产品定价原则与定价策略
6种定价原则
6种定价原则策略一：成本加成定价成本加成定价是指企业根据产品的生产成本和期望的利润率来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.计算产品的生产成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
2.计算期望的利润率，一般根据市场竞争力和行业标准来确定。
3.根据生产成本和期望的利润率，计算出产品的售价。
这种定价策略适用于生产成本比较稳定的产品，但是它没有考虑市场需求和竞争力，容易导致定价过高或过低。
策略二：市场定价市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解市场需求和竞争情况，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等。
2.确定产品的差异化优势，即产品相对于竞争对手的独特特点。
3.根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场需求和竞争情况比较复杂的产品，但是它需要企业具有较强的市场调研和分析能力。
策略三：竞争定价竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解竞争对手的产品、价格和市场份额等。
2.根据竞争对手的价格，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场竞争比较激烈的产品，但是它容易导致价格战和利润下降。
策略四：折扣定价折扣定价是指企业在原定价的基础上，给予顾客一定的折扣来促销产品。
具体操作步骤如下：1.确定产品的原定价。
2.根据促销目的和市场需求，确定折扣幅度和促销时间。
3.在促销时间内，按照折扣定价销售产品。
这种定价策略适用于促销和清库存，但是它容易导致顾客对产品的价值产生误解，影响品牌形象。
策略五：心理定价心理定价是指企业根据顾客的心理和行为习惯来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解顾客的心理和行为习惯，包括价格敏感度、购买欲望等。
2.根据顾客心理和行为习惯，确定产品的售价，如99元、199元等。
这种定价策略适用于顾客心理和行为习惯比较明显的产品，但是它容易导致顾客对产品价值的误解。
策略六：价值定价价值定价是指企业根据产品的价值和顾客的付费意愿来确定产品的售价。
制定有效的产品定价和定位策略
制定有效的产品定价和定位策略在竞争激烈的市场环境中，制定有效的产品定价和定位策略是企业取得成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以确保企业的产品在市场中具有竞争力，而正确的定位策略能够帮助企业树立独特的品牌形象。
本文将重点探讨制定有效的产品定价和定位策略的方法和步骤，旨在帮助企业更好地应对市场挑战。
一、市场调研和分析在制定产品定价和定位策略前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
这包括调查目标市场的需求和偏好、了解竞争对手的产品定价和定位策略，以及分析市场趋势和潜在的市场机会。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解市场状况，为制定定价和定位策略提供有力的依据。
二、定价策略的制定1. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，企业根据产品的生产成本以及所需利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于成本相对稳定的产品，但也容易忽视了竞争对手的定价情况和市场需求，因此需要综合考虑其他因素。
2. 市场导向定价：这种定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
企业需要在竞争对手的定价基础上寻找一个合适的定价位置，既不过高导致市场反应冷淡，也不过低导致利润过低。
3. 价值导向定价：这种定价策略是根据产品的独特价值和独特卖点来确定产品的售价。
企业需要突出产品的优势和特点，将其转化为消费者对产品价值的认可，从而为产品定价提供合理的依据。
三、定位策略的制定1. 目标市场确定：企业需要确定自己的目标市场，并了解该市场的特点、需求和偏好。
通过明确定位目标市场，企业可以更准确地传达产品的核心价值，提高市场定位的精准度。
2. 品牌定位策略：品牌定位是企业与竞争对手的区分点，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在市场中树立起自己的独特位置。
品牌定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，从而找到一个具有差异化竞争力的品牌定位。
3. 市场定位策略：市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定细分市场。
企业需要考虑目标市场的规模、增长速度、购买力等因素，并针对不同的细分市场制定相应的市场定位策略。
产品的定价原则有哪些
产品的定价原则有哪些在市场经济中，产品的定价是一个非常重要的决策，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
为了确保定价策略的准确性和有效性，企业需要遵循一些定价原则。
本文将介绍一些常见的产品定价原则。
1. 成本导向定价原则成本导向定价是一种常见的定价策略，它基于产品的生产成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本和间接成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧费用等。
然后，在成本基础上加上一定的利润率，确定最终的产品价格。
这种定价原则适用于市场竞争激烈的行业，产品质量和成本控制是企业竞争力的关键。
2. 需求导向定价原则需求导向定价是根据市场需求来确定产品价格的策略。
企业需要了解消费者对产品的需求情况，包括产品的品质、功能、品牌价值等。
根据市场需求的弹性和竞争对手的定价策略，企业可以灵活调整产品价格，以满足消费者需求并获取最大的市场份额。
3. 竞争导向定价原则竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来确定产品价格的策略。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场地位，以确定自己的产品价格。
如果企业具有明显的竞争优势，可以采取低价策略来吸引消费者。
