春季高考市场营销基础综合题
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
山东2022年春季高考统一考试招生市场营销类专业考试模块
山东2022年春季高考统一考试招生市场营销类专业考试模块市场营销类专业素质模块1.商务社交礼仪基本常识2.商业职业道德规范、岗位基本规范3.现代营销观念、营销策划意识4.商品销售的基本规范5.卖场布局和商品陈列基本操作规范6.市场调查操作规范7.市场信息收集与分析意识8.谈判的基本常识9.营销文案撰写基本规范10.较强的心理承受和抗挫折能力11.维护国家利益、社会利益、消费者利益的大局意识、社会责任感12.质量意识、诚信意识、服务意识、创新意识、合作意识13.环保与可持续发展意识14.工匠精神、劳模精神知识模块1.市场营销基础（1）市场及市场营销相关概念（2）市场营销观念的演变（3）市场营销环境分析（4）市场细分、目标市场与市场定位策略（5）选择产品策略（6）产品定价策略（7）选择分销渠道策略（8）制定促销策略（9）互联网框架下的营销基本理论2.商品知识（1）商品基本认知（2）商品分类与商品编码（3）商品质量与质量认证（4）商品标准与商品标准化（5）商品包装及包装标志（6）商品检验（7）商品储运与养护（8）常见大类商品的种类、特点、鉴别及养护常识3.推销实务（1）解析推销模式（2）推销员的职责和素质（3）制定推销计划（4）寻找潜在顾客（5）约见、接近顾客的技巧（6）推销洽谈的原则（7）推销洽谈的技巧（8）处理顾客异议的方法（9）达成交易的技巧和后续工作4.销售心理学（1）销售心理学研究的内容、原则与方法（2）消费者购买商品的心理过程（3）消费者的个性心理特征（4）消费者购买动机与购买行为分析（5）影响消费者行为的因素（6）消费者分类市场的心理研究（7）柜台服务与销售心理（8）销售人员心理分析5.市场调查（1）市场调查认知（2）市场调查方案设计（3）市场调查方式与方法（4）市场调查分析与预测（5）市场调查报告的撰写与提交6.商务沟通与谈判（1）谈判人员的素质（2）沟通的基本礼仪和知识（3）谈判的要素、原则（4）谈判准备（5）谈判开局（6）谈判磋商策略（7）合同的签订技能模块1.商品促销策划（1）确定促销活动的目标和主题（2）确定促销对象、促销时间（3）策划商品促销活动内容（4）合理规划商品促销的流程（5）合理预算和执行促销活动的费用（6）组织实施促销活动与意外防范（7）评估促销效果2.商品陈列（1）按照商品属性和销售情况进行正确的商品分类（2）确定商品在货架（货柜）的位置（3）甄别与挑选临期商品（4）运用商品陈列原则和方法进行商品陈列3.市场调查问卷设计与发布（1）拟定调查问卷标题（2）撰写调查问卷卷首语（3）设计相关调查问题及选项（4）对相关调查问题进行合理排序（5）撰写调查问卷结束语（6）在线发布调查问卷4.商品推销（1）进行顾客购买行为分析，能根据顾客的需求推介产品（2）恰当介绍产品，突出产品优点、卖点（3）运用商品知识，解答顾客疑问（4）运用礼貌用语，规范动作进行推销工作（5）运用各种方式方法促成交易，实现连带销售（6）规范完成整个销售流程（7）进行客户关系管理（8）做好客户回访5.撰写营销软文（1）确定营销软文标题（2）撰写营销软文文案（3）在营销软文中插入产品链接和产品图片（4）运用Word软件采用图文混排的方式设计布局6.新产品上市推广策划（1）进行新产品SWOT分析（2）确定新产品目标市场、市场定位（3）分析新产品特点（4）制定新产品价格（5）选择新产品销售渠道（6）制定新产品促销方案（7）进行新产品上市资金预算（8）进行新产品上市效果评估7.客户服务与管理（1）进行售前服务、售中服务和售后顾客投诉处理（2）进行客户数据分析（3）进行客户管理。
市场营销基础模拟考试题(含参考答案)
市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。
A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。
这里使用的市场细分变量是（）。
A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。
A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。
A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。
A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。
A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。
这都是成功地运用了（）策略的典范。
A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。
A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。
A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。
A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。
A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。
A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。
试卷答案春季高考市场营销阶段复习
试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。
A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。
A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。
A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。
A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。
A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。
春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成
春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成选择题（每题2分，共20分）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A、产品生产B、市场调查和预测C、以顾客需求为中心D、产品构思和设计2、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销3、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分4、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求（）A、29.8%B、37.5%C、47.2%D、49.8%5、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（）A、政府机构B、广告机构C、调研机构D、营销咨询机构6、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争市场B、不完全竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场7、中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。
这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A、促进对策B、减轻对策C、转移对策D、抓住机遇8、可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（）A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化9、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。
甲企业采用的定位策略属于（）A．对峙定位B．避强定位。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。
A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
市场营销习题库含答案
