代理商利润分析
代理商赢利模式的分析与发展
代理商赢利模式的分析与发展代理商作为中间商，承担着将生产商的产品或服务推广销售的重要角色。
作为生产商和终端客户之间的桥梁，代理商既能够获得生产商提供的产品或服务，又能够向终端客户销售，从而获取中间差价，并且能够通过不同形式的合作，获得更多的利润。
代理商的赢利模式一直备受关注。
本文将从代理商的基本赢利模式出发，分析目前代理商行业的现状，并探讨未来代理商赢利模式的发展方向。
一、代理商的基本赢利模式1. 佣金制度：最常见的代理商赢利模式之一是以佣金为基础。
代理商通过推广销售生产商的产品或服务，并根据销售额或销售额的一定比例来获取佣金。
这种模式最大的优势是简单，代理商可以根据自己的销售能力和资源，自主决定销售量，并获得相应的佣金收入。
该模式也存在一定的风险，一旦产品或服务无法达到预期的销售量，代理商也将无法获得相应的利润。
2. 代理费制度：与佣金制度相似，代理费制度是指代理商按照一定的标准向生产商一次性支付费用，成为其指定的代理。
代理商可以获得代理产品或服务的销售权，并且可以有权使用生产商的品牌，但是代理商需要承担一定的风险，因为代理费一般需要在合作开始时支付，如果销售情况不尽如人意，代理商很可能无法收回代理费用。
3. 区域代理制度：在这种模式下，代理商可以获得生产商在特定区域内的专属销售权，通常这也需要支付一定的代理费或按照销售额支付佣金。
与其他模式相比，区域代理制度可以有效保证代理商在特定区域内的销售权，并且可以有效地避免同一品牌在同一区域内的恶性竞争，让代理商能够更专注于销售。
二、代理商行业的现状当前，代理商行业在我国发展迅速，代理产品和服务的范围也不断扩大。
随着互联网的快速发展，越来越多的产品和服务需要通过代理商进行推广和销售。
代理商的赢利模式也愈加多样化，不仅仅局限于传统的佣金制度或代理费制度，还出现了更多灵活的合作方式，比如品牌授权代理、跨境电商代理等。
而且，并随着经济全球化的加深，代理商也可以拓展国际市场，通过海外代理的方式获取更多的利润。
企业选择代理商的优势和劣势
一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
代理商最关心什么？
代理商最关心什么？“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。
要想搭建健全、强势的营销网络，我们就必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。
代理商作为渠道商中的重要一员，其意义和作用非常大，此处笔者将简要阐述：代理商关心什么？笔者认为，代理商最关心利益和风险（安全性）两个方面。
代理商非常关心利益，这是毫无疑问的。
代理商之所以“经商”，就是为了赚钱，谋求更好的生存和发展机遇。
所以，没有足够的利益刺激，代理商是不会紧随企业的步伐，也不会主推企业的产品。
代理商的利益主要来自于：企业给予代理商的代理价与企业产品能够销售出去的成交价的价差部分。
比如，企业某款产品，市场零售价是100元/台；企业给予代理商的代理价是80元/台，那么代理商可以获得的收益是20元/台，代理商的利润率是20/100*100%=20%（按照最终成交价来核算利润率）。
企业给予代理商的代理价格越低，企业产品销售出去的成交价（市场零售价）越高，代理商所能获得的价差部分（利润空间）就越大，代理商的积极性就越高。
反之，代理商的利润空间越小，代理商的积极性就越低。
我们经常看到，代理商“跳槽”，或者是成功开发新代理商，根源就在于这个价差部分（利润空间）；很多代理商同时经营多个同类产品，哪个产品能够提供的利润空间越大，他就主推哪个产品。
这就是典型的“利益导向”。
当然，企业的品牌知名度越高，在当地影响力越大，产品在当地很畅销，那么相对应的，企业可以适当降低代理商的利润空间，即：将代理价适当上调，成交价保持不变，代理商获得的价差部分相对较小。
这就是需要企业和代理商去进行充分博奕，双方把握好一个度。
如果代理商觉得这个利润空间太薄，那么他就有可能“挂羊头卖狗肉”，靠大品牌获取名声和销量，靠小品牌获取暴利；如果代理商觉得这个利润空间不足以支撑他的正常经营开支，那么代理商完全会在第二天就跳槽去做其他品牌；如果代理商觉得这个利润空间非常好，那么他就会全力主推，既有销量又有利润，厂商真正“共赢”。
代理商利润分析
代理商收益计算山东大学齐鲁医院心脏远程监护系统以投放的方式进行推广运作，收益取决于医院的收费标准，按照百分比来进行分配，齐鲁医院30%，代理商70% 收益群体分为三部分：齐鲁医院（30%服务费，包含移动流量和人员服务等）收益终端医院（30%收益，代理商可以与医院协商调整）代理商（剩余约40%的利润）1、代理商收益计算公式N代表：holter台数X代表：医院收费标准收益S=N*X*Y*T*40% -1950N 注：Y代表：月数T代表：计费天数1950为holter的成本例：山东收费标准X=280元，医院用此系统holter数N=10台，监护计费天数T=30天，使用时间为1年即Y=12月，则年收益S如下：收益S=10*280*12*30*0.4-1950*10=383700元2、代理商收回成本时间计算收回成本时间，即S=0收益S=N*X*Y*T*40% -1950N=0则Y=1950/(0.4*T*X)=4875/TX以山东为例，T=30，X=280则Y=0.58也就是说若收费标准280元，监护天数30天，则代理商不到一个月就会收回成本。
3、个人投放业务收益服务费分配比例：服务中心35%，省级代理商65%投放要求：个人消费者一次性缴纳1年服务费（300-500元/月）3600元到6000元/年（根据地区不同，代理商自己制定价格），并填写完整由运营中心提供的一式四联的投放协议后，免费获得设备的使用权或所有权。
也可以由省代前期购买备货给消费者，但手续必须完整齐全，否则由此引起的一切后果，有省代负责。
根据分成比例，省代分配比例为65%，消费者在缴纳服务费后（扣除监测仪费用）即刻实现盈利6000×60%=3600-1950=1650元。