如果企业定位高端市场，可以采取高价策略来塑造高品质形象。
4. 价值导向定价原则价值导向定价是根据产品的价值和效益来确定价格的策略。
企业需要考虑产品的独特性、创新性和品牌价值，以及消费者对产品的认可和愿意支付的价格。
通过提供高品质、高附加值的产品和服务，企业可以实现较高的价格水平，并获得更高的利润。
5. 市场定位导向定价原则市场定位导向定价是根据产品的市场定位来确定价格的策略。
企业需要考虑产品的目标市场、目标消费者和市场竞争状况。
根据产品的定位和差异化竞争策略，企业可以选择高价、中价或低价来满足不同消费者群体的需求。
6. 渠道导向定价原则渠道导向定价是根据产品销售渠道的特点来确定价格的策略。
不同的销售渠道具有不同的成本和费用结构，企业需要考虑渠道成本和渠道利润，以确定最终的产品价格。
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价是一个复杂的过程，涉及到市场需求、竞争情况、成本结构、消费者心理等多个因素。
以下是产品定价的一些原则逻辑和技巧：
1. 成本导向原则：确定产品价格时，需要考虑产品的生产成本、销售成本以及运营成本等，确保价格能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2. 市场导向原则：价格要根据市场需求和竞争情况进行调整。
如果市场对产品的需求旺盛，可以适当提高价格；如果市场竞争激烈，可以考虑降低价格来提升竞争力。
3. 顾客导向原则：价格定位要考虑到消费者的购买能力和心理价位。
产品价格过高可能导致销量下降，价格过低又可能被认为是低质量或廉价产品。
4. 差异化策略：根据产品的差异化特点和独特价值，可以采取差异化定价策略。
例如，高端产品可以采取高价定位，中低端产品可以采取低价定位。
5. 定价策略：有多种定价策略可供选择，如市场定价、成本加成定价、竞争定价、捆绑定价等，根据具体情况来确定最适合的定价策略。
6. 透明度和可行性：价格定价应该是透明的，让消费者能够了解产品的定价理由和合理性，同时价格也应该是可行的，符合市场竞争规则，不会给消费者和企
业带来过于大的负担。
7. 价格策略动态调整：市场环境和经济环境都是动态变化的，所以价格定价也需要根据市场变化进行动态调整，及时对市场和竞争情况作出反应，做出相应的价格调整。
总之，产品定价需要综合考虑多个因素，找到一个平衡点，确保产品能够在市场上取得成功，并创造利润。
货品定价管理制度
货品定价管理制度一、概述货品定价是企业经营中的一个重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
科学合理的货品定价管理制度，有助于企业提高盈利能力，增强市场竞争力，提升品牌价值。
本文将重点介绍货品定价管理制度的建立与实施。
二、货品定价的原则1.市场定价原则：根据市场需求、竞争状况和产品特性，确定合理价格。
2.成本定价原则：在保障企业成本回收的前提下，合理确定产品价格。
3.差异定价原则：根据不同的买方群体和市场需求，进行差异化定价。
4.价值定价原则：根据产品的独特价值和质量特点，合理确定产品价格。
5. 客户需求定价原则：根据客户需求和消费能力，量身定制价格。
三、货品定价管理制度建立1.确定货品定价策略：根据企业发展战略和市场需求，确定不同产品的定价策略，包括高价策略、中价策略和低价策略等。
2.建立定价决策机制：制定定价委员会或者定价小组，负责审查和决定产品定价，确保定价决策的科学合理。
3.建立定价政策：制定明确的定价政策，包括折扣策略、促销策略和积分策略等，确保价格的稳定和透明。
4.建立定价标准：制定明确的定价标准，包括成本计算方法、定价依据和定价公式等，确保定价合理、公平、公正。
5.建立定价流程：制定完整的定价流程，包括产品定价的审批流程、报价流程和价格调整流程等，确保定价过程的规范化和透明化。
四、货品定价管理制度实施1.定期定价审查：定期对产品定价进行审查，根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格，确保产品价格的市场竞争力和盈利能力。
2.监督实施：监督实施货品定价管理制度，建立健全定价监督机制，确保定价过程的公平、公正。
3. 定价培训：定期对员工进行定价相关知识的培训，提高员工的定价能力和水平，提高企业的定价精准度。
4. 定价数据分析：定期对产品销售数据、成本数据和竞争对手信息进行分析，优化定价策略，提高产品的销售额和盈利能力。
五、货品定价管理的挑战与对策1.市场需求快速变化：不同市场的需求变化快，企业需要及时调整产品价格，提高定价反应速度。
新产品定价的步骤及相关定价策略
动态定价策略
01
根据市场需求调整价格
在供需关系紧张时适当提高价格，反之则降低价格，以实现利润最大化
。
02
根据竞争情况调整价格
关注竞争对手的价格变动，及时调整价格以保持竞争力。
03
根据客户行为调整价格
根据客户的购买历史、浏览记录等信息进行个性化定价，提高客户满意
度和忠诚度。
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02 市场占有率
通过制定低价策略，吸引大量消费者，提高市场 占有率。
03 品质定位
通过制定适中价格，体现产品品质与消费者心理 预期的一致性。
确定定价原则
01 成本导向原则
以产品成本为基础，加上合理利润作为定价依据 。
02 竞争导向原则
参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策 略。
03 顾客导向原则
04
制定价格策略与方案
选择定价方法
1 2
成本导向定价法
基于产品成本，加上期望的利润来制定价格。适 用于成本稳定、市场竞争不激烈的产品。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格来设定自身产品价格。适用 于市场竞争激烈、产品差异化程度低的情况。
3
顾客导向定价法
根据顾客对产品的认知价值和支付意愿来制定价 格。适用于创新产品、高端市场或消费者关注品 牌形象的情况。
收集反馈信息
关注消费者反应
通过市场调查、用户访谈等方式，收集消费者对新产品价格的看 法和接受程度。
分析销售数据
跟踪新产品销售数据，包括销售额、销售量、客户群体等，评估 价格策略的实际效果。
收集竞争信息
关注竞争对手的产品定价和市场反应，以便及时调整价格策略应 对市场竞争。
调整优化价格策略
产品定价原则和方法
产品定价原则和方法产品定价是企业经营中极其重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是产品定价的原则和方法：一、产品定价原则：1.成本原则：以产品生产成本为基础，添加合理的利润，制定产品价格。
