中小企业开拓国际市场策略研究
论中小企业国际市场进入策略
论中小企业国际市场进入策略引言随着全球化进程的推进，中小企业逐渐成为国际市场竞争中的重要参与者。
然而，由于资源有限和市场经验不足，中小企业在进入国际市场时面临着各种挑战和难题。
因此，本文就中小企业国际市场进入策略进行探讨，旨在帮助中小企业克服困难，获得更好的市场竞争力。
中小企业国际市场进入策略1. 市场调研和分析在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研和分析。
这包括对目标市场的文化、经济、政治环境、消费者需求等方面的了解。
通过综合分析，中小企业可以确定目标市场的潜力和竞争状况，从而制定相应的进入策略。
2. 合作与联盟中小企业在国际市场进入中可能面临着资源有限的问题。
在这种情况下，与其他企业进行合作或联盟是一个有效的策略。
通过与其他企业合作，中小企业可以共享资源、分担风险、共同开拓市场。
例如，可以与当地分销商合作，利用其渠道和销售网络来推广产品。
3. 产品定位和差异化竞争中小企业在进入国际市场时，需要明确定位自己的产品，并通过差异化竞争寻找自己的竞争优势。
差异化竞争可以通过产品的质量、设计、功能、品牌形象等方面来实现。
通过与竞争对手不同的产品特点，中小企业可以吸引消费者，并获得市场份额。
4. 渠道的选择和管理在进入国际市场时，中小企业需要选择适合自己的渠道来推广和销售产品。
渠道的选择包括直销、代理商、分销商等多种形式。
中小企业需要考虑渠道的覆盖能力、成本、管理难度等因素，选择适合自己的渠道形式，并进行有效的渠道管理，以确保产品能够顺利进入市场。
5. 市场推广和品牌建设中小企业进入国际市场后，需要进行市场推广和品牌建设。
市场推广包括广告、促销、公关等活动，旨在提高产品的知名度和认可度。
品牌建设包括品牌定位、形象塑造、产品质量管理等方面的工作。
通过市场推广和品牌建设，中小企业可以提升产品的竞争力，吸引更多的消费者。
6. 适应当地环境和文化进入国际市场后，中小企业需要适应当地的环境和文化。
这包括了解当地法律法规、文化习俗、消费习惯等方面的知识。
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
中小企如何拓展国际市场
中小企如何拓展国际市场在当前全球经济一体化的大背景下，中小企业要想在激烈的市场竞争中存活并发展，必须积极开拓国际市场。
然而，由于资源有限、品牌影响力不足等因素的制约，中小企业在拓展国际市场上面临许多挑战。
因此，本文将从市场调研、品牌建设、国际化人才培养等方面来讨论中小企业如何拓展国际市场。
一、市场调研拓展国际市场之前，中小企业需要进行全面细致的市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
首先，企业可以通过互联网搜索相关信息，分析目标市场的经济、文化、法律法规等方面的情况。
其次，可以与当地的商会或行业协会取得联系，了解当地市场的发展趋势和行业现状。
最后，中小企业可以考虑派遣专业人员前往目标市场进行实地考察，与当地潜在客户、业务伙伴进行交流，深入了解市场情况。
二、品牌建设品牌是中小企业在国际市场上立足的基础，对于中小企业而言，建设品牌既是一个机遇，也是一个挑战。
首先，中小企业应该树立自信，发挥特色，打造独特的品牌形象，通过品牌建设来增加企业的知名度和美誉度。
其次，中小企业要加强产品质量管理，做好售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
此外，中小企业还可以通过参加国际展览会、推出多样化的营销活动等方式来宣传和推广品牌。
三、国际化人才培养拓展国际市场需要具备一支懂得国际化运作的人才队伍。
中小企业应该加强对员工的培训，提高其海外市场开拓和国际贸易的理论与实践能力。
企业可以邀请行业专家或聘请国际商务顾问来指导和培训员工，帮助他们了解国际市场的规则和流程，提高他们的英语沟通能力和跨文化交际能力。
同时，企业应该积极与高校、研究机构等建立合作关系，吸引更多优秀的人才加入到国际化队伍中。
四、合作伙伴关系中小企业在拓展国际市场时，应该积极寻找合作伙伴，共同合作，互利共赢。
企业可以与当地的经销商、供应商、代理商等建立长期稳定的合作关系，共同开展产品推广和市场拓展工作。
此外，中小企业还可以寻求与其他同行业的企业或跨国公司开展战略合作，通过共享资源、技术等方式来提升企业的竞争力和影响力。
中小企业如何开拓国际市场
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
中小企业如何开发国际市场
中小企业如何开发国际市场在当今全球化的经济环境中，国际市场为企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
然而，对于中小企业来说，开发国际市场并非易事，面临着诸多挑战和困难。
但只要策略得当，中小企业同样可以在国际市场中占据一席之地。
首先，深入的市场调研是中小企业开发国际市场的重要基础。
企业需要了解目标市场的文化、法律、政治、经济等方面的情况。
比如，不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好存在差异。
在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌，而在另一些国家，价格可能是他们首要考虑的因素。
同时，要研究目标市场的行业竞争状况，了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的竞争切入点。
产品的定位和优化也是关键环节。
