ZARA服装公司商品企划案
ZARA服装公司商品企划案
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡
全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本 售价 生产 市场 广告 特点
中国一流品牌 1000款以上的很少
1.2采购与生产模式：垂直整合
单位 Inditex集团公司 周围260家供应商
面料采购 40%（一半未染色）
近60%
亚洲、墨西哥 少量
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫 贴标价牌 打包入库
设计团队 确定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、
剪裁中心
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
Zara品牌策划
• •
产品类别：女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾。 Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第 一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润 8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共 有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、 Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创 于1975年，目前在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资 和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但 是其销售额却占总销售额的70%左右。
• • •
供应链系统
• 实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了 ZARA的前导时间 。（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的 时间）中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而 ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12 天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之 称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学 不来，模仿不了。为什么？ • ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不 大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖 店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升 了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大 批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突 破。 • 一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高 效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营 销价格策略等。
zara 策划
ZARA策划：一步一步的思维方式ZARA是一家全球知名的时尚品牌，以其独特的经营策略和快速的时尚响应能力而著称。
在这篇文章中，我们将探讨ZARA的经营策略背后的一步一步思维方式。
1.市场研究和时尚预测 ZARA非常注重市场研究和时尚预测。
他们通过监测时尚潮流、消费者需求和竞争对手的动态，提前预测并把握市场趋势。
这种一步一步的思维方式使他们能够及时了解市场的变化，并做出相应的调整。
2.快速响应和灵活生产一旦市场需要发生变化，ZARA能够迅速响应并进行灵活的生产。
他们通过快速调整生产计划和供应链，以确保新款服装能够在最短的时间内投放到市场。
这种一步一步的思维方式使他们能够及时满足消费者的需求，赢得市场竞争的优势。
3.快速销售和反馈 ZARA采用快速销售和反馈的方式来不断改进产品。
他们通过实时销售数据和消费者反馈，了解产品的市场表现，并根据市场需求进行调整。
这种一步一步的思维方式使他们能够不断改进产品，提高销售效果。
4.地理位置和店铺布局 ZARA非常注重地理位置和店铺布局的选择。
他们选择在繁华的商业区开设店铺，并将商品陈列在店铺的显眼位置。
这种一步一步的思维方式使他们能够吸引更多的顾客，并提高销售额。
5.创新和设计 ZARA注重创新和设计，不断推出符合时尚潮流的新款产品。
他们与设计师、时尚专家合作，不断探索新的设计理念和材料。
这种一步一步的思维方式使他们能够保持在市场上的竞争优势，并吸引更多的消费者。
ZARA的成功得益于他们独特的一步一步思维方式。
他们注重市场研究和时尚预测，快速响应和灵活生产，以及快速销售和反馈。
他们还注重地理位置和店铺布局的选择，以及创新和设计。
这些步骤无一不体现了ZARA的思维方式和经营策略。
无论是作为一个企业家还是一个消费者，我们都可以从ZARA的成功经验中学习到一些有用的思考方式和策略。
zara的营销方案
Zara的营销方案1. 简介Zara是一家全球知名的时尚服装品牌，其成功的背后离不开其独特且高效的营销方案。
Zara以独特的设计、快速的反应能力和高品质的产品著称，成为众多时尚爱好者的首选品牌。
本文将详细介绍Zara的营销方案，包括品牌定位、市场分析、产品策略、推广活动和客户关系管理等方面。
2. 品牌定位Zara的品牌定位是追求时尚与质量的年轻人。
该品牌以其独特的设计理念和时尚前沿的风格打动了年轻消费者的心，并吸引了一系列时尚明星和名人的关注。
其产品线涵盖男装、女装、童装、配饰等，为消费者提供多元化的时尚选择。
3. 市场分析在市场分析环节，Zara会对各个市场进行深入研究，了解消费者的需求和趋势，以制定更准确的营销策略。
在市场分析中，Zara会进行以下方面的调查和研究：•目标市场群体：Zara明确自己的目标市场群体，即追求时尚和注重质量的年轻人。
他们通常有较高的购买力和消费需求。
•消费者行为：Zara研究消费者的购物习惯、喜好和决策过程，以更好地理解他们的需求和购买意愿。
•竞争环境：Zara会对竞争对手的定位和营销策略进行分析，以找出自身的竞争优势和差异化。
