XXX开盘前项目推广计划

XXX开盘前（4月16日——5月16日）

项目推广计划

XX营销策划机构

07－4－15

一、背景篇

XX项目预计在5月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住宅共排号71组，其中21组已正式下定，7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼X县其他楼盘，排号下定情况都不理想，“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断，目前整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下，客户观望心理较重，给销售带来一定困难。

而我们项目横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项目在X县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势收到一定的成效。目前，开盘在即，可以说，无论从时间上还是目前得到的反馈上来看，“品牌宣传”“打响项目知名度”的阶段应该结束，进而将推广的重点放在产品上，让知晓项目的客户进一步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、DM资料等都应将重点回归产品本身，并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质，促使意向客户下定。

在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自身情况的变化，我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户，在他们身上下足功夫，促使意向客户下定，同时通过活动博得他们的好感和认同，再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看，我们的客户都是35岁以上有所成就的本土人士，一方面印证我们定位的准确，另外也为我们的营销活动指明了方向。

因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推广方面将重点宣传顶跃，以标杆产品带动真个楼盘的品质；二是营销活动方面，针对新津35岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题音乐会”，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费群，同时将项目与活动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面打动客户，促使其下定。

二、任务篇

开盘前的工作重心主要包括两个版块版块：

A、宣传推广方面：

推广策略：

鉴于前面的分析，本阶段的宣传推广从形象概念推广转向产品本身的包装宣传，且不同于从前大而全的诉求内容，以新津房产市场的稀有产品“天际别墅”为重点，进行全方位的包装和推广，并以标杆产品的宣传，提升整个项目的品质。

推广内容：

在产品包装上，形象方面推出尊贵、从容的生活哲学和人生态度；内容方面，紧紧抓住产品的主要卖点：地段位于市中心、高度是城市中心的制高点、跃层设计、仅16套，但位于城市腹地，可以俯瞰整个城市且有时尚的顶跃设计的别墅绝无仅有，强调稀有，推出珍稀！

B、“怀旧音乐会”客户活动方面

活动主题：“流金岁月”怀旧主题音乐会

活动口号：XX，为我们的流金岁月放歌。

点明主旨和内容的同时，更用一个朴素的词语“我们”拉近了与活动参与者的距离。

活动内容：

整场活动是一出以“流金岁月”命名的舞台音乐剧。亮点在于，其载体是60——90年代的经典老歌，正好符合我们目标客户的口味，暗合他们的怀旧心理能激起他们的共鸣。

活动当中，巧妙的结合项目，并安排抽奖环节，奖品为项目的“购房代金券”，直接刺激准客户开盘后尽早签订购房合同。

气氛营造：

1、期宣传充分吸引目标客户的关注，激发其兴趣和对活动的向往，在人们的心理层面营造有利于活动开展的氛

围；

2、动现场进行煽情的包装，营造良好的环境，在背景层面营造有利于观众进入状态的氛围。

3、采购荧光棒，安排专人在入口处给每位来宾发放。以便演出进行过程中在台上台下互动层面营造“同唱一首

歌”的氛围。

活动时间：2007年5月15日（暂定，根据开盘时间可调整）

活动地点：县艺术中心

活动规模：500人(客户及其亲友300人企业精英高管100人、社会名流100人)

活动进程：

造势期（4月16日——4月22日）

整合平面媒体宣传和落地宣传两种方式，全面发布活动讯息，激发引导人们的怀旧情绪。

蓄势期（4月23日——5月14日）

保留各种宣传攻势，在此基础上，销售员针对目标客户介绍活动，接受索票，同时向目标客户发放同期宣传资料。在与客户接触过程中，巧妙灌输“以旧带新”的行销方式。

高潮期（5月15日）

活动当天。

通过精彩的节目本身和融洽的现场互动，拉近和目标客户的距离。抽奖环节将购房代金券作为奖品发放，直接拉动购买。现场发布开盘消息，并公布优惠措施。

持续期（5月16日——）

开盘当天举行简单的开盘仪式。推出优惠措施。

希望通过活动的成功举办，达到关系营销的效果，促使目标客户下定决心在XXX置业。

前期“以旧带新”行销方式的宣传继续进行，继续以老客户拉动销售。

继续加大顶跃的宣传攻势或找到其他有竞争力的产品卖点，以产品本身作为宣传包装重点。（具体内容根据实际情况适时调整）。

活动预算：（暂略）

三、执行篇

为了将当前两个中心任务切实有效而有条不紊的开展，最终收到预期效果，特对本阶段工作进行如下安排：