保险公司新人陌生拜访思路话术

通关思路

一、新人陌拜3-2-1

二、陌拜话术

话术一（针对负责人）

话术二（针对前台）

通关话术

一、新人陌拜3-2-1

推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，

一个月可以签20张单。

我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。

这样下来我每天都维持三访就可以了。

1. 第1—10天

推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：

“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，

每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用

您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不

用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。

2. 第11—20天

推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访

+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到

的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样

在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。

3. 第21—30天

推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做

送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个

客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数

法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。

二、陌拜话术

话术一（针对负责人）

业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三

分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）话术二（针对前台）

业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）