中小企业要根据市场调研的结果，对自身产品进行精准定位。
如果目标市场对环保产品有较高的需求，那么企业就应该在产品设计和生产过程中注重环保理念的融入，以满足市场需求。
此外，还需要对产品进行优化，包括质量提升、功能改进、包装设计等方面。
优质的产品是企业在国际市场立足的根本。
品牌建设对于中小企业开拓国际市场同样至关重要。
一个具有良好口碑和知名度的品牌能够帮助企业吸引更多的客户。
企业要注重品牌形象的塑造，通过统一的品牌标识、宣传口号等传递品牌的核心价值。
同时，利用各种渠道进行品牌推广，如参加国际展会、在社交媒体上进行宣传、与当地的经销商合作等。
建立有效的销售渠道是中小企业进入国际市场的重要途径。
可以选择直接出口、间接出口、与当地企业合作等方式。
直接出口需要企业自身具备较强的市场开拓能力和资源，但利润空间相对较大。
间接出口则可以借助贸易公司等中间商的渠道和经验，降低市场风险。
与当地企业合作能够充分利用对方的资源和优势，快速打开市场，但需要处理好合作过程中的利益分配和管理问题。
在国际市场中，人才的作用不可忽视。
企业需要培养和引进具有国际视野和市场开拓能力的人才。
这些人才不仅要熟悉国际贸易规则和流程，还要了解不同国家和地区的文化和市场特点。
我国中小企业开拓国际市场之探讨
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
中小企业的跨国经营策略
中小企业的跨国经营策略随着全球化的加速发展，中小企业也积极寻求跨国经营的机会。
然而，相对于大型跨国公司，中小企业在进入国际市场时面临着许多挑战。
本文将探讨中小企业的跨国经营策略，以帮助这些企业实现成功的国际拓展。
一、市场研究与选择在制定跨国经营策略之前，中小企业应该进行充分的市场研究和选择。
这包括对目标市场的需求、竞争对手、政策环境、文化差异等方面的了解。
通过市场研究，企业可以更好地评估市场潜力和风险，并确定最适合的进入方式。
二、合作伙伴选择与建立与当地合作伙伴建立合作关系对于中小企业来说是至关重要的。
合作伙伴可以提供本地市场的专业知识、人脉资源以及对当地文化的理解。
此外，通过与合作伙伴的联合经营，中小企业可以减少风险和成本，并获得更好的市场准入。
三、资源整合与创新中小企业通常面临着资源有限的挑战，因此在跨国经营中需要善于整合现有资源。
这包括有效利用企业的技术、人才和资金等方面的资源，以满足国际市场的需求。
此外，创新也是中小企业成功跨国经营的关键因素之一，通过不断创新产品、服务和商业模式，企业可以赢得更多竞争优势。
四、品牌建设与市场推广在国际市场上建立有竞争力的品牌是中小企业跨国经营的核心任务之一。
企业应注重品牌的品质、形象和传播，与此同时，采取适合当地市场的营销策略来推广产品和服务。
通过有效的市场推广，企业可以提升品牌知名度和市场份额。
五、人才培养与组织建设中小企业应该注重人才培养与组织建设，为跨国经营提供有力的人才支持。
企业需要寻找具有国际视野和跨文化交流能力的员工，同时提供相应的培训和发展机会。
此外，建立灵活、高效的组织架构和流程也是中小企业成功跨国经营的重要保障。
六、风险管理与持续发展中小企业在跨国经营中面临着各种风险，如市场波动、政策变化、供应链问题等。
因此，企业应制定相应的风险管理策略，积极应对潜在的风险挑战。
与此同时，企业应保持持续发展的思维，并不断调整和完善经营策略，以适应国际市场的变化。
中小企业如何开发国际市场
中小企业如何开发国际市场在当今全球化的经济环境中，国际市场为企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
对于中小企业而言，虽然在资源和规模上可能不如大型企业，但通过合理的策略和努力，同样能够在国际市场中占据一席之地。
那么，中小企业究竟应该如何开发国际市场呢？首先，深入的市场调研是必不可少的第一步。
中小企业需要了解目标市场的需求、竞争态势、文化背景、法律法规、贸易政策等多方面的信息。
比如，某个中小企业计划将其特色手工艺品推向欧洲市场，就必须先研究欧洲各国对手工艺品的消费偏好，是更倾向于传统风格还是现代创新设计；了解当地已有类似产品的竞争情况，包括价格、质量、品牌知名度等；熟悉欧洲的贸易法规，比如进口关税、质量标准、环保要求等；还要考虑不同国家的文化差异，例如某些图案或颜色在特定国家可能具有特殊的含义或禁忌。
在进行市场调研时，中小企业可以充分利用互联网资源，查阅相关的行业报告、市场研究数据以及专业的咨询机构的分析。
此外，参加国际展会、与当地的经销商或合作伙伴交流也是获取第一手信息的有效途径。
通过这些调研，企业能够清晰地描绘出目标市场的轮廓，为后续的决策提供有力的依据。
其次，明确自身的产品或服务定位至关重要。
中小企业要清楚地认识到自己的核心竞争力在哪里，是独特的产品设计、优质的产品质量、高效的服务，还是具有竞争力的价格？以一家小型的科技企业为例，如果其在某一特定领域拥有独特的技术专利，能够提供性能优越且其他竞争对手难以复制的产品，那么就可以将产品定位为高端、专业化的解决方案，瞄准对技术要求较高、愿意为高品质产品支付溢价的客户群体。
同时，中小企业还需要根据目标市场的特点和需求，对产品或服务进行适当的调整和优化。
比如，针对不同国家的电压标准、插头规格对电子产品进行适配；或者根据当地消费者的口味和习惯，对食品的配方进行微调。
这种本地化的策略能够提高产品或服务在目标市场的接受度和竞争力。
品牌建设是中小企业在国际市场中脱颖而出的关键。
如何为中小企业提供国际市场拓展支持
如何为中小企业提供国际市场拓展支持中小企业作为经济发展的重要组成部分，对于一个国家的经济发展起到了不可忽视的作用。
