自我管理培训课件PPT(共 32张)
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如何做好自我管理PPT(共 31张)
如
任何一个系统无论如何复杂，但如果站在系统高度的层面看，它不过就
何
是一个黑盒子，一个信号输入，通过正在运行的系统之后，一个响应输出，
做 好自 自我
而至于这个正在运行的系统内部究竟是什么，是不需要关注的。这就是系统 的意义，它的存在就是让各个零散的部件不断磨合到一起系统的成本，最终提高整体效率。自我管理
我管
善的方法！通过这套行之有效的方法，让自己能够掌握自己的节奏，工作的
管理 理的
时候高效率，生活的时候却可以放慢脚步。
意
4 义
4
信守承诺，掌握细节
如
人的内心是最害怕失落的，任何丧失导致的失落都一样，小到丢了个手
何 做 好自
机，大到肢体残缺、失去生命。人是渺小的，面对未来的不确定性，任何无 法把握的事情，总是会让自己焦虑不安。生命其实也就几十年的光景，选择
自我管理注重的是一个人的自我教导及约束的力量，亦即行为的制约是透过内控的力 量（自己），而非传统的外控力量（领导、客户）。
自
不同状况
之前
之后
如 何 做自 好我 自管 我理 管的
我 管 理 前 后 对 比
忙时
一天时间瞬间消失 做了计划就被打破 找不到需要的文件 最反感有突发事件 忙碌但是没有成效 内心焦虑毫无幸福感
第二十二章
第1页
第二十二章
如何做好自我管理
如
何
做
好
自
我 管 理
引 言
修身 齐家 治国 平天下
古之欲明明德于天下者， 先治其国；欲治其国者，先 齐其家；欲齐其家者，先修 其身；欲修其身者，先正其 心；欲正其心者，先诚其意； 欲诚其意者，先致其知，致 知在格物。物格而后知至， 知至而后意诚，意诚而后心 正，心正而后身修，身修而 后家齐，家齐而后国治，国 治而后天下平。
《自我管理》课件
增强工作生产力。
值和职业竞争力。
压力管理
健康管理
有效应对和管理工作和生活中的压力，寻找适
关注生活习惯、饮食和运动，保持身心健康，
合自己的放松和缓解压力的方法。
增强工作和学习的能力。
目标制定
制定明确、可行的目标是自我管理的核心要素之一。
1
3
目标的设定原则
2
目标的分类
具体、可衡量、可行的目标，考虑时间限制
1
3
自我激励的概念
2
自我激励的方式
培养积极的心态和动力，关注个人成就感和
设定挑战性的目标、奖励自己的努力、培养
满足感
自我激励对于职场的重要性
培养自律、寻找激励源、与积极有影响力的
提高职业竞争力、增加工作动力和成就感、
人合作和学习。
提升个人品牌。
压力管理
压力管理是实现自我管理的重要方面之一。
长期目标、短期目标和日常目标，满足不同
和资源情况。
时间尺度的需求。
目标实现的步骤
4
目标达成的秘诀
分解目标为具体可行的任务，制定计划和时
保持积极心态、坚持努力、寻求帮助和反思
间表，追踪进展和调整策略。
经验教训，不断调整和改进。
时间管理
时间管理是自我管理的重要方面之一。
1
3
时间管理的概念
2
时间管理的重要性
《自我管理》PPT课件
自我管理是指有效地组织和管理自己的时间、目标、激励和压力，以实现个
人和职业成功。
什么是自我管理
自我管理是指在职场和个人生活中有效地组织和管理自己的时间、能力和资源，以实现个人和职业的长期目标。
自我管理与职场成功的关系密切，它涉及目标设置、时间管理、自我激励、压力管理和健康管理等要素。
如何做好自我管理ppt课件(31张)
——《礼记·大学》
如 何 做 好自 自我 我管 管理 理的
定 义
自我管理的定义
所谓自我管理，就是指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现 进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己， 自己管理自己的事务，最终实现自我奋斗目标的一个过程。
以自我为中心，有助于让自身能够实现效率提升、情绪状态饱满、降低压力和幸福感 提升的相应管理办法和技能。
自我
什么样的状态面对生活是一种智慧，也是有方法来支撑的，这个方法，就是
我管 管理
自我管理系统。
理的
意
5 义
5
远离焦虑，快乐生活
如
个人成长中需要知和行这两个车轮一起滚动才有效，认知其实是一件很
何 做 好自
容易的事情，但是真认知却很难，那些没有实践支撑的认知都是伪认知，而 实践中最重要的就是恒的力量！持之以恒可以让滴水穿石、铁杵成针，而三
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解达，算命的一听，连拍大腿说： "你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹 躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？" 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问："不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？"秀才如此这般说了 一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种 菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说 明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个 探花。
