家具展策划方案解读
家具展会活动方案策划书3篇
家具展会活动方案策划书3篇篇一家具展会活动方案策划书一、活动主题创意家居，时尚生活二、活动目的1. 展示最新的家具设计和产品，推广家具品牌。
2. 为家具制造商、供应商和零售商提供一个交流平台，促进合作和业务发展。
3. 吸引潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
4. 提供家具行业的最新趋势和信息，为专业人士和消费者提供参考。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览展示：设立不同主题的展区，展示各种家具产品，如现代家具、欧式古典家具、实木家具、软体家具等。
每个展区都有专业的解说员进行介绍，让观众更好地了解家具的特点和风格。
2. 新品发布：邀请家具品牌发布最新的产品，展示其设计理念和创新之处。
同时，还可以举办新品发布会，邀请设计师和行业专家进行讲解和点评。
3. 家居设计讲座：邀请知名设计师进行家居设计讲座，分享设计经验和创意灵感。
观众可以与设计师互动，提出自己的设计需求和想法。
4. 家居搭配指南：设立家居搭配区，展示不同风格的家居搭配方案，提供家居搭配的技巧和建议。
观众可以根据自己的喜好和需求，选择适合自己的家居搭配方案。
5. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引观众参与展会活动。
观众可以通过填写问卷、关注公众号、参与现场互动等方式获得抽奖机会。
6. 家具团购活动：与家具品牌合作，推出团购优惠政策，吸引更多消费者购买家具。
同时，还可以提供家具安装、售后服务等保障，让消费者放心购买。
五、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传单页：设计精美的海报和宣传单页，宣传活动的时间、地点、内容和亮点，吸引更多观众前来参观。
2. 利用社交媒体进行推广：在各大社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多潜在客户的关注。
可以发布活动照片、视频、互动话题等内容，增加用户的参与度和互动性。
3. 邀请媒体和博主进行报道：邀请家具行业的媒体和知名博主参加活动，进行现场报道和采访，提高活动的知名度和影响力。
家具展活动策划方案（精选11篇）
家具展活动策划方案家具展活动策划方案（精选11篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的家具展活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
家具展活动策划方案篇1一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：xxxx活动口号：xxxx三、活动思路充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。
四、活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日五、活动地点：xxx家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装组合家具更超值!七、活动注意事项：1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
家具展活动策划方案篇2一、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1.活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
精品家具会展策划书3篇
精品家具会展策划书3篇篇一精品家具会展策划书一、活动主题“创意家居，品味生活”二、活动目的本次家具会展旨在展示最新的家具设计和产品，为家具制造商、供应商和零售商提供一个交流和合作的平台，同时也为消费者提供一个了解家具市场和购买高品质家具的机会。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动内容1. 家具展览：展示各种风格的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统、美式乡村等。
2. 新品发布：邀请家具制造商发布最新的家具产品，展示其设计理念和创新成果。
3. 家居设计讲座：邀请知名设计师分享家居设计的理念和技巧，提高消费者的家居审美和装修水平。
4. 现场抽奖：在展会期间，消费者可以在现场登记参与抽奖活动，有机会获得家具优惠券或精美礼品。
5. 家具团购：与家具制造商合作，推出团购优惠活动，为消费者提供更实惠的价格。
五、宣传推广1. 网络宣传：在各大家具网站、社交媒体平台发布展会信息和活动亮点，吸引潜在客户关注。
2. 平面广告：在报纸、杂志等传统媒体上刊登展会广告，扩大展会的知名度。
3. 电视广告：制作展会宣传片，在当地电视台播放，提高展会的影响力。
4. 电话营销：通过电话邀请潜在客户参加展会，提高客户到展率。
5. 短信群发：发送展会信息短信给目标客户群体，提醒他们关注展会。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 人员工资费用：[X]元5. 礼品采购费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 展会参观人数：统计展会期间的参观人数，评估展会的影响力和吸引力。
2. 客户咨询量：统计展会期间客户的咨询量，评估客户对展会的关注度和兴趣度。
3. 现场成交量：统计展会期间的现场成交量，评估展会的实际效果和达成的销售目标。
4. 客户满意度调查：通过问卷调查等方式，了解客户对展会的满意度和意见建议，为改进和提升展会质量提供参考。
家具展厅的策划书3篇
家具展厅的策划书3篇篇一家具展厅的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增长。
为了满足消费者对于高品质、多样化家具的需求，我们计划打造一个独具特色的家具展厅。
本展厅将展示最新的家具设计理念和产品，为消费者提供一个舒适、时尚的购物环境。
二、展厅定位1. 目标客户群体：以中高端消费者为主，包括城市白领、成功人士等。
2. 产品定位：以现代简约、欧式古典、中式风格等为主，注重设计感和品质。
3. 品牌定位：引进国内外知名家具品牌，打造高品质、高性价比的家具展厅。
三、展厅规划1. 整体布局：展厅分为展示区、洽谈区、休息区等功能区域，各区之间过渡自然，方便消费者浏览和购物。
2. 展示区规划：根据不同的家具风格和品牌，设置不同的展示区域，每个区域都将展示精心挑选的家具产品，突出产品的特点和优势。
3. 洽谈区规划：设置多个洽谈区域，提供舒适的环境，方便消费者与销售人员进行沟通和交流。