4. 产品策略Zara的产品策略以快速反应和差异化为核心。
Zara通过快速研发和灵活的供应链管理，将最新时尚趋势快速转化为产品，并将其在全球范围内推出。
同时，Zara注重产品的差异化，通过设计和质量的突出，使其与竞争对手区分开来。
Zara的产品策略还包括以下几点：•高品质：Zara以高品质的产品赢得了消费者的信任。
其注重产品的工艺和材料选择，保证产品的质量。
•多元化：Zara提供丰富多样的产品线，以满足不同消费者的需求。
无论是经典款式还是潮流单品，Zara都能满足消费者的购物欲望。
•快速上架：Zara的商品更新非常迅速，新品往往能在几周内从设计到上市。
这种快速反应的能力使得Zara能够捕捉到时尚的脉搏，满足消费者对新鲜感的追求。
5. 推广活动Zara的推广活动主要通过线下和线上两种方式进行。
ZARA市场营销策划书
ZARA市场营销策划书一、市场分析1.1 行业概述时尚零售行业是一个竞争激烈且快速发展的行业。
随着人们对时尚和品牌的追求不断增加，时尚零售品牌在市场上的地位变得越来越重要。
ZARA作为全球领先的时尚零售品牌之一，一直以其独特的商业模式和创新的市场策略在行业中占据一席之地。
1.2 目标市场ZARA的目标市场主要是年轻且注重时尚的消费者，他们对新潮、高品质的时尚产品有着强烈的需求。
此外，ZARA还着眼于国际市场，通过不断扩大全球业务来提高品牌知名度和市场份额。
1.3 竞争对手分析在全球市场上，ZARA面临着来自其他时尚零售品牌的激烈竞争。
竞争对手包括H&M、Forever 21、Uniqlo等。
这些品牌在时尚市场上都有一定的影响力，因此，为了保持竞争优势，ZARA需要不断创新和提高自身的市场营销策略。
二、市场定位2.1 品牌定位ZARA以“时尚快时尚”为品牌定位，致力于为年轻消费者提供最新潮的时尚产品。
ZARA的产品设计独特，款式多样，并且以快速更新的速度满足消费者的需求。
2.2 市场定位ZARA的目标市场主要是年轻人群，包括大学生、白领以及时尚爱好者等。
他们注重时尚，对新潮的时尚产品有着强烈的需求。
此外，ZARA还希望通过扩大全球业务来进一步拓展市场份额。
三、市场推广策略3.1 品牌形象建设ZARA将继续巩固自身的品牌形象，通过产品的质量和设计来赢得消费者的信任和喜爱。
此外，ZARA还将加强与时尚界的合作，与知名设计师合作推出联名系列，提升品牌的时尚影响力。
3.2 传统媒体广告ZARA将继续在电视、杂志等传统媒体上进行广告投放，以提高品牌知名度和市场影响力。
广告将重点展示ZARA的产品特点和独特之处，吸引消费者的注意。
3.3 数字营销随着互联网的普及，数字营销已经成为市场推广的重要手段。
ZARA将加大在社交媒体平台上的宣传力度，通过发布时尚资讯、展示新品等方式吸引消费者的关注。
此外，ZARA还将通过电子邮件和短信营销等方式与消费者保持良好的沟通和互动。
ZARA营销策划
休闲服装公司ZARA市场营销分析课程市场营销学生姓名孙明杰学号 12111100224ZARA营销分析一、ZARA简介ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，。
国际上对ZARA作过精辟的总结：一流的形象，二流的产品，三流的价格。
定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA，主要特色为：快速地反应时尚趋势，向消费者提供最新最流行的服饰。
下面就从产品、SWOT分析两个方面对ZARA这个品牌进行分析市场营销分析。
二、ZARA产品分析1、产品策略分析ZARA采用的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA拥有一个两百多人的强大新产品开发团队，包括设计师、市场专家和生产经理。
其中设计师平均年龄不到30岁，年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。
这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧，尤其是当代大学生的青睐。
每个ZARA门店都有独立的信息系统，使总部和各个门店更加方便地交换原始数据，以便进行分析做出判断。
此反馈会到达ZARA设计总部。
2、价格与促销策略分析ZARA在价格上采取平价策略，目标消费群是收入较高并具有较高学历的年轻人，主要为20-35岁的顾客群体。
显然，大学生是主要的消费者之一。
这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能力。
ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲。
这样为了保持其供应链的响应速度，但也使成本因为空运而进一步提升。
在价格折扣方面采用少折扣策略，因为“少量、多款”会让消费者会担心不能及时买到心仪的商品。
ZARA市场营销策划报告书
ZARA市场营销策划报告书ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。
ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。
ZARA 通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者，并且实现了经济规模的突破。
于品牌的成功，ZARA的营销模式具有不可或缺的贡献。
1.差异化市场定位策略：ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。
ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行无需花大钱的心理需求。
2.全球运筹营运策略：ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并因此掌握JIT的及时流行趋势。
3.创新营销策略：ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向。
ZARA最主要的优势就是垂直的物流整合，公司称从设计到上新最少只需要12天，远高于一般时尚公司。
而且比起其它休闲品牌，Zara在设计上更加追随潮流、富有创意。
然而ZARA的劣势也无法忽视：1. 因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商。
2. 无法整合各国优势，实现利益最大化。
3. 店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张，并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率。
4.抄袭问题。
通常一些顶级品牌的最新设计摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
