猎头 -全流程管理(精编课件).ppt
猎头工作流程
猎头工作流程猎头工作，是指专业的人力资源招聘公司或个人，通过各种渠道和方法，为企业寻找和吸引高素质的人才。
猎头工作流程是指猎头在进行招聘工作时所遵循的一系列步骤和程序。
下面将详细介绍猎头工作流程的具体内容。
首先，猎头需要与企业进行沟通，了解企业的需求和招聘岗位的具体要求。
在与企业沟通的过程中，猎头需要充分了解企业的文化、发展方向、团队结构等信息，以便更好地为企业寻找合适的人才。
接下来，猎头需要进行市场调研和人才搜寻。
通过各种渠道，如社交媒体、招聘网站、人才库等，猎头可以找到大量的潜在人才。
在进行人才搜寻的过程中，猎头需要根据企业的需求和岗位要求，筛选出符合条件的候选人。
然后，猎头需要进行初步筛选和面试。
在初步筛选阶段，猎头会对候选人的简历进行审核，筛选出符合条件的候选人进行面试。
在面试过程中，猎头需要对候选人进行全面的了解和评估，包括候选人的专业能力、工作经验、沟通能力等方面。
接着，猎头需要向企业推荐候选人。
在向企业推荐候选人之前，猎头会对候选人的情况进行全面的介绍和分析，包括候选人的个人情况、工作经验、职业规划等方面。
通过向企业推荐候选人，猎头可以帮助企业更好地了解候选人，为企业提供更多选择的机会。
最后，猎头需要协助企业进行面试和谈判。
在候选人通过初步筛选和面试之后，猎头会协助企业进行最终的面试和薪资谈判。
猎头可以帮助企业更好地了解候选人的情况，为企业提供专业的建议和意见，帮助企业最终确定合适的人选。
总的来说，猎头工作流程包括与企业沟通、市场调研和人才搜寻、初步筛选和面试、向企业推荐候选人、协助企业进行面试和谈判等多个环节。
通过严谨的流程和专业的方法，猎头可以为企业寻找到合适的人才，帮助企业解决人才招聘难题，实现人才战略的有效落地。
猎头服务流程图
猎头服务程序The Procedure of Executive Search Service一、岗位、职务与人员要求分析与客户公司人力资源部经理及用人部门高级经理开会商讨，详细了解招聘职位、职责说明、聘用规格、年薪标准及其他配套待遇等信息。
我们将根据这些条件和公司背景与文化进行目标分析，以明确客户公司用人的真正需求。
This brochure is required to get a basic knowledge of the background ofour potential clients.二、提交访寻建议书根据上面分析结果，我们会在1-2天内给客户提交一份寻访建议书。
其中包括：所需人才的素质、能力等各项指标；可能薪资状况；大致的人才访寻区域、访寻途径、服务费用、付费办法及跟踪服务等项目。
We will then have a meeting with the related managers to confirm the jobdescription, educational requirements, salary range, etc.三、签定协议书通过协商，在达成一致的情况下，双方将签定一份协议书，协议书中将明确双方的责任与义务，自签定之日起，协议书生效，双方按协议条款实施。
Contractual agreement with the client to confirm our service relationship. Our service fee, responsibilities and deadline are all declared clearly in thecontract.四、人才寻访和挖掘将根据所需人才的具体要求在人才库中筛选，或进行有针对性的寻访和挖掘工作。
We search for qualified candidates through two channels:1. Our Talent Database.2. In-depth market search.五、面试与甄选经过初步筛选之后，我们将对较合适的人员进行有效深入的面试与甄选，以确保候选人对职位、职务是胜任的，并具有相当的稳定性。
猎头公司流程
猎头公司流程猎头公司是一种专门为企业招聘高端人才的服务机构，其流程通常包括需求确认、候选人筛选、面试评估、offer发放和入职跟踪等环节。
下面将详细介绍猎头公司的流程。
首先，猎头公司与客户企业进行需求确认。
在这一阶段，猎头顾问与客户企业的人力资源部门或相关负责人进行沟通，了解客户企业的招聘需求，包括职位描述、薪酬待遇、任职要求等。
通过深入了解客户企业的文化、发展战略和团队结构，猎头顾问能够更好地为客户企业定制招聘方案。
其次，猎头公司进行候选人筛选。
猎头顾问会根据客户企业的需求，利用自身的人才资源和招聘渠道，寻找符合条件的候选人。
这包括通过数据库检索、网络招聘、人脉推荐等方式，寻找潜在的高端人才。
在这一过程中，猎头顾问需要对候选人进行初步筛选，确保他们符合客户企业的招聘标准。
接下来是面试评估阶段。
猎头顾问会与候选人进行初步沟通，了解其工作经历、能力和职业发展规划。
然后，对符合条件的候选人进行面试评估，以确定其在专业技能、沟通能力、团队合作等方面是否符合客户企业的要求。
在这一过程中，猎头顾问需要充分了解候选人的背景和能力，为客户企业提供专业的评估意见。
随后是offer发放阶段。
一旦客户企业确定了候选人，猎头顾问将协助客户企业与候选人进行薪酬谈判，并最终发放offer。
猎头顾问需要在这一过程中协调客户企业和候选人的利益，确保双方达成满意的协议。
最后是入职跟踪阶段。
猎头公司的服务并不止于此，他们还会在候选人入职后进行跟踪和服务。
猎头顾问会与候选人保持联系，了解其在新岗位上的工作情况和职业发展，帮助解决可能出现的问题，确保候选人能够顺利融入客户企业。