2.市场需求原则：根据市场对产品的需求程度和消费者对产品的价值感受，设定合理的价格。
3.竞争原则：考虑市场竞争的激烈程度、同类产品的定价情况，进行合理的定价。
4.价值原则：根据产品的独特价值、品质、功能等，与产品的定位相匹配，确定适当的价格。
5.市场定位原则：根据产品的定位和目标市场的特点，确定相应的价格策略。
二、产品定价方法：1.成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，得出产品的销售价格。
这种方法适用于生产成本控制比较稳定的产品。
2.市场定价法：通过对市场的调研和竞争对手的定价情况进行相应定价。
可以采用市场导向定价、市场占有率定价、市场份额定价等方法。
这种方法适用于市场竞争激烈、需求变化较大的产品。
3.竞争定价法：根据企业与竞争对手在价格上的竞争与博弈关系，确定相应的价格。
可以采用低价策略、高价策略、差异化定价策略等方法。
这种方法适用于竞争对手众多、市场份额较小或者消费者对产品价格敏感的产品。
4.利润最大化定价法：通过分析成本、市场需求、竞争情况等因素，寻求一个平衡点，使企业获得最大的利润。
这种方法适用于企业追求利润最大化的情况。
5.差异化定价法：根据产品的差异化特点，对不同的消费者群体或者不同的产品版本进行不同的定价策略。
这种方法适用于产品具有独特性和差异化竞争优势的情况。
总结起来，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况、产品价值等多个因素，选择合适的定价原则和方法，确保产品定价恰当合理，能够实现企业的盈利目标。
产品定价的原则与策略
产品定价的原则与策略在制定产品定价策略时，企业通常需要考虑一系列因素，以确保价格能够满足市场需求同时实现盈利。
以下是一些常见的产品定价原则与策略：1. 成本导向定价：企业可以根据产品的生产成本以及运营费用来确定价格。
这种定价策略可以确保企业至少能够覆盖成本，但可能忽视了市场需求和竞争情况。
2. 价值导向定价：基于产品或服务提供给消费者的价值来确定价格。
企业可以通过市场调研和竞争分析来确定他们的产品相对于竞争对手的价值，并相应地制定定价策略。
3. 市场导向定价：企业可以根据市场需求和竞争情况来调整价格。
例如，在市场需求旺盛时，企业可以提高价格以获取更高的利润。
相反，在市场需求不稳定或价格竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引消费者。
4. 定位导向定价：企业可以选择根据产品的定位和目标市场来定价。
例如，如果企业希望将产品定位为高端品牌，他们可以选择将价格设定在较高水平；如果企业想要进入低价市场，他们可以选择降低价格以吸引更多消费者。
5. 促销导向定价：企业可以通过促销策略来调整价格，以吸引消费者购买。
例如，企业可以提供折扣、打折、买一送一等促销活动，以刺激销售量。
6. 动态定价：随着市场需求和竞争情况的变化，企业可以采取动态定价策略。
这意味着企业可以根据需求供应关系、季节性变化和时间敏感性来调整价格。
需要注意的是，产品定价不仅仅是简单地确定一个数字。
它应该是一个综合考虑市场需求、成本结构、竞争状况和目标盈利的策略。
企业需要不断监测市场变化和消费者反馈，并根据需要进行调整，以保持竞争力和有效盈利。
产品定价是企业营销战略中至关重要的一部分。
一个合适的产品定价策略能帮助企业实现盈利、提高市场竞争力，同时满足消费者的需求。
在制定产品定价策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 竞争环境：了解市场上竞争对手的产品定价水平、品牌形象和市场份额。
如果企业的产品定价高于竞争对手，必须提供附加价值或者特别的品牌形象，以吸引消费者。
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价的原则和方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着电子商务行业的不断发展和普及，电商产品定价显得尤为重要。
产品定价直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力，正确的定价策略对每家电商企业来说至关重要。
在制定电商产品定价策略时，需要考虑许多因素，包括成本、市场需求、竞争对手定价情况等。
下面就来介绍一下关于电商产品定价的原则和方法。
电商产品定价的原则：1. 成本加成原则：成本加成原则是最基本的定价原则。
通过将产品的生产成本、运营成本、市场推广成本等全部加在一起，再加上一定的利润率，以确定产品的定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖所有成本，并且赚取一定的利润。
2. 市场需求与竞争分析原则：企业需要深入了解市场需求和竞争对手的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整自己的产品定价。
如果市场需求旺盛，可以适当提高售价；如果市场竞争激烈，可以考虑降低售价来提升竞争力。
3. 价值定价原则：价值定价原则是依据产品的价值来确定售价。
消费者购买产品的主要原因是产品对他们的价值，而不是产品的成本。
企业需要根据产品带给消费者的价值来确定产品的售价，而不是仅仅根据成本。
4. 弹性定价原则：弹性定价原则是指根据市场需求的弹性来调整产品的价格。
如果产品需求不受价格影响很大，那么企业可以适当提高价格；如果产品需求对价格非常敏感，那么企业应该降低价格来吸引更多消费者。
1. 定价策略方法：企业可以采用不同的定价策略来确定产品的售价，如高价策略、低价策略、促销策略等。
通过制定合适的定价策略，可以有效提升产品的竞争力。
2. 动态定价方法：动态定价是指根据市场变化和竞争对手的定价情况来灵活调整产品的售价。
企业可以借助数据分析工具，不断监控市场价格变化，及时调整产品的售价，以应对市场竞争。
3. 包装定价方法：在电商行业，产品的包装、赠品、服务等也可以成为定价的重要因素。
通过改变产品的包装，增加赠品或提供更优质的售后服务，企业可以在不降低产品价格的情况下吸引更多消费者。
商品的定价策略原则
商品的定价策略原则商品的定价策略是一个重要的市场营销策略，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是一些常见的商品定价策略原则：1. 成本导向定价：这是最常见的定价策略，企业根据产品的生产成本、销售成本和利润要求来确定售价。
该策略适用于竞争市场的低利润率行业，如食品、服装和电子产品。
2. 市场导向定价：也称为需求导向定价，这种策略是根据市场需求和竞争环境来确定产品价格。
企业会进行市场调研，了解消费者对产品的需求和心理预期，然后根据市场需求弹性和竞争压力来制定定价策略。