尽管每年需支付巨额罚款，ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
相比起竞争对手，ZARA采用一种非传统的营销策略。
H&M和GAP用于投放广告的花费大约占其总收入的4%，ZARA广告成本实际上几乎为零，因为其营销渠道绝大部分依靠顾客的口碑传递。
ZARA文案策划演示文稿(最终)
一、 前言
（一）ZARA服装背景 （1）ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装 品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的 ZARA，隶属于inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商， 在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球 时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是 让平民拥抱High Fashion。 Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的 H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧 元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个 国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、 Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、 Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年， 目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和 特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分 之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。
六、推广策略一
（一）推广时机：年度各大节假日
（二）推广市场区域：成都市各大繁 华商业街以及知名百货大厦。 （三）推广方式：媒体宣传，报纸软 文，实体店销售，大型展板宣传。
七、推广策略二
（一）批发渠道：网路批发，实体店 批发。 （二）人员配置：主要才用公司制人 才配置，在实体店配用专业主管， 导购，以及送货人员。 （三）渠道维护：网络——主要是防 止黑客入侵，做好保密工作。 实体店——诚信交易，提高服务质 量，做好售后服务，处理好和顾客 之间的关系，建立和谐长远的交易； 树立良好的品牌形象。 抵制仿冒品。
ZARA营销策划
ZARA营销策划引言在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的品牌离不开一个精心制定的营销策划。
本文将以ZARA为例，探讨该品牌的营销策划步骤，带领读者一步一步地了解如何制定一个成功的品牌营销策略。
步骤一：目标市场分析首先，ZARA需要进行目标市场分析。
这包括研究潜在消费者的特征、购买行为和偏好等。
通过深入了解目标市场，ZARA可以更好地了解他们的需求，并且为他们提供最适合的产品和服务。
步骤二：竞争分析竞争分析是制定营销策划的关键步骤之一。
ZARA需要研究其竞争对手的优势和劣势，了解市场上其他品牌的定位和营销策略。
通过这个分析，ZARA可以找到自己的差异化优势，并制定相应的营销策略。
步骤三：品牌定位品牌定位是为了让消费者对ZARA有一个明确的认知和印象。
这包括确定品牌的核心价值和独特卖点，以及确定目标市场中的定位空白。
通过准确定位，ZARA 可以吸引并保留目标消费者。
步骤四：产品策略产品策略是指ZARA在设计、生产和销售产品时所采取的方法和决策。
ZARA 以快速时尚著称，不断更新产品线，提供最新的时尚趋势。
他们通过灵活的供应链管理和敏捷的生产流程，能够快速推出新产品，满足消费者的需求。
步骤五：定价策略定价策略是决定产品价格的方法和原则。
ZARA采用了中等价位的定价策略，既能够吸引大众消费者，又能够展示其产品的高品质和时尚性。
他们也经常进行促销活动，如打折和特价销售，以吸引更多的消费者。
步骤六：渠道策略渠道策略决定了产品如何从生产商到最终消费者的手中。
ZARA采用了直销的渠道策略，通过在全球范围内设立自己的实体店和网上商店，直接与消费者进行交互和销售。
这种渠道策略让ZARA能够更好地控制产品的品质和提供更好的购物体验。
步骤七：推广策略推广策略是让目标市场了解和购买ZARA产品的方法和手段。
ZARA通过多种渠道进行推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。
他们也与一些时尚博主和名人合作，利用他们的影响力来增加品牌的曝光度。
zara销售计划书
zara销售计划书公司名称：人从众服装贸易有限公司服务定位：人从众是一家服装贸易有限公司，现在主要代理zara 的服装，旨在为客户提供快速时尚的服装产品。
目前的市场定位：福建的女装市场营销经理：王良声联系方式 153********区域经理：郑志迁徐航冰陈志福陈白榕黄喻区域经理主要职责：一、带领和督促下属建立和完善各地的分销网络（以发展连锁家门店为主）二、按照不同地区的实际情况制定本区域的销售计划并确实的执行三、对于加盟商进行专业系统的培训，保证连锁店的质量四、时刻关注各区域消费者对于时尚的需求，并及时汇报到zara 总部Zara销售计划书目录一、市场分析--------------------------------------2 （一）背景分析-------------------------------------2（二）产品分析------------------------------------2 （三）企业SWOT分析--------------------------------2二、预计2012年销售业绩-----------------------------3三、营销策略---------------------------------------3 （一）价格战略-------------------------------------3（二）差异化战略-----------------------------------4 1产品差异化战略-------------------------------4 2服务的差异化战略-----------------------------4 （三）区域化策略-----------------------------------4 （四）渠道策略-------------------------------------51、加盟连锁------------------------------------52、直营店-------------------------------------53、直销形式------------------------------------64、电子商务------------------------------------6 （五）促销策略-------------------------------------7四、销售计划---------------------------------------8五、规章制度的建立---------------------------------9一、市场分析（一）背景分析中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