我管
善的方法！通过这套行之有效的方法，让自己能够掌握自己的节奏，工作的
如 何 做 好自 自我 我管 管理 理的
定 义
自我管理的定义
所谓自我管理，就是指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现 进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己， 自己管理自己的事务，最终实现自我奋斗目标的一个过程。
以自我为中心，有助于让自身能够实现效率提升、情绪状态饱满、降低压力和幸福感 提升的相应管理办法和技能。
自我
什么样的状态面对生活是一种智慧，也是有方法来支撑的，这个方法，就是
我管 管理
自我管理系统。
理的
意
5 义
5
远离焦虑，快乐生活
如
个人成长中需要知和行这两个车轮一起滚动才有效，认知其实是一件很
何 做 好自
容易的事情，但是真认知却很难，那些没有实践支撑的认知都是伪认知，而 实践中最重要的就是恒的力量！持之以恒可以让滴水穿石、铁杵成针，而三
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解达，算命的一听，连拍大腿说： "你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹 躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？" 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问："不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？"秀才如此这般说了 一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种 菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说 明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个 探花。
我管
善的方法！通过这套行之有效的方法，让自己能够掌握自己的节奏，工作的
自我管理培训课件ppt
自我管理的重要性
01
02
03
提高工作效率
通过有效的自我管理，个 体能够更好地安排时间、 分配任务，从而提高工作 效率。
提升个人品质
自我管理有助于培养自律 、坚韧等品质，使个体在 面对困难和挑战时更加从 容不迫。
促进职业发展
良好的自我管理能力有助 于个体在职业生涯中获得 更好的发展机会和更高的 职位。
情绪管理的工具
情绪调节日记
记录情绪变化和触发因素，分析情绪 反应模式，制定相应的调节策略。
情感量表
使用情感量表评估自己的情绪状态， 以便更好地了解和管理自己的情绪。
情感释放技巧
如写日记、绘画、运动等，帮助释放 负面情绪，调整心态。
心理疏导技巧
如冥想、瑜伽、音乐等，帮助放松身 心，平衡情绪。
情绪管理的案例
时间管理的工具
日历和日程表
利用日历和日程表来规 划时间和任务，有助于 更好地安排工作和会议
。
待办事项清单
将任务列成清单，并根 据优先级进行排序，有 助于更好地组织工作和
任务。
时间追踪工具
使用时间追踪工具来记 录时间花费，有助于更 好地评估时间使用情况
。
提醒工具
设置提醒来提醒自己任 务的截止日期和重要事 件，避免遗忘和拖延。
保持健康的体重范围，避免肥胖和超重， 通过合理的饮食和运动进行体重管理和控 制。
健康管理的工具
健康监测设备
如智能手环、智能手表等可监测心率、血压、血糖等生理指标的 设备，有助于及时了解自己的健康状况。
健康管理软件
如健身APP、饮食记录APP等，可以帮助记录和跟踪个人的健康数 据，提供个性化的建议和指导。
意识和自我控制能力。
自我管理能力培训课程PPT
培训方式和时间
介绍培训的方式和学习时间 安排，帮助学员做好学习计 划和准备。
理解自我管理的概念与重要性
什么是自我管理
解释自我管理的定义和内涵， 以及自我管理在个人和职业发 展中的作用。
成功案例分享
分享成功人士的自我管理经验 和心得，启发学员们思考自我 管理的重要性。
自我管理的好处
列举自我管理带来的益处，如 提高效率、增强抗压能力等。
自我认知与自我意识的提升
了解自己
学习识别个人的优点、弱点和价 值观，以促进个人成长和发展。
提升自我意识
探索自我意识的重要性，学习如 何保持当下的专注和意识。
自我反思
介绍一些自我反思的方法和工具， 帮助学员记录和分析自己的行为 和决策。
目标设定与规划
1
制定目标规划
2
帮助学员制定实现目标的具体计划和行
自我管理能力培训课程 PPT
欢迎参加自我管理能力培训课程PPT，本课程将帮助您掌握有效的自我管理技 巧，提升个人领导力，实现个人和职业目标。
课程介绍与目的
了解课程内容
介绍培训课程的内容和目标， 帮助学员了解课程的重点和 学习收益。
明确培训目标
帮助学员明确自己参与培训 的目标和期望，以便更好地 聚焦学习内容。
2
战胜放弃的心理
指导学员如何战胜放弃的心理，并坚持追求自己的目标。
3
制定具体的计划
帮助学员制定具体的行动计划，以克服拖延和保持动力。
培养自信心与勇气
自信心的重要性 勇气的培养 积极心态的建立
解释自信心对个人发展和成功的重要性，并分享 一些提升自信心的方法。