4. 休息区规划：在展厅内设置休息区，提供饮料和杂志等，让消费者在购物的同时能够得到充分的休息。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下相结合的方式，进行品牌推广。
线上利用社交媒体、网站等平台进行宣传，线下通过参加家具展会、举办促销活动等方式，提高品牌知名度。
2. 产品推广：定期推出新品，并结合促销活动，吸引消费者购买。
同时，为消费者提供个性化的定制服务，满足不同消费者的需求。
3. 服务推广：提供优质的售前、售中、售后服务，如免费送货、安装、保养等，提高消费者满意度。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、活动策划1. 开业活动：在展厅开业期间，举办大型促销活动，吸引消费者关注。
2. 节日活动：在重要节日和纪念日，举办主题活动，如情人节、母亲节等，推出相应的优惠和礼品。
3. 设计师讲座：邀请知名设计师举办讲座，分享设计理念和经验，提高消费者对于家具设计的认知度。
4. 客户体验活动：举办家具体验活动，如试睡、试坐等，让消费者亲身感受家具的舒适度和品质。
家具展会营销活动策划方案
家具展会营销活动策划方案一、背景介绍家具是人们日常生活中必不可少的用品之一，占据了人们家庭生活的重要位置。
随着人们对生活品质的要求不断提高，家具的种类和风格也越来越多样化。
为了进一步推动家具市场的发展和提升企业品牌形象，以及提高产品在市场中的知名度和竞争力，举办家具展会是一种非常有效的方式。
本文将就一场家具展会的策划方案进行详细介绍。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：本次家具展会的目标市场定位为全国范围内的家具市场，特别是面向家庭消费者和房地产开发商。
2. 目标群体：a) 家庭消费者：希望各种不同风格的家具提供更多的选择，并且能够亲身感受产品的质量和舒适度的家庭消费者。
b) 房地产开发商：希望找到优质的家具供应商，为新建楼盘或者装修房屋提供家具搭配方案的房地产开发商。
三、目标和策略1. 目标：通过本次家具展会，提升企业的品牌知名度和竞争力，扩大销售渠道和销售额。
2. 策略：a) 引入知名品牌家具企业：邀请知名的家具品牌参展，吸引更多的家庭消费者和房地产开发商参与。
b) 推广高品质家具产品：展示高品质、高性价比的家具产品，吸引消费者和开发商关注和购买。
c) 提供定制服务：允许消费者根据个人需求定制家具，增加购买的冲动。
四、活动细节1. 时间和地点选择：选择适合家具展览的时间和地点，通常会选择在大型展览馆举办，持续2-3天，时间方便参展商和观展者。
2. 策划活动内容：a) 展出家具产品：通过参展商摆放展品，展示各种不同风格、不同价格区间的家具产品。
b) 展示家具配饰：提供不同款式的家具搭配方案，展示如何通过搭配家具配饰来提升家居氛围。
c) 提供家具讲座和研讨会：邀请行业专家和设计师进行家具讲座和研讨会，提供家具选购指南和装修建议。
d) 举办家居设计大赛：邀请设计师和大众参与家居设计大赛，通过设计展示和评选，增加参与者和观众的参与感。
e) 提供家具试用体验区：搭建实际使用环境，提供给观展者亲自测试和感受产品的质量和舒适度。
家具展会活动策划方案
家具展会活动策划方案一、活动概述家具展会是一个专门针对家具行业的展览活动，旨在为家具商家和消费者提供一个交流、合作和学习的平台。
家具展会通常会展示各类家具产品、家居装饰、家居设计等，吸引国内外家具产业从业者以及消费者前来参观、交流和采购。
本次家具展会活动定于2023年举办，展会主题为“品质家居，美好生活”。
展会将邀请国内外优秀品牌和设计师参展，展示最新款式、最优质的家具产品和家居设计理念。
同时，展会将举办一系列相关活动，如家居设计论坛、新品发布会、设计大赛等，为参展商和观众提供更多的交流与学习机会。
二、活动目标1. 展示家具行业最新产品和设计理念，提高家具行业的品牌知名度和影响力；2. 促进家具行业间的合作与交流，拓展家具市场；3. 提升参展商的销售业绩，为其拓展新客户；4. 提供一个优质的购物和学习体验，提高消费者对家具产品的认知和喜好。
三、活动策划1. 策划组织机构为了保证本次活动的顺利进行，策划组织机构应包括：- 策划组织委员会：负责整体活动策划和统筹安排；- 展会组织团队：负责展会的布置、安保和后勤保障等工作；- 市场推广团队：负责活动的宣传推广、媒体合作等工作；- 客户服务团队：负责与参展商和观众的沟通和协调工作。
2. 活动内容本次家具展会的活动内容主要包括：- 展品展示：展示家具产品、家居装饰、家居设计等，提供给参观者一个琳琅满目、饱览美好家居产品的机会；- 家具设计大赛：邀请家具设计师和设计院校参与，评选出优秀的家具设计作品，并为获奖的设计师提供奖励和宣传机会；- 家居设计论坛：邀请国内外知名家居设计师、行业专家进行分享和交流，探讨家居设计的发展趋势和新理念；- 新品发布会：为参展商提供新品发布的平台，吸引更多的客户和媒体关注。
3. 宣传推广为了吸引更多的参展商和观众，活动的宣传推广至关重要。
本次家具展会的宣传推广主要包括：- 媒体合作：和各大家具行业媒体、家居装饰杂志、家居设计网站等进行合作宣传，提升活动的知名度和曝光率；- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多的受众关注；- 线下宣传活动：在家具博览会前期组织一些线下活动，如路演、讲座等，提高活动知名度和吸引力；- 学校合作：与家具设计专业的大学院校合作，邀请学生参与设计大赛和活动组织，提高活动的参与度和吸引力。
家具展会方案策划书3篇
家具展会方案策划书3篇篇一《家具展会方案策划书》一、展会概述本次家具展会旨在展示最新的家具设计、产品和创新理念，为家具行业的专业人士和消费者提供一个交流与合作的平台。
展会将汇聚国内外知名家具品牌，展示各类风格的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统等，满足不同消费者的需求。
二、展会目标1. 提升品牌知名度和影响力，展示公司的产品和设计实力。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 收集市场信息，了解行业动态和消费者需求。
4. 促进家具行业的交流与合作，推动行业发展。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体展会时间]2. 地点：[详细展会地址]四、展会内容1. 展览展示：设立多个主题展区，展示不同风格和类型的家具产品。
邀请国内外知名家具品牌参展，展示最新的设计和产品。
设立设计师作品展示区，展示优秀的家具设计作品。
2. 论坛活动：举办家具行业论坛，邀请专家学者和行业人士分享经验和见解。
组织主题研讨会，探讨家具行业的发展趋势和创新方向。
举办新品发布会，展示参展企业的最新产品。
3. 配套活动：举办家具设计大赛，激发设计师的创新灵感。
组织买家采购对接活动，促进供需双方的合作。
提供免费的家具咨询和设计服务，满足消费者的需求。
五、展会宣传1. 线上宣传：建立展会官方网站，发布展会信息、展品图片、日程安排等。
