拓客计划
团队拓客计划书
团队拓客计划书1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，拓展客户群对于团队的发展非常关键。
本文档旨在规划团队拓客计划，制定出可行的策略和行动方案，以增加团队的客户资源和市场份额。
通过拓展客户群，团队将获得更多的商机和收入。
2. 目标团队的拓客计划的主要目标是增加客户资源，提高销售业绩，并扩大市场份额。
具体目标如下：1.增加新客户数量，每季度新增客户数增长10%；2.提高客户转化率，将潜在客户转化为实际签约客户的比例增加5%；3.扩大市场份额，占据目标市场的20%份额。
3. 拓客策略为了实现上述目标，团队将采取以下拓客策略：3.1. 定义目标客户群体首先，团队需要明确目标客户群体的特征和需求。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的行业、地理位置、规模等关键特征。
这将有助于团队更加准确地锁定潜在客户，并提供符合其需求的产品和服务。
3.2. 提供个性化服务为了吸引潜在客户并提高客户转化率，团队将提供个性化的服务。
通过了解客户的需求和痛点，团队将根据不同客户的特点，量身定制解决方案。
这样可以增加客户对团队的满意度，提高客户留存率。
3.3. 加强市场推广团队将积极加强市场推广，提高品牌知名度和曝光率。
通过在行业媒体、社交网络平台等渠道发布有价值的内容、参加行业展会和活动、与业界专家合作等手段，扩大团队在目标市场的影响力。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式提升网站流量和搜索排名，增加潜在客户的转化率。
3.4. 建立合作关系团队将积极寻求合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系。
通过与行业领先企业、渠道商和代理商合作，团队可以共享资源、扩大市场影响力，并获得更多商机。
4. 行动方案为了具体实施拓客策略，团队将制定以下行动方案：4.1. 市场调研进行市场调研，了解目标客户的需求和行为特征，确定目标客户群体的关键特征。
4.2. 个性化服务建立客户档案，记录客户的需求、偏好和购买历史等信息。
根据客户档案，提供个性化的服务，包括定制化产品、个性化推荐等。
拓客计划方案
拓客计划方案1. 简介拓客计划是指为了扩大公司的客户群体并增加销售业绩而采取的一系列策略和行动的整体方案。
本文将详细介绍一个拓客计划方案，以帮助公司实现更多的业务机会和增加客户群体。
2. 市场调研在制定拓客计划之前，市场调研是极为重要的一步。
通过分析市场需求、竞争对手以及目标客户的特点和喜好，可以更好地了解市场环境，为拓客计划提供有力的数据支持。
3. 定义目标客户群体在市场调研的基础上，针对公司所在行业和产品定位，明确目标客户群体是拓客计划的关键。
可以根据目标客户的特征、购买能力和购买行为等方面进行划分，以便更加精准地针对他们制定拓客策略。
4. 建立客户关系管理系统一个高效的客户关系管理系统对于拓客计划至关重要。
通过使用专业的CRM软件，可以帮助公司更好地管理客户信息、跟踪客户活动和反馈以及提供个性化的服务。
这将提升客户满意度，并为拓客计划打下良好的基础。
5. 制定营销策略针对目标客户群体，制定适合的营销策略是实施拓客计划的重要一环。
可以考虑采用多渠道的广告宣传，如线上线下结合的推广活动、社交媒体广告、搜索引擎优化等。
此外，还可以通过提供优惠券、赠品或特别促销等方式吸引目标客户群体的注意。
6. 建立合作伙伴关系寻找与自身业务相关的合作伙伴是拓客计划的另一项重要策略。
通过与其他企业或机构建立合作伙伴关系，可以扩大影响力，共同开拓新的市场。
例如，可以与行业内的知名企业进行合作，共同推出联合营销活动，吸引更多潜在客户。
7. 提供个性化服务在拓客计划中，提供个性化的服务是保持客户满意度和留住客户的关键。
通过了解客户需求，可以针对客户的喜好和偏好提供定制化的服务和推荐。
客户在得到满意的服务后，还会成为品牌的忠实粉丝，并帮助扩大口碑。
8. 数据分析与优化在拓客计划的实施过程中，数据分析和优化是不可忽视的一步。
通过收集和分析客户数据，可以了解拓客计划的效果和客户的反馈，及时调整和优化拓客策略。
只有不断改进和提升，才能持续增加客户数和销售业绩。
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
拓客计划方案
拓客计划方案在经济不景气，市场竞争异常激烈的今天，如何拓展客户群、提高客户忠诚度、增加销售额，对于企业而言是非常重要的。
因此，许多企业开始实行拓客计划，这是一种有效的营销策略。
那么，什么是拓客计划？它有哪些实施步骤？下文将为大家一一介绍。
一、什么是拓客计划？拓客计划是指企业为寻找新客户、保持现有客户的忠诚度、提高销售额而采取的行动，这是一种所有企业都应该拥有的战略性思维。
拓客计划的目的是寻找潜在的客户，为企业带来更多的商机。
如果企业希望在市场竞争中立于不败之地，就必须采取拓客计划。
拓客计划既适用于传统企业，也适用于电子商务企业。
二、拓客计划的实施步骤1、调研市场首先，企业需要对市场进行深入了解，包括市场的特点、竞争对手的情况和市场需求等。
只有透彻了解市场，企业才能够制定出更加精准的拓客计划，才能够找到市场的症结所在。
此外，企业还需要定期对市场进行调查，以便能够及时调整自己的市场策略。