3. 差异化定价：差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的客户群体制定不同的价格策略。
这种策略适用于产品线广泛，客户需求多样化的行业，如汽车、酒店等。
4. 促销定价：这种策略是通过降低产品价格来吸引消费者，提高销量和市场份额。
企业可以通过打折、满减、赠品等促销手段来推动销售。
促销定价策略通常用于季节性商品、过期商品和新品推广。
5. 定价弹性：该原则是根据消费者对价格变化的敏感度来确定产品的定价策略。
如果消费者对价格变化非常敏感，企业可以根据需求弹性制定价格，以追求最大市场份额。
6. 品牌价值定价：企业可以根据品牌的知名度、声誉和品质来确定产品的定价。
品牌价值定价策略通常适用于高端奢侈品、高科技产品等。
总之，商品的定价策略应综合考虑企业的成本、市场需求、竞争环境和品牌价值等因素。
合理的定价策略不仅能够保证企业的盈利，还能提高企业在市场中的竞争力。
商品的定价策略是企业在市场中取得竞争优势的关键之一，它直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争环境和品牌价值等。
首先，成本导向定价是一种常见的定价策略。
企业在市场中面临着各种成本，例如生产成本、销售成本和管理成本等。
通过将这些成本与所需的利润率相结合，企业可以确定售价。
这种策略适用于低利润率行业，例如食品、服装和电子产品。
产品定价和定价策略
二 修订价格
公司通常不是制定一种单一的价格;而建立一种价格结 构;来反映诸如地区需求和成本;市场细分要求;购买时 订单的水平;交货频率;保证;服务合同和其他因素等的 变化情况
5种价格修正策略
地理定价 价格折扣和折让 促销定价 差别定价 产品组合定价
1 地理定价
地理定价包含着公司给全国世界各地 的顾客如何决定其产品的定价
第12章 产品定价和定价策略
战略目标 市场机会分析
市场 环境 分析
顾客 行为 分析
市场 竞争 分析
市场细分
市场 运行 分析
目标市场策略与定位
本章要点
1 对产品或服务如何定价
2 如何随着时间和空间的推移修订产品的价 格
3 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变 动作出反应
一 制定价格
公司必须对其产品在质量和价格 上的定位作出决策
确定需求2
估计需求趋势的方法 1 统计分析法 2 价格实验法 3 询问判断法
确定需求3
需求弹性较小的情境
代用品很少或没有;或没有竞争者 ;买 者对较高的价格不敏感 买者对改变他们的购买习惯和寻找较 低价格表现迟缓 买者认为由于质量改进;正常的通货膨 胀和其他一些因素;该较高价格是公 道的
3 估计成本1
成本的类型
固定成本通常也称企业一般管理费是不 随生产或销售收入的变化而变化的成本
变动成本是随着生产水平的变化而直接 发生变化的
不同生产水平下的成本行为
为了明智地定价;管理当局必须了解不 同的生产水平下;其成本是怎样变化的
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平
一个议题是公司该不该对边远的顾客收取较 高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减 少其业务的风险
家用电器产品定价策略在市场中找到最佳定价点
家用电器产品定价策略在市场中找到最佳定价点在市场中找到最佳定价点是每个企业追求的目标，家用电器行业也不例外。
家用电器产品的定价策略对于企业的利润、市场份额和品牌形象等都具有重要的影响。
本文将探讨家用电器产品定价策略，以及如何在市场中找到最佳定价点。
一、家用电器产品定价策略的基本原则1. 成本导向型定价：成本是企业定价的基础，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括材料成本、人工成本和制造费用等，间接成本则包括管理费用和营销费用等。
企业应该确保产品价格能够覆盖成本，并获得合理的利润。
2. 市场导向型定价：市场需求和竞争状况是定价的重要考虑因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的定价水平来灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
3. 品牌价值导向型定价：品牌是企业价值的象征，对于家用电器行业尤为重要。
通过塑造高品质的品牌形象，企业可以实现高价位定价，从而提高产品的溢价能力。
二、家用电器产品定价策略的具体方法1. 套餐定价：家用电器产品通常有多个型号和配置可选，企业可以将不同型号和配置的产品进行组合，推出套餐销售。
通过定价套餐，可以提高产品的附加值，并增加顾客的购买意愿。
2. 促销定价：促销是家用电器行业的常用销售手段。
企业可以选择在特定时间段内降低产品价格，或者组织促销活动，如打折、赠品等，来吸引顾客购买。
3. 差异化定价：市场上存在不同价位和不同消费水平的顾客群体。
企业可以根据不同顾客的需求和支付能力，对产品进行差异化定价，以满足不同层次的消费需求。
4. 建议零售价定价：家用电器产品厂商通常会给出建议零售价，但这只是一个参考价，实际销售价格由零售商自行决定。
企业可以通过与零售商的合作，推动建议零售价的实施，从而统一产品的价格区间。
三、找到最佳定价点的方法1. 市场调研：企业需要对目标市场的需求进行深入了解，调查竞争对手的定价水平，分析市场价格敏感性。
通过市场调研，可以找到产品的市场定位，以及顾客对于价值和价格的认可度。
产品定价策略
三、心理定价策略
（一）、尾数定价 尾数定价策略也称非整数定价策略，是指保 留价格尾数，以零头标价的价格策略。比如，某种商品的价格定为 9.90元，而不是10元。 例子：东翼的单价都是198，178，而不是整数。
（二）整数定价 整数定价是指企业采用合零凑整的方式，为产品制定整数价格。 比如，一件高档西服定价为2000元，而不是1998元，这样定价的优 点主要在于:1、可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购 买精品、“求名”的消费心理;2、可以省却了找零钱的麻烦，方便企 业和顾客的价格结算;3、抬高商品的“身价”，在消费者心目中树立 高档、高价、优质的产品形象。 例子：大画家的一幅画30万，每人说是29.9万。
这个比较好，家长看的见的，能感受到价值的 东西定价低于家长预期，比如资料费价值 100 元，可以收50元。50元成本另外加入学费里。
招徕定价策略
部分产品具备低成本 找个噱头，比如初中晚托写作业免费。这个适 的优势 应老师场地资源都丰富，缺生源的情况下。
模糊定价
可以分成最小的计量 这个也可以有，比如初二一对一，一节课40分 单位 钟，三节课一次，一小时120.
