水机销售中常见话术
净水器实体店销售常见话术
30个净水器销售培训课题益方泉小编为搜集百科资料，拜访行业销售精英，为大家精心整编了这组“30个净水器销售培训课题”。
对于益方泉家用净水器代理商销售业务人员，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销用语过于技术化，例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。
平时竭尽所能去搜集素材，例如他们周围生活城市发生的污染事件；可能你说重金属铅与癌症关系不如描述二次供水里的死老鼠来的直接、有效、影响深刻（严禁使用这个例子，太恶劣了，家是现代社会的最后庇护所，这样做破坏了可能对家和生活的美好印象）。
你拜访、接待的顾客越多，所接触的生意机会也越多，成交的机会也相对提高，但千万不要把接触数量和销售技术混为一谈。
从实际的统计上看，一个业务人员的社交手段关系到他的成功与否，对产品的了解，对什么人会买、为什么会买的洞悉能力都需要积极、主动、热情。
无论是工作的干劲，还是投入的时间，最后都是为了能与顾客面对面地接触、沟通，但顾客总是需要引导的。
因此这里，在与顾客的沟通中要劝诱鼓动和防卫巩固的问题进行探讨，业务人员在看的时候主要理解说这些话的用意、目的，这些主要是面向现场接触的，它的思路、作用、和局限也就在这边。
内容也根据个人的需要进行补充、修改、消化。
劝诱、鼓动与贩卖1、好现象只要净水器代理商销售人员和顾客呆的时间足够长，能说完下面其中的几条，顾客都会接受净水产品，即使最后不购买任何品牌的净水产品也一定有其它的苦衷。
如果只有极少数不接受，责任不在你，这些人往往对生活中的其他任何事也采取“麻木”的态度。
2、平时的作业建议平时多收集些水方面的资料，地方发生的“水”事件。
顾客不一定能接受一个推销员的说词，但一定会相信并接受专家的意见和建议。
3、动机在销售的过程中，很快你会发现你不是在销售净水器，而是在做健康用水的说服工作，卖的是健康用水的观念。
因此关心民众饮水健康的神圣使命就是你的工作。
水机销售中常见话术
在我们的销售中许多消费者会问一些一些关于产品的问题，那么当消费者问及净水器和纯水机的价格为什么区别那么大呢，普通的滤水器一台才几百元，还有各种活性炭的过滤净水机也要几千左右，为什么反渗透纯净水机一台要几千元呢？
1、反渗透纯净水机是一种高科技的产品。
它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。
据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。
它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。
此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。
2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。
反渗透纯净水机虽然价钱不便宜，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。
就像一台脚踏车大约几百元，摩托车一万多元，而汽车至少都需上万元，看个人能力选择不同的交通工具，虽然汽车较贵，但有其方便、安全等价值的存在，不可能为了省钱人们都用脚踏车了吧。
净水器销售技巧,净水器销售话术
净水器销售技巧，净水器销售话术作为一个优秀的净水器销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情，净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。
下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。
净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。
例如：年轻夫妇一同买净水器，多以女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；中年夫妇买高档的净水器（比如金利源软水机），多以男方为主，男方为掏钱者；2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。
净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。
购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。
这样会加深消费者对产品的理解。
例如：在销售纯水机的时候。
XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。
3.学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。
例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？XX先生，我们的纯水机是不是更节水？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。
4.尽量让净水器的购买者与我们互动。
销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。
例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。
净水器经销商必备销售话术
净水器经销商必备销售话术净水器经销商必备销售话术1、安装方便吗？我家厨房很小、橱柜也不大，能安装吗？答：嗯，大多数家庭的厨房空间狭小，橱柜也相对不大，针对这一点，鲜时代专门提供了橱下安装的机型，壁挂安装的机型，台上安装的机型，以及无储水桶的机型。