2、制定拓客计划制定拓客计划是拓客计划实施的核心。
在制定计划时，企业需要根据自身的发展情况和市场的需求制定出相应的方案。
这个方案需要考虑到企业的资金、人力、技术以及时间等方面的限制，同时也需要考虑到企业的长远发展规划。
制定好计划后，企业需要根据计划执行相应的工作。
3、寻找潜在客户通过市场调研和自身条件的分析，企业需要找到自己的目标客户群。
企业需要通过各种手段寻找潜在客户，如广告宣传、业务推广、参加展会或商展等，以提高企业的曝光度和市场知名度。
在处理客户关系时，企业还需要保持沟通联系，以建立和客户的信任关系。
4、提高客户忠诚度为了提高客户忠诚度，企业需要给客户提供更好的产品和服务。
在提供产品和服务时，企业需要关注客户的反馈意见，及时处理客户的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
此外，企业还可以采取一些促销活动或奖励措施，如送礼品、免费样品和优惠券等，来吸引客户，提高客户忠诚度。
5、加强营销渠道建设除了寻找潜在客户，还需要加强营销渠道的建设，以提高销售额。
拓客计划书范文
拓客计划书范文1. 引言拓客计划是指为了扩大企业的客户群体，采取一系列措施和策略，以吸引新客户并保持现有客户的满意度。
本文档将介绍一份拓客计划书的模板，其中包括了拓客计划的目标、策略、实施步骤以及预期效果。
通过这份拓客计划书范文，您可以了解如何编写一份完备且具有可行性的拓客计划书。
2. 目标拓客计划的目标是明确的、可量化的成果，对于一个成功的拓客计划而言，需要确立清晰的目标是非常重要的。
例如，我们的拓客计划目标为：•增加新客户数量：吸引100个新客户加入我们的服务。
•提高客户转化率：实现50%的转化率，将潜在客户转化为购买客户。
•增加客户满意度：通过产品优化和服务升级，提高客户满意度至90%以上。
3. 策略为了实现拓客计划的目标，我们制定了以下策略：3.1 市场调研正确认识市场是一个拓客计划的基础，我们将进行市场调研工作，以了解目标客户群体的需求、喜好和消费行为。
市场调研将包括问卷调查、竞争对手分析、行业调研等。
3.2 精准定位在市场调研的基础上，我们将对目标客户进行细分，并确定我们的产品如何更好地服务于不同的客户群体。
精准定位有助于我们更好地专注于目标客户的需求，提高客户满意度和转化率。
3.3 线上推广随着互联网的迅猛发展，线上推广已成为一个重要的拓客手段。
我们将通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，提高我们的品牌知名度和产品曝光度，并吸引潜在客户了解我们的产品。
3.4 线下推广虽然线上推广非常重要，但线下推广同样不可忽视。
我们计划参加行业展会、举办线下活动以及与合作伙伴进行联合营销等方式，加强与客户的互动和沟通。
3.5 客户关怀维护现有客户是一个成功拓客计划的重要部分。
我们将通过定期的客户关怀活动，如送礼品、定期询问客户意见等方式，增加客户的忠诚度，降低客户流失率。
4. 实施步骤为了确保拓客计划的顺利实施，我们将制定以下步骤：4.1 市场调研•设计问卷调查，并向目标客户发送。
•对竞争对手进行分析，了解行业动态。
销售经理拓客工作计划范文
一、前言在激烈的市场竞争中，拓客是销售工作的核心环节，也是实现销售目标的关键。
为了提高公司产品在市场的知名度和占有率，本计划旨在明确拓客工作的目标、策略和方法，以实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提高公司产品市场占有率，实现年度销售目标的100%完成；2. 扩大客户群体，新增客户数量达到预期目标的120%；3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
三、工作策略1. 深入市场调研，了解客户需求（1）针对不同行业、地区和客户群体，进行市场调研，分析竞争对手的优劣势；（2）了解客户需求，针对客户痛点，制定针对性的产品解决方案。
2. 优化销售团队，提升团队战斗力（1）加强销售团队培训，提高团队整体素质；（2）优化团队结构，选拔优秀人才，提升团队战斗力；（3）建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
3. 创新营销手段，提高品牌知名度（1）利用线上线下渠道，开展多样化营销活动；（2）加强社交媒体宣传，提高品牌曝光度；（3）与行业媒体合作，扩大品牌影响力。
4. 拓展客户渠道，实现多元化发展（1）开发新客户，拓展销售渠道；（2）加强与现有客户的合作，提高客户忠诚度；（3）拓展海外市场，实现全球化布局。
四、工作方法1. 制定拓客计划（1）根据市场调研结果，制定详细的拓客计划；（2）明确拓客目标、时间节点和责任人。
2. 开展线上线下活动（1）举办线上线下产品展示会、研讨会等活动；（2）邀请行业专家、客户代表参加，提高活动质量。
3. 建立客户关系管理系统（1）建立完善的客户信息库，实现客户信息共享；（2）定期跟进客户需求，提高客户满意度。
4. 加强团队协作（1）定期召开销售团队会议，分享拓客经验；（2）加强部门间的沟通与协作，提高工作效率。
五、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研，制定拓客计划；2. 第二季度：开展线上线下活动，拓展客户渠道；3. 第三季度：优化销售团队，提升团队战斗力；4. 第四季度：总结全年拓客工作，制定下一年度计划。
