电力企业市场营销的论文
电力市场营销论文范文3篇
电力市场营销论文范文3篇电力市场营销增效探析论文摘要:随着我国加入WTO和国家电网公司改革的不断深入,电力作为一种既清洁又安全的能源消费商品,将面对能源消费市场的激烈竞争。
如何提高它的市场份额,对电力企业今后的可持续发展有着深远的影响。
本文试图通过对市场占有率分析、需求导向分析、广告促销效果分析的探讨,研究电力市场营销综合效益分析开展的可能性。
关键词:电力;营销;管理;分析一、概述电力作为一种特殊的商品同样需要通过市场来进行买卖,而进行电力商品的交易的电力市场有自己的特殊性。
由于电力产品是无形的,作为“商品交换场所”的含义目前是不存在的。
尽管如此,电力产品也存在销往何处的问题。
近年来,在社会各行业和城市居民用电市场中,电能面临着与越来越多的诸如煤、煤气、天然气、燃油等可替代品的竞争。
随着国家重点工程“西气东输”的深入推进,电力市场将面临新的挑战。
面对这样严峻的形势,供电企业电力市场的开发已经逐步被提到议事日程上来。
“电力市场需要营销”的观点已经为大家所接受。
一些省的电力公司营销部门,在巩固供电系统承诺服务的基础上,增加便捷服务、紧急服务、信息服务等优质服务内容,向服务要电量。
配合城网、农网改造,大力推进居民电热、电炊工程,引导客户利用蓄热、蓄冷技术用电,推进城市光明工程,对直供的居民实行超基数用电优惠政策。
对用电报装实行“绿色通道”,快报、快装、快送电。
力争搞好电力需求侧管理,研究出台新的峰谷分时电价办法,用经济杠杆调整电力负荷,鼓励客户多用低谷电。
这些营销措施一改过去等用户上门,动不动就拉电的外部形象,给电力的发展带来了生机和活力。
值得注意的是,电力市场营销的内容包括很多方面,服务仅仅是其中之一,还应该包括诸如市场占有率分析、需求导向分析、广告促销效果分析等。
电力市场营销综合效益分析就是汇总各方面的情况,根据有关数据进行定量的判断,市场占有率分析、需求导向分析、广告促销效果分析通过对特定数据的处理,可以为电力市场的营销明确战略方向,为企业的经营策略提供依据。
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文电力市场营销策略论文精选篇一《地方电力市场营销策略分析》论文关键词：地方电力市场;营销问题分析;营销策略论文摘要：我国电力行业具有垄断性特征，长期以来传统的计划经济影响着行业发展。
随着外部环境发生变化，对电力行业提出了更多的市场要求，地方电力更是如此。
文章就地方电力市场存在的问题进行了分析，就此提出了相应的营销策略。
我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。
长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。
改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。
同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。
当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。
建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。
在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
一、地方电力市场存在的问题随着市场经济体制的逐步建立和完善，地方供电企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。
但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前许多地方供电企业在电力市场营销方面仍然存在不少问题。
1.思想观念滞后，市场意识淡薄，与市场经济的发展要求不相适应。
分析电力市场营销论文
分析电力市场营销论文电力市场营销是电力企业通过创造电力和价值以满足社会生产和生活需求的一种管理过程和社会服务过程。
下面是店铺给大家推荐的分析电力市场营销论文，希望大家喜欢!分析电力市场营销论文篇一《分析电力市场营销的特点与组合策略》摘要：随着社会经济的发展，宏观经济策略及产业结构的不断调整，电力事业已经逐步成为国民经济命脉的重要组成部分。
电力市场由计划经济体制下的卖方市场转变为市场经济体制下的买方市场，电力企业的经营和运作模式也由分配和限制用电的生产经营行转变为做好需求侧管理和引导客户用电的服务经济模式。
电力市场营销作为电力企业经营的核心内容，在市场经济的背景下，电力市场营销始终处于电力市场的前沿，是现阶段电力市场化改革的必然要求。
本文通过阐述电力市场营销的作用和重要性，进一步探讨电力市场营销的特点和组织策略。
关键词：电力市场;营销特点;组合策略电力市场营销是电力企业通过创造电力和价值以满足社会生产和生活需求的一种管理过程和社会服务过程。
其中电力市场所指代的是电力销售市场，市场主体是电力企业和电力用户。
电力销售市场具有范围确定性、交易方式特殊性、有限竞争等特点，决定了电力市场营销与其他产业营销之间的差异性。
随着我国电力体制改革的不断深化，传统的电力营销理念和组合策略已经不能解决电力市场的需求。
电力市场营销作为供电企业核心服务，要求电力企业按照市场规律，使生产经营活动服从并服务于电力市场营销，实现电力生产经营的商业化运作。
1、电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
电力市场营销方案及作用论文
电力市场营销方案及作用论文嘿，大家好！今天咱们聊聊电力市场营销方案以及它的作用。
电力市场，这可是个大话题，涉及到能源、经济、环保等多方面。
那咱们就开始吧，直接进入主题。
一、市场分析咱们得了解下电力市场的现状。
随着我国经济的快速发展，电力需求日益增长，电力市场潜力巨大。