到时，产品安装有两个办法，一是完全在现场安装调试，二是预先安装调试；因为，新的滤芯、膜都要经过冲洗，压力桶也需要制水冲洗，通常，我们的用户会选择第二种办法————预先安装调试，这样，可大大缩短在您家里现场安装的时间（约1小时），具体，您可在产品报装时，同我们售后人员约定。
总之，净水机是由我们的专业人员上门安装，无需用户操心，非常方便也十分省心。
2、你们的净水机，能不能连接我家的饮水机？答：普通饮水机是无法连接净水主机的，可以用1加仑（或2加仑）的小桶，直接在净水龙头上接水，插入饮水机上面使用；但为了更加卫生、更加方便，建议您配置一台或多台鲜时代管线机，连接到鲜时代净水主机，组成您家的1+X饮用水解决方案。
3、除了做饭做菜和直饮，净水机还有什么用处？答：有的。
比如用纯净水漱口、洗脸，去除率更强（针对女性顾客，可提供纯净水、自来水分别让顾客清洗不同脸部进行体验）。
还有，据目前人类已知的：蔬菜、水果的残留农药成分有22种，洗涤时先用自来水洗净泥巴等，最后一道清洗时，用纯净水浸泡10分钟左右，即可有效的去除农药残渣。
另外，纯净水能泡出茶叶的原味来，街上的高档茶楼，就是使用纯净水泡茶的（可结合余氯和茶叶的试验），煲汤也是一个道理。
另外，家有婴儿的，用纯净水泡制奶粉更安全。
4、（TDS检测过程）什么是TDS？答：TDS就是水中可溶解的固体总量，代表水的纯净度，单位是ppm（百万分率）。
如果扔一把盐在水中，能测出来的，因为盐能迅速溶于水；如果投一把鹅卵石在水中，是测不出来的，因为它不能马上溶解于水。
5、（电解试验过程）怎么自来水电解后出现各种颜色的悬浮物，纯净水为何没什么变化？答：这是电解原理。
水机销售中常见话术完整版
水机销售中常见话术 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】在我们的销售中许多消费者会问一些一些关于产品的问题，那么当消费者问及和纯水机的价格为什么区别那么大呢，普通的滤水器一台才几百元，还有各种活性炭的过滤净水机也要几千左右，为什么反渗透纯净水机一台要几千元呢？1、反渗透纯净水机是一种高科技的产品。
它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。
据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。
它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。
此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。
2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。
反渗透纯净水机虽然价钱不便宜，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。
就像一台脚踏车大约几百元，摩托车一万多元，而汽车至少都需上万元，看个人能力选择不同的交通工具，虽然汽车较贵，但有其方便、安全等价值的存在，不可能为了省钱人们都用脚踏车了吧、消费者:净水机？没怎么听说过！————消费者不了解净水机会销专员:净水机主要是过滤掉那些水中对人体有害的物质，保证我们日常生活饮用水安全的。
我们现在的家用自来水存在很多二次污染，漂白粉；泥沙；管道铁锈，高层水箱藻类、细菌、病菌滋生等等，现在很多频道都在播关于水污染的报道……（现在的自来水不像以前那么让人放心啦！有怪味（漂白粉的味道）、透过玻璃杯可以看到水中有悬浮物、接一盆水放一会儿，就可以看到底部泥沙或沉淀物……这些都和水箱、公共管网老化，工厂排污、化学污染有关……人体内70%都是水，水中农药、重金属一旦进入体内，通过新陈代谢是排不出来的，而且还会增加肝脏、肾脏的负担，除非换血……）我们有全套的净水设备，厨房的、客厅的，总之，可以根据您的需求为您提供最适合的方案，您家考虑的是全屋净水（厨房+厕所）还是只是厨房净水？二、会销专员:家里是新房正在装修，还是只是在家里添置一台消费者:新房装修会销专员:那恭喜您了！您的装修进行到哪一步了，如果是还没有装好的话，那给您设计一套全屋净化吧（厨房净水+管道机、直饮机），这样不仅可以解决生活饮水问题，而且也解决了生活用水问题，可以净化整个家庭用水……三、解说指导：全屋净化设计时，必须了解的基本知识水龙头出水量是吨/小时，花洒的出水量是小时?管道超滤起到全屋用水净化的作用，减少泥沙、铁锈等水中杂质进入；过滤出来的水，不建议直接饮用，厨房净水机：改善厨房用水质量，出水可直接饮用，如需加热或制冷，则需与管线机配合直饮机：因其美观大方，适合放置在客厅，改善客厅饮用水管线机：与厨房净水机配合使用，可调节饮用水温度超滤机：无法去除钙镁离子，所以在45℃时，易产生水圬或软圬反渗透机：产出纯水，无重金属，但会产生废水?软水机：生活用水提升，解决水垢问题，改善洗涤、沐浴等用水质量（前面加装管道超滤过滤水中泥沙、铁锈等杂质）管道超滤1吨，适合厨房等装一个水龙头使用的地方；吨适合洋房全屋净化等安装2个水龙头使用的地方；2吨适合别墅全屋净化等安装3个以上水龙头使用的地方，安装时要增加一个冲洗开关，保养时做反冲洗，可以延长机器的使用寿命，而且保证用水质量?四、解决参考1:不强行推销，只说明全屋净化带来的好处，给消费者选择空间会销专员：这个并不是奢侈，您想，经过全屋净化，首先你用到的水都是干净的水，减少了重金属、泥沙与身体的接触，而水中杂质少了，洗衣机磨损也降低了，延长了使用寿命，还有热水器，水干净，热水器管道中杂质的沉甸物也就少了，自然热效率就会提高，这样不仅保护了热水器，延长了使用的寿命，而且也节省煤气费……如果您现在没有这个需求，也可以先把管路预留好，等您需要的时候，就可以直接安装，不用再走明管，不然的话会影响室内装修效果！