例子：东翼开设小学托管课程，价格高于同行价格，也算撇脂定价。 （二）渗透定价 这是与取脂定价相反的一种定价策略，即低价投放新产品，使产 品广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高调整 价格，降低成本，实现盈利目标。实施渗透定价的前提条件是:新产品 的需求价格弹性较大;新产品存在着规模经济效益。 例子，启航的托管定价2000，就是以价格为基础招更多学生，这也是 快速占领市场的好方法。
数量折扣 现金折扣 交易折扣 季节性折扣
一、新产品定价策略 消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多，定价就显得十 分重要。企业在新产品投放市场时，一般可以采取取脂定价或渗透 淀价。 （一）撇脂定价 这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场， 以赚取高额利润，在短期内收回投资。因为它好像从牛奶中撇取 其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“取脂定价”策略。 一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性 小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采 用取脂定价策略。
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，产品定价成为企业经营管理中的一个至关重要的环节。
合理的产品价格决定了企业的获利能力、市场占有率、品牌形象等多个方面的表现。
而如何制定合理的产品价格和定价策略？这是每个企业都需要掌握的开发和管理能力。
一、定价策略企业在产品定价时，常使用四种定价策略：1.成本加成定价策略这是一个比较传统的定价策略，通常根据产品成本的基础上加上一定利润来制定产品价格。
在制定品牌价格时，企业在考虑一些不同的原件成本时，需要考虑大量的因素，从而降低成本，提高利润。
2.竞争定价策略这种定价策略是根据竞争者的价格制定相应产品价格。
一般来说，在价格较高的竞争对手中，品牌定价应低于竞争价格，从而扩大市场份额。
在竞争力低的情况下，品牌定价应与竞争者的价格相同或高于竞争对手的价格，从而提高品牌形象和品牌价值。
3.市场需求定价策略这种定价策略是根据市场需求多寡来制定相应产品价格的。
如果市场需求高，价格较高；反之则价格较低。
在制定品牌价格时，需要深入了解市场，评估市场需求，从而确定合适的价格。
4.心理定价策略这种定价策略是基于人们价值和消费心理，制定价格。
例如，产品定价为399元，而不是400元，因为对于消费者来说，399元则显得更为合理和诱人。
二、定价影响因素1.成本在制定产品定价时，成本是一个非常重要的参考因素，因为成本直接影响产品的利润率。
企业应该合理对成本进行打细算，通过降低成本，达到提高利润的目的。
2.市场需求市场需求反映了消费者对产品的需求。
如果市场需求旺盛，企业应当考虑适当提高产品价格，而如果市场需求低迷，就需要适当降低产品价格来吸引消费者。
3.竞争力企业让产品价格高低与市场竞争对手相比较，如果企业的产品价值相对高，相对于竞争对手，相对于产品市场份额较小的小企业，可以采用合适的价格策略来提高产品销售。
4.市场定位根据企业的市场定位，它所推出的产品会与其他竞争对手不同。
定价说明范本
定价说明范本1. 产品介绍本公司推出的产品是xxx（产品名称），拥有以下特点和优势：- 特点1- 特点2- 优势1- 优势22. 定价原则我们的定价原则是基于以下几个方面考虑：- 成本：包括生产成本、运营成本、人力成本等。
- 市场需求：根据市场对产品的需求和竞争情况进行定价策略。
- 价值定位：根据产品的独特特点和附加价值进行定价。
- 市场地位：根据公司在市场上的地位和品牌形象进行定价。
3. 定价策略我们的定价策略主要采用以下几个方面：- 基于成本的定价：根据产品的成本和期望的利润率确定定价水平。
- 市场导向的定价：通过调研市场需求和竞争对手的定价水平来确定定价策略。
- 品牌溢价定价：通过产品的品牌形象和独特价值来决定溢价定价策略。
- 促销定价：根据市场需求和销售策略，采用特价、折扣等促销手段来进行定价。
4. 定价公式我们的定价公式如下：定价 = 成本 + 期望利润 + 附加价值5. 定价范围根据产品的市场地位和目标消费者的支付能力，我们制定了以下定价范围：- 最高价格：根据产品的独特价值和市场需求，设定的最高售价。
- 最低价格：根据成本和市场竞争情况，设定的最低售价。
- 中间价格：根据不同的定价策略和市场需求，设定的中间售价。
6. 定价调整我们会根据以下情况对产品的定价进行调整：- 成本变化：当产品的生产成本或运营成本发生变化时，我们会对定价进行相应调整。
- 市场需求变化：如果市场对产品的需求发生变化，我们会根据市场反馈对定价策略进行调整。
- 竞争情况变化：如果竞争对手的定价策略发生变化，我们会相应地调整产品的定价。
7. 定价说明以上是对我们产品定价的说明，通过科学合理的定价策略，我们旨在为客户提供高品质的产品，并在市场竞争中保持良好的竞争力。
如有任何关于定价的疑问或需进一步了解，欢迎随时与我们联系。
总结：本文介绍了关于产品定价的范本，包括产品介绍、定价原则、定价策略、定价公式、定价范围、定价调整等内容。
产品定价方法与策略
产品定价方法与策略产品定价是制定和确定产品价格的过程。
确定正确的产品定价方法和策略对于产品的销售和利润至关重要。
本文将介绍一些常见的产品定价方法和策略，以帮助企业制定最佳的定价策略。
一、成本导向定价方法成本导向定价方法是基于产品的成本来确定产品价格的方法。
常见的成本导向定价方法包括：1.1成本加成定价法：基于产品的成本，在成本上加上一定的利润作为产品的价格。
这个方法适用于普通商品的定价，可以确保企业获得足够的利润。
1.2竞争导向定价法：基于竞争对手产品的价格来确定产品价格。
如果企业的产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近，以便在市场中保持竞争力。
二、需求导向定价方法需求导向定价方法是基于市场需求来确定产品价格的方法。
常见的需求导向定价方法包括：2.1市场定位定价法：根据产品的市场定位来确定产品价格，根据产品在市场中的地位决定产品的高低价位。
2.2弹性定价法：根据产品的价格弹性来确定产品价格。