在各大家具行业网站、社交媒体平台发布展会广告和宣传信息。
发送电子邮件邀请函，邀请潜在客户和合作伙伴参加展会。
2. 线下宣传：在家具市场、商场、写字楼等场所张贴展会海报和发放传单。
参加相关的家具展会和活动，进行展会宣传和推广。
与家具行业媒体合作，进行专题报道和采访。
六、展会组织与管理1. 成立展会筹备小组：负责展会的策划、组织和实施工作。
2. 展位规划与分配：根据参展企业的需求和展会的布局，合理规划展位，并进行分配。
3. 展品运输与布展：负责展品的运输、装卸和布展工作，确保展品展示效果。
4. 现场管理：设立现场管理团队，负责展会的安全、秩序、服务等工作。
家具展会活动方案策划书3篇
家具展会活动方案策划书3篇篇一家具展会活动方案策划书一、活动主题“打造家居美学，引领时尚生活”二、活动目的本次家具展会活动旨在展示最新的家具设计理念和产品，为家具行业的制造商、供应商、经销商和消费者提供一个交流与合作的平台。
通过展览、论坛、现场演示等形式，吸引更多的观众关注家具行业，促进家具市场的繁荣发展。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 家具展览：展示各种风格、材质、设计的家具产品，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具等。
设立不同主题展区，如现代简约风格、中式风格、欧式风格等，以便观众更好地了解家具市场的趋势和潮流。
2. 论坛和研讨会：邀请业内专家、学者、设计师等进行主题演讲和讨论，分享家具行业的最新动态和发展趋势。
议题包括家具设计、材料创新、市场营销、环保可持续发展等，为参展商和观众提供一个学习和交流的机会。
3. 现场演示：安排家具制作工艺、木材加工、软体家具填充等现场演示活动，让观众更直观地了解家具制作过程和技术。
4. 活动互动：设置互动体验区，如家具搭配游戏、虚拟现实体验等，增加观众的参与度和趣味性。
5. 奖项评选：设立家具设计奖项，评选出优秀的家具作品，并在活动现场进行颁奖，以鼓励家具设计师的创新精神。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引目标受众的关注。
2. 广告宣传：在相关行业杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，提高活动的知名度。
3. 邀请函宣传：向家具行业的制造商、供应商、经销商和设计师等发送邀请函，邀请他们参加活动。
4. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍活动的亮点和特色，争取媒体的报道和支持。
六、活动执行1. 场地布置：活动前进行场地布置，包括展位搭建、展品陈列、展示区域划分等。
2. 人员安排：招募志愿者和工作人员，负责活动的接待、咨询、导览等工作。
3. 活动保障：确保活动现场的安全、秩序和卫生，提供必要的保障措施。
家具展会的策划书3篇
家具展会的策划书3篇篇一家具展会的策划书一、展会主题“打造家居美学，引领时尚生活”二、展会目的1. 展示最新家具产品，推广家具品牌。
2. 促进家具行业的交流与合作。
3. 吸引消费者购买家具，推动家具市场的发展。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展企业[X]家，专业观众[X]人。
五、展品范围现代家具、欧式古典家具、中式古典家具、美式家具、软体家具、藤制家具、金属家具、玻璃家具、家居饰品等。
六、展会活动安排1. 开幕式时间：[具体时间]地点：展会现场内容：邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 新品发布会时间：[具体时间]地点：展会现场会议室内容：邀请家具品牌企业发布最新产品，展示企业研发实力和设计理念。
3. 家具设计大赛时间：[具体时间]地点：展会现场会议室内容：以“家居美学”为主题，面向设计师和设计爱好者征集家具设计作品，评选出优秀作品并颁奖。
4. 家居论坛时间：[具体时间]地点：展会现场会议室内容：邀请行业专家、学者、企业家等就家具行业的发展趋势、设计理念、市场营销等话题进行演讲和讨论。
5. 现场促销活动时间：[具体时间]地点：展会现场内容：参展企业推出各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
七、宣传推广1. 网络宣传利用社交媒体、行业网站、展会官网等平台进行宣传推广，发布展会信息、展品预览、活动安排等内容。
2. 平面媒体宣传在专业家具杂志、报纸、期刊等媒体上发布广告和软文，宣传展会和参展企业。
3. 户外广告宣传在展会周边、市区主要地段、家具市场等地方发布户外广告，提高展会知名度。
4. 邀请专业观众通过电话、邮件、短信等方式邀请家具行业的经销商、代理商、设计师、采购商等专业观众参观展会。
八、展会服务1. 现场服务提供展会现场咨询、接待、翻译、物流等服务，确保展会顺利进行。
2. 餐饮服务提供展会现场餐饮服务，满足参展商和观众的饮食需求。
家具展销活动策划书3篇
家具展销活动策划书3篇篇一家具展销活动策划书一、活动主题“品质生活，从家开始”二、活动目的1. 提高家具品牌知名度和美誉度，展示公司产品的多样性和创新性。
2. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，提升客户满意度和忠诚度。
3. 促进家具产品的销售和市场份额的扩大，增加公司的经济效益和社会效益。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 家具展示：设置不同风格和功能的家具展示区，如客厅、卧室、餐厅、书房、儿童房等，展示公司的最新产品和经典产品，让客户直观感受家具的美感和实用性。
2. 产品推介：安排专业的销售人员和设计师，为客户介绍家具的材质、工艺、设计、搭配等方面的知识，帮助客户选择合适的家具产品，并提供个性化的设计方案和服务。
3. 优惠活动：推出一些限时优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买家具产品，并设置一些抽奖活动，奖品为家具产品或优惠券等，增加客户的参与度和趣味性。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，如免费送货、安装、保养等，解决客户在购买和使用家具产品过程中的后顾之忧，并设置客户意见箱和投诉，收集客户的意见和建议，及时改进和完善公司的服务。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用公司官网、公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动内容、活动优惠等信息，吸引更多的潜在客户关注和参与。