解决参考2:不强行推销，只需说明以后用水情况，给消费者选择空间会销专员：这个并不是奢侈，现在生活水平提高了，就是花钱买健康，就目前我们中国的水质现状来看，未来三到五年内你仍会有需求的……如果你目前没这个需求，那咱就先解决一日三餐的用水问题，也可以先把管路预留好，不要看现在麻烦，等以后您需要的时候，就可以直接安装，不用再走明管，不然的话会影响室内装修效果！五、解决参考1:根据消费者需要解决的问题进行推荐会销专员：您希望先解决哪些用水环境呢……（全屋用水，就推超滤机，然后问“想不想改善日常生活水质，口感要求更好”就推厨房净水机，还可以再问消费者“想不想饮水方便省事”推管线机）解决参考2:根据消费习惯引导消费者会销专员：如果您现在没有这个需求，那咱就一步一步的来！先解决咱们日常喝水、做饭的用水问题，把肚子清理干净喽，以后再解决其它问题……（就推厨房净水机，还可以再问消费者“想不想饮水方便省事”推管线机）六、解决参考2:主动介绍净水机能解决日常生活用水会销专员：用净水器（饮水机）多不方便呀！要时刻注意水是不是快用完了，还得考虑送水店有没有下班、放假，而且不能解决厨房用水！您看一下这里有净水机，净水器（饮水机）的替代品。
净水器会销促销环节的话语和话术
净水器会销促销环节的话语和话术净水器会销促销环节的话语和话术大家觉得我我们的水机好不好？这样的水机免费送给你好不好？今天我们就是要免费送给你！我们把价值5880元的水机送给你是不是疯了？没有，我们送给你是有条件的，你要成为我们的义务宣传员，这台水机就可以免费送给你。
在座的叔叔、阿姨这么多，不是每个人都能成为我们的义务宣传员，要符合条件的才能成为我们的义务宣传员，什么条件呢？我给大家宣读一下条件，符合条件的就举手，听明白了吗？好，1、凡是年满55周岁的，必须是本地户口的常住居民，有符合条件的吗？举手我看一下。
哦？？这么多啊。
2、自愿成为我们公司的义务宣传员，保证使用水机6年，为我们义务宣传2年的，能做得到举一下手我看看。
哦？？还有这么多啊。
公司今天只给我10个名额（根据顾客数量定名额），我的压力很大啊，这10台水机该给谁呢？3、我们的水机需要更换滤芯，更换滤芯时保证使用我们公司原装滤芯的，能做到的举一下手。
哦？？还是能做到。
今天就只有10个名额，凡是符合条件的会后都可以到工作人员那里免费领一台水机，抢不到的就没办法了，你不要来找我，谁让你抢的慢来，对吧？大家把这台水机领回家在这使用6年中要不要更换和维护啊？那这个售后服务的费用应该谁来出啊？你自己出？还是我来给你出？今天，这个费用不用你出，也不用我出，6年的维护费用全部由公司来出，大家说好不好？大家把水机领回家后，那滤芯怎么办啊？你是不是还要花钱买啊？这个进口的PPF棉180一个，这个进口的KDF+活性炭320一个，这最后一个载银复合活性炭260一个，这6年总共需要18个这样的滤芯，全部换下来得4560，是不是很贵啊？今天我们不收你水机的5880，也不收你18个滤芯的4560，我们就只收你18个滤芯的材料费2580我数3下抓紧时间去后边抢水机，1、2、3快快快，5880的水机只有10个人能免费抢到，抓紧时间。
（工作人员要迅速帮顾客抢水机，主讲人不断煽动抢货气氛）。
推广售水机话术
推广售水机话术
在售水机的推广过程中，良好的话术是至关重要的。
一篇精心准备的话术能够帮助推广人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
下面是一些推广售水机的话术示例，希望对您有所帮助。
引言
“您好，我是XXX公司的销售代表，我们这里有一款新型智能饮水机，能够为您提供优质的饮用水，您愿意了解一下吗？”
产品介绍
“我们的饮水机采用最先进的纳米过滤技术，能够有效去除水中的有害物质，确保每一滴水都是清洁、健康的。
不仅如此，我们的饮水机还具有智能感应功能，能够根据您的喝水习惯自动调节水温，给您带来更便捷的饮水体验。
”
产品优势
1.健康
–通过纳米过滤技术，确保饮水安全
–饮用纯净水有益于健康
2.便捷
–智能感应，自动调节水温
–一键操作，简单易用
3.节能环保
–节约用水，节能环保
–可循环使用的滤芯，减少资源浪费
客户关怀
“我们公司提供一年的免费维修服务，保障您购买后的使用体验。
如果您有任何疑问或需要帮助，随时欢迎您联系我们的售后服务团队。
”
最后的呼吁
“如果您对我们的产品感兴趣，欢迎下单购买，我们会尽快安排发货。
同时，如果您有朋友或家人也需要优质的饮水机，也请帮忙推荐我们的产品，感谢您的支持！”
以上是推广售水机的话术示例，希望能够帮助您在推广过程中更加顺利地与客户沟通，提高销售效率。
我们始终致力于为客户提供优质的产品和服务，感谢您的支持与信任！。
九阳净水 好评话术
九阳净水好评话术
1、九阳过滤器采用了宇航员饮水废水处理回收及海水淡化过程的技术,更高的标准带来污染的纯净好水,呵护家人的健康。
过滤器内置可以接入网络与手机连接。
无论身在何方,都可以拿出手机查看净水器的水质,同时可以查看滤芯的使用状况,及时更换过滤芯。
每日每月的用水量也能够清晰的显示,非常给力。
2、家里自来水很多细菌虫子还有各种铁锈泥沙这些，考虑了很久很久才舍得买一个过滤器，对比了市面上大部分过滤器，终于决定入手九阳这个牌子的过滤器，优点就是安装简单，过滤水之后在显微镜下看着非常干净舒服，忍不住喝了几口，很清甜。
3、安装很方便，不懂的客服服务很热情。
解释到位。
出水一共有三档，出水很顺畅，没有出现漏水现象。
目前刚使用，但是能看到表现的水质有点杂志，滤芯上能看到。
直得推荐！九阳是品牌，有保障，性价比最高，也有很多型号接水口，之前都是买的桶装水也是烧水喝，现在直接过滤水烧也没有异味。
这次购物很满意！
4、家里有两个烧水壶，每次烧完都得倒进保温壶，每次喝水不是太热就是不保温，还好我发现了这个即热式净水机，真的不要太方便啦！水箱灌满正好是一天的喝水量，轻轻一按就可以喝到想要的温度的水啦，颜值超高，还不占地方，真的是太爱啦！。
水机销售话术
