汽油销售营销方案
汽油销售营销方案
汽油开发营销方案一、营销思路汽油销售业务是公司第三方车辆管理平台的重要补充，汽油客户资源是公司平台客户的重要资源，是将来发展其它业务的重要资源基础。
在借助交通906平台的客户资源发展针对性汽油用户，同时引入银行的资金支持，帮助客户通过我司第三方车辆管理平台进行燃油贷款服务（信用加油卡），同时客户可享受无息且用油优惠的服务。
二、营销模式流程结构与套餐如下：三、组织机构利用坤德车管平台团队构架，增加汽油管理服务项目。
四、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，而私家车客户是交通906平台的重要客户资源，是汽油营销的开发的重点。
1、政府机关及企事业单位客户政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
2、出租车客户福州出租车数量是5445辆，大部分属于汽油车和柴油车，其中CNG出租车大约3000辆。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务。
3、私家车客户随着城乡居民收入、生活质量的不断提高，私家车数量逐年增加，私家车主生活方式日益时尚，占汽油消费比重越来越高，目前福州私家车数量达到40.5万辆，已成为汽油消费的主要群体。
相对其他客户，私家车使用频率较低，购买量小，他们会更关注油品质量及品牌知名度等，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4、摩托车客户摩托车客户单次加油量小，加油主要考虑就近原则，对油品质量要求不是很高。
五、营销策略（一）政府机关及企事业单位客户1、发动人脉关系。
汽油销售工作计划范文简短
汽油销售工作计划范文简短一、目标设定在销售汽油方面，我们的目标是提高销售额和市场占有率。
具体而言，我们的目标是增加每月的汽油销售量，尤其是高级汽油和环保汽油的销售量。
我们也要争取开拓新的销售渠道，增加企业的利润。
二、市场调研在制定具体计划之前，我们需要进行市场调研，以了解当前市场的需求和竞争情况。
我们将调查消费者的需求、偏好和购买习惯，以便为他们提供更符合期望的产品和服务。
同时，我们要了解竞争对手的产品和销售策略，以便制定针对性的销售计划。
三、产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广，包括广告、宣传和促销活动。
我们将投放广告在电视、报纸和互联网上，以提高品牌知名度，并介绍我们的高级汽油和环保汽油的特点和优势。
我们还将与合作伙伴合作开展促销活动，例如打折、赠品和会员优惠等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
四、开拓新渠道除了传统的加油站销售渠道之外，我们还将开拓新的销售渠道。
例如，我们可以与超市合作，在他们的便利店或加油站中销售我们的汽油产品。
我们也可以与物流公司合作，在他们的车队中销售我们的产品。
此外，我们还可以通过互联网渠道销售，例如通过电商平台和移动应用程序销售产品。
五、提高客户满意度为了提高客户满意度，我们将努力提高服务质量和售后服务。
我们将培训销售人员，以提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合他们需求的产品。
我们还将建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和需求，并采取措施解决问题。
通过提供优质的产品和服务，我们将争取客户的忠诚度，并增加复购率。
六、制定销售计划根据市场需求和公司目标，我们将制定具体的销售计划。
我们将设定销售任务和销售目标，以每月为单位进行考核和评估。
我们将制定月度销售计划，包括预计的销售量、销售渠道、宣传和促销活动等。
我们也将定期召开销售会议，与销售人员交流和共享经验，以提高销售绩效。
七、评估和调整我们将定期评估销售计划的执行情况和销售绩效，及时调整计划和策略。
我们将分析销售数据，了解产品销售情况和市场趋势，以优化销售计划和提高销售效果。
汽油营销方案
汽油营销方案引言汽油作为一种重要的能源，对于车主来说是必不可少的消费品。
为了促进汽油销售，吸引更多的消费者选择我公司的产品，制定一个有效的汽油营销方案至关重要。
本文将提出一套汽油营销方案，旨在提高销售量、提升品牌形象以及增加客户忠诚度。
市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行全面的分析。
汽油市场竞争激烈，在各大加油站之间存在着巨大的竞争压力。
根据市场调查的结果，我们发现以下几个关键问题：1.价格竞争日益激烈，汽油价格对消费者选择加油站的影响较大。
2.消费者对汽油品质和服务质量要求提高，他们更加关注油品的环保性能。
3.缺乏有效的推广渠道，难以吸引新客户。
目标市场根据市场分析，我们将重点关注以下几个目标市场：1.车主兼职业司机或货运司机：他们对汽油的需求量大，同时也注重油品的质量和性能。
2.高端车主：他们对汽油的质量要求较高，同时也注重服务和品牌形象。
3.环保意识较强的消费者：他们希望能为环境贡献一份力量，选择环保性能较好的汽油。
营销策略为了应对当前的市场竞争，我们提出以下几个营销策略：降价促销针对价格竞争的问题，我们可以考虑通过降价促销来吸引更多的消费者选择我公司的汽油产品。
例如，每月设立一个特价日，针对特定车型或特定消费金额提供优惠折扣，通过价格优势吸引更多的客户。
此外，我们还可以与附近商场、银行等机构合作，推出联合促销活动，使得消费者在购买汽油的同时还能享受其他优惠。
环保宣传针对消费者对汽油品质和环保性能的要求，我们可以加强对汽油环保性能的宣传。