财务报告分析代理费用(3篇)
第1篇在当今的商业环境中，代理费用已成为企业运营成本的重要组成部分。
代理费用指的是企业支付给代理商或经纪人的费用，用于销售产品或服务、拓展市场、提供咨询等。
本文将对某企业的财务报告中的代理费用进行分析，旨在揭示其费用构成、影响因素以及对企业财务状况的影响。
一、代理费用概述1. 定义代理费用是指企业支付给代理商或经纪人的费用，旨在通过其专业渠道和资源，帮助企业实现销售目标、拓展市场、提高品牌知名度等。
2. 构成代理费用主要包括以下几部分：（1）佣金：根据销售额或成交额的一定比例支付给代理商的报酬。
（2）服务费：为代理商提供一定服务所支付的费用，如市场调研、广告宣传、培训等。
（3）管理费：为代理商提供管理支持所支付的费用，如办公场地、人员工资等。
（4）奖励费：为激励代理商努力工作，提高业绩而支付的费用。
二、代理费用分析1. 费用构成分析以某企业2021年度财务报告为例，对其代理费用构成进行分析如下：（1）佣金：占总代理费用的50%，说明佣金是企业支付给代理商的主要费用。
（2）服务费：占20%，表明企业对代理商提供的服务较为重视。
（3）管理费：占15%，说明企业为代理商提供了一定的管理支持。
（4）奖励费：占15%，表明企业通过奖励机制激励代理商提高业绩。
2. 影响因素分析（1）市场环境：市场环境的变化会影响代理费用的构成。
如市场竞争激烈，企业可能需要提高佣金比例以吸引代理商；市场低迷，企业则可能降低佣金比例以降低成本。
（2）行业特点：不同行业的代理费用构成存在差异。
如高科技行业，代理商的专业性要求较高，企业可能需要支付更高的服务费。
（3）企业战略：企业战略目标会影响代理费用的构成。
如企业追求市场份额，可能提高佣金比例以拓展市场；企业追求利润最大化，可能降低佣金比例以降低成本。
三、代理费用对企业财务状况的影响1. 成本控制代理费用是企业成本的重要组成部分，合理控制代理费用有助于降低企业运营成本，提高盈利能力。
代购财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对某代购公司的财务状况进行全面分析，包括公司的收入、成本、利润、资产负债表和现金流量等方面。
通过对这些数据的深入分析，评估公司的财务健康状况，并提出相应的改进建议。
二、公司背景某代购公司成立于2015年，主要从事海外商品代购服务，包括奢侈品、化妆品、母婴用品等。
公司通过线上平台和线下门店为客户提供代购服务，以满足消费者对海外商品的需求。
三、财务数据分析1. 收入分析（1）收入构成根据年度财务报表，公司2019年的总收入为5000万元，其中线上销售额为3000万元，线下销售额为2000万元。
（2）收入趋势过去五年，公司的总收入呈现稳步增长趋势，年复合增长率约为15%。
2019年较2018年增长10%，显示出良好的市场表现。
（3）收入来源分析线上销售额的增长主要得益于公司线上平台的优化和用户数量的增加，而线下销售额的增长则归功于公司门店数量的扩张和客户口碑的积累。
2. 成本分析（1）成本构成2019年，公司总成本为3500万元，其中代购成本为2000万元，运营成本为1000万元，其他成本为500万元。
（2）成本控制公司通过优化供应链管理、提高采购效率等措施，有效控制了代购成本。
同时，通过加强内部管理，降低了运营成本。
（3）成本趋势过去五年，公司成本控制效果显著，成本占收入的比例逐年下降，从2015年的70%降至2019年的70%。
3. 利润分析（1）利润构成2019年，公司净利润为1500万元，同比增长20%。
其中，营业利润为1200万元，投资收益为300万元。
（2）利润率分析公司的毛利率约为30%，净利率约为30%，显示出良好的盈利能力。
4. 资产负债表分析（1）资产结构截至2019年底，公司总资产为8000万元，其中流动资产为6000万元，固定资产为2000万元。
（2）负债结构公司负债总额为2000万元，其中流动负债为1500万元，长期负债为500万元。
（3）资产负债率公司的资产负债率为25%，处于合理水平。
代理商和经销商、分销商的区别
代理商和经销商、分销商的区别关于代理商和经销商的异同，很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。
其实严格来说两者是有一些相似之处，但是差别其实还是蛮大的。
根据百度百科的专业释义和相关内容，下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处：一、概念区别代理商代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
这个就是经销商。
经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
分销商分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。
他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。
分销商拥有价格决定权。
他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。
常见的分销方式有:经销、批发和零售等。
代理商和经销商经营特点对比代理商1 、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)3、赚取佣金(提成)4 、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径:1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者经销商特点:1 、独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3 、获得经营利润4 、多品种经营5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制6 、与供货商责权对等二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。