市场营销习题库含答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A2.下列促销方式属于拉式策略A、口碑销售B、人员推销C、营业推广促销D、公共关系促销E、广告促销正确答案：E3.药品广告的审批机构是哪个A、国家法改委B、省、自治区、直辖市的食品药品监督管理部门C、县级及以上的各级工商行政管理部门D、县级及以上的各级物价管理部门E、国家食品药品监督管理局正确答案：B4.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（A、消费者支出模式B、消费者储蓄和信贷C、个人可任意支配收入D、个人可支配收入正确答案：C5.保健食品内外包装上必须标有标志及保健食品字样A、红帽子B、黑帽子C、黄帽子D、蓝帽子正确答案：D6.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、难以确定B、越低C、不变D、越高正确答案：B7.你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C8.某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、以上都是正确答案：B9.宽渠道不适合类产品采用A、维生素类B、消化不良药C、感冒药D、治疗癌症药E、保健品正确答案：D10.宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C11.药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、都需要提交B、《药品经营企业许可证》C、《药品广告审查表》D、《药品生产企业许可证》E、《营业执照》正确答案：C12.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、以旧换新B、有奖销售C、赠送样品D、广告支持E、学术支持正确答案：E13.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的因素A、经济B、政治C、社会D、技术正确答案：C14.收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、地理因素B、心理因素C、行为因素D、文化因素E、人口因素正确答案：E15.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、宏观营销环境B、营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案：C16.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、生产观念B、社会市场营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案：B17.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C18.的最大缺陷是回收率低A、小组讨论问卷B、电话访问问卷C、邮寄访问问卷D、个人访问问卷正确答案：C19.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A20.由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A21.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、成熟期B、衰退期C、潜伏期D、幼儿期E、成长期正确答案：A22.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、以上均不正确正确答案：D23.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价E、以上都是正确答案：C24.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品?B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C25.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益E以上均不正确正确答案：A26.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、多组合营销策略B、集中性市场策略C、差异性市场策略D、产品开发策略E、无差异性市场策略正确答案：B27.代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B28.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的A、因果关系B、变化原因C、变动结果D、变化规律正确答案：B29.集中性市场策略尤其适合于A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业E、以上都是正确答案：D30.市场营销学认为，企业市场营销环境包括A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、直接环境和间接环境D、政治环境和法律环境正确答案：C31.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A32.是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、描述性调查B、因果性调查C、观察性调查D、探测性调查正确答案：B33.在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中所有产品的给用综合A、高于B、等于C、低于D、不低于E、以上都不是正确答案：C34.同质性较高的产品，宜采用A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销E、以上都是正确答案：C35.在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、公共关系B、宣传C、销售促进D、广告E、人员推销正确答案：D36.市场细分的程序中，第一步需要进行什么A、设计方案B、选择要研究的市场和商品类别C、确定细分标准D、初步细分市场E、组织调查正确答案：B37.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A38.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别B、药品广告可以说疗效最佳C、药品广告不可以用国家级新药D、药品广告可以承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：C39.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都可以正确答案：D40.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、大体不变C、上升D、时升时降正确答案：A41.你最近使用什么品牌的牙膏？如果按6W准则来推敲，这一问题在哪一方面不清楚？A、When（何时B、What（什么事C、Who(谁D、Where（何处正确答案：A42.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是A、产品形式竞争者B、一般竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：D43.保健食品广告应必须经什么部门审查批准？审查批准，并发给保健食品广告批准文号，未取得保健食品广告批准文号的，不得发布A、省、自治区、直辖市食品药品监督B、省、自治区、直辖市工商部门C、省、自治区、直辖市卫生部门正确答案：A44.工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用形式A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、垄断性分销E、以上都是正确答案：A45.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、检查促销商品是否张贴POPC、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查服务台人员是否定时广播促销做法E、检查卖场气氛布置是否活泼正确答案：A46.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B47.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行A、探测性预测B、描述性调研C、因果性调研D、临时性调研E、以上均不正确正确答案：A48.企业产品组合的衡量指标，通常使用（A、宽度、深度和相关性B、产品数量和质量C、企业拥有的产品线D、企业拥有的产品项目E、以上都是正确答案：A49.如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了阶段A、商业分析B、市场试销C、产品开发D、市场营销战略的制定正确答案：C50.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A51.