但与此同时，竞争也愈发激烈。
传统电力企业要想在市场中立足，必须创新营销策略，提升市场竞争力。
1.市场规模截至2023，我国电力市场规模已位居世界首位，电力装机容量超过20亿千瓦，年发电量超过7万亿千瓦时。
这背后，是巨大的市场空间和潜力。
2.市场竞争电力市场竞争日益加剧，新能源、可再生能源的崛起，让传统电力企业面临前所未有的挑战。
如何在众多竞争者中脱颖而出，成为电力企业关注的焦点。
二、营销策略1.精准定位电力企业要明确自己的市场定位，了解客户需求，提供个性化服务。
比如，针对工业用户，可以提供稳定的电力供应和优质的服务；针对居民用户，可以推出绿色、环保的电力产品。
2.营销创新电力企业要善于运用互联网、大数据等新技术，创新营销手段。
比如，通过线上渠道开展电力促销活动，利用社交媒体进行品牌传播，提高用户粘性。
3.跨界合作电力企业可以与其他行业进行跨界合作，实现资源共享，拓宽市场渠道。
比如，与新能源汽车企业合作，提供充电服务；与智能家居企业合作，打造智能用电解决方案。
三、营销方案下面，我给大家提供一个电力市场营销方案，仅供参考。
1.产品策略（1）推出绿色、环保的电力产品，满足消费者对环保的需求。
（2）针对不同用户群体，提供定制化的电力服务。
2.价格策略（1）实行分时电价，鼓励用户在高峰时段减少用电。
（2）推出优惠政策，吸引新用户，提高用户满意度。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、APP、社交媒体等平台，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：加强与社区、物业等的合作，开展线下活动，提高品牌知名度。
4.推广策略（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
电力市场营销论文
电力市场营销论文电力市场营销论文论文1：浅谈电力市场营销理念当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。
我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。
电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。
在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高企业的效益。
笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己的一些认识和看法。
近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。
但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。
虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。
作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。
电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替，众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低，因此必须针对市场提出相应的市场营销策略，增强市场意识、竞争意识。
在国家发改委的严格控制下，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。
电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。
业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。
电力市场营销理念探究论文
电力市场营销理念探究论文电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品。
下面是店铺给大家推荐的电力市场营销理念探究论文，希望大家喜欢!电力市场营销理念探究论文篇一《浅析电力市场营销理念创新》【摘要】本文首先对当前电力市场营销理念进行阐述，电力市场营销机制的转变和建立进行探索，然后指出在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度和价值增长为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
【关键词】电力市场营销;创新;策略0.前言随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要;针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。
1.电力市场营销理念分析在电力严重不足的20世纪70～80年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力企业只有电力生产观念，电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。
最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点，了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营销活动已经成为电力企业的一项重要的经济活动。
所谓电力市场营销，就是指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列活动的总称。
但是由于处在转轨和市场营销的初级阶段，仍然存在大量的迫切需要解决的问题：①市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员素质低。