地区总代理商的权利及义务（盈利模式和利润空间）
代理商的权利及义务一、中国物通网项目主要盈利产品如下：（1）、物信通高级会员：物信通高级会员的主要发展对象：个体运输车辆、物流公司、配货信息部。
收费标准：车主物信通高级会员：1680元/年，物流公司物信通高级会员：3680元/年，配货信息部物信通高级会员：1380元/年。
分成比例：代理商与总公司5:5分成。
（2）、广告位：中国物通网作为中国最大、最专业的物流信息平台，能吸引大量的物流行业相关企业及生产企业。
（如：国际物流企业，国内物流公司，个体车主，配货信息部，快递公司，搬家公司，发货企业等）；物流周边行业（如：汽车生产厂家，汽车销售商，物流园区、配货停车场，车辆保险，车辆定位等）。
广告位收费标准：参考合同书（根据广告位所在位置不同，收费标准不同）。
分成比例：前半年广告位的所有收益全归代理商所有，半年后总公司只收取20%的制作费用。
（3）、线路竞价排名：例如：广州-----上海，这条物流线路很火，承运方都希望自己的线路排在网站最前面，方便客户找到。
物通网根据各个承运方所付费用的不同，决定线路的排名先后。
分成比例：代理商与总公司5:5分成。
二、代理商加盟后得到什么：（1）、得到地区的独家代理权，在所属地区独家经营。
（2）、得到所属地区的独家开发权，拥有整个地区的市场：加盟商权利范围：地区总代理商可以发展下面的市级代理商和县级代理商，下属的代理商每年要向总代理商支付品牌使用费，市级代理商品牌使用费5000/年，县级代理商品牌使用费5000/年。
市级代理商和县级代理商每月销售回款的10%归地区总代理商所有。
加盟商市场范围：目前我国平均每个中等地级地区运营的大货车50000辆左右，从事配货的主体一般都在3000家以上，实体物流公司1000家；较发达的城市数量更多。
总公司要求：对物流公司、配货站开发有地区限制，对车主开发是没有地区限制的，车主的市场空间更大。
（3）、得到属于自己的团队：对于一个成功者来说，不是自己能力有多强，而是有一个强大的团队。
重视代理商的利润
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观点
重视代理商的利润
理 商 是 厂 家 的 同 盟者 ， 和 厂 家 携 手 做 市 场 的 是
同档次一样 ， 这就是产 品线的利润搭配策略 ， 每个层面 的产品承担 了企业 的不 同
任 务。 代理商在无法控制生产成本的情况下 ， 只有利 用产 品搭配 的策略优 势来增 加公司的利润率 ，从而提高 自己的经营水平。
代 理 商 的 利 润 包 括 哪 几 方 面？与厂 家有 什么关系？
郑 俊 山：代理商 公司常规 的利润主要是
“ 产品差价— —经营成 本”成本 主要体现在货 。
物的管理成本 、人的成本、毛利率等方 面。代
越高 ，代理商的利润空间越小。２ 、厂商对终端加盟 商的促 销品支持力度是代理
本不变。 其次是售后服务质量肯定较差 ， 则加盟商对代理商 的满 意度 与忠诚度都
８ ———匪 ６
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观点
低 ，产 品的销售 回款低 ，代理商取得 的市场利 高低 的关键。在专业线 ， 产品利润的最大杀手是销售成本 ，而销售 额越低 ， 销售成本越高 ；销售额越高 ， 销售成本越低 。代理商 的经营 能力也会 导
致利润变化。经营 能力差 ，首先是很难获得市场 占有率 ，产品销售额相对偏低 ， 但企业的相关销售成本 （ 租金、办公费用 、后勤人员费用 、市场开发费用等 ） 基
经销商、分销商、代理商的区别
经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样，代理代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营3、代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
房地产代理公司利与弊
房地产代理公司利与弊可以从代理商自身的优势说起,代理商的优势是：1、代理商拥有庞大的市场信息及资源代理商在操作楼盘的时候,往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查;收集回来的信息日积月累,逐渐形成一个庞大的信息库,通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿,对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用;2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准,以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守,从而保证销售团队的专业性;成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性,代理的楼盘是一个接一个,确保销售人员就业充分;楼盘的销售人员靠佣金来赚钱,当货量充足的时候,销售人员的工作热情就能较长久地维持,也有利于团队的稳定;3、代理商有广泛的合作单位和社会关系代理商在以往有越多的操盘经验,他们的社会关系就越广泛,因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道,社会资源丰富,代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴,有助代理商提升自己的附加值;4