拓客计划方案
拓客计划方案随着市场的竞争日趋激烈，企业要想获得更多的客户，拓展市场份额，就需要制定有效的拓客计划。
本文将为大家介绍一套拓客计划方案，帮助企业实现业务增长。
下面是该计划的具体内容：一、目标客户定位在制定拓客计划之前，企业需要明确自己的目标客户是谁。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的共同特征，例如年龄、性别、职业、收入水平等，进而进行精准的客户定位。
二、市场竞争分析了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，可以帮助企业更好地找到自己的差异化竞争优势。
通过对竞争环境的深入分析，可以找到市场空白点，找到适合自己产品的细分市场。
三、产品定位与差异化竞争根据目标客户的需求和市场调研结果，企业需要确定自己产品的定位，并找到与竞争对手不同的特色和优势。
通过产品的差异化竞争，吸引目标客户的关注并使其对企业产生兴趣。
四、营销渠道选择选择适合自己产品和目标客户的营销渠道是拓客计划中的重要一环。
可以选择线上渠道，如社交媒体、电子商务平台等，也可以选择线下渠道，如展览会、渠道合作等。
五、制定营销策略制定合适的营销策略是实施拓客计划的关键。
可以通过促销活动、赠品活动、会员优惠等方式吸引客户，提高产品的竞争力。
此外，还可以通过提供优质的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
六、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助企业更好地管理客户资源，提高客户满意度和留存率。
通过跟踪客户的购买历史、交流记录等信息，及时了解客户的需求并做出个性化的服务。
七、评估与改进定期评估拓客计划的执行效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整策略，找出问题并进行改进。
不断优化拓客计划，使其更加适应市场变化和客户需求。
综上所述，拓客计划方案是企业成功拓展市场的关键。
企业通过明确目标客户、了解市场竞争环境、差异化竞争、选择合适的营销渠道、制定营销策略、建立客户关系管理系统以及定期评估和改进，可以有效地吸引目标客户、扩大市场份额，实现业务增长。
希望以上方案可以为您提供一些参考和启示，祝您拓展市场取得丰硕的成果！。
拓客工作计划方案范文
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，客户资源的获取成为企业发展的关键。
为了提高企业的市场份额，增强市场竞争力，特制定本拓客工作计划方案。
二、目标设定1. 提高市场占有率，实现年销售额增长20%。
2. 扩大客户群体，新增客户数量达到500家。
3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析行业趋势，了解市场需求；（2）挖掘潜在客户，明确目标客户群体；（3）分析竞争对手，制定差异化竞争策略。
2. 产品与服务优化（1）根据市场调研结果，优化产品结构；（2）提升服务质量，提高客户满意度；（3）加强售后服务，建立良好的客户关系。
3. 营销推广（1）制定线上线下相结合的营销策略；（2）利用新媒体、传统媒体等渠道进行宣传；（3）开展各类促销活动，提高产品知名度。
4. 销售团队建设（1）选拔和培训销售人才，提升团队整体素质；（2）制定销售目标和激励机制，激发团队活力；（3）加强团队协作，提高销售业绩。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，提供个性化服务；（3）收集客户反馈，持续改进产品与服务。
四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研，明确目标客户群体，制定营销策略。
2. 第二个月：优化产品与服务，开展线上线下营销活动。
3. 第三个月：选拔和培训销售人才，组建销售团队。
4. 第四个月至第六个月：实施营销策略，提高市场占有率。
5. 第七个月至第九个月：加强客户关系管理，提升客户满意度。
6. 第十个月：总结经验，调整策略，持续优化拓客工作。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立拓客工作小组，明确责任分工；2. 保障人力、物力、财力支持，确保工作顺利开展；3. 定期召开会议，总结工作成果，分析问题，调整策略；4. 加强与各部门的沟通协作，形成合力，共同推进拓客工作。
六、预期效果通过本拓客工作计划方案的实施，预计可实现以下效果：1. 市场占有率提高20%，实现年销售额增长；2. 新增客户数量达到500家，客户群体进一步扩大；3. 客户满意度达到90%以上，客户关系稳定；4. 提升企业品牌形象，增强市场竞争力。
拓客工作计划范文模板
拓客工作计划范文模板公司名称：xxx公司部门：销售部制定日期：xxxx年xx月xx日一、背景分析1.1 公司概况（公司名称）是一家致力于xxx的企业，主要产品/服务包括xxx。
在市场竞争激烈的环境下，公司需要不断开拓新客户，实现销售目标。
1.2 市场分析（行业名称）市场竞争激烈，存在xxx的机会和挑战。