总的来说，猎头公司的流程是一个系统化、专业化的服务过程。
通过与客户企业的深入沟通和候选人的全面评估，猎头公司能够为客户企业提供高效、精准的人才招聘服务，帮助客户企业解决人才短缺和招聘难题，促进企业的长期发展。
猎头的工作流程
猎头的工作流程猎头是一种专业的人才招聘服务提供者，通常被公司委托寻找高级职位人才。
猎头的工作流程主要包括需求分析、寻访候选人、评估候选人和推荐候选人等四个阶段。
首先，猎头需要与客户进行需求分析。
在这一阶段，猎头与客户沟通，了解客户的具体需求，包括职位描述、岗位要求、薪酬福利等。
根据这些信息，猎头会明确寻找的候选人的具体条件。
接下来，猎头开始寻访候选人。
猎头会运用多种渠道，如招聘网站、社交媒体等，寻找潜在的候选人。
猎头根据需求分析，筛选候选人的简历，并与其进行初步的面谈，了解其个人背景、工作经验、技能等情况。
通过这一阶段的工作，猎头可以初步评估候选人的适应度。
第三步是评估候选人。
在这一阶段，猎头会对候选人进行深入的面试和评估。
猎头会针对岗位要求，询问候选人更深入的问题，了解其专业能力、人际关系、领导才能等方面的情况。
同时，猎头还会进行背景调查，联系候选人的上级、同事等，进一步了解其工作表现和个性特征。
最后，猎头会根据评估结果，推荐最合适的候选人给客户。
猎头会向客户提供候选人的详细简历和面试评估报告，并邀请候选人参加客户的面试。
一旦客户确定录用某个候选人，猎头会协助双方进行薪酬谈判和签署雇佣合同。
猎头的工作一般到此结束，但他们通常还会跟踪候选人的入职情况和表现，以确保成功的招聘结果。
总的来说，猎头的工作流程是通过需求分析确定招聘要求，寻访潜在候选人，评估候选人的适应度和推荐候选人给客户。
猎头的目标是帮助客户找到最合适的人才，满足企业的招聘需求。
他们通常拥有丰富的行业经验和专业技能，能够提供个性化的招聘服务，提高招聘效率和成功率。
猎头服务流程
猎头服务流程随着人力资源的不断发展和企业对于人才管理的迫切需求，猎头服务成为了企业招聘人才的重要渠道之一。
猎头服务是指独立的招聘机构或者是企业内部的人才招聘团队通过专业的人才搜索、筛选和推荐等环节，为企业寻找适合的高级和中层管理人才的一种服务。
在猎头服务流程中，有一系列的步骤和环节需要经历，下面将详细介绍。
第一步：需求分析在开始招聘前，猎头服务机构需要与企业进行沟通，了解企业的招聘需求和要求。
这一步被称为需求分析，它包括与企业的人力资源负责人或者是企业高层的会面，详细了解岗位的职责、任职要求和对应的专业背景等。
通过与企业的深入交流，猎头服务机构可以更加准确地把握企业的需求，制定相应的招聘策略。
第二步：人才搜索在需求分析的基础上，猎头服务机构开始进行人才搜索。
这一步是猎头服务的核心环节，通过使用猎头服务机构自身的资源和网络，进行人才搜寻和筛选。
猎头机构会使用各种途径，如社交媒体、专业网站、人才数据库等，积极寻找符合岗位要求的候选人。
此外，通过与相关行业的专业人士进行联系和推荐，也可以扩大人才搜索的范围。
第三步：人才筛选在人才搜索的过程中，猎头服务机构会收集大量的简历和候选人信息。
为了筛选出最有潜力和合适的候选人，猎头服务机构会对简历进行初步筛选，筛选出一批与岗位要求最为符合的候选人。
然后，猎头服务机构会进行进一步的面试和评估，通过与候选人的沟通和测试，进一步了解其综合素质、专业能力和个人潜力。
最终，猎头服务机构会根据企业的需求和候选人的表现，确定最终的人选名单。
第四步：面试安排当猎头服务机构确定了候选人名单后，会与企业进行沟通，安排面试时间和地点。
这一步需要协调猎头服务机构、企业和候选人的时间安排，确保面试的顺利进行。
面试安排也需要考虑候选人和企业的地理位置，选择最为便利和舒适的地点，以便候选人和企业进行面试。
第五步：面试反馈面试结束后，猎头服务机构会与企业进行面试反馈。
根据企业的意见和评估结果，猎头服务机构会对候选人进行评估和推荐。
《猎头基础培训》课件
协调候选人与客户的面试安排，提供面
试准备指导。
9
薪资谈判
协商候选人与客户的薪资及福利待遇，
入职
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达成双方一致。
猎头行业的挑战
1 竞争激烈
猎头行业竞争激烈，需要不断提升自身竞争 力。
2 行业诚信问题
猎头行业存在一些诚信问题，需要加强行业 自律。
3 管理困境
猎头公司需要面对团队管理和业务拓展等管 理挑战。
《猎头基础培训》PPT课 件
猎头基础培训课件帮助您深入了解猎头行业，掌握猎头招聘流程，发展必备 素质，并提供职业规划建议。
课程介绍
课程目的
培养学员熟悉猎头行业的基 本知识和技能，为从事猎头 工作打下基础。
课程对象
适用于有志于从事猎头工作 的人士以及对猎头行业感兴 趣的人群。
课程时间
课程共计10个小时，分为5个 2小时的课程进行。
4 行业前景
随着人力资源需求的不断增长，猎头行业有 着广阔的发展前景。
猎头必备素质
人脉能力
猎头需要拥有广泛的 人脉资源，能够快速 找到合适的人才。
沟通能力
猎头需要与客户和候 选人进行有效的沟通 和协商。
行业理解和知 识水平
猎头要了解行业特点 和需求，具备相关领 域的专业知识。
竞争意识和应 变能力
猎头需要具备竞争意 识和应变能力，应对 行业变化和挑战。
什么是猎头？
定义
猎头是为企业寻找高级人才并 进行招聘的专业服务机构。
行业现状
猎头行业近年来蓬勃发展，成 为人力资源领域的重要组成部 分。
工作内容
猎头的工作包括职位分析、市 场调研、目标人选寻访、简历 筛选等环节。
猎头招聘流程
1
猎头是怎么运营和管理的
猎头是怎么运营和管理的猎头（Headhunter）作为一种专业的招聘机构，致力于为企业寻找和招聘高层次、高素质的人才。