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势;市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,他们同时为地产的二级、三级市场服务;中介网点往往能收集到大量的求购信息,这些信息包括购买一手和二手楼的求购者,这些都是现实的购买者;此外,代理商在以往操作的楼盘中,也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者,同时保留下大量的购房者信息,而其中很大一部分购房者,可能未必在以往的楼盘中成交,这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源;这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码,也就是代理商的核心优势代理商在代理一个新项目时,如果能有效运用手上的客户资源,必然使新项目销售进度加快;销售速度快,项目资金回收自然就快,开发商可以运用快速回收的资金,或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷,减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资;这对开发商来说是时间成本其实做房地产的都知道,时间就是金钱,你能早一个月完成项目销售,你就少花一个月的管理成本和利息,钱尽快收回来投到下一个项目,就能更快地生出钱来,这是投资学的黄金定理;所以说,代理商的核心优势是客户资源,开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本;各种销售模式之间的优、劣势分析比较：一、代理商的独家销售代理模式独家销售代理的意思,就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售;这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式,也是市场的发展趋向,在国内的大型城市,独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的50%以上;它的优势主要表现在：分工明确,各展所长代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验,对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解,经验越多的代理商对掌握整个楼盘的营销全过程就越有把握;由楼盘所在地的当地代理商去负责项目的营销工作,可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素,这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求,做出来的产品不被市场认受的风险;而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作,做出符合并超越市场期待的精品楼盘;开发商和代理商合作,可以说是优势互补;如此分工明确,各展所长,有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险,也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用;它的劣势主要表现在：独家包揽反客为主独家销售代理,缺乏的就是竞争,代理商的生存环境是一个较为安逸的温床;而实际上大部分代理商还不成熟且没有责任感,没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力,能交差就算了,就算交不了差,也会找各种原因或借口躲避开发商的指责;因为在同等条件和环境下他们没有竞争对手,也就没有了比较的对象,所以可以找各种借口掩饰自己的不足;同时,因为是独家包揽这盘生意,做法不成熟的代理商就会处处以自己的利益为优先出发点,建议开发商做一些对开发商无益的事情;他们会振振有辞的说按照他们的市场经验和市场反应,这样做准没错;此时开发商需要对事件进行冷静的、全面的分析,是否存在自身利益受损的情况或对代理商有重大利好的情况;否则,就会被代理商反客为主,牵着鼻子,最终造成自身利益受损但使代理商得益;二、代理商的联合销售代理模式联合销售代理的意思,就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售;这种代理模式首先出现在港澳等地区,此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用,但在现今的房地产市场中还是比较少见的;它的优势主要表现在：充分竞争推动销售现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式;爱就爱在它可以为代理商带来竞争,代理商为保饭碗和声誉,必然全力以赴,用最好的人力物力来跟对手火拼,这就能对楼盘的销售带来很大的推动力;另外,代理商为取得开发商更多的信任,则会拿出更多的资源为开发商服务,如策划活动或推广上的好点子,广告费用垫支等等;因为有了竞争,代理商再也不可以马虎了事,竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力,逼发出更大的潜力,从这个角度来看对开发商是非常有利的;它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难开发商的恨是代理商的恶性竞争,代理商为取得更好的业绩,必然想方设法钻空子,破坏公平和平衡;在日常的销售工作中,两家代理商之间发生摩擦在所难免,代理商之间抢客的现象也时有发生;毕竟商场如战场,大家都是临阵对敌;走,最终造成自身利益受损但使代理商得益;综上所述,联