电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]
![电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/ef49a0a1f424ccbff121dd36a32d7375a417c608.png)
电力市场营销论文[电力市场营销研究参考论文]电力市场营销研究参考论文范文篇一《电力二次设备供应商市场营销研究》【摘要】怎么做才能在众多大小不一的电力二次设备供应商中脱颖而出，打开电力系统的市场，保持良好地客户关系，并扩大市场份额，从而得到长久持续的发展，是如今各级别电力设备供应商倾力研究的重大课题。
本文内容从市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略、服务策略以及组织营销和关系营销策略方面进行分析，提出适合电力二次设备供应商的科学的、系统的、操作性强的市场营销策略。
【关键词】电力设备市场细分营销策略组织营销关系营销“十二五”期间，全国电力工业投资达到6.1万亿元，比“十一五”增长88.3%，其中电源投资3.2万亿元、占全部投资的52%，电网投资2.9万亿元、占48%。
电网投资增速放缓，但是投资基数非常大，电网投资结构性变化将带来细分市场机会。
特高压、配电网和智能化领域将成电网投资重点，未来细分市场有超预期的机会。
配电网领域投资增加。
“十一五”期间我国电网建设主要集中在主干网建设，在110kV及以下配电领域建设投资不足。
美国、英国和日本配电网建设占比均超过60%，我们目前占比约达40%，投资不足。
“十二五”期间，国网公司将加大配电网的建设力度，其中110kV及以下智能变电站约占变电站总数的70%。
这就给广大电力设备供应商带来了前所未有的发展机遇。
然而，在很多企业长足发展的同时，也有不少电力设备供应商在发展过程中，无论是产品研发还是市场营销，都遇到一些瓶颈问题，阻碍了企业的发展。
电力设备分为一次设备和二次设备。
一次设备直接生产和传输电能，具备产值大，材料成本高，技术要求低的特点;二次设备是电源和电网的自动控制和防震减灾，涉及国家安全最高利益，从根上要求不能大量进口，小量引进、消化、模仿、替代、创新。
市场受国家保护，从源头上避免了外企和合资品牌的冲击。
市场细分：市场是企业实现其经营目标的唯一场所，是决定价格大小和生命周期的唯一准绳，认真进行市场细分、正确选择目标市场、准备进行市场定位是一个企业成功的基础。
浅谈电力营销论文范文
浅谈电力营销论文范文随着社会的进步和企业的发展,电力企业在电力营销方面做出了巨大的改变,这些改变不仅促进了电力营销水平的而提高,更促进了企业经济效益的提升。
下面是店铺为大家整理的浅谈电力营销论文范文，供大家参考。
浅谈电力营销论文范文篇一摘要：随着我国经济的发展，我国电力企业之间的市场竞争越发激烈，企业想要在电力市场站稳脚跟，并提高企业的经济效益，势必要突破传统的营销模式，进而实现提高电力营销管理水平的目的。
本文主要从电力市场分析与预测的含义及作用入手，重点对电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题进行分析，并有针对性地提出了一系列改善措施，希望给行业相关人士一定的参考和借鉴。
关键词：电力市场;营销管理;分析预测1引言电力营销管理是电力企业管理的重要组成部分，电力营销的效果不但会影响到营销管理的成本，还关系到社会的社会效益和经济效益。
为了更好地促进电力事业的发展，我国推出了《中共中央国务院关于进一步深化电力市场改革的若干意见》(中发[2015]9号)文件，并于2015年11月30日引发了六个配套文件。
随着国内电力市场改革的不断推进，供电企业电力营销面临诸多新的挑战。
笔者结合自身经验，对当前供电企业电力市场分析和预测营销管理存在的问题进行了剖析，在此基础上提出了电力市场改革背景下电力营销管理的对策。
2电力市场分析与预测的含义及作用2.1电力市场分析与预测的含义电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供重要的参考依据，从而实现企业经济效益的最大化。
所谓电力市场分析预测指的是使用一套完整而科学的程序和组织管理方法实现对电力市场影响因素、市场发展状况、售电市场情况、电力供求平衡状况、电力供应状况等信息的收集，并依据这些信息对经营管理战略加以调整，有效提升企业管理决策的合理性和科学性，并制定与市场需求相符的生产计划、经营战略以及营销策略等，为促进电力企业的健康、可持续发展打下坚实基础。
关于电力市场营销论文
关于电力市场营销论文范文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。
电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。
在了解其营销方式特点上，采取措施对存在的问题进行优化。
一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。
价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。
与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。
2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。
与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。
供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。
但是就实际情况来看，顾客在业务咨询与办理时，工作人员专业与服务态度不当，直接影响到销售效果。