猎头行业的运营和管理是其取得成功的关键之一。
本文将介绍猎头公司的运营和管理方式，包括猎头的组织架构、招聘流程、客户关系管理以及人才储备等方面。
组织架构猎头公司通常采用扁平化的组织架构，以便快速决策和高效运营。
典型的猎头公司通常由以下几个部门组成：1.总经理办公室：负责制定公司的发展战略和目标，并监督各个部门的运营。
2.业务拓展部：负责寻找新的客户和业务机会，并进行市场调研和竞争分析。
3.项目管理部：负责接收客户的招聘需求，制定招聘计划，并协调内部资源进行搜索和筛选。
4.候选人开发部：负责建立和维护候选人数据库，通过各种渠道主动寻找和筛选候选人。
5.客户关系部：负责与客户的日常沟通和关系维护，以协助他们解决招聘难题并提供优秀的人才。
6.行政支持部：负责公司的日常行政工作，包括人事、财务和办公室管理等。
通过合理的组织架构，猎头公司能够高效地开展业务，提供优质的招聘服务。
招聘流程猎头公司的招聘流程通常包括以下几个步骤：1.需求确认：与客户进行沟通，了解客户的招聘需求，包括职位要求、薪资待遇等。
2.候选人搜索：根据客户的要求，通过数据库、社交媒体、职业网站等渠道主动搜索合适的候选人。
3.面试和评估：对搜索到的候选人进行初步的面试和评估，以了解其能力、经验和适应性。
4.候选人推荐：将符合客户要求的候选人推荐给客户，并安排面试和进一步的评估。
5.终面和谈判：协助客户组织终面面试，并协商和谈判有关工作条件和薪资待遇等事宜。
6.入职跟踪：在候选人入职后，猎头会与客户和候选人保持沟通，以确保候选人的顺利入职和适应。
通过以上流程，猎头公司能够帮助客户从大量的候选人中筛选出最适合的人才。
客户关系管理客户关系管理对于猎头公司的运营和管理至关重要。
猎头公司需要建立和维护良好的客户关系，以确保客户的满意度并获取长期合作。
《猎头基础培训》课件
目录
CONTENTS
• 猎头概述 • 猎头基础知识 • 猎头业务流程 • 猎头行业法规与道德规范 • 案例分享与实战演练
01 猎头概述
CHAPTER
猎头的定义
猎头是指专门负责招募和推荐高级人才的职业中介。
猎头通常拥有广泛的人脉网络和行业知识，能够为企业提供高素质的人才资源。
合同签订
双方签订正式的猎头服务合同，明确 双方的权利和义务。
服务执行
按照合同约定，为客户提供专业的猎 头服务，包括候选人寻访、评估、推 荐等环节。
合同终止与续签
根据合同约定的期限和服务完成情况 ，与客户协商终止或续签合同。
04 猎头行业法规与道德规范
CHAPTER
行业法规与政策
猎头行业法规
了解和遵守猎头行业的法律法规 ，包括但不限于劳动法、反不正 当竞争法等，确保业务合规。
了解人才市场的现状和趋势，包括行 业分布、人才需求和流动情况等。
详细描述
分析当前经济形势和行业发展趋势， 了解不同行业的人才需求和流动情况 ，掌握人才市场的变化规律，为开展 猎头业务提供基础支持。
人才搜索技巧
总结词
掌握有效的搜索方法和渠道，快速准确地找到符合客户需求 的候选人。
详细描述
学习利用各种搜索工具和渠道，如招聘网站、社交媒体、行 业协会等，掌握关键词搜索技巧和筛选方法，提高搜索效率 和准确性。
竞业禁止
了解并遵守竞业禁止协议，避免在业 务过程中产生利益冲突或违反相关规 定。
05 案例分享与实战演练
CHAPTER
成功案例分享
01
02
03
案例一
通过精准定位和高效沟通 ，成功推荐候选人获得高 薪职位。
猎头工作流程
猎头工作流程步骤一：分析、评估客户需求为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要及客户进行充分、有效的沟通，并及客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二：制订并实施搜寻方案根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、及各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三：筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性及动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四：面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识及技巧、工作成就、长处及不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。
步骤五：推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人及客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：咨询及后继服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询及帮助，及客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难及障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。
猎头收费方式解密猎头收费方式是企业选择猎头机构和猎头工具的重要参考因素，因此猎头如何收费是众多企业都比较关心的问题。
就现今猎头机构比较普遍的收费方式来讲，猎头收费方式主要有以下四种形式：其一，是按寻访对象年薪的为标准收取，此年薪应包括其一年的基本薪资、奖金(含红包、提成等)、相关福利金等，这也是目前最为普遍的收费方式。