教授学员如何培养勇气和面对困难，以实现自己 的梦想和提升个人影响力。
如何进行自我管理PPT(共 41张)
• 自我认知能够帮助我们站在旁观者的角 度研究和理解自己，它不仅影响我们自 己的行为和态度，还影响我们采取怎样 的方式看待他人。
什麽是自我认知——两个重要参数
• 智商 • 通俗理解为智力,是指数字、空间、逻辑
、词汇、创造、记忆等能力。 • 情商 • 反映出一个人控制自己情绪、承受外界
压力、把握自己心理平衡的能力，是衡量 人在非智力活动中的重要指标。
职场成功：20%靠智商80%靠情商
• 耶鲁大学的心理学家萨洛韦： 1.自我专注：认识自己的情感，理解心理直觉。 2.自身动机：使自我情感专注于自身的需要。 3.自我控制：使自身感受力适应各种情况。 4.感知他人：关注他人的情感需要。 5.人际关系：掌握好自己情感，与他人建立良好关系。
对于自我：自知、自省、自律、自信 对于他人：将心比心、替人着想、真情流露
对职业和工作选择
• 职业的十字路口：陷入困境；期待改变； 因工作失去了某种东西；面临裁员、重组 或调整的威胁。
• 永远要记住：处在事业颠峰的你，可能也 在走下坡路，如果不继续努力，你将上不 去下改变境遇 • 改变自己改变个人与工作的关系 • 离开
2、认知自我，把握命运
一个人所犯的错误首先会被别人看到，
而在别人眼中，问题会显得更加客观透
彻。
——创新工场总裁李开复
3、有效学习，实现理想
• 学习是实现理想、追随兴趣的必由之路。 • 不断更新观念、更新知识、更新技能，
以便与时代发展保持同步。
学习周期的四个阶段
应用
获得经验 理论化
反思
实用主义者（从应用中学习）：
渴望尝试提出新主意，验证是否可行 寻求新的观点并优先使用 能执著做一件事 容易失去信心 喜欢做现实的决定和解决问题 能面对问题和机会 相信“总会有更好的方法”，认为“只要管用就是好主意”
什麽是自我认知——两个重要参数
• 智商 • 通俗理解为智力,是指数字、空间、逻辑
、词汇、创造、记忆等能力。 • 情商 • 反映出一个人控制自己情绪、承受外界
压力、把握自己心理平衡的能力，是衡量 人在非智力活动中的重要指标。
职场成功：20%靠智商80%靠情商
• 耶鲁大学的心理学家萨洛韦： 1.自我专注：认识自己的情感，理解心理直觉。 2.自身动机：使自我情感专注于自身的需要。 3.自我控制：使自身感受力适应各种情况。 4.感知他人：关注他人的情感需要。 5.人际关系：掌握好自己情感，与他人建立良好关系。
对于自我：自知、自省、自律、自信 对于他人：将心比心、替人着想、真情流露
对职业和工作选择
• 职业的十字路口：陷入困境；期待改变； 因工作失去了某种东西；面临裁员、重组 或调整的威胁。
• 永远要记住：处在事业颠峰的你，可能也 在走下坡路，如果不继续努力，你将上不 去下改变境遇 • 改变自己改变个人与工作的关系 • 离开
2、认知自我，把握命运
一个人所犯的错误首先会被别人看到，
而在别人眼中，问题会显得更加客观透
彻。
——创新工场总裁李开复
3、有效学习，实现理想
• 学习是实现理想、追随兴趣的必由之路。 • 不断更新观念、更新知识、更新技能，
以便与时代发展保持同步。
学习周期的四个阶段
应用
获得经验 理论化
反思
实用主义者（从应用中学习）：
渴望尝试提出新主意，验证是否可行 寻求新的观点并优先使用 能执著做一件事 容易失去信心 喜欢做现实的决定和解决问题 能面对问题和机会 相信“总会有更好的方法”，认为“只要管用就是好主意”
自我管理--PPT课件(完整版,共33页)
请对照结果：你有多少个问题回答为“是”
时间管理
时间管理是自我管理的首要环节
时间管理理念
核心理念在于只有将你心中所想的所有的事情都写下来并且安排好下一步的计划，你才能够心无挂念，全力以赴地做好目前的工作，提高效率。
时间管理
收集
整理
组织
回顾
行动
GTD的五个步骤
时间管理步骤
收集
将你能想到的所有未尽事宜罗列出来，放入inbox中，这个inbox可以是用来放置各种实物的实际的文件夹或者篮子，也可以是用来记录各种事项的纸张或移动设备。收集的关键是把一切赶出你的大脑，记录下所有的工作，准备好做下一步的处理。
Time Indication
可确定的
相关性
可实现的
可衡量的
有时间限制的
目标管理—确定一个清晰而明确的目标
用“目标多杈树法”分解目标（计划多杈树）
大目标
小目标
小目标
小目标
具体行动项目
具体行动项目
具体行动项目
目标管理—确定一个清晰而明确的目标
用“目标多杈树法”分解目标（分解步骤）
步骤一
步骤二
步骤三
就是指对自己本身，对自己的目标、理想、心理和行为等等表现进行的管理，自己把自己组织起来，自我评估，自我激励，自我完善等，从而完成自我奋斗目标的一个过程。
PART03
自我管理的重要性
The importance of self - management
自我管理是迈向成功的内在驱动力，是组织与个人共同成长的持续动力。
定期或不定期进行整理，清空inbox。将这些事宜是否可以付诸行动进行区分整理，对于不能付诸行动的内容，可以进一步分为参考资料、日后可能需要处理及垃圾几类，而对可行动的内容再考虑是否可在两分钟内完成。
自我管理PPT课件
1. 你的健身计划坚持了多久？ 2. 你的“每月读一本书”的计划坚持了多久？ 3. 减少看电视的时间计划你坚持了多久？ 4. 你是否坚持每周一次的宿舍大扫除？ 5. 是否每天在规定的时间起床和睡觉？睡懒觉和看电视
是否影响了你早睡早起了？
.