推出环保系列汽油，注重环保技术研发与创新，与环保组织合作开展宣传活动。
同时，我们还可以在加油站设立信息展板，用图片和文字向消费者展示我们公司在环保方面所做的努力和成就。
会员制度为了增加客户的忠诚度，我们可以推出会员制度，给予忠实客户一定的优惠和回馈。
会员制度可以包括积分制度、折扣码和生日礼品等形式，通过给予额外的优惠和奖励，激励客户继续选择我们的汽油产品。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案缘由随着汽车消费市场的不断扩大，汽油作为车辆上必不可少的能源供应之一，对于加油站的重要性也不言而喻。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客，提升营业额，成为了每个加油站所面临的重要问题。
通过灵活多样的现场营销活动，不仅可以让加油站与顾客实现零距离的接触，同时也可以提升汽油品牌的知名度。
因此，本文将针对汽油现场营销方案进行深入探讨。
方案汽油品牌推广活动目的：提升汽油品牌的知名度和形象方案：•公关活动：包括举办新品发布会、举办行业年会、参加行业展览等。
•品牌活动：包括举办品牌推广活动、举办赛事赞助等。
•线下活动：包括与加油站合作，为用户提供定制优惠券、定制宣传册等。
加油站周边活动目的：提高加油站周围消费者的关注度，并增加其在周边社区的知名度，提升商业价值。
方案：•与当地社区合作，举办公益活动：如义卖、植树、捐赠等公益行动活动。
•举办汽车嘉年华，为汽车爱好者提供展示交流平台。
•举办加油站周边商家促销活动，为周边商家提供广告支持。
加油站内部促销活动目的：提高加油站自身的销售额，增加顾客的粘性，使顾客愿意持续消费。
方案：•举办节日促销活动：如春节、国庆节等主题活动，为用户提供相应的节日福利。
•针对不同类型的顾客提供不同类型的优惠券和促销活动：如年轻用户的优惠活动、电子优惠券等。
•打造历史悠久或有特色之地标公寓公寓、美食美酒或时尚美人地。
结论汽油是一个重要的能源供应，而加油站在汽油市场中扮演着至关重要的角色。
因此，为了在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，营销活动的效果就显得非常重要。
通过搭建以汽油品牌推广、加油站周边活动和加油站内部促销活动为核心的营销平台，将有力推动汽油市场的发展，提高加油站的知名度和销量。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案背景汽油业务在近年来呈现出不断增长的趋势，同时市场竞争也越来越激烈。
为了提高销售额，汽油供应商需要采取一些创新的营销策略，以吸引更多客户，提高客户购买次数和购买量，同时增强品牌形象。
本文将介绍一种基于现场营销的汽油营销方案。
方案概述现场营销是一种通过在物理场所推广销售、促进销售和营销的方法，可以是门店、广场、街头、车展等。
因此，汽油供应商可以通过定期举办限时现场营销活动来获取更多客户，提高销售额。
下面是具体的汽油现场营销方案：活动策划1.选择合适的营销活动场地，如加油站、汽车展览馆等，场地应具有足够的停车场和交通流量，才有更多人群的聚集;2.选择合适的活动时间，通常选择周末或节假日，这样更能吸引更多的人来参加活动;3.做好活动宣传，包括选择合适的宣传渠道，如微博、微信公众号等，制作宣传海报或传单，吸引更多客户前来参加。
活动内容1.优惠促销活动。
消费者在活动现场加油，可以享受现金打折、积分或者礼品等优惠活动，以达到吸引更多客户的目的;2.互动游戏活动。
组织一些有趣的游戏活动，如拼车比赛、汽车改装比赛等，通过游戏来吸引更多消费者，增加活动趣味性和参与度;3.活动纪念品赠送。
活动现场赠送有汽油相关主题的纪念品，如汽油打火机、汽油打气筒等，以及有企业形象LOGO的贴纸、水杯等，让消费者可以有实际的纪念品与此次活动留念。
活动后期处理1.对活动现场进行后期营销宣传。
通过开展线上或线下活动的方式，继续延伸活动的宣传效果，为活动现场营造的氛围进行延续;2.回访和市场调研。
回访现场的消费者，了解活动的优缺点，对策划团队进行反馈。
对参与者进行市场调研，对市场反馈意见有提炼，反馈到后续活动中。
实施效果采取上述汽油营销现场活动，预期效果如下： 1. 增加用户粘度。
对现有客户进行优惠促销，吸引更多客户选择加油站； 2. 增加销售额度。
将活动宣传到更多的消费者，促进消费者选择加油站加油； 3. 提高品牌形象。
汽油年底促销方案
汽油年底促销方案随着年底的到来，许多汽油站都推出了促销方案来吸引更多的消费者。
在这篇文章中，我们将探讨一些汽油站的年底促销方案，并分析其优缺点。
方案一：加油送优惠券这是许多汽油站常用的促销方式。
顾客在加油时可以获得一张优惠券，可以在店内购买商品时使用。
该方案的优点在于可以吸引消费者在汽油站进行消费，而不是绕路到其他商店，增加了店内物品的销量。
然而，缺点是优惠券的面值一般较小，很难吸引到需要大量购买商品的消费者。
而且，大部分消费者很多情况下没有时间或购买需求去使用优惠券，即使得到了优惠券也可能很快过期。
方案二：积分优惠此促销方案是消费者在加油时获得一定数量的积分，并可以在该汽油站内兑换礼品或享受优惠。
此种方案的优点在于可以吸引消费者在该店内集中消费并积累积分，增加顾客忠诚度。
而且由于积分可兑换礼品或享受优惠的自由度高，消费者很容易找到自己需要的优惠。
然而，该方案的缺点是需要摆放一定数量的礼品或提供优惠活动，同时还要处理兑换礼品的事务。
如果礼品数量不够或处理事务不当，就会让消费者感到失望，并对该店的愉悦程度产生影响。
方案三：满减活动在所有方案中，此种方案可以最直接的折扣方式吸引消费者。
