进驻入场

进入大卖场的第一关是“进店费”和“场地费”。卖场的地理位置、规模等直接影响进店费的高低。

产品进入卖场的时候，需要向卖场承诺每月完成一定的营业额，再以此为基础承诺给卖场“返点.

所谓“贴边广告”，就是连锁卖场卖给厂商的、在卖场广告四周的广告位置

《零售商与供应商进货交易管理办法》。早在20世纪30年代，美国国会就推出了《罗宾逊法案》，规范零售商和供应商的关系，强制规定收费项目和依据。如果零售商违反法案乱收费用，可能会面临诉讼和高额罚款。

第二个门槛也很离谱，对中小型企业不太知名的品牌，陈列架一个架子就要2000元。15天之内销售不好的话还会退回来。

招商部经理

1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的

除了了解同行们进商场的扣点（包括了解商场对不同类型的服装的扣点是多少）和商场的品牌进场费外，再根椐自已的品牌情况，根椐商场所给自已的所在位置，减去进货回款率、物流配送、导购工资、品牌的装修费用、品牌的宣传费用、商场的管理费用、算一下自已的纯利润的回款率是多少

推进战略合作与营销创新

（1）供应链持续优化，创新共赢合作模式优化供应链资源，提高供应链体系的运作效率，确保双方年度销售计划的完成，促进供零双方的合作共赢。

（2）单品运作、包销、定制有效加强

随着经营规模的扩大，公司对家电产品的理解不断深入，商品采购能力、供应链管理能力逐步提升，单品管理能力进一步加强。各品类分别制定目标，通过持续推进定制、包销等采购创新手段，高毛利产品销售占比逐步提高，促进毛利率水平稳步提升。

（3）拓展盈利能力，渠道创新

. 2月，公司旗下电子商务平台——苏宁易购网正式上线，目前来看，苏宁易购已经逐步深入电子商务领域，组织体系基本建立健全，各类专业人员已达300多人。通过持续优化网站页面，加快产品拓展，强化后台技术建设，优化购物流程，注重客户体验，开展精准营销，

“苏宁易购”的客户流量、经营业绩和品牌知名度稳步提升。报告期内，国家“以旧换新”激励政策持续推进，有效推动家电消费进一步提

升。特别是3月20日至4月18日期间，公司利用自身资源在上海、天津、江苏等以旧换新全国9个试点省市同步加大补贴力度，提高补贴上限金额，并通过拓展电话、网络等以旧换新预约订单渠道，提高以旧换新作业效率，以旧换新效果持续显著。

TMS系统（运输管理系统）在南京物流基地一期上线，通过整合运输区域，细化承运商日常管理项目，加大对运输资源的掌控，中国家电零售行业真正进入以顾客满意度为核心的准时化精细管理配送模式时代IBM、CISCO等国际一流的软硬供应商的战略合作，在未来五年内，苏宁电器将在企业管理、流程优化、应用系统开发、IT管理、电子商务与系统集成等领域进一步加大信息投入，以协助公司持续提高企业管理和IT应用水平，加强客户体

可比门店按店面类型及市场类型分布情况：店面类型旗舰店中心店社区店精品店县镇店可比店面销售同比增长22.08% 23.23% 23.84% --市场级别一级市场二级市场三、四级市场可比店面销售同比增长22.61% 22.68% 24.72%

3C店类型规划

一、商业街店----临街商铺（一层）。处于市级商圈、区级商圈。

二、店中店----在具有较大商流的大型商场或大型超市内，处

于或接近电器商品销售区或日用消费品区。处于市级商圈、区级商圈。

三、社区店----位于可辐射多个高消费社区的商业区域，紧邻主要大型社区，社区人口10万人左右（一层）。

四、特定市场店----手机、IT一条街（一层）。市级手机、IT一条街。

五、交通枢纽店----位于地铁、机场、车站、码头交通枢纽等处且已形成一定规模的商圈。

3C店规模要求

一、小型店：30～50平米。

二、中型店：80～120平米、160～240平米。三、大型店：260～320平米。四、旗舰店：400平米左右。

原则上小型店只经营3C商品，中型店和大型店根据店址所处商圈特点可选择和音像共同经营。商业街店和店中店及交通枢纽店以开设小型店和中型店为主，社区店以开设中型店为主，特定市场店以开设中型店和大型店为主。

苏宁电器连锁发展选址要求

随着苏宁电器在全国的连锁扩张，在全国不同地区和级别的城市均需要符合开设商场条件的商业物业。具体区域要求如下：

市场类别要求开店区位店面规模

副省级以上城市直辖市、省会城市、副省级城市核心商圈5000平米以上

区域商圈4000平米以上

大型社区3000平米以上

地级城市市区人口50万以上，具有一定的购买能力商业中心3000平米以上

县级市场江苏、浙江、广东等地的县级市内陆省份发展较快的县级市（百强县优先）副省级以上城市的较发达的郊区县核心商圈核心位置3000平米以上

苏宁电器连锁店选址标准如下：

产权：独立、清晰的产权

区位：位于城市或某区域的商业中心，人流量大，交通便利

面积：3000平方米以上

楼层：从一楼开始，地级市场楼层不超过四楼，县级市场楼层不超过三楼

广场：物业距街道的距离在6米以上，有开阔的停车场地和门前广场

设施：合格并正常使用的消防系统、合格并正常使用的供水供电系统，空调系统、扶梯和货梯（两层以上）