医药招商岗位职责

医药招商岗位职责

【篇一：医药招商人员所需要具备的四大职能】

医药招商人员所需要具备的四大职能——环球医药招商网医药招商，是从19世纪90年代末因医药外企入驻中国，开始学术宣传而演变

的一种药品销售模式。药品代理制的盛行，让中国的医药行业蓬勃

发展，制药企业如雨后春笋般遍地开花，从几十家，到现在的几千

家甚至更多。但是对于医药招商人员来说，很多人不知道自己该干

什么，因此，找不到招商工作的重点，这样对于医药招商是非常不

利的，那么，招商人员也应该掌握一些技巧，招商人员需要做什么？具备哪些职能？

1. 寻找合适的代理商

寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一

定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人；根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找最合适的代理商。因

为只有合适的才是对的，除此之外区域的保护也是重中之重。

2. 招商人员自身能力的提升

作为医药招商人员自身具有很强的业务能力是毋庸置疑的，这一切

都是需要建立在医药招商人员对自己产品与竞争对手产品的高度熟

悉的前提下，通过不断提升自己的招商经验，以娴熟的业务能力以

及足够的信息给客户带来利益实现双赢。

3. 维系与代理商关系的能力

所谓外行看热闹，内行看门道，很多人误以为做医药招商只要和代

理商签订完合同整个招商过程就结束了，如果这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的开始，接着还需要

为医药代理商提供后续的服务，如对药品销售的跟踪、与代理商关

系的维护、营销活动支持（横幅，宣传等）、以及相关的培训。

4. 代理商培训与奖惩

在招商过程中，随着业务能力的逐步提升，在维系代理商的同时你

会发现很多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商这部

分医药代理商们可能营销能力弱，这个时候招商人员需要对优秀代

理商进行奖励可以是资金奖励也可以是政策的奖励，对于营销能力

弱的代理商，应该进行单独的培训与扶持，当然也不排除较差的代

理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就需要为了自己品

牌而取消其代理资格。

医药招商工作是整个医药行业中必不可少的一环，医药招商人员在做这些工作时除了自己的能力以外还需要有一定的创新和渠道，如药交会、网上招商渠道等等选择合适的招商渠道是找到代理商的重中之重，否则即使再好的产品页达不到预期效果。

【篇二：医药公司部门职能划分】

医药有限公司

部门划分及岗位职责

一、行政人事部

（一）、办公室主任岗位职责

1、在公司总经理的领导下全面主持行政人事部工作；

2、负责本部门的日常工作；协助领导做好与公司有关职能部

门、兄弟单位的沟通与协调，安排或代表领导参加有关公务接待；

3、负责上级部门来文的接收、登记、传阅、整理归档工作；

4、协助公司领导做好对各类人员的考核、制定公司工资分配

方案；

5、协助公司领导制定各类规章制度，起草年度工作计划、工

作总结以及各类公文；

6、组织安排工作例会、行政性会议及其它专门会议，做好会

议的记录、整理、存档工作；

7、根据上级指示精神和具体情况，向公司领导提出各时期工

作建议；

8、负责传达总经理对公司各部门的指示、通知，传递各部门

给总经理的报告、请示；

9、按公司领导的部署，检查各部门对公司行政决议、决定、

工作计划的完成情况，并负责督办落实；

10、负责办理委托书、证明信和其它函件等；

11、完成总经理交办的其它工作任务。

（二）、行政助理岗位职责

1、协助部门领导完成公司各种证照的申报、变更、年检、注

销等工作；

2、协助部门负责人做好公司的人事管理工作。即新员工的招

聘、培训、入职手续、员工信息档案/人事档案的建立及管理工作；

3、协助部门负责人搞好公司各部门之间的综合协调，督查并

落实公司各项规章制度，对会议文件决定的事项进行催办；

4、协助领导对公司的各项规章制度的制定、修订及检查监督；

5、做好各种行政会议纪要；

6、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；

5、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室

档案收集、整理工作；

7、负责公司员工社会保险的投保、申领；

8、负责员工考勤工作，统计每月考勤并交财务做帐，留底；

9、处理日常事务工作，包括处理公司一些文字工作、办公用

品管理、来访单位的办事人员或个人的接待工作；

10、完成领导交办的其他任务。

二、业务部（临床部、招商部和新特药部）

（一）、部门经理岗位职责

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

5、根据网络发展规划合理进行人员配备；

6、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议；

7、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11、参与重大销售谈判和签定合同；

13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14、向直接下级授权，并布置工作。

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；

16、负责制定业务部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

17、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

18、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

19、完成上级交办的其他任务。

（二）、业务员岗位职责

1、负责公司分配区域的客户定单处理，维护和建立良好的客户关系；

2、对客户的投诉及意见进行登记、反馈和处理；

3、完成渠道管理工作：