15
自我管理一：养成好的生活习惯
3.守时
对生活中各种事务守时，才能保证生活规律和坚持计划！ 守时是什么： （有很多，看你还有新的想法吗） 约会不会迟到； 准时上、下班； 一种礼貌和美德； 到运动的时间去运动，不给自己不去的理由； 没有借口； 答应和家人一起吃饭就放下手头的东西和他们一起去吃饭； 5分钟能结束的会议绝拖到10分钟才结束； 赢得信任； 如果不守时，就会受到惩罚；对人对已的尊重；成为习惯； 没有级别和辈分之分的规则；大多数人都不具有的一种品德等等；
.
16
自我管理一：养成好的生活习惯
4.适度
有规律的生活必须是有节制的生活，必须是适度的生活。
适度的例子： a) 适度消费 （买东西，如车，房子等透支消费） b) 适度饮食 （胖瘦引起身体不适） c) 适度饮酒、吸烟 （必须的场合，适度的控制） d) 适度看电视和打电动玩具 （娱乐，放松身心，适
度控制）
.
22
自我管理二：养成好的工作习惯
e)集中精力要做的事安排在上午
特点：
早上或者上午的大脑运转的速度是比较快的。因此，无需 要依靠脑子运转的工作，就最好安排在上午去做，就连那些需要 凭借对方反应而做决定的事情，也尽量在上午做完。
相反地，可以把一些交际的事情安排在下午进行。在经过 一个上午耗费脑力的阶段后，去做些交际的工作，反而能疲劳的 神经获得松弛，这也是对大脑的一种调节。
.
3
▪ 曾经有一位下了赫赫战功的美国上将，有 一次他参加一个朋友孩子的洗礼，孩子的 母亲请他说几句话，以作为孩子漫长人生 征途中的准则。将军把自己历经征战的苦 难以及最后获得的荣誉。归纳成一句极简 短的话：“叫他懂得如何自制”
是否影响了你早睡早起了？
.
15
自我管理一：养成好的生活习惯
3.守时
对生活中各种事务守时，才能保证生活规律和坚持计划！ 守时是什么： （有很多，看你还有新的想法吗） 约会不会迟到； 准时上、下班； 一种礼貌和美德； 到运动的时间去运动，不给自己不去的理由； 没有借口； 答应和家人一起吃饭就放下手头的东西和他们一起去吃饭； 5分钟能结束的会议绝拖到10分钟才结束； 赢得信任； 如果不守时，就会受到惩罚；对人对已的尊重；成为习惯； 没有级别和辈分之分的规则；大多数人都不具有的一种品德等等；
.
16
自我管理一：养成好的生活习惯
4.适度
有规律的生活必须是有节制的生活，必须是适度的生活。
适度的例子： a) 适度消费 （买东西，如车，房子等透支消费） b) 适度饮食 （胖瘦引起身体不适） c) 适度饮酒、吸烟 （必须的场合，适度的控制） d) 适度看电视和打电动玩具 （娱乐，放松身心，适
度控制）
.
22
自我管理二：养成好的工作习惯
e)集中精力要做的事安排在上午
特点：
早上或者上午的大脑运转的速度是比较快的。因此，无需 要依靠脑子运转的工作，就最好安排在上午去做，就连那些需要 凭借对方反应而做决定的事情，也尽量在上午做完。
相反地，可以把一些交际的事情安排在下午进行。在经过 一个上午耗费脑力的阶段后，去做些交际的工作，反而能疲劳的 神经获得松弛，这也是对大脑的一种调节。
.