如果市场对产品价格变化较为敏感，价格弹性较高，那么价格应该相对较低；如果价格弹性较低，产品的价格则可以设置较高。
三、竞争导向定价方法竞争导向定价方法是基于竞争对手的产品定价来确定产品价格的方法。
常见的竞争导向定价方法包括：3.1市场份额定价法：根据企业在市场中所占的市场份额来确定产品价格。
如果企业占据较大的市场份额，可以选择设置低价格以吸引更多的消费者；如果企业市场份额较小，可以选择设置高价格以获得更高利润。
3.2箱内与箱外竞争定价法：箱内竞争是指竞争对手提供类似的产品，而箱外竞争是指其他替代产品和服务。
企业根据箱内竞争对手的产品定价来确定产品价格，同时考虑箱外竞争的影响。
四、定价策略除了定价方法外，制定适当的定价策略也非常重要。
以下是几种常见的定价策略：4.1高定价策略：将产品价格定在相对较高的水平上，以传达产品的高品质和高价值。
这种策略可以提高产品的品牌形象和利润率，适用于高端市场和独特产品。
生鲜食品市场销售中的价格策略与定价原则
生鲜食品市场销售中的价格策略与定价原则随着人们对健康和营养的关注不断增加，生鲜食品市场逐渐成为一个充满活力和机遇的领域。
然而，要在这个竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要制定合理的价格策略和遵循正确的定价原则。
本文将探讨生鲜食品市场销售中的价格策略与定价原则，帮助销售人员提高销售业绩。
一、市场定位与目标客户在制定价格策略之前，销售人员首先需要明确市场定位和目标客户。
生鲜食品市场的消费者群体广泛，包括家庭主妇、年轻白领、健身爱好者等。
销售人员应根据产品的特点和目标客户的需求，确定市场定位，以便在定价时有针对性地满足客户需求。
二、成本分析与定价策略在制定定价策略时，销售人员需要进行成本分析，以确保价格能够覆盖生产、运输、储存等相关成本，并获得一定的利润。
生鲜食品的成本包括原材料成本、人工成本、包装成本等。
销售人员应根据成本分析结果，制定合理的定价策略。
1. 成本加成定价策略成本加成定价策略是指在产品成本基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种策略适用于成本比较稳定的情况下，可以确保销售人员获得一定的利润。
然而，如果成本波动较大，销售人员需要灵活调整定价策略，以应对市场变化。
2. 市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
销售人员需要了解竞争对手的定价策略，结合产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。
在竞争激烈的市场中，销售人员可以采取低价策略来吸引客户，或者通过提供高品质的产品来实施高价策略。
三、差异化定价与促销策略为了在生鲜食品市场中脱颖而出，销售人员可以采取差异化定价策略，并结合促销活动来提高产品销售量。
1. 产品差异化定价销售人员可以根据产品的特点和附加值，对不同的产品进行差异化定价。
例如，有机食品和无农药食品往往具有更高的价值，销售人员可以在这些产品上采取相对较高的定价策略。
而对于普通食品，可以采取相对较低的定价策略，以吸引更多的消费者。
2. 促销活动促销活动是提高产品销售量的重要手段。
产品定价管理制度
产品定价管理制度产品定价是一个企业运营的重要环节，它决定了企业的销售收入和利润。
在市场竞争日益激烈的今天，建立一套完善的产品定价管理制度可以帮助企业在激烈的市场中获得竞争优势。
本文将就公司如何制定产品定价管理制度进行探讨。
一、定价原则在制定产品定价管理制度之前，企业必须先明确自己的定价原则。
常见的定价原则有成本加成法、市场定价法、竞争定价法和价值定价法。
成本加成法是一种以企业生产和销售商品的成本为基础，通过加上一定的利润来确定产品售价的定价方法。
这种方法适用于企业的生产成本始终稳定，市场形势比较明朗的情况下。
市场定价法是一种根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的定价方法。
这种方法适用于市场需求波动较大的情况下，通过市场调研和竞争情况的分析来确定最佳价格。
竞争定价法是一种根据竞争对手的价格确定产品价格的定价方法。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下，企业需要通过比较竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。
价值定价法是根据产品所具有的实际价值来确定其价格的一种定价方法。
这种方法适用于高档产品，价格根据消费者对产品价值的认可来确定，通常能获得较高的售价和利润。
二、定价策略确定了定价原则后，企业必须制定定价策略。
定价策略通常由多种元素组成，如定价目标、价格弹性、折扣政策等。
定价目标是确定定价策略的第一步，通常与企业的长期目标、市场策略以及竞争情况相符合。
常见的定价目标有利润最大化、销量最大化、市场份额最大化等。
价格弹性是指市场对产品价格变动所反应的敏感程度。
企业必须通过市场调研和数据分析找出产品的价格弹性，以便于设定最优产品价格。
折扣政策是企业为了刺激销售而给予的价格优惠。
企业需要根据自己的定价策略和财务情况来制定不同的折扣政策，以促进销售和提高市场份额。
三、定价决策定价决策是企业确定产品价格的最后阶段。
这个阶段通常需要考虑市场策略、生产成本以及竞争情况等多个因素。
市场策略是企业制定定价决策的首要依据，通常需要考虑市场需求、竞争情况、消费者心理等多个因素。
定价原则及定价策略
定价原则及定价策略定价原则：1.定价原则是企业在制定产品价格时所遵循的一系列准则。
定价原则主要包括价值原则、成本原则、市场需求原则和竞争原则。
2.价值原则是指定价应该以产品的价值为基础，即价格应该与产品的品质、功能、品牌和服务相匹配。
企业应该根据产品的附加价值来确定定价策略，以确保产品能够体现其真正的价值。
3.成本原则是指定价应该以企业的生产成本为基础，即价格应该能够覆盖产品的生产和销售成本，并带来一定的利润。
企业应该考虑到直接成本、间接成本和固定成本等因素来确定产品的定价。
4.市场需求原则是指定价应该根据市场的需求情况来确定，即价格应该能够反映市场对产品的需求强度和愿意支付的价格。
企业应该考虑到市场的需求变化、竞争态势和消费者的收入水平等因素来确定产品的定价。
5.竞争原则是指定价应该根据竞争对手的定价情况来确定，即企业应该根据竞争对手的价格策略来选择自己的定价策略。