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验,同时代理商之间要有良好的竞争心态,才能把这种模式的优势发挥出来;否则,只会增加开发商管理的难度,时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力,代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响,结果是多输的局面;三、开发商的自产自销模式开发商自产自销的意思,就是开发商同时负责楼盘的开发和销售;这种销售模式是出现得最早的,并且是众多开发商最乐于采用的销售模式之一;它的优势主要表现在：节约成本保持利润开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队,成立专门负责销售的销售部或营销部,是属于成立一个部门的形式；另一种是开发商成立一间销售代理公司,专门负责自己公司开发的楼盘的销售,这是属于成立一个子公司的形式;这两种情况都属于开发商自产自销的模式;开发商自产自销,开发商认为最大的好处就是节约销售成本,不用支付代理公司高昂的代理费用;这种做法,是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金,省去代理公司的利润部分,将该部分资金直接转为开发商的利润,从而将项目成本降低,利润提高;开发商组建的销售团队一般比较稳定,销售人员属于自己的公司,也有便于管理和控制;开发商的销售策略,能直接传递到销售人员那里,不需要受代理公司管理层意见的左右,不会产生意见传达偏差的现象;同时,在发生如客户投诉等事情时,开发商也能通过销售人员反映的情况,迅速作出应对策略及调整,这种情况反映也会较为真实和迅速,不会经过代理商的加工和修饰;市场上大部分开发商提供的薪酬待遇比一般的代理商要来得优厚,对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力;这些销售员有过硬的售楼本领,追求高额的薪酬收入,有良好的职业心态,容易接受公司的制度管理,对开发商来说是减轻了管理的负担;它的劣势主要表现在：市场信息少人才易流失代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门,对房地产的二、三级市场进行了解、调查,以及将收集回来的资料加以分析,成为他们协助开发商进行开发决策时的利器;而除非规模比较大的开发商,否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门,这就使开发商所能掌握的市场信息比较少,如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证,将会增加决策的盲目性,容易造成失误;开发商比代理商掌握的市场信息少,故在行动决策之前,就要先充分听取各方意见,三思而行;在项目销售尾声的时候,由于可售房子数量逐渐减少,优质房源也越来越少,销售难度增大,销售员的月收入也可能会因此而受到影响;此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长,销售人员为保证收入,可能会因此而跳槽到其它项目,这是一个很现实的问题;如果人员流失较多,将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人,对新人进行培训,使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人,保持团队的稳定性;这是人才容易流失的一个情况,但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生;四、开发商与代理商协同销售模式协同销售的意思,是指开发商自行组建团队销售,同时也委托代理公司进行销售;这种销售模式是比较少见的,它虽然和代理商联合代理有某种相似之处,但从根本意义上并不相同;它的优势主要表现在：存在竞争相互促进这种销售模式的好处和联合代理的模式基本相同,可以参考联合代理模式的优势部分;从乐观的角度来看,代理商为面对开发商销售人员的竞争,会选用比较好的人在这个楼盘销售,保持并争取更好的销售业绩,以免遭受开发商淘汰,也为自己争取更多代理收入;所谓有压力才有动力,开发商的销售人员也一样;两队人竞争,开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法,互相促进和提高自己的销售技巧和水平;这对开发商也是有利的;它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难这种模式的坏处也跟联合代理模式类似,可以参考联合代理模式的劣势部分;同样会出现两个销售队伍之间的恶性竞争,争客、抢客等问题也会不断出现,严重的会影响到项目的形象和信用,给开发商带来沉重的管理难度和精神疲劳两个团队同场销售时,代理商可能也会有所保留,因害怕发展商利用自己作为学习对象,一但利用完毕就会把自己踢走;所以,代理商可能不会尽最大努力推动销售,包括动用代理商手上的客户资源;那就没有起到应有的最大作用,对开发商来说代理费花得不是物有所值;且开发商和代理商团队之间竞争,出现矛盾需要上级调解的时候,大部分情况开发商管理层会偏向自己人这边,代理商就觉得受到不公平对待,难以继续合作下去,最终可能就是分手收场;综合来说,开发商与代理商协同销售,有利也有弊,对开发商的管理水平也有相当的考验;如果开发商对管理有信心,有相当水平的操盘人才,也是可以尝试采用这种销售模式的;经过对四种销售模式简单的分析和评价,只能说明该种模式的特点和优劣,那一种模式最有利于销售还是由项目的情况和开发商的自身条件来确定的;笔者没有从事过楼盘的销售工作,有很多问题可能说不到位,但希望能抛砖引玉,引起本地业界的反思,使商品房销售更趋成熟,使广大市民最终受益;。
代理商成本利润分析