今天跟一个来到店铺的顾客在交流，他说他知道李时珍说过一句话，药补不如食补，食补不如水补，他知道水对我们人体是很重要，但他说：你能不能说服我买你们的净水器？我说：我没有权力强迫你买任何东西，也没有义务说服你买净水器。
但我相信这款其他16个国家包括欧美国家都在用的这个水机能帮到我家人获得健康，也相信能帮到你健康，你信不信我不知道，但我是信了。
因为你自己看看图片，我们多年广告品牌的食品，你还敢信吗?如果是我要信就信这款不用广告也能有那么多国家的人在用的产品，不管你喜不喜欢，请耐心看完吧，对你只有益无害……你的身体是你自己的，你看了我换下的滤芯，如果你愿意拿你自己和家人的身体来充当这个滤芯，那就请便吧！相信你会衡量: 是全家人的肾贵还是净水器贵！生命如水哪一段不最美水能载舟亦能覆舟邀请你停下匆忙的脚步一起用心关注生命之源------水世界卫生组织(WHO)调查表明：全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。
因水质污染引起的新发病种越来越多，饮用水污染已成为最主要的水环境问题。
人们越来越关注饮用水的安全性。
一、您知道什么是优质饮用水吗？俗称"6无2有"1、无色、无味2、无菌、无病毒3、无余氯和三卤甲烷4、无残留的农药与化学有机物5、无重金属，如铅、汞等6、无杂质7、有氧（活性水）8、有矿物质（含钙、镁和氟化物等有益矿物质）二、您现在喝的水安全吗？不安全的饮用水会对身体造成伤害：1、造成肾脏负担，使肾功能下降，导致肾衰竭，严重者要换肾。
2、细胞的原材料质量下降，免疫功能下降。
另外，市面上的净水器水质处理技术有3大类：隔离，吸附，杀菌。
隔离：可滤除较大颗粒污染物，短期内对细菌，病毒有效。
对重金属，有机物无效。
釆用隔离技术的有：陶瓷滤芯的丶中空丝膜的丶反渗透的；吸附：可有效减少余氯及部分有机物。
净水器销售话术 净水机的销售方法
净水器销售话术净水机的销售方法1、顾客：净之泉净水设备与其他净水设备有什么不同？A（指出别的净水器的缺点）您看，普通净水器过滤时，水中杂质都留在净水器里。
随着不断使用，收集脏物越来越多，很短一段时间就需要拆开清洗或更换滤芯，费用大而且很麻烦。
另外过滤的水每次都流过这些脏物，稍不注意，就可能出现过滤后的水比过滤前还脏的现象，滤芯就成了二次污染源。
普通净水器就象一个收集脏物的垃圾桶，因为它只有一个出水口，没有排污功能。
B（对比厨房净水器的优点）厨房净水器有两个出水口，一个出净化水，一个出带有杂质的普通自来水（比普通净水器多了一个排污口）。
由于具有排污能力，滤芯不脏不堵，寿命更长，水质更安全。
净水器销售话术净水机的销售方法C厨房净水器是怎样工作的呢？（用纸卷成管状拿在手上）它的滤芯是由大量管状的毛细管超滤膜组成的，管壁上分布了无数个肉眼无法看见的微孔。
自来水进入滤芯后，在水压作用下，净化水从管壁的微孔中渗出，细菌、铁锈、胶体等杂质则被截留在管内，并在用户使用普通自来水时从排污口排出。
净之泉厨房净水器是对自来水进行分质，自动排污，不残留脏物。
D（轻描淡写地谈净之泉的其它优点）净之泉厨房净水器还有许多其他特点，比如精度高，过滤孔径为0.01微米，可以100%滤除水中细菌、铁锈、胶体等杂质，所以麦当劳、可口可乐都采用净之泉的产品。
另外，即使是最小机型，每根膜展开面积的总和也达到近1平方米，所以尽管过滤精度很高，净水出水量却非常大，和放普通自来水的感觉差不多。
净之泉厨房净水器还能提供全方位净化水，可以让您家里洗澡、洗衣、做饭、烧菜、洗脸、刷牙全都用上净化水，普通净水器可办不到。
2、顾客：别的净水器八、九百元，为什么你们的产品这么贵，最便宜的也要1000多元？净之泉厨房净水器的净水量为一般净水器的几百倍，一吨水的过滤成本只需1元钱。
普通净水器过滤几吨水就要换滤芯，一吨水的过滤成本可能需要几十元呢。
如果您买一桶5加仑纯净水要十元钱，每星期换一桶，三年要花1500多元。
净水机话术 超级厉害
XXX您好！我是xxxxx的区域经理小简，我在会销网上看到你发布的信息，您是在找产品吧！//和你在QQ 上联系过的，我们公司主要生产能量水机和空气净化器。
请问你之前有了解过水机吗？产品介绍：1、我们的水机主要得看三方面方面，一是它的过滤技术，二是我们有自己的注塑机，模具机，在质量和价格上和同行对比都是有很大的优势，三是我们的产品是用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染的问题，有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌和大分子物等有害物质，同时我们水机也保留水中的有益矿物质和微量元素的功能。
2、客户很喜欢一开始就问你价格是多少？这价格问题咱们都好谈，不知道您看重我们哪一款水机呢？你对我们的产品了解了吗？（随之介绍水机）我们做水机都做了10多的历史了，3、没有听说过你们海科呀！品牌？先生，首先之前向您介绍过，海科其实是一家规模和实力都比较强的厂家，在珠江三角洲一带，也算是王牌企业，每年，向会销公司供货量是在这个行业名列前茅的，之所以您没有听说过海科，那是因为咱们公司节省了所有的广告投放成本，节余的钱都用于让利给经销商，因此我们的水机就显得比其它同质量的公司要优惠得多。
随着我们生活品质的提高，现在越来越多的家庭或企事单位在使用净水器了。
你也想你们当地人都能喝上健康的水吧。
你这也是在做好事啊。
我们海科生产的水机质量是绝对有保障的，我们从开磨具到包装都是标准的流水线生产，产品出厂前都是做气压检测确保百分之百不漏水的。
因为我们是厂家，对您来说价格方面的优势，我们生活中经常使用漂白粉，其实那个加在水中形成三氯甲烷，这是一种致癌的物质，即使你把水烧开了，它还是存在的。
而且细菌也不能能完全杀死。
现在由于水质污染，全世界每年都有50000万儿童死亡，3000万人死于肝癌和胃癌，同时水质污染也容易导致消化疾病、各种皮肤病、糖尿病等。
你想小孩本来就处于长身体的阶段，如果长期饮用酸性不好的水，就会导致身体发育不良，老人长期饮用这样的水，对他的身体的一个免疫力下降不说，有可能还会引起其他的病发症。