企业可以选择以高于、等于或低于竞争对手的价格来定价，以在市场中获得相应的竞争优势。
定价策略：1.一.市场定价策略：市场定价策略是指企业根据市场需求和市场竞争情况来确定产品的定价策略。
市场定价策略主要包括：市场渗透定价、市场扩展定价、市场准入定价和市场维持定价。
2.二.竞争定价策略：竞争定价策略是指企业根据竞争对手的定价情况来确定产品的定价策略。
竞争定价策略主要包括：领先定价、跟随定价、挑战定价和低价定价。
3.三.成本定价策略：成本定价策略是指企业根据产品的生产成本和销售成本来确定产品的定价策略。
成本定价策略主要包括：全成本定价、成本加酬金定价和成本加利润定价。
4.四.价值定价策略：价值定价策略是指企业根据产品的附加价值来确定产品的定价策略。
价值定价策略主要包括：差异化定价、超值定价和情感定价。
5.五.时间定价策略：时间定价策略是指企业根据产品的上市时间和市场销售的时间来确定产品的定价策略。
时间定价策略主要包括：时机定价和时效定价。
6.六.地域定价策略：地域定价策略是指企业根据不同地区的市场需求和竞争情况来确定产品的定价策略。
工业软件企业产品定价原则及策略制定与实施手册
工业软件企业产品定价原则及策略制定与实施手册一、概述随着信息技术的发展和工业4.0的兴起，工业软件企业在市场竞争中占据着重要地位。
产品定价作为营销战略中的关键环节，直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
工业软件企业在进行产品定价时需要考虑一系列的原则和策略，并且要将这些原则和策略转化为实际操作，以确保企业能够实现可持续发展。
二、产品定价原则1.市场定位原则工业软件企业在进行产品定价时，首先要根据市场定位来确定定价策略。
不同的市场定位将决定产品的不同定价策略。
在高端市场，可以选择高价定价策略，以体现产品的高品质和高附加值；而在中低端市场，可以选择低价定价策略，以便获取更多的市场份额。
2.成本导向原则成本导向原则是指企业应该根据产品的生产成本来确定产品的定价水平。
这意味着企业需要对产品的生产成本进行详细分析，并确定合理的利润率，以确保产品的定价能够覆盖成本并实现盈利。
3.竞争定价原则竞争定价原则是指企业应该通过对竞争对手的定价策略进行分析，确定自身产品的定价水平。
企业可以选择与竞争对手价格相抗衡，或者通过差异化的定价策略来提高产品的竞争力。
4.价值定价原则价值定价原则是指企业应该根据产品所提供的附加价值来确定产品的定价水平。
在实践中，企业需要通过市场调研和顾客需求分析，来确定产品所提供的附加价值，并将这种价值转化为定价水平。
5.灵活定价原则灵活定价原则是指企业在进行产品定价时，需要根据产品的生命周期、市场环境以及顾客需求的变化，对产品的定价策略进行灵活调整，以确保产品的市场适应性。
三、产品定价策略制定1.定价目标的确定企业在制定产品定价策略时，首先要明确定价的目标。
是追求最大化利润，还是追求市场份额？企业需根据自身的实际情况来确定定价目标，以指导后续的定价策略的制定。
2.定价策略的选择企业可以根据产品的定位、市场需求、成本结构等因素来选择不同的定价策略，比如高价定价策略、低价定价策略、差异化定价策略等。
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图6
价格
价格1 价格2
价格弹性的变化
价格3
价格4
数量
数量1 数量2 数量3 数量4 18
纳格尔（Nagle)价格敏感因素理论
1、独特价值效应 2、替代品知名效应 6、分摊成本效应
7、积累投资效应
8、价格质量效应 9、存货效应
3、难以比较效应
4、总开支效应
5、最终利益效应
19
需求线的测算方法
统计分析法：对过去的价格、销量及其他方面数据 价格实验法：在一个折扣商店系统地变动测试产品
第一批客户里的竞争对手 5
产品定价与过河拆桥
利润率
重复建设的根源是什么？ 追求暴利的结果是什么？ 以什么标准来定价？ 如何防止别人跟进？ 如何利用协同竞争？
B
A
时间 选择？
封杀
协同
6
6
图1
低 低
九种价格—质量战略
中 高
价格
9、经济战略 8、虚假经济战略 7、骗取战略 4、高价战略
中 6、优良价值战略 5、普通战略 高
14
竞争者类别
商品供应垄断者
公司的特点： 市场份额很大 生产能力没有过剩 与竞争对手相似成 本结构
小规模经营者
新的/雄心勃勃的公司
掠夺性的公司
这种公司的市场 份额很少，但能 生存下去
降低单位成本、
生产能力过剩、 低的市场份额、 没有调查就降价、
更强大或更有决心、
大笔的专用资金、 能承担高风险、 长期较低的单位成
43
降价动机与面临的挑战
º ³ ¹ Û ´ ¯ ¸ ö Î Ê Ì â · Í Î £ Ï Õ
1.Á ± Æ ó Ò ³ ¡ ©° ö Á Ü ¡ ªÔ ´ ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö Ê Ç « ñ ² æ Ô Ú Í ¬ Ñ õ Î Ê Ì â Ô ´ ² ó Ó Ú¡ ©° ö ¾ ¼ ¡ ª · Í¡ ©Ï ö ¨ C Á Ü « ñ Ô Ú Ð ¿ Ô ö ¹ Ó ³ Á Ð ¯ Ç ó Ö Ð Õ ¹ Ó Ð º Ï ² ó « Ý ´ î ¾ ¼ ¡ ª,Á Ü ¾ ¥ ¶ ý Ê £ ,Î ² ² ï ¨ C ¹ Û µ ñ ³ ¯ Ð Ô Ï ³ Ê ý ° â Ë ã Ê Ç « ñ ¬ ¹ È « ³ º ¶ æ Á £ Ð §Ò æ ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö Ê Ç « ñ ¸ ® µ ö º ø ¸ ò Õ ¶ ¼ ª Ð ¿ Ò ¸ ¿ Ö ¹ Û µ ñ 2. Á ± Æ ó Ò ³ Ê Ð ± ¡ « Ý ´ î Õ º Ï ¿ ¸ ¬ ,¬ ¹ ª µ Ò Ô Î þ É ÷ ½ û ¨ C º ³ ¹ Û · ó ± É ª » Ê Ç « ñ ¸ ® Ï ¿ º ³ È ó ½ ² ´ ® ¸ × Ê Ð ± ¡ ¨ C º ³ ¹ Û · ó Á Ü « ñ Î ¬ ± Ö Ï Ö Ó Ð ³ Á « þ Î ñ Ë ® Æ º 3. Á ± Æ ó Ò ³ Ï ë ¿ ¢ ´ Ï Ê Ð ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö Ê Ç « ñ ¸ ® Í Ë ± ö Ê Ð ± ¡ (¹ ² Ê ¶ ¼ ôË ð ) ± ¡ ,º « » · Õ õ ´ Ô Ê Ö ¹ «± ö ¨ C » · Õ õ ´ Ô Ê Ö ¸ ® ¹ ® ± Ö ´ » À È ¤ . ¨ C Õ þ µ ® Ê Ç « ñ ¸ ® ± ö À æ µ É É æ