3专业水平比较低电力营销因为产品的特殊性，对销售方式与行为专业性要求均比较高，另外服务是否专业也是影响电力销售工作开展的重要因素。
从我国电力营销现状来看，受行业垄断性影响，营销人员与服务人员专业能力比较低，并且对营销工作的认识还停留在传统层次，大多并未认识到提升自身能力的必要性与紧迫性，使得整个工作的专业水平被限制在一定范围内。
电力市场营销的策略研究论文
电力市场营销的策略研究论文电力市场化改革的不断深入，使建立适应市场需要的电力市场营销体系面临着迫切要求。
然而我们该如何写有关电力市场营销的论文呢?下面是店铺给大家推荐的电力市场营销的策略研究论文，希望大家喜欢!电力市场营销的策略研究论文篇一《新形势下我国电力市场营销的策略研究》摘要：当前我国电力体制改革正在深入进行，这对电力市场营销工作也提出了许多更高的要求，电力企业必须扭转认识，改变工作思路，把电力市场营销当作一项核心任务来抓，适应市场经济的导向，采用多种手段，加强企业管理，降低生产成本。
作者结合自己的实际工作，深入阐述了电力市场营销的概念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。
关键词：电力市场营销新形势策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国电力企业的市场改革也在逐步深入，由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开，竞价上网”的理念进行转变，引入优胜劣汰的竞争机制，彻底打破传统供电企业的垄断局面，深化电力企业的改革，不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。
一、电力市场营销的概念和内涵由于电力企业天然的垄断地位，使得电力行业成为了一项整体性强、垄断性突出的高科技行业，这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪，扼杀了员工的工作积极性，降低了工作效率，不能满足我国日益发展的电力需求。
为此，必须加强电力企业的市场改革，强化市场营销在日常工作中的作用。
所谓电力市场营销，是指在市场条件上，供电企业为了满足不同客户的电力消费需求，通过一系列有针对性的市场经营活动，向客户输出高质量的电力产品，在取得用户认可的同时开拓并占领市场，并从中获取市场价值。
与其他行业不同，电力行业的市场营销有其特殊性，我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些客观因素。
1、电力企业的输出产品单一电力企业的唯一产品就是电能，企业在产品内容上没有变化空间，因此，电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段，而是应该在唯一产品的附加属性上面寻找变化。
2024年市场营销类的论文
1.加大馆内文物典藏品的宣传力度，打造独具一格的旅游产品品牌形象。随着旅游业的蓬勃发展，博物馆以其各种独特文物吸引了越来越多的游客前来旅游参观。因此，只有加强博物馆和馆内文物藏品的宣传工作，让更多的人了解和感受博物馆的文化底蕴。同时深度剖析馆内收藏品的文化价值，选择最具代表性的藏品来吸引爱好者和参观者的眼球，才能提升博物馆的知名度。此外，还应立足博物馆自身发展的实际，加大哪些具有独特性、故事性、名人性以及较高观赏性的收藏品的`开发力度，打造独具一格的旅游产品品牌形象。比如，秦始皇兵马俑博物馆开发的“中国秦始皇兵马俑精装纪念品”以及湖北博物馆开发的“曾侯乙编制仿制品”等均体现了博物馆的文化特色，且具有重要的文化价值。2.旅游产品开发应满足消费者的心理需求。现代社会更倡导发展人民群众所喜闻乐见的大众文化，切实满足大多数人的心理需求。因此，博物馆在开发和运营旅游产品时，应深刻的分析和广泛的调查大众的心理需求，注重游客的兴趣，并坚持“独特、新奇”的原则，努力开发出不同的旅游产品，树立鲜明的品牌形象，通过多元化的形式扩大参观者的事业，给参观者带来视觉上的冲击和文化上的熏陶，充分调动游客的所有感官，给其留下不可磨灭的深刻印象，进而达到最佳的宣传效果。3.科学融入博物馆具有内涵的文化资源，陶冶消费者文化情操。博物馆在进行旅游产品开发的过程中要紧跟时代发展的潮流，与时俱进，将现代休闲文化引入到博物馆建设中。并坚持以文化传播为导向，以游客为中心，不断改进传播手段，充分的挖掘和融入馆内具有内涵的文化资源，为博物馆旅游产品镀上一层文化底色，让游客切实的感受到历史文化的精髓和力量，陶冶他们的文化情操。此外，还用充分的利用博物馆的历史、文化等资源优势，将其加工成“故事”，并融入到旅游产品中，让游客将美好的记忆和故事带回家，同时传播给更多的人，提升博物馆的市场竞争力。4.不断拓展营销渠道，提升旅游产品的文化品位。市场需求的不一而足，为博物馆旅游产品开发和营销提供了一定的条件。因此，博物馆应依托自身得天独厚的条件，开发出具有地域和林组特色的高档次、高文化艺术品位的产品，赋予旅游产品以更高的文化和艺术价值，不断拓展高端消费市场。同时，随着旅游业和博物馆免费开放趋势的不断推进，使得游客的数量和组成结构发生了很大的变化，消费侧重点也随着变化，逐渐由礼品和专业研究用转向几年和生活日用，这就为博物馆营销渠道的拓展带来了良好的机会。因此，博物馆应紧紧抓住机会，开发成本低、价格低的旅游产品，但是仍然不可忽略旅游产品的文化价值，采取多种手段和形式提升产品的文化品位，以在情感和心理上获得消费者的共鸣，让消费者获得性价比高的旅游产品。由此可见，只有密切关注市场动态变化，掌握市场消费规律，从不同的角度传播博物馆文化，才能不断的拓展博物馆旅游产品的营销渠道，开拓更宽、更广领域的消费市场。此外，博物馆的旅游产品应满足不同消费层次游客的多元化需要，旅游产品的价格要有一定的差异化。比如在开发一些名贵高档的仿制品和丝网印刷品的同时，也应注重包装和规格大小不一的中低档产品的开发与运营，以最大限度的激发游客的购买欲望。
