韩嘉毅-刑辩律师的沟通技巧

嘉毅刑辩律师的沟通技巧

前言

1、律师的工作是通过自己的言谈举止影响诉讼活动的参与人，让那些参与人做出有利于律师或者律师希望得到的答案。

2、赢得尊重的律师就是成功的。

根据我自己的经验，案件输了并不要紧，关键是你的当事人能够理解你，检察院、法院对你不满意并不要紧，你依然是个好律师。刑辩律师不以案件结果论输赢，关键要看你是否赢得他人的尊重。如果不能赢得别人的尊重，那你就失败了。

3、无罪的案件跟律师的沟通能力有关系。

2000年前，我每年都会有一个放出来的当事人，要么“实报实销”，关多少时间就判了多少时间；要么撤销案件。2000年后，这种案件就少了，被判无罪越来越难。一个无罪案件，与律师收费多少无关，与律师跟法官、检察官的关系无关，与法庭表现无关，但跟律师的沟通能力有关系。

4、律师的工作，除了充满技术性，还充满着行为艺术；操作过程当中，有很多事在人为的空间，而且一点点空间就是一个好律师真正发挥作用的地方。

一、与委托人的关系

1、充分理解并且同情委托人

最重要的人是委托人，被告人被羁押，真正付钱的人是委托人；最可爱的人是委托人；最可怕的人也是委托人。因为委托人有得是时间与精力，他们会采取各种各样的方式影响律师、法官、证人。

我见到的委托人，有的学习法律、有的搜集证据、有的是天天给律师打，让律师分析案件，有的委托人让律师天天去会见或者与法官沟通。

我的解决方法是耐心接待，细心解释，并且我习惯于在每项工作开始前与工作结束

后与委托人打招呼或见面。与其被委托人要求见面，还不如自己主动要求见面。

比如说我向法院申请调取一份证据，我会跟当事人打招呼。如果当事人很关心这件事，你可以让他来，把这份申请书也给他一份，让他提意见。他提出什么意见并不重要，关键是让他了解这个过程。

2、坚持原则

看守所里给犯罪嫌疑人传递信件、打；委托人擅自找证人。这类事，律师一定要坚持原则。

3、与委托人保持一定距离

4、不能打保票

5、与委托人建立战友关系

二、会见的沟通的作用

会见分为两类，一类是实质性会见，一类是安慰性会见。实质性会见包括侦查机关讯问后的第一次会见，拿到起诉意见书后的会见，拿到起诉书后的会见，阅卷过程中的会见，开庭前的会见。

第一次会见是实质性的会见，这次会见很重要，要与当事人就实际的问题进行沟通。这次会见，要给当事人讲解实体法、程序法的问题，让他明白案件的性质，刑事案件分为几个阶段、每个阶段都要做什么、他目前处于哪个阶段、还要过多久才会进入到下个阶段。

拿到起诉意见书后的会见是实质性会见。案件在侦查阶段时，律师不清楚案件的侦查方向在哪里，现在清楚了案件的方向，就可以与当事人就具体的案情进行沟通了。拿到起诉书后的会见也是实质性会见。律师已经拿到案卷了。起诉书与起诉意见书不一样，起诉书是最后提出，要让当事人就起诉书指控的犯罪事实进行讲解和交待，把他经历的事讲出来，他讲的事对律师的阅卷有帮助。

这里插一段关于如何科学阅卷的事。首先要搞清实体问题：罪名是什么、构成要件是什么、法律规定是什么、司法解释有哪些、相关案例有哪些，把实体问题搞清楚，

在看案卷的过程中才能把关键的东西一下子摘出来。其次是会见，听当事人讲案件发展过程，一个案件可能有几百本案卷，一页页翻那可太累了，跟当事人会见后，当事人讲了这个案件是这么发生的“有个会议纪要是很有用的，你要注意这几点。另外，还有几个证人知道案情。”这样，你就可以把没有用的案卷给略过去，找一找是否有会议纪要这份书证、是否有当事人提到的证人的证言（证人是怎么说的、是否与当事人所说的一致、哪些是不一致的、律师可以就不一致的地方再与当事人进行沟通、核实）。你的卷一下子就减少了一半，这是阅卷的第二点。第三步，回过头来与当事人再沟通。律师就当事人所说的故事与案卷进行比对后，可以找出哪些是一致的、哪些是不一致的，就不一致的问题再与当事人沟通。这三步做好了，阅卷就会很快，而且能够抓住重点。否则的话，没法阅卷。

阅卷期间的会见都属于实质性会见。

（二）会见的作用

1、熟悉自己的当事人。

当事人最初的态度能为律师的工作指明方向。当事人痛哭流涕，认为自己冤，那这个案子有辩点。如果当事人反应平静，这个案子的辩头就不大。这是最初的判断。大量的会见，便于了解当事人的性格，让他按律师的方式行动

2、建立良好的关系。

当事人对自己的律师并不信任，这往往取决于委托人与当事人的关系如何，妻子请的律师与情人请的律师也决定了当事人对律师的态度。

被告人走进法庭后，第一眼看辩护人，那证明你们之间建立了信任关系。

3、给他灌输法律知识，尽可能让他懂，让他不失去希望。

4、能让辩护人迅速的了解案情。

5、最关键的会见就是开庭前最后一次会见；最后一次会见要解决三个问题：（1）让被告人搞清楚实体方面的问题。

律师要如何辩护、辩护的出发点是什么？只有当事人理解了，他在回答控方提问时

才会作出对自己有利的回答、在质证环节抓住要点、在法庭辩论时言之有物。（2）要让被告人知道程序问题。

庭审有几个部分，每个部分做什么，要达到让当事人自己能够讲清楚的程度。要设计好最后述。

（3）做思想工作。

当事人分为三种情况。一种是原先生活无忧、事业有成、功成名就，偶遭变故，精神状态就大不如前，不做好思想工作，在法庭上他会乱套，对这种人要鼓励他，强调他的个人素质，要有勇气承担责任。一种是认为自己冤枉，看谁都有气，在法庭上像个刺猬，逮谁扎谁。第三种是心理素质好的人，只要讲好程序问题，他在庭上表现很好。

三、和控方沟通的技巧

1、辩护人要想尽办法呼唤控方的理性，只有让公诉人理性了，案件的结果才有可能向好的方向发展。

2、公诉人和辩护人之间的简单的冲突和不理性的对抗，逐渐文化，双方开始趋于理性的探讨。

四、怎么处理和法官的关系

1、律师和法官的接触先做人后做事，从另一个角度划分是法庭外和法庭。

2、律师的艺术是一个行为艺术，在法庭上你的音容相貌、举手投足都会在法庭中产生影响，要细细体会。

3、赢得法官的最重要武器——在法庭外“认真”。

我得出这个结论是有依据的。有个德洪律师事务所搞过全省调查，分为两个话题：