在市场营销4P组合的基础上加上权力（Power 和公共关系（Public relations ，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展A、大市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、直接市场营销正确答案：A52.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都是正确答案：B53.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去A、征服环境B、改造环境C、控制环境D、适应环境正确答案：D54.产品从生产商转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来的通道，称之为A、消费渠道B、生产渠道C、分销渠道D、营销渠道正确答案：C55.市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、认真的B、客观的C、详尽的D、谨慎的正确答案：B56.公共关系促销的缺点有A、只针对一般消费者B、接触面窄C、信任度高D、直接沟通信息E、传播面宽正确答案：B57.与顾客建立长期合作关系是的核心内容A、公共关系B、关系营销C、绿色营销D、相互市场营销正确答案：B58.市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、可控制B、不可控制C、不可捉摸D、可改变正确答案：B59.宽渠道的优点是A、市场覆盖面广B、容易建立渠道C、渠道可控性较强D、降低渠道成本E、以上都是正确答案：A60.产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B61.在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告E、价格折扣正确答案：E62.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、品牌竞争B、愿望竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：B63.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是A、生理需要B、尊敬需要C、社会需要D、安全需要正确答案：D64.代理中间商是属于市场营销环境的因素A、市场营销渠道企业B、公众环境C、竞争者D、内部环境正确答案：A65.企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为A、季节折扣B、现金折扣C、推广折扣D、数量折扣正确答案：D66.采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D67.电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、费用太大C、代表性差D、访问量少正确答案：B68.人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客有限B、成本低，顾客量大C、成本高，顾客无限D、成本低，顾客有限E、成本高，顾客量大正确答案：A69.促销效果直接、明显，但只能作为辅助性手段的是哪种广告媒体A、户外B、直邮C、电视D、销售现场E、杂志正确答案：D70.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律正确答案：A71.是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B72.处于的产品，销售量大，制造成本低A、介绍期B、衰退期、C、成长期D、成熟期正确答案：D73.促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买倾向B、购买决定C、购买行为D、购买兴趣E、购买方式正确答案：C74.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、发展市场营销组合和决定市场营销预算B、发现和评价市场机会C、执行和控制市场营销计划D、细分市场和选择目标市场正确答案：B75.拥有产品所有权的中间商属于A、代理商B、经销商C、批发商D、零售商正确答案：B76.因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、价格弹性B、供给弹性C、需求弹性D、收入弹性E、市场弹性正确答案：D77.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化正确答案：A78.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用A、拉式B、公共关系C、推式D、营业推广E、广告正确答案：C79.以下哪一类属于非处方药A、感冒发烧药B、毒性较大的药物C、抗生素D、心血管药正确答案：A80.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场E、以上是正确答案：D81.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、未分阶段B、育婴阶段C、育儿阶段D、新婚阶段正确答案：D82.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做A、成熟业务B、理想业务C、困难业务D、冒险业务正确答案：D83.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、一部分市场B、一个细分市场C、几个细分市场D、某一细分市场的一部分E、整个市场正确答案：E84.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、规模大但消费水平低B、购买者的非专家性C、派生需求D、需求的差异性正确答案：C85.医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫做A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销E、以上都是正确答案：A86.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的A、深度B、宽度C、长度D、关联度正确答案：D87.消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B88.品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志D、商标E、以上都是正确答案：C89.某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是A、同心多元化B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化正确答案：C90.方法是属于成本导向定价A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：A91.世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B92.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A、需求导B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价正确答案：B93.医药的第二终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：B94.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、分类品牌策略B、个别品牌策略C、价格策略D、统一品牌策略E、多品牌策略正确答案：A95.最富有灵活性，但是花费成本较高A、电话访问B、邮寄问卷C、观察法D、人员访问正确答案：D96.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为，而将买方称之为市场A、企业B、厂商C、行业D、供货者E、以上均不正确正确答案：C97.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、上升B、大体不变C、时升时降D、下降正确答案：D98.是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价A、价值B、成本C、满意D、期望正确答案：A99.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的核心利益A、特色B、质量C、附加价值D、以上都是正确答案：D100.生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D101.