然而，由于缺乏资源和经验，中小企业在拓展国际市场方面常常面临诸多困难和挑战。
为了提供更好的支持，下面将介绍一些为中小企业提供国际市场拓展支持的方法和策略。
一、政策支持政府在国际市场拓展方面可以提供一系列的政策支持，比如降低关税、减免税收、提供财政补贴等，以鼓励中小企业积极参与国际贸易活动。
同时，政府还可以制定有针对性的产业政策，为中小企业搭建更多的合作平台和交流机会。
二、市场信息服务中小企业在国际市场拓展过程中常常缺乏有效的市场信息支持。
因此，建立起完善的市场信息服务体系，为中小企业提供详尽准确的市场信息是非常重要的。
这可以包括提供各国市场需求信息、竞争对手情报、市场准入要求等，帮助中小企业更好地了解目标市场并制定相应的市场拓展策略。
三、贸易促进活动举办贸易促进活动是为中小企业提供国际市场拓展支持的重要手段。
这些活动可以包括展览会、贸易洽谈会、商务考察等，为中小企业提供一个展示产品、开拓合作伙伴和与国际客户进行面对面交流的平台。
同时，政府和行业组织可以组织培训班和研讨会，提供贸易知识和技能培训，帮助中小企业提升国际市场拓展能力。
四、融资支持中小企业在国际市场拓展过程中常常需要大量的资金支持。
政府可以通过设立专项基金、提供贷款担保等方式，为中小企业提供融资支持。
此外，政府还可以鼓励银行和其他金融机构主动提供贷款和融资服务给中小企业，降低融资门槛和成本。
五、专业咨询服务针对中小企业国际市场拓展的特点和需求，建立专业的咨询服务机构，为中小企业提供全方位的咨询和技术支持是非常重要的。
这些咨询机构可以提供市场调研、渠道建设、品牌推广、国际物流等方面的专业指导，帮助中小企业解决实际问题并更好地适应国际市场的竞争。
六、合作交流平台为中小企业提供合作交流的平台，促进企业之间的合作和资源共享，对于中小企业的国际市场拓展非常有帮助。
中小企业如何开拓国际市场(1)
中小企业如何开拓国际市场陈丽丽【摘要】通过中小企业如果开拓国际市场存在的不足之处的分析，以及当今经济全球化发展的趋势分析，中小企业现在开拓国际市场存在一些弊端，为了解决存在的不足之处及自己为此提出一些解决问题的对策分析，促进中小企业健康发展。
在全球经济发展主潮流——经济全球化的背景下，我国的中小企业面临如何有效地开拓国际市场的严峻形势。
面对考验，我们要清楚中小企业开拓国际市场的现状，积极寻求中小企业开拓国际市场的策略，以期中小企业健康发展。
【关键词】中小企业国际市场营销策略【目录】一、我国中小企业现状及原因分析.二、我国中小企业开拓国际市场存在的主要问题.三、中小企业开拓国际市场的策略.当今中小企业开拓国际市场存在诸如管理体制不健全，资金不足等问题，为此为了解决中小企业存在的弊端特提出解决策略。
从加入WTO到现在，中国经济已经开始完全融入21世纪世界经济发展的主潮流——经济全球化。
经济全球化的核心就是生产要素全球性流动和配置，产业结构全球性调整和转移，企业价值链和产业链在全球范围内布局和重组，并逐渐在全球范围内形成统一规范的市场运行规则。
我国中小企业要谋求发展壮大就必须要适应经济全球化这一大趋势，要善于利用国内外两种资源和国内国际两个市场，充分发挥自身灵活巧变的特点，从全球视野考虑资源配置和经济发展的空间，主动参与国际市场竞争。
一我国中小企业现状及原因分析1.1我国中小企业存在管理体制不健全，生产方式落后大多数中小企业在人员、资金、技术等方面，采取家长式的单一管理方式。
这种管理模式，使企业在生产经营过程中缺乏科学决策，因而增大了企业的生产经营风险。
许多中小企业产权不明，公司治理结构极不完善，中小企业管理者可能是所有者自己，也可能是所有者聘请的管理人员，企业的决策往往不具有科学性，重大的投资决策常常是由企业主一人决定，而且在企业内部缺乏一套完备的管理体制和内部监督与审计制度。
1.2缺乏技术创新，匮乏新鲜血液中小企业多数为技术比较陈旧条件下的劳动密集型企业，多数中小企业技术装备落后，有些处于原始的手工劳动阶段。
中小企业如何开拓海外市场
中小企业如何开拓海外市场随着全球化进程的不断推进，中小企业对于开拓海外市场的需求愈发迫切。
然而，由于资源和经验的限制，中小企业在海外市场的竞争中面临许多挑战。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展以及合作伙伴选择等方面，探讨中小企业如何有效开拓海外市场。
一、市场调研在进军海外市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研。
首先，要了解目标国家或地区的经济、文化、法律等基本情况，同时也需要了解该市场的竞争格局，以及与自身产品或服务相关的需求和趋势。
通过市场调研，中小企业可以明确目标市场，找准方向，并且制定相应的市场营销策略。
二、品牌建设在海外市场中，品牌的力量至关重要。
中小企业需要建立起强大的品牌形象，以提升产品或服务在市场中的认可度和竞争力。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。
企业需要确定自身的核心竞争力，并通过有效的传播手段将品牌形象传递给目标消费者。
此外，保护自身品牌权益也是中小企业开拓海外市场不可忽视的重要环节，通过注册商标、专利等方式避免知识产权纠纷的发生。
三、渠道拓展渠道是中小企业进入海外市场的重要途径。
中小企业在选择渠道时可以采取多种方式，如与当地经销商合作、开设线上店铺、参展国际贸易展览等。
选择合适的渠道需要综合考虑消费者群体、市场特点以及企业自身的资源能力。
并且，中小企业在渠道拓展过程中需要与当地合作伙伴密切配合，建立互信关系，共同推进销售和推广工作。
四、合作伙伴选择合作伙伴在中小企业的海外市场拓展中起到重要作用。
借助合作伙伴的资源和经验，中小企业可以更快速地适应目标市场的环境，并且降低进入成本。
在选择合作伙伴时，中小企业需要考虑对方的专业能力、行业经验、人际网络以及商业信誉等因素。
同时，合作伙伴的价值观和企业文化是否与自身相符也是不容忽视的因素。
总结起来，中小企业要开拓海外市场，需要进行充分的市场调研，建立强大的品牌形象，拓展合适的渠道，并选择适合的合作伙伴。
这些步骤的有效执行可以帮助中小企业在竞争激烈的国际市场中获得更好的发展机会。
中小企业开拓国际市场的对策建议
中小企业开拓国际市场的对策建议（一）强化对国际市场调研的关注中小企业在开拓国际市场方面，需要对国际市场进行充分的了解，这时强化对国际市场调研的关注就显得非常重要。
市场调研是对市场信息的收集、整理、分析和开发的过程。
通过市场调研，可以作出对某个特定问题的专门报告，如产品偏好报告、广告效果报告和销售预测报告等。
在国际市场上，市场信息是中小企业开展国际市场必不可少的先决条件，是中小企业作出决策的基础。
对中小企业来说，最重要的一点就是在众多可选择的市场中，选出那些最有获利潜力和风险相对最小的市场，并依赖于市场调研，对这些市场进行评估，以选择目标市场。
对国际市场调研显得非常有必要，一方面，国际市场开拓总涉及多个国家的政治、法律、文化、经济状况和环境，要考察的因素相当多，而可利用的历史资料又较少，所以初期调查的难度大大超过了国内市场调研。
另一方面，搜集准确的国外资料相当困难。
而且，各国统计资料计算口径、金融政策和价格政策等方面的差异也会增加修正各种数据以据以进行比较的难度。
同时，统计不全、不准确也会使调查者难以获得准确的资料。
国际市场调研的难度决定了中小企业如果试图搜集准确而全面的信息资料必需投入无数的人力、物力、财力和时间。
在开展对国际市场调研方面，中小企业可以采取的措施有：一是放弃对所有或很多因素进行调查的念头，而将重点放在一些关键因素上。
二是采取分阶段调查的策略，先广后窄，先粗后细，先浅后深。
如果有可能，中小企业应尽量委托专业性的市场调研公司进行调研。
在分析国际市场信息时，要注意信息的真实性、准确性和重点性，用全面的、联系的和动态的观点来加以分析。
真实性指挖掘真实、实用的信息；准确性要求辨别信息的正误，尽量找到比较准确的信息；重点性要求区分信息的主次，抓住重点和急迫的问题尽早地和有步骤地处理。
全面的观点要求从尽可能多的侧面去分析信息，防止片面看待事物；联系的观点要求通过分析信息之间的各种联系，以认识事物之间的发展变化，从个别信息纵观全局；动态的观点要求看到信息及其反映的事物是发展变化的，不能用静止的观点看待市场。
我国中小企业立足自身优势开拓国际市场的相关问题与对策分析
企业金融问题
中小企业的发展需要强有力的资金支持，但由于企业自身的相对弱小和我国社会主义市场经济的历史政策等问题，致使我国中小企业普遍存在融资困难问题。因为得不到资金的强有力支持，中小企业也就缺乏了长足发展的动力支持。当前世界经济持续处在低迷状态，经济危机对我国中小企业的发展也造成了极大的威胁，许多企业因为资金难以支撑的原因纷纷破产。而且从企业长远发展的战略角度来看，如果中小企业的融资问题可以得到解决，中小企业将会取得长足的发展。中小企业融资困难表现在融资渠道的狭窄，融资方式的单一。大多数中小企业开始筹集资金时，主要由自己出资，向亲戚朋友借钱。获得的资金数量有限，想要获得大点的资金支持，就只有向民间借贷。然而民间借贷，利率高，借贷人往往因还不款而造成家破人亡。据国家经贸委近期调查，我国东、中、西部中小企业从银行等金融机构获得的资金分别是：东部占60%；中部约70% 到80%；西部则高达90%。由数据可以看出，我国中小企业由东向西，对资金依赖的程度不断加深。当然这些是源于我国东西发展不平衡造成的。由于很多中小企业担保能力差，很多银行机构，很少愿意冒险贷款给中小企业。中小企业在资金匮乏的情况下，经营状况越变越差，当达到一定限度时，也就面临着破产。这时候中小企业再向银行等金融机构贷款时，因为无担保的东西及信用原因，往往很难获得资金支持，只有面临破产的境况。如此恶性循环，难以摆脱困境。
我国中小企业立足自身优势开拓国际市场相关问题与对策分析
摘要
随着改革开放的不断深入和我国加入世界贸易组织以来的努力，我国对外贸易发展呈现出蓬勃发展的良好趋势。就我国中小企业而言，我国的中小企业在国际贸易中则扮演着重要的作用。目前，我国各类从事国际业务的企业形式中，中小企业的比重超过90%以上，成为开拓国际市场的一支重要力量。但长期以来中小企业受到诸如资金、技术、人才、政策等多方面限制，在开拓国际市场业务中受到不公正的对待甚至歧视。中小企业应该充分认识清楚自身的特点，挖掘优势潜力，树立良好形象和信心去开拓未来的国际市场。本文主要分为三个部分：第一，明确我国中小企业在国际贸易中的自身优势。第二，通过实例认真分析研究中小企业在开拓国际市场中存在的问题。第三，针对中小企业存在的问题分析研究得出有效的应对之策。
中小企业国际化发展模式与策略研究
中小企业国际化发展模式与策略研究随着全球化的发展，中小企业国际化已经成为一个重要的趋势和机遇。
中小企业通过国际化发展，可以寻求更广阔的市场，提升企业竞争力，并获得更多的资源和机会。
然而，中小企业在国际化过程中也面临许多挑战和障碍。
因此，研究中小企业的国际化发展模式与策略，对于促进其健康发展具有重要意义。
一、中小企业国际化发展模式中小企业的国际化发展模式可以分为两种：渐进式模式和跳跃式模式。
渐进式模式是指中小企业逐步通过出口贸易逐渐进入国际市场，扩大其海外业务。
这种模式相对稳健，风险相对较小。
中小企业可以通过建立贸易公司、与外国经销商合作、参加国际展览会等途径，逐步发展其国际业务。
通过渐进式模式，中小企业可以逐步了解国际市场和消费者需求，提高其产品和服务的竞争力。
跳跃式模式是指中小企业通过与外国企业进行合作或并购等方式，快速进入国际市场。
这种模式风险相对较大，但也具备更高的回报潜力。
中小企业可以通过与具有国际化经验的外国企业合作，通过对方的渠道和资源，更快地拓展国际市场。
此外，中小企业还可以通过并购等方式，快速扩大规模，并获得相应的市场份额和资源。
选择中小企业国际化发展模式时，应根据企业自身的实际情况、资源和能力来进行选择。
渐进式模式适用于资源相对有限、财务实力不强的中小企业，而跳跃式模式适用于技术优势明显、具备较强市场竞争力的中小企业。
二、中小企业国际化发展策略中小企业在国际化发展过程中，需要制定相应的战略来应对市场挑战，提高企业竞争力。
首先，中小企业应制定明确的定位战略。
在进入国际市场之前，中小企业需要明确其市场定位，确定目标市场和受众群体。
通过市场研究和分析，中小企业可以了解目标市场的需求和趋势，并据此调整和优化自身的产品、服务和营销策略。
其次，中小企业应加强与合作伙伴的合作与沟通。
在国际化发展过程中，中小企业可以通过与当地合作伙伴、代理商、经销商等建立有效的合作关系，借助其渠道和资源，快速拓展市场。
中小企业国际市场营销策略研究
中小企业国际市场营销策略研究【摘要】中小企业在国际市场营销中面临着种种挑战，如文化差异、语言障碍、资金不足等。
研究中小企业在国际市场营销中的策略至关重要。
本文通过分析中小企业在国际市场的现状，研究了其选择、定位、推广等策略，并通过成功案例分析总结出一些有效的策略。
研究发现，中小企业在国际市场应该注重市场选择、差异化定位和多样化推广策略。
未来，可以加强对新兴市场的开拓和数字化营销的应用。
建议中小企业在国际市场营销中注重市场调研，建立品牌知名度，加强与当地合作伙伴的合作，以及不断创新业务模式。
通过这些努力，中小企业将能够在国际市场上取得更好的成绩。
【关键词】中小企业、国际市场营销、策略研究、挑战、现状分析、选择策略、定位策略、推广策略、成功案例分析、发现、未来研究方向、建议。
1. 引言1.1 中小企业国际市场营销策略研究的背景中小企业在国际市场营销策略研究旨在帮助中小企业更好地拓展海外市场，提升其在国际竞争中的竞争力。
由于全球化的浪潮，国际市场已成为中小企业发展的重要方向。
中小企业面临着种种困难和挑战，如缺乏资金、人才和经验，国际市场的市场规模和竞争激烈程度也让他们难以立足。
中小企业国际市场营销策略研究的背景可以追溯到中小企业追求国际化发展的需求。
随着互联网的普及和全球贸易的便利化，中小企业有了更多的机会和渠道进入国际市场。
单靠贸易和出口已无法满足中小企业发展的需求，他们需要更加深入和系统的国际市场营销策略来实现持续增长和竞争优势。
对中小企业国际市场营销策略进行深入研究，探索适合中小企业特点的国际化道路，对促进中小企业的国际化发展具有重要意义。
通过深入了解中小企业在国际市场中的挑战和机遇，制定有效的营销策略，有助于中小企业抢占国际市场先机，实现可持续发展。
1.2 中小企业在国际市场营销中面临的挑战中小企业在国际市场营销中面临的挑战主要包括市场竞争激烈、对外部环境变化的不确定性、文化差异带来的挑战、资金和人力资源的不足、市场准入障碍等方面。
中小企业开拓国际市场的思考
中小企业开拓国际市场的思考随着全球经济一体化的加速，越来越多的中小企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间。
然而，开拓国际市场并非易事，需要企业具备足够的实力和策略。
本文将从多个方面探讨中小企业开拓国际市场的思考，以期为相关企业提供有益的参考。
一、市场调研与定位在开拓国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费群体、市场规模、竞争情况等。
通过对市场信息的分析，企业可以确定自身的市场定位，明确产品的竞争优势和市场需求，从而制定合理的市场营销策略。
此外，企业还需关注国际贸易政策、税收、法律法规等方面的变化，以避免潜在的贸易风险。
二、产品开发与质量保证产品是开拓国际市场的核心，中小企业需注重产品创新和质量提升。
首先，企业应加强研发投入，提高产品技术含量和核心竞争力。
其次，确保产品质量符合国际标准，建立严格的质量管理体系，确保产品在生产、检验、储存等各个环节都符合标准。
此外，企业还需关注产品包装和宣传，提升品牌形象，增强消费者对产品的信任度。
三、拓展渠道与合作伙伴开拓国际市场需要多元化的销售渠道和合作伙伴。
中小企业可采用多种方式拓展销售渠道，如通过电商平台、海外代理商、独立站等渠道进行销售。
同时，企业还需积极寻求与跨国企业、行业协会等组织的合作，共同开发市场、分享资源，实现互利共赢。
此外，建立稳定的供应链也是开拓国际市场的关键，企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料和零部件的供应稳定和质量可靠。
四、建立品牌形象与提升竞争力品牌形象是开拓国际市场的重要资产，中小企业应注重品牌建设和宣传。
首先，企业应明确品牌定位，提炼品牌的核心价值和理念。
其次，通过多种渠道提升品牌知名度和美誉度，如社交媒体营销、广告投放等。
此外，企业还应积极参与国际展览会、研讨会等活动，扩大品牌影响力。
通过不断提升品牌竞争力，中小企业在国际市场上将更具竞争力。
五、风险管理与应对策略开拓国际市场面临诸多风险，如汇率波动、贸易壁垒、文化差异等。
我国中小企业开拓国际市场的探讨
我国中小企业开拓国际市场的探讨本篇论文通过当今了解我国中小企业的现状、开拓国际市场的意义，进一步分析了国内中小企业开拓国际市场时存在的一些不足与当前所面临的问题，最后提出了面对当前所存在的问题的解决战略。
标签：国际市场;中小企业;现状问题;战略近年来，全球一体化已成为一种趋势，不乏我国的中小企业也想在国际市场上有一席之地，他们兴致勃勃開拓国际市场，想扩大自己的产业，想突破自身原有的模式，想参与国际分工等等，但是在他们在开拓过程中，由于自身在国际市场上是发展初期，遇到了重重困难，比如国际化经验、多样的风险、资源匮乏、融资难等问题，这就需要采取不同的战略，以此确保自身在国际市场上站稳脚跟。
一、我国中小企业发展现状以及国际化的意义（一）现状当今时代，我国的中小企业得到有效、快速、健康的发展，这对我国的经济发展起到了很大的贡献。
据调查显示，在我国全部注册的的企业总数中，有99%都是中小企业，并且中小企业解决了80%左右的城镇就业，说明中小企业不仅是我国经济增长的主力军，还很大程度上的解决了剩余劳动力的就业问题。
中小企业的对外开放程度也正在加强。
我国不仅出口服装、玩具、纺织品等轻工业制品，同时科研技术、电子通讯设备等高端技术领域也在出口。
这表明着我国中小企业在在一步一步靠近国际市场。
（二）意义中小企业走向国际化是必然的。
在这个飞速运转的时代，国际化能扩大我国的对外经济交流以及促进我国的经济发展。
中小企业在国内强大竞争力的情况下，如果能走出中国，不仅能提高我国中小企业自身的国际竞争力，同时也能够增强在国内的知名度，得到世界的认可。
国际化对中小企业的好处有以下几点：第一，能有效的利用国内、国外的资源。
我国目前有人均资源数量少、资源供求不足等情况，企业可发挥出国际化的经营的优势，有效的利用国外和国内的资源。
更多的企业可以投入到国外企业的生产体系或者是国际上的分工协作中去，这样可以激发产业内贸易和企业的内部需求，从而达到促进产业结构升级的效果，而企业本身也可以利用外国资源来弥补自身在国内融资难的问题。
试析我国中小企业如何开拓国际市场免费范文精选
毕业设计（论文）报告题目试析我国中小企业如何开拓国际市场------以无锡中小企业为例系别国际商学院专业报关与国际货运班级报关1401 学生姓名周倩倩学号指导教师陈晓燕2017年 5 月无锡科技职业学院毕业设计（论文）试析我国中小企业如何开拓国际市场----以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例再次，具有很强的创新性。
中小企业发展和生存的动力就是进行创新。
为什么说中小企业具有很强的创新性呢，主要有下面几点原因：一是为了生存必须进行创新；二是中小企业、特别是技术型中小企业的管理者拥有更多的创新动力；三是为了进行营销策略的实施，大企业有时会放慢技术创新的速度，从而来减少成本的损失；四是在大企业中，技术研究者和开发者具有明确的分工，但是在中小企业中，由于企业规模小，这种明确的技术分工很难实现，因此，在很大程度上就需要技术员工必须掌握全面的知识。
一旦技术人员掌握的知识累积到一定程度，其进行技术创新的水平也就随之上升。
所以说，中小企业具有很强的创新性。
最后，拥有政府的支持。
目前世界上很多国家都已经意识到:随着中小企业国际化程度越高，那么对于本国经济发展的推动作用就越大。
各国政府部门不但制定了扶持中小企业的一系列政策，而且也对相关机构的建设给予了足够的重视。
在我国就成立了一个“中国中小企业发展促进中心”，这个中心就是对政府各项扶持政策的兑现，从而对中小企业实施相关的引导和指导服务。
3无锡科技职业学院毕业设计（论文）试析我国中小企业如何开拓国际市场----以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例第二章【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场面临的问题】2.1【贸易服务政策机制不完善】由于无锡外贸服务的相关政策和机制相对不完善，这就导致无锡信德兴业进出口贸易有限公司如果需要办理出口的相关手续，就要到无锡市工商局、无锡市税务局、无锡海关、无锡外汇管理局、无锡技术监督局、无锡外经委等很多部门去办理相关的手续，这样程序繁琐的企业出口程序，对无锡信德兴业进出口贸易有限公司而言都存在很大的难度。
中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析
中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析发布时间：2021-12-23T04:57:46.772Z 来源：《中国科技人才》2021年第27期作者：黄倩[导读] 从而提升中小企业在国际市场中的竞争力，为中小企业的转型升级提供支持。
苏塞克斯大学布莱顿市英国 BN1 9RH摘要：和大规模企业进行对比，中小企业在发展过程中存在着较多的不足之处。
在新时期，中小企业想要开拓国际市场，困难程度较高。
因此，中小企业必须要加大力度分析阻碍其进一步发展的因素，并制定适宜的策略进行有优化，从而提升中小企业整体实力，使其在国际市场中具有立足之地。
本篇文章简要分析了中小企业开拓国际市场面临的困境，并提出了相关策略，希望能够使中小企业更具竞争力，在国际市场中获得更好的发展。
关键词：中小企业；国际市场；困境；策略从当前的情况来看，大部分中小企业都获得了较好的发展，具有可以在国际市场上竞争的能力。
但是，在新时期，中小企业参与到国际市场竞争中需要承担较大的压力，必须要加大力度分析并明确导致问题出现的原因，从而提升中小企业在国际市场中的竞争力，为中小企业的转型升级提供支持。
一、中小企业中小企业主要是指中等或者是小规模的企业，和大规模企业进行对比，其生产能力、经济水平、人员分配能力等都相对较低。
通常情况下，中小企业是个人或者是合资创办的。
为了降低产品研发和管理需要投入的资金，大部分企业经营权和所有权是统一的，没有明确规范相关责任和义务。
并且中小型企业在发展的过程中，受到传统思维的影响，成员大部分是亲戚或是朋友[1]。
二、中小企业开拓国际市场的价值从当前的情况来进行分析，经济全球一体化趋势逐渐加深，世界经济发展更加的自由，需要承担更为严峻的市场竞争。
在这一时期，中小企业想要获得更好的发展，就必须要对于国际市场的重要性形成充分认识，主动参与到对外贸易之中。
中小企业开拓国际市场，不但能够为出口提供更多销售途径，还能够为中小企业经济结构的优化提供支持，为企业发展创造更多的经济收益。
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（4）国际经济增长放缓。 国际经济增长 放缓， 对中小企业来说， 出口增速明显放 缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。
在这种新的形势下，对于中小企业，如 何走出困境？ 笔者从中小企业如何开拓国 际市场的角度提供了一些思路。
2 中小企业开拓国际市场的策略
2.1 申请开拓资金，获取政府支持 为支持中小企业发展， 鼓励中小企业
（2）内容切忌花哨。 有些公司为了吸引 顾客的眼球，打开网页，迎面送出美丽的动 画甚至曼妙的音乐， 这些花哨的内容确实 能第一时间吸引对方的眼球，但是，这些美 丽的动画和曼妙的音乐是需要网络带宽作 保障的。 国外客户访问中国的网站，必须通 过国家之间网络接口的带宽瓶颈， 而各国 的出口带宽不尽相同， 这就会导致国外客 户访问国内网站的速度大大降低。 试想一 下，如果一个客户花 5~10 分钟还不能打开 你的网站，他有兴趣继续等下去吗？
目前， 国家发改委中小企业司披露信 息显示，2008 年上半年，全国 6.7 万家规模 以上的中小企业倒闭。 作为劳动密集型产 业代表的纺织行业中小企业倒闭超过 1 万 家，有 2/3 的纺织企业面临重整。 造成中小 企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有：
（1）原 材 料 成 本 和 能 源 成 本 在 上 升 ， 工 资上涨和环保等标准的提升加大了中小企 业的经营成本。
企 业 上 网 是 21 世 纪 企 业 为 适 应 新 形 势下的竞争需要而做出的战略选择。 因特 网提供了虚拟的全球性贸易环境， 使企业 可以直接面对全世界数亿用户，这样，不管 企业原来的规模大小如何， 在因特网上起 步时是一样的。 中小企业通过电脑网络展 示自己产品的质量、性能、价格、售前售后 服务及便捷的联系方式等，客户各取所需， 发出订单， 企业生产部门根据电脑网络传 递的订购信息及时安排或调整生产规模和 品种，从而实现小批量、多品种、零库存、即 时制造和交货的理想模式， 适应现代社会 消费潮流。
（2）由 于 中 小 企 业 经 营 困 难 ， 不 少 企 业 已不符合贷款条件， 再加上宏观政策的影
响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大 量中小企业因资金短缺陷入经营困境。
（3）人民币大幅升值。 从 2005 年 7 月 21 日开始，3 年来人民币升值了 21%。这直 接造成了出口企业的“生死劫”。
（1）专业的电子商务平台。 专业的电子 商务平台供应商，通过海量的广告，国内外 的展会及遍布全球的网点， 他们的企业及 网站被全球采购商所熟悉。 换句话说，采购 商想寻找任何东西， 他首先会到这些专业 的网站上搜寻并询盘。 中小企业可以利用 专业网站的优势，很好地发布供应产品、解 决方案和企业信息， 从而可以让客户便捷 地找到你。
的窜货事件。 治理窜货的手段仍主要为在 窜货发生后对窜货经销商处以一定数额的 罚款、 保证金等， 这种治理模式效果不明 显。
建议企业成立独立的市场监察部门来 负责对渠道窜货现象的控制、 查证及处罚 工作。 这样的窜货清查机构也可以是第三 方， 如利用行业协会成立第三方窜货清查 机构进行窜货的监控。 让第三方承担窜货 清查的工作， 对于企业来说相当于部分业 务外包， 也有利于节约企业监控窜货的成 本。 同时需健全企业窜货处理制度，尤其是 对经销商的监控及评估制度。
4 结语
窜货治理的要点是对渠道的掌控力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
同时对经销商和销售代表的管理、 对价格 体系的统一、对经销商的销售政策、对销售 代表的思想教育、 对于经销商的产品流向 的考核等方面的管理都要强化。
参考文献
1 张 尚 民．试 论 渠 道 窜 货 风 险 及 其 防 范 ［J］．商 场 现 代 化 ，2007（8）
参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商 务部和财政部提供了 “中小企业国际市场 开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和 其它鼓励政策。 中小企业可以充分利用政策 的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。
2.2 发挥行业优势、实现“集群”发展 中小企业单枪匹马闯进国际市场难度
很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集 体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个 体小企业更具竞争优势。
在开拓国际市场的过程中， 我们往往 发现，客户除了本企业的产品外，还有很多 其他的产品需求， 而中小企业往往无法全 面提供这些产品，也没必要立刻放弃，可以 在国内寻求供应商来满足客户的需求。 借 助其他供应商的力量— ——“鸡”， 同样可以 为中小企业带来利润— ——“蛋”。 而且，通过 借 “鸡 ”，还 可 以 增 强 客 户 的 满 意 度 — — — “ 双 黄蛋”。 2.4 借助网络平台，开展电子商务 2.4.1 建立企业电子商务网站
在开拓国际市场的过程中， 有很多先 驱积累了很多宝贵的经验和市场信息。 如 华为、中兴、海尔和中国建筑工程公司等国 际化大公司。 这些国际化大公司在国外有 很多大项目，而这些项目大多是“交钥匙工 程”，即提供“一揽子的解决方案”。 在这些 “交钥匙工程”中，国际化大公司往往只提 供核心部件， 其他的部件往往通过寻找供 应商或 OEM 实现。 中小企业如果能够借这 些大公司的“船”，为他们项目配套，就可以 达到开拓国际市场的目的，顺利“出海”。
及时高效地处理询盘。 面对采购商的 询盘，中小企业必须快捷而高效地响应。 同 时，企业要派专员对询盘进行分类整理，提 炼出有价值的市场需求信息， 以指导企业 产品创新或战略调整。
参考文献
1 徐元明.中 小 企 业 国 际 化 的 若 干 思 考[J].世 界 经 济 与 政 治 论 坛 ，2004(5)
展会可以发现许多新的创意， 找到许多新 的商机。 中小企业因为财力和产品品种等 原因，参加展会宜将重点放在专业展会上。 2.5.2 找准产品 细分市场
充分了解主要竞争对手的情况和顾客 的需求，找准市场切入点。 中小企业在开拓 国际市场初期，宜找准细分市场，做别人所 不做或别人不能做的产品， 找到了 “切入 点”，就容易获得突破。 2.5.3 提升产品核心竞争力
通过这些专业的电子商务平台， 中小 企业不仅可以在全球范围内寻求到更多商 机，结交更多的客户，快速开拓国际市场， 还 可 以 绕 过 高 达 20% 以 上 的 中 间 渠 道 成 本， 进行多对多交易， 帮助企业得以低成 本、高效运行。 目前，在全球有显著影响力 的电子商务平台有阿里巴巴和环球资源网 站。
2 段 婧． 分 销 体 系 中 的 渠 道 窜 货 行 为 分 析 ［J］． 北 京 邮 电 大 学 学 报 ，2007（5）
3 罗浩． 渠道冲突中窜货现象的成因及对策分 析 ［J］．理 论 科 学 ，2008（1） （责任编辑 何 丽）
收 稿 日 期 ：2008-08-11
64 科技创业月刊 2008 年第 11 期
面谈成本很高，由于时空的限制，在大 多数情况下是不现实的。 电话费用较高，而 且没有记录； 电子邮件响应速度受多种因 素制约。 即时通讯软件既可以视频通话，又 可以文字洽谈，洽谈内容还可以长久保存， 同时可以克服面谈或电话方式的口语障 碍，是目前国内外客户比较偏好的方式。 目 前， 得到广泛应用的即时通信工具有 MSN、Yahoo messenger、QQ 等。中小企业的 销 售 人 员 ，特 别 是 外 销 人 员 ，MSN ID 是 必 备的“武器”。
产品代码制就是利用通讯技术和电脑 技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环 节中的销售区域、 真假等信息的进行编码 加载。 通过一定的技术手段，追踪产品上的 编码，可监控产品的流动情况。 这种窜货预 防系统， 还会对经销商的潜在窜货行为形 成巨大的心理威慑。 3．3 强化窜货查证管理
在西凤酒业， 对于渠道窜货管理由信 息资源部负责， 目前也只是处理部分严重
（3） 企业的核心内容尽可能在首页全 部呈现。 包括企业简介、产品及解决方案、 联系方式等，让客户看一眼就能知道：这家 企业的实力、能提供什么产品、如何联系等 等。 2.4.2 借助专业电子商务平台或搜索引擎
大多数国内外客户在搜寻信息时，并 不知道你的企业网站， 这就需要在企业和 采购商之间架设一座沟通的桥梁。 这种桥 梁有两种方式：
中小企业开拓国外市场， 必须建立适 用的企业网站。何为适用？如何让客户在海 量的信息搜寻中快速找到企业网站， 并有 询盘的意愿？ 笔者认为至少要做到：
（1）网站语言至少要有中英文。 英文网 站对中小企业开拓国际市场的重要性勿容 置疑。 但中文同样重要，因为许多国外采购 商在国内都设有采购公司或代理人， 中文 可以便于他们更好的理解企业和产品信 息。
中小企业开拓国际市场策略研究
经营之道
进行反倾销、反垄断、反补贴等调查，依据 协会章程或者行规行约， 制定本行业质量 规范、服务标准；参与地方或者国家有关行 业产品标准的制定；通过法律法规授权、政 府委托，开展行业统计、行业调查、发布行 业信息、公信证明、价格协调、行业准入资 格资质审核等工作； 监督会员单位依法经 营， 协调会员与会员、 会员与行业内非会 员、会员与其他社会组织的关系；开展国内 外经济技术交流和合作； 承担法律法规授 权、政府委托及章程规定的其他职能。 中小 企业可以充分地借助行业协会的力量，稳 健地开拓国际市场。 2.3 借船出海 实现双赢
中小企业要在管理和产品创新上下功 夫，降低经营成本或提升产品价值，从而在 一定程度上回避因为人民币升值、 生产要 素价格上涨等因素造成的国际市场价格竞 争力不强的风险。 2.6 建立便捷的沟通方式
在与国内外客户沟通的过程中， 方式 有面谈、 电话、 电子邮件和即时通信软件 等。 中小企业开拓国外市场，即时通讯是最 好的沟通工具之一。
（2）专业的搜索引擎。 通过搜索引擎， 采购商可以了解到企业的部分信息或链 接，从而最终找到企业中来。 目前，在全球 有广泛影响力的搜索引擎有谷歌和雅虎。 2.5 找准市场定位，提升产品核心竞争力 2.5.1 参加专业展会