代理商成本及利润点一、项目可行性分析（一）400代理拓展首要具备：正规营业企业用户、公司办公室、办公设备（房租、水电、宽带、电话）、人员配备、营销广告成本投入等。
以下几点具体分析：1、月收入与利润预测（新增用户发展期）以代理结算价格为0.07元/分钟，终端客户销售价格为0.3元/分钟为例。
客户首次预存1000元，此客户向聚点缴纳的业务成本为266元，拓展此客户的利润为：1000-1000*（0.07/0.3）=733元。
如按照一般代理商平均每天销售3-5个号码，一个月总计销量为100至150个号码月收入为：10万至15万元之间。
除去与聚点的业务结算成本之后贵公司月利润为：7万至10万元之间。
2、月支出预测2.1、支持每日销售3个至5个号码，一般需要客服以及营销人员：3－5个人，按照每人平均工资＋业务提成：2000元/人计算，人员成本为1万元/月。
2.2、运营成本支出：0.5万元/月。
a、房租：3000元/月；b、宽带、电话、水电：2000元/月；2.3、营销成本：1万元/月。
2.4、月总支出＝人员成本＋运营成本＋营销成本=1万元+0.5万元+1万元=2.5万元3、月净利润月净利润在4.5万元至7.5万元之间。
后期每月在20%的增长率，盈利显而易见。
（二）销售准备1、首先制作400业务网站！推广方式：网络推广、本地推广、电话营销、创新营销，围绕这几点展开阐述！1)目标客户定位—注重于服务与宣传的中小型企业。
2)宣传（广告、报纸、网络）a)和相关网站建立营销联盟，利益共享，能在节约费用的情况下达到很好效果。
b)通过google、baidu等搜索引擎进行付费推广，聚点客服中心可提供相应的关键词设置；c)在论坛、博客、QQ群上发布产品信息和产品体验，最好以案例方式推荐，虽然效果较慢，但影响期较长。
d)当地报纸打小广告（要有一个对产品较熟悉的人员来接线）。
e)楼宇广告。
f)企业展会、培训会、订货会、论坛发放彩页宣传。
自营与代理的优缺点分析
自营与代理的优缺点分析自营模式的优点：1.直接掌控产品和服务质量：自营模式下，企业可以直接掌控产品的质量和服务的提供，保证产品和服务的一致性和高质量。
2.灵活度高：自营模式下，企业可以灵活地调整产品的种类、定价和销售策略，以适应市场的需求和变化。
3.更加直接的利润：自营模式下，企业将获得更加直接的利润，因为它能够充分掌握营销和销售环节，省略了代理商的利润。
4.能够建立自有品牌：自营模式下，企业可以建立自己的品牌，通过品牌的塑造和推广，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。
自营模式的缺点：1.初期投入较大：自营模式下，企业需要自行承担产品研发、生产、市场推广等一系列费用，需要较大的资金投入。
2.风险高：因为自营模式下企业对全过程负责，所以承担的经营风险也相对较高，包括市场风险、供应链风险等。
3.运营复杂：自营模式下，企业需要自行组织生产、仓储、物流、营销等各项工作，运营过程较为复杂，需要具备全方位的管理能力和资源。
代理模式的优点：1.降低风险：代理商承担销售、推广等一系列工作，减轻了企业的经营风险。
代理商通常有着丰富的市场经验和资源，能够提供更全面的市场洞察和渠道支持。
2.减少初期投入：代理商负责销售和推广，对于企业来说，可以减少产品开发和市场推广的初期投入，降低了企业的创业门槛。
3.可以拓展市场：代理商通常具有广泛的渠道和客户资源，能够帮助企业进入新的市场，并迅速扩大销售规模。
4.专注核心业务：代理商承担销售和推广等任务，企业可以将更多精力放在产品研发、生产等核心业务上，提高企业的专注度和效率。
代理模式的缺点：1.控制力不足：代理商作为中间环节，企业对产品和服务质量的控制相对较弱，很难完全掌握整个销售过程。
2.利润较低：代理商需要从中抽取一定的佣金或利润，因此企业将获得的利润相对较低。
3.需要与代理商合作：代理模式下，企业需要与代理商合作，双方需要建立稳定的合作关系，合作的成功与否也取决于代理商的能力和市场表现。
中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新
特稿：中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新整机销售一直是中国工程机械代理商的主要赢利模式。
有调查结果显示：59%的代理商整机销售额所占比重超过70%。
由此可见，对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。
而美国次贷危机影响下中国市场略显萧条，使得很多工程开始出现停工，结果造成整机销售量的急剧下滑，使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。
而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，很多代理商已经开始赢利模式的创新。
1 工程机械分销体系的历史沿革图1显示了中国工程机械分销体系演变历程，这一历程可以概括成3个阶段。
第一阶段：高度计划的分配流通阶段（1978年以前）1978年以前，中国工程机械分销体系基本上走计划经济的路线，一部分通过国家统筹调拨，一部分通过制造商厂家直销，工程机械产品的进出口主要由中国机械进出口公司和中国机械设备进出口公司等大的国营进出口公司或者贸易公司来完成。
第二阶段：经济体制转轨时的混合阶段（1979年至20世纪90年代初）20世纪80年代后期开始，随着民营及私营经济的开始发展，国工程机械用户群体发生了变化，除国营施工企业外，个体和私人用户开始出现。
国制造商主要采用直销或者直销与代销相结合的方式销售自己的产品。
除了大的国营进出口公司从事工程机械的进出口外，有实力的制造商相继取得了自营进出口权，建立了自己的进出口公司；与此同时，一些外资制造商在亚太地区的销售总部相继在中国建立办事处或分公司，指定在华的总代理或独家代理，开展在华的销售及服务工作。