自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销观念属于A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A102.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润这种策略属于A、继续维持策略B、收缩策略C、集中策略D、放弃策略正确答案：C103.市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C104.某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、行为细分B、地理细分C、文化细分D、人口细分E、心理细分正确答案：B105.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A106.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A107.药店促销中要做哪些项目检查A、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场人员是否知道促销活动即将实施D、商品是否恢复原价E、卖场气氛布置是否活泼正确答案：E108.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A109.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场B、改进产品?C、加强促销??D、尽早放弃?E、以上都是正确答案：D110.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、社区医疗服务终端B、零售药品C、医院终端D、药品专柜E、农村药品终端正确答案：D111.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、鼻炎B、感冒咳嗽C、胃肠病D、发烧头痛E、高血压正确答案：E。
春季高考 商贸市场营销基础试题
市场营销基础试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分100分，考试时间60分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷Ⅰ（选择题，共60分）一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。
1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品延伸策略中的（）A.双向延伸B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）A.可衡量性原则B.可盈利性原则C.可进入性原则D.差异性原则3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）A.追求利益B.使用者状况C.使用程度D.使用时机4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何C.企业应该及能够为消费者做什么B，目标市场的客欲望满足程度如何D.企业内部条件怎么样7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。
该市场定位方式是（）A.使用者类型定位法B.特定使用场合及用途定位法C.顾客利益定位法D.竞争定位法9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D无形产品11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）A so策略B st策略C wo策略D wt策略17．下列属于延伸产品的是（）A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 垄断性营销策略23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位25．下列关于市场定位的说法，不正确的是A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）A.占B.短C 好D.转28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）A导入期B成熟期C成长期D衰退期29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）A so策略B ST策略C wo策略D wt策略卷Ⅱ（非选择题，共40分）二、简答题（2小题，共17分）31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？32．影响目标市场选择的因素有哪些？33.新产品开发的程序？三、案例分析（共3小题，共23分）34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。
春季高考市场营销基础综合题
高二商贸专业（期中考试题）一、单项选择题（每小题1分，共50分）1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性3、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从市场的角度看，市场是现实需求和潜在需求的全部B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买量三要素的总和D、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所4、在现代营销观念中，借助因特网完成一系列营销环节，从而达到营销目的的过程是（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销5、企业与顾客、供应商、分销商、其他利益相关者或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被认为是现代营销观念（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销6、分销渠道是有五个流程构成，其中货物所有权在在市场营销中间机构间的流动过程是（）A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程7、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销8、下列渠道冲突属于垂直渠道冲突的是（）A、同一地区各连锁店间的冲突B、某产品的零售商间的冲突C、某产品的制造商和竞争对手间的冲突D、某连锁店总部和各分店间的冲突9、随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道是（）A、一层渠道和直接渠道B、零层渠道和直接渠道C、零层渠道和间接渠道D、一层渠道和间接渠道10、关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（）A、便利品分销渠道应较长且宽B、如果企业能和中间商进行较好的合作，可以选择直接分销渠道C、对于单价较低、市场较广的产品，通常采用较多环节的间接渠道D、政府有关商品流通的政策、法律会限制渠道选择的范围11、、大众汽车“气派”丰田汽车“经济可靠”他们采用的市场定位方式是（）A、竞争定位法B、用途定位法C、使用者定位法D属性定位法12、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品13、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸14、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退15、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）A、2和4B、9和3C、3和4D、3和916、、延长产品生命周期的长度，与企业能否收回投资，获得良好的经济效益密切相关，延长产品生命周期最根本的办法是（）A、对产品进行再开发B、产品更新换代C、市场营销组合改革D、开拓产品新市场17、企业把促销规模降低到最低限度，但仍保持某些营业推广措施，用少量广告保持顾客记忆，这种促销组合主要针对的是产品生命周期的哪一个阶段（）A、投入期B、成长期C、成熟期D衰退期18、某公司成功研制出一种新型家用吸尘器，为了了解新产品的销售潜力，及时发现新产品的缺陷，该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，为今后营销决策搜集各种信息和数据，此时新产品的开发所处的开发阶段是（）A、新产品筛选B、新产品试销C、新产品研制D、新产品商场分析19、2011年10月某相机生产企业开发出一种新型