净水机电话营销话术
净水机电话营销话术净水机电话营销话术（通用22篇）净水机电话营销话术篇1一、直接朴素型示例：１、王总您好，我电话与很多企业家沟通过，您可是最严肃的一个，您看，我都不知道向您说什么了。
希望您能给我两分钟时间，今天电话的主要目的的（推课营销班话术）２、王总您好，请让我把话说完，因为我们经理说让我必须突破不让客户（拒绝我）挂电话这一关，我相信您一定会帮助我成长。
３、王总说来怕你笑话，昨天晚上做梦，都梦到您订购了我们的杂志（参加了我们的总裁班）。
４、王总，您关注效果，我们更关注。
因为我们不能搬石头砸自己的脚，我们更关注的是：我们走出您企业，您指着我们的脊梁骨说什么。
二、数字记忆型示例：１、王总您好，请不要挂断我的电话，你是我拜访（电话）的第６６、８８个客户，这个数字很吉利，我相信我们之间肯定会有一个好的合作。
占用您2分钟时间。
相信能为您的工作带来好运气。
２、王总，我是给您发了８条短信（打过８次电话的）游红香，您一定记得吧。
我和您预约了５次（具体次数要结合真正情况），您都说忙，我想这次您肯定能答应见我们经理。
３、王总您知道吗？很多企业家表示：我自从做企业以来，听了不止100位资深教授的讲课与培训，但是从来没有一个像金蓝盟这样，将企业看的如此透彻清晰，将解决方法给的如此见根见底。
希望某总您也给双方一次机会。
三、感情拉进型１、王总您好，人的一生在不同的时期都会遇到不同的贵人，来帮助自己前进。
我想您就是我现在的贵人。
２、王总您好，不知到为什么，别人都说，做的越大的企业家越谦虚，越和蔼。
今天电话与您一沟通确实是，看来还真是这样。
３、王总，您是那么多客户中唯一回我短信的人并关注过我们信息的人，所在站在负责的角度，我一定要把我们金蓝盟产品带给您并协助咱们XX的发展！４、王总您好，当公司给我分配优惠名额的时候，您知道吗？我第一个就是想到的您。
四、力量促进型示例：１、王总您也不要怪我老打电话给您，因为这是我的工作，我想在您的公司也有业务员，您平时也希望他们能够坚持不舍，为客户提供价值。
饮水机话术 初步
我还要在考虑考虑/再商量商量
问问考虑原因，针对考虑的地方进行介绍。问清原因找介绍办法。
“您是担心哪一方面，这样好了，我们带产品和资料去您那，您好做个直观道您是跟哪家公司有合作呢，作为同行我们可能更为了解一些，如果客户有兴趣，可以介绍产品不同之处优势之处提出对客户多个选择也不会对他造成什么损失。
开头语
您好/你好，我叫××。请问是××公司××女士/先生吗？我是××，是领尚净水机销售人员。我们公司主要是做净水机这块，请问这方面您有兴趣吗？
备注：开头语简单明了。不要啰嗦。
有兴趣
简单介绍自己的产品
没兴趣
暂时不需要，有需要的时候会打给你
调整话术，重点讲我们产品能带给他什么。
你先发份资料过来，我看看再说。
我很忙，没时间跟你谈
没关系，那您看你什么时候方便我们再联系您/约具体时间具体地址见面。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先发个邮件/短信。约个联系时间。给客户缓冲时间
价格方面的反对
尽量电话不要确定价格，给个范围。详细面谈。
结束语
感谢接听，祝生活愉快，再见！
面谈
话术初步，待改进。
净水终端销售标准话术ppt 精品
九步曲讲解法
-- 2011美的净水销售标准话术
美的净水培训支持中心
为什么标准话术？
标准话术的模式
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端水品水
九部曲讲解法流程
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确定客人居住 区域
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讲水危机
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材质对比
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功能作用
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标准演示
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品牌实力
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售后服务
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销售促成
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端水品水
步骤一：端水品水
目的：通过端水品水让顾客初步接受我们的产品，为
进一步讲解做好铺垫。
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材质对比
它的意思是聚丙烯，是唯一可以放在微波炉里的塑料，耐热耐腐蚀， 167度不变形的。您一会去其他品牌看看他们的就知道差别了。 （拿出我们拆开的活性碳颗粒和其他品牌的颗粒）最后您再看我们这 个活性炭上面是无纺布盖着的，过滤效果更好，其他品牌是海绵的。 并且我们的看起来颗粒大小均匀，这是正宗的海南椰壳制成的，您再 看其他品牌的活性炭，他们表面看起来黑又亮，都是炭烧的。 二摸： （顾客手上此时拿着活性炭滤芯）您摇一摇，是不是感觉里面分布很 均匀？您摸摸这个活性炭颗粒是不是非常细腻？您也可以摸一下其他 品牌的，非常粗糙。 三闻： （打开我们的滤芯）您闻一下，我们的滤芯是没有任何异味，（拿出 其他品牌的滤芯）。 您闻一下其他品牌的滤芯，异味很重。您一会可以通过这种方法，到 其他品牌去看一看、 摸一摸、闻一闻就能够分辨出来了。 顾客：你们的滤芯就能保证是最好的吗?