浅谈电力市场营销（范文大全）
浅谈电力市场营销（范文大全）第一篇：浅谈电力市场营销浅谈电力市场营销熊鹰摘要：电力企业的产品是单一的电能，产、供、销同时完成而且连续不断，具有亦工亦商的性质。
针对目前昭觉电力市场实际情况，分析了影响电力销售量的主要原因，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。
关键词：电力市场现状问题观念策略一、昭觉县电力现状1、电源昭觉县电力公司共有装机15500千瓦，其中；昭觉电厂3×500千瓦，建于60年代；大桥电厂2×1250千瓦，建于1972年；黑桥电厂3×2500千瓦，建于1989年；庆恒电厂2005年技改扩容为2×2000千瓦。
水电产业公司共有装机11400千瓦，其中竹核一级2×2500千瓦；永乐电站2×3200千瓦，该公司在修建电站时达成先满足昭觉生产、生活用电，余电上网的协议，上网电价为0.18元/千瓦时，我县高耗能电价为0.16元/千瓦时。
美姑电力公司余电经黑桥电厂上网，途经昭觉，其负荷为1000—3000千瓦，极不稳定，很多时候还下网，电费结算为西昌直接结算，如果昭觉用电按下网西昌电力有限公司电量结算。
根据近三年没受任何自然灾害情况统计机组发电情况丰水期最高出力14500千瓦，平水期最高出力13400千瓦，枯水期最高出力7700千瓦。
2、电网昭觉县电网是以110千伏为支撑，35千伏为骨架，10千伏覆盖全县的地方电网。
城郊110KV变电站主变容量为2×20000千伏安（32000千瓦），110千伏线路43.5公里与西昌电力公司拉青电厂相连，是昭觉的中心变电站，担负着所有电量的收集、分配与上级电网并网的联接作用。
其中；35千伏变电站5座，分别为俄尔变电站、四开变电站、竹核变电站、庆恒变电站，主要解决农村居民、生活、加工用电，城南变电站主要解决工业园区的生产用电。
3、供电负荷全县目前供电负荷累计达38787千瓦。
电力市场营销探究论文
电力市场营销探究论文电力市场营销探究论文电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。
在电力市场供需状况发生明显变化之后,现行的电力体制暴露出一些不适应社会义市场经济体制要求的弊端。
电力市场营销探究论文篇一《电力公司营销市场开发策略刍议》【摘要】电力公司作为国民经济的重要组成部分，在经济发展中扮演着重要角色，然而在其不断的发展过程中，也面临一系列问题，降低了其发展速率，主要表现为营销市场开发策略方面的问题。
因此，如何制定出符合我国电力公司发展实际的营销市场开发策略成为现阶段电力公司管理者以及相关工作人高度关注并亟待解决的重要课题。
本文将概述电力公司营销理论，进而分析电力公司的供需趋势及市场潜力，最后提出电力市场开发及营销策略，希望能给相关电力工作者带来一定的启示。
【关键词】电力公司;营销市场;开发策略近年来，电力工业的不断改革，推动我国电力市场步入了以市场需求为导向，满足客户需要为目的的新阶段。
对于电力公司来说，不论是改革的趋向，还是市场竞争的要求，都需要营销管理者以全新的理念来研究市场营销和潜在市场范围的测量，进而开发有效的服务和规则来满足市场需求。
电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力公司经营的重要组成部分，是其经营成果的综合体现。
开发电力公司营销市场有利于促进公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。
一、电力公司营销理论概述(一)电力市场营销策略规划在电力市场营销过程中，电力公司一方面要满足消费者需求，另一方面要适应不断变化的电力市场，制定战略计划，实施战略管理。
电力市场营销战略规划可以分为以下几个步骤。
首先，要明确任务。
明确任务是电力公司制定营销策略的基础，只有明确了任务，才能进一步经营任务、规定业务，从而明确公司的发展方向。
其次，进行市场营销环境分析。
市场营销环境分析是营销策略规划的重要组成部分，只有充分了解了营销市场内、外部环境的现状及未来发展趋势，才有可能制定出科学合理的营销策略。
电力企业市场营销策略探讨论文
电力企业市场营销策略探讨论文市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
以下是店铺为大家精心准备的：电力企业市场营销策略探讨相关论文。
内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!电力企业市场营销策略探讨全文如下：电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于“计划分配”的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
电力营销专业论文范文
电力营销专业论文范文电力营销是推动电力企业发展和进步的有效途径,借由高质量的服务与有效的营销策略,使得电力营销水平可以得到提升。
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电力营销专业论文范文篇一摘要：在大数据背景下，电力企业面对的市场竞争压力也在逐渐增大，以至于企业不得不进行营销管理的创新。
基于这种认识，文章对大数据背景下创新电力企业营销管理的价值进行了分析，并在此基础上对企业创新营销管理的方法展开了探讨，从而为关注这一话题的人士提供参考。
关键词：大数据;电力企业;营销管理;电力抢修;线损管理就目前来看，电力企业的营销管理存在着业务协同效率低和难以实现精益化管理的问题，以至于企业的管理水平和服务质量受到了影响。
而在大数据背景下，电力企业开始尝试建立多数据融合的电力大数据系统，以期解决电力企业目前存在的经营管理问题，因此相关人员有必要对大数据背景下的电力企业营销管理创新问题展开分析，以便更好地促进电力企业的发展。