相机NI，其只有黑色和白色两种外壳，半年后企业又推出与NI功能相同但拥有更多颜色的NII，从市场营销角度看，该企业推出的相机NII是（）A、全新产品B、仿制新产品C、换代新产品D、改进新产品20、某高档品牌推出抵挡廉价产品，吸引购买水平低的消费者购买，占领更多是市场份额，并在短期内获取效益，企业采取的产品线延伸策略属于（）A、双向延伸B、向上延伸C、向下延伸D、单向延伸21、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训22、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销23、分销渠道划分为直接渠道和间接渠道的依据是按照商品在流通过程中（）A、是否经过中间商转卖B、中间商层次数目的多少C、商品用途的不同D、每个层次使用同类型的中间商数目的多少24、一个理想的中间商所应具备的条件不包括（）A、与生产企业的目标顾客有教密切的联系B、市场渗透能力比较弱C、经营场所的地理位置比较好D良好的声誉25、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26、当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应采取得促销措施是（）A、增加广告和人员推销B、增加广告，削弱营业推广C、增加营业推广，削弱广告D、增加人员推销，削弱营业推广27、创意被称为广告的生命和灵魂，广告创意的首要任务是（）A、降低成本B、传达感情C、简单易懂D、引人注目28、下列不属于报纸的优点的是A、阅读面广，读者广泛而稳定B、传播信息迅速及时，可供人们反复阅读C、信息易于长期保存D、能长期保存，阅读率高29、下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（）A、赠送样品B、特价C、交易印花D、销售折扣30、以下不属于公共关系基本特征的是（）A、以广告宣传为手段B、以社会公众为对象C、以互利互惠为原则D、以树立形象为目标31、“刺激——反应”策略又称——策略（）A、试探性B、针对性C、诱导性D、双向性32、当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构是（）A、区域式结构B、顾客式结构C、产品式结构D、复合式结构33、在促销组合的四个构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度的要素是（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广34、以下不属于渠道冲突的根本原因的是（）A、生产企业与中间商有不同的目标B、渠道成员的任务和权力不明确C 、渠道成员激励不当D、生产商对生产企业的依赖过高35、当产品进入生命周期的成长期的时候，企业应该（）A、牢牢占领市场，设法延长该时期B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力，取得最大经济效益C、短期内迅速进入，占领市场，打开局面D、把剩余的生产能力转移到新产品的发展上36、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品差异化，赢得消费者的认同。
全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)既然选择了远方，便只顾风雨兼程—祝你学业有成市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分共12分。
）1、市场营销的核心是（）。
A生产 B分配C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。
A成本 B盈利C无形资产 D以上答案都不对3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价C促销 D分销4、消费者的购买单位是个人或（）。
A集体 B家庭C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品 B无形的任何活动或利益C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A广告 B人员推销C价格折扣 D营业推广8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。
A近竞争者 B“坏”竞争者C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务D困难业务11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A零售 B批发C代理 D直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
春季高考市场营销试卷
春季高考市场营销试卷市场营销、国际贸易试题卷本试卷分卷Ⅰ(选择题)和卷Ⅱ(非选择题)两部分。
满分200 分，考试时间100分钟。
第Ⅰ卷(选择题共105分)一、单项选择题（本题共70个小题，每小题 1.5 分，共105 分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。
）1.美国为抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品的进口，在1977年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际上是一种（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口2.由进口国家和出口国家政府或团体之间协商确定的配额是（）A.关税配额B.自主配额C.全球配额D.双边配额3.在实行优惠性关税配额情况下，进口国对超过配额的商品（）A.绝对不准进口B.征收原来的普通关税C.征收最惠国税D.征收特惠税4.下列说法错误的是（）A.非关税壁垒会引起进口国国内同类商品市场价格下跌B.非关税壁垒保护了进口国国内产业C. 非关税壁垒阻碍了国际贸易的发展D.非关税壁垒改变了国际贸易商品结构和地理方向5.某国规定从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A.全球配额B.国别配额C.关税配额D.“自动”出口配额6.出口信贷国家担保机构的担保对象是（）A.出口厂商B.进口厂商C.出口厂商或出口地银行D.进口地银行7.下列不属于非关税壁垒的进口许可证是（）A.公开一般许可证B.特种许可证C.有定额的进口许可证D.无定额的进口许可证8.在规定的期限内，提交原产地证书，配额内的商品可以进口，超过配额便不准进口，这种非关税壁垒叫（）A.全球绝对配额B.国别关税配额C.全球关税配额D.国别绝对配额9.关于外汇管制，下列说法错误的是（）A.能够限制进口商品的品种和数量B.成本性外汇管制可以影响商品的出口C.未来会从宽松管理向严格管理发展D.采用混合性外汇管制能更有效地控制外汇，限制商品进口11.买方信贷实质是（）A.出口国银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B.出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C.进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D.出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式12.复汇率制的目的是利用汇率差异达到（）A.限制进口，鼓励出口B.限制进口商品品种、数量、国别C.控制外汇支出D.限制或鼓励某些商品的进口或出口13.政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性，这种措施是（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口14.退还出口商品国内税属于（）A.出口信贷B.出口信贷担保C.间接出口补贴D.直接出口补贴15.出口方银行直接向外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款叫（）A.卖方信贷B.买方信贷C.短期信贷D.中期信贷16.商品倾销的目的主要是（）A.提高商品的价格竞争力B.提高出口商品的费价格竞争力C.打击竞争对手占领国外市场D.进行促销17.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，其他条件不变的情况下，这种变化（）A.对中国出口商有利B.对美国出口商有利C.对两者都有利D.对两者都不利18.下列说法正确的是（）A.买方信贷中，对于除了定金意外的其余货款，买方往往采用延期付款的办法来支付B.卖方信贷是一种商业信用C.出口配额可以起到促进出口的目的D.外汇管制可以起到扩大出口和限制进口的双重目的19.下列说法正确的是（）A.由于进入保税区的外国商品不必通关和缴纳关税，因此不受海关监督，可以自由出口B.商品倾销会引起进口国征收反倾销税，所以它起不到鼓励出口的措施C.在出口信贷国家担保制中，通常商业保险公司不承保的出口风险项目，都可以向担保机构进行投保D.出口管制往往是发达资本主义国家贸易歧视政策的重要手段20.最惠国待遇条款的基本要求是（）A.外国企业享有最优惠的特权待遇B.所有外国人或企业地位均等C.缔约一方仅给缔约另一方以此待遇，其他缔约方无权享受D.外国公民与本国公民享有同等待遇21.WTO建立了贸易政策评审机制。