其二，有的猎头公司除规定年薪为猎头收费标准外还限定一个最低额，理解起来即是说，服务费按访寻人员年薪的为收费标准，但一旦此值小于最低限额时，猎头机构将以最低限额为标准进行服务收费。
其三，也是比较常见的收费方式，即按固定费用收取，此固定值在委托时经双方协商而定，也就是说猎头收费具体数目由双方商榷。
猎头的工作内容和流程
猎头的工作内容和流程介绍猎头工作内容和流程如下：步骤一，分析、评估客户需求对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二，制订并实施猎寻方案根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。
依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三，筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。
筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四，面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。
在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。
步骤五，推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六，咨询与跟踪服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。
猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。
1. 拿到职位JD（Job Description）2. 向客户经理了解，分析职位JD，洞悉该职位核心，熟悉客户公司情况；3. 公司情况；4. 职位架构：汇报上级，是否带下属，部门人数等；5. 薪资：公司薪资架构，薪资范围；6. 年龄，英语，性别要求，学历；7. 该职位的人物画像（核心）；8. 依据2的要求寻找候选人；9. 电话沟通候选人；10. 按推荐模板做推荐报告，给到客户经理推荐；11. 等待客户反馈：12. 如果候选人不合适：做淘汰，同时向该职位的客户经理询问不合适的原因，做相应方向调整继续寻找合适的候选人；13. 如果候选人合适：根据客户方便的时间约面试；14. 谈薪资，offer；15. 跟踪候选人，协助其提出离职；16. 背调；17. 候选人按offer时间入职；18. 跟踪维护候选人关系，过保证期；整体来说，上手还是非常快的，但是猎头小白要想走完整个流程，估计要2-3个月，因为大多数时间都是在1-6之间不断的操练，7-11的话就要等到您有合适的候选人进入offer流程才有练习的。
猎头的工作流程
猎头的工作流程猎头工作流程猎头，又称为招聘顾问或人才中介，是一种专门从事高端人才招聘的职业，其工作包括为企业寻找合适的高级管理人才，以满足企业发展的需求。
猎头的工作流程通常包括以下几个阶段：需求分析、候选人搜寻、候选人评估、面试安排和入职跟踪。
1. 需求分析在与企业客户进行初步接触后，猎头会与客户深入沟通，了解客户的招聘需求和具体岗位要求。
猎头会仔细了解企业的背景、文化和发展战略，以便准确把握招聘目标和职位要求。
2. 候选人搜寻根据需求分析，猎头会采用多种渠道和方法，如人才数据库、社交媒体、行业协会等，寻找合适的候选人。
猎头会根据岗位要求筛选候选人，与潜在候选人进行初步沟通，了解其背景、能力和职业目标。
3. 候选人评估在初步筛选出一批候选人后，猎头会进行更加深入的评估。
这包括对候选人简历的详细分析和背景调查，以及与候选人进行多轮面试，从而全面评估候选人的能力、经验和匹配度。
4. 面试安排在对候选人进行全面评估后，猎头会向企业客户提供候选人的详细报告，并与客户一起讨论候选人的优缺点。
如果客户对某些候选人感兴趣，猎头会安排面试，并协助安排面试时间和地点。
5. 入职跟踪一旦候选人通过面试并被企业客户录用，猎头的工作并未结束。
猎头会与候选人保持密切联系，了解其入职进展，并与企业客户沟通，确保候选人的顺利入职。
此外，猎头还会进行入职后的跟踪，以确保候选人能够成功融入企业并发挥其潜力。
总结：猎头的工作流程包括需求分析、候选人搜寻、候选人评估、面试安排和入职跟踪。
通过深入了解企业需求，寻找合适的候选人，并进行全面评估和面试安排，猎头助力企业招聘高端人才。
同时，猎头还在候选人入职后进行跟踪，以确保候选人能够成功融入企业并为企业发展做出贡献。
猎头的工作对于企业的人力资源战略和业务发展至关重要，扮演着重要的角色。
猎头行业及流程基本介绍
说服成功的基础： 建立相互信任
分析目标人选：了解目标人选对企业的忠诚程度、与老板关系的友好程度以及职业稳定性。 两种人：一种是对企业忠心耿耿者；另一种是频频跳槽者。
说服开始的前提： 分析目标人选
要注意各种微小细节，缩小与候选人的心理距离。 在说服中要注意以诚待人、示人以诚。
说服最佳手段——“情、理、利”
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
猎头：
猎头起源：
一、猎头行业起源
二、猎头ext
3
Text
5
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7
2
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6
猎头业务流程
客户开拓
谈判签约
需求分析
寻访筛选
面试评估
客户面试
跟踪服务
猎头市场运作
