为什么说品牌传播需要活广告

合集下载

品牌传播与广告宣传策略

品牌传播与广告宣传策略

品牌传播与广告宣传策略品牌传播与广告宣传策略是现代企业市场竞争中至关重要的手段。

有效的品牌传播和广告宣传策略可以帮助企业提高品牌知名度,塑造品牌形象,增强品牌竞争力,从而实现企业的长期发展。

本文将从品牌传播与广告宣传策略的角度,分析其内涵、目标、原则和方法,以及如何制定和实施有效的品牌传播与广告宣传策略。

1. 品牌传播与广告宣传的内涵品牌传播是指通过各种传播渠道和手段,将品牌信息传递给目标消费者的过程。

品牌传播的目的是让消费者了解、认知、认同和信任品牌,从而形成品牌口碑,提高品牌知名度和美誉度。

广告宣传是指企业通过广告媒体,向目标消费者传递产品信息、品牌形象和服务理念的过程。

广告宣传的目的是吸引消费者的注意力,激发消费者的购买欲望,从而促进产品销售。

2. 品牌传播与广告宣传的目标品牌传播与广告宣传的目标主要包括以下几点:1.提高品牌知名度:通过品牌传播与广告宣传,让更多的消费者了解和认知品牌,提高品牌的知名度和影响力。

2.塑造品牌形象:通过品牌传播与广告宣传,传递品牌的价值观、文化内涵、产品质量和服务理念,塑造品牌形象,增强消费者对品牌的认同和信任。

3.增强品牌竞争力:通过品牌传播与广告宣传,提高品牌的市场份额和竞争力,降低产品价格敏感性,增加消费者的忠诚度。

4.促进产品销售:通过品牌传播与广告宣传,激发消费者的购买欲望,引导消费者购买产品,提高产品的销售量和市场份额。

3. 品牌传播与广告宣传的原则1.真实性原则:品牌传播与广告宣传应真实、准确地传递品牌信息和产品特点,不得夸大或虚假宣传。

2.目标性原则:品牌传播与广告宣传应明确目标受众,针对性地传递品牌信息和产品特点,提高传播效果。

3.一致性原则:品牌传播与广告宣传应保持形象、语言、传播渠道等方面的一致性,形成品牌特色。

4.创新性原则:品牌传播与广告宣传应注重创新,运用新颖的传播手段和表现形式,吸引消费者的注意力。

4. 品牌传播与广告宣传的方法1.传统媒体宣传:包括电视、广播、报纸、杂志等,这些媒体具有广泛的覆盖面和影响力。

建筑行业现状存在问题及发展趋势的分析

建筑行业现状存在问题及发展趋势的分析

建筑行业现状存在问题及发展趋势的分析建筑行业现状存在问题及发展趋势的分析一、中国建筑行业概况介绍改革开放二十多年来,我国建筑业得到了持续快速的发展,建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强,对国民经济的拉动作用更加显著。

随着市场经济的发展,建筑施工企业面临着激烈的市场竞争。

加入世贸组织,在给中国建筑业带来难得的发展机遇的同时,也带来了不可避免的冲击和挑战。

将来要直接面对国际承包商的竞争,国内建筑市场以及参与国际工程承包市场的竞争将会愈发激烈。

管理信息化是传统产业获得新生的必由之路。

我国建筑企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地,关键在于企业能否为社会提供质量高、工期短、造价低的建筑产品。

充分运用信息技术所带来的巨大生产力,提高自身的信息化应用水平和管理水平,应该作为提升建筑行业竞争力的重点,这也是国外优秀建筑企业发展过程中的实践总结。

建筑业具有土地垄断性和不可移动性等特点,建设工程产品的生产具有单件性、流动性、地域性、周期长和生产方式多样性、不均衡性,以及受外部约束多等特点。

随着建设工程项目的类型和特征的日趋复杂化,建筑产品的精益化,工程服务方式的多样化、市场化的进程,使得建筑企业对建设项目管理的精益程度要求也越来越高。

二、建筑行业在国民经济中的地位建筑行业在国民经济各行业中所占比重仅次于工业和农业,对我国经济的发展有举足轻重的作用。

同时,作为劳动密集型行业,建筑行业提供了大量的就业机会。

因此建筑行业运行的良好与否对中国的经济发展和社会稳定有十分重要的意义。

实际上,工业发达国家在国民经济核算和统计时均采用了“狭义建筑业”的概念,而在行业管理中均采用了“广义建筑业”的概念。

“广义建筑业”涵盖了建筑产品以及与建筑业生产活动有关的所有的服务活动,同时涉及到第二产业和第三产业的内容,在WTO中《服务贸易总协定》(GATS)中包含了建筑服务贸易的内容。

根据国家统计局20xx年5月颁布的《三次产业划分规定》,建筑业属于第二产业。

品牌传播渠道策略

品牌传播渠道策略

品牌传播渠道策略随着市场的竞争日趋激烈,企业在推广品牌时需要有一个有效的传播渠道策略。

品牌传播渠道策略是指企业通过哪些途径将其品牌信息传达给目标受众群体。

本文将探讨几种常见的品牌传播渠道策略,以帮助企业选择适合自己的传播途径。

一、广告传播渠道策略广告是最常见且传统的品牌传播方式。

通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告,企业可以快速将品牌信息传达给大众。

在选择广告传播渠道时,企业需要根据目标受众的特点和媒体的受众属性来进行选择。

比如,如果目标受众主要是青少年,那么在选择传播渠道时应考虑使用社交媒体平台或潮流杂志等。

二、公关传播渠道策略公关活动是一种通过增加媒体曝光度和积极塑造企业形象的方式来传播品牌信息。

通过组织新闻发布会、赞助活动、参与慈善等公关活动,企业可以提升品牌知名度和受众对品牌的认知度。

在选择公关传播渠道时,企业需要考虑与其品牌形象和目标受众相关的活动和媒体,以达到最好的传播效果。

三、社交媒体传播渠道策略随着社交媒体的兴起,越来越多的企业将其品牌传播重心转向了在线平台。

通过在微博、微信、Facebook等社交媒体上发布内容和与受众互动,企业可以更直接地传达品牌信息,并与受众进行沟通。

在选择社交媒体传播渠道时,企业需要根据其目标受众的使用习惯和平台的特点来进行选择。

四、口碑传播渠道策略口碑是一种通过消费者之间的口头传播来传达品牌信息的方式。

通过提供高质量的产品和服务,企业可以赢得消费者的认可和口碑。

此外,企业还可以通过定期邀请意见领袖或行业专家进行评测和推荐,进一步提升品牌口碑。

在选择口碑传播渠道时,企业需要重视消费者满意度和品牌形象的管理,以确保口碑传播的积极性。

五、线下传播渠道策略线下传播渠道包括品牌陈列、展示活动、促销和实体店面等。

通过在零售商店、展会和活动中展示和推广品牌,企业可以直接接触到目标受众,并提供更个性化和实物体验的服务。

在选择线下传播渠道时,企业需要根据产品特点、品牌形象和目标受众的购买行为来进行选择。

广告与品牌的关系

广告与品牌的关系

广告与品牌的关系广告与品牌之间存在着密切的关系,广告是品牌传播和推广的重要手段之一。

通过广告,品牌可以向泛博消费者传递自己的价值观、产品特点和优势,并塑造自己的形象和认知度。

在市场竞争激烈的现代商业环境中,广告对于品牌的建立和发展至关重要。

1. 品牌定位与广告:广告是品牌定位的重要表达方式之一。

品牌定位是指企业在市场中所占领的位置和所传达的独特价值主张。

通过广告,品牌可以将自己的定位理念传达给目标消费者,匡助消费者形成对品牌的认知和印象。

例如,某品牌定位为高端奢华,那末在广告中可以通过精美的画面、高品质的音乐和优雅的演员来展示品牌的独特魅力,从而增强消费者对该品牌的认同感。

2. 品牌形象与广告:广告是品牌形象塑造的重要手段。

品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知,包括品牌的知名度、信誉度、形象特征等。

通过广告,品牌可以展示自己的形象特点,增强消费者对品牌的信任和好感。

例如,某品牌希翼树立年轻、时尚、活力的形象,那末在广告中可以运用流行的音乐、时尚的服装和年轻的演员来塑造品牌的形象,吸引目标消费者的关注和爱慕。

3. 品牌推广与广告:广告是品牌推广的重要手段之一。

品牌推广是指通过各种渠道和方式将品牌推向市场,增加品牌的知名度和销售量。

通过广告,品牌可以广泛传播自己的产品信息和优势,吸引更多的潜在消费者。

例如,某品牌推出了一款新产品,通过在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传,可以迅速提高产品的知名度和销售量。