15
需求弹性
需求方面的改变 %
需求的价格弹性系数 =
价格改变 %
弹性需求：价格弹性系数 < -1 非弹性需求：价格弹性系数 > -1
16
图5
价 格
弹性需求与非弹性需求
价
￥15
￥15
A
￥10
格
￥10
A B
B
50
需求量
150
100 105
需求量
A. 弹性需求
B. 非弹性需求
17
你是否了解本行业的价格弹性系数？ 你能否算出A与B之间的关系？
最终价格
30
定价研究
基于市场调查的价格研究方法可以分为两大类：
直接分析技术（样本分析技术）
模拟消费者的购买行为
间接分析技术（心理分析法）
让购买者回答在某一价格下，购买产品或服务 的可能性
31
表1
微波炉产品线定价实验
-----------------------------------------------购买比例（％） 型号 --------------------------------------A组 B组 -----------------------------------------------高档 13 中档 35 52 低档 65 35 -----------------------------------------------32
表2
价格断裂点模型
Gabor Granger模型
价 格 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 潜在购买率(%) 产品A 75 71 67 60 56 46 41 19 14 14 产品B 78 73 68 63 56 51 41 32 28 13
33
竞争导向定价法
随行就市定价法（going-rate pricing）是依 据竞争者的价格来定价，一般不太考虑成本和市场 需求。 竞标定价法（sealed-bid pricing）考虑的重 点是竞争者的可能报价和公司在某一特定价格下中 标的概率和利润。一般情况下，取预期利润最大的 报价为投标价格。
29
90000美元 挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格 7000美元 为产品优越的耐用性增收的溢价 6000美元 为产品优越的可靠性增收的溢价 5000美元 为优越的服务增收的溢价 2000美元 为零配件的较长期的担保增收的溢价 110000美元 包括一揽子价值的价格 -10000美元 折扣额 100000美元
－现金折扣 －数量折扣 －功能折扣 －季节折扣 －折让
38
营销策划备忘 — 折扣的戒律
因为其他人都提供折扣优惠，你就不应该再提供这种优惠 你在制定折扣政策时要有创意 你应该利用折扣政策来清理存货或增加业务量 应对其在时间上作出限制，并确保最终顾客得到这项交易 为了在一个成熟市场上生存，你才应该制定折扣政策 尽可能早地停止这种折扣优惠
8
图2
影响定价的内外部因素
内部因素: 公司目标 产品成本 营销组合 组织因素
价格
外部因素: 市场结构与竞争 顾客的特点 其它环境因素 价格
9
内部因素
定价的内部因素包括：
营销目标－确保生存，利润最大化，市场
份额最大化，产品质量领先等；
产品成本－固定成本，可变成本，总成
本（图3、图4）；
营销组合－产品定位，分销渠道； 组织因素－组织的性质，宗旨等。
例：劳力士手表的产品线定价 备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品 来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。 例：BP机 捆绑定价（product-bundle pricing）是将数种产品 组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。
例：公园的通票 海尔家用电器解决方案
36
三、适当的价格调整与变动
3、超值战略 2、高价值战略 1、溢价战略
质量
7
战略定位
对角线战略：第1、5、9战略可在同一市场上同时存在， 三个竞争者也能与这组购买者长期共存。 竞争战略：第2、3、6战略定位表明如何向对角线定位 方法之间采取竞争的战略，2—1战略表示 “我们的质量一样好，但我们的售价更低” 此法能拉动对“值—价”比敏感的顾客。 骗取战略：第4、7、8战略定位，即与产品的价值相比， 定价过高，顾客会觉得“受骗上当”，并可能 抱怨，或散布不利的言论。
销售集中在少数购买者
本
身上 典型的行为： 不断变化以保留传 统上的差异 调整产量，保持与 价格一致的市场份额 调整价格适应变 化、不能对价格 结构产生影响、 当价格高的时候， 想办法增加销售 量，反之亦然。 将价格下调、别人一降 价也马上降价/别人涨价 则慢慢提价，把改变价 格看成是机遇 实行大幅度降价，以 削弱竞争对手、牺牲 竞争对手，求数量
12
外在因素
外在因素包括：
市场结构与竞争－市场类型；竞争者的
产品和价格； 顾客的特点－市场需求的特点，需求弹 性； 其它环境因素－经济因素，政府因素， 社会因素。
13
行业市场结构
完全竞争－很多商家售卖几乎同样的产品 垄断竞争－多家商家售卖差异化的产品 同质性寡头竞争－少数商家售卖基本相同 的产品 差异性寡头竞争－少数商家售卖不同的产 品 完全垄断
积极主动的
——定价策略
内容提要
制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论：价格联盟
2
你愿意付出什么样的价格？
一罐355ml的青岛啤酒
便利店 大型超市 餐厅 酒吧 卡拉OK厅
3
一、制订明确的定价原则
• 价格（price）是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 • 价格作为市场营销手段有以下特点：
25
图9
120
金 100 额 （ 万 80 元 ） 60
损益平衡图
总收入
目标利润
保本点 总成本
40
固定成本
20
10 20 30 40 50 销售量（千单位）
26
目标利润定价法
目标利润定价法(target-profit pricing) 是根据预期销量和目标利润确定产品的售价。
若企业的目标利润为100000元， 则：
价格调整(price adjustment)是根据顾 客差异和环境变化等因素来调整产品的基本 售价，包括：