为满足条件消费者减免一定金额的费用，例如在加满一定数量的汽油后减免一定金额，这样既吸引消费者在该店消费，又容易让消费者知道直接享受的优惠。
然而，缺点是此种方案对消费者的需求比较高，既需要消费一定金额才能享受优惠，消费者购买钱数不够就不能享受优惠；还需要在加油满足一定要求后才能享受折扣，如果顾客燃油箱未满也无法享受优惠。
方案四：节能节油推广在这种方案中，汽油站宣传更加环保、节能节油的加油方法，例如使用高效能的油加上恰当的使油更加顺畅的添加剂等。
汽油站也可以发放有关节能节油的小册子或直接提供给每位顾客有关加油小贴士来帮助他们节省燃油、降低行车成本。
此外，汽油站还可以推广电动汽车充电服务，为事关环保等问题的消费者提供方便。
该方案的优点在于，消费者的节省燃油款项可以提高汽油站店内销售，顾客也可以享受节省费用的实际效益。
汽油营销方案
随着我国经济的快速发展，汽车保有量逐年攀升，汽油市场需求旺盛。
为了提升市场竞争力，扩大市场份额，以下是一份全面的汽油营销方案。
一、市场分析1. 行业背景：分析当前成品油市场的发展趋势，了解国家政策对汽油销售的影响，如环保政策、价格调控等。
2. 竞争对手：研究主要竞争对手的营销策略，包括价格、促销、服务等方面，找出自身优势与不足。
3. 目标客户：明确目标客户群体，如私家车主、企事业单位、物流企业等，针对不同客户群体制定差异化营销策略。
二、营销策略1. 价格策略：- 动态定价：根据市场供需、季节性因素等，灵活调整价格，保持价格竞争力。
- 会员优惠：设立会员制度，对会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
2. 促销策略：- 节假日促销：在节假日、促销季等时间段，推出限时优惠活动，吸引消费者。
- 线上线下联动：利用线上线下渠道，开展联合促销活动，扩大宣传效果。
- 跨界合作：与汽车维修、洗车等企业合作，推出套餐优惠，提高客户满意度。
3. 服务策略：- 提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识，为客户提供优质服务。
- 增设便民设施：在加油站增设便利店、休息区等，满足客户多元化需求。
- 提供增值服务：开展车辆保养、清洗等服务，增加客户粘性。
4. 品牌建设：- 塑造品牌形象：通过广告、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
- 社会责任：关注环保、公益等社会议题，树立企业良好形象。
三、营销实施1. 制定详细计划：明确营销目标、预算、时间节点等，确保营销活动有序进行。
2. 资源整合：整合线上线下资源，提高营销效果。
3. 效果评估：定期评估营销效果，调整营销策略，确保营销目标达成。
四、总结本汽油营销方案旨在通过多种营销手段，提升市场竞争力，扩大市场份额。
通过实施本方案，有望实现以下目标：- 提高品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，提升销量；- 提高客户满意度和忠诚度；- 实现企业可持续发展。
在实施过程中，需密切关注市场变化，及时调整营销策略，确保营销效果。
汽油营销文案策划方案模板
汽油营销文案策划方案模板一、市场分析1.1行业背景随着汽车保有量的不断增加，汽油消耗量也在不断增加，汽油市场需求较大。
随着我国经济的发展，汽车保有量在不断增加，对汽油的需求也在逐年增加。
目前，汽油销售市场既有加油站线下市场，也有线上市场，竞争激烈。
1.2竞争分析目前，汽油市场竞争主要集中在价格、服务、品牌等方面。
汽油产品同质化严重，价格是用户购买的重要考量因素。
而服务质量、品牌形象等也会影响用户的购买决策。
1.3市场需求随着汽车数量的逐渐增多，汽油市场需求将继续增长。
用户对汽油的需求主要体现在价格、品质、服务等多方面。
因此，如何差异化经营，提高服务水平，成为关键。
二、目标市场定位2.1目标群体本次营销活动的目标群体主要包括有汽车使用需求的个人用户、企事业单位等。
个人用户主要包括有私家车车主、商务用车车主等；企事业单位主要包括有物流公司、出租车公司、运输公司等。
2.2市场定位本次活动主要以中低收入群体为主要市场，并以性价比较高、服务质量较好为竞争优势，打造一个优质的汽油销售服务平台。
三、营销策略3.1产品定位本次活动主要针对汽油的销售与推广，以“优质服务、合理价格”为主要卖点，打造一个让用户信赖、便捷的加油平台。
3.2价格策略针对中低收入群体的市场需求，制定出售价格合理、有竞争力的营销价格，以吸引更多用户到店消费。
3.3促销策略通过赠送礼品、积分抵扣、打折优惠等促销手段，吸引更多用户到店消费，提高销售额。
3.4推广策略通过线上渠道、线下活动、广告推广等多种方式，提高品牌知名度，打造一个优质的汽油销售品牌形象。
3.5服务策略通过提升服务水平、改善用户体验、提高忠诚度，使用户对我们的加油服务产生信任感，提高用户忠诚度。
四、执行计划4.1活动策划根据市场需求和竞争情况，设计出符合市场需求的营销方案，并制定详细的执行计划。
4.2活动准备筛选合适的渠道、媒体，准备好促销材料、礼品等，确保活动能够顺利进行。
4.3活动推广通过线上广告、线下宣传等多种方式，推广我们的汽油销售服务，并吸引更多用户到店消费。
汽油营销方案
汽油营销方案随着汽车行业的快速发展，汽油销售市场也越来越竞争激烈。
为了吸引更多的顾客，提高销售额，制定一个合理且切实可行的汽油营销方案显得尤为重要。
本文将从多个角度分析汽油营销方案，并提供一些有针对性的建议。
一、市场调研在制定任何营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过对消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势的了解，我们可以更好地定位和规划我们的销售策略。