2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试卷含解析
2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试卷一、单项选择题1、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略2、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装3、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品4、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位5、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择6、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略7、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定8、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法9、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员10、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则11、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统12、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性13、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸14、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
市场营销考试题
市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。
2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。
3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。
4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。
5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。
三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。
请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。
结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。
市场营销复习题及答案
市场营销复习题及答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 竞争答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 市场营销组合的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、促销、地点答案：A二、多项选择题1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD2. 市场营销环境分析中的宏观环境包括哪些方面？（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD三、判断题1. 市场导向型的企业总是以顾客为中心，而生产导向型企业则以生产为中心。
（）答案：正确2. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌有持续购买的倾向。
（）答案：正确四、简答题1. 简述市场细分对企业市场营销策略的意义。
答案：市场细分可以帮助企业更准确地识别和理解不同消费者群体的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销策略，提高市场竞争力和顾客满意度。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
引入期产品刚刚进入市场，销量增长缓慢；成长期销量迅速增加，市场份额扩大；成熟期销量增长放缓，市场趋于饱和；衰退期销量开始下降，市场逐渐萎缩。
五、案例分析题某公司推出了一款新型智能手机，具有独特的设计和先进的功能。
请分析该公司应如何制定市场营销策略以成功推广该产品。
答案：该公司应首先进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，然后根据调研结果确定产品定位。
接着，公司可以制定价格策略，考虑成本、竞争对手定价和消费者支付意愿。
此外，公司应选择合适的分销渠道，确保产品能够覆盖目标市场。
最后，公司需要设计有效的促销活动，包括广告、公关、促销活动等，以提高产品知名度和吸引消费者购买。
2024年上半年高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题含解析
2024年上半年高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题一、单项选择题1、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销2、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价3、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销4、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视5、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员6、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位7、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价8、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化11、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。
市场营销春季高考试卷真题
市场营销春季高考试卷真题一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 顾客需求2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 心理因素C. 行为因素D. 产品因素3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？A. ProductB. PlaceC. PromotionD. Positioning4. SWOT分析中，“S”代表：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 成本加成定价6. 以下哪个不是促销组合的组成部分？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 销售促进7. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略8. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品特色B. 价格优势C. 服务水平D. 市场份额9. 以下哪个不是市场进入策略？A. 直接出口B. 间接出口C. 合资企业D. 独立企业10. 以下哪个不是市场退出策略？A. 逐步退出B. 立即退出C. 部分退出D. 增加投资二、判断题（每题1分，共10分）1. 市场定位是确定产品在消费者心目中的形象和地位的过程。
（）2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。
（）3. 4P营销理论包括产品、价格、地点和促销。