4. 广告创意与品牌:广告创意是指广告中所运用的独特、有创造性的想法和表达方式。

通过创意的广告,品牌可以吸引消费者的注意力,增加品牌的记忆度和传播效果。

创意的广告不仅可以提高品牌的知名度,还可以为品牌赢得消费者的好感和口碑。

例如,某品牌在广告中运用了幽默、温情或者感人的故事情节,引起了消费者的共鸣和情感共振,从而提高了品牌的认知度和爱慕度。

5. 广告效果与品牌:广告效果是指广告对于品牌销售和市场表现的影响和效果。

市场营销的品牌传播策略如何有效传播品牌形象和价值观

市场营销的品牌传播策略如何有效传播品牌形象和价值观

市场营销的品牌传播策略如何有效传播品牌形象和价值观市场营销是企业获取市场份额和实现经济利益的重要手段,而品牌传播则是市场营销过程中至关重要的一环。

有效传播品牌形象和价值观是建立强大品牌的关键,本文将探讨市场营销中的品牌传播策略,并提供一些有效的方法。

一、品牌定位与目标受众在制定品牌传播策略前,企业需要明确品牌的定位和目标受众。

品牌定位决定了品牌在市场中的独特性和定位方式,目标受众则是品牌传播的重要对象。

通过精准的定位和目标受众的选择,可以提高品牌传播的针对性和效果。

二、内容营造与传播渠道选择品牌传播的内容应紧密围绕品牌形象和价值观展开。

内容可以包括品牌故事、企业文化、产品特点等。

同时,根据目标受众的不同,可以选择合适的传播渠道,包括社交媒体、广告、公关活动等。

不同渠道的选择应与目标受众的特点相匹配,以达到最佳传播效果。

三、培养品牌形象的一致性品牌形象的一致性是品牌传播的核心要素之一。

企业需要在不同的传播渠道和媒体上保持一致的品牌形象,并确保品牌形象与企业定位和价值观相符。

一致的品牌形象可以增强品牌的认知度和认同感。

四、品牌故事的讲述品牌故事是一种有效的品牌传播手段。

通过讲述品牌故事,可以激发消费者对品牌的兴趣和情感共鸣。

品牌故事可以包括品牌的起源、发展历程、创始人故事等。

通过生动有趣的故事,可以吸引目标受众的关注,增加品牌的认知度和好感度。

五、用户参与和口碑传播用户参与和口碑传播是现代市场营销中非常重要的一部分。

企业可以通过举办线上线下的活动、开展用户体验营销等方式,鼓励用户参与品牌传播,并通过积极的用户口碑来推广品牌。

用户参与和口碑传播可以增强品牌的信任度和影响力。

六、品牌合作与联名推广品牌合作与联名推广是一种常见的品牌传播策略。

通过与其他知名品牌进行合作或者联名推广,可以借助其资源和影响力来提升品牌的知名度和形象。

合作与联名推广可以使品牌得到更广泛的传播,并在市场中获得更多关注。

七、数据分析与优化调整在品牌传播的过程中,企业需要进行数据分析,并根据数据结果进行优化调整。

广告传媒的品牌传播策略

广告传媒的品牌传播策略

广告传媒的品牌传播策略在现代社会,广告传媒已经成为品牌传播的重要手段之一。

广告传媒通过各种形式的广告宣传,向消费者传递品牌信息,提高品牌知名度和美誉度,从而促进品牌的发展。

本文将从以下几个方面探讨广告传媒的品牌传播策略。

一、精准定位,打造品牌形象在广告传媒中,精准定位是品牌传播的基础。

品牌定位应该根据目标受众的需求和喜好,制定出符合品牌特点的传播策略。

在广告传媒中,品牌形象是品牌的核心竞争力之一,它能够让消费者对品牌产生好感,并形成品牌忠诚度。

因此,广告传媒应该注重打造品牌形象,通过各种形式的广告宣传,传递品牌的核心价值观和品牌理念,让消费者对品牌产生认同感。

二、整合营销,提高品牌影响力整合营销是广告传媒中常用的品牌传播策略之一。

它通过各种形式的广告宣传,将品牌信息传递给更多的消费者,从而提高品牌的影响力和知名度。

在整合营销中,广告传媒应该注重不同形式的广告之间的关联性和一致性,通过不同媒体渠道的交叉传播,实现品牌信息的有效传递。

同时,广告传媒还应该关注消费者需求的不断变化,不断调整和创新广告形式和内容,提高品牌的市场竞争力。

三、跨界合作,拓宽品牌传播渠道随着互联网的普及和社交媒体的兴起,广告传媒的品牌传播渠道越来越多样化。

跨界合作是广告传媒中常用的品牌传播策略之一,它能够拓宽品牌的传播渠道,提高品牌的曝光率和影响力。

广告传媒应该积极寻求与其他行业的合作机会,通过跨界合作的方式,将品牌信息传递给更多的消费者。

同时,广告传媒还应该注重与社交媒体平台的合作,利用社交媒体平台的影响力,提高品牌的曝光率和知名度。

四、情感共鸣,强化品牌情感联系情感共鸣是广告传媒中一种非常重要的品牌传播策略。

通过情感共鸣,广告传媒能够将品牌与消费者之间的联系更加紧密,让消费者对品牌产生更加深刻的情感联系。

在广告传媒中,情感共鸣可以通过多种方式实现,例如通过情感化的广告语、感人至深的广告故事等来触动消费者的内心情感。

同时,广告传媒还应该注重与消费者的互动和沟通,了解消费者的需求和反馈,不断调整和创新广告形式和内容,提高品牌的情感价值。

品牌传播与推广

品牌传播与推广

品牌传播与推广随着市场竞争的日益激烈,品牌传播和推广对于企业的发展变得愈发重要。

这篇文章将会探讨品牌传播与推广的策略和方法,并分析它们对企业的影响。

一、品牌传播与推广的概念品牌传播与推广是指企业通过各种渠道和方式来传递自身品牌形象、产品特点和核心价值观的过程。

它有助于提升消费者对于品牌的认知度和好感度,进而促使消费者做出购买决策。

品牌传播和推广的目标是使企业的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得市场份额的增长。

二、品牌传播与推广的重要性1. 提高品牌知名度:品牌传播与推广能够让企业的品牌得到更广泛的关注和认可,提高品牌知名度。

当消费者熟悉且信任某个品牌时,他们更有可能选择购买该品牌的产品或服务。

2. 塑造品牌形象:通过品牌传播与推广,企业可以塑造自己的品牌形象,将其定位为独特、高端或创新。

品牌形象可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多的消费者关注。

3. 增加品牌忠诚度:通过持续的品牌传播与推广,消费者对于品牌会产生更高的忠诚度。

消费者对于自己信任和喜爱的品牌更愿意成为其忠实的消费者,并且会推荐给他人。

4. 市场竞争力的提升:品牌传播与推广不仅有助于提高品牌知名度,还能够增加品牌在市场中的竞争力。

当消费者熟知某个品牌时,他们更倾向于选择该品牌的产品或服务,这有助于企业获得更多的市场份额。

三、品牌传播与推广的策略和方法1. 广告宣传:广告是品牌传播与推广最常见的方式之一。

企业可以通过各类媒体,如电视、广播、报纸、杂志等传递品牌信息,呈现产品特点,植入品牌形象。

2. 社交媒体营销:随着社交媒体的普及和流行,企业可以利用社交媒体平台来进行品牌传播与推广。

例如,通过发布有趣的内容、与消费者互动、举办线上活动等方式,增加品牌的曝光度和影响力。

3. 品牌合作与赞助:与知名品牌或公众人物进行合作,进行品牌联合宣传和赞助活动,可以借助他们的影响力和知名度来提高品牌的关注度。

4. 口碑营销:消费者口碑对于品牌传播与推广具有重要的影响力。

5、品牌传播

5、品牌传播
大炮型 这是对那些只重视传播广度、但缺乏传播深度的品牌 传播类型的比拟。该类型的品牌传播者,大多有一个基本的品牌传 播策略框架,有一定的传播感觉,但由于更为重视当前产出,在较
时间内可以形成高露出度,快速提升品牌知名度,拉动市场消 费,但由于传播深度不足,其业绩曲线与其广告投入曲线形成显著 相关关系,在航空母舰式的品牌传播打压下,大炮式的品牌传播非 常容易失效。中国内地上大量昙花一现的品牌,其传播运作大多可 归于此类。
第二节 品牌整合传播概述
➢ 2.1品牌传播的七大特质
从产品传播和品牌传播的差异,可以看出品牌传播具有以下显 著的特质:
特质1:有一贯的品牌承诺 品牌传播旨在于深化品牌认知, 强化品牌偏好,建立和维系品牌忠诚度,为此,品牌传播不仅在策 略中明晰品牌承诺,而且在传播行为中也始终信守品牌承诺,表现 出对品牌承诺的连续性和一贯性。
特质4:传播风格一致 在品牌管理规范指导下展开的品牌传播 ,可以保持一贯的品牌风格,与品牌价值指向保持一致,有效建立 和维系品牌传播识别。
特质5:传播媒体的复合性 品牌传播则从目标消费者的选购方 便性和传播有效性出发,充分把握不断变化的媒介环境,对线上传 播和线下传播统筹安排,以全方位、立体化、低成本的传播媒体组 合进行品牌传播,达成传播目的。
第二层次:听觉传播 这是一个浅层次的自我包装阶段,听觉 传播的整合核心是品牌沟通内容的一致性,解决的是“品牌怎么说 ”的问题,通常会通过统筹和坚持品牌承诺、传播内容的统一和制 定统一的宣传口号等途径建立起品牌听觉形象,防止品牌说法和说 辞跑调。
第三层次:行为传播 行为传播的整合核心是保持品牌行为的 一致性,即品牌承诺在产品品质、服务水平等方面的全面履行和兑 现,解决的是“品牌怎么做”的问题。
特质2:具有统一的传播创意 核心创意是品牌承诺的最佳表 现路径,通过对消费需求、竞争局势和品牌价值的把握,创意将品 牌承诺与实际表现形式有机链接起来,从而实现强烈、差异、持续 、有效的品牌传播。