1.消费者需求了解消费者对于汽油品质、价格以及购买方式的需求是非常重要的。
通过调查问卷、询问顾客或者分析已有数据，我们可以获得有效的信息，以便根据顾客需求调整我们的产品和服务。
2.竞争对手情况研究竞争对手的市场份额、品牌形象、定价策略以及促销活动等，能够帮助我们更好地了解市场竞争态势。
通过对竞争对手的分析，我们可以制定出能够与之区别开来的独特营销策略。
3.市场趋势关注市场的发展趋势对我们制定长期策略至关重要。
例如，近年来环保意识增强，电动汽车的使用逐渐增多，我们可以通过推出绿色环保的加油方式以及相关产品，来满足市场需求。
二、产品定位在市场调研的基础上，我们可以对汽油产品进行定位。
根据产品的不同特点和定位，我们可以制定出不同的营销策略，以满足不同顾客群体的需求。
1.品质定位汽油的品质是顾客选择的重要因素之一。
我们可以通过提供高品质的汽油产品来吸引顾客，例如添加特殊配方以提高燃烧效率、减少发动机磨损等。
2.价格定位价格对于消费者来说也是一个非常重要的影响因素。
我们可以根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定出合理的价格策略。
例如，提供会员制度或者优惠活动，以吸引更多的顾客。
3.服务定位除了产品本身，我们还可以通过提供优质的服务来提升顾客体验。
例如，提供24小时加油服务、设立会员专属加油通道等。
三、促销策略为了促进销售额的提升，我们可以采取一系列的促销策略来吸引顾客。
1.广告宣传通过电视、广播、网络等渠道的广告宣传，可以提升品牌知名度和形象，吸引更多的消费者选择我们的汽油产品。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案背景在当今日益竞争的市场环境下，如何吸引更多的消费者，提高业绩和品牌形象成为了各个行业的共同问题。
对于汽油销售行业来说，除了平时的广告宣传、价格优惠等营销手段，现场营销也是一种高效的吸引消费者的方式。
本文将针对汽油现场营销提出一些具体的方案。
目标本次汽油现场营销的主要目标为：1.提高销售量2.提高品牌形象3.吸引新客户方案方案一：赠送优惠券在加油站现场，为到场的消费者赠送优惠券，可为其减免加油费用或兑换商品。
同时，在优惠券上印上品牌标志、口号和宣传语等，以此提高品牌知名度。
对于车主而言，优惠券意味着实际上可以更便宜地加油，同时还可以在后续兑换商品。
对于加油站，赠送优惠券可以吸引更多的消费者来此消费，提高加油站的销售量和品牌形象。
方案二：派送小礼品在加油站现场，为到场的消费者派送小礼品，如打火机、香水、小暖手宝等。
小礼品选择与汽车相关产品，同时加上品牌标志和宣传词语，以此提高品牌知名度。
对于消费者而言，可以获得一个实际可用的小礼品，对于加油站而言，此举可以吸引更多消费者到场，提高销售量和品牌形象。
方案三：开展试驾活动在加油站周边或用户群较多的区域，设立试驾区域，为到场的消费者提供试驾车辆。
试驾车辆为以本品牌为主打品牌的车型，试驾区域设置在开放式、明显的区域，方便消费者进行试驾。
在现场设置对该品牌的宣传标语和宣传材料，并邀请销售员进行场地演示和讲解产品信息等，提高品牌知名度和销售量。
营销策略1.活动广告的宣传：利用网络广告宣传、户外宣传牌、公益性广告等形式，宣传现场活动，吸引更多的消费者到场。
2.邀请名人或当地明星进行代言：对于知名企业或品牌，邀请名人或当地明星进行代言，则可以在一定程度上提高品牌知名度和信息曝光度。
3.合理规划资源，避免资源浪费。
选择适合的时间、地点、活动形式，合理选择合作伙伴，避免资源浪费。
总结现场营销活动是一种非常有效的吸引消费者的方式，适用于各个行业。
对于汽油销售行业，赠送优惠券、派送小礼品、开展试驾活动等有创意的营销方法可以吸引更多的消费者，提高品牌形象和销售量。
汽油客户开发营销方案
汽油开发营销方案一、营销思路汽油是分公司销售业务的基础和盈利的主要来源，客户资源是衡量企业核心竞争力的重要标准和持续发展力的重要支撑。
在加油站网络初步建成的条件下，客户开发和维护是销售企业至关重要、需要常抓不谢的工作。
汽油和客户同为销售企业的生存之本、销量和利润之源。
二、组织机构建立分公司销售部、客户经理和加油站分级开发与维护的队伍和系统，各级负责本区域汽油客户的开发与维护，并指导、协助下级客户开发与维护工作。
同时调动全员开发与维护客户的积极性。
发挥加油站员工客户开发和维护功能。
销售部具体承担本次汽油客户开发与维护的责任。
三、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括社会加油站客户、政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，是本次汽油营销的开发的重点。
1、社会加油站客户社会加油站月汽油需求量约2500吨，社会加油站单站月汽油销售量仅为10吨，社会加油站绝大部分为个体户，追求利润最大化导致客户主要关注油品价格，在市场油品质量监管不严的大环境下对油品质量关注度较低。
价格基本成为客户选择的唯一标准。
2、政府机关及企事业单位客户地区政府机关及企事业单位拥有汽油车辆约1.5万辆，占汽油消费量的25%。
政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
3、出租车客户地区出租车数量大约在0.2万辆，大部分属于汽油车，随着加气比例逐步提高，现汽油消耗占到汽油总消费量的10%。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务，现在还是城市、城郊、县城等站消费的一支重要力量。
汽油消费促销方案