客户资料搜集和筛选
电话营销
邮件营销
(一)、客户开拓
经典营销理论
单击此处添加标题
01
单击此处添加标题
02
(二)、 谈判签约
与客户谈判
选择客户原则
谈判技巧
与客户签约
建议书
合同
寻访委托书
兼顾双方利益
(三) 、需求分析
需求分析
B
E
C
D
A
组织结构
组织文化
领导风格
组织认知
职位分析
矩阵制
直线制
直线职能制
事业部制
集权型 民主型 任务型 关系型 兼备型
职位分析的过程
准备阶段
ColdCall技巧
电话面试方法
ColdCall概述
1.ColdCall（简称CC）指第一次主动给从未谋面的人打电话。 优点就是直击目标、准确率高、效率高。
猎头实战操作指南
猎头实战操作指南第一章猎头的起源与进展本章导读提示：☆猎头产生于什么时期？☆最早的猎头公司是一种什么形式？☆世界猎头业有几家巨人公司？☆中国的猎头公司有多少？☆现今的猎头业进展前景如何？猎头的起源〝猎头〞的由来相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。
每次战争终止，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又能够用来威吓来犯的敌人。
后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为〝猎头〞。
真正猎头的起源第二次世界大战后，美国作为要紧的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等〝硬件〞，而且不遗余力、不辞辛劳地猎取战败国的先进技术等〝软件〞，专门是那些把握了先进技术的精英人才。
那时，人们常把如此的过程称之为〝猎头〞。
而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的〝阿尔索斯突击队〞。
在二次世界大战中，当战争还没终止的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：〝战争终止以后，我们要做些什么？〞当时的科技局长布什给他写了一个报告：«科学技术——无止境的边疆»。
报告指出，科学技术有着庞大而无穷的潜力，重视科技人才，进展这方面的潜力，是需要采取一些专门手段才能达到的。
那个专门手段确实是要组建一支专门部队，到战败国那儿把科技精英弄到手，使他们流向美国。
就如此，〝阿尔索斯突击队〞带着任务，隐秘地来到德国，通过努力将德国许多闻名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最闻名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。
被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。
美国正是由于起用了希劳恩那个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。
因此能够说：〝阿尔索斯突击队〞是美国政府最早的一家〝猎头公司〞。
二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛进展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。
猎头流程
JOBUY----国内医药行业招聘求职龙头！
猎头流程简介
1、BD客户（有潜在需求的药企）；
2、岗位说明书、资料放送；
3、岗位评估；
4、与客户沟通，初步职位定位，商定人选薪资、猎头佣金、职位要求；
5、签订合同、打款（猎头佣金首付款）；
6、根据岗位说明书、顾问讲解开始定位职位，确定搜索渠道，进行寻访；
7、和人选简单沟通后，确定和适度和求职意向；
8、发送简历模板，邀约简历；
9、整理简历；
10、针对简历、职位的重点要求等和人选进行详细沟通；
11、填写面试报告；
12、推荐简历；
13、与企业沟通，安排面试；
14、双方沟通协调（“相亲”）；
15、要求企业给人选发送offer；
16、人选接收offer，签字后协调离职手续，安排加盟时间；
17、确认人选离职后，对其做背景调查；
18、上岗后七天催缴猎头尾款，进入3个月试用期；
19、期间关注推荐人选，协调人选与企业关系；（如果人选能力、企业允诺等没问题，一般不需要特别维护）
20、3个月试用期结束后，和人选沟通了解下近况。
PS：蓝字为初期助理的主要工作，助理前期主要通过查找简历、寻找人选，不断调整职位定位学习工作。
猎头工作流程
猎头工作流程猎头工作是指专业从事高级人才招聘的机构或个人，其工作流程一般包括以下步骤：1. 客户需求分析：猎头首先与客户进行需求沟通，了解客户对所招聘职位的要求，包括工作职责、要求背景、技能要求等。
根据客户需求，猎头可给予客户一些建议和提醒。
2. 搜索招聘目标：在明确了客户需求后，猎头开始收集候选人信息。
猎头会通过自己的资源、社交媒体、行业俱乐部等渠道来寻找已有工作经验且符合客户需求的候选人。
此外，猎头会主动联系对应岗位的在职人员进行推荐或介绍。
3. 筛选候选人：猎头会对收集到的候选人进行筛选，判断他们是否符合客户的要求。
筛选过程中，猎头会对候选人进行电话或面试，了解他们的工作经历、能力、潜力等方面的信息。
筛选出合适的候选人后，猎头会与他们进行进一步的面试和测试。
4. 客户推荐：在确认候选人符合客户要求后，猎头会向客户推荐合适的候选人。
推荐过程中，猎头会向客户提供候选人的简历、面试记录和背景调查结果等信息，帮助客户进行评估和选择。
5. 面试安排：当客户对猎头推荐的候选人感兴趣时，猎头会与双方协商面试时间和地点，并提供面试的建议和指导。