2. 线下宣传：在活动地点周边、社区、商场、写字楼等人员密集场所，张贴海报、悬挂横幅、派发传单等宣传物料，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传：与相关行业的合作伙伴，如装修公司、家居饰品店、家电零售商等，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、执行、监督和评估等工作，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
2. 明确各部门和人员的职责和分工，做好人员培训和沟通协调工作，提高活动的执行力和服务质量。
3. 做好活动现场的布置和管理工作，确保活动现场的整洁、有序、安全，并安排足够的工作人员和志愿者，为客户提供周到的服务。
家具展会活动方案策划书3篇
家具展会活动方案策划书3篇篇一家具展会活动方案策划书一、活动主题“品质生活，从家具开始”二、活动目的本次家具展会旨在为家具行业提供一个展示最新产品、交流行业信息、拓展市场渠道的平台，同时也为消费者提供一个了解家具行业趋势、选购优质家具的机会。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动组织主办单位：[主办单位名称]承办单位：[承办单位名称]六、活动内容1. 家具展览：展示各类家具产品，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具等。
2. 新品发布：举办新品发布会，展示家具行业的最新产品和技术。
3. 设计论坛：邀请知名设计师和行业专家举办设计论坛，探讨家具设计的趋势和发展方向。
4. 文化活动：举办家具文化展览、文艺表演等活动，增加活动的文化内涵和趣味性。
5. 促销活动：参展企业推出促销活动，吸引消费者购买家具产品。
七、活动宣传1. 网络宣传：在家具行业网站、社交媒体平台等发布活动信息和广告，吸引目标客户关注。
2. 平面媒体宣传：在家具行业杂志、报纸等媒体上发布活动广告和新闻稿，提高活动知名度。
3. 户外广告宣传：在活动举办地周边设置户外广告牌、海报等，吸引过往行人关注。
4. 邀请函宣传：向家具行业企业、经销商、设计师等发送邀请函，邀请他们参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位搭建费用：[X]元3. 活动宣传费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 文化活动费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参观人数评估：通过门票销售、签到记录等方式统计参观人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 参展企业评估：通过问卷调查、现场访谈等方式了解参展企业对活动的满意度和意见建议。
3. 媒体曝光评估：统计活动在各类媒体上的曝光次数和报道篇幅，评估活动的媒体影响力。
4. 销售业绩评估：统计参展企业在活动期间的销售业绩，评估活动的商业价值。
十、注意事项1. 安全保障：活动现场设置安保人员，确保参展人员和观众的人身安全和财产安全。
家具展销活动策划书3篇
家具展销活动策划书3篇篇一家具展销活动策划书一、活动主题“打造家居美学，畅享品质生活”二、活动目的本次家具展销活动旨在为消费者提供一个了解和购买高品质家具的平台，同时展示我们公司的产品和品牌形象。
通过此次活动，我们希望吸引更多潜在客户，增加销售额，并提升品牌知名度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 家具展示在活动现场设置展示区域，展示各种风格和款式的家具，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具等。
确保展示区域布置得美观、舒适，让顾客能够亲身体验家具的品质和设计。
2. 产品促销推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
同时，提供个性化的定制服务，满足顾客的特殊需求。
3. 讲座与演示安排专业的室内设计师或家具专家进行讲座，介绍家具搭配、保养等知识。
并进行现场演示，让顾客更好地了解家具的使用方法和效果。
4. 互动环节设置互动游戏或抽奖活动，增加顾客的参与度和趣味性。
例如，设置家具拼图比赛、拍照打卡等活动，参与者有机会获得精美礼品。
5. 客户服务五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引潜在客户的关注。
制作活动海报和宣传视频，在社交媒体上进行推广。
2. 线下宣传在周边社区、商业区、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
与相关行业的合作伙伴进行联合宣传，扩大活动的影响力。
3. 会员推广通过会员系统发送活动通知给会员，邀请他们参加活动。
提供会员专属的优惠和福利，增加会员的参与度和忠诚度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 家具展示布置费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 讲座与演示费用：[X]元6. 互动环节奖品费用：[X]元7. 客户服务人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动评估八、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置明显的安全标识和指示。
2. 安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
家具展厅的策划书3篇
家具展厅的策划书3篇篇一家具展厅的策划书一、活动主题“品质生活，从家开始”二、活动目的1. 提高家具展厅的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的潜在客户，增加家具销售量。
3. 展示最新的家具设计和产品，提高客户的购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 家具展示：精心布置家具展厅，展示各种风格和类型的家具，包括现代简约、欧式古典、中式传统等。
每个展示区域都配备专业的销售人员，为客户提供详细的产品信息和购买建议。
2. 新品发布：推出一系列新款家具，包括沙发、床、餐桌、椅子等。
邀请设计师进行新品发布演讲，介绍设计理念和产品特点。
同时，为购买新品的客户提供特别优惠和礼品。
3. 家具定制：提供家具定制服务，满足客户个性化的需求。
客户可以根据自己的喜好和空间大小，定制适合自己的家具。
定制区将展示一些定制案例，供客户参考。
4. 家居搭配讲座：邀请专业的室内设计师进行家居搭配讲座，分享如何根据不同的家具风格和空间布局，搭配出美观舒适的家居环境。
客户可以在现场咨询设计师，获得专业的建议和指导。
5. 促销活动：推出一系列促销活动，包括满减、折扣、赠品等。
为客户提供更多的实惠和购买动力。
6. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如家具代金券、家具套装等。
客户在活动期间购买家具即可参与抽奖，增加客户的购买积极性。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅周围、商业区、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，如房地产公司、装修公司等，共同宣传活动，扩大活动影响力。
4. 客户邀请：向老客户发送邀请函，邀请他们参加活动，并提供特别优惠和礼品，以增强客户的忠诚度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 家具展示费用：[家具展示费用金额]3. 宣传费用：[宣传费用金额]4. 活动礼品费用：[活动礼品费用金额]5. 人员费用：包括销售人员、设计师、活动工作人员等，[人员费用金额]6. 其他费用：如活动布置、现场设备租赁等，[其他费用金额]七、活动评估2. 通过客户满意度调查、销售数据统计等方式，评估活动对家具展厅的知名度和品牌形象的提升效果，以及对家具销售量的影响。
家具展会方案策划书3篇
家具展会方案策划书3篇篇一《家具展会方案策划书》一、展会背景随着人们生活水平的不断提高，对于家具的需求也日益多样化和个性化。
为了满足市场需求，展示最新的家具设计和技术，推动家具行业的发展，特举办此次家具展会。
二、展会目的1. 展示各类家具产品，包括实木家具、板式家具、软体家具、金属家具等，为消费者提供更多的选择。
2. 促进家具企业之间的交流与合作，推动行业技术创新和发展。
3. 提高参展企业的品牌知名度和市场影响力。
4. 为消费者提供一个了解家具行业动态、选购家具产品的平台。
三、展会主题“时尚家居，品质生活”四、展会时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]六、展品范围1. 客厅家具：沙发、茶几、电视柜等。
2. 卧室家具：床、床头柜、衣柜等。
3. 餐厅家具：餐桌、餐椅等。
4. 书房家具：书桌、书柜等。
5. 儿童家具：儿童床、儿童桌椅等。
6. 户外家具：户外桌椅、遮阳伞等。
7. 办公家具：办公桌椅、文件柜等。
8. 家居饰品：地毯、窗帘、装饰画等。
1. 通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传。
2. 向家具行业相关企业、经销商、消费者发送邀请函。
3. 在家具市场、家居建材城等场所张贴海报、发放传单。
4. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
八、展会活动1. 新品发布会：邀请参展企业举办新品发布会，展示最新产品和技术。
2. 设计大赛：举办家具设计大赛，评选出优秀设计作品，并给予奖励。
3. 专家讲座：邀请家具行业专家举办讲座，分享行业发展趋势和技术创新成果。
4. 现场促销活动：参展企业在展会现场开展促销活动，吸引消费者购买。
九、展会服务1. 提供展位搭建、展品运输、仓储等服务。
2. 设立咨询台，为参展商和观众提供咨询服务。
3. 提供餐饮、休息等配套服务。
十、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 展会活动费用：[X]元4. 展位搭建费用：[X]元5. 展品运输费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、展会效果评估1. 通过参展商和观众的问卷调查，了解他们对展会的满意度和意见建议。
家具展会的活动策划方案
家具展会的活动策划方案随着人们生活水平的提高和审美观念的不断演进，家具展会作为一个重要的交流平台，对于促进家具行业的发展起到了举足轻重的作用。
为了成功举办一场家具展会，需要精心策划并制定相关方案。
本文将从展会目标、展会内容、营销推广、活动策划和预算控制等方面进行详细阐述。
一、展会目标家具展会的目标是为了促进家具行业的发展，推动相关企业的合作与交流，提升产品的竞争力。
具体而言，展会的目标包括：1. 搭建家具企业展示产品的平台，增加产品曝光率；2. 促进家具企业之间的交流与合作，增强整个行业的合作意识；3. 推广家具品牌，提升品牌形象和知名度；4. 吸引潜在客户，提高销售额；5. 推广新产品和新技术，引领市场趋势。
二、展会内容为了吸引观众和参展企业，展会的内容要丰富多样、具有吸引力。
本次家具展会的内容包括：1. 家具产品展示：安排不同类型的展示区域，分别展示现代家具、古典家具、户外家具等不同种类的家具产品；2. 新品发布会：邀请家具企业发布最新研发的产品，并组织媒体参与报道，提升新品的曝光度；3. 行业论坛：邀请家具行业专家或知名企业代表，进行家具行业的研讨和交流，分享经验和市场趋势；4. 设计评比活动：开展家具设计师的设计比赛或评选活动，以展示当代家具设计的创新力和水平；5. 互动体验区：设置体验区域，观众可以亲自试坐、试用家具产品，增加互动体验的乐趣。
三、营销推广为确保展会的顺利进行和吸引更多观众，需要进行有效的营销推广活动。
以下是一些建议的营销推广策略：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，提高展会的知名度；2. 社交媒体营销：利用微博、微信、知乎、贴吧等社交媒体平台，发布展会信息，吸引更多的关注和传播；3. 合作推广：与家具协会、行业媒体、设计师联盟等建立合作关系，共同推广展会；4. 邀请观众：通过邮件、短信等方式，邀请潜在观众参加展会，并提供免费门票或特殊福利；5. 优惠促销：与参展企业协商，提供一定的优惠政策，吸引消费者现场购买。
精品家具会展策划书3篇
精品家具会展策划书3篇篇一《精品家具会展策划书》一、会展背景随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的品质要求也日益提升。
精品家具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求持续增长。
举办精品家具会展，能够为家具制造商、经销商和消费者搭建一个交流与合作的平台，展示最新的家具设计理念和产品，促进家具行业的发展。
二、会展目的1. 展示精品家具产品，提升品牌知名度和影响力。
2. 促进家具产品的销售，拓展市场份额。
3. 加强与经销商的合作，建立长期稳定的合作关系。
4. 收集市场信息，了解消费者需求，为企业产品研发提供参考。
5. 展示家具行业的最新发展趋势，推动行业创新发展。
三、会展主题“品质生活，家居之选”四、会展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、参展范围各类精品家具，包括实木家具、板式家具、软体家具、定制家具等。
六、会展内容1. 家具展览设立多个展厅，展示不同风格和系列的精品家具。
安排专业的讲解员，为参观者介绍家具的特点、材质和设计理念。
设置互动体验区，让参观者亲身体验家具的舒适性和实用性。