目前，公司在该市场的市场份额为xxx，竞争对手主要有xxx等。
1.3 团队分析（销售部门名称）目前的销售团队人员齐整，具备一定的销售能力和经验。
但在拓客方面还存在一定的不足和挑战。
二、目标设定2.1 战略目标（公司名称）的战略目标是在xxx市场中占有一定的市场份额，提升公司知名度，实现销售目标。
2.2 拓客目标根据公司的战略目标，制定销售目标为xxx。
三、拓客工作计划3.1 客户画像（公司名称）的目标客户是xxx，他们的需求是xxx，购买力和决策能力较强。
3.2 拓客策略（公司名称）将采取多种拓客策略，包括xxx。
3.3 人员配备（公司名称）将调配xxx名销售人员参与拓客工作，他们将分工明确，密切配合，共同完成拓客目标。
3.4 时间安排（公司名称）将于xx年xx月xx日开始拓客工作，历时xx个月。
3.5 风险控制在拓客工作中，可能会遇到xxx的风险和挑战，公司将预先制定风险应对方案，确保拓客工作的顺利进行。
4、执行与监控4.1 拓客规划（公司名称）将制定详细的拓客规划，包括目标客户名单、拓客策略、拓客时间安排等。
4.2 监控指标公司将制定xxx的监控指标，实时监控拓客工作进展，及时调整拓客策略。
4.3 拓客纪律（公司名称）要求参与拓客工作的人员严格遵守拓客纪律，确保拓客工作的高效进行。
五、拓客工作成果评估（公司名称）在拓客工作结束后将开展成果评估工作，包括xxx。
六、预算（公司名称）将为拓客工作制定xxx的预算，确保拓客工作的正常进行。
七、经费申请（公司名称）将根据拓客工作的预算，提出经费申请，确保拓客工作的资金到位。
拓客计划方案
拓客计划方案一、背景介绍拓客计划是为了帮助企业或个人扩大客户群体的一项策划方案。
随着市场竞争的日益激烈和客户需求的多样化，拓客计划成为了企业提高销售额、增加市场份额的重要手段。
本文将针对拓客计划的关键步骤和实施方案进行详细阐述。
二、目标设定拓客计划的首要任务是明确目标。
企业应根据自身的经营情况和市场需求，合理设定拓客目标。
目标的设定应该具有明确性、可衡量性和可实施性，并与企业的整体战略相一致。
三、目标客群分析在制定拓客计划的过程中，企业需要对目标客群进行详细的分析。
通过市场调研、用户画像等手段，了解目标客群的需求、习惯、偏好等信息，以便针对性地制定推广方案。
四、渠道选择拓客计划需要选择适合的渠道来进行推广活动。
企业可以根据目标客群的特点，选择合适的线上或线下渠道。
线上渠道可以包括电商平台、社交媒体等，线下渠道可以包括展览会、活动现场等。
选择渠道时要考虑到客户接触的便利性和可见度。
五、内容策划拓客计划的内容策划是关键的一步。
企业需要根据目标客群的需求和关注点，制定相应的内容方案。
内容可以包括文章、视频、图片等形式，并要求符合客户的喜好和使用习惯，能够引起客户的兴趣和共鸣。
六、推广执行拓客计划的推广执行是整个策划方案的核心环节。
在推广执行过程中，企业需要充分利用各种工具和资源，将拓客活动落地，与目标客户进行有效的沟通和互动。
通过定期发布内容、优惠活动等手段，吸引客户的注意力和参与度。
七、数据分析数据分析是拓客计划的重要一环。
通过对推广活动的数据进行统计和分析，企业可以了解拓客效果的好坏、客户反馈等信息。
基于数据分析的结果，可以及时调整拓客计划的策略，提升推广效果。
八、培养客户关系拓客计划的最终目标是培养客户关系，实现长期合作。
企业应该积极与客户互动，回应客户的问题和需求，提供优质的售后服务。
通过持续的营销和客户关怀，建立起稳固的客户基础，实现客户的转化和留存。
九、总结拓客计划是企业拓展市场的重要手段，通过合理的目标设定、目标客群分析、渠道选择、内容策划、推广执行、数据分析和客户关系培养，可以有效提升企业的知名度和销售额。
拓客工作计划方案范文
拓客工作计划方案范文一、方案背景及目标在如今竞争激烈的市场环境中，各个行业的拓展客户和市场已成为企业不可或缺的一项重要任务。
拓展客户和市场能够为企业带来新的销售机会和增加收入的机会，同时也有助于企业巩固现有客户关系和提高市场竞争力。
本拓客工作计划的目标是制定一套有效的拓客策略和具体的行动计划，以帮助企业快速发现并开拓新客户和市场，提高企业的销售业绩和市场占有率。
二、分析当前市场环境在制定拓客工作计划之前，首先要对当前市场环境进行全面的分析和研究。
以下是可以考虑的一些方面：1. 市场规模和增长率：了解目标市场的规模和增长情况，判断市场的潜力和吸引力。
2. 竞争状况：了解目标市场中的竞争对手，分析其产品、定位和市场份额，为制定适应性的拓客策略提供参考。
3. 目标客户群体：明确目标客户群体的特征、需求和购买偏好，以便精准定位和有效拓展。
4. 市场趋势和变化：关注市场发展趋势和变化，并及时调整拓客策略和行动计划。
通过以上分析，可以更加清楚地了解市场环境和目标客户群体，为后续的拓客工作提供基础。
三、制定拓客策略基于对市场环境的分析，制定一套具有针对性和可操作性的拓客策略是拓客工作计划中的重要一环。
以下是一些可以考虑的策略：1. 渠道拓展：寻找新的分销渠道和销售合作伙伴，以扩大销售网络和增加销售渠道。
2. 产品定位和差异化：通过优化产品特点和定价策略，增加产品的竞争力和吸引力，吸引更多的潜在客户。
3. 个性化营销：根据目标客户的需求和购买偏好，定制个性化的营销方案，增强客户的黏性和忠诚度。
4. 品牌塑造：加强品牌宣传和推广工作，提高品牌知名度和美誉度，增加潜在客户的信任和选择。
5. 市场开拓：开辟新的市场领域，寻找并满足新客户的需求，以扩大市场占有率。
