《网络营销》实验报告期末测试

1. 课程设计目的

增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。

2. 课程设计内容和步骤

课程设计的基本思路：作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题，并制定下一阶段的网络营销策略。主要内容包括：（1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站；

（2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析；

（3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息；

（4）对网站的专业性进行评价分析；

（5）对网站流量统计数据进行分析；

（6）分析常用网站推广方法的适用性。

附：课程设计备选网站网址（10个）

3. 课程设计要求

排版：标题文字用5号宋体加粗，内容正文文字用5号宋体，段落首行缩进2个字。行间距为固定值20磅。（课程设计内容从第二页开始书写）课程设计以书面形式提交，字数：3000字左右。（可适当配以图示说明）课程设计主要内容：

（1）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述；

（2）提出网络营销思想的网站改版计划；

（3）制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。

一、选择一个具有代表性的网站

在这里我选择的是蒙牛的网站，

首页如图1所示：

第一题得

分

图1 蒙牛首页

考虑到蒙牛集团是乳业公司，我选择同一行业的伊利集团与其进行比较。/ 首页如图2所示：

图2 伊利首页

二、对网站的状况与主要竞争者进行比较分析

1、蒙牛企业状况

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

2、网站结构

首页（关于蒙牛，蒙牛动态，蒙牛产品，爱绿生活，我们的责任，人力资源）

依次点击后结构如下：

关于蒙牛（公司发展史，公司荣誉，集团介绍，企业文化，领导关怀，质量控制，蒙牛十年，投资专区，联系我们）

蒙牛动态（新闻中心，最新活动，360看蒙牛，招标公告）

蒙牛产品（广告视频，营养知识，下载专区）

我们的责任（环保蒙牛，蒙牛公益）

人力资源（社会招聘，校园招聘，教育培训，关爱员工）

3、网站分析

（1）网页非常简洁，仅有导航栏和新闻中心和360探秘蒙；

（2）整个网页不需要滚动条，每一个链接都非常方便；

（3）而且网页中有也蒙牛的产品的图片，使自己的产品能让用户在第一时间看到，留下深刻印象;

(4) 在网站的右上角有一个搜索框，能够让用户很方便的输入自己象牙

了解的有关蒙牛的信息，很人性化；

（5）这个网站还有英文版，这样能方便打开国外市场，有利于过

外销售。

4、主要竞争者比较分析：

（1）蒙牛的优势：蒙牛学习了很多好的生产管理经验，规模生产能力很强，一旦进入某个行业领域，就可能打败很多中小竞争者。蒙牛的网站主要介绍自己的公司的情况，让我们对蒙牛的公司有进一步的了解；

伊利的优势：伊利的网页主要以天蓝色为主，给人一种神清气爽的感觉，在伊利的首页上就能看到它的所有的产品的分类及图片，也蒙牛最不相同的一点就是它有自己的广告视频，运用媒体来对自己进行宣传，从而达到销售的目的，而且伊利的产品是针对不同阶段的年龄的人，是真正的

为大众服务。

（2）蒙牛的缺陷：蒙牛的网站主要是以宣传和介绍自己的企业，没有对公司的产品进行详细的介绍，只是在蒙牛产品板块中放入了9张图片，而且没有网站订货的功能，这一点给消费者带来了不便，也没有企业合作功能，这一点是蒙牛需要改进的方面。

伊利的缺陷：伊利的网站主要是面向客户，向广大用户介绍自己的产品，而没有对自己的公司进行介绍，使用户对该企业有一订的陌生感，对自己的生产线和生产规模进行一定的介绍。

相比之下，两个网站都有自己的优点，但是伊利适应了当今的电子商务的环境，利用网络来进行销售，从而给企业带来利益。

三、通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息

市场调研方法常用的有市场调研方法常用的有访问法、资料收集法和实验法。

访问法中最重要的一种方法是问卷调查法，问卷调查是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，通过问卷调查报告的总结，发现蒙牛在人们心中的地位还是非常好的，知名度非常高，各个年龄段的人对它的评价都是非常好，因为它的种类非常多，选择性很强，但是通过问卷调查，用户希望蒙牛可以生产出可以方便加热的一些乳制品，这样对经常出门的用户能带来更多方便；问卷调查也能估算出蒙牛的销售情况如何进而能了解蒙牛的产品在市场的影响力。

资料收集法，可以直接在百度等别的搜索引擎网站上对其进行搜索，经过这种方法得到的结果是，有关蒙牛的产品和公司的介绍还是很多的，由于最近检查出蒙牛的产品中有致癌物质，所以在这项调查中大部分还都是有关这方面的介绍。也从侧面反映出资料收集法对一个企业也是至关重要的。

实验法，可以用自己的亲身体验来对其进行评价，也可以借助科学的实验来对其进行分析。比如查出蒙牛的产品中有致癌物质，这就是通过科学实验方法来进行研究分析，通过中方法是本着对社会负责对人民负责的态度进行的，是不可或缺的一部分；在日常生活中，我们可以品尝到伊利、银桥、光明和蒙牛不同品牌的乳制品，但是我们可以根据自己的口味选择适合自己的饮料，通过这种方法是自己对品牌的肯定和评价。

四、对网站的专业性进行评价分析

常用的网站评价方法如下：

1、搜索引擎收录/反链查询，如图3所示：

图3 搜索引擎收录/反链查询

2、关键词排名查询，如图4 所示：

图4 关键词排名查询

3、网页关键词密度检测工具，如图5所示：