3
▪ 曾经有一位下了赫赫战功的美国上将，有 一次他参加一个朋友孩子的洗礼，孩子的 母亲请他说几句话，以作为孩子漫长人生 征途中的准则。将军把自己历经征战的苦 难以及最后获得的荣誉。归纳成一句极简 短的话：“叫他懂得如何自制”
自我管理培训课件(PPT32页)
自我管理，不仅是管理你的外在， 更重要的是把你的心管好！
你想成为业绩最好的人吗？ 你想成为团队里最棒的吗？
请您——克服缺点，养成良好习惯
如何将消极心理变成积极心理？
软弱 消 极 懒惰 心 理 贪玩
退缩
坚强果断
努力工作
积 极
稍做休息
心 理
积极进取
切实做好自我管理，真正把你的心管好
自我管理语录
✓ 要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别 人的主管。
自信源自充分的准备
✓ 在拜访客户之前，你准备好产品说明、谈话话题了吗? 爱迪生说过：✓“每失你败一提次前我就预觉得约很了兴奋吗，因?为我离成功又接近了一步。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
有利于指职业自选己择和出职色业的发展方的面一,些机会。 有利于职尤业其选是择和与职竞业争发展对的手一些机与会竞。争对手相比处 请 请记记住住一 一相个 个比容 容具易 易忽 忽有视 视优、 、势却却又 又的非 非方常 常重 重要 要于的 的落道 道后理 理— —地— —位的方面。
MC Xu
第一个问题思考：
为何需要自我管理
Hi,你曾经这样做过吗？
这么大的雨怎么出去啊? 我还是在办公室整理文件 吧。还好，今天没有预约 客户,嘿嘿…
Hi,你曾经这样做过吗？
这几天心情不好,放 松一下,好好休息休 息,不见客户了
Hi,你在做什么？
你在做什么？你是在自我推托、自我 找借口。其实你内心里是软弱的，不 敢面对现实，你只知道回到你的舒适 空间里。
销售人员自信心从哪来
自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知已知彼 喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱 自信源自充分的准备 真正的自信源自于销售实践
你想成为业绩最好的人吗？ 你想成为团队里最棒的吗？
请您——克服缺点，养成良好习惯
如何将消极心理变成积极心理？
软弱 消 极 懒惰 心 理 贪玩
退缩
坚强果断
努力工作
积 极
稍做休息
心 理
积极进取
切实做好自我管理，真正把你的心管好
自我管理语录
✓ 要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别 人的主管。
自信源自充分的准备
✓ 在拜访客户之前，你准备好产品说明、谈话话题了吗? 爱迪生说过：✓“每失你败一提次前我就预觉得约很了兴奋吗，因?为我离成功又接近了一步。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
有利于指职业自选己择和出职色业的发展方的面一,些机会。 有利于职尤业其选是择和与职竞业争发展对的手一些机与会竞。争对手相比处 请 请记记住住一 一相个 个比容 容具易 易忽 忽有视 视优、 、势却却又 又的非 非方常 常重 重要 要于的 的落道 道后理 理— —地— —位的方面。
MC Xu
第一个问题思考：
为何需要自我管理
Hi,你曾经这样做过吗？
这么大的雨怎么出去啊? 我还是在办公室整理文件 吧。还好，今天没有预约 客户,嘿嘿…
Hi,你曾经这样做过吗？
这几天心情不好,放 松一下,好好休息休 息,不见客户了
Hi,你在做什么？
你在做什么？你是在自我推托、自我 找借口。其实你内心里是软弱的，不 敢面对现实，你只知道回到你的舒适 空间里。
销售人员自信心从哪来
自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知已知彼 喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱 自信源自充分的准备 真正的自信源自于销售实践
成功的自我管理培训教材ppt共38张课件
Ⅲ 造成干扰的访问 电话、邮件、会议 不重要的紧急事件 许多凑热闹的活动
重 要
不 重 要
不紧急
紧急
3
自我管理的方法----时间管理
四象限原理
Ⅰ 25%~30%
Ⅱ 15%
Ⅳ 2%~3%
Ⅲ 50%~60%
重 要
不 重 要
不紧急
紧急
普通人的时间安排
3
自我管理的方法----时间管理
四象限原理
Ⅰ 20%~25%
4
自我管理评估
4
自我管理评估
4
THE END
刘炼1983
3
心态杀手
傲慢自大，不可一世 卤莽草率，任意行事 自私自利，牺牲别人 懒惰怠慢，不思进取 轻率寡信，过度承诺 急功近利，回避过失 孤芳自赏，远离团队 缺少宽容，苛求他人
生理和心理疾病 变得平庸 对事物心怀恐惧 敌人多，朋友少 各种烦恼 颓废的生活 成为负面影响的牺牲品