2. 新品发布举办新品发布会，展示各参展企业的最新产品。
邀请行业专家和媒体进行现场报道，扩大新品的影响力。
3. 设计论坛邀请知名设计师举办设计论坛，分享设计经验和理念。
开展设计比赛，鼓励设计师创新设计，提升家具设计水平。
4. 经销商大会召开经销商大会，介绍企业的发展战略和市场规划。
与经销商进行面对面的沟通和交流，签订合作协议。
5. 客户体验活动举办家居搭配讲座，为参观者提供家居装饰的建议和方案。
开展亲子活动、抽奖活动等，增加参观者的参与度和趣味性。
七、宣传推广1. 网络宣传在家具行业网站、社交媒体平台等发布会展信息和宣传海报。
建立会展官方网站，提供详细的会展信息和在线报名通道。
2. 媒体宣传邀请家具行业媒体、专业媒体和大众媒体进行报道。
发布新闻稿、专题报道等，提高会展的知名度和影响力。
3. 线下宣传在家具市场、商场、写字楼等场所张贴宣传海报。
家具展览参展策划书3篇
家具展览参展策划书3篇篇一家具展览参展策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、参展目的1. 提升公司品牌知名度和影响力。
2. 展示公司最新产品和设计理念。
3. 与客户和合作伙伴建立更紧密的联系。
4. 收集市场信息，了解行业动态。
五、参展策略1. 展位设计（1）设计风格：以现代简约为主题，体现公司的品牌形象和产品特点。
（2）展位布局：分为展示区、洽谈区、休息区等功能区域。
（3）展示内容：展示公司最新的家具产品，包括沙发、桌椅、床等，突出产品的设计感和舒适性。
2. 展品选择（1）挑选具有代表性和市场竞争力的产品参展。
（2）根据展会主题和目标客户群体，选择合适的展品。
（3）确保展品的质量和工艺，体现公司的专业水平。
3. 宣传推广（1）制作精美的宣传资料，包括海报、手册、名片等。
（2）利用社交媒体、行业网站等渠道进行宣传推广。
（3）邀请客户和合作伙伴参加展会，提前发送邀请函。
4. 活动策划（1）举办新品发布会，介绍公司最新产品。
（2）安排专业的设计师进行现场讲解和演示，提升产品的认知度。
（3）设置互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度。
六、参展预算1. 展位租赁费用：[X]元2. 装修设计费用：[X]元3. 展品运输费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、参展人员安排1. 确定参展团队成员，包括销售人员、设计师、市场人员等。
2. 对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训。
3. 制定参展人员的工作安排和职责，确保展会期间的工作顺利进行。
八、注意事项1. 提前了解展会的相关规定和注意事项，遵守展会的秩序。
2. 确保展品的安全和运输过程中的完好无损。
3. 注意人员的安全和健康，做好防暑、防寒等措施。
篇二家具展览参展策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 推广公司品牌，提高公司知名度。
家具展策划方案范文
家具展策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和对居住环境品质要求的增加，家具成为了人们关注的焦点之一、因此，举办一个家具展览会，不仅能够提供一个展示家具新产品、新技术和新设计的平台，还能够促进家具行业的发展和推动家具市场的繁荣。
二、目标设定1.展示家具行业最新的产品和设计理念。
2.吸引国内外知名家具企业参展，推动家具行业的发展。
3.为家具行业提供一个交流和合作的平台。
4.提供一个展示和销售家具产品的机会，促进家具市场的繁荣。
三、主题确定1.主题名称：创新与品质家居展2.主题解读：强调家具行业在产品设计、材料选择、制造工艺等方面的创新和追求品质。
展览中将展示最新的家具产品、设计理念和技术成果，体现家具行业的创新能力和品质标准。
四、详细计划1.时间地点时间：展览时间为三天，选择在家具市场需求量高的季节进行，具体时间为2024年9月1日至3日。
地点：选择一个有较高知名度和适合举办家具展览的城市，具体地点待定。
2.参展企业招募邀请国内外知名家具企业参展，并提供充足的展览空间和展示设施。
为了吸引更多优秀的家具企业参展，可以提供参展费用的减免政策和一系列优惠政策。
3.办展策划（1）展馆布局：根据参展企业的需求，将展馆分为不同的区域，如家居家具区、办公家具区、儿童家具区等，展示不同类型的家具产品。
同时，在展馆内设置VIP接待区、休息区和商务洽谈区，方便参展商和观展者的交流与合作。
（2）主题活动安排：举办家具行业论坛、设计大赛、研讨会和产品发布会等专业活动，吸引更多的专业人士和观展者参与，并为参展企业提供展示、交流和合作的机会。
（3）展品展示：依据主题选择优秀的家具产品进行展示，展示家具行业在设计、材料选择、制造工艺等方面的创新和追求品质。
（4）推广宣传：通过互联网、社交媒体、平面媒体等渠道进行展览宣传，邀请家具行业相关的专家、媒体和观展者参与。
同时，可以与相关媒体进行合作，进行展览的专题报道和宣传推广，提高展览的知名度和影响力。
家具展会运营方案策划
家具展会运营方案策划1. 背景分析随着人民生活水平的不断提高，家具市场需求也在逐渐增加。
家具展会作为家具行业的重要组成部分，不仅能够帮助企业宣传品牌、拓展市场，还可以为行业内的企业提供一个相互交流学习的平台。
因此，我们有必要进行一场家具展会的运营方案策划，以满足市场需求。
2. 目标和定位（1）目标：本次家具展会的目标是吸引更多的家具制造商参与，推动家具行业的发展，提高整个行业的整体竞争力。
（2）定位：家具展会定位为国际化的家具行业盛会，为家具行业专业人士和消费者提供一个交流合作的平台。
3. 策划内容（1）时间地点：展会计划于明年5月在国际会展中心举办，时间为5天。
（2）主题：本次家具展会主题为“创新与品质”，旨在呈现行业的创新技术和高品质的产品。
（3）参展规模：预计参展企业约200家，预计观众人数约5万人。
（4）展品范围：家具展会的展品范围包括家具、家居装饰、室内设计、材料与配件等。
（5）亮点活动：展会期间将举办系列论坛、培训交流、新品发布、设计大赛等亮点活动，吸引更多人关注。
（6）合作推广：与行业协会、媒体和商业合作伙伴合作，共同推广家具展会，提高知名度。
4. 组织架构（1）组委会：成立家具展会组委会，明确各成员的职责和任务，确保展会计划的顺利进行。
（2）部门设置：组委会内设立策划部、市场部、财务部、物流部等部门，负责展会策划、营销推广、财务管理、后勤保障等工作。
5. 营销推广（1）媒体宣传：与知名媒体合作，通过广告、报道、专访等形式提升家具展会的知名度。
（2）网络推广：利用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传活动，吸引更多关注和参与。
（3）合作推广：与行业协会、商业合作伙伴合作，共同推广家具展会，扩大宣传影响力。
（4）定向推送：利用大数据分析，对潜在观众进行定向推送，提高参展和观众规模。