汽油消费促销方案简介汽油消费促销方案一直是加油站营销活动的一个重点。
如何制定出合理、有效的汽油消费促销方案，不仅能够吸引更多的消费者，还能够提升店面的知名度，增加加油站的客流量。
本文将介绍几种常见的汽油消费促销方案，帮助加油站提升促销效果。
方案方案一：积分优惠活动积分优惠活动是一种常见的汽油消费促销方案，具体做法是消费者在加油站消费时，可以获得一定的积分，稍后可以在指定的时间内，使用这些积分兑换汽油或者其他商品。
这种促销方案可以让消费者体验到更多的优惠，同时也能够增加加油站的客流量。
方案二：满赠活动满赠活动是针对特定消费者群体开展的促销活动。
当消费者在加油站消费满一定的金额时，就可以获得一定的赠品或者积分，比如，消费满100元可以获得5个积分，或者获得一个旅行杯等。
这种促销方案可以让消费者感受到被关注、被呵护的感觉，也能够激发消费者对商品的购买欲望，进而增加加油站的销售额。
方案三：特价优惠活动特价优惠活动是一种简单而有效的汽油消费促销方案。
在活动期间，加油站可以对部分商品进行打折，比如50元可以加满油箱等。
这种促销方案不仅可以吸引更多的消费者，还能够提升加油站的竞争优势，从而达到促进销售的目的。
方案四：优惠券的发放优惠券的发放是目前比较普遍的一种促销方案。
在这种方案中，加油站会向消费者发放一定数量的优惠券，消费者在加油站消费时，可以使用优惠券，享受商品优惠。
这种促销方案可以让消费者感受到更高的价值回报，也能够提升加油站的销售额和知名度。
结论汽油消费促销方案是加油站促进销售的重要手段。
通过上述几种常见的汽油消费促销方案的介绍和分析，可以看出，要想实现汽油销售的增长，生动而有吸引力的销售促进方案势必缺一不可。
当加油站在实施汽油消费促销方案时，一定要结合本地实际情况，根据不同季节性和不同地域性，灵活选择促销方案，提升加油站的竞争优势。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案1. 简介汽油站作为一个常用的交通基础设施，可以提供多样化的服务项目，而营销手段就成为吸引客户和提升销售的一种利器。
本文将结合市场需求和消费者行为，提出一种适用于现场的汽油营销方案，以帮助汽油站提高销售金额和客流量。
2. 营销目标2.1. 提高客流量汽油站的销售额与客流量密切相关。
因此，我们旨在吸引更多的客户来到汽油站消费和使用服务。
2.2. 提高顾客消费金额在汽油站售卖商品的同时，我们也旨在提高顾客的单次消费金额，增加交易额。
3. 营销策略本文提出以下五种营销策略，通过专业分析和市场调研，以创新、实用的方式提高客户的购买欲望和品牌忠诚度。
3.1. 优惠券分发通过创意设计和印刷，出售的汽油附赠一定面额的购物券，鼓励顾客进一步购买汽车用品等配件。
3.2. 电子支付优惠在汽油站加油时，用特定的电子支付方式付款，既可享受汽油价格优惠，还可以折扣购买相关商品。
3.3. 节日季节优惠结合节日和季节的特点，如圣诞节、新年、中秋节等，特别推出优惠价格，同时不断更新节日促销物品的品种和风格。
3.4. 便捷加油服务提供更快，更便捷的加油体验，包括自动加油机、App预约加油等服务，让顾客感受高速、快捷的服务流程。
3.5. 安全驾驶教育在汽油站配备安全驾驶教育的服务员，同时不断提供安全驾驶教育和驾驶技巧的知识和培训，提高顾客的安全驾驶意识。
4. 营销效果经过本文提出的汽油营销方案的实施，可以实现以下两个方面的效果：4.1. 提高销售额本文所提出的营销策略可以在短期内有效吸引不同层次的客户，提高顾客单次消费金额，可有效提高销售额。
4.2. 提高客户满意度通过提高汽油服务的质量和客户服务的满意度，汽油站可以逐步建立和提升品牌形象和知名度，使顾客更愿意在此消费及提高品牌忠诚度。
5. 总结本文在市场需求的前提下，提出了针对汽油现场场营销的多重方案，以激发消费者的兴趣和购买欲望，从而有效提高销售量和客流量。
同时，为了从中得到最佳的营销方案效果，建议应该在实施时综合考虑方案的各种优势和劣势，并结合本文所提供的调查分析数据，根据实际情况进行必要的调整和改进。
汽油专项上量的方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高汽油销售量成为企业发展的关键。
为提升市场份额，增强企业竞争力，特制定本汽油专项上量方案。
二、目标设定1. 提高汽油销量：力争在一年内实现汽油销量同比增长20%。
2. 提升客户满意度：确保客户满意度达到90%以上。
3. 优化加油站布局：新增5座加油站，覆盖周边市场。
三、市场分析1. 竞争对手分析：分析周边竞争对手的汽油价格、服务质量、促销活动等，制定差异化竞争策略。
2. 市场需求分析：了解目标客户群体的消费习惯、需求特点，制定针对性的营销策略。
3. 市场动态分析：密切关注市场变化，及时调整营销策略。
四、实施措施1. 点对点夺市场：- 加强市场分析能力，及时了解市场信息，把握市场动态。
- 采取“一站两价”营销方案，针对系统外加油站汽油大幅优惠的形势，试点开展点对点营销。
- 利用茂石化直炼资源、质优量足的优势，依托中石化品牌效益和加油站优质服务，留住老顾客吸引新客户。
2. 抓节日抢商机：- 紧抓五一小长假、国庆节等节假日，开展促销活动，提高销量。
- 对风景区周边站进行设施维护和节日氛围营造，提供贴心便捷服务，如道路指引、景区介绍、24小时热水供应等。
- 组织机关管理人员深入汽油增量较大的加油站，提高车辆流转速度。
3. 抓服务助营销：- 深入开展“管理服务提升年”活动，强化现场服务管理和“八步法”服务规范。
- 坚持主动引车、礼貌问候、提示回零、建议性销售、礼貌道别等，提供免费茶水、车辆加水、指引行车路线等服务。
- 坚持走出去”服务的经营策略，提高客户满意度。
4. 优化加油站布局：- 新增5座加油站，覆盖周边市场，提高市场覆盖率。