不良心态的影响
3
自我管理的方法----心态管理
那么：
Luck（好运） L+U+C+K＝12+21+3+11=47% Love（爱情） L+O+V+E＝12+15+22+5=54% 看来，这些我们通常认为重要的东西却并没起到最重要的作用。
Knowledge（知识） K+N+O+W+L+E+D+G+E= 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96% Workhard （努力工作） W+O+R+K+H+A+R+D ＝ 23+15+18+11+8+1+18+4 =98% 也就是说知识和努力工作对我们人生的影响可以达到96％和98％。
重 要
不 重 要
不紧急
紧急
3
自我管理的方法----时间管理
四象限原理
Ⅰ 25%~30%
Ⅱ 15%
Ⅳ 2%~3%
Ⅲ 50%~60%
重 要
不 重 要
不紧急
紧急
普通人的时间安排
3
自我管理的方法----时间管理
四象限原理
Ⅰ 20%~25%
4
自我管理评估
4
自我管理评估
4
THE END
刘炼1983
3
心态杀手
傲慢自大，不可一世 卤莽草率，任意行事 自私自利，牺牲别人 懒惰怠慢，不思进取 轻率寡信，过度承诺 急功近利，回避过失 孤芳自赏，远离团队 缺少宽容，苛求他人
生理和心理疾病 变得平庸 对事物心怀恐惧 敌人多，朋友少 各种烦恼 颓废的生活 成为负面影响的牺牲品
不良心态的影响
3
自我管理的方法----心态管理
那么：
Luck（好运） L+U+C+K＝12+21+3+11=47% Love（爱情） L+O+V+E＝12+15+22+5=54% 看来，这些我们通常认为重要的东西却并没起到最重要的作用。
Knowledge（知识） K+N+O+W+L+E+D+G+E= 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96% Workhard （努力工作） W+O+R+K+H+A+R+D ＝ 23+15+18+11+8+1+18+4 =98% 也就是说知识和努力工作对我们人生的影响可以达到96％和98％。
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2. 在战略上藐视竞争对手、战术上重视竞争对手——一切竞争对手都 是纸老虎。
3. 相信公司的实力和信誉，相信通过上级的领导和团队协作一定能在 市场上占有一席之地。
4. 换位思考：自信的销售会站在客户的角度换位思考，了解客户的真 实需求，在提供比竞争对手更能满足客户需求的产品或服务的同时 也获取应得的利润，双方各取所需。缺乏自信的销售把客户当上帝， 经常用请求的语气和降价来成交；自以为是的销售把自己当成客户 的上帝，这产品目前只有我这儿有，想买的话就这个价;还有就是 忽悠型的销售，把客户当成待宰的鸡。
自信源自充分的准备
在拜访客户之前，你准备好产品说明、谈话话题了吗? 你提前预约了吗? 自己的穿着打扮得体吗? 你了解了客户的需求吗? 你知道客户中哪个是主角? 你分析了客户的类型了吗? 你对你的竞争对手了解吗? 你知道你的竞争对手怎么给客户“洗脑”吗? 你知道怎么给刚从竞争手那儿出来的客户“转型”吗?
销售的自信需要得到客户的肯定 及认可，给客户的印象就非常重 要，所以销售的自信不只是表现 在心态和精神层面，更多的要在 气质形象，言谈举止上体现出来
良好的习惯养成
自信来自于分析、了解、知已知彼
SWOT分析法是帮助销售人员走向自信的最佳工具
优势
劣势
指自己出色的方面,
尤其是与竞争对手 与竞争对手相比处
自信，成功的先决条 件就是自信，相信你 的改变一定会让你得 到成就。
第三个问题思考：
重视经验的价值
你是否时常抱怨？
我们公司那里的人都太古板
他哪儿来的经验，还不是老 掉牙的故事，他哪里知道我 们现在的工作有多辛苦呀。
但是，有一点你不可否认，至少
你的上司、你的经理，他的销售经验 比你多，他的销售经历比你长。
销售人员自信心从哪来
自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知已知彼 喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱 自信源自充分的准备 真正的自信源自于销售实践
自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成
乐观是自信的加油站
乐观是自信的加油站，在遇到客 户的拒绝、业绩不佳，信心受挫 之时，只有乐观才能让你看希望 的署光，为你鼓起继续拼搏的勇 气和信心。
请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
成功还是失败， 完全取决于自己！
第二个问题思考：
如何培养自信
自信就是发自内心的自我肯定和 相信，是一种积极的心态，是获 取销售成功的最重要的精神力量
自信是什么
销售是什么