以上策略并不是互斥的，可以根据具体情况和市场需求进行配合和调整，以达到最佳的拓客效果。
四、制定拓客行动计划制定拓客行动计划是拓客工作计划的核心部分。
通过具体的行动计划，能够将拓客策略转化为可操作的步骤和任务，为拓客工作的实施提供指导和保障。
拓客方案策划书3篇
拓客方案策划书3篇篇一拓客方案策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展客户群体，提高市场份额。
本拓客方案策划书旨在为[企业名称]制定一套有效的拓客方案，以吸引更多潜在客户，提高品牌知名度，促进业务增长。
二、目标客户1. [客户特征 1]2. [客户特征 2]3. [客户特征 3]三、拓客策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，并与他们进行互动。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
3. 线下活动：举办线下活动（如展会、讲座、体验活动等），与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和信任度。
4. 客户推荐：鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励或优惠，提高客户的忠诚度和口碑。
5. 合作伙伴营销：与相关行业的企业或机构建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，扩大客户群体。
四、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：制定详细的拓客计划和预算。
建立社交媒体账号，发布优质内容，吸引潜在客户关注。
优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名。
策划线下活动，邀请潜在客户参加。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：持续发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和信任度。
分析网站流量和用户行为数据，优化网站体验。
举办线下活动，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励或优惠。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：与合作伙伴开展联合营销活动，扩大客户群体。
持续优化网站和社交媒体账号，提高用户体验和品牌形象。
五、预算安排1. 社交媒体营销费用：[具体金额]2. 搜索引擎优化费用：[具体金额]3. 线下活动费用：[具体金额]4. 客户推荐奖励费用：[具体金额]5. 合作伙伴营销费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]六、效果评估1. 定期评估：每月对拓客效果进行评估，分析各项指标的变化情况，及时调整拓客策略。
销售经理拓客工作计划范文
销售经理拓客工作计划范文一、引言作为销售经理，拓展客户是我们工作的核心目标。
拓客工作的成果不仅仅可以提高企业的销售额，还能够增强企业的市场竞争力。
本文将制定一份详细的拓客工作计划，以确保拓客工作的顺利进行及取得可观的成果。
二、目标设定1. 增加新客户数量：将每个月的新客户数量提高10%。
2. 提升客户转化率：将客户转化率从当前的15%提高至20%。
三、市场调研在拓客工作开始之前，我们需要对市场进行调研，以了解市场潜在客户的需求、竞争对手的状况以及行业发展趋势。
市场调研可以通过以下途径进行：1. 与现有客户进行深入沟通，了解他们的需求、痛点以及竞争对手的状况。
2. 参加行业内的展会和研讨会，与行业专家和同行交流，获取市场情报。
3. 定期阅读行业报告和分析，了解行业的发展趋势以及竞争对手的动态。
四、目标客户确定根据市场调研的结果，我们可以确定目标客户。
目标客户应具备以下特征：1. 具备合作意愿：目标客户应对我们的产品或服务有需求，且愿意与我们合作。
2. 市场前景良好：目标客户所在的行业或领域具有较大的发展潜力。
3. 资源丰富：目标客户具备一定的资金、技术和人力资源，能够支持与我们的合作。
五、拓客策略制定针对目标客户，制定一套有效的拓客策略，以提高客户转化率。
1. 电话营销：通过电话进行客户开发，了解客户需求并推销我们的产品或服务。
2. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎等网络渠道，提升品牌知名度，吸引潜在客户。
3. 参展合作：参加行业展会，与潜在客户进行面对面交流，发掘商机。
4. 业务合作：与行业内的合作伙伴合作，通过互补优势，共同拓展客户。
5. 客户推荐：通过现有客户的推荐，扩大客户群体。
六、拓客工作执行及监控拓客工作的执行及监控是确保计划顺利进行的关键。
1. 制定拓客工作计划表，明确拓客任务和时间安排。
2. 设立销售团队，明确拓客责任和目标，制定绩效考核机制，激励团队。
3. 注重客户关系管理，及时跟进潜在客户，并建立客户档案。
拓客计划方案
拓客计划方案在现代商业竞争激烈的环境中，吸引和留住客户是每一家企业都迫切需要解决的问题。