- 对现有加油站进行升级改造，提升加油站的硬件设施和服务水平。
五、效果评估1. 定期对汽油销量、客户满意度、加油站布局优化等方面进行评估。
2. 根据评估结果，调整营销策略，确保方案的有效实施。
六、总结本汽油专项上量方案旨在通过一系列针对性措施，提高汽油销量，提升客户满意度，优化加油站布局。
汽油营销文案策划
汽油营销文案策划一、汽油的特点汽油，又称石油汽油或汽油，是一种石油衍生物，主要用作内燃机燃料。
汽油具有能量密度高、易储存、易运输等特点，是现代社会不可或缺的能源之一。
汽油的主要成分是碳氢化合物，燃烧时会产生二氧化碳和水蒸气等排放物，对环境造成污染。
因此，环保和节能成为了现代社会对汽油的重要要求。
二、市场状况随着全球经济的快速发展，汽油市场也呈现出多样化和竞争激烈的特点。
在中国市场中，汽油市场主要由几家大型石油公司垄断，竞争较为激烈。
此外，随着电动汽车等新能源汽车的兴起，汽油市场也面临着来自新能源的竞争压力。
在这样的市场环境下，汽油经销商需要不断创新，提高服务质量，才能在激烈的竞争中立于不败。
三、营销策划1.产品定位汽油经销商可以通过对产品进行差异化定位，吸引不同类型的消费者。
比如，可以推出高性能汽油，满足车主对动力性能的需求；也可以推出环保低碳汽油，吸引注重环保的消费者。
通过产品定位，汽油经销商可以有效地提升品牌价值，吸引更多的消费者。
2.价格策略在制定价格策略时，汽油经销商需要考虑市场需求和竞争状况。
可以通过打折促销、会员卡优惠等方式，吸引消费者的眼球，增加销量。
同时，也可以推出高端产品，提高产品溢价，提升盈利能力。
通过合理的价格策略，汽油经销商可以更好地应对市场竞争，实现良性发展。
3.促销活动汽油经销商可以通过举办促销活动，增加品牌曝光度，吸引更多的消费者。
比如，可以推出“加油送礼品”活动，让消费者感受到实惠、方便。
也可以针对节假日、周末等时段推出特别优惠，吸引更多的消费者前来加油。
通过促销活动，汽油经销商可以有效地提升销量，提升市场份额。
4.服务质量汽油经销商可以通过提高服务质量，吸引更多的消费者。
可以提供24小时加油服务，方便消费者在任何时间加油；也可以提供洗车、维修等增值服务，提升顾客满意度。
通过优质的服务质量，汽油经销商可以树立良好的品牌形象，留住老顾客，吸引新顾客，实现可持续发展。
如何做汽油营销策划方案
如何做汽油营销策划方案1. 市场分析与竞争对手分析汽油市场是一个竞争激烈且成熟的市场，因此，了解市场和竞争对手对于制定成功的营销策划方案至关重要。
首先，需要对当地市场进行分析，了解汽油的需求情况、市场规模、消费者特征和行为等。
同时，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的营销策略、价格策略、产品特点等。
2. 定义目标消费者和市场定位在制定营销策划方案之前，需要明确目标消费者和市场定位。
目标消费者是指最有可能购买汽油的消费者群体，可以根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素进行细分。
市场定位则是确定产品在市场中的位置和差异化优势，例如，可以通过定价、服务和产品质量等方面与竞争对手区分开来。
3. 设定营销目标和策略根据市场分析和目标消费者的需求，制定具体的营销目标。
例如，增加市场份额、提高品牌知名度、增加销售量等。
然后，根据目标制定相应的营销策略，包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。
例如，可以通过提供优质的产品和服务、制定有竞争力的价格、开展促销活动和建立广泛的销售渠道来实现营销目标。
4. 建立和提升品牌形象品牌形象是汽油销售成功的关键因素之一。
在制定营销策划方案时，需要考虑如何建立和提升品牌形象。
可以通过市场推广活动、产品包装设计、广告宣传等方式提高品牌知名度和认可度，并与消费者建立情感连接。
此外，还可以通过提供高质量的产品和服务来建立品牌信誉度，提高消费者的忠诚度。
5. 创新营销手段和推广方法在竞争激烈的汽油市场中，创新的营销手段和推广方法是吸引消费者和增加销售的重要方式。
可以通过互联网和社交媒体平台进行在线营销、开展手机应用程序和客户关系管理系统等创新方式来与消费者进行互动和交流。
此外，还可以开展促销活动、赞助体育和文化活动等来增加品牌曝光度和吸引消费者的注意。
6. 建立客户关系和售后服务在汽油营销策划方案中，建立良好的客户关系和提供优质的售后服务是非常重要的。
可以通过建立会员制度、提供个性化的产品推荐和优惠等方式来增加消费者的忠诚度和购买意愿。
汽油营销文案策划书
汽油营销文案策划书一、产品定位和特点1.产品定位本公司汽油产品主要定位于中高端市场，针对有一定经济实力和自我驾驭需求的消费者群体，力求提供高品质的、环保的汽油产品。
2.产品特点(1)优质：我们选择优质原料和先进生产工艺，保证汽油品质卓越、性能稳定；(2)环保：我们致力于研发环保型汽油产品，减少尾气排放，保护环境；(3)高效：经过严格测试，我们的汽油能够提供更高的燃烧效率，减少车辆燃油消耗，节约开支。
二、市场分析1.市场概况汽油市场目前呈现出供不应求的态势，市场需求量大，但也竞争激烈。
各大石油公司和加油站都在不断推出各种促销活动，努力吸引更多客户。
2.竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国内外各大知名石油公司及其加油站，他们在品牌知名度、市场份额和销售渠道上都具有一定的优势。
3.消费者需求分析消费者对汽油产品的需求主要包括品质保证、价格实惠、服务优质、绿色环保等方面。
越来越多的消费者开始注重汽油品质和环保性能，而非仅仅关注价格。