1大数据背景下创新电力企业营销管理的价值1.1大数据的概念所谓的大数据，其实就是无法利用目前主流软件工具处理的资料量规模巨大的数据。
而做好大数据的处理，则能够为企业的经营管理提供有价值的信息。
从特点上来看，大数据具有大量、高速、多样和精确的特点。
使用大数据分析技术，能够从海量和繁杂的数据中完成有价值信息的提取和快速分析。
就目前来看，大数据技术已经开始渗透到各行各业的营销管理工作中。
利用大数据技术进行客户网络行为的分析，则能够对潜在的各种商业信息进行挖掘，因此能够为企业管理者制定经营管理策略提供科学依据。
1.2电力企业营销管理创新价值智能电网的加速建设，使得电力企业不得不面临逐渐形成的大数据环境。
为适应数据量迅速增长和数据的多样性变化，电力企业不得不对电力大数据的处理和提炼方法进行探索，以期提升电力企业数据处理的时效性。
而随着各类信息系统对企业业务流程的覆盖，电力企业采集到的数据量也会越来愈多，从而导致企业不仅仅需要进行数据的储存和收集，还要利用定量和统计技术进行有价值信息的挖掘。
关于电力市场营销管理论文
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关于电力市场营销管理论文范文一：新形势下供电企业电力营销管理对策【摘要】在新中国伟大的总设计师——邓小平同志的领导下，我国的经济发展迎来了新的春天。
电力企业作为我国的国有企业，在经济改革开放以来，也取得了长足的发展。
由于历史及经济原因，我国电力企业在企业管理水平及企业体制机制等方面还存在很多管理上的漏洞。
当前形势下，提高供电企业管理水平及营销水平，更好的融入市场经济是供电企业迫在眉睫的任务。
本文就对供电企业在新形势下的电力营销管理对策进行了分析。
【关键词】供电企业;营销管理;新形势;对策当前在新中国特色社会主义市场经济环境下，经济发展的现状对我国供电企业提出了新的要求，只有以市场为依据并加强营销管理，提高营销水平，只有这样我们国家的供电企业才能趁势发展，才能更好的满足人民日益增长的用电需求。
不仅仅如此，我们还要树立良好的企业形象。
只有在加强营销管理和树立良好的形象相结合，我们才能提高市场竞争力和赢得较大的市场份额，为实现企业效益最大化的经营目标奠定坚实的基础。
一、我国供电企业在新经济形势下供电营销存在的问题(一)市场营销管理理念的落后性由于受我国计划经济时期的影响，我国供电企业的管理理念及营销理念比较落后，没有学习西方先进的管理理念及先进的营销水平，我国供电企业现在面临着管理困难、营销困难的问题。
特别是改革开放以来，供电企业的垄断地位正在逐渐被打破，国内经济形势比较激烈，要想在激烈的市场竞争中占据主导地位并取得优势，必须要学习先进的市场营销管理理念，国内的供电企业还未树立起清晰的、明确的市场理念。
电力营销市场营销管理论文
电力营销市场营销管理论文标题一：电力营销的定义和特点电力营销是指为了实现企业在市场上的销售目标和提高企业市场份额而采取的一系列营销活动。
电力营销领域是一个复杂的系统，它涉及到能源生产、输送和销售的全过程。
电力营销的特点主要包括定价透明、周期长、技术竞争、服务创新等。
首先，电力营销的定价透明性是电力营销的重要特点。
由于市场竞争的原因，电力价格规定得十分透明，因此，在营销电力时，企业必须制定出具有合理性的价格策略，以吸引更多的消费者。
其次，电力营销的周期长是导致电力营销不同于其他领域的重要因素之一。
在电力市场，企业销售的是实物产品，该产品具有长期的使用和消费周期，因此，企业在进行电力营销时，需要考虑到产品在市场上的长期运营以及消费者的长期使用需求。
此外，电力行业的特殊性质导致了电力营销技术竞争的存在。
电力行业的技术不断更新换代，因此，在电力营销过程中，企业必须积极研发和创新，才能够立足于市场并获得更多的消费者。
最后，电力营销对于服务方面的创新也是电力营销的一个显著特点。
在电力营销中，企业通过提高服务质量，提供更全面的解决方案，为消费者提供全面的支持和优质的售后服务，这样可以为企业带来更多的市场份额以及消费者的高度认可。
总之，电力营销是一个非常复杂的系统，包括了很多方面的特点。
了解和把握这些特点，是企业制定和实行迎合市场的电力营销策略的基础，也是企业成功开展电力售卖的保障。
标题二：电力营销中的定价策略电力定价策略是电力营销中最基本、最重要的部分，也是决定企业市场竞争力的核心因素。
电力定价策略可以分为两个部分：以成本为基础的定价策略和以市场需求为基础的定价策略。
首先，以成本为基础的定价策略。
这种定价策略通常是建立在企业通用数据基础上，然后通过制定合理的价格来达到利润最大化的目的。
以成本为基础的定价策略的主要优点在于，能够稳定企业运营，为企业提供营销保障。
然而，以成本为基础的定价策略也存在一些缺点，例如可能无法适应市场变化，以及可能会导致同质化竞争。
我国电力市场营销管理论文
我国电力市场营销管理论文1我国电力营销推行目标市场管理的重要性我国大多数电力企业都将融入了营销的理念，希望能够为在电力市场中获得长久发展，不被市场淘汰，但是在具体的实施过程中，总是因为内部或者外部原因而影响了营销作用的发挥，经过研究认为，电力企业在应该采用目标管理的方法，因为这种方法能够明确营销管理的方向，重点突出，除此之外，其重要性，还体现在以下方面：旧的用电营业管理模式是基于国家公用事业管理者的身份建立的,把全社会用电作为管理的对象,根本没有市场的概念,更无所谓目标市场。
因此,尽管近两年我们对营销体系进行改革,但当前的营销管理模式仍然存在很多弊端:如功能不全,缺乏竞争机制,营销策划无法展开,营销手段单一等等。
究其原因,还是没有按市场规律办事,还是没有对电力市场进行科学的划分,还是没有明确日标市场的原故。
如:不具备开拓市场的功能就是因为没有把要开发的市场纳入整个电力市场,并作为其中一个目标市场来管理营销策划无法展开就是因为目标市场不明确,策划对象无法确定缺乏竞争机制也是因为目标市场不明确,无法建立可操作的考核指标体系而只能吃大锅饭。
