天猫店铺年度规划及总结方案
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产品B
产品B数据
销售数据占比解析
产品C
产品C数据
目录
1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为18 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
天猫店铺年度规划及总结方案
目录
1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为14 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
店铺整体流量构成
52.1%
16.4% 10.4% 21.1%
其他
店铺整体流量23993。其中
免费流量 12512，占比总流量56.2% 付费流量 6849 ，占比总流量21.1% 自主访问 1556 ，占比总流量16.4%
销售数据占比解析
产品A
产品A数据
A2：13%
A1：落64地%扇64%
销售数据占比解析
这三个月走来，学习到了很多，让学 到很多鞋子的知识，在此同时也是非 常感谢公司对店铺以及对我日常工作 的大力支持，给我这样一个广阔的舞 台空间。
双 十 二
新 品 首 发
年
中
大 促
双 十
无一
线
资
源Biblioteka Baidu
99 大 促
2018年
目录
1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为18 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
访客114 访客6856
1006元 件数4 29148元 件数82
10月 访客7939 20386元 件数 12月 访客9084 15727元 件数
店铺整体流量概括
2017年进店23993人，平均每人点击2.3个页面，点击产生53793个PV，成交人数180 人，成交184件商品，全年店铺平均页面转化率为1.19%
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的18年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在14年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年月度分解
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
7 18年运营思路、费用投入
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 1
17 年 销 售 数 据 回 顾
17 年 数 据 回 顾
图表数据解读……
09月 55 11月 43
2017年市场占比 24.26% 37.38% 13.26% 2.53% 8.09% 0.4% 14.08%
描述 较2016年下降了2.74个百分点 较2016年下降了0.32个百分点 较2016年上升了2.59个百分点 较2016年下降了1.49个百分点 较2016年上升了1.11个百分点 较2016年下降了0.26个百分点 较2016年上升了1.12个百分点
7
18年运营思路
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 2
17 年 市 场 回 顾
女鞋市场销售额对比
品类名称 靴子 低帮鞋 帆布鞋 高帮鞋 拖鞋 雨鞋 凉鞋
2016市场占比 27% 37.7% 10.67% 4.02% 6.98% 0.66% 12.96%
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的14年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在18年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年市场分析
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的18年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在18年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年月度分解
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的18年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在18年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年月度分解
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
7
18年运营思路
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 4
17 年 运 营 总 结
运营总结——个人总结
个人愿景：
在已经结束的2017这一年中，我将 kroyi定位为‘刚出生的孩子’.
7
18年运营思路
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 3
17 年 推 广 回 顾
17年推广回顾——大型活动
直通 车
达 人
淘 宝 客
直 播
2017年
淘抢 购
聚 划 算
以上数据来源于生意经
目录
1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为18 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
产品B数据
销售数据占比解析
产品C
产品C数据
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1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为18 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
天猫店铺年度规划及总结方案
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1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为14 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
店铺整体流量构成
52.1%
16.4% 10.4% 21.1%
其他
店铺整体流量23993。其中
免费流量 12512，占比总流量56.2% 付费流量 6849 ，占比总流量21.1% 自主访问 1556 ，占比总流量16.4%
销售数据占比解析
产品A
产品A数据
A2：13%
A1：落64地%扇64%
销售数据占比解析
这三个月走来，学习到了很多，让学 到很多鞋子的知识，在此同时也是非 常感谢公司对店铺以及对我日常工作 的大力支持，给我这样一个广阔的舞 台空间。
双 十 二
新 品 首 发
年
中
大 促
双 十
无一
线
资
源Biblioteka Baidu
99 大 促
2018年
目录
1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为18 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！
访客114 访客6856
1006元 件数4 29148元 件数82
10月 访客7939 20386元 件数 12月 访客9084 15727元 件数
店铺整体流量概括
2017年进店23993人，平均每人点击2.3个页面，点击产生53793个PV，成交人数180 人，成交184件商品，全年店铺平均页面转化率为1.19%
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的18年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在14年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年月度分解
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
7 18年运营思路、费用投入
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 1
17 年 销 售 数 据 回 顾
17 年 数 据 回 顾
图表数据解读……
09月 55 11月 43
2017年市场占比 24.26% 37.38% 13.26% 2.53% 8.09% 0.4% 14.08%
描述 较2016年下降了2.74个百分点 较2016年下降了0.32个百分点 较2016年上升了2.59个百分点 较2016年下降了1.49个百分点 较2016年上升了1.11个百分点 较2016年下降了0.26个百分点 较2016年上升了1.12个百分点
7
18年运营思路
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 2
17 年 市 场 回 顾
女鞋市场销售额对比
品类名称 靴子 低帮鞋 帆布鞋 高帮鞋 拖鞋 雨鞋 凉鞋
2016市场占比 27% 37.7% 10.67% 4.02% 6.98% 0.66% 12.96%
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的14年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在18年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年市场分析
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的18年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在18年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年月度分解
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
4
17年运营总结
总结17年整体运营心得，找 出自己的不足。总结出运营 的亮点。在接下来的18年取 长补短。
5
18年目标规划
根据店铺17年整体销售及品 牌整体战略规划，为保障店 铺在18年健康增长趋势，所 制定销售计划
6
18年月度分解
分析整体淘宝17年市场走向， 变化格局，及店铺自身实际 情况做全面的分析，以实现 数据精细化运营
7
18年运营思路
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 4
17 年 运 营 总 结
运营总结——个人总结
个人愿景：
在已经结束的2017这一年中，我将 kroyi定位为‘刚出生的孩子’.
7
18年运营思路
8 团队管理，后端保障
用时间分解爆款操作节奏，用 数字解读费用投入，
软硬件的在17年的基础上将 更进一步完善，包括售后， 仓储，物流等实现更加流程 化的管理及运营。
PART 3
17 年 推 广 回 顾
17年推广回顾——大型活动
直通 车
达 人
淘 宝 客
直 播
2017年
淘抢 购
聚 划 算
以上数据来源于生意经
目录
1
17年数据回顾
回顾17年店铺整体销售商品， 品类等数据，总结店铺全年 到底卖了多少，卖了什么。
2
17年市场回顾
从客观角度分析17年整体淘 宝市场的走向及趋势，为18 年销售做出可靠的参考。
3
17年推广回顾
总结17年我们的推广做了什 么工作。通过什么渠道推广 了产品及店铺，用数据说话！