第三阶段：市场经济体制下多种分销模式的并存阶段（1995年至今）1995年至今，国营、民营及私营代理商有了很大的发展；同时，一些外资代理商也开始进入中国市场，这些外资企业的代理商在原来的基础上发展了相对规的代理制，主要表现为明确区域、明确责任和明确功能，这三“明确”之后，区域独家代理便成为外资品牌的主要模式；而国制造企业基本上还是一种混合模式，同一企业在不同地区、不同产品上往往采取不同的销售模式，有的地区是独家代理，而有的地区同时存在着好几家代理商；在这个阶段也存在由制造商和代理商共同出资的代理公司，实现了“一体化”模式；另外还存在一些制造商（例如美国的卡特彼勒公司）或代理商成立的租赁公司，实现了厂商租赁。
独家代理规定独家代理商的权益和义务
独家代理规定独家代理商的权益和义务独家代理是商业行为中常见的一种合作模式，通过授予特定的代理商独家销售权，以实现市场的开发和产品的推广。
在这种模式下，独家代理商拥有特殊的地位和权益，同时也承担了相应的义务和责任。
为了明确和维护双方的权益，双方需要依据独家代理规定进行合作。
本文将讨论独家代理规定下代理商的权益和义务。
一、代理商的权益1. 独家销售权：独家代理商作为授权的唯一销售渠道，享有在指定区域内独家销售产品的权益。
这意味着其他代理商或渠道不得在该区域内销售相同的产品，从而有效保障了独家代理商的市场份额。
2. 获得支持：独家代理商有权获得制造商或供应商的全面支持，包括产品技术支持、市场推广支持和售后服务支持等。
这些支持的提供有助于代理商更好地推动销售并提升客户满意度。
3. 利润保护：作为独家代理商，享有一定程度的价格优势和利润保护。
制造商或供应商会根据合同约定为代理商提供合理的价格政策和销售补贴，以保障代理商的利润空间。
二、代理商的义务1.推广销售：作为独家代理商，代理商有义务积极推广和销售所代理的产品。
代理商应根据市场需求和竞争情况，制定并执行有效的推广计划，达到销售目标。
2.权益维护：独家代理商应积极维护所代理产品的品牌形象和声誉。
代理商需遵守相关法律法规和商业道德规范，杜绝虚假宣传、不正当竞争等行为。
3.数据报告和沟通：代理商有责任及时向制造商或供应商提供销售和市场数据，以便共同制定市场策略和调整销售计划。
双方应建立良好的沟通机制，及时解决问题并分享市场情报。
4.人员培训：独家代理商有义务培训自己团队的销售人员，提升他们的产品知识和销售技巧，以提供优质的售前咨询和售后服务。
5.库存管理：代理商应合理管理库存，确保产品供应的及时性和充足性。
同时，代理商需要留意市场需求的变化，及时调整和优化自己的库存策略。
三、违约责任和纠纷解决独家代理规定中通常也包括了违约责任和纠纷解决的条款。
双方应在合作合同中明确约定违约责任和违约赔偿方式，并设立相应的解决纠纷的机制，例如通过友好协商、仲裁等方式解决争议。
微商的利润分配比例
微商的利润分配比例对于很多新手微商朋友来说，选择一个适合自己的微商代理模式是很重要的，比如有些微商朋友比较谨慎、怕冒风险，那就不要选择微商囤货的代理模式，或者有的微商朋友，自己想独立创业打造一个品牌，也需要选择一种适合自己的微商代理模式。
那么下面我们来细数一下，目前常见的几种微商代理模式和利润分配图，供大家选择参考。
微商的利润分配比例1.微商多级代理模式利润分配比例，特点：等级由3到7级不等，要求每一级代理囤货，要求产品利润较高。
优点：能够激发代理的卖货潜力，层层分销，快速裂变，上下等级利益化，扶持力度比较强，可以结合一级代理模式。
缺点：这种代理模式介于传销和非传销之间，可控性不强，对于腾讯和政策还不明确。
大量的货会屯在代理手上，不能达到终端消费，代理压力较大。
总结：产品的要求不是很高，只要代理控制的好，也能出大量的货，因为到达终端的货少，属于短线模式，不长久。
适合快速裂变，强大团队。
卖货能力一般，但是推广力度很大。
2.微商不压货代理模式利润分配比例，特点：代理不用压货，只需要下单，总部统一发货，代理模式不限，对产品要求较高。
优点：解除代理害怕压货的痛点，非常迎合众多微信代理的心理需求。
缺点：代理没有囤货压力，拿货的能力自然也就比较弱了。
总结：比较健康的长线模式，对产品要求比较高，适合保质期较短的产品，比如生鲜，水果等。
3.微商一级代理模式利润分配比例，特点：代理只有一个等级，代理只卖货。
优点：货能够直接到达终端，只需要培训代理商卖货，或者代理自身条件非常好，拥有大量微信粉丝，可以不愁客源，这样卖货会很给力。
缺点：不能招多级代理进行圈钱了（呵呵）。
总结：代理都是卖货的，不囤货，不招代理，只管卖货，适合以销售为主的微信代理。
5.微商传统商业模式利润分配比例，特点：按照传统的套路，把传统的总代，省代，市代完全搬到微信上来，进行运作。
优点：利用地区限制，对代理进行保护，代理之间方便线下交流、聚会。
缺点：这种模式大家都知道，代理之间谁也不能犯谁的界，这既是优势也是缺点。
房地产自销模式和代理模式的利弊分析
房地产自销模式和代理模式的利弊分析营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。
现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。
这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。
二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。
这直接导致对工作的激情不同。
三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。
四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。
五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。
而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。
