娃哈哈冰糖雪梨推广方案

企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动动策划
活动预算
目标市场
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
差异化策略
• 传统配方，时尚口味。 • 一家人的甜蜜滋味。 • 质量保证，安心饮用。
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
产品策略
• 内：产品本身 质量：现代市场的竞争激烈，产品多种多样，但要获得消费者的青睐 ，就必须要做百分百的质量保证，要加强生产监督，出产检查。提高 售后服务，对于出现的意外情况，要第一时间做出最优的解决方案， 保障消费者的利益。 • 外：产品包装 多样式包装 女士包装（便捷型）：倾向于女性化，突出美容需求和时尚特性 男士包装（便捷型）：突出健康 家庭包装（量多型）：渲染温馨的气氛 附赠品包装：在产品包装物内，附赠小物品，尤其是儿童用品
活动预算
环境分析结论是…
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
企业及企业竞争对手分析
一级竞争者 二级竞争者 • 饮料市场的霸主——碳酸 饮料
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
(三)消费者心理分析：
• 安全问题、口味、价格
• 目标消费群体：年轻女性
企业介绍
市场分析
营销策略
活动策划
活动预算
市场容量分析
2011年，受国家政策支持， 城乡居民收入水平提高和消费 结构调整的影响，我国饮料销 量保持较快增长势头。2011年， 我国饮料销售量为11621.90万 吨同比增长18.70%。
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动动策划
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
定价策略
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
分销渠道
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
推广策略
企业介绍
市场分析Fra Baidu bibliotek
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
企业介绍
市场分析
营销策略
营销组合
活动策划
活动预算
活动目标
企业介绍
市场分析
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
行动策划
活动预算
目标和预期效果
通过通过微营销、广告推广等产品推广活 动让广东省年轻妇女对娃哈哈冰糖雪梨有清 晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且 还把饮料推荐给丈夫孩子。进而实现“温馨 家庭饮料”的品牌定位，帮助娃哈哈茶果蔬 饮料系列扩大市场份额，更好的盘踞市场。
方案六部曲
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
公司简介
• 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年， 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资产规模、产量、销售收入、利润、利 税等指标上已连续11年位居中国饮料行业 首位，成为目前中国最大、效益最好、最 具发展潜力的食品饮料企业。 • 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社 会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益 事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号 。 • 娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业
营销策略
营销组合
行动策划
活动预算
活动内容
谢谢观赏
@WPS官方微博 @kingsoftwps
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
经营理念
• 娃哈哈宗旨 娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 • 娃哈哈精神 励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 • 娃哈哈经营哲学 凝聚小家 发展 大家 报效国家
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
活动策划
活动预算
产品介绍
企业介绍
市场分析
营销战略
营销组合
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨 推广方案
成员：
方案亮点
将娃哈哈的“家文化”渗透到每个小家庭中， 着重突出娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的美容功效，以此 吸引年轻妇女们的眼球；在满足自己的需求的同 时，又可将此款健康的甜饮品给予孩童饮用，带 动家中成员共饮同乐。由年轻妇女们掀起娃哈哈 蜂蜜冰糖雪梨的家庭饮料风潮，营造甜蜜的家庭 气氛，待孩童长大后又是一温馨回味。“娃哈哈 蜂蜜冰糖雪梨，一家人的甜蜜滋味。” 通过举办“家的蜜方”活动，大大提高产品 知名度。
营销组合
活动动策划
活动预算
SWOT模型分析
外部 W 内部 S 1.娃哈哈品牌形象好，企业 1.冰糖雪梨市场暂时不成熟 实力雄厚 ，依靠品牌实力上市 2.冰糖雪梨具有占据区域空 2.甜口味不能满足所有高校 白，发展空间较大 大学生的需求 3.企业技术开发能力强
O SO WO 1.国家相关政策的支持，饮 1.依靠企业实力，利用国家 1.利用相关政策，发展冰糖 料行业的发展巨大 政策支持，开拓市场 雪梨果汁品牌 2.消费者健康意识带动果汁 2.依靠创新技术利用健康意 2.利用冰糖雪梨的 功效引 行业发展 识发展产品 导消费者健康意识， 增加市场占有率 T ST WT 1.果汁行业的竞争如：汇源 1.利用企业技术开发能力领 提升冰糖雪梨的 产品品牌 果汁，美汁源等 先果汁行业其他企业 地位，避开所有竞争力 2.碳酸饮料，矿泉水等代替 2.利用冰糖雪梨的保健功效 产品 减少其它产品的竞争