（）4. 心理定价策略是利用消费者的心理因素来确定产品价格的策略。
（）5. 促销组合包括广告、公共关系、销售促进和个人销售。
（）6. 市场调研的目的是收集有关市场的信息，以便更好地理解市场和消费者。
（）7. 市场退出策略是企业在市场表现不佳时采取的策略。
（）8. 市场进入策略是企业进入新市场时采取的策略。
（）9. 市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销的三个连续步骤。
市场营销基础习题库与答案
市场营销基础习题库与答案1、某企业的产品现在针对的顾客是早期采用者，而且此时的竞争者增加，则该企业现在处在（）。
A、衰退期B、成长期C、投入期D、成熟期答案：B2、（）策略的优势是可使产品在短期内赚取最大利润。
A、选择性渗透B、双高C、密集型渗透D、双低答案：A3、（）在市场不景气的情况下采用比较合适。
A、盈亏平衡定价法B、目标利润定价法C、心理定价策略D、成本加成定价法答案：A4、下列不属于市场特点的是（）。
A、统一性B、开放性C、竞争性D、无序性答案：D5、下列对投入期的特点描述不正确的是（）。
A、产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较多B、消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其他营销费用开支较大C、产品生产成本较高D、竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间。
答案：A6、产品线延伸有三种形式，不包括（）。
A、双向延伸B、向下延伸C、分散延伸D、向上延伸答案：C7、下列不属于衰退期的特点的是（）。
A、新产品开始进入市场，逐渐代替了老产品B、市场价格不断上升C、除少数品牌产品外，大多数产品销量下降D、这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者答案：B8、产品定价的影响因素中的其他因素不包括下列的（）。
A、消费者心理和习惯B、竞争因素C、政府或行业组织干预D、企业或产品的形象因素答案：B9、“金嗓子喉宝”专门用来保护嗓子，“丹参滴丸”专门用来防治心脏疾病，它们的定位方式是（）。
A、用途定位法B、特色定位法C、使用者定位法D、档次定位法答案：A10、报纸、杂志、广播电台、电视台、网络等有广泛影响的大众传播媒介是指下列哪种公众（）。
A、政府公众B、社团公众C、金融界D、媒体公众答案：D11、企业要了解其所处的经济环境，就需要着重分析消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费储蓄与消费信贷的状况三个主要经济因素。
（）A、正确B、错误答案：A12、价格弹性是指需求量相对于价格变化的敏感度。
春季高考市场营销模拟试题
《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。
A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（）。
A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（）。
A．传播迅速、制作简单、费用较低B．针对性强、选择性强、反复阅读率高C．简便灵活、制作方便、费用较低D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
A．降低调研成本B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（）。
A．延伸产品B．外延产品C．核心产品D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（）。
A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础 7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（）。
A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格 C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定价10.促销工作的实质是（）。
A．寻找顾客B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良好关系11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。
市场营销学习题库+答案
市场营销学习题库+答案一、单选题（共52题，每题1分，共52分）1.各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、成正比B、成反比C、成平比D、相等正确答案：A2.对于大宗商品的购买,组织市场购买者常常采用( )的方式。
A、批量购买B、系统购买C、直接购买D、购买系统正确答案：B3.( ) 推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、产品B、顾客C、区域D、复式正确答案：C4.产业用品渠道一般不包括。
A、零售商B、制造商C、代理商D、批发商5.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫 ( ) 。
A、前向一体化B、后向一体化C、多角化D、横向一体化正确答案：A6.工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、人员推销B、广告C、营业推广D、公关正确答案：A7.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略属于( )。
A、密集分销B、选择分销C、双重分销D、独家分销正确答案：A8.指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、烟草市场C、食盐市场D、儿童玩具市场9.“酒香不怕巷子深”是一种 ( ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销正确答案：B10.关系营销概念最早是在20世纪( )提出来的。
A、80年代B、70年代C、50年代D、60年代正确答案：A11.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是 ( ) 。
A、安全需要B、社会需要C、生理需要D、自我实现需要正确答案：D12.( ) 型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。
A、地区B、职能C、市场管理D、产品管理正确答案：D13.在评价服务质量的五大标准中,服务的( )是指服务机构具有能够胜任提供服务的能力和信心。
A、可靠性B、反应性C、移情性D、保证性正确答案：D14.在同一学期中,某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学,但两个班学生的反应却大不相同,这是由于服务的( )引起的。
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高二商贸专业（期中考试题）一、单项选择题（每小题1分，共50分）1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性3、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从市场的角度看，市场是现实需求和潜在需求的全部B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买量三要素的总和D、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所4、在现代营销观念中，借助因特网完成一系列营销环节，从而达到营销目的的过程是（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销5、企业与顾客、供应商、分销商、其他利益相关者或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被认为是现代营销观念（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销6、分销渠道是有五个流程构成，其中货物所有权在在市场营销中间机构间的流动过程是（）A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程7、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销8、下列渠道冲突属于垂直渠道冲突的是（）A、同一地区各连锁店间的冲突B、某产品的零售商间的冲突C、某产品的制造商和竞争对手间的冲突D、某连锁店总部和各分店间的冲突9、随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