六、费用的对比1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.5%-2%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约很多的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。
销售价格每平方米提高10 元的话，增加的都是纯利润。
没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平。
综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。
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代理商利润分析：
诚征代理商：为迅速推广大和普及该产品，我公司现诚招全国各地代理商，利润丰厚，投资见效快，无风险，以每县市每年销售2000套计算，代理商一个冬季就可获利几十万元！做一个县赚几十万，并非天方夜潭！相信短期实现你买车购房的梦想不再是一个梦想！
营销方案：
如果成了蓝光同茂碳纤维远红外节能电暖器的驻地业务总代理后,可按以下销售方案进行市场操作。
《注：以下介绍的市场营销方案也是近两年来众多成功代理商的成功营销方案的精选供您参考，你也可以因地制宜，根据你当地的现实情况制定营销方案。
》
一、选址
选好经营地址,选在繁华地段人流量大的地方最为理想,经营面积不低于20平方米及相应存货的地方。
门面设计及室内装潢设计可由总部提供。
二、怎么样做当地广告
1、做当地的晚报、日报、广播电视报、DM投递递广告或其他老百姓常看的报刊广告，每周2-3次，至少一周2次，周报每周1次，要连接刊登，广告设计由公司为你制作，并可提供1/2，1/3，1/4，1/8等不同的广告版面。
2、报刊广告的同时要做电视广告，要连续播放，播放时段最好在当地电视台的《新闻联播》之后《焦点访谈》之前。
广告母盘可由总部提供。
3、做当地的墙体广告，墙体广告投资小，持续时间长，可让当地写墙体广告的经营者为你策划和选择墙体广告。
4、公司提供POP宣传海报，不干胶广告，能贴在小区楼道、平房及别墅房的门口、公厕、饭店卫生间等也是张贴广告的好媒介。
5、做大型喷绘广告及各种大型的户外广告，广告样板可由总部提供。
6、出租车灯箱广告，大型电子屏广告也是此产品的广告好媒介。
7、自投广告：安排业务员在小区门口向业主发放宣传单，向沿街门市发放宣传单。
8、邮递广告：将宣传单向全市的小学、乡政府、乡镇街道办事处，派出所，计生办，文教室。
各企业单位通过邮局发放。
9、发放当地的网络广告：在当地的百度贴吧以及当地的大型信息网站发布广告。
10、组织歌舞演出进行宣传和促销。
三、诚征代理区域内的各县市乡镇业务代理：
你成为业务总代理后，发展几家下线代理商，如县市级代理商及及乡镇业务代理商，另则：批发给超市，家电商场，水暖门市部等。
总而言之，创业离不开广告，广告做的越多，你的生意就会做的越大。
诚招代理：
我们希望国内外用户和我公司紧密合作，互通有无，共享品牌，共同打造“蓝光同茂”碳纤维电暖器优势品牌，共同开拓广阔的市场。
我公司会以一流的产品、完善的服务，强大的信息来支持每一家用户。
我们为每一位合作伙伴解读市场趋势、提供解决方案以及安装调试，维护保养等服务，诚意共建长期稳定的合作关系。
加盟商要求：
1、年满18周岁中国公民或具有独立民事责任的企业组织；
2、热衷于蓝光同茂事业并具有较强的品牌服务意识；
3、具有团队协作的能力以及与蓝光同茂共同发展的精神；
4、有一定的资金投入实力和良好的商业信誉；
5、愿意接受蓝光同茂的各项管理，认可蓝光同茂的合作模式。
加盟程序：
1、加盟咨询：以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料；
2、实地考查：投资者到总部所在地进行实地项目考察，并与总部人员进行业务交流；
3、加盟申请：填写加盟申请书，确认加盟意向；
4、资格审核：总部对加盟者提供的各种资料进行审核，确认加盟者的加盟资格；
5、签定合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签定加盟合同；
6、交纳费用：加盟者按所选择的加盟类型，向总部交纳相应的保证金及其他费用；
7、技能培训：投资者到总部进行管理、营销培训，由总部安排食宿；
8、店面装修：由总部协助加盟者在当地进行店面选址，并提供装修方案；
9、开业准备：领取授权书、开业赠品、营销指导手册等资料，进行相关的开业指导；
物流配送完毕后，设备安装调试，货品上架，准备开业。
蓝光同茂碳纤维远红外节能电暖器独家代理方案：
济南蓝光同茂电子科技有限公司为了使更多的有志创业的社会各界同仁加入我们蓝光同茂的创业舰队，公司经过长时间的研究与探索，向各位加盟代理商制定两种代理方案供大家参考，选择代理商根据自己的个人经济承担能力选择其中的一种代理方案就可以成为我们“蓝光同茂”的合法业务总代理，办理完相关代理手续签订完《独家代理销售合同》及缴纳相关费用后就可以在自己的代理区域内开展业务了。
开展业务除正常零售业务以外并可以发展你区域内的各县（市）或各乡（镇）的下级代理了，在你自己正常零售业务的同时，让你的分销商为你赚到更多的钱。
技术参数：
蓝光同茂壁挂式碳纤维远红外散热器，是采用先进技术研制开发的一种新型电采暖的专利产品。
采用高科技长丝碳纤维材料制成，具有性能稳定，安全可靠，环保节电，经济实用等特点。
属于国家认定的绿色环保电加热产品。
产品特点：
电源电压：220（V）电源频率：50（Hz）
温度范围：5-30（℃）升温时间：1-3（min）
品牌：蓝光同茂（ZT）计量单位：台
家庭取暖设备类别效能比对表：
蓝光同茂牌碳晶远红外节能电暖器,碳纤维电暖画,碳纤维取暖画,碳纤维发热画,电暖画,碳纤维地暖,碳纤维电暖器，取代传统电暖器，节电50%，每天只需几元钱，21世纪电采暖主流产品关键词：碳晶远红外节能电暖器,碳纤维电暖画,碳纤维取暖画,碳纤维发热画,电暖画,碳纤维地暖,碳纤维电暖器。