第7章 品牌传播

第7章  品牌传播
• 参照群体指的是能够代表人们某种模糊价值观的模仿对象,该 群体的看法和价值观被个人作为他当前行为的基础。主要群体, 包括家庭成员、亲朋好友、同事、邻居等;次级群体,包括与 顾客有关的各种群众团体和组织,他们对顾客行为产生间接影 响;渴望群体,主要是顾客渴望加入或作为参照的个人或组织。
25
四、口碑传播的设计
意见领袖 已使用的 消费者 参照 群体
• 在人际传播过程中,有些消费者会比其他消费者更频繁或更多 地为他人提供信息,从而在更大程度上影响别人的购买决策, 这样的消费者被称为“意见领袖”(Opinion Leader)。
• 人们出于各种各样的原因,热衷于把自己的经历或体验 转告他人。如果经历或体验是积极的、正面的,他们就 会热情主动地向别人推荐,帮助企业发掘潜在顾客。
20
第3节 品牌口碑传播
什么是口碑传播? • 邻居告诉你,附近新开了一个超市,挺不 错的。结果一传十,十传百,这家新超市 很快就火了。 • 新生入学时,学长说:“你们要买手机卡, 最好买移动的,联通的虽然便宜,但通讯 质量不好。” 结果,尽管中国联通在校园 疯狂促销,但依然不会在大多数新生的选 择之列。
缺点
• 信息需要经过媒体的过滤 • 传播效果难以测量
16
3、销售促进
• 销售促进,是指企业运用各种短期诱因鼓励消
费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务 的促销活动。
17
(2)销售促进的常见类型
– – – – – – – – – 赠送样品 赠送代价券 优惠券 包装兑现 提供赠品 现场演示 有奖购买 赠品印花 折扣
整合营销传理论(IMC, 将企业一切营销和传播活动,如广告、促销、公关、 Integrated Marketing 新闻、直销、CI、包装、产品开发等进行一元化的整 Comunieation)) 合重组,让受众从不同渠道获得的品牌信息保持一致

如何进行品牌的传播与推广

如何进行品牌的传播与推广

如何进行品牌的传播与推广品牌的传播与推广是每个企业都必须要面对的问题,无论公司规模大小,无论是新兴企业还是老牌企业,都需要不断地进行品牌的宣传与推广,才能在激烈的市场竞争中获得更多的关注和认可。

品牌传播是一个系统性的工作,它需要企业的全面配合和投入,需要有统一的策略和规划,有统一的品牌形象和品牌文化,有统一的推广方式和渠道。

在这个过程中,企业需要有一支专业的宣传团队,有一系列科学有效的宣传方案,也需要不断跟进市场变化和消费者需求,及时调整和改进宣传策略,才能保证品牌的持久性和影响力。

一、品牌定位和品牌形象的塑造品牌传播首先要做的是品牌定位和品牌形象的塑造。

品牌定位是企业在市场上建立起自己的位置和价值,确定品牌的目标人群和目标市场,明确品牌的特点和竞争力。

品牌形象则是企业向外界展示品牌定位和价值的具体形式,包括品牌的视觉形象、标志、口号、定位语、文化内涵等等,构建起整个品牌形象系统。

品牌形象的塑造需要有一定的专业知识和艺术感,要通过设计、摄影、绘画等多种手段来表达品牌的特点和风格。

品牌的视觉形象要有品牌特色和品牌感,能够吸引目标人群的眼球和兴趣。

品牌的标志、口号、定位语等要简单易记、响亮有力,能够传达品牌的价值和理念。

而品牌文化则是品牌形象的灵魂,是品牌的精神内核和文化积淀,是品牌赖以生存的基础和源头。

二、品牌推广策略品牌推广策略是品牌传播中的核心,它包括了广告、促销、公关、口碑营销、网络营销等多种形式和手段。

品牌推广的目的是为了提高品牌知名度和曝光率,让消费者能够更深入地了解和接触品牌,从而产生购买和忠诚度。

广告是最常见的品牌推广方式之一,它的形式多种多样,可以是电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。

广告的特点是简单明了,能够大量传达信息,但也容易被忽略和疲劳,需要不断更新和改进。

促销是品牌推广中的重头戏,它包括了满减、折扣、赠品、组合、秒杀等多种方式。

促销的主要目的是吸引消费者,促进销售,但也需要保证品牌的形象和价值不受损害,不被消费者认为是低档次品牌。

塑造品牌的三大法宝

塑造品牌的三大法宝

塑造品牌的三大法宝一、强势品牌的所有潜质形象经济本身与知识经济并不冲突,只是更具体一些罢了,其侧重点在传播方面。

形象经济也就是品牌经济,其鲜著的特征就是品牌效应大放其光,传播力量倍速增张。

(这里说的形象经济、品牌经济非本文主题,另外行文阐述。

同时,这里所说的品牌即指产品、企业、人、符号、义务。

)塑造品牌的三大法宝就是:广告语、形象代言人、实效VI。

这种模式是你塑造任何一个品牌的不二法门和优秀高质种子。

有了这一粒高起点的种子,你的品牌就具备成为一个强势品牌的所有潜质,是含着银勺子出生的宠儿,而且是任何产品都所不能替代的。

条件是你必须悉心呵护,着意经营。

如果目前你这三件法宝一个都不具备,就趁早去完善他,千万别在品牌管理的核心部位犯底级错误,让你的对手抢先了。

从本质上讲所有整合营销传播的核心物质就这三大元素。

塑造品牌三大法宝将企业与消费者、产品与消费者、品牌与消费者间的有效沟通浓缩化、凝炼化、集中化、统一化,使其高度简单,再简单。

大众传播如此,小众传播更是如此。

其目的就是让目标消费者明晰该品牌是目标消费者的首选品牌:我需要你,你需要我。

我就是你,你就是我。

我喜欢你,你也喜欢我。

我理解你,你也理解我。

二、塑造品牌的三大法宝:广告语、形象代言人、实效VI塑造品牌三大法宝的第一个法宝是广告语。

广告语是品牌、产品、企业在市场营销传播的口号、主张和宣传主题及理念,包括品牌定位。

品牌的所有主张或服务承诺就是通过广告语来承载、体现的,。

广告语按其性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能等五大类。

海尔的“真诚到永远”,海信的“创新就是生活”当属理念类;诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技;农夫山泉的“农夫山泉有点甜”,可口可乐的“清凉一刻”,广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能;碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。

常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义,有口语化的趋势。

广告在市场推广中的运用与重要性

广告在市场推广中的运用与重要性

广告在市场推广中的运用与重要性市场推广是企业提高知名度和销售额的重要手段之一。

其中,广告作为市场推广的一种重要方式,扮演着至关重要的角色。

广告的运用不仅可以帮助企业实现品牌传播、产品推广和销售增长,还可以增加企业的竞争力和市场份额。

本文将探讨广告在市场推广中的运用与重要性。

广告作为市场推广的一种手段,通过在广告媒体传达产品信息和品牌形象,吸引消费者的注意力,提高消费者对产品的认知和购买欲望。

广告可以采用多种媒体形式,如电视广告、广播广告、户外广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告等。