尤其是对于规模较小的企业来说，拓展客户群体是实现持续增长的关键。
因此，制定一份科学合理的拓客计划方案非常重要。
一、市场分析和目标客户锁定在制定拓客计划之前，我们首先需要对市场进行深入分析。
通过调查研究了解市场的大小、竞争对手、消费者需求等重要信息，可以更好地把握市场环境和机遇。
同时，目标客户的准确定位对于拓客计划的实施至关重要。
通过细分市场、分析潜在客户群体的需求、购买习惯等因素，我们可以更好地了解目标客户，并制定精准的拓客策略。
二、优化产品和服务在竞争激烈的市场中，产品和服务的品质对于吸引客户至关重要。
在制定拓客计划之前，我们需要对产品和服务进行全面的评估，从客户角度出发，针对性地进行改进和优化。
此外，客户满意度的提升也是吸引新客户的重要因素。
通过建立完善的客户关怀体系，解决客户的问题和需求，提供个性化的服务，能够增加客户黏性，并积极传播企业的口碑。
三、创新营销策略制定创新的营销策略是吸引新客户的关键。
在拓客计划中，我们可以考虑结合线上线下的多种营销手段，以提高拓客效果。
针对线上渠道，我们可以通过社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等方式，提高企业的曝光度，并吸引潜在客户的关注。
同时，建立有效的线上推广活动、合作营销等，能够迅速扩大客户群体。
而线下渠道，如参展、赞助、行业合作等活动，可以帮助企业与潜在客户进行面对面的沟通和互动，增进信任和合作的机会。
四、建立客户关系管理系统拓客工作并不仅仅是吸引新客户，更重要的是如何将新客户转化为忠实的长期客户。
为了达到这一目标，建立客户关系管理系统是必不可少的。
通过完善的客户数据管理，我们可以洞察客户的购买行为和偏好，针对性地开展营销活动。
此外，建立客户沟通渠道，及时了解客户的需求和反馈，并进行积极的回应，能够增加客户的忠诚度。
五、激励和奖励机制为了激励销售团队更加积极主动地拓展客户，建立一套激励和奖励机制是必要的。
拓客计划书范本
拓客计划书范本一、背景介绍拓客计划是指一种为了扩大公司或个人业务范围，吸引新客户和保留现有客户而制定出的计划。
在竞争激烈的市场环境中，拓客计划的制定对于企业的发展至关重要。
本文将提供一个拓客计划书的范本，帮助您更好地规划和实施拓客计划。
二、目标客户分析在制定拓客计划之前，首先需要对目标客户进行分析。
这包括以下几个方面：1. 潜在客户细分根据公司或个人的产品或服务特点，将潜在客户进行细分。
例如，按照不同行业、地理位置、年龄段等进行分类。
2. 目标客户画像为了更好地了解目标客户，需制定目标客户画像。
画像中包括了目标客户的基本信息、需求和购买特点等。
3. 目标客户需求分析目标客户的需求和痛点，了解他们在购买决策中的关注点和优先考虑的因素。
三、拓客渠道选择根据目标客户的特点和需求，选择合适的拓客渠道。
以下是一些常见的拓客渠道：1. 线上拓客渠道•社交媒体平台：通过在微博、微信、Facebook等社交媒体平台上发布内容，吸引目标客户的关注和互动。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、内容和结构，提高在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光度。
•文章营销：撰写有价值的文章，发布到专业论坛、博客等平台上，吸引目标客户的阅读和转化。
2. 线下拓客渠道•参加行业展会和展览：租赁展位参展，与潜在客户面对面交流，展示产品或服务优势，建立信任。
•举办研讨会和培训班：针对目标客户的需求，组织相关的研讨会和培训班，提供有价值的内容和网络。
•合作伙伴拓客：与行业内具有一定客户基础的企业建立合作关系，互相分享客户资源。
四、拓客策略和实施计划拓客策略是指在拓客过程中所采取的具体措施和方法。
以下是几个常见的拓客策略：1. 内容市场营销通过发布有价值的内容吸引目标客户，建立品牌形象和专业声誉。
包括撰写博客、发布白皮书和案例分析等。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台积极互动，与目标客户建立连接，增加品牌曝光度和用户参与度。
拓客计划方案
拓客计划方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断开拓新客户，扩展业务范围，提高市场份额。
在这样的背景下，制定一份有效的拓客计划方案变得尤为重要。
本文将从客户分析、目标设定、战略规划和执行措施等方面，提出一份全面且实用的拓客计划方案。
二、客户分析了解目标客户的需求和特点是成功拓客的基础。
在这一部分，将对目标客户进行分析和画像，并根据分析结果确定适合的拓客手段。
1.目标客户群体：本次拓客计划的目标客户群体为年轻职场人士，年龄在25-35岁之间，收入中等以上，对时尚、品质生活有一定追求的人群。
2.需求分析：通过市场调研和数据分析，发现目标客户对于高品质、个性化的产品和服务有较高的需求，同时也对价格敏感，希望以较优惠的价格购买到满足自身需求的产品。
3.渠道偏好：目标客户更倾向于在线渠道购物，尤其是电商平台，希望能够在互联网上方便快捷地找到自己想要的产品。
三、目标设定在拓客计划中，目标的设定是十分关键的，它将直接影响到后续的战略和执行措施。
在这一部分，将确定明确而可行的目标，并制定相应的指标进行衡量。