促销话术
促销话语一、关于水的知识1、你们的售水机水质有保障吗？质量过关吗？答：我们的售水机有卫生部的批文，水质有检测认证，水质达到了国际上要求的，直接饮用水标准，可放心饮用。
就和咱平时买的矿泉水基本一样，你可以买一瓶，我们来给你做实验。
2、售水机的水源是从哪里接的？答：水源就是咱（中海、万科、力旺。
）小区的水。
就像现在新装修的房子，很多家都花三四千至一万元左右，买了家里用的小型的净水机，也是将咱们的自来水，过滤。
我们的也是，只不过，我们的是专门放在各小区里的大型设备。
而且，我们机器的核心技术是最厉害的，是RO反渗透的技术，现在，还没有比这个更好的净水技术。
像咱在超市买的娃哈哈、康师傅都用的这种技术。
现在中央台，杨澜做的康师傅水的广告，也写着呢，就是我们这种RO反渗透的技术。
那一瓶得一元一元五呢，我们这才一毛钱一瓶，现在宣传期间，来喝水打水，全免费。
3、你们的水与其它的水有什么优势？答：第一，便宜。
正常咱买一瓶矿泉水，最便宜的也要一块，或一块五，咱们的水，一毛钱一瓶。
第二，新鲜。
现在咱生活条件好了，一般都买娃哈哈或泉阳泉喝，都能买得起。
但是，你从小卖店或超市里买来的水，你可以看一下生产日期，通常出二厂都得2 3个月或半年以上啦，那水放的时间长啦，就成了死水，一定是对身体不好的。
而且，（大姐、大哥、阿姨、大爷，，，）您想一想，咱把自来水放瓶里，半年以后，会不会臭？那他卖的水，不坏不臭，你想想，里面放没放防腐剂什么的东西？我们的水，就是新鲜，现制现售，这是我们第一大卖点。
你投一块钱的硬币，他就给你现过滤出来一块钱的水。
而且新鲜的水里面，氧气泡可多啦，喝我们的水，对身体也好哇！你看看，大家为啥都排着队来打水，不就图个健康、新鲜吗？而且，咱这个小区的居民，多有福呀，机器就在您家门口，随用随打，非常方便。
你看，别的小区的人，都上这来打水，办卡呢。
正常一瓶一毛钱，办卡更便宜，一瓶才几分钱。
我们10号之前在这，10号以后就到别的小区宣传啦，只要我们在这，打水都不花钱，全免费，您就打水做顿饭，那米，原汁原味，老香啦，夏天还不爱坏呢，不信你试试？4、健康直饮水中有矿物质含量吗？答：当然有呀！这自动售水机，在北京、上海、河北、山东还有南方的城市，十多年前就有啦，现在，那边每个小区里都放几台呢，他保留了原水5%的微量元素和矿物质。
净水展厅话术
CONTENTS
01. 恬净和3M品牌对比话术 02. 恬净和3M对比话术 03. 总结收尾
一、展厅接待流程
1.开场白：大哥你好！欢迎到店，你来一趟也不容易，我带你到公司转一转，给你介绍一下我们 公司和产品。 2.展厅动线话术：展厅转一圈，可以介绍的有：我们公司叫XX舒适家，在XX市经营有XX年了；这 些是我们公司获得的荣誉资质，例如。。。，这些是我们公司做的安装案例，例如。。。；我们 公司主营冷、暖、风、水四大项，分别是空调、采暖，这是跟我们舒适相关的两大系统；新风、 净水，这是跟我们健康相关的两大项；请看~这就是中央空调系统，我们做的是大金空调，这就 是中央采暖系统，我们做的是德国菲斯曼，这就是中央新风系统，我们做的是松下新风，这就是 全屋净水系统，我们做的是恬净净水。 3.把客户带到洽谈桌，用管线机接一杯水、泡一杯茶或咖啡，开始洽谈主营项目。。。
二、净水切入
1.硬性装修，软性装修：家庭装修啊，其实我们主要考虑2个大的层面，一个是硬性装修，这个跟档 次和面子相关：比如瓷砖，地板，吊灯，家具这些东西，能突出我们的喜好、风格，彰显我们的生活 品质和档次；另一个呢，是软性装修，非常容易被忽略的部分，那就是我们的居住环境是否舒适和健 康，空调采暖解决的是舒适问题，而净水新风解决的就是健康问题，您想想，再好的房子，再高档的 装修，如果呼吸的空气和使用的水不干净，它并不是一个完整的家，来，我带您介绍介绍净水； 2.之前的铺垫承接（洽谈时提前切入的饮水）：X总，空调地暖谈完了，之前说了，结束我再给您详 细介绍介绍净水，您这边请； 3.对设备的保护（壁挂炉，水系统空调）：之前我们提到了，壁挂炉和水系统的使用和保养问题，这 些产品对水质有很高的要求，正好，您家喝的水也还没选，我带您整体去看看净水，这边请； 4.直接询问法：X总，您家净水还没定吧？我这边根据您家的情况，净水我也给您做了份方案报价， 您看看（根据之前固化好的套餐报，即使他说已经定了净水，也让他做个参考）
GE净水器的推销术语
GE净水器的推销术语
1、净水静心，乐在其中。
2、奥运水立方，不能忘健康。
3、原来健康可以变得如此简单——水立方。
4、高品质的饮水，从水立方开始。
5、水立方――能将魔女净化成天使的法宝。
6、想买净水器，这里满足你。
7、水立方，健康八方。
8、净水全方位——水立方。
9、在水一方，净在水立方。
10、水立方净水设备，想要健康不太累。
11、水立方，净水不止一立方。
12、水净如天然——水立方净水。
13、水的世界，水的立方，净水进万家。
14、“净”显时尚，“饮”领健康。
15、繁华三千水，可取一立方。
16、净水，你需要拥有它。
17、水立方，让爱尽情游弋。
18、专业净水，给您健康。
19、净天下水，来水立方，丰富您的选择。
20、水立方，洁净有保证。
净水器销售话术大全
净水器销售话术大全当顾客走到你的净水机店里的时候，说明他对产品有需求，这是销售的基础。
当他开始咨询产品时，这个时候就要注意了，成败的关键就是你怎么跟客户介绍产品。
俗话说，“说话是一门艺术”。
对于深水海纳家用净水器代理商的店面导购人员来说，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销用语过于专业化，顾客根本听不懂你在说什么，也不知道你说的重点是什么，也就是传统说的，双方在沟通的过程中没有达到共鸣共识，说的再通白一点的意思就是说没有说到顾客心里去。
例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。