6. 财务规划（1）成本预算：对展会的各项费用进行详细预算，包括场地租赁、搭建费、营销费用、人员费用、后勤保障费用等。
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家具展策划方案一、关于展会展会名称:展会地点:展位面积:展会时间:展位号:展会主办方提供的工具及服务范围(桌椅板凳水电,用餐茶水电话等:二、参展目标首先了解展会参观者的大致情况,以及企业自身能投入多少资源。
尔后制定出可量化目标(便于用合理的评估机制监控展会的绩效。
展会的可选择目标如下:1、接触新客户;2、提升企业形象;3、与顾客互动;4、促销现有产品;5、新品发布;6、获取竞争对手的情报;7、赶超竞争对手;8、提升士气;9、获取销售订单;10、接触分销商等三、参展准备(一参展产品1、展品选择考虑的因素(1种类;(2数量;(3主推产品;(4销售价格;(5打折规范;(6摆放主次位置;(7样机运转情况;(8样机的运输;(9布展及撤展时间。
2、确定展品的选择(1收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物,样品不求多,但求精。
带不了的样品拍相片,做好样品的分类和编号,计下供应价格。
(2建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,然后,看图补充商品其他详细描述,输入货源的价格、规格及各种基本信息(货号、颜色、规格、价格等,建立起商品资料库。
(3批量制作所有样品的货号标签,打印到不干胶纸上贴于样品上。
剪下每个编号的样品条码标签,贴到相关样品实物上。
(二参展服饰直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,佩上公司统一的司标logo。
一方面可代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重(选择引人注目的形象,西装是很好的选择;合身、配套的上衣或T恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
(三宣传资料宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点,不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长,赠送给主要客户和展览中的参观者。
宣传单张——十六开大小,是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一,上面应有简单的企业、产品和服务介绍。
宣传单页的画面应尽量精美一些,纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况,信息范围相对于宣传单张宽泛一些,所以应“稳重一些”,在画面上以图文并茂的形式进行介绍,在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。
(四关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品,以及文具和其它小礼品。
纪念礼品,首先要具有一定功能性(如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等,其次需要好的做工和质量。
最后打上企业信息。
如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。
礼品包袋,既然是礼品,要送就要送得体面、实用。
做礼品袋,首先要漂亮,其次是礼品袋的材质和质量要有保证,最后打上企业信息。
注意事项:手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开,而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户。
五展台设计1、展位设计原则(1考虑展位利用率的最大化;(2考虑人流心理及流向;(3符合参观对象的审美导向;(4考虑施工难度及成本因素;(5考虑安全性。
2、展台设计要求(1多数参观者来展会的目的是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,以吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。
(2展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
(3在展会上划出一块远离公众视线的安静区域,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求,也可用做展台工作人员的休息场所。
3、展位设计(略(六参展人员参展职员职责包括:布展、撤展,参展安全、后勤,传译(英文,展览资料的发放,物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
尔后选择由谁去?几个人去?如何去?(七人员培训培训材料需编印成册,培训内容要有系统,培训内容和步骤可以分为如下三个部分: 1、情况介绍。
包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等,目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。
2、展出介绍,包括展览会和展品情况。
(展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等,展品介绍包括每一项展品的性能、数据、用法、用途、销售价格等3、技术训练。
主要训练展台的接待和推销技巧。
尔后决定何时何地由谁培训怎样培训?四、开展前期的工作准备(一展台的布置建议:选用少量、大幅的展示图片,以创造出强烈的视觉效果。
将图片在视线以上的地方放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩,这样使展台从远距离便可突现出来。
(二前期工作准备1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。
(1工作安排。
向展台人员布置展台工作(包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等,进行分工,并提出要求和标准,必须使展台上的每一个人知道并理解此次展出的目的。
(2管理安排。
包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。
(3行政安排。
包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。
2、检查核对参展的各项内容是否到位,包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等。
