品牌发展。
四、营销策略和推广活动1. 品牌定位：通过产品质量、原料可追溯和环保理念来打造高端手工皂品牌形象。
2. 产品特色：突出产品的保湿、滋养和天然成分等特点，强调通过使用手工皂可以改善肌肤质量。
3. 渠道策略：通过线下实体店和线上电商平台相结合的方式进行销售，提供多样化的购买渠道。
4. 价格策略：根据产品定位和目标市场的消费能力，合理定价，保证产品的品质与价格的匹配。
5. 促销策略：利用价格折扣、赠品和组合销售等促销手段，吸引消费者购买，并提高复购率。
6. 品牌合作：与其他高端环保品牌进行合作，共同推广环保理念，提高品牌知名度。
7. 品牌形象传播：通过宣传活动、形象广告和社交媒体等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
8. 用户体验：提供优质的售前咨询和售后服务，增加顾客满意度和口碑传播。
五、推广活动计划1. 开业促销活动：通过折扣、赠品和限时特价等方式吸引消费者光顾新开的手工皂店，提高品牌知名度和销售额。
2. 参展活动：参加美妆展览和市集活动，展示产品特点和品牌形象，吸引潜在消费者。
3. 社交媒体推广：通过建立品牌官方微博、微信公众号和Instagram账号等，定期发布产品信息、折扣信息和品牌故事，与消费者互动，建立品牌粉丝和忠实顾客群体。
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手工皂市场营销策划方案前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录前言 (1)第一章总体发展规划 (1)第二章产品介绍 (2)第三章市场分析 (3)3.1 宏观环境分析 (3)3.1.1 人文环境分析： (3)3.1.2 政策、法律环境分析 (3)3.1.3 经济环境分析 (3)3.1.4 社会文化环境分析 (4)3.1.5 宏观环境分析总结： (4)3.2 行业态势分析 (4)3.2.1 发展趋势 (4)3.2.2 行业集中度 (4)3.2.3 主要竞争对手 (5)3.2.4 手工皂的市场结构 (5)3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5)3.2.6 行业态势总结 (5)第四章消费者行为分析 (7)4.1 消费者特点 (7)4.2 消费者行为（心理）分析 (9)4.3 消费者行为总结 (11)第五章 SWOT分析 (12)第六章目标市场 (13)第七章营销策略 (14)7.1 品牌故事策略 (14)7.2 产品策略 (14)7.2.1 产品层次组合 (14)7.2.2 产品组合 (15)7.2.3 产品包装 (15)7.2 .4 品牌策略 (18)7.2 价格策略 (19)7.3 渠道分析 (19)7.4 促销策略 (28)7.4.1 第一阶段：预热期 (28)7.4.2 第二阶段：启动期 (28)7.4.3 第三阶段持续期 (29)附件一：调查问卷 (31)附件二：聚划算具体操作流程 (32)第一章总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C，利用品牌知名度带动流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。
然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。
然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。
一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。
甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。
因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3、天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。
爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。
由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
第三章市场分析3.1 宏观环境分析3.1.1 人文环境分析：（1）人口环境：手工皂主要的市场对象是20-30岁的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。
（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。
选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。
正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。
3.1.2 政策、法律环境分析法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。
从而有效的提高了我国日化用品行业的规化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。
科学发展观深入人心。
“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。
而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。
3.1.3 经济环境分析经济快速发展，居民消费水平不断提高。
人们的消费观发生了很大的变化。
2011年，我市城镇居民人均消费支出为14531元，比上年增长15.4%，增幅比上年提高1.3个百分点。
扣除物价因素影响，实际增长9.7%。
其中家庭设备用品及服务支出增长9.3%。
而家庭日用杂品消费增长18.3%。
文件来源：国家统计局3.1.4 社会文化环境分析随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。
手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。
因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。
3.1.5 宏观环境分析总结：当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。
3.2 行业态势分析3.2.1 发展趋势制造工艺成熟。
肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。
国外市场成熟。
手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。
中国市场正在发展。
当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。
3.2.2 行业集中度日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。
另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。
3.2.3 主要竞争对手表3-13.2.4 手工皂的市场结构统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，2005年比2004年增长了17.93%,需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005-2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。
通过调查，61%的年轻人听说过手工皂，并且因其天然的成分而感兴趣。
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析（1）手工皂实体店：遍及各大城市（2）手工皂网络店：淘宝网、拍拍网、易趣网网店等（3）手工皂连锁加盟店：普及各大城市连锁加盟店3.2.6 行业态势总结（1）手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的美白、清洁面部污垢的效果，而且更环保。
（2）手工皂的市场地位和竞争策略手工皂——市场挑战者寻找和攻击对手的弱点表 3-2第四章消费者行为分析4.1 消费者特点➢问题：年龄：？图4-1结论：手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
➢问题：您是否会在网上购买清洁用品？图4-2结论：有46%的调查对象会在网上购买清洁用品。
说明我们通过网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
➢问题：您认为以下哪种是手工香皂的最大优点52%7%16%25%天然材料温和防敏感天然甘油质地环保柔和细腻滋润图4-3结论：对消费者来说，手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。
所以我们的产品主要定位为天然环保无刺激。
➢问题：您在选择清洁用品(包括：洗面，卸妆，沐浴)时最注重的是图4-4结论：美白和保湿是消费者最主要的诉求，占到了67%的比例。
所以我们的手工皂产品属性定位于美白与保湿。
消费者数量分析：根据淘宝交易量显示：表4-1结论：由表4-1可以看出，手工皂有众多的消费者及潜在消费者。
而且，消费者的购买行为主要集中于几个知名的大型卖家。
因此我们需要设计一个差异化的市场战略，树立品牌形象，提高品牌知名度以赢得市场。
4.2 消费者行为（心理）分析➢问题：您了解手工皂吗？图4-5结论：从图4-5中可以看出，手工皂目前处于一个空白市场，发展潜力很大。
关键问题是，作为一个新产品，很多消费者对手工皂不了解。
这就需要进行消费者教育，扩大宣传力度。
➢ 问题： 如果您想购买手工皂，那么您希望在何处购买？46%18%4%32%专卖店化妆品店 网店 无所谓图4-6➢ 问题：当你购买手工皂的时候你会更关注产品的哪方面？10%27%14%49%0%10%20%30%40%50%方便价格形状质量方便价格形状质量图4-7➢ 问题：您能接受的手工皂的价格？466526141020304050607020元以下20—40元40—60元60元以上20元以下20—40元40—60元60元以上图4-8结论：由图4-6、4-7、4-8可以看出，对于一个新产品，消费者一般会选择在专卖店中购买，而且注重其质量与安全。
因此，在销售手工皂的同时，进行品牌宣传，让更多的消费者了解手工皂，降低消费者的感知风险。
实行不同层次的定价战略，让消费者有更多的价格选择空间。
4.3 消费者行为总结1.对于一个新生的产品，消费者有更多的风险意识。
2.手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。