6. 面试后续：在面试结束后，猎头会与客户和候选人沟通双方的反馈，并协调进一步的面试、测试或讨论。
如果双方对候选人达成共识，猎头会帮助双方协商薪资待遇和其他细节，并促成双方签订雇佣合同。
7. 候选人跟踪及入职：在候选人签订雇佣合同后，猎头会与候选人保持联系，确保他们在新工作中的顺利入职。
猎头还可能为候选人提供一些关于新工作的各类建议和帮助，以确保他们能够尽快适应新环境。
8. 后续服务：一些猎头机构或个人会在候选人入职后一段时间内跟踪候选人的工作情况，以了解他们是否适应新工作并帮助解决可能出现的问题。
猎头还会保持与客户的联系，以了解新员工的表现和客户的满意度，同时帮助解决可能出现的问题。
总之，猎头工作流程包括客户需求分析、招聘目标搜索、候选人筛选、客户推荐、面试安排、面试后续、候选人跟踪及入职以及后续服务等环节。
猎头的工作流程
猎头的工作流程猎头工作流程猎头是指专门为企业寻找高层管理者、专业人才和高级技术人才的招聘机构。
猎头的工作流程通常包括以下几个步骤：1. 需求沟通和分析在开始招聘之前，猎头会与企业的招聘负责人或相关部门进行需求沟通和分析。
猎头需要了解企业的招聘需求、岗位要求、工作职责等细节，以便更好地理解企业的需求和期望。
2. 搜索和筛选候选人根据企业的需求，猎头会通过各种渠道和方法寻找候选人，包括数据库搜索、社交媒体招聘平台、行业协会、人脉关系等。
猎头会进行初步筛选，筛选出符合岗位要求和企业文化的候选人。
3. 候选人评估和面试猎头会对筛选出的候选人进行评估，包括简历评估、技能测试、背景调查等。
对于符合要求的候选人，猎头会安排面试，与候选人进行深入的交流和评估，了解其工作经历、技能、性格特点等。
4. 候选人推荐根据面试和评估的结果，猎头会向企业推荐最合适的候选人。
推荐时，猎头会向企业提供候选人的详细资料、评估报告和面试反馈等，帮助企业更好地了解候选人的情况。
5. 面试安排和沟通如果企业对某位候选人表达了兴趣，猎头会协助企业安排面试，并在面试前后与企业和候选人进行沟通，确保双方的需求和期望能够得到满足。
6. Offer谈判和入职辅导当企业确定向某位候选人发出offer时，猎头会协助企业进行薪资谈判和合同签订等工作。
同时，猎头还会为候选人提供入职辅导，包括入职准备、离职交接、入职培训等，帮助候选人尽快适应新的工作环境。
7. 后续跟踪和服务猎头的工作并不仅止于候选人入职，他们会与企业和候选人保持联系，并跟踪候选人在新岗位上的表现和发展。
如果候选人在新岗位上遇到问题或困惑，猎头也会提供相应的支持和帮助。
总结起来，猎头的工作流程包括需求沟通和分析、搜索和筛选候选人、候选人评估和面试、候选人推荐、面试安排和沟通、Offer谈判和入职辅导，以及后续跟踪和服务。
通过这一系列的工作流程，猎头可以帮助企业寻找到最合适的人才，同时也为候选人提供了更好的职业发展机会。
培训资料之一猎头教程(完整版)
引言概述:猎头教程是培训资料中的重要组成部分，本文是培训资料之一猎头教程的完整版（二）。
猎头是一种专业招聘服务的形式，帮助企业寻找和吸引高级人才。
本教程将介绍猎头的基本概念、职责和工作流程，以及一些成功的猎头策略和技巧。
正文内容:一、猎头基本概念和职责1.猎头的定义:猎头是指专业人才招聘服务机构或个人，在企业委托下，通过全面了解企业需求和目标，寻找并吸引符合企业要求的高级人才。
2.猎头职责的重要性:猎头需要与企业合作，了解企业的业务需求和发展方向，然后根据企业的要求和市场情况，进行人才搜索和评估，并最终帮助企业招聘到最合适的人才。
二、猎头工作流程1.需求分析和沟通:猎头需要与企业沟通，了解招聘的具体要求，包括职位描述、任职要求、薪酬福利等。
通过沟通，猎头能够更好地理解企业的需求。
2.候选人搜索和筛选:猎头通过多种渠道搜索合适的候选人，如通过自己的人脉关系、社交媒体、招聘网站等。
然后，筛选出与职位要求匹配的候选人，并进行初步面试。
3.客户介绍和评估:猎头会将候选人推荐给企业，并安排面试。
在面试过程中，猎头会帮助企业评估候选人的技能、能力和适应性。
4.聘用和跟踪:猎头会协助企业与候选人进行聘用谈判，并跟踪候选人的入职情况，确保聘用顺利进行。
5.建立长期合作关系:猎头希望与企业建立长期的合作关系，了解企业的需求和变化，并及时提供相关的人才资源。
三、成功的猎头策略和技巧1.建立强大的人脉:猎头需要不断拓展和维护自己的人脉关系，包括与各个行业的专业人士、企业主和其他猎头的联系。
这样可以更容易找到合适的候选人。
2.深入了解企业:猎头要在第一时间了解企业的战略目标、文化和价值观，这样才能更好地帮助企业寻找合适的人才。
3.灵活运用各种招聘渠道:猎头可以利用各种招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站等，以找到更多合适的候选人。
4.有效的候选人评估:猎头要具备良好的人际交往和面试技巧，通过面试和评估，判断候选人的潜力和适应能力。
猎头的流程
猎头的流程猎头是专门从事企业招聘高层次、高薪资、独立运作、高风险性的职位或行业的人选的招聘代理人。
他们是企业招聘过程中寻找合适候选人的专业顾问和中介。
下面是一份猎头的流程，从需求分析到候选人的入职。
1. 需求分析企业首先与猎头沟通职位的需求，包括职位的相关要求、工作职责和职位所在的部门。
同时，猎头也会了解企业的文化和价值观，以便将来能够找到符合企业需求的候选人。
2. 市场研究在确认了职位需求后，猎头会进行市场研究，收集相关行业的信息，了解行业的趋势和发展，以便于后续挖掘和评估合适的候选人。
3. 搜索和筛选候选人猎头会采用多种渠道进行候选人的搜索，包括通过数据库、社交网络、行业协会、专业论坛等，寻找和筛选合适的候选人。