这些广告媒体的广告形式各异,针对不同的消费群体和市场情况,可以选择恰当的媒体进行广告的投放,以达到最佳的推广效果。

广告在市场推广中的运用不仅可以提升企业形象和产品品质的认同度,还可以增加销售额和市场份额。

通过广告的宣传,企业可以吸引更多潜在消费者的关注,让消费者了解和认可企业的品牌和产品,从而增加购买的意愿。

广告可以在消费者的购买决策中起到重要的影响作用,让消费者选择购买企业的产品而不是竞争对手的产品。

广告在市场推广中的运用还可以帮助企业建立品牌形象和品牌价值。

通过广告的传播,企业可以打造独特的品牌形象,使消费者对企业的品牌有更深入的了解和认同,并与品牌产生情感共鸣。

品牌形象的塑造需要通过广告传递企业的核心价值观和市场定位,让消费者对企业的品牌有信任感和好感度,从而提高品牌的知名度和美誉度。

除了品牌形象的塑造,广告的运用还可以实现产品推广和销售增长。

通过广告的宣传,企业可以突出产品的特点和优势,并提供具体的产品信息和购买渠道,让消费者更加了解和认可企业的产品。

广告可以在市场推广中起到激发购买欲望的作用,让消费者主动选择购买企业的产品,从而增加销售额和市场份额。

广告在市场推广中的运用不仅可以帮助企业实现品牌传播、产品推广和销售增长,还可以增加企业的竞争力和市场份额。

通过广告的运用,企业可以站在市场的高点,了解消费者的需求和市场趋势,及时调整市场推广策略,提高企业的竞争力。

品牌传播四法

品牌传播四法

品牌传播四法品牌传播是指企业通过各种传播渠道和方法,将品牌形象、价值观念、产品特点传递给目标消费者的过程。

在当今竞争激烈的市场环境中,品牌传播的重要性愈发突出。

为了有效地传播品牌并提升品牌价值,企业可以采用以下四法进行品牌传播。

一、广告传播法广告传播法是一种通过媒体渠道进行品牌传播的常见方式。

它可以利用广告媒体的广泛覆盖面和强大传播力量,快速地将品牌信息传递给目标受众。

在广告传播中,企业需要精确选择广告渠道和媒体形式,例如电视广告、报纸广告、网络广告等,以确保品牌信息能够被目标受众所接收和认知。

此外,广告在设计和创意方面也需要突出品牌特点,增强品牌形象和认知度。

二、公关传播法公关传播法主要通过与媒体和公众建立良好关系来进行品牌传播。

企业可以通过媒体发布新闻稿、举办活动、赞助公益事业等方式,获得正面的媒体报道和口碑传播,进而提升品牌形象和知名度。

此外,企业还可以通过建立舆论监测系统,及时了解公众对品牌的评价和意见,并及时回应和处理相关问题,以维护品牌声誉和公众信任。

三、口碑传播法口碑传播法是一种通过消费者之间的口碑传递来进行品牌传播的方式。

在信息透明度提高的互联网时代,消费者可以通过各种社交平台和评价网站分享自己的消费体验和对品牌的评价。

企业可以通过提供优质的产品和服务,鼓励消费者积极分享他们的消费体验,以增加正面口碑和忠诚度。

同时,企业还可以积极参与社交媒体和在线社区,与消费者互动和沟通,提升品牌认知度和亲和力。

四、体验传播法体验传播法是一种通过创造独特的消费体验来进行品牌传播的方式。

企业可以通过举办产品试用活动、提供个性化的购物体验、打造独特的品牌文化等方式,吸引消费者参与并建立与品牌的情感连接。

此外,企业还可以通过举办品牌推广活动、展览和演出等提供消费者与品牌互动的机会,有效打造品牌形象和优势。

在实施品牌传播的过程中,企业需要根据自身的特点和市场需求,灵活运用以上四法,并将其与市场营销策略相结合,以达到更好的品牌传播效果。

品牌传播与推广策略

品牌传播与推广策略

品牌传播与推广策略随着市场竞争的日益激烈,品牌传播与推广已成为企业发展的重要手段。

一个成功的品牌传播与推广策略不仅可以提高品牌知名度和美誉度,还可以增强品牌忠诚度和市场竞争力。

本文将从以下几个方面探讨品牌传播与推广策略。

一、明确品牌定位品牌定位是品牌传播与推广的基础,它决定了品牌在市场中的位置和形象。

在制定品牌定位时,企业需要深入了解目标市场和消费者需求,明确品牌的核心价值和竞争优势。

同时,品牌定位应该具有独特性和差异化,与其他竞争对手区分开来。

二、制定传播策略品牌传播是品牌推广的关键环节,它需要通过各种渠道和媒介将品牌信息传递给目标消费者。

在制定传播策略时,企业需要考虑目标消费者的特点、兴趣和需求,选择合适的渠道和媒介,如广告、公关、促销、社交媒体等。

同时,传播内容应该具有创意性和感染力,能够引起消费者的共鸣和情感认同。

三、整合营销传播整合营销传播是将各种营销手段整合起来,以统一的品牌形象进行传播和推广。

通过整合营销传播,企业可以将品牌信息贯穿到整个营销过程中,实现跨渠道的协同效应,提高营销效果和投资回报率。

整合营销传播需要关注以下几个方面:1.社交媒体营销:社交媒体已经成为人们获取信息的主要渠道之一,通过社交媒体营销可以扩大品牌的影响力和覆盖面。

2.内容营销:通过制作高质量、有趣、有价值的内容,吸引目标消费者关注和互动,提高品牌知名度和美誉度。

3.公关活动:公关活动可以为企业带来正面舆论和口碑效应,提高品牌的美誉度和信任度。

4.线上线下活动:通过举办各种线上线下活动,如展会、论坛、赛事等,可以扩大品牌的影响力和知名度,增强与消费者的互动和沟通。

四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是品牌推广的重要手段之一,它可以扩大品牌的覆盖面和影响力,提高品牌的知名度和美誉度。

合作伙伴可以是媒体、行业协会、政府部门、意见领袖等。

在选择合作伙伴时,企业需要考虑合作伙伴的特点、资源和影响力,以及合作的目的和方式。

品牌传播的十大忌讳

品牌传播的十大忌讳

品牌传播的“10大忌讳”品牌传播存在于一个品牌的品牌定位、构思塑造、体系建立,到品牌的精神文化沉淀、形象的传播,以及品牌价值的量化考核等无数个环节。

本文从品牌传播层面考虑,无论是网络宣传,还是借势web2.0\社会化媒体,我们都能看到“八仙过海,各显神通”,有很多成功的案例,可堪称经典!可我们换种角度,用另类的眼观,也可以看到不少“饮鸩止渴”。

抛开纯理论的东西以及繁琐的品牌环境、生存状态,从另外一个角度探讨品牌传播中的“10大忌讳”!一过分求全图美首先,我们以平面视觉的角度来审美“平面广告”。

除了广告,人们在认识一个品牌的途径往往是平面广告。

在线下的公交站、地铁站,线上的门户网站,等等。

我们都能看到一个有限的平面空间(flash除外)要给我足够的效果展示,除了达到品牌的曝光度外,要以直观的感受调动受众的品牌兴趣,确实对平面设计师们“鸭梨山大”。

所以我们经常看到的很多炫丽的篇幅,感受甚多!除了感慨设计师们的技艺高超外,看不到该品牌的特质。

因为广告主有太多的品牌内涵、品牌故事想告诉我们,所以就会过分求全图美,展示的太多往往给受众的品牌印象不深!这是多数广告主的“通病”。

而在这方面算得上特立独行的是“凡客体”平面广告,一个简单的代言人封面加几句“骚情”的话,让人记住了凡客的特质“凡”。

现在,网上流传了不少“XX体”,可以说是“凡客体”的模仿体,确实,“凡客不凡”!这是更高的营销境界,典型的“强奸营销”,就像老白金强占“送礼、收礼”二字一样的道理!二带公益“高帽”说到公益营销,无疑是提升企业品牌社会责任形象的最佳途径,抛开产品或服务,与消费者建立社会公共性认同感。

但这张感情牌也不是那么好打的!不清晰的记得几年前,在电视看到“喝一瓶***矿泉水,相当于给希望工程捐一分钱!”这样类似的广告。

这样的广告,直接是将消费者的产品购买变形成公益行为,再达到品牌认同。

效果应该是很明显,主要原因很简单,就是公益行为的透明度和真实性,长此以往的坏,给自己品牌带上公益“高帽”,往往是在透支自己品牌的可信度或者美誉度。

品牌传播策略

品牌传播策略

品牌传播策略随着市场竞争的加剧,品牌传播策略对于企业来说越发重要。

一个成功的品牌传播策略能够有效地提升品牌知名度、塑造品牌形象,并激发消费者的购买欲望。

本文将探讨品牌传播的重要性和一些有效的品牌传播策略,帮助企业更好地推广自己的品牌。

一、品牌传播的重要性品牌传播是一种重要的市场推广手段,具有以下几个方面的重要性。

1.1 塑造独特的品牌形象通过品牌传播,企业可以向消费者传递自己的独特品牌形象。

这包括品牌的价值观、个性和特点等。

一个独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得消费者的信任和好感。

1.2 提高品牌知名度品牌传播可以帮助企业提高品牌的知名度。

通过各种渠道的广告宣传、活动推广和社交媒体的使用,企业能够让更多的人了解并认知自己的品牌,从而扩大品牌的影响力。

1.3 增加消费者信赖度一个成功的品牌传播策略可以帮助企业建立消费者的信任和忠诚度。

当消费者对一个品牌产生信任时,他们更愿意购买该品牌的产品或服务,并且推荐给他人,从而为企业带来更多的销售机会。

二、品牌传播策略为了有效地传播品牌,企业可以采用以下几种策略。

2.1 广告宣传广告宣传是一种常见的品牌传播策略。

通过电视、广播、报纸、杂志等媒体的广告投放,企业能够将自己的品牌形象和产品信息传递给更多的潜在消费者。

在选择广告渠道时,企业需要根据目标受众的特点和市场环境来确定。

2.2 社交媒体推广随着互联网的快速发展,社交媒体成为了一个重要的品牌传播渠道。

通过在微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台上发布有关品牌的内容,企业可以与消费者建立更紧密的联系,增加品牌的曝光率,并通过用户分享扩大品牌的影响力。