因此,要改革现行的营销管理模式,就必须对电力市场进行认真的调查分析。
真正按照市场的规律来确定我们的营销管理模式。
我们还可以把待开拓的电力市场作为一个目标市场,制订相应的考核指标来促进电力市场的拓展。
目标市场明确了,营销策划就可以顺利展开。
这样,整个营销系统就显得居次分明,责任明确,就能调动各个层次的营销人员的积极性,采取有效的营销措施,完成电力企业的各项经营指标。
2我国电力市场营销现状电力市场营销管理与传统的计划经济时代的电力企业管理模式相比，的确发挥了很大的价值，但是随着市场经济体制建设的不断深入，电力营销管理也出现了一些弊端，其表现如下：2.1营销管理模式与市场服务理念脱轨我国有些电力企业虽然营销模式非常好，但是服务理念不到位，很多业务都是用户上门找，自己关注的很少，所以在市场中应变能力不强，往往处于被动地位。
有关电力市场营销策略论文
有关电力市场营销策略论文电力企业建立现代企业制度，电力工业按市场机制运作，政府管理方式实现创新。
电力市场化改革的本质是将电力工业纳入全社会资源优化配置链，以市场机制全面提高电力工业的投资和运行效率。
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电力市场营销策略论文范文一：浅析我国电力市场中合同类型化法律研究、论文摘要电力工业作为国家经济的基础，随着我国经济市场化建设的发展，电力工业也进行了市场化改革，逐步引入竞争机制，形成了非绝对国家垄断的电力市场环境。
合同作为现代经济活动中重要的交易形式，在电力市场中的作用愈加明显。
合同在电力市场中的适用集中在发电至输电至用电的各个交易环节中，不同的交易对象和内容适用不同的合同类型。
本文通过对我国电力市场中不同板块的合同适用类型进行归纳，分析其在适用中出现的问题，从而提出可行性的改进意见。
论文关键词电力市场合同类型适用问题防范措施一、电力工业改革及电力市场的变化(一)电力市场的概念电力市场一般分为两大部分，即“电能生产、输送、分配和消费”工业系统以及“电能批发、交易、定价、零售”商业系统，完整的电力市场就是把二者有机结合而运行的机制或体系。
我国目前对电力市场主要有广义和狭义之分。
广义的电力市场是指电力生产、传输、使用和销售关系的总和。
狭义的电力市场即指竞争性的电力市场。
目前，我国电力市场逐渐形成以五大发电集团为核心的发电机制与两大电网为主体的运营体系。
(二)电力工业改革带来的电力市场变化众所周知，传统的电力产业具有自然垄断性的特点，这种自然垄断性以及电力产业的重要性导致国家采取垄断经营。
但是，随着电力工业的发展，它的低效率、高价格已不能适应市场的需要，电力工业的体制改革已势在必行。
从20世纪80年代开始，以英国为代表的西方国家开始对电力产业进行改革，打破垄断，在发电领域、输电领域和配电领域引入竞争机制，放松或者解除行业进入管制，允许新的企业进入电力行业，进行有序的竞争。
电力市场营销策略论文
电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文【1】摘要：作为供电企业来说，综合把握电力改革发展趋势和公司面临的市场环境，并系统地分析当前的市场营销状况，找出存在的问题，确定市场营销的基本目标和方向，建立一套与市场相适应的电力市场营销策略并确保营销策略得以实施，是推动电力营销工作取得进展和供电企业持续发展的关键。
在此基础上，本文对电力市场营销策略进行一番探讨。
关键词：电力营销市场一、居民生活用电市场营销策略随着我国经济的发展，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发工作变得越来越重要。
针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施：(l)实施居民用电峰谷分时电价。
就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。
尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。
(2)大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。
通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。
例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。
二、电力价格策略电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。
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电力企业市场营销的论文
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电力企业市场营销
电力企业市场营销的必要性
电力企业市场营销的主要研究对象是电力企业在市场中的各种营销活动及其规律性，它主要是站在电力企业的角度，来研究怎样才能更好的适应电力市场的需求，使电力产品更加具有吸引力，怎样定价才更加合理，怎样才能使用户在安全用电的前提下多用电，从而使电力企业的经济效益得到显著的提高。
当前以客户为中心的的服务理念在社会中越来越普遍，电力企业应该顺应环境的变化，及时对自身的政策和措施进行调整，从而适应当前市场形势的变化，要想做到这些，电力企业就必须切实做好自身的市场营销管理，充分以市场的变化为导向，并根据市场的变化来对自身的营销策略进行调整。
当前电力企业市场营销的问题
居民电力市场的开拓困难。
对于电力企业而言，居民市场存在着巨大的发展空间，但同时也面临着天然气、太阳能等能本文由收集整理源的巨大挑战，如
何才能够保证电力企业在这一范围内的优势是当前电力企业需要注意的问题。
对于居民用电市场的开拓困难主要表现在长久以来供电产品单一，产品的种类和设计已经无法满足居民的需求和市场的发展。