三、营销策略1.品牌推广策略(1)线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等在线平台，开展品牌推广活动，提升品牌知名度和曝光度；(2)线下推广：通过广告宣传、赞助活动、路演等线下推广方式，深度挖掘市场潜力，拓展品牌影响力。
2.促销策略(1)打折促销：定期推出优惠促销活动，吸引消费者到加油站购买汽油；(2)会员积分：建立会员制度，推出积分奖励制度，提升客户忠诚度；(3)特惠套餐：推出汽油加油优惠套餐，增加消费者购买意愿。
3.服务优化策略(1)加油站升级：对现有加油站进行升级改造，提升服务品质；(2)增设服务项目：为消费者提供更多便捷服务，如汽车洗车、轮胎充气等；(3)人性化服务：培训员工礼貌待客、主动服务，营造良好的消费体验。
四、宣传推广活动1.汽油产品发布会：邀请行业知名领导和专家参与，公布汽油产品的优势及特点，提升产品知名度；2.汽油节能科普活动：开展汽油节能科普宣传活动，通过讲座、宣传册等方式普及汽油节能知识，引导消费者节约用油；3.汽油购买返现活动：推出汽油购买返现活动，吸引更多消费者到加油站进行加油购买；4.爱车保养大讲堂：举办爱车保养大讲堂活动，为车主提供免费保养维护知识，增强客户黏性。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案随着汽车销售量的不断增长，汽油销售也在不断上升。
而面对市场竞争的白热化，汽油营销也成为各个公司争夺市场份额的重要手段之一。
发挥现场营销的力量，更是营销策略的关键之一。
本文将介绍汽油现场营销的方案，可为企业提供指导和参考。
第一部分：汽油现场营销的概念和目的汽油现场营销，顾名思义是在加油站场所针对汽油产品进行的销售策略。
因为加油站是汽车拥有者常去的场所之一，所以汽油现场营销同样是汽车销售的重要一环。
汽油现场营销的目的是为了增加汽油销售量，提高企业知名度和品牌忠诚度。
通过引入促销品、礼品和其他类别的优惠活动吸引顾客，并将加油站变成汽车维修服务中心，以发挥其作用。
第二部分：汽油现场营销策略针对汽油现场营销，不同的公司都有其不同的策略和组合方案。
以下是一些汽油现场营销的策略供您选择。
1. 会员促销雇用销售员，现场宣传会员卡的好处并赠送礼品或优惠券等促销品来吸引更多的顾客加入会员。
并通过会员活动引导顾客进一步的购买。
2. 加油送洗车这是一个非常划算的方案。
通常情况下，人们去加油的时候，车子也需要被清洗。
如果顾客加满了油，那么这部分顾客免费得到一次清洗礼品。
3. 低价促销以低价优惠的方式给顾客更好的价值，吸引顾客进入加油站进行购买油品。
这种策略通常会在指定时间以及在距离比较靠近的省外公路旅游区进行。
4. 回馈礼品通过购买特定数量的油品，向顾客赠送回馈礼品，如 T 恤、饮料杯等，以表达感谢和回馈。
5. 优质服务增强加油站自身的服务意识，加强员工素质的培训和训练，从而吸引更多的顾客。
这种策略的目的是致力于履行承诺，在客户满意度的方面持续保持领导地位。
6. 加油抽奖通过促销活动，在指定时间内，顾客加油之后，可以赠送抽奖券或现金券等，增加顾客的参与度。
第三部分：汽油现场营销实施的建议汽油现场营销的实施对于企业发展意义重大。
然而，实践证明，如果策略、实现和监测不到位，汽油现场营销不仅会增加成本，而且也可能会达不到预期的目标。
汽油营销文案策划方案
汽油营销文案策划方案一、行业分析汽油行业是一个庞大的市场，涉及到石油勘探、炼油、运输、销售等多个环节。
其中，炼油和销售是与汽油营销密切相关的环节。
随着社会的发展，汽油的消费需求不断增加，同时，人们对汽油的质量和环保性能的要求也在不断提高。
因此，汽油营销需要不断创新，提高服务质量，满足消费者需求。
二、目标市场分析1. 个人消费者：个人消费者是汽油的主要消费群体，他们主要是驾驶私家车或摩托车的人群。
他们在选择汽油品牌时会考虑价格、品质、服务等因素。
2. 商业客户：商业客户主要是客运公司、物流公司等，他们对汽油的需求量大，但对价格和服务要求也相对较高。
3. 政府机构：政府机构是汽油的大额采购者，他们对汽油的质量、环保性能等要求都很高。
三、产品定位1. 品质为先：汽油的产品定位主要是以品质为先，保证汽油的质量和清洁度，满足消费者对汽油品质的要求。
2. 环保性能：随着环保意识的提高，汽油的环保性能也成为消费者选择的重要因素。
因此，汽油的产品定位需要注重环保性能。
3. 服务至上：除了产品本身的品质和环保性能，汽油的服务质量也很重要。
良好的售后服务可以增强消费者的忠诚度。
四、营销策略1. 品牌建设：汽油品牌在市场竞争激烈的情况下，需要加强品牌建设工作。
通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
2. 价格竞争：价格是消费者选择汽油品牌时的一个关键因素。
可以适当降低售价，吸引更多消费者。
3. 提升服务质量：服务质量可以成为汽油品牌的竞争优势。
可以加大对售后服务的投入，提升服务水平，满足消费者需求。
4. 创新产品：创新是汽油行业的生存法则。
可以推出符合市场需求的创新产品，如添加环保元素、提高燃烧效率等。
五、营销传播计划1. 广告宣传：可以通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传，增加品牌知名度。
2. 促销活动：可以组织特价促销活动，吸引更多消费者选择自己的汽油产品。
3. 参与赞助活动：可以参与一些大型活动、赛事等，提升品牌形象和知名度。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案1. 背景随着汽油市场的竞争日趋激烈，传统的促销手段已经无法满足市场需求。
而现场营销作为一种新的促销手段，受到越来越多汽油企业的关注。