2.3 参与公益活动参与公益活动是一种有益品牌形象的传播策略。

通过参与公益活动,企业能够树立自己的社会责任形象,增加消费者对品牌的好感和认同感。

同时,公益活动也可以吸引媒体的关注,进一步提高品牌的知名度。

2.4 利用口碑传播口碑传播是一种通过消费者口口相传传播品牌的策略。

广告三原则

广告三原则

广告三原则摘要:如今社会的发展,广告越来越普遍,同时也越来越大众化。

无数的商家借助广告取得了成功活生生的案例,使得广告的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视。

一为什么要做广告:1鼓励消费者的须要很多消费者的信息接收时闭塞的,使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。

有些物美价廉,适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。

现代社会处处皆广告,更是一个广告社会。

商家通过电视广告,报纸广告,网络广告,墙体广告,平面广告,杂志广告等,经销商的推介等多种形式,帮助消费者认知新产品,这样就抢占了消费者心智的制高点,销量自然不是问题。

因此,广告可以帮助商家影响消费者的购买行为,甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。

现在是商品经济社会,不是古代的“好酒不怕巷子深”,现在商家要生存必须把自己的品牌打不去,让更多的人了解自己和自己的产品,商家才能有发展,有活力,才能立于不败之地。

2企业品牌传播的需要很多企业做广告的目的不仅仅就是为了销量的即刻快速增长,而是为了品牌的些刻画,品牌的推展大致存有两个过程,第一就是提升认知度,第二就是提升美誉度,做广告可以传播品牌,很多的商家企业尤其就是打的商家企业,比如说脑白金,黄金搭档,雕牌洗衣粉,塔奈县洗衣粉等,在全国的电视台上花费几百万的费用搞广告宣传,目的就是为了宣传企业的品牌,提升企业的知名度和美誉度。

名牌企业通过巨额的广告费用,稳固品牌形象,加强经销商和消费者心中的定位,维持竞争优势。

而中小企业通过做广告对品牌形象展开传播,超越踢企业的品牌寡头垄断,开拓市场,在消费者心中践行独有的品牌形象。

3企业地位与身份的象征广告做为品牌营销女团中不可缺少的一部分,就是一种长期的导入,广告就是在社会各界经销商和消费者心中践行企业品牌形象最轻易,最经济的手段,就是一项无形资产,更是企业地位的寓意和身份的寓意,很多企业乐意回去搞中央电视台的标王,就是这个原因,因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心中被叙述成国家级媒体,黄金时段,她所传播的品牌也一定就是在行业里具备同样地位的企业。

