双寡头跨境电商APP平台产品价格博弈分析

艾媒咨询数据显示： 2016 年中国海淘用户规模达到 内 网络 效应和 组间网络 效应 共 同 作 用 下 的 双边 市场 价 突出 分析组内 网络效应 对双边平台企业 至 2018 年中国海淘用户将达到 0.74 亿。 同时， 格竞争的问题， 0.41 亿， 唐方成 （2013） 价格竞争的影响。 研究在线团购平台的价 《2017 年第一季度中国跨境电商市场 还根据艾媒咨询的 搜索匹 格竞争问题 ， 通过建立 定价 模 型 ， 分析 固定成本 、 ： 研究报告》 2016 年， 中国跨境电商交易总额达到人民币 配度等因素对于平台价格竞争的影响。 6.3 万亿元， 同比增长近 23%， 与近年传统外贸增长放缓 近年来 ， 双边市场 理论主 要应 用在 C2C、 B2C、 B2B 电 形成鲜明对比， 中国跨境电商成为拉动进出口贸易增长 子 商务平台 、 物流公共信息平台及 网络借贷 平台价格管 中国企业 的重要驱动力。在 “一带一路” 倡议不断推进、 （ 理 中 赵晓男 ,2015） ， 较少 有 人 利 用 双边 市场 理论 对跨 “走出去” 步伐不断 加快的背景下， 中国跨境电商在全球 逯宇铎 （2016） 境电子商务平台价格管理进行研究。 研究 一些拥有完整的采购、 销售、 物 市场内的发展前景乐观。 ， 了垄 断市场 结 构 下 跨境电商 平台 服 务 价格竞争 的 问题 流及售后运营体系的跨境电商 APP 平台 （如网易考拉海 、交易 费 、 两 发现 垄 断跨境电 子 商 务 平台 收取 固 定 年 费 购和天猫国际） ，因为 其国际供应链的缩短有助于保持 部 制收费的 情形下， 平台 两边的用户规模和平台收益 相 中国制造 的价格优势， 对于价格和产品质量拥有一定的 即 3 种收费方式 中不存在 较优的收费方式。张正林 同， 管控能力， 但若想在竞争激烈的 环境中得以生存并实现 （2014） 提 出电商网络应根据 网络价格 的 多变 性、 透明 对跨境电商 APP 平 效益最大化， 这些还远远不够。 因此， 做 化 、智能化三个特点在 消费者不同决策阶段的作用， 台价格博弈进行分析就显得十分必要。 （2016） 出相应的价格竞争策略。洪国彬 对跨境电商 APP 自 营平台的 价格模型 进行分析 ， 得 出价格随 单位产品 税 跨境电商 APP 平台价格竞争的相关文献研究 一、 与 自建平台 的成 本 收差和需求扩散强度的增加而变 大， 学界很少 关于跨境电商 APP 平台的价格竞争问题， 无关。 有人专门对其进行定性研究。 有一些学者只单纯就价格 在网络 快 速 发展和 人 们 对海外商 品 需求升级 的 情 竞争问题 进 行了 分析。 Ratchford （2002） 利用 旅 行者 模 跨境电商 平台 APP 核心的竞争 力就是产品价格竞 形 下， 型建立了线上 和 线上线 下 结合 的 零 售 商 价格竞争博弈 争，这也就引出了本文的研究内容。基于海外代购 APP （2014） 平台产品价格博弈和 伯川德模 型比较吻 合， 模型， 表明纯线上模式 比较有竞争优势 。郭惠玲 我们用伯川 从京东商 城与苏宁 易购、 国 美商城之间价格竞争引出价 德 价格博弈 模 型 对 寡头 垄 断跨境电商 APP 产品价格竞 格战爆发 的内部原 因和外部原因出发， 针对不同电商给 争问题进行研究， 以 期为竞争激烈的互联网 + 时代 海外 出了不同的建议。此外， 基于双边市场理论的 B2B 电商 代购 APP 平台的决策者提供一定的参考。 平台价格竞争问题 也得到了 国内外学者的关注。其中， （2003） Rochet 等 较早地 研究 了垄 断 平台 的 双边 价格竞 跨境电商 APP 平台价格博弈分析 二、 （2006） 争问题， 国内学者纪汉霖等 也对双边 市场 平台的 (一)模型的假设与建立 程贵孙 （2010） 价格竞争问题进行 了研究。在此基础上 ， 假设 跨境电商 APP 平台是通过选择价格进行竞争。 研究组 将组内网络效应引入双边市场价格管 理模型中， 不同 平台售卖 的是同质产品，平台之间没 有串谋行 为， 116
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杨 璐 张成科
李方超
双寡头跨境电商 APP 平台产品价格博弈分析
内容提要： 近年来移动互联网带动了跨境电商的迅猛发展。那么， 研究跨境电商平台如何进行 研究这一问题具有现实意义。本文用伯川德模型理论和数值模 产品价格博弈才能获得效益最大化， 拟的方法对双寡头跨境电商 APP 平台产品价格博弈 价格和价格调整速率、 跨境电商 APP 平台爆款产品的替代率、 产品的爆款程度对另 一平台的 溢出效 跨境电商 APP 平台产品价格的调整速度不能过快； 平台可以主打爆款 产品增 应等因素的关系得出： 加效益， 同时对价格的 调整拥有 更大的灵活性； 平台引入的 爆款产品的溢出效 应对平台的收 益也有 一定的影响。由此给跨境电商平台管理者决策提供依据， 从而避免市场陷入无序的竞争。 关键词： 跨境电商 APP 价格竞争 伯川德模型 纳什均衡
2017 年第 6 期
跨境电商 APP 平台是双寡头垄断的。我们用 Pi(t)=1,2 代 表海外 代 购 APP 平台 在 离散 的时 间 周期 t=0,1,2... 产 品的价格 ， Qi 代表销售量。我们假设跨境电商 APP 平台 该产品的市场需求函数为： （1）
“基 本文系国家自然科学基金资助项目 “不完全信息模式广义马尔科夫跳跃系统的微分博弈理论及应用” (7157010535)； 高水平大学建设项目： 于不完全信息广义线性马尔科夫跳跃系统微分博弈模型的资本外流分析” (262523691), “DC 型企业年金最优资产配置和给付方案的微分博弈模 基于 风险约束视角” 型研究 （50010102） ” ； 广东省教育厅普通高校特色创新类项目： “委托投资组合管理中的激励合约设 计： （2015WTSCX014） 。