者，这种分销渠道是（）A、一层渠道和直接渠道B、零层渠道和直接渠道C、零层渠道和间接渠道D、一层渠道和间接渠道10、关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（）A、便利品分销渠道应较长且宽B、如果企业能和中间商进行较好的合作，可以选择直接分销渠道C、对于单价较低、市场较广的产品，通常采用较多环节的间接渠道D、政府有关商品流通的政策、法律会限制渠道选择的范围11、、大众汽车“气派”丰田汽车“经济可靠”他们采用的市场定位方式是（）A、竞争定位法B、用途定位法C、使用者定位法D属性定位法12、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品13、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸14、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退15、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）A、2和4B、9和3C、3和4D、3和916、、延长产品生命周期的长度，与企业能否收回投资，获得良好的经济效益密切相关，延长产品生命周期最根本的办法是（）A、对产品进行再开发B、产品更新换代C、市场营销组合改革D、开拓产品新市场17、企业把促销规模降低到最低限度，但仍保持某些营业推广措施，用少量广告保持顾客记忆，这种促销组合主要针对的是产品生命周期的哪一个阶段（）A、投入期B、成长期C、成熟期D衰退期18、某公司成功研制出一种新型家用吸尘器，为了了解新产品的销售潜力，及时发现新产品的缺陷，该公司选择一个中型城市的高端商场进行检验性销售，为今后营销决策搜集各种信息和数据，此时新产品的开发所处的开发阶段是（）A、新产品筛选B、新产品试销C、新产品研制D、新产品商场分析19、2011年10月某相机生产企业开发出一种新型相机NI，其只有黑色和白色两种外壳，半年后企业又推出与NI功能相同但拥有更多颜色的NII，从市场营销角度看，该企业推出的相机NII是（）A、全新产品B、仿制新产品C、换代新产品D、改进新产品20、某高档品牌推出抵挡廉价产品，吸引购买水平低的消费者购买，占领更多是市场份额，并在短期内获取效益，企业采取的产品线延伸策略属于（）A、双向延伸B、向上延伸C、向下延伸D、单向延伸21、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训22、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销23、分销渠道划分为直接渠道和间接渠道的依据是按照商品在流通过程中（）A、是否经过中间商转卖B、中间商层次数目的多少C、商品用途的不同D、每个层次使用同类型的中间商数目的多少24、一个理想的中间商所应具备的条件不包括（）A、与生产企业的目标顾客有教密切的联系B、市场渗透能力比较弱C、经营场所的地理位置比较好D良好的声誉25、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突26、当产品处于成熟期，企业为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场份额，应采取得促销措施是（）A、增加广告和人员推销B、增加广告，削弱营业推广C、增加营业推广，削弱广告D、增加人员推销，削弱营业推广27、创意被称为广告的生命和灵魂，广告创意的首要任务是（）A、降低成本B、传达感情C、简单易懂D、引人注目28、下列不属于报纸的优点的是A、阅读面广，读者广泛而稳定B、传播信息迅速及时，可供人们反复阅读C、信息易于长期保存D、能长期保存，阅读率高29、下列不属于针对消费者的营业推广方式的是（）A、赠送样品B、特价C、交易印花D、销售折扣30、以下不属于公共关系基本特征的是（）A、以广告宣传为手段B、以社会公众为对象C、以互利互惠为原则D、以树立形象为目标31、“刺激——反应”策略又称——策略（）A、试探性B、针对性C、诱导性D、双向性32、当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构是（）A、区域式结构B、顾客式结构C、产品式结构D、复合式结构33、在促销组合的四个构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度的要素是（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广34、以下不属于渠道冲突的根本原因的是（）A、生产企业与中间商有不同的目标B、渠道成员的任务和权力不明确C 、渠道成员激励不当D、生产商对生产企业的依赖过高35、当产品进入生命周期的成长期的时候，企业应该（）A、牢牢占领市场，设法延长该时期B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力，取得最大经济效益C、短期内迅速进入，占领市场，打开局面D、把剩余的生产能力转移到新产品的发展上36、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品差异化，赢得消费者的认同。
以上企业行为是（）A、市场细分B、市场定位C、市场推广D、市场开放37、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
这说明产品已进入生命周期的（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期38、影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入B．个人收入C．个人可任意支配收人D．国民总收入39、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场B．异质性市场C．目标市场D．同质性市场40、从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商41、ntel公司在计算机芯片制造上占支配地位，然而他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A．渗透定价B．理解价值定价C．撇脂定价D．弹性定价42、产品的单位售价是64.8元，单位完全成本是54元，该产品的成本加成率是----（）A、5%B、10%C、15%D、20%43、随着面粉、食用油价格提高，各类方便面、饼干蛋糕等食品纷纷提价，这说明-----是产品定价的一个影响因素（）A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素44、某房地产商规定，购房顾客必须在30天内付清款项，但如果在10 天内付清房款，则给予2%的折扣，其采用了（）A、现金折扣B、数量折扣C、时间折扣D、季节折扣45、经销商和代理商的根本区别在于（）A、批发还是零售B、是否拥有商品所有权C、是否运送商品D、是否储存商品46、在购买阶段，促销方式应以----为主A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广47、下列不属于针对推销人员的营业推广是（）A、销售红利B、交易印花C、推销竞赛D、特别推销金48、渠道的基本功能是使产品在消费者需要的地方出现，以方便消费者购买，这是（）A、价格稳定B、市场最大化C、货畅其流D提高利润49、某啤酒生产企业对在冬季的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A、季节性折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣50、妮维雅化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列化妆品两大类，其采用的市场细分标准是（）A、兴趣细分标准B、人口细分标准C、心里细分标准D、行为细分标准二、简答题(每小题5分，共30分)1、企业在进行市场细分后，可采用的目标市场模式有哪几种？2、面对威胁企业有哪些对策？3、对衰退期的产品企业有哪些策略？4、企业微观营销环境的内容是什么？5、影响目标市场选择的因素有哪些？6、企业采取渗透定价法的前提是什么?三、计算题（8分）1、某企业生产一批塑料水杯，每个售价为15元，单位变动成本为10元，实现收支平衡时销售额为600000元，若该企业要实现50000元的利润，此时的销售额应是多少?四、案例分析题（12分）. 塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗主体材料，加拿大皇家集团与20世纪90年代在上海设立了子公司，开创了塑料门窗型材在中国生产的先河。
集团发挥自身优势，生产出了既是消费者需要又是自己擅长的产品，经营业绩非常好。
然而，进入2001年下半年后，市场环境发生巨变，受市场旺盛需求的刺激，各地纷纷上马塑窗型材生产项目，供给能力很快扩大，加上铝门窗技术的改进，在全国掀起了一股声势浩大的销售热浪，塑窗型材市场向供大于求的方向转变。