品牌传播的要素

品牌传播的要素

品牌传播的要素品牌传播的要素现代的公司都管理着复杂的营销传播系统;公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通,中间商又与自己的消费者和各种公众进行沟通,消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通;同时,各个群体提供的信息又会反馈给其他群体;促销传播组合由五个主要工具组成:·广告:由特定出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进流动;·直效营销DM:利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段与现有或潜在的消费者进行沟通活动或收集其反应;·销售促进SP:鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励; ·公关与宣传:为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案; ·人员推销:为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流;不同的促销工具有着不同的沟通能力,可以实现不同的营销目标;下表列出了几种营销沟通工具的不同特征;为了实现某一特定目标或完成某一特定任务,公司往往会将某一特定的工具如广告,作为主要沟通方式,而其他如SP、公关、直邮等则作为辅助覆盖面可以节约一定的成本;通过这些媒体组合,广告可以提供区域性或全球性的覆盖面;直效营销直效营销可以依靠先进的技术,更有效地将信息传达到每一个受众;直效营销的一个重要形式就是直邮信函;我们可以根据受众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场的消费者;然而受众越多,传播的范围越广,要想设计出低成本且有效的直邮信函就越困难;与准备时间较短的报纸广告相比,直邮信函活动往往需要几周以上的准备时间包括信函设计、印刷和出寄的时间等;但是如果计划周密,大多数信函得到及时的回复,那么产品的销量就可以在短期内有较大幅度的提高;销售促进销售促进可以和其他任何一种营销沟通手段在一起使用;它所包含的手段很多,我们总能在其中找到一种适合的;然而各国对促销手段有着各种各样的限制;促销在建立品牌过程中发挥的作用是一个有争议的问题;一些人认为促销活动"碰运气"的性质对品牌价值的累积是不利的,另一些人则认为一个适合的促销工具是可以加强品牌价值的;笔者认为,促销行为本身无法起到建立持久品牌的作用,但与其它沟通工具一起使用时,与品牌策略保持严格一致,这时它将有助于建立目标品牌的价值;同时,如果促销活动进行了有效的公众宣传,它也可以对品牌的声望起到一定的影响;关系营销关系营销在整合营销策略中往往是一个主要的支柱;有时,它会过于在意留住现有顾客,维持常客率而忽略了吸引新顾客;美国运通公司在实施关系营销的过程中,就十分巧妙地避免了这一缺点,公司通过"成员带动成员"计划关系营销活动的一部分一直拥有较大比例的新的持卡者;在这一活动中,原有持卡专利号如介绍新的成员加入美国运通卡的行列,不但可以得一份礼物,而且公司还进一步将这一计划延伸,即送给每个持卡者一份礼物;赞助活动赞助活动对于那些已经建立知名度的品牌来说是十分有效的营销工具;例如:一直热衷于赞助体育比赛的国际品牌耐克NIKE、万宝路MARLBORO等;然而对于新品牌来说,它就只宜作为一个候选工具,用于辅助其他活动;对于那些知名度不高的品牌业说,进行赞助活动很可能是一种浪费;下表所列的是上述工具的具体手段;但同时,传播并不仅仅局限于这些特定的传播与促销手段;产品的式样、价格、包装的颜色、销售人员的举止与着装、业务场所、公司的办公用品,所有这些都向购买者传递着某种信息;整体营销组合,而不只是促销组合,都必须为取得最大的传播效果而有机地结合起来;如图所列;印刷广告广播广告外包装随包装广告电影广告宣传手册招贴和传单企业名录翻牌广告广告比赛、游戏抽奖、奖券奖金与礼品样品交易会展览会演示赠货券回扣低息贷款招待会以旧记者报道参考资料演讲研讨会年度报告慈善捐赠赞助出版社区关系游说标识宣传公司期刊活动销售展示销售会议奖励样品试用展览会商品目录邮寄电话营销电子购物电视购物网络营销1、产品产品是品牌传播的第一源泉,品牌通过产品和服务来展示它的独特性;真正的品牌并不满足于仅仅作为产品的名称--只是生产、分销过程最后阶段的一些图形设计;品牌在这一过程起激励作用;正是伴随着销售它给服务注入的一些特性,因而这些品牌特性应适合它的最具代表性的产品;只有当品牌溶入到产品中,品牌这些特性才能传达一定意义;考虑到这点,贝纳通Benetton将他们的品牌特性聚焦在颜色上,颜色不仅仅是广告的主题,它构成了品牌识别的基础参阅品牌故事--贝纳通;事实上该公司领导最新时尚的能力,使它总是领先于竞争对于--换句话说,在任何时候,它的产品颜色紧随潮流;通过一点一方面表现其余:最难的是如何执行它;不像他们的竞争者,贝纳通决定的在其产品--针织外衣、毛衣、背心等制作完成之后进行染色而不是在此之前,以争取时间;通过推迟他们对最后的颜色作决定,他们可以更好地适应变化无常的时尚,直到它最后一分钟的变化都能把握;如果暗褐色fuschia是这个夏季的潮流色,贝纳通能够立即跟上潮流;然而,虽然他们的品牌识别建立在颜色优势上,但这与单一的品牌构造方面无关;颜色因素将其意义放在品牌识别棱柱的其他方面,特别是文化方面;"颜色品牌"远不仅是指示定位,颜色成为它的外在视觉表现--理想的外在表现、系统价值及品牌文化;它的特别专用名称--"贝纳通的联合颜色"--在它的早期广告中描述两个婴儿,一个为白种人,一个为有色人种,这个品牌表达各色人种在这个团结的世界亲密地生活在一起的激动和理想的情景;颜色已不仅是一个用于区分制造者的特点,它是一个标志,一个代表忠诚的符号;穿此品牌的年轻人唱着对颜色的颂歌;颜色是这个品牌内部最重要的价值--它对产品制造过程、广告和销售起激励作用;其他有些品牌仿效贝纳通,但它们只模仿到它的外形构造,而不是深层次的重要含义;Orangina是一个寻找识别及心理深度的品牌;多年来,Orangina代表一个特别的产品--一种桔子汁汽水,它不同于一般类似的饮料,因为它把桔子榨汁后的渣留在饮料中,这个特点对品牌相当重要,因而它要装在一种专门设计的桔子形状的瓶子里,上面贴有标签告诉顾客食用时应摇晃瓶子;当它的电视广告通过受年轻人欢迎的节奏感强的音乐来表现这些特点时,就显示了它独有的个性;品牌广告的最后阶段是尽力传达品牌的所有意义;这样做需要将品牌和产品的关系换过来;直到此时,Orangina还仅是桔子浆汁的名称,现在的问题是--有浆果的桔子软饮料其特征价值是什么可口可乐是有忠诚度的品牌,标志着美国文化,不是以产品构造和个性这样的武器就能向它挑战的;Orangina必须找到产品建立于其价值观上的精神源泉;品牌的真实在于品牌本身,这不是通过询问顾客的看法或通过对社会文化的神谕就能发现品牌的真正含义的;思考Orangina自其诞生之日起的历程,可以发现Orangina品牌传达的精神是自生、幽默及可信赖,它是一种健康、自然的饮料--一种水和浆果的混合物,Orangina标志着阳光、生命、温暖和能量;所有这些构成典型的南方风格和感受;品牌形象力总是一定文化的表现,在Orangina这个事例中,南方遵循的价值是对美国北方人关于可口可乐价值的潜在可替代性选择,南方人从另一个角度来看待生活的价值;Lacoste衬衫在该公司的世界销售额中占30%,既然融合了品牌的所有价值,它无疑是该品牌的代表性产品,当穿长裤及卷袖衬衣打网球再度风行时,该衬衣又成为这一时期领导潮流的品牌;Rene Lacoste请他的朋友设计一种无论出于什么目的都合时宜穿着的衬衫不同于温尔顿球赛对穿着的要求,而且更切合实际--牢固、笔直的衣袖;这样从一开始Rene Lacoste衬衣就显示出个性化和艺术化的理想形象,将精神与优雅风度结合在一起;Lacoste是满足社会的需求的代名词;是处于时尚与一般市场之间的利基市场的持久性标志;所有主要品牌都有一个轴心产品--传达品牌意义的核心代表.Chanel有它的金链、Chewmet有它的珍珠、Van Cleef有对宝石的精致设计;这些不仅是产品范围的代表--它们是品牌价值关键和外在的表现;在时装领域,501是李维牛仔服Levi的核心产品,传递非正式穿着的观念,一件Lacoste衬衫最常与一条牛仔裤搭配;然而,很多品牌缺少指示品牌识别的核心产品;2、品牌名称一个品牌名称通常指示它的含义;很显然,无论从主观还是客观来看,名称是专门挑选出来传达品牌的一定特征的;这并不意味着选择名称纯粹建立在个人理解基础上,应当求助于理性过程来界定品牌的适用范围;以两位苹果电脑创始人为例,他们选择"苹果Apple为其品牌名称,并不是出自某种创造性研究,也不是取自某种软件的品牌名;虽然,"苹果"是这两位创造天才想出的名字,它反映在价值观上引起计算机世界一次典型革命;在决定采用"苹果"这一名字时,创始人注意到他们品牌不遵守习俗的自然特性;这是一种水果的名称--它的视觉符号是被吃掉了一部分的苹果--没什么重要含义,然而这一选择证明了它的价值观--拒绝将计算机神化;苹果是人机关系中离经判道的先行者,人们将不再崇拜或恐惧计算机,而是将之视为一种娱乐;因此该品牌名称符合后来越变越明显的初始想法--一种新的标准已被确立;当研究品牌特性时,深入了解名称以发现作出该选择的理由是十分必要的;通过这一了解,我们可提示出品牌的目的和纲要;正如拉丁谚语所说:名称预示着一切参见品牌故事索尼;在研究品牌名称时,我们不断探求真实性的因素,比如品牌的适用范围、使用方法和能力;如"总统"这一词语并不能产生一个范围或特定区域的想法,而是一种野心;希望证明它是这个领域中最好的;品牌名称是一种合约,它促使公司提供与品牌相匹配的特性;享有国际声誉的"老板"Boss牌男装从各国通晓的意义中取得自身特性;它的顾客为35岁左右成功的商界人士事实上,"Boss"是早期开拓者的家庭姓氏;一个名为"商业协会"的保险公司会让人自然联想起特有的服务品质;如果该产品不与品牌名称唤起的优点相配,最好是换个牌子;许多品牌用广告进行宣传时,忽视了自己的名称;众所周知的品牌将自己的意义加到名称中--它们给予了词语新的含义,虽然这一过程会因自身复杂性而持续很长时间,但它是无法否认的;当我们谈到青少年时装"Nat-Nat"时,没有人想到它的俚语含义;"Mercecles"是一位西班牙少女的教名,却将它转为代表德国汽车品牌的名称;许多遍及全世界,以信任和合作为名的银行将永远不会偏离它们的初始含义;这些银行的运作紧紧围绕自身名称展开,它们的名字代表着开放、合作、友好的倾听和真正服务大众;为了更好地理解这些银行的初始目的,我们应当调查一下隐藏在名称里的目标;这些名称魔术般地点出银行独一无二之处;形容词"合作"让人期望同公众产生更密切的联系,一种理想的友谊,以及银行想与客户间没有障碍;一个名称--如同一个特征,必须加以管理;某些名称也许会有双重含义;宣传计划的目的就是突出需要的含义,抑制消极的,如,壳牌就打算通过突出海的形象来消除这个词在说英语国家中"好战"的含义;不将名称改得面目全非,仅通过微小修改就改进品牌名称有利于延续,这就是为什么Mediterranee俱乐部改为MED俱乐部;对来自日本、美国或拉丁美洲的客户,地中海并没有什么特别的;但几个世纪来,所有南欧人都被它吸引着,它不仅是一个海,更是一个神话;俱乐部度假世界化的迫切性,使名称改变不可避免;这一修改不仅考虑了南欧人,也有利于吸引其他国家的客户;3.品牌特性和符号许多品牌长期用某个特征来描绘;例如,以产品创始人为名如P&G 宝洁公司,或直接以品牌及品质为标志如the Famous Grunse威士忌,有时某些特性符号也可以成为品牌与顾客沟通的感情锱如耐克包装上的一勾;这些特性有助于突出品牌的与众不同之处,它们被视为品牌形象,或者是品牌品质最突出的代表,它们是品牌表达自身的形式;当某一特性已和品牌联系在一起很长时间,该特性就成为其外在形象及内在的一部分:小孩们吃的不是外卖的奶酪,而是向人微笑的奶酪;他们喜欢三明治,因为它是麦当劳提供的;正如我们所说,这一性质充分体现了品牌特性和它与公众间的关系;麦当劳有趣而耐心,他是一位能一起学习娱乐的叔叔;如果品牌想长期保持一贯性,分辨出这一关系的内在品质是十分必要的;零售商广泛应用了各种品牌特性,并取了不同程度的成功;某些特性能强有力地显示零售商独特的品质,另一些则可能会减弱其影响,甚至起到反作用;"大规模"已常常标志着扩张与低价,这适用于任何大型超市,但这只在大型超市刚开始争夺顾客时有效;在超市形象方面,有的动物形象如猛犸与现代超市并不相配,它太古老了;另一方面,中国际上,海狸被公认为是富有活力、精明和友好的建设者的最佳代表; 4、商标和Logo大多数人知道,劳斯莱斯Rolls-Royce代表绅士的精神,雀巢Nestle标签上的网,Yoplait的小花朵,Mobil的马或者万宝路Marlboro的牛仔,这些符号经过精心地选择,用来代表品牌特性和文化;在评价一个公司的设计方案时,各准则中最重要的是特性和价值;符号与图形的重要性不在于我闪从它的外观形象辨明品牌,而在于通过品牌与它们之间及它们的内在联系来辩证自峰;举例说,图形上的改动象征着品牌有了新的外观形象,以前的符号不再代表新的目标;又如,为了重新让某一品牌焕发活力,上些厂家发觉通过突出品牌形象中隐藏的省略和冲被覆盖的是一种更有效的方法;标致汽车Peugeot和代表它不断追求新起点的长期形象--狮子,正发生着以上变化;在该例中,制造者最终只画出狮爪;埃索Esso在长期放弃老虎这一象征之后,又重新利用它在欧洲作广告;正如笔迹能代表签名者的个性,这些符号让我们能深入了解品牌的内在品质和对自身的影响;5、地理和历史根源瑞士航空的特点同瑞士紧密相连;国际上也公认法国航空和Barlays 银行与所属国家有着千丝万缕的联系;一些产品在品牌中注明了国家特征,另一些产品则完全国际化了;更有品牌尽可能消除自身的国家特性;佳能cannon完全不会让人想起日本,而Technic更带有美国味,即使这家公司设在日本;Kraft's好莱坞口香糖带着美国特点,这个商标却在法国注册;某些品牌从地理来源树立自身特性,这是它们自己的选择;例如,什么能代表芬兰公司Nokia生产的Salora电视机当我们想到芬兰时,眼前立刻浮现出一个热爱竞争和个性的国家形象;正如它名字所包含的那样,芬兰靠近北极,是一个寒冷、艰苦和遥远的地方,那儿太阳从未升起;这种自然的联想,有利于树立一种面向未来的技术品牌;该品牌紧紧围绕最先进的通信和卫星舆技术;由于Salora充满着从自身特有根源得来的特征及形象,所以这种品牌若又能与这种形象相配,那么它就有着巨大的潜力;但是如果产品推动它们的特性,那品牌的内在联系将被绿断,从而降低品牌的价值;品牌也能从所处区域具有的价值观中得到好处;苹果公司中不仅在技术上,而且在社会模式上,从加利福尼亚州锐意进步和改革的价值观中获益;这种加利福尼亚品牌标志着"不断变化的文化",而Atari和其他一些硅谷的厂家却不适于这一文化;IBM同有序、有力和保守的东海岸形象相适应,Evian's的形象与阿尔卑斯山Alps联系在一起,甚至这一形象妆因于它;Salonoi利用Alps使人联想起山里人的优点,从而传达出自身特征;Bacardi让我们相信这种饮料产自伊甸园的湖滨;6、广告我们不能记忆广告书写着品牌、零售商和公司的历史;万宝路Marlboro的特有魅力正来自同它一道发展的传奇般的广告;这是合乎逻辑的,品牌只有通过媒介展示自己的风采;因为品牌代表着产品和服务,所以只有它具有最后发言权才是正确的;当我们交流时,说的多,被相信的少,若双方不熟,而且无法见到对方,那么说话者的印象就来自每一条信息;品牌建立在交流学中不可逃避原则的基础上;是什么传播着这些潜藏的印象是不是字里行间的信息答案很简单:广告形式;在当今视听媒体的时代,一段30秒的传播广告充分展示了品牌类型和所面向的顾客,以及销售的产品特征和优势;无论有没有经营、有没有计划、有没有成功,通过日益增多的交流,任何一品牌均形成了自己的历史、文化个性和顾客的反馈;为了让品牌发挥出全部潜力,这些思想上的积累必须朝着最有利的方向进行管理;这正是DDB广告公司为大众汽车Volkswagon所做的;虽然Volkswagon有自己的市场部,但它所有的广告均由DDB代理;结果无论在哪个国家Volkswagon均采用同一名称;尽管VAG France法国Volkswagon部尽了最大努力,老品牌Passat还是没有取得成功;但新品种用同样的名字上市了;这种产品的个性形象来自于广告大师伯恩巴克的专长,他通过管理,让DDB在全世界遵守同一信条;具体化后的品牌形象又回到了披头士时代;那时,Volkswagon经营范围也已首次建立;在荧屏和其他媒介的广告中,披头士的形象被着力突出,而不仅仅只是被捕捉到;除了轻松愉快,这种汽车不会让人想到什么;这种心理状态是通过自我嘲弄、错误的谦虚、对竞争无理的嘲笑和利用反语来得到的;这样,Volkswagon与顾客间建立了亲密的关系,它们迎合了顾客的想法;Volkswagon似是而非的用语在于他们经常谈到产品时低处理优点的能力,同时也利用幽默感来增强可信度;它即使取得重大进步,在说明中却仅作微小改动;这主要是因为即使扩大了范围,它的核心--实用价值观--却始终不变;那就是产品质量、耐用性,在任何天气下的可靠性以及有利的价格和交易价值等;虽然该广告形象不是由Volkswagon公司自己创造,但它同品牌的联系一点也不牵强;它切合了品牌的核心特性,这是真的;事实上,除了披头士,谁又能让小汽车异化披头士全盘否定了美国成为汽车世界的潮流;这正是一个具有想象力的理性的人创造的天才想法;公司提高了购买该种小汽车的人的地位和自尊;通过发扬他们敢于打破美国当前习惯的行为,奉承他们的明智;眨眼间,这种品牌成功提升了自己的价值观和文化;即使Volkswagon的形象由广告大师伯恩巴克创造,它是属于Volkswagon;1970年至1989年间,David Hamilton 同Nina Ricci的合作创立了一种无法改变的广告形式;这是否意味着这位著名的英国摄影师将自己的表现手法加诸于Nina Ricci 如果查看一下1932年该品牌诞生以来经历的历次广告战,可以发现更重要的是最新的形象已引出了品牌的表达方式,是厂家无意中找到的;自创立之日起,该品牌以面纱作为自身形象;用它象征着群策群力与纯洁;通过以前拍摄好的那些将成为主妇的年轻的女子的照片,Hamiliton加强了自己的风格与Nina Ricci品牌间的内在联系;。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