销售就是一个用自信创造销售业绩 的职业;销售就是信心的传递和信 念的转移，即用自己对产品或服务 的信心来影响客户的选择。
自我管理
MC Xu
第一个问题思考：
为何需要自我管理
Hi,你曾经这样做过吗？
这么大的雨怎么出去啊? 我还是在办公室整理文件 吧。还好，今天没有预约 客户,嘿嘿…
Hi,你曾经这样做过吗？
这几天心情不好,放 松一下,好好休息休 息,不见客户了
Hi,你在做什么？
你在做什么？你是在自我推托、自我 找借口。其实你内心里是软弱的，不 敢面对现实，你只知道回到你的舒适 空间里。
业绩是销售人员自信的资本。 自信的最大特点就是做事有自己的主见，敢于坚持原则并做自
己认为对的事情。敢于和善于走自己的路，让别人去说吧。 自信的销售人员绝不轻言放弃，坚持不懈，直到成交的那一刻;
而且从不服输，字典里没有失败，只不过暂时没有成功。
相信自己——你就迈出了成为优秀销售的第一步。
请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
相比具有优势的方 于落后地位的方面。
面。如较强的组织 如无特长、交际能
能力、坚强的毅力、
力差等
良好的身体素质等
机会
威胁
有利于职业选择和 职业发展的一些机 会。如由于队伍壮 大需要一名营业部 经理。
存在潜在危险的方 面。如收入不稳定、 企业效益下滑、竞 争对手越来越强大 等。
了解自己相对于同事及竞争 对手的优势及不足，肯定自 己的价值，明确自己学习和 努力的方向。
重视经验的价值
你被拒绝的经验有多少？ 你超越障碍的经验又怎么样呢？ 你要累计很多很多的经验，才有
机会成为销售高手。
【箴言】 爱迪生说过：“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离 成功又接近了一步。”——这就是经验的价值。
请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
你的每一次失败，都 不要把它做成失败， 而要当做一级成功的 台阶。
管理自我必须具有一种心态——善于克制自己。 改变应该从心开始。当你心里更上一层楼，相信你的行动也一
定会改变。而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格 也会改变。 告诉自己：“我一定要成为这个团队里最棒的销售员工” — —改变你的心理，你的一切都将改变。 “能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍 宝”——卡耐基
自我管理，不仅是管理你的外在， 更重要的是把你的心管好！
你想成为业绩最好的人吗？ 你想成为团队里最棒的吗？
请您——克服缺点，养成良好习惯
如何将消极心理变成积极心理？
软弱 消 极 懒惰 心 理 贪玩
退缩
坚强果断Biblioteka 努力工作积 极稍做休息
心 理
积极进取
切实做好自我管理，真正把你的心管好
自我管理语录
要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别 人的主管。
选择自己喜欢的行业及和自 己能力匹配的行业，了解所 在行业的发展趋势、公司在 行业内的竞争优势及发展前 景
了解自己产品的卖点及相对 于其它产品的差异化优势
了解客户的真实的需求，及 愿意付出的成本
喜欢自己、相信公司，和你的产品谈恋爱
1. 相信自己：即使目前仍存在很多的不足，但自己也具备很多别的销 售员不具的优势，通过不断的努力和学习一定会是最棒的，相信 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
如果你什么都没准备好，面对客户怎么可能会有自信呢?
难道就凭着——“谎话说过千遍就是真理”的自欺欺人的忽悠就能 让客户买单吗?
真正的自信源自于销售实践
真正的自信源自于销售实践——通过不断的挑战自己、不 断的拿下定单的成功经验积累。
自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习提高， 要与时俱进。能力才是底气。
3. 相信公司的实力和信誉，相信通过上级的领导和团队协作一定能在 市场上占有一席之地。
4. 换位思考：自信的销售会站在客户的角度换位思考，了解客户的真 实需求，在提供比竞争对手更能满足客户需求的产品或服务的同时 也获取应得的利润，双方各取所需。缺乏自信的销售把客户当上帝， 经常用请求的语气和降价来成交；自以为是的销售把自己当成客户 的上帝，这产品目前只有我这儿有，想买的话就这个价;还有就是 忽悠型的销售，把客户当成待宰的鸡。
自信源自充分的准备
在拜访客户之前，你准备好产品说明、谈话话题了吗? 你提前预约了吗? 自己的穿着打扮得体吗? 你了解了客户的需求吗? 你知道客户中哪个是主角? 你分析了客户的类型了吗? 你对你的竞争对手了解吗? 你知道你的竞争对手怎么给客户“洗脑”吗? 你知道怎么给刚从竞争手那儿出来的客户“转型”吗?