1.市场份额：目标市场份额的设定应考虑当前市场状况和竞争对手的影响，我们的目标是在一年内将市场份额提升至10%。
2.销售增长：为了实现目标市场份额的提升，销售额需保持持续增长。
我们的目标是在一年内实现销售额的增长至500万。
3.客户增长：拓客的核心是吸引更多的新客户。
我们希望在一年内吸引新客户1000名，同时提高客户的复购率。
四、战略规划制定拓客战略是实现目标的关键步骤。
在本部分，将提出几个可行的战略规划，包括品牌建设、促销活动和市场营销手段等。
1.品牌建设：通过提升品牌影响力和美誉度来吸引更多客户。
可以通过品牌包装设计、品牌故事宣传等方式来打造有吸引力且与目标客户吻合的品牌形象。
2.促销活动：通过促销活动吸引客户，并提高购买转化率。
可以选择举办限时折扣、购物返现等促销方式，激发客户的购买欲望。
3.市场营销手段：采用多样化的市场营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化、网红合作等，将品牌信息传递给目标客户。
拓客计划方案
拓客计划方案拓客计划方案是指一种用于扩大顾客群体和提升销售业绩的策略和方法。
它旨在通过吸引新客户和留住老客户来增加业务量和利润。
下面将详细介绍一个拓客计划方案的实施步骤和关键要点。
1. 目标客户调研首先，为了制定一个有效的拓客计划方案，我们需要对目标客户进行调研和分析。
通过了解目标客户的特征、需求和偏好，我们可以更好地定位我们的产品和服务，并设计相应的营销策略。
2. 建立品牌形象一个具有吸引力和独特性的品牌形象在吸引新客户方面起着至关重要的作用。
通过设计一个有吸引力的品牌标识、创意的广告宣传和一致的品牌声誉，我们可以增加潜在客户的注意力，并建立起信任和尊重。
3. 多渠道推广多渠道推广是拓客计划的核心组成部分。
我们可以利用多种渠道，如线上营销、社交媒体、户外广告以及传统媒体等，将产品和服务推向更广泛的受众。
此外，结合SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等策略，提高品牌在搜索引擎中的曝光度。
4. 个性化客户体验在吸引新客户的同时，我们也需要关注老客户的满意度和忠诚度。
通过提供个性化的客户体验，如定制化服务、特别优惠和专属活动，我们可以增强客户的忠诚度，并鼓励他们口碑传播，吸引更多新客户。
5. 合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，可以帮助我们互相促进业务增长。
通过与合作伙伴共同开展促销活动、互相推荐客户等方式，我们可以扩大市场份额，并通过共享资源和经验来提高效率。
6. 数据分析和优化一个成功的拓客计划方案需要不断进行数据分析和优化。
通过收集和分析关于客户行为、市场趋势和竞争对手的数据，我们可以及时调整我们的策略和战术，以更好地满足客户需求和市场变化。
通过实施上述拓客计划方案，并将其作为持续的战略，我们可以有效地扩大客户群体，提升销售业绩，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
然而，我们应该意识到拓客计划需要时间和持续的努力，只有坚持并不断优化，才能取得最终的成功。
拓客策划书模板3篇
拓客策划书模板3篇篇一《拓客策划书》一、策划背景[简要说明进行拓客活动的背景和原因，例如市场竞争压力、业务拓展需求等]二、目标客户群体[明确本次拓客活动主要针对的客户类型，包括年龄、性别、职业、兴趣等方面的特征]三、活动目标[具体列出希望通过此次拓客活动达成的目标，如新增客户数量、销售额增长等]四、活动时间与地点[确定活动开展的具体时间区间和举办地点]五、活动内容1. 优惠政策[详细列出针对新客户的优惠措施，如折扣、赠品等]2. 特色服务或产品展示[介绍将在活动中展示的独特服务或产品亮点]3. 互动环节[设计一些吸引客户参与的互动活动，如抽奖、小游戏等]六、宣传推广策略1. 线上渠道[列举将利用的线上平台，如社交媒体、网站等，并说明具体的推广方式]2. 线下渠道[包括传单、海报、现场推广等具体线下宣传手段]七、人员安排1. 活动组织人员[负责活动整体策划与协调的人员]2. 现场服务人员[在活动现场提供服务和解答疑问的人员]3. 推广人员[负责进行宣传推广工作的人员]八、预算分配1. 宣传推广费用[列出线上线下宣传的具体费用]2. 活动物料费用[如传单、海报、赠品等的费用]3. 人员费用[相关人员的薪酬或报酬]九、效果评估1. 评估指标[设定用于衡量活动效果的具体指标，如客户转化率、新增客户数等]2. 评估时间[明确在活动结束后何时进行效果评估]十、注意事项1. 安全保障[强调活动现场的安全措施]2. 客户服务[提醒确保优质的客户服务体验]3. 突发情况应对[说明对可能出现的突发情况的应对预案]篇二《拓客策划书模板》一、策划背景阐述进行拓客活动的背景和原因，例如市场竞争加剧、业务增长需求、拓展新客户群体等。
二、目标设定明确本次拓客活动期望达到的具体目标，如新增客户数量、销售额增长幅度、市场份额提升等。
三、目标客户群体1. 详细描述目标客户的特征，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。
2. 分析目标客户的需求和痛点，以便更好地满足他们。
拓客计划方案
拓客计划方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，企业想要取得持续发展，必须不断开拓客户资源，增加市场份额。