品牌传播需要“活广告”作者:谢付亮来自:价值中国发布时间:2006-4-10 10:06:29企业里所有可能与客户或潜在客户发生关系的员工,都可以说是企业品牌传播过程中的“活广告”,例如,企业老板、销售人员、公关人员等等都是企业重要的“活广告”。

这些“活广告”在品牌传播的过程中起着至关重要的作用,甚至在一定程度上对企业的品牌形象有着“生杀大权”,因此企业必须在日常经营中,精心打造自己的“活广告”。

一口痰终止了外商谈判国内有一家药厂,准备引进外资,扩大生产规模。

当时,请来了世界著名的拜尔公司来厂考察。

拜尔公司派代表来这家药厂考察。

在进行了短暂的室内会谈之后,药厂厂长便陪同这位代表参观工厂。

就在参观制药车间的过程中,药厂厂长随地吐了一口痰。

拜尔公司的代表清楚地看到了这个场景便马上拒绝继续参观,也终止了与这家药厂的谈判。

因为,在这位代表看来,制药车间对卫生的要求是非常严格的,作为一厂之主的厂长都能随地吐痰,那么员工的素质可想而知!与这样的药厂合作,如何保证产品的质量呢?可以说,正是这位药厂厂长作为“活广告”,“生动”的,而且是“终结性”的向外商展示了该药厂真正的品牌形象,换句话说就是,该药厂之前所有关于品牌形象的正面传播都是枉然。

员工感恩的离开一个全国知名品牌的员工李强(化名)将辞职,该公司的营销副总裁特意邀请他面谈,感谢他对公司的贡献,希望能够慎重考虑,并且表示,如果实在去意已决,可以为他写一封推荐信。

虽然,李强没有劳驾这位副总裁,但是,这位副总裁及这个企业在他心目中留下了很好的印象。

更为重要的是,他的这个举动,让李强怀着无比感恩的心情离开了这个企业,这个营销副总裁是聪明的,因为他用自己这个“活广告”成就了一个忠诚的顾客。

后来,李强为这个企业写了一系列的案例分析,这些文章被全国的主流媒体广泛地刊载,对该品牌知名度和美誉度的提升起到很好的作用。

茶水温度依据气温改变再来看一个正面的“活广告”例子。

许多年前的一个晚上,我在南方与同事一同吃晚餐,曹先生(也是我进入策划界的恩师)问我们最近有没有什么事让自己感动。

我们为之一怔:领导为何询问这个问题。

紧接着领导说:“人生无论何时都少不了感动,缺少感动的人生如行尸走肉。

感动能刺激人的思维,产生创意,策划人应该注意观察生活中能够让自己感动的细节。

”随后我们畅谈了自己经历的感动故事,许多次我都想落泪。

到如今,做策划的日子渐渐多起来,有时会感到自己多了些麻木,在商业氛围中,感动变得越来越难,因为,从策划的角度看问题,我似乎看到了商场多数问题背后的东西,也是自己不是非常愿意评判的问题。