电力企业的服务意识和观念落后。
当前电力企业对优质服务的认识只是简单的停留在街面宣传、微笑服务、设施更新等表面上的服务，对于一些深层次的服务如办电速度、供电稳定性、停电损失等方面的内容重视程度不够，没有从观念和意识上看清服务的重要性。
电力企业的内部管理体系仍需完善。
当前电力企业的内部管理体系仍然停留在产品为导向的基础上，没有把客户的需求作为核心内容，最主要的表现就是电力营销以及客户服务只是电力企业几个部门的事情，并没有将其提升到全体员工和部门的高度，电力企业的经营计划、检修等环节仍然存在着各自为政，互不干涉的现象。
电力企业的市场营销落后与客户的需求。
电力企业缺少对用户需求的深入分析，电力营销过程中缺少完善的售前、售中以及售后服务机制，这也直接影响了电力营销的效果和电力市场的正常发展，电力市场的有效需求与电力营销之间的相互脱节现象明显。
电力企业市场营销的手段匮乏。
当前电力企业的相关基础工作不到位，对各种信息的收集不够准确和及时，用户的各种需求、心理预期、用电潜力分析等分析不到位，从而对电力市场开发的深度和广度不够。
电力企业市场营销的有效策略
要想真正做好电力企业的市场营销工作，电力企业就必须要面向市场和用户，根据市场的不断变化作出相应的正确反应，从而保证电力企业成为用户满意的电力供应者和服务者。
电力企业应该努力实现电力供应的高质量和优服务。
随着我国电力体制改革的不断深入，电力企业应该努力建立起一套适应当前市场需求的营销体系，保证电力企业市场营销的顺利开展，实现电力企业经济效益的不断提升。
根据我国电网的营销战略，电力企业应该将顺应市场需求、满足客户要求以及引导客户消费作为市场营销的主要目标。
电力企业开展市场营销可以从以下几个方面进行。
严格电力企业内部管理，为市场营销打下坚实的基础：
不断强化企业的市场意识，转变营销观念。
长久以来，我国电力企业一直处于一种电力供不应求的环境中，很多电力企业安于现状，缺少必须的竞争意识，自我的市场意识和观念并没有发生根本的变化，这直
接导致了电力企业的产品销售出现困难、电力服务质量不高、缺少健全的服务体系、无法适应电力市场需求等现象，这直接影响着电力企业的市场营销，电力企业在激烈的市场竞争中处于一个不利的地位。
单纯的利用传统的营销观念已经无法帮助电力企业作出困境，只有从原有的观念中解脱出来，根据市场的发展规律，在电力企业内部树立起全新的竞争观念和服务、价值、效益观念才能够帮助电力企业适应当前的市场营销需要。
加强电力企业的市场营销管理。
电力企业应该建立一套完善、高效的市场营销体系，充分认识到电力企业内部生产、计划、调度、财务、销售、服务等部门在市场营销过程中所起的作用和职责，并根据自己的作用和职责在完成本职工作的前提下，与其他部门之间相互协调、沟通，保证市场营销的顺利进行，这样才能够实现电力企业市场营销的顺利发展。
注重服务的优质化。
服务是企业发展最重要的环节，对于电力企业而言，服务应该是其市场营销中最重要的环节。
电力企业应该注重产品销售过程中售前、售中、售后的服务一体化建设。
电力企业作为直接服务于人们生活的重要行业，应该将优质的服务作为市场营销过程中的最基本的前提，并在整个市场营销过
程中全面体现优质服务，对各种用电手续实施简单化操作，对各种服务行为进行制度规范，并从用户的角度出发，开展各种电力产品的咨询、营业服务，使产品满足不同用户的不同需求。
电力企业的窗口建设应该实现功能完备、设施完善的营业厅建设，并在营业厅中设立相应的产品咨询和业务洽谈区域，并向用户提供相关的宣传资料，对各种电价、收费及业务流程等进行公示。
此外，还应该建立相应的电力快速检修制度，对各种电力故障进行快速的排除，并努力为用户提供可靠的电力供应，通过优质的服务来实现市场营销的顺利完成。
另外需要指出的是，电力企业还应该注重对员工进行相关的素质教育，定期组织员工进行各种岗位和服务培训，从员工内心深处建立起客户和市场的中心位置，将优质的服务与电力企业效益连接在一起。
重视市场变化，拓展市场营销途径：重视对市场行情变化的分析。
电力企业应该重视对市场变化的分析，正确把握市场的真正需求，并根据电力市场的变化趋势和用户用电方式的变化，及时作出相应的调整，引导用户完善用电结构，并根据市场变化积极寻找新的电力增长点。
只有充分把握电力试产需求，才能够正确的对市场需求进行预测，进而对市场营销活动进
行合理的安排。
相关的管理人员应该具备利用各种电力销售影响因素分析，制定相应销售策略的能力。
要加快电网改造和建设步伐。
长期以来，供电企业仍存在有电送不出现象，因电网阻塞造成的销售不畅使企业丧失了一部分市场。
因而要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。
电力企业要树立生产为经营服务的思想，面对电力市场促销成果搞调度，排检修、抓服务，减少停电时间、停电次数，保证生产及生活用电，建立现代化安全可靠的配电网络，不断加大电网的覆盖面积。
提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件。
用好用足电价政策，扩大电力销售。
在市场经济中，价格是鼓励或抑制消费的主要信号。
因此.规范合理的电价是电力市场竞争中的最有力手段。
电力企业要逐步竞价上网，从原来单一的核定销售电价发展到核定上网电价和销售电价，实施峰谷分时电价，刺激用电需求，不断强化电价优势。
要有宣传意识。
利用广告、新闻媒体广泛宣传。
电是最方便、最清洁能源，大力推进以电代煤，以电代油，以电代气工程，鼓励使用有利于促进电网负荷率提高的新技术，新产品、提高电力在能源消费市场的占有率。
总之，搞好电力营销管理，帮助用电客户获得成功。
不仅能加强企业与用电客户的关系，而且能扩展客户的业务范围，电力消费量就增大，使电力企业市场营销获得良好的经济效益。
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