这些候选人可能是已经在相似职位工作的人，也可能是对该职位有一定兴趣的人。
4. 面试和评估猎头将对筛选出来的候选人进行面试和评估。
面试环节主要是了解候选人的能力、经验、个人素质和是否符合企业需求。
评估环节则是评估候选人是否适合该职位，能够胜任相应的工作。
5. 候选人推荐猎头将挑选出符合企业需求的几位候选人，并向企业提供候选人的简历、面试记录和评估报告。
企业可以根据这些信息和自身需求选择合适的候选人进行深入面试。
6. 面试安排根据企业的意愿，猎头会安排候选人与企业进行面试。
猎头可能会协助企业安排面试时间和地点，提供必要的面试材料，同时向候选人提供面试指导和准备。
7. 职位Offer和谈判如果企业决定录用某位候选人，猎头将与候选人进行Offer和薪资谈判。
猎头将促进双方的沟通，努力达成双方满意的协议。
8. 入职跟踪猎头在候选人入职后会进行入职跟踪，了解候选人在新岗位上的情况，以便将来提供更好的服务和解决问题。
总的来说，猎头的流程包括需求分析、市场研究、搜索和筛选、面试和评估、候选人推荐、面试安排、职位Offer和谈判、入职跟踪等环节。
猎头通过专业的服务为企业招聘到合适的高层次人才，对于企业的发展和个人的职业成长都起到了重要的角色。
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多种访寻渠道（主动）
数据库
COLD COLL
访寻 （NG）
渠道
招聘网站 社交媒体
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展会、峰会、论坛
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多种访寻渠道（被动）
朋友圈的分享（时间）
访寻 （NG）
渠道 网站的职位发布
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建立信任
释，而非行为
的?”
询问不相关的信息
“我用 Excel做图表” “你喜欢用 Excel吗?”
浪费时间
只问能获得有用信 息的问题
使人感觉面试者在对其 “在那种情景下，你那样做 让人产生戒备心，损害面 避免使用对或错的
行为进行判断
不大好”
试的基调
判断性语言
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闻：态度和缓、以静制动
1.闻语速能够辨别性格 2.把握与调节候选人的情绪 3.善于发挥目光和点头的作用
我们”
的要求不合理”
要求不合理
扮演了什么角色？
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结构化面试的应避免的问题
问题
示例
为什么这是个问题？ 解决方案/其他方法
被面试者偏离，未能干 被面试者开始谈论同需获
预
取信息无关之事
浪费时间
“请你回到原先谈到 的 …?”
询问通常情况下的反应
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语音语调—“信任被感知就是取得信任” 意图—目标或者目的 诚信---伦理与道德的标准，具备保密性 胜任力-你的沟通技巧/知识和能力。
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电话沟通 (常见问题)
常见的问题 与候选人的自我介绍 了解求职者的目前工作所在地及在职状况 简单介绍公司及职位信息，不要把糖果洒在大堂上 询问候选人的应聘原因、离职原因及最近应聘动向 了解或核对候选人的目前工作主要内容、项目及主要技能 了解候选人对薪酬福利的期望 请候选人提出他重点关注的问题（什么样的机会感兴趣？） 了解候选人的语言表达能力及沟通能力 合适的情况下，请候选人推荐其他职位的候选人 通过电话筛选，判断是否可以来面试
行业信息
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1. 你是否在职位足够的情况下也会进行BD? 2. 你的BD电话是否都有明确的目标？ 3. 你在BD中是否可以清晰的介绍公司的优势？ 4. 你是否会把收集来的BD信息2天内做跟踪？ 5. 你是否会很容易找到BD的对象？ 6. 应对BD中的拒绝，你是否可以见招拆超？（这正是我要给你打
✓公司规模 ✓面试官的介绍
3.具体行程
4.公司情况
面试邀请函的制作
5.面试问题
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避免谈及薪资的问题，除非对方强烈要求，强调由猎头推荐的主动性及价值！ 精品课件
候选人的面试辅导细节问题
在等待面试期间，告知候选人面试安排情况； 通知面试时，进一步确认动机； 发送书面或者电子版或者邮件通知候选人面试； 提醒注意事项； 临近面试再次确认； 面试后及时反馈（面试不但是企业选择候选人同时也是候选人选择企业的机会，如果候选人不愿意选择我们还可
主观
►是指应聘者的回答只反映了他的个人信仰、判断 或是观点 ►典型描述是：我想、认为。。。 例如：“我认为同事会评价我是一个称职的领导者”
不切实际
►关于将来的设想，或打算但未办到的事情 ►典型描述是：我愿意、将、可能等 例如：我愿意站在客户的角度来考虑问题
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s:stiuation, 情境
t：task，任 务
部分STAR缺失以下一个或多个信息 ► S-情形 ► T-任务 ► A-行动=做了什么？如何做的？ ► R-结果=行动的效果?