所以,每当回忆起恩师的话,我总有种难以名状的感叹。

但是,在不到一年的时间中,我在“宝岛眼镜连锁店”的两次经历又让我在商业氛围中产生了真正的“感动”,以至于我无法不将之形成文字。

第一次是在2003年3月初,那时我刚从南方来到现在工作的城市,对这个城市还不大了解。

一天,路过“宝岛眼镜”,想起自己的眼镜架最近几天有点紧,压迫着太阳穴,很不舒服,便径直走了进去。

刚进门,店员就向我问好,并问我需要什么帮助。

我说明来意之后,店员把我领到一个柜台前,告诉我该柜台可以提供我所需要的服务。

由于柜台旁人很多,店员便让我坐在柜台附近的椅子上。

我坐下不久,店员端来一杯微微冒着热气的茶水,微笑着对我说:“先生,先喝杯茶,桌子上的杂志您可以翻阅翻阅。

很快就可以轮到你的。

”我一边道谢,一边接过店员手中的纸杯。

于是,我一边喝水,一边翻阅杂志。

没等多久就轮到了我,他们耐心地为我调整眼镜架的宽度,一次次试戴,直到我的感觉舒适为止。

我很为他们发自内心的真诚感动,甚至感觉自己真地做了一回“上帝”。

于是,我提出付费,他们却微笑着说:“这些服务是免费的。

”但是,我仍然过意不去,再三提出付费的请求,但是他们坚持拒绝收取服务费用。

2004年1月上旬,我的镜架又出现不适的感觉:一边高,一边低。

想起公寓附近也有一家“宝岛眼镜”,我便打算第二天去修一修。

但是,考虑到服务免费的问题,我又有一些说不出的“难为情”。

不过,想到镜架价值较高,我最终还是决定去“宝岛眼镜”维修镜架。

恰巧,第二天天气很冷,走进“宝岛眼镜”同样是一张张笑脸在同我打招呼,询问可以为我提供什么样的帮助,带领我到相关柜台,并搬来椅子让我坐下。

为了便于观察店内环境,我继续站着。

不到一分钟,一位先生端来一杯热茶。

我端在手中,明显地感觉到温度高于2003年3月那杯,联想到当天的室外温度,我顿时明白了这杯茶的温度所蕴涵的真诚:细微之处替顾客着想。

一想到此,另一种决定油然而生:下一次配镜一定选择“宝岛眼镜”。

这是我发自内心的感动和决定,就像“宝岛眼镜”的真诚服务来自心灵深处一样。

时至今日,尽管我可以非常理性的分析我的两次“宝岛经历”,但是我仍旧十分欣赏和敬佩“宝岛眼镜”的真诚和商业远见。

可以说,下一次配镜,我一定会选择“宝岛眼镜”,因为,我至始至终相信:一个真诚到能够根据天气提供相应温度茶水的眼镜商,一个将免费服务做到令顾客感动的眼镜商,不可能制造不出眼镜中的精品。

也许,这是许多消费者的共同认识,只是,如果商家没有足够的真诚和远见,就无法达到“宝岛眼镜”的服务水平。

因此,我希望中国的连锁业能够实地体悟一下“宝岛眼镜”的服务,借鉴“宝岛眼镜”的一些方法,以提高连锁业的整体服务水平。

“挥臂瞬间”的城市品牌2005年五一黄金周期间,我送姐姐去江苏工作。

姐姐刚刚研究生毕业,随身携带了不少行李,我必须送她到列车上。

但是,不知是否因为处在五一期间,还是其它原因,火车站居然不买站台票。

所以,本来一件十分简单的事情就变得复杂起来,我必须向守着第一层“关口”的武警说明原因,以便可以进入候车室。

那个武警看了看后,就放了行,我随即道谢。

随后,我们来到第二道“关口”,“把关”的不是武警,看上去是火车站的工作人员。

我同样向她解释,而后又顺利的过了“第二关”。

送走姐姐之后,为了确保自己能够顺利走出火车站,我选择了按原路“过关”。

返回的时候,“第二关”人很少,“把关”的工作人员没有任何反应,于是我比较顺利的通过“第二关”。

来到“第一关”时,人流如潮水般拼命的向火车站里涌。

我只能在一边慢慢的等候,以抓住合适的机会过“第一关”。

等了几分钟,人流依旧有增无减,只好更加耐心的观察人流的状况。

突然间,一位武警伸出一只手臂拦住了一位正在努力向前挤的女士,随即用另一只手臂向前指了指,以示明缘由。

原来,前面是一位抱着婴儿的妇女。

这么拥挤杂乱的环境中,他居然能够如此本能般的眼疾手快,以避免一个很有可能发生的“悲剧”!这位武警的“挥臂瞬间”充分展示了其充满“爱”的心灵,和对生命本能般的爱护,让大家在感动的同时,立即对其产生由衷的敬意,而且在一定程度上影响了大家对杭州火车站的看法,仿佛隐隐的感觉到,繁忙杂乱的火车站也立即温馨了起来,甚至可以说,正是这个“挥臂瞬间”,让大家看到杭州这个城市的“另外一种美丽”。

而且这“另外一种美丽”,才是一个城市之所以真正美丽的根本要素。

这就是“活广告”的作用。

我们都知道,杭州自古就有“人间天堂”之称,是知名度和美誉度很高的旅游城市。

如今,旅游城市之间的竞争已进入品牌竞争时代,就像威尼斯是“水上之城”、巴黎是“时装之都”、维也纳是“音乐之都”一样,“旅游休闲”正是杭州未来发展的主要方向,也是杭州城市品牌区别于其它城市品牌的主要特征,并且杭州正在全力打造自己新的品牌主题——世界休闲之都。

由此可见,对于杭州这个城市品牌来说,城市经营和发展高度重视旅游休闲,流动人口数量庞大,那位武警的“挥臂瞬间”就愈加显得重要了,因为,这“挥臂瞬间”生动展示了一个旅游休闲城市成功塑造品牌的重要基础——城市群体必须富有爱心,而且必须渗透到城市生活的细节之中。

只有这样,旅游休闲的客人才能在感受到杭州风景美丽的同时,通过城市中的“活广告”,体验到这座城市的“另外一种美丽”——阳光一样的心灵,家庭一般的温馨。

同时,只有这样,杭州才能真正在游客心中形成良好的旅游休闲品牌形象,并能够随着时间的推移,持续增强自己的品牌竞争力。

当然,成功塑造一个城市品牌是一项非常复杂的系统工程,不是一个“挥臂瞬间”可以完成的,也不是仅仅依靠“温馨”可以铸就的。

但是,可以肯定的是,离开了这些凝聚着爱心的“活广告”,或凝聚着人间关爱的“挥臂瞬间”,一个城市品牌必然是苍白无力的,对于旅游休闲城市的品牌来说,则更只能是品牌泡沫或海市蜃楼。

因此,在城市品牌塑造的过程中,必须重点提高城市人口的思想素质和道德修养,充分发挥“活广告”的重要作用,让城市的日常生活中出现更多的“挥臂瞬间”,一同撑起城市品牌这座美丽的大厦。

打造“活广告”的六个要点作为企业的市场前线人员,销售员是企业品牌“着陆”的关键,品牌的立体化传播要高度重视销售员的“活广告”作用。

考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售,可以说企业品牌传播的成功与否,很大程度上要依靠销售员这群“活广告”。

因此,在本节中,我以销售员为例,来阐释阐释如打造企业的“活广告”,希望能够起到抛砖引玉的作用。

第一,销售员的个人形象。

任何人都不会乐意与一个形象邋遢不堪的销售员多打交道。

例如,在建筑这种高价值的工程营销中,一幢厂房或一座体育场馆,少则百万,多则数千万,甚至数亿元,客户在选择承包商时十分慎重,销售员个人形象的好坏直接影响到客户对承包商品牌形象的最终判定,因此企业销售员的个人形象是建筑企业进行品牌传播时应该重点考虑的第一要素。

那么,在销售员的“先天形象”基础上,有哪些途径可以提升销售员的个人形象呢?这里有几条建议,可供参考。

第一,提升销售员的着装形象;第二,配备必要的高品位的“小件”,如:公文包、名片夹、香烟盒、打火机等等;第三,配备必要的演示工具,如:笔记本电脑等等,以方便销售员及时、大方、便捷的展示品牌实力。

第二,销售员的专业知识。

客户大多数对工程的专业知识一无所知,因此销售员与客户沟通的过程中就自然而然的充当了临时“工程顾问”的重要角色,这就需要工程销售员能够流利的回答客户的种种疑问,充分的在客户心中强化建筑企业良好的品牌形象。

相反,如果销售员在面对客户的诸多疑问时,不知所措甚至无言以对,势必会损害建筑企业的品牌形象,影响销售的最终达成。

针对这一点,建筑企业可以要求销售员多花时间和精力,学习与工程相关的专业知识,做到需要时就可以“信手拈来”。

第三,销售员的文化底蕴。

基于中国目前企业决策者的实际状况,许多企业决策者在经营管理上拥有成功心得的同时,也存在大量的不解和困惑,因此销售员若能与客户在经营管理上进行畅快的沟通,针对客户企业经营管理的现状和未来提出自己的看法和见解,就必然会增加客户的“好感”,提高建筑企业的品牌美誉度。

另外,在销售达成后,如果销售员能够有意识的进行客户关系管理,抓住机会或寻找机会向客户展示自己的“文化底蕴”,这样不仅可以增进与客户的关系,而且能够进一步提升建筑企业的品牌形象。

相关文档
最新文档