也可以从老人孩子入手，平时竭尽所能去搜集素材，例如他们周围生活城市发生的污染事件下面就由十大品牌净水器深水海纳小编为大家整理下净水器导购员的销售话术：一、公司问题1、深水海纳这个牌子怎么样？答：我们公司的全称是深水海纳净水科技有限公司，隶属于深圳市水务（集团）深水海纳水务有限公司，是国家行业标准《管道直饮系统技术规程》《饮用净水水质标准》的主编单位。
深水海纳公司专注于两方面核心业务：以直饮水、杂用水为主的水务工程设计、施工、项目投资和运营管理；以中高端净水器、直饮机为主的家用、商用水处理设备的研发、生产和销售。
2、相比其他公司，你们公司有什么优势？答：全国大概有4000多家净水器生产厂商，相较于其他厂家，我们有以下几大突出的优势：1）深圳水务集团国企背景，国家饮用净水水质标准主编单位，北京奥运会和深圳大运会直饮水设备指定供应商，强大的政府资源和资金实力。
2）中韩合作，引进韩国最先进的滤芯生产工艺，产品质量有保障，是中国净水器十大竞争力品牌之一。
3）成功的样板市场，全国样板工程覆盖比率高，深圳样板市场可复制成功模式。
4）采用全自动的售后管理系统，解决代理商的售后管理问题，拥有完善的市场营销培训体系，全方位营销体系支持签约代理商。
3、跟其他品牌相比，你们的产品有哪些优势？答：我们公司是国内最早一批做净水器的公司，在技术、经验、服务等方面都领先于其他公司。
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在我们的销售中许多消费者会问一些一些关于产品的问题，那么当消费者问及净水器和纯水机的价格为什么区别那么大呢，普通的滤水器一台才几百元，还有各种活性炭的过滤净水机也要几千左右，为什么反渗透纯净水机一台要几千元呢？1、反渗透纯净水机是一种高科技的产品。
它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。
据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。
它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。
此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。
2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。
反渗透纯净水机虽然价钱不便宜，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。
就像一台脚踏车大约几百元，摩托车一万多元，而汽车至少都需上万元，看个人能力选择不同的交通工具，虽然汽车较贵，但有其方便、安全等价值的存在，不可能为了省钱人们都用脚踏车了吧、消费者:净水机？没怎么听说过！————消费者不了解净水机会销专员:净水机主要是过滤掉那些水中对人体有害的物质，保证我们日常生活饮用水安全的。
我们现在的家用自来水存在很多二次污染，漂白粉；泥沙；管道铁锈，高层水箱藻类、细菌、病菌滋生等等，现在很多频道都在播关于水污染的报道……（现在的自来水不像以前那么让人放心啦！有怪味（漂白粉的味道）、透过玻璃杯可以看到水中有悬浮物、接一盆水放一会儿，就可以看到底部泥沙或沉淀物……这些都和水箱、公共管网老化，工厂排污、化学污染有关……人体内70%都是水，水中农药、重金属一旦进入体内，通过新陈代谢是排不出来的，而且还会增加肝脏、肾脏的负担，除非换血……）我们有全套的净水设备，厨房的、客厅的，总之，可以根据您的需求为您提供最适合的方案，您家考虑的是全屋净水（厨房+厕所）还是只是厨房净水？二、会销专员: 家里是新房正在装修，还是只是在家里添置一台？消费者: 新房装修会销专员: 那恭喜您了！您的装修进行到哪一步了，如果是还没有装好的话，那给您设计一套全屋净化吧（厨房净水+管道机、直饮机），这样不仅可以解决生活饮水问题，而且也解决了生活用水问题，可以净化整个家庭用水……三、解说指导：全屋净化设计时，必须了解的基本知识水龙头出水量是0.6吨/小时，花洒的出水量是0.3/小时管道超滤起到全屋用水净化的作用，减少泥沙、铁锈等水中杂质进入；过滤出来的水，不建议直接饮用，厨房净水机：改善厨房用水质量，出水可直接饮用，如需加热或制冷，则需与管线机配合直饮机：因其美观大方，适合放置在客厅，改善客厅饮用水管线机：与厨房净水机配合使用，可调节饮用水温度超滤机：无法去除钙镁离子，所以在45℃时，易产生水圬或软圬反渗透机：产出纯水，无重金属，但会产生废水软水机：生活用水提升，解决水垢问题，改善洗涤、沐浴等用水质量（前面加装管道超滤过滤水中泥沙、铁锈等杂质）管道超滤1吨，适合厨房等装一个水龙头使用的地方；1.5吨适合洋房全屋净化等安装2个水龙头使用的地方；2吨适合别墅全屋净化等安装3个以上水龙头使用的地方，安装时要增加一个冲洗开关，保养时做反冲洗，可以延长机器的使用寿命，而且保证用水质量四、解决参考1 :不强行推销，只说明全屋净化带来的好处，给消费者选择空间会销专员：这个并不是奢侈，您想，经过全屋净化，首先你用到的水都是干净的水，减少了重金属、泥沙与身体的接触，而水中杂质少了，洗衣机磨损也降低了，延长了使用寿命，还有热水器，水干净，热水器管道中杂质的沉甸物也就少了，自然热效率就会提高，这样不仅保护了热水器，延长了使用的寿命，而且也节省煤气费……如果您现在没有这个需求，也可以先把管路预留好，等您需要的时候，就可以直接安装，不用再走明管，不然的话会影响室内装修效果！解决参考2 :不强行推销，只需说明以后用水情况，给消费者选择空间会销专员：这个并不是奢侈，现在生活水平提高了，就是花钱买健康，就目前我们中国的水质现状来看，未来三到五年内你仍会有需求的……如果你目前没这个需求，那咱就先解决一日三餐的用水问题，也可以先把管路预留好，不要看现在麻烦，等以后您需要的时候，就可以直接安装，不用再走明管，不然的话会影响室内装修效果！五、解决参考1 :根据消费者需要解决的问题进行推荐会销专员：您希望先解决哪些用水环境呢？……（全屋用水，就推超滤机，然后问“想不想改善日常生活水质，口感要求更好”就推厨房净水机，还可以再问消费者“想不想饮水方便省事”推管线机）解决参考2 :根据消费习惯引导消费者会销专员：如果您现在没有这个需求，那咱就一步一步的来！先解决咱们日常喝水、做饭的用水问题，把肚子清理干净喽，以后再解决其它问题……（就推厨房净水机，还可以再问消费者“想不想饮水方便省事”推管线机）六、解决参考2:主动介绍净水机能解决日常生活用水会销专员：用净水器（饮水机）多不方便呀！要时刻注意水是不是快用完了，还得考虑送水店有没有下班、放假，而且不能解决厨房用水！您看一下这里有净水机，净水器（饮水机）的替代品。