本文旨在探讨汽油现场营销方案的可行性和实施步骤，为汽油企业提供参考。
2. 现场营销的特点现场营销是指通过促销活动和展会等现场场合，直接与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和销售额的一种营销手段。
相比于传统的促销手段，现场营销具有以下几个特点：1.具有现场互动性。
客户可以在现场了解产品，提问咨询，促进客户与企业之间的互动。
2.具有传播性。
现场的活动可以通过各种渠道进行宣传和传播，提高知名度和曝光率。
3.具有销售性。
客户可以在现场直接购买产品或者预订服务，促进销售额的提高。
3. 汽油现场营销的步骤基于现场营销的特点，我们可以设计出以下的汽油现场营销步骤：步骤一：确定目标确定营销的具体目标和指标，例如销售额、客户总数等。
步骤二：制定策略制定汽油现场营销的策略，包括活动内容、场地选择，宣传渠道等。
1.活动内容：设计与汽油相关的互动游戏或者抽奖活动等，吸引顾客的关注。
2.场地选择：选择容易接近目标客户的场地，例如加油站周边或者车展等现场。
3.宣传渠道：通过各种媒体渠道进行宣传，吸引更多的客户参与。
步骤三：确定资源确定需要的资源，例如人力、物资、资金等。
1.人力：确定现场员工的数量和专业背景，例如营销专员、摄影师等。
2.物资：准备现场活动所需的物资，例如展台、标识牌、奖品等。
3.资金：制定预算计划，包括活动费用、人力费用、宣传费用等。
步骤四：实施方案根据制定的策略和资源需要，进行现场营销活动的具体实施。
1.布置现场：搭建展台、设置标识牌、放置物资等。
2.进行活动：进行现场游戏、抽奖等活动，同时呼吁客户了解我们的汽油产品。
3.宣传推广：通过各种媒体宣传我们的活动，吸引更多的客户参与。
步骤五：活动回顾根据实施效果和目标完成度来评估活动效果，调整和改善活动策略。
4. 参考案例下面介绍一些汽油企业在现场营销方面的优秀案例：汕头加油站汕头加油站在母亲节前夕，设置一个母亲节主题现场，通过让顾客写祝福卡片，和参与到互动游戏中来吸引顾客参与。
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汽油开发营销方案一、营销思路汽油销售业务是公司第三方车辆管理平台的重要补充，汽油客户资源是公司平台客户的重要资源，是将来发展其它业务的重要资源基础。
在借助交通906平台的客户资源发展针对性汽油用户，同时引入银行的资金支持，帮助客户通过我司第三方车辆管理平台进行燃油贷款服务（信用加油卡），同时客户可享受无息且用油优惠的服务。
二、营销模式流程结构与套餐如下：三、组织机构利用坤德车管平台团队构架，增加汽油管理服务项目。
四、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，而私家车客户是交通906平台的重要客户资源，是汽油营销的开发的重点。
1、政府机关及企事业单位客户政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
2、出租车客户福州出租车数量是5445辆，大部分属于汽油车和柴油车，其中CNG出租车大约3000辆。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务。
3、私家车客户随着城乡居民收入、生活质量的不断提高，私家车数量逐年增加，私家车主生活方式日益时尚，占汽油消费比重越来越高，目前福州私家车数量达到40.5万辆，已成为汽油消费的主要群体。
相对其他客户，私家车使用频率较低，购买量小，他们会更关注油品质量及品牌知名度等，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4、摩托车客户摩托车客户单次加油量小，加油主要考虑就近原则，对油品质量要求不是很高。
五、营销策略（一）政府机关及企事业单位客户1、发动人脉关系。
鼓励业务员利用各种人脉关系争取政府机关及企事业单位客户，并通过他们的关系争取更多的客户到我体验信用卡加油服务。
2、开展车辆管理。
通过提供坤德车管平台为政府机关和企事业单位客户办理信用加油卡。
重视售后服务，为这部分客户提供账目核对、定期账单、车辆用油分析等增值服务。
3、定期联谊活动。
岁末年初定期举行与客户联谊会，节前要进行固定客户走访，听取客户的意见和建议，形成和谐的供需关系。
（二）出租车客户1、信用卡优惠返利。
通过发行信用卡，通过适当优惠鼓励出租车储值和消费。
2、情感营销。
根据出租车加油频次高，与一线员工熟悉的特点，可将出租车客户开发维护的责任承包给加油站每一个班组和每一个员工，达到情感营销的目的。
（三）私家车客户1、营销推广。
通过交通90.6广播平台进行高频次的广播宣传，在交通90.6栏目组组织的各类活动派营销团队进行现场咨询办卡与品牌推广。
2、信用卡营销。
通过银行信用卡专员做到以几下点：一是到停车场、小区等开展加信用卡营销，通过“团购”等策略鼓励客户办卡。
二是与移动、联通、电信、4S店、保险公司联姻，利用其销售网络众多的优势，将信用加油卡作为其促销品在营业厅宣传和发放，使其演变成为我们的发卡点。
三是抓住内部员工客户、并通过他们发动亲朋好友办理信用加油卡。
3、宣传引导。
积极参加公益活动、重大社会活动、体育活动和社区活动等。
抓住车展等商业活动机遇，将营销队伍带到现场宣传促销。
善用其它交通台、报刊等媒体，提升中国石化的亲和力，吸引客户咨询办卡。
赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。
如果协商不能解决，按项解决：1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：代表：买方：代表：签署日期：年月日。