3、展会后勤工作:确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场。
(三客户邀请与信息搜集委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作,职责如下: 1、上门送请柬(最好直接送到决策者手中,并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台,并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。
2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料,寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
五、展期工作及人员安排(一工作内容1、迎宾(1-2人:负责接待经销商进入展区,派发活动宣传彩页,向参会人员告知本公司展位及产品,负责产品的简单介绍,让客户明白公司的产品和服务的范围。
2、产品介绍员(1-2人:派发产品说明书,负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍,将有合作意向的经销商介绍给谈判员。
3、谈判员(1人:重点讲解招商政策,负责大客户及重点经销商的深入沟通,统筹并调整招商策略。
4、信息搜集(1-2人:参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料,寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
信息资料包括:(1产品信息;(2市场信息;(3第三方信息;(4竞争对手信息。
资料不需见人就发,可有选择性地向意图客户发放资料,包括前来索要资料的行业客户。
对于认真参观的客户,要具体介绍。
(二人员名单迎宾(1-2人:产品介绍(1-2人:谈判(1人:信息搜集(1-2人:注意事项:1、专注于潜在客户,争取和潜在客户预约,并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2、展会期间,每天工作结束时和员工开会,收集整理潜在客户的联系方式,并立刻跟踪服务,确保当客户回到他们的办公室时,已经有公司产品的一份样品在等着他们了。
3、保护好资源:准备的宣传资料,量大的,要求人人都有,比如宣传单页;重要的,要收好,有选择性地发放,否则一窝蜂上来一下就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,名片也没有了,资料也没有了,就不太好了。
4、努力结交朋友,这些朋友可以是行业里的管理人员,可以是同行,可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友,政府的人员等等,同行交几个朋友,同类交几个朋友,政府里面交几个朋友等等,多个朋友多条路。
六、会后总结展会的收尾工作内容如下:1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。
展会竣事后,收集到的客户资料统一送交XX,再由XX负责跟进并安排展会的后续行动,后续行动可能需要一个月时间,如果有当地客户也去参展,也可边续几天,去拜访他们。
七、参展人员及展品统计参展人员: XX名公司整体形象喷画(加展架: 1套公司产品的广告宣传册、展会赠品:XX个名片(参展销售人员每人4盒:XX盒公司宣传袋、宣传纸巾: XX包(个文具(签名本、笔、透明胶等、饮料: XX个参展用设备:服务器1台笔记本2台数码摄像机1台八、费用预算展位费用:展位搭建费用:展览物料费用:名片费用:宣传物品制作费用:交通费用(含样机运费:相关礼品的准备(资料袋、纸巾费用:文具(签名本、笔、透明胶等、饮料、午餐费用:参展人员的住宿饮食费用:应急开支:其他:总预算费用:附一:一、每日工作流程7:30:早饭后,负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质 8:30:准时到达布展地点 9:00--11:30:招商工作进展 11:30--13:00:负责人安排轮值午餐 13:00--17:00:招商工作进展17:00:清理物资及时递交日总结报告,填写报表 18:30:自由活动,或根据公司安排其他工作二、展示会中的接待步骤1、登记(到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等2、现场演示3、介绍公司及产品背景4、展示其他样机5、将意向客户请至洽谈区促成成交6、如有客户当场签单,尽力渲染,制造高潮7、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客户出门,并预约下次拜访时间 9、到签到处记下客户意向及责任人附三:参加展览纪律1、未经允许,不得私自脱离展位,特殊环境可向负责人请假。
2、主顾到展位三步间隔,必需微笑相迎。
3、有主顾在展位的环境下,不得占坐主顾欢迎位。
二、参展人员的行为规范1、真诚,对客户询问礼貌相待,不可挑拣,不是目标客户也要做好宣传工作。
2、耐心,客户的提问和关心越多,代表意象越大,但切记因过于热情而吓跑客户。
3、专业,对品牌与产品的定位,市场、消费心理分析和见解要专业客观,清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
三、参展的注意事宜1、预约客户:向公司现有及潜在客户发出邀请,同重要的客户约定见面时间,以加强业务联系,避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况,给目标买家留下较深的印象。
2、资料准备:资料是企业和产品形象的重要体现。
产品目录应重视,给人以正规的印象。
宣传材料的纸张及印刷应该力求精美,版式设计方便阅读,图片尽量完善、清晰。
一定要准备充足的名片。
营销人员名片应以中英文印制,数量以每日100-200张准备。
3、展台设计:应尽量突出本公司的特色,有一个主题。
可以请专业的展览设计公司来做,效果会好一些。
除非有特殊原因,不要将展台四周密封起来,否则会失去很多机会。
4、参展人员要求:参展人员应该了解公司的销售意图,熟悉本行业的市场行情,现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。
人员着装要正规,最好佩上公司统一的司标。
5、保持联系人的统一:确保每个人递给客户的名片都是统一的,以方便潜在客户以后的联系。
6、胸牌:参展人员应戴在身体右侧,因为用右手与参观者握手时,右肩会向前倾,这样胸牌就会靠近对方,引起对方注意。
7、甄别目标客户:在展会上,有些客人只是泛泛地了解一下,并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料,并且会详细询问展品的性能、规格、价格等,这时,就应该对后者提出的问题详细回答,并同时了解他所代表的公司、他的身份,再大力推销他们感兴趣的产品。