净水器（饮水机）只能解决日常饮水问题，但解决不了日常生活用水问题,就像做饭时您不可能拿盆去饮水机接水做饭吧……七、解决参考2:主动介绍给消费者更高端产品这边有更高端的机器，厨房净水机，净水器（饮水机）的替代品，全屋净化的净水机，您看国外那些家庭，回家打开水龙头，接杯水就可以直接喝，还可以做饭、炖汤……水质好，做出来的饭味道更香……八、会销专员: 净水机的选择不仅和品质功能有关系，还和您家里的尺寸要求以及摆放位置相关，您准备把净水机放在什么地方（客厅/厨房）？消费者: 放在客厅，厨房也想接一个水管会销专员: 那建议您可以选个厨房净水机接在厨房，另外再接一台，放在客厅，主要是饮水用，那您家里摆放净水机尺寸有多大？情况1：消费者: 地方还可以吧会销专员:一般净水机宜大不宜小，净水机出水量大，你平时使用起来也方便，建议您看一下会销**型号，客厅再配一台**机器，放在客厅不仅美观大方，使用起来也很方便！而且这款机器可以加热制冷，很方便的！情况2: 如果消费者说地方比较小会销专员:我们有一款机器，安装在厨房的橱柜里，但现在做活动，赠送一台管线机，管线机可以加热制冷，很方便的！一般净水机宜大不宜小，净水机出水量大，你平时使用起来也方便！！九、会销净水机的主要讲解顺序抓住会销净水机4个特点：快捷、方便、安全、先进的技术（1）快捷：打开即用，无需等待，冷热水均有（管线、直饮机）（2）方便：解决饮水，同时解决厨房用水，出水干净新鲜（3）安全：物理过滤，无副产物，出水水质得到国家权威部门检测认证（4）先进的技术：引进韩国、新加坡、英国先进技术及生产线，打造国际品质，确保产品质量稳定十、情况2：消费者对功能基本认同，但认为价格偏高解决参考：强调品牌和技术！消费者: 你们的净水机好是好，就是不便宜啊！会销专员: 您知道净水机好，肯定知道净水机的重要性，水是被人体直接饮用的，所以在产品选材选择上，一定要慎重比较。
我们的净水机全部选用无毒的食品级的材料来制作，这也是一般的小厂不能比的，许多东西真的是看不出来，但仔细查了会吓坏人的！万丰专业从事水行业近20年，连续11年水行业销售第一名，这样的企业实力，靠的就是产品的质量，因此在质量上您选会销绝对没有错的。
十一、情况2：对产品的品质有疑虑解决参考：强调国内和国外水处理标准是不同的消费者: 你们的净水机不如进口的品牌吧？会销专员:国外的品牌确实实力雄厚，技术先进；我们必须承认。
但净水机除了领先的技术外，更重要的就是要适合中国国情，目前中国可以说是全球污染最为严重的国家了，很多国外的处理技术到中国就水土不服；所以没有哪一家国外的品牌能真正象会销这样了解自己家的情况了。
我们采用了国际领先技术，结合中国水质情况，自主研发生产，确保最适合国内使用十二、情况1：对会销售后服务不放心解决参考：利用物料——会销的服务网点覆盖全国消费者: 好像**的售后服务做得最好了，不知道你们的售后服务怎么样？会销专员: 首先我们保证会销净水机的产品质量是最好的，买会销净水机就是买放心！我们会将购买者资料录入电脑，滤芯使用寿命到期时，我们会主动联系提醒您更换滤芯，并免费主动上门。
我们的售后工程师是会销净水机自己培养的，为您购买的产品负责！十三、消费者: 有什么优惠活动么?……会销专员: 您现在买会销净水机最超值了，不仅可以参加商场……活动，我们会销净水机还额外送您……！而且，现在刚好还在开展**的活动。
优惠活动就这两天，您可千万不要错过机会！消费者: ……会销专员: 您来留个送货地址，这就给您开票了……十四、发现购买信号，及时成交。
例证：1）价格高材质和技术不同。
2）能送货吗？48小时内送货上门3）有赠品吗？结合卖场情况4）售后服务如何？专业形象，专业服务，专人定期免费上门维护检测，保证出水品质。
专业服务不同信息录入总部电脑系统，由总部统一回访。
十五、消费者进入专柜后，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
“你好，你买东西吗？要看点什么？随便看看吧！”都是典型的错误语句。
模板演练：导购：没关系，您买不买都无所谓，您可以先了解下会销净水机，现在随着人们对饮水健康的关注，很多家庭都已经购买了净水机。
像这一款是我们这里消费者比较认同的一款。
…十六、产品挺好的，下次我带朋友来，让他帮我看看再说吧。
现场分析：消费者犹豫不决是缺失信心的标志，导购应学会推动，打消他的心理疑虑。
“您要是喜欢就今天买吧！要不您下次再过来找我。
”这是典型的错误语句。
模板演练：导购：这样啊，我尊重您的决定。
只是我觉得我做净水设备几年了，这台机据我们刚才的交流，应该是非常适合您家庭使用的。
但我也怕自己还有介绍不全面的地方，所以想了解下您是什么原因觉得不能这次购买呢？毕竟现在我们商场在做活动，价格和赠品都合适，下次不一定还有这样的促销了…十七、你们产品出来的水是弱碱性吗，酸性水好还是碱性水好？现场分析：消费者对弱碱性水有一定了解，抓住他对水的了解，销售净水机。
模板演练：导购：看来您对弱碱性水有益于身体健康是有所了解，目前普遍认为弱碱性水是比酸性水要好，当然客观来说弱酸性的水喝了也不是就不好。
我们的超滤机出水都是弱碱性的水，这是因为我们的净水机中矿化石滤芯的作用是调节出水为弱碱性矿物质水…（资料素材和资料部分来自网络，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。