而拓客计划方案的制定，将是企业实现这一目标的重要策略之一。
二、目标设定1. 提高企业知名度：通过有效的宣传和推广活动，让更多的潜在客户了解和认可企业的品牌和产品。
2. 扩大客户群体：通过有针对性的市场调研和分析，找到目标客户，并制定相应的推广策略，吸引更多的潜在客户加入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，使现有客户更加忠诚，并提高客户的复购率。
4. 提高销售额：通过开展促销活动、增加销售渠道等手段，提高企业的销售额，实现经济效益的增加。
三、策略推广1. 品牌宣传：借助传统媒体如广告、宣传册等方式，提升企业品牌在目标客户中的认知度。
同时，在线上渠道如社交媒体、行业论坛等平台投放新闻稿、专题报道等，增加企业曝光度。
此外，与行业相关的合作伙伴开展联合宣传活动，形成合力，扩大宣传效果。
2. 线下推广活动：组织参加行业展会、展览活动，搭建展台展示企业产品和服务的优势，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，进一步加深客户对企业的认知和信任度。
3. 个性化推广：通过市场调研和客户分析，制定针对性的个性化推广策略。
例如，为目标客户定制专属的产品、服务或优惠券，以吸引他们的兴趣和注意。
4. 用户口碑传播：积极引导现有客户进行口碑传播，例如通过邀请制度、优惠券赠送等方式，鼓励客户向亲友推荐企业产品和服务，并在社交平台上分享使用体验。
5. 提供增值服务：通过提供额外的增值服务，吸引客户和潜在客户的注意。
例如，在购买产品的同时免费提供产品培训、售后服务或技术支持等。
四、团队建设1. 建立高效协作机制：明确团队成员的职责和目标，建立高效的团队工作机制，提高工作效率和执行力。
2. 提供培训和发展机会：通过培训和发展计划，提升团队成员的专业素养和技能水平，使其具备更好的工作能力和执行能力。
拓客计划方案
拓客计划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业如何有效地拓展客户群体，提升市场份额成为了一项紧迫的任务。
本文将针对这一问题提出拓客计划方案。
二、目标设定1.增加潜在客户数量：通过市场调研和分析，确定潜在客户群体，力争每月新增潜在客户500人。
2.提升客户转化率：通过与潜在客户建立有效的沟通和互动，提高客户成交率，力争每月实现客户转化率20%的增长。
3.促进客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，提高客户满意度和忠诚度，力争每月提升客户忠诚度指数3个百分点。
三、拓客计划具体内容1.市场调研与定位通过对目标市场进行全面调研，了解市场需求和竞争情况，确定企业的产品定位和目标客户群体。
同时，加强对竞争对手的分析，为制定拓客策略提供参考。
2.建立客户数据库建立客户数据库，并通过有效的数据采集手段不断更新和完善客户信息。
客户数据库应包括客户的联系方式、购买行为、偏好特征等信息，为后续的精准营销提供依据。
3.定制化营销策略根据客户的需求和偏好特征，制定相应的营销策略。
采用精准营销的方式，通过个性化的产品定制、差异化的价格策略等手段，提高客户的购买决策转化率。
4.多渠道宣传推广通过多渠道的宣传推广，提升企业品牌知名度和美誉度。
包括利用社交媒体平台进行营销活动、参加行业展会、举办线下活动等方式，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
5.建立客户关系管理系统建立完善的客户关系管理系统，对潜在客户和现有客户进行分类管理，确保与客户的沟通和互动高效有序。
通过定期的客户关怀活动，维护并加强与客户的关系，提升客户的忠诚度和满意度。
6.持续改进与创新定期评估和分析拓客计划的效果，总结经验教训，针对不同阶段和市场变化做出相应的调整和改进。
同时，注重创新，在产品、服务和营销方式上不断进行变革，提升企业在市场竞争中的竞争力。
四、预期效果通过以上的拓客计划，预计将实现以下效果：1.客户数量的增加：每月新增潜在客户500人，积累有效客户数量。
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不得不知的拓客十二个方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：无招式特点：1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准：无招式特点：1、人群划分容易，寻找难度小；2、信息到达率相对较高；3、商户联系方式等资料收集相对容易；4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜适用项目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以销售员为主拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：无招式特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择：营销全程工作人员选择：以策划为主联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。