服装商品企划
349--699
559--699 99--399 399--1399 299--599
170
44 96 32 152
牛仔裤
短裤
169--599
299--399
356
19
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
H&M
晚了15天
售价
生产 市场 广告 特点
便宜30%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、 0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强） 德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度 速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
小 计
总 计
女性 男性
20以下 21--30 31--40 41--50
小计 总计
单位：人
价格（元） 大衣 毛绒衫 西装上衣 外套 连衣裙 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999
数量（件） 88 164 164 188 150
衬衣
开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负 责熨烫
ZARA品牌服装买手企划案
灰色
50% 购
宣传费用 生产供应 共同点 链
只占销售 额0.3%， 无明星代 言
占销售额 3%-4%注 重通过广 告和各种 媒体推广 品牌形象
有自家工 厂，50% 的产品自 家生产
无自有工 厂，选择 加工成本 较低的地 区
零售商品牌， 采用“少量、 多款、平价” 的理念，
快时尚模式，
多元化产品， 黄金地段开店
24 11528 37013 5.0 3699877 72
11.4 9570 2224152 10.9 2.0 1415 499290 2.4 5.1 2839 800398 3.9
总计
17 10558 73792 100 73117274 100 3075 2061397 100
63
187
0
0
店铺管理：货品管理、补货管理、库存 ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于 西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据， 数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方 式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对 各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总 部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。 通过内部销售数据，提取信息，进行采购计划、款式选择、可以了解 客户喜好，提前调货、上新安排产品，处理库存，适当进行促销。
竞争品牌分析
品牌 Zara
价格
平价 流行
设计
普通 设计 师
品类构 成
外套、 长裤为 主
面料 色彩
棉、毛、黑、 化纤、 白、 皮、丝 灰
上新 时间
最快 12天
HM 售价 名牌 连衣裙、 棉、毛、黑、 最快
zara活动策划_0
zara活动策划篇一：zaRa市场营销策划书zaRa大学学院：专业：年级：班级：姓名：学号:叉叉大学目录1.计划概要--------------------------------------------------------22.zaRa简介-----------------------------------------------------23.行业背景及现状分析-------------------------------------23.1环境分析------------------------------------------------------23.2行业及其竞争者分析---------------------------------------------33.3整体SwoT分析-----------------------------------------34.STP分析及其选择--------------------------------------------65.4P分析---------------------------------------------------------------76.4R分析----------------------------------------------------------------87小结-------------------------------------------------------------------101.计划概要：zaRa作为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
它的成功与其独特营销策略的运用是分不开的。
作为一个在校大学生，我对zaRa的相关营销策略进行了一定的分析，,具有一定现实意义，并希望为国内的一些服装企业提供一定的借鉴意义。
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1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计
分析、抄 袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
产品讨论
产品确定
交付生产
设计师 时尚买手 店长
时尚观察员
设计师 市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
目录
一、品牌简介
二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式
