XXXX年度xx区域市场规划及预算模板
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目录
第一部分: XX区域白酒市场背景及竞争分析 (11)
1.市场宏观背景简介: (11)
2.各主流价位所占容量: (11)
3.价格体系概况 (11)
4.渠道概况: (11)
5.主要竞品分析: (22)
第二部分、2009年业务概况和分析 (22)
一、09年度营销指标完成对比——销售业绩 (22)
二、09年度营销指标完成对比——渠道建设 (33)
三、XX市运作SWOT分析: (33)
四、XX市运作SWOT组合分析: (33)
第三部分、2010年度市场营销策略及规划 (33)
第一节:推广目标纲要 (44)
一、产品: (44)
1.渠道产品线设置: (44)
2.调整策略: (44)
二、价格: (44)
1.产品价格体系 (44)
2.产品价格分析: (44)
三、渠道: (44)
经销商渠道 (44)
1.经销商渠道 (44)
(结构示意图) (44)
2.经销商渠道策略: (55)
酒店渠道: (55)
1.酒店渠道策略: (55)
2.实施办法: (55)
1.商超渠道策略: (55)
2.实施办法: (66)
3.目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量) (66)
流通渠道: (66)
2.实施办法: (66)
4.目标分解: (66)
团购渠道: (66)
1.团购渠道策略: (66)
2.实施办法: (77)
3.目标设定:(客户数量/现有提升数量/开发数量) (77)
4.目标分解: (77)
传播: (77)
1.2010年度传播整体策略: (77)
2.传播排期: (77)
促销: (88)
1.促销策略: (88)
2.促销规划: (88)
3.促销(续):活动1 (88)
4.促销(续):活动2 (88)
组织: (88)
1.组织问题: (88)
模式合理: (88)
机构健全: (88)
权责明确: (88)
2.解决方案: (88)
(架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等) (88)
第二节销量目标设定 (88)
一、总述: (88)
三、2010年度规划销量目标分解。 (99)
以行政区域分解: (99)
以渠道类型分解: (99)
季度时间分解: (1010)
第三节资源费用预算 (1010)
一、人员工资 (1010)
二、渠道费用 (1010)
三、传播费用 (1111)
四、促销费用 (1111)
五、资源费用预算 (1212)
六、年度工作排期 (1212)
第一部分: XX区域白酒市场背景及竞争分析
一、市场表现与竞争形式
1.市场宏观背景简介:
↗面积:____
↗行政区:___个镇、___个县
↗人口数量:
↗人均GDP:
↗市场消费容量:____亿
↗消费者产品消费周期:____
2.各主流价位所占容量:
3.价格体系概况
4.渠道概况:
5. 主要竞品分析:
竞品名称:
产品 价格 渠道促销 传播
组织
销量 产品线设置: 产品生命周期: (导入期、成长期、成熟期、衰退期)
产品定位(概念
定位、定位人
群)
经销商进价: 商超供货价 酒店供货价: 经销商:
1.促销形式:
2.促销力度:
终端: 1.促销形式:
2.促销力度: 传播媒体: 广告主题: 传播费用:
厂商合作形式:
厂家组织: 业务人员数量:
促销人员数量
:
协销人员数量:
总结分析:
第二部分、2009年业务概况和分析
一、 09年度营销指标完成对比——销售业绩
二、09年度营销指标完成对比——渠道建设
三、XX市运作SWOT分析:
四、XX市运作SWOT组合分析:
第三部分、2010年度市场营销策略及规划
第一节:推广目标纲要
一、产品:
1.渠道产品线设置:
注:市场定位(主导型、展示型、辅助型、推广型)产品生命周期(导入期,成长期,成熟期,衰退期)
优化:老产品淘汰、老产品升级、新产品上市
投入渠道:酒店、团购、商超、流通
2.调整策略:
二、价格:
1.产品价格体系
2.产品价格分析:
三、渠道:
经销商渠道
1.经销商渠道
(结构示意图)
2.经销商渠道策略:
3.实施办法:
目标设定:(招商数量、现有结构优化数量)4.
↗酒店渠道:
1.酒店渠道策略:
↗ 1.
↗ 2.
↗ 3.
2.实施办法:
3.目标设定:(销量/店点提升数量/开发数量)
4.
↗商超渠道:
1.商超渠道策略: