jnu企业战略管理第三章战略方法

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战略管理教程讲义第三章

战略管理教程讲义第三章

第三章战略目标的设定一、学习目的与要求通过本章的学习,要求理解企业愿景、企业使命与企业目标的内涵及其三者的关系,了解企业使命与战略管理的关系,了解企业战略目标的主要内容,掌握企业战略目标设定的原则和方法。

本章重点:1、企业愿景的含义2、企业使命的含义3、企业战略目标的含义4、企业使命与战略管理的关系5、战略目标的特征与作用6、战略目标的主要内容7、战略目标制定的原则8、战略目标的制定过程本章难点:1、企业愿景的含义2、企业使命的含义3、企业使命与战略管理的关系4、战略目标的主要内容5、战略目标制定的原则6、战略目标的制定过程二、课程内容第一节企业的愿景、使命与目标一、企业的愿景、使命与目标战略目标是企业目标体系的一个重要的组成部分,而企业的战略目标又是企业愿景的现实化,是企业使命的具体化,因此,要制定合适的企业战略目标,首先必须明确企业的愿景与企业的使命。

(一)、企业愿景1、企业愿景的含义企业愿景是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括。

它是一个企业的领导用以统一每一个员工的思想和行动的有力武器。

它由企业的核心理念和未来的展望两部分所组成,如下图3-1所示。

其中,核心理念是企业的灵魂,是企业精神,是企业的凝聚力,是激励员工不断进取的永恒力量;未来展望代表企业努力追求的目标,它随企业经营环境的改变而改变。

二者相辅相成,构成企业内在的发展动力。

进一步讲,核心理念又由核心价值观和核心目的构成。

其中,核心价值观是企业最根本的价值观和原则,如微软公司的核心价值观是“为人类创造联想”。

核心目的是企业存在的根本原因,如微软公司的核心目的是“要使每一个家庭、每张桌子上都有一台计算机;同时,他们使用着微软的软件”。

未来展望由对未来10-30年的远大目标的生动描述构成。

远大目标使激励员工的有力工具。

它统一人们的认识和激发人们的团队精神和创造力。

2、企业愿景的作用与沟通精心策划、措词恰当的企业愿景对于企业来说具有重要的作用:(1)它可以使公司的高层管理者对公司的长远发展方向和未来业务结构由一个清晰的认识;(2)降低由于缺少企业愿景而给公司管理决策上所带来的风险;(3)低层的管理部门可以依照它来制定部门使命,设置部门的目标体系,制定与公司的发展方向和战略协同一致的部门和职能战略;(4)激励公司的员工竭尽全力为实现公司的愿景做出自己的贡献。

企业战略管理第3章

企业战略管理第3章
顾客需求和消费方式的变化。在电子商务,尤其是基于移动互 联网的电子商务 的影响下,中国消费者,尤其是年轻一代消 费者消费方式的变化被极大地放大,严重 影响了所有企业, 尤其是连锁商业企业的经营,导致这些企业资源的价值发生了 根本性的变化,尤其是销售渠道资源、销售店面资源和品牌资
战略聚焦 3-1
价值链分析
通过了解企业的诞 生和发展过程中的重大历史事件,有助于企 业战略管理者从环境和企业战略相互 作用的角度,认清企业战 略行为的特点和模式 ,加深对企业核心价值观的认知。
3. 2
历史分析
为了了解企业成长的历史,尤其是资源、能力和 价值观的形成,有必要根据 外部环境的变化、 主要的战略行为和重要的历史事件将企业开展的 历史划分成假设 干重要阶段。在对各个历史阶 段的分析中,企业战略管理者需要以环境与企业 战 略行为的互动为主线,重点分析以下四个方 面外的部内环容境:变化对企业战略选择的影响
在特定历史条件和社会环境下形成的资源,例如 品牌、商誉、关系等 无形资源。
具有不可复制性的资源,例如特殊的自然资源、 地点或者网点。
要长期学习或者相互磨合才能够形成的资源,包 括组织性资源、人力资源、技术资源等。
3. 3
企业资源分析
资源的不可替代性
所谓资源的不可替代性,就是指竞争对手不可 能开 发出具有相同功能的资源。随着技术和管理进步 的加快,尤其是新型商业模式的 不断涌现,越来越多 过去被认为不可替代的资源被替代了。商业网点或者 商铺曾 经被认为是不可替代的资源,所以才有了 “一 铺养三代〞的说法。
3. 3
企业资源分析
资源的稀缺性
在其他条件相同的情况下,企业资源的稀缺性越 大 ,企业的资源优势就越大。
3. 3
企业资源分析

企业战略管理 第三章PPT课件

企业战略管理 第三章PPT课件
2、所有者权益报酬率 3、普通股权益报酬率
4、普通股每股报酬率 1. 股利发放率 6、市盈率 7、销售利税率 8、毛利率 9、净利润率 10、资本费用率
基本含义 反映企业的总资产的利用效果
反映所有者权益的回报 反映股东权益的报酬
反映股东权益的报酬 反映股东权益的报酬 反映股东权益的报酬 反映企业销售收入的收益水平 反映企业销售收入的收益水平 反映企业销售收入的收益水平 反映股东权益的报酬
- 13 -
企业战略管理—企业战略内部环境分析
辅助活动
采购 研究开发 人力资源管理 企业基础结构:是指常规的管理系统和管理活动 如市场研究与产品开发、计划、财务、会计、生产、
质量、销售、库存、信息统计等管理行为支持整个价 值活动
- 14 -
企业战略管理—企业战略内部环境分析
图3—3 公司价值链体系
一、财务能力分析
评估判断一个企业的现实经营能力,首先必 须对企业的财务状况进行客观公证地分析
静态地看财务资料,计算各种财务比率,与 其他相似乃至整个行业的财务碧绿相比较, 就可以知道在某一时点上的财务状况及经营 水平。
- 20 -
企业战略管理—企业战略内部环境分析
(一)收益性指标
收益性比率 1、资产报酬率
- 11 -
企业战略管理—企业战略内部环境分析
基本活动
进货后勤 作业生产 发货后勤 市场营销 服务
- 12 -

支持 系 统
企业战略管理—企业战略内部环境分析
图3—2 价值链(决定竞争优势)
企业 基 础 结 构
人力资源
管理
研究
开发


进货后勤 生产作业 发货后勤 市场营销
服务

企业战略管理方法

企业战略管理方法

企业战略管理方法企业战略管理是指企业通过制定有效的战略计划,利用资源进行目标实现的过程。

简单来说,就是帮助企业规划好未来,使企业在市场竞争中获得长期的优势地位。

为了实现这一目标,企业需要采用科学、合理的企业战略管理方法。

一、确定企业战略目标企业首先要明确自己的战略目标,这就是企业未来想要达到的目标。

这个过程需要考虑市场、竞争对手、自身资金、技术和人才等因素。

这样就可以明确企业的使命、价值观和愿景,为企业的长远发展定下方向。

二、分析外部环境在进行战略规划时,首先要了解企业所处的外部环境。

这些包括市场、竞争对手、政治、法律、经济、技术、文化等因素。

通过分析企业所处的环境,可以制定出能够适应环境的战略。

三、分析内部环境企业战略管理的另一个重要方面是分析内部环境。

这包括企业文化和价值观、组织结构、内部流程、人力资源和财务等因素。

通过对这些方面的深入分析,可以发现企业的优势和短板,为制定战略提供依据。

四、制定战略制定战略时,需要根据市场需求、顾客需求以及企业自身状况等因素来确定战略的基调。

这些战略包括成本领导、差别化、专注战略等。

一个好的战略应该是合理、可行、现实,并且真正贴近企业的实际情况。

五、执行战略制定好战略之后,企业必须通过明确的计划和目标来实现它们。

重要的是要确定时间表和负责人,确保计划按照预期执行。

同时,还需要关注战略执行过程中出现的变化,及时进行调整。

六、监测和反思在战略执行过程中,企业必须要对整个过程进行监测和反思。

需要对战略实施过程中发现的问题进行修正和改进。

这样,企业就可以适应市场的变化,并不断提高自己的综合竞争力。

企业战略管理不仅仅是战略规划,它是一个复杂的过程,需要经过周密的思考和实践,加强企业管理,提高企业核心竞争力,保持持续的竞争优势。

以上提供的战略管理方法可以为企业规划,提供一定的思路。

企业战略管理(第三章)PPT课件

企业战略管理(第三章)PPT课件

企业环 境
机会
05.11.2020
企业的资源、战略能力和市场地位分析2
公司可能做什么?
外部环境分析
内部环境 资源、能力、核心能力
持续的竞争优势
05.11.2020
公司可以做什么
企业的资源、战略能力和市场地位分析3
新客户
退出或者 商业失败
其他细分市场
不同的入门最 低限要求
战略能力的根源
客户看重什么
战略能力
企业的资源、战略能力和市场地位分析4
战略能力:向客户提供他们认为有 价值或在未来将会有价值的产品或 服务 客户认定的价值与产品特性有关:
奥运会100比赛为例
05.11.2020
企业的资源、战略能力和市场地位分析5
最低限的产品特性:所有供应商都必须达到的产品特性
和性能 标准 举例:成绩达标;通过药检;被选入国家队
05.11.2020
企业的资源、战略能力和市场地位分析13
新客户
退出或者 商业失败
其他细分市场
不同的入门最 低限要求
战略能力的根源
客户看重什么
产品必备的特性
潜在的供应商必须 满足所有这些要求
成功关键因素 (CSFS)
特别被顾客重; 用于形成与其它 供应商的差异
创造活动失败
需要重新定位
继续生存
表现超过对手
核心能力:能满足成功关键要素要求的能力,
能够带来持续竞争优势的能力
举例:编队合练;团队合作(长期练习交接棒的形成的默契)
冗赘能力:性能标准低于在行业生存的要求,
但对于其他细分市场可能是充足
举例:心理治疗
05.11.2020
企业的资源、战略能力和市场地位分析11

企业战略管理战略方法(PPT 31张)

企业战略管理战略方法(PPT 31张)

36.1
25.9
ROI(%) 21.1 15.0 9.7
36
46
58
72
投资/销售额(%) 图8-11 投资强度与投资收益率的关系
26.02.2019 孝感学院鲁德银教授 19
表 8-7 市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响
低 投资/ 附加值 80% 120%

62% 14 6 1
26% 6 2 -2
讲授内容: 第7.1节增长率—市场占有率矩阵法 第7.2节行业吸引力—竞争能力分析法 第7.3节生命周期法 第7.4节产品—市场演化矩阵 第7.5节PIMS方法 第7.6节汤姆森—斯特克兰方法 第7.7节战略选择的主要因素
26.02.2019
孝感学院鲁德银教授
2
第7.1节增长率—市场占有率矩阵法
26.02.2019
26.02.2019
孝感学院鲁德银教授
27
自学能力训练:拓展知识和技能 杨系锡怀,冷克平,王江编.企业战略管理理论与案 例(第二版).北京:高等教育出版社,1999:133-157 (本科生教材) 王方华,吕巍.企业战略管理.上海:复旦大学出版 社,2001:314-407 (本科生教材) 刘翼生.企业战略管理(第二版).北京:清华大学出 版社,2003:127-144 (MBA教材) 邹昭唏.企业战略分析(第二版).北京:经济出版 社,2005:51-88(研究用) 分析能力训练 作业:从本章末的三个案例中选做一个。 课堂讨论: 课程论文:
低 1 0 -5

相对市场占有率 34 20 20
ROI(%)
11 0 16
11 30 45 80 相对市场占有率
26.02.2019

企业管理之战略管理

企业管理之战略管理

2.纵向一体化:企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩 展。
① 后向一体化指企业介入原供应商的生产活动;
② 前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。
3.多元化战略:
由于横向一体化已涉及同类产品的多样化,纵向 一体化已涉及相关但不同生产阶段产品多样化,所以 这里的多样化仅指不相关产品的多样化。
例子:小米公司进军房地产?BMW涉足服装业?
⒉稳定型战略(Stability Strategy)
在内外环境的约束下,企业准备在战略规划期使企 业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上 的战略。
➢ 稳定型战略的类型
1.按照偏离战略起点的程度划分 A. 无增战略。每年按通货膨胀率调整目标外,其它暂时保持不变。
替代品的威胁 例子:咖啡、茶和果汁 现有竞争者的威胁 例子:苹果、三星
一、总体战略的选择
增长型战略(Growth Strategy) 增长型战略的核心就是企业发展——从小变大,由弱
变强。
增长型战略的类型 1.横向一体化:企业现有生产活动的扩展并由此导致现 有产品市场份额的扩大。 ① 扩大原有产品的生产和销售; ② 向与原产品有关的功能或技术方向扩展; ③ 向新市场扩展或向新的客户类别扩展。
B. 微增战略。企业在稳定的基础上,略有增长与发展的战略。
2.从企业采取的防御态势上划分 A. 阻击式防守战略(以守为攻)。—— “最有效的防御是完全防
止竞争较量的发生。”
B. 反应式防御战略:当对手的进攻发生以后,针对这种进攻的性 质、特点和方向,企业采用相应的对策,以维持原有的竞争地 位和经营水平。
第三章 现代企业战略管理
学习目标
(一)知识目标
· 了解企业战略管理概念; · 熟悉企业战略管理的层次与过程; · 熟知企业战略的分析、选择、实施与评估。

战略管理-第三章战略选择职能战略 精品

战略管理-第三章战略选择职能战略 精品
适合产品差异性较大、需求量波动大的产品,如服装、 家电、汽车、家具等产品。
2、目标市场选择( targeting )
③集中性营销策略
营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
细分市场A
细分市场B 细分市场C 细分市场D
细分市 场···
2、目标市场选择( targeting )
③集中性营销策略
➢ 在市场细分的基础上,根据资源及实力选择某 一个细分市场作为目标市场,并为此制定出市场 营销计划。 ➢优点:专业化经营,能满足特定顾客需求;集 中资源,节省费用。 ➢缺点:企业发展受限;经营者承担风险较大。 ➢应用:资源有限的企业。
1、产品策略
(1)产品组合策略 ◇产品组合的宽度——产品线数 ◇产品组合的长度——产品项目总数 ◇产品组合的深度——产品大类的每种产品的品种 数 ◇产品组合的关联性——产品线之间的相似程度
1、产品策略
(2)品牌策略
♠个别品牌策略:指企业对不同的产品使用不同的
品牌。 ❖ 优点:有利于针对细分市场的需求,为每种产品
直接法:公司拥有并管理分销渠道(控制能力强,信息充分,成 本高); 间接法:分销渠道独立于公司之外(成本低,控制能力减弱,信 息不足)
三、国际市场进入模式
(4)出口市场上的定价
❖①定价偏高,以期获得大于国内市场的收益。 ❖ ②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。 ❖③在短期内定价较低,即使收益偏低甚至亏损也在
20
1、产品策略
♠分类品牌策略:企业各类产品分别命名,一类产品使 用一个牌子。
❖ 举例:美国斯威夫特、青岛美达、丰田
♠企业名称+个别品牌策略:即个别品牌与企业名称并 用。通常以企业品牌作为主品牌,个别品牌作为副 品牌。

企业战略管理(第三章)(修改版)

企业战略管理(第三章)(修改版)
• 可支配收入分析 可支配收入决定了社会和个人购买力,因此决定了潜在市场容量;它和 GNP一起,影响企业的发展空间。
• 利率、汇率和投资率 利率、汇率和投资率是典型的市场信号,它们一方面将影响可支配收入、物 价水平、资金供应等情况,从而影响社会总体购买力;另一方面也将通过对企 业经营要素价格和投资成本的影响而作用于企业的经营成本,进而影响企业的 潜在获利能力。
• 经济全球化趋势的影响 全球化对企业商务活动的影响表现为市场和公司身份的国际化。这一背景下 地区贸易规则正在逐渐替代国家贸易壁垒,产业地理区域扩大,竞争者数量增 加,竞争规范化,企业机会增加,供应商数量增加。
(三)技术环境 (1)技术环境对企业的影响一般是渐进的,但是一旦出现重大的技术突
破,技术环境就会从根本上改变企业活动方式。 (2)主要内容 • 技术发展:整体技术水平决定了产业技术水平和产业的国际竞争力 • 技术的产业影响:有些技术对产业影响较大,影响期也较长,有的影 响整个产业结构或产业价值链的构成,有些只影响某些产品或工艺,有 些技术甚至影响人们的价值观念。 • 技术的社会影响:技术的社会影响是不可逆的,进而促进社会的进步 和社会文化的改变。 • 信息化的影响:互联网改变了客户、供应商、企业的交往方式和企业 内部工作方式。
第一节 一般环境分析
1. 序言:当企业的活动安排与环境特征和发展趋势一致时,企业就容易获得 生存和发展;当企业的活动与环境要求相悖时,企业就很难生存下去。因此, 了解环境、根据环境条件选择所从事的业务活动方式,是企业战略管理过程的 重要环节。
2. 外部环境:存在于企业边界之外的、对企业有潜在影响的各种因素。按 对企业影响的直接程度,外部环境可分为三个层次:
– – 处理好“扬长避短”和“取长补短”间的关系;

战略第三章

战略第三章

企 业 战 略 管 理 第 三 章
五、价值链优化
编 制 人 姚 莉 :
各价值活动本身优化 各价值活动间协调配合 价值链与外部价值链之间协调
企业战略管理第三章
16
企 业 战 略 管 理 第 三 章
3.4
企业核心能力与竞争优势
企业核心能力( competence) 一、企业核心能力(corn competence)概念
企 业 战 略 管 理 第 三 章
企业战略管理
湖北经济学院工商管理学院
编制人 : 姚莉
:
企业战略管理第三章
1
企 业 战 略 管 理 第 三 章
第三章 企业内部条件分析
学习目的: 学习目的
◆ 企业的资源及能力确定 核心竞争能力的特点、 ◆ 核心竞争能力的特点、如何获得企业核心能力 ◆ 价值链的组成、价值链中各业务领域的基本功能与活 价值链的组成、 动有关系的确定 ◆ 建立内部因素评价矩阵 描述SWOT SWOT矩阵及评介方法 ◆ 描述SWOT矩阵及评介方法 描述BGC BGC矩阵分析方法 ◆ 描述BGC矩阵分析方法 ◆ 描述通用矩阵分析方法 ◆ 描述霍夫矩阵评价方法
编 制 人 姚 莉 :
企业战略管理第三章 6
组织资源:包括企业组织结构类型及各种规章制度。 组织资源:包括企业组织结构类型及各种规章制度。 它决定企业运作方式与方法。 它决定企业运作方式与方法。
企 业 战 略 管 理 第 三 章
2、按企业资源的形态划分:
相对较易确认的资产。 (1)有形资源——相对较易确认的资产。主要是物质形态的 有形资源 相对较易确认的资产 资源和财务资源。 资源和财务资源。是企业参与竞争的硬件条件 (2)无形资源——很难被竞争对手解释并模仿的,通常无形 很难被竞争对手解释并模仿的, 无形资源 很难被竞争对手解释并模仿的 资产是深埋在随时间演变累积形成的独特的惯例和实践中。 资产是深埋在随时间演变累积形成的独特的惯例和实践中。 包括:人力资源、技术资源、企业文化与组织声誉。 包括:人力资源、技术资源、企业文化与组织声誉。无形资 源重要性越来越突出。 源重要性越来越突出。 组织能力——企业用以把投入转化为产品的能力或技能。 企业用以把投入转化为产品的能力或技能。 (3)组织能力 企业用以把投入转化为产品的能力或技能
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孝感学院鲁德银教授
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表 8-7 市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响
低高
投资/ 附加值
80%
120% 高
62%
26%

14
6
1
6
2
0
1
-2
-5
相对市场占有率
ROI(%)
34
26 30 45 80
相对市场占有率
2020/6/1 图8-12 市场占有率与投资孝感收学益院率鲁的德银关教系授
20
高 市场增长率
表 8-8 市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响

75%
60%

5
-1
-5
(明星)
7%
(幼童)
7
3
0%
7
2
低 (金牛)
相对市场占有率
-2
-1 (瘦狗)
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
21
低 相对市场占有率

12 26%
17 63%
29 高
6%
36%
10
17
29
相对产品质量
§生产规模; §增长情况; §市场占有率; §盈利性; §技术地位; §产品线宽度; §产品质量及可靠性; §单位形象; §造成污染的情况; §人员情况。
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
9
行业吸引力




A
B
D
经营单位的竞争能力

C
E
G

F
H
I
图8-5 行业吸引力——竞争能力矩阵
2020/6/1
第07章 战略方法
▪ 教学目地与要求:
掌握增长率—市场占有率矩阵法、行业吸引 力—竞争能力分析法、生命周期法、产品— 市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森— 斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因 素。
战略分析技能
教学方法:
演示、作业
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
1
▪ 讲授内容: ▪ 第7.1节增长率—市场占有率矩阵法 ▪ 第7.2节行业吸引力—竞争能力分析法 ▪ 第7.3节生命周期法 ▪ 第7.4节产品—市场演化矩阵 ▪ 第7.5节PIMS方法 ▪ 第7.6节汤姆森—斯特克兰方法 ▪ 第7.7节战略选择的主要因素
4
表8-1 应用BCG矩阵的战略选择
象限 明星
战略选择
经营单位赢 利性
所需投资
现金流量
维护或扩大市场占有率


几乎为零或微小 负值
金牛
维护或收获战略


极大剩余
幼童
扩大市场占有率 或放弃或收获战略
非常多 低或为负值 不投资
负值 剩余
瘦狗
放弃或清算战略 低或为负值 不投资
剩余
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
2
第7.1节增长率—市场占有率矩阵法
2020/6/1
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3
增长率—市场占有率矩阵法P223
市场增长


高星
10% 金
低牛
业务转换方 向资金投向

余者放







1.5

相对市场占有率
2020/6/1
图8-1 增孝长感学率院鲁—德银市教场授 占有率矩阵
5
明星






金牛

幼童 瘦狗


相对市场占有率
2020/6/1
图8-2 平孝感衡学院的鲁经德银营教授组合图
6
取得竞争优势途径的数量

分散化
专门化

死胡同
大量化


经营单位所具备的竞争优势的大小
图8-4 BCG新矩阵
2020/6/1
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7
(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227
▪ 表8-6 行业成熟度各阶段的特征(见教材第 232页)
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
13
行业成熟度 孕育阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段 主导地位
强劲地位 有利地位


可维持地位 软弱地位
抽资转向或恢复 放弃
竞争地位
2020/6/1
图8-8 生命周期矩阵
孝感学院鲁德银教授
14
(四)产品——市场演化矩阵法
23
▪ 纵向一体化
▪ 成本因素
▪ 供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资 奖金福利打入成本,转嫁,原因在于垄断; 药品(无价格弹性商品),国家降价后,减 少供应,原因在于它能够控制供应
▪ 现时的战略努力方向
2020/6/1
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24
(六)汤姆森和斯特克兰方法
▪ 用于战略方案的选择和战略方案优先次序
▪ 可支配的预算分配方式:研究与开发费用;广告及促销费用; 销售人员的开支
▪ 经营单位业绩:投资收益率;现金流量
2020/6/1
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18
36.1
ROI(%)
25.9 21.1 15.0 9.7
36 46 58 72 投资/销售额(%)
图8-11 投资强度与投资收益率的关系
2020/6/1
2020/6/1
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25
第Ⅱ象限战略: 1. 重新规划集中现有产 品或服务 2. 横向一体化或合并 3. 放弃 4. 清算
量。
▪ 经营单位的竞争地位:市场占有率;相对市场占有率;相对 于竞争对手的产品质量;相对于竞争对手的产品价格;相对
于竞争对手来说提供给职工的报酬水平;相对于竞争对手的 市场营销努力程度;市场细分的模式;新产品开发率
▪ 生产过程的结构:投资强度;纵向一体化程度;生产能力利 用程度;设备的生产率;劳动生产率;库存水平
2020/6/1
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图8-9 产品—市场演化矩阵
2020/6/1
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图8-10 公司中经营单位组合的三种理想模式
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
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(五)PIMS分析P235
▪ 回归分析寻找关键因素
▪ (一)PIMS研究的数据库分类
▪ 经营单位环境的特性:长期市场增长率;短期市场增长率; 产品售价的通货膨胀率;顾客的数量及规模;购买频率及数
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10
行业前景



弱 不再投资
分期撤退
加速发展 或放弃
经营单位的竞争能力
中 分期撤退 密切关注
不断进化

资金源泉
发展领先 地位
领先地位
图8-6 政策指导矩阵
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
11
案例:
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
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(三)生命周期法P233
▪ 考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞 争地位
高 17 26 37
表8-9 产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
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低 相对市场占有率

17 26%
14 63%
27 高
1.3%
3.7%
12
20
30
R&D/销售额
高 4 10 30
表8-10 革新与市场地位共同对投资收益率的影响
2020/6/1
孝感学院鲁德银教授
▪ 行业吸引力所评价的因素
经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括: ▪ 行业规模;市场增长速度;产品价格的稳定性;
市场的分散程度;行业内的竞争结构;行业利 润;行业技术环境;社会因素;环境因素;法 律因素;人文因素。
2020/6/1
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8
竞争能力所评价的因素
经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括:
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