七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍
一. ZARA服装公司简介
所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥· 奥尔特加· 高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水 市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35 岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。
六 ZARA与中国
2006年2月，在上海南京西路开了第一家 ZARA中国店。 ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和 特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支 付几千万欧元的侵权罚款。
生产，采购，运输，销售
2.2 ZARA和同行相比：
项目 / 品牌
每年产品总数量 服装的前导时间 库存周转次数
ZAZA
12000款 10---15天 12次/年
国际一流品牌
3000款 4个月 3---4次/年
中国一流品牌
1000款以上的很少 6---9个月 1次/年
生产 降价销售量产品
折扣 广告费 顾客光顾率
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结 Nhomakorabea25
20
15
10
黑色 白色 灰色
5
0
第四季度
天河城
20以下 21--30 31--40 41--50
万菱汇
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六） 15：00—14：00 19：00—20：00 （11:00-12:30） 19：00—20：00 2 152 63 4 2 87 20 3
ZARA服装公司商品企划案
目录
一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析
1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比
三. ZARA商品战略分析
1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争
四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工
50%自产，80%欧洲制造 10%
最低8.5折 0.3%（年销售总额） 17次/年
一世界时装，三世界生产 30%---40%
6—7折，甚至更低 3%---4%（年销售总额） 4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。 3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗 设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。 3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的 价格。
小 计
总 计
女性 男性
20以下 21--30 31--40 41--50
小计 总计
单位：人
价格（元） 大衣 毛绒衫 西装上衣 外套 连衣裙 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999
数量（件） 88 164 164 188 150
衬衣
开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
H&M
晚了15天
售价
生产 市场 广告 特点
便宜30%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、 0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强） 德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度 速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
中国一流品牌 1000款以上的很少
1.2采购与生产模式：垂直整合
单位
Inditex集团公司
周围260家供应商
近60%
亚洲、墨西哥
少量
面料采购 40%（一半未染色）
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
生产模式图：
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流
空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个 （应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负 责熨烫
贴标价牌
打包入库
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转 的时间
设计团队 确定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、 剪裁中心
不同地区
品牌 生产
ZAZA 50%自产，80%欧洲制造
349--699
559--699 99--399 399--1399 299--599
170
44 96 32 152
牛仔裤
短裤
169--599
299--399
356
19
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
七 ZARA成功经验总结
1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一
畅销
滞销
超期2周，则集中促销 （8.5折以上占问题的 10%）到某店
补货（查看总部面料库 存），追加生产、生产 类似产品
ZARA销售价格
品种 价格（人民币）
衬衫 150---650
外套 700---1600
套装 1600---2200
地点 价格
北欧 高40%
欧洲其它地方 高10%
北美 高70%
日本、中国 高100%
类别 / 地区 运输方式 运输时间 欧洲 卡车 24小时内到 美、日、中、东欧 空运 48---72小时内到
生产
销售量占据总额
80%
70%
20%（墨西哥、亚洲）
30%
1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈
门店销售
下订单（2次/周）
顾客重复购买 （17次/年）和口头传播 销售、库存信息、 反馈统计分析