反映应聘者的观点、看法、理论或模糊性论述（假 的STAR) 含糊
►是指应聘者做了听起来很好的一般性描述，但是 实际上并没有提供他实际上到底做了些什么。 ►典型描述是：我经常、有时、常常。。。 例如：我时常花时间了解客户的需求，这使他们感 到称心如意
✓表现设身处地的态度-本*达菲案例
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电话沟通（COLD 通常来讲，一个成功的COColLdLCa）ll 应该具备以下特点：
简短 (Short)
敏锐(Sharp)
贴心(Sweet)
突出重点（To the point) 成功打开通话的的根源条件是Build Trust,建立信 任，可以通过以下方式：
• 同职位的候选人被问相同、类似的问题， 获取的信息一致，更易确定谁最适合此 工作
准确 性
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真实 性
候选人被要求讲述具体的事件以及自己 在其中的表现，一般很难杜撰 可避免候选人模式化的回答 针对个人的工作行为，能够挖掘每个应 聘人员的实际工作能力
结构化面试的应避免的问题
问题
示例
为什么这是个问题？
M：Money钱，这是一个比较直观的原因（但也要去挖掘背后的故事）
P：People 人，候选人周围的人会成为他的动机（朋友/上级/同事/家人）
S : Security 安全感，候选人从一个熟悉的环境进入到一个陌生的环境没可能是需要获 得安全感的。（培训/落地/…)
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面试的相关工具-STAR
完整的STAR应包括以下四个部分 ► S-情形 ► T-任务 ► A-行动=做了什么？如何做的？ ► R-结果=行动的效果?
闻
问
面试技巧
切
评
切：综合判断、由此及彼
首先，要把握切“点”。 其次，要考虑切“面”。 最后，要实现“还原”。
One page 推荐报告的注意事项
首行的推荐 论点论据（数字化） 关键能力的突出 工作背景的重点强调 真实的原因而非模糊不定
推荐前确认的问题----零风险候选人 动机水平在可接受范围之内 当前工资明确无误 工资期望在合理范围之内 合理的面试配合度 对待挽留的态度明确(不合理也无妨) 合理的辞职通知期
a：action， 行动
r：result,效 果
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时间-场合-情形 实际发展的情况，或者是要解决的问题
当时采取的方案或者是行动 结果如何？你认为好还是NO
真假STAR?
含糊：我经常、有时、常常。。。 主观：我想、认为。。。
不切实际：我愿意、将、可能。。。
根据情景演练，如何挖掘追问假STAR
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举例 • 领导变革 • 授权 • 发展他人
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技术能力
为了完成某一具体类型的 工作活动所需要的知识、 技能和行为
工作群体内要求的相似能力 专属于特定工作群体/工作族 体现在经验，达到的技巧和
知识 举例
• 团队管理 • 项目管理经验 • 营销品牌战略 • 法律和法规
结构化面试-特征
具体能力 具体事件 调查性 细节
的影响 因素
结构化面试的优势
• 基于工作的要求，建立一个客观 的标准
• 避免面试官寻找“理想应征者” 的倾向
• 前提是：科学的工作分析
客观 性
针对 性
• 针对岗位特点设定考察内容与设计问题 • 只评估所有与工作有关需具备的能力
• 关注候选人在过去的事件中做出 的具体 行为，更容易判断候选人素质的高低
吃上肉了，可是要和很多人抢？ 可能是你不会要独家和预付款；
BD客户就跟谈恋爱一样，学会走出去~
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企业的需求阶段
企业的成长不同阶段需要不同的人才
拓展业务、 引领成长
担当责任、 再组重造
再造期
开拓进取、具 有企业家精神
创新、战略眼
光、敏锐商业 嗅觉
科学管理、 规范经营
衰退期
成熟期
成长期
初创期
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望
望：察言观色、由表及里
第一要素——服饰 第二要素——举止 第三要素——神色
评：标准统一，客观全面
1.选择适当的标准形式 2.分项测评与综合印象测评相结合 3.充分发挥感官的综合效应与直觉效应 4.坚持目的性、客观性、全面性与典型性原则
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问：循序渐进、言词诚恳
1.亲切导入，循序渐进 2.简明准确，言词诚恳 3.先易后难，详略得当 4.换位理解，平等待人
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D
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• 集权型 • 任务型 • 民主型 • 关系型 • 兼备型
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候选人的面试辅导
✓推荐的版本 ✓面试单位要 求的资料
✓主动权
✓着装 ✓鞋袜 ✓面试妆容 ✓饰物搭配 ✓面试礼仪
2.整体形象
1.简历材料
✓路线 ✓时间 ✓避免迟到等问题
面试的相关工具- 结构化面试
结构化行为面试（ Structured Behavioral Interview SBI），是行为面试法的延 伸。
是基于能力，预先计划，按预定的框架进行面试 要求被面试者叙述几件过去发生的行为事件，说明其掌握某一能力的程度 追踪但非指导性地询问，澄清疑点，获得例证
它基于三个关键基本假设： 过去行为能很好地预测未来行为 绩效优秀者展现出不同于普通绩效者的行为 如果某人具备某种能力，他可以很快回忆起许多的例子。