销售的自信需要得到客户的肯定 及认可，给客户的印象就非常重 要，所以销售的自信不只是表现 在心态和精神层面，更多的要在 气质形象，言谈举止上体现出来
良好的习惯养成
自信来自于分析、了解、知已知彼
SWOT分析法是帮助销售人员走向自信的最佳工具
优势
劣势
指自己出色的方面,
尤其是与竞争对手 与竞争对手相比处
自信，成功的先决条 件就是自信，相信你 的改变一定会让你得 到成就。
第三个问题思考：
重视经验的价值
你是否时常抱怨？
我们公司那里的人都太古板
他哪儿来的经验，还不是老 掉牙的故事，他哪里知道我 们现在的工作有多辛苦呀。
但是，有一点你不可否认，至少
你的上司、你的经理，他的销售经验 比你多，他的销售经历比你长。
销售人员自信心从哪来
自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知已知彼 喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱 自信源自充分的准备 真正的自信源自于销售实践
自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成
乐观是自信的加油站
乐观是自信的加油站，在遇到客 户的拒绝、业绩不佳，信心受挫 之时，只有乐观才能让你看希望 的署光，为你鼓起继续拼搏的勇 气和信心。
请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
成功还是失败， 完全取决于自己！
第二个问题思考：
如何培养自信
自信就是发自内心的自我肯定和 相信，是一种积极的心态，是获 取销售成功的最重要的精神力量
自信是什么
销售是什么
销售就是一个用自信创造销售业绩 的职业;销售就是信心的传递和信 念的转移，即用自己对产品或服务 的信心来影响客户的选择。
自我管理
MC Xu
第一个问题思考：
为何需要自我管理
Hi,你曾经这样做过吗？
这么大的雨怎么出去啊? 我还是在办公室整理文件 吧。还好，今天没有预约 客户,嘿嘿…
Hi,你曾经这样做过吗？
这几天心情不好,放 松一下,好好休息休 息,不见客户了
Hi,你在做什么？
你在做什么？你是在自我推托、自我 找借口。其实你内心里是软弱的，不 敢面对现实，你只知道回到你的舒适 空间里。
业绩是销售人员自信的资本。 自信的最大特点就是做事有自己的主见，敢于坚持原则并做自
己认为对的事情。敢于和善于走自己的路，让别人去说吧。 自信的销售人员绝不轻言放弃，坚持不懈，直到成交的那一刻;
而且从不服输，字典里没有失败，只不过暂时没有成功。
相信自己——你就迈出了成为优秀销售的第一步。
请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
相比具有优势的方 于落后地位的方面。
面。如较强的组织 如无特长、交际能
能力、坚强的毅力、
力差等
良好的身体素质等
机会
威胁
有利于职业选择和 职业发展的一些机 会。如由于队伍壮 大需要一名营业部 经理。
存在潜在危险的方 面。如收入不稳定、 企业效益下滑、竞 争对手越来越强大 等。
了解自己相对于同事及竞争 对手的优势及不足，肯定自 己的价值，明确自己学习和 努力的方向。
重视经验的价值
你被拒绝的经验有多少？ 你超越障碍的经验又怎么样呢？ 你要累计很多很多的经验，才有
机会成为销售高手。
【箴言】 爱迪生说过：“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离 成功又接近了一步。”——这就是经验的价值。
请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
你的每一次失败，都 不要把它做成失败， 而要当做一级成功的 台阶。
管理自我必须具有一种心态——善于克制自己。 改变应该从心开始。当你心里更上一层楼，相信你的行动也一
定会改变。而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格 也会改变。 告诉自己：“我一定要成为这个团队里最棒的销售员工” — —改变你的心理，你的一切都将改变。 “能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍 宝”——卡耐基
自我管理，不仅是管理你的外在， 更重要的是把你的心管好！
你想成为业绩最好的人吗？ 你想成为团队里最棒的吗？
请您——克服缺点，养成良好习惯
如何将消极心理变成积极心理？
软弱 消 极 懒惰 心 理 贪玩
退缩
坚强果断Biblioteka 努力工作积 极稍做休息
心 理
积极进取
切实做好自我管理，真正把你的心管好
自我管理语录
要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别 人的主管。
选择自己喜欢的行业及和自 己能力匹配的行业，了解所 在行业的发展趋势、公司在 行业内的竞争优势及发展前 景
了解自己产品的卖点及相对 于其它产品的差异化优势
了解客户的真实的需求，及 愿意付出的成本
喜欢自己、相信公司，和你的产品谈恋爱
1. 相信自己：即使目前仍存在很多的不足，但自己也具备很多别的销 售员不具的优势，通过不断的努力和学习一定会是最棒的，相信 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
如果你什么都没准备好，面对客户怎么可能会有自信呢?
难道就凭着——“谎话说过千遍就是真理”的自欺欺人的忽悠就能 让客户买单吗?
真正的自信源自于销售实践
真正的自信源自于销售实践——通过不断的挑战自己、不 断的拿下定单的成功经验积累。
自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习提高， 要与时俱进。能力才是底气。