汽车4S店汽车经销商二手车置换活动专场活动方案

2013-02-01
广宣投放
结合各店已有网络平台资源，同步推送<感恩同行，“换”享新生活>专题活动，以东风本田二手 置换广宣噱头及礼品图片作为部分内容进行宣传及集客。
感恩同行，“换”享新生活
东风Honda心誉二手车金秋回馈 本田置换购车季
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感恩同行，“换”享新生活
9月二手车置换活动
2013-02-01
活动概况
活动主题 活动目的 活动政策时间 专场活动时间 活动地点 活动对象
活动策略
2013-02-01
感恩同行，“换”享新生活
东风Honda心誉二手车金秋回馈 置换购车季
□ 促进客户二手置换方式购车，提高订单。 □ 促进客户新增，提升邀约到店与订单转化
活动时间阶段：9月1日——10月30日
订单量 查定量 认证量 置换量
450
120
14
36
本品牌置换 18
2013-02-01
活动内容
□ 二手置换活动
1
二手置换抽奖礼
活动期间，通过二手车置换成功购车的客户，即可参与专属的置换幸运大转盘抽奖活动。
奖品名
数量
单价
单项费用
烧烤架
10
户外帐篷
10
500
5000
● 电话邀约话术： XXX先生/小姐，您好！我是东风本田XXXX店的销售顾问XXX，了解到您最近在关注东风本田XXX车型，看 得怎么样了？耽误您几分钟介绍一下我们近期的二手置换购车活动，我们将在店内举办一场“感恩同行， “换”享新生活”大型的二手车置换活动，所有车型价格非常实惠，购车赠礼包、抽大奖！XR-V、CR-V， 思域，享域，INSPIRE等全系车型贷款分期购车0元利息，旧车置换可抽奖更有最高补贴10000元。活动期 间还有更多的优惠政策，想邀请您来看看，这次活动是非常好的购车时机。，您一定要来看看，不容错过。 ● 短信邀约话术： 感恩同行，“换”享新生活，9月21日东风Honda心誉二手车金秋回馈，本田置换购车季。东风本田全系0 利息，任意品牌旧车置换有礼，更可最高补贴万元！详询400-000-0000
2013-02-01
内促政策 □ 二手车置换活动内促激励政策
● 查定激励： 9月份-10月份店内销售顾问查定目标为3台/人，完成查定目标奖励100元/台。未完成查定目标少1台考核 100元/台. ● 置换激励： 9月份-10月份店内销售顾问置换目标为2台/人，9月份-10月份销售顾问有置换额外奖励300元/台。未达成 置换目标考核500元，没有1台置换则考核1000元。
2019年9月1日——10月31日
2019年9月21日
东风本田东展厅
新增购车意向客户、系统意向客户、订车客户
广宣推广 + 促销活动+内促政策 利用厂家金融及二手车置换相关政策开展主题营销活动，促进新增、邀约及订单转化 1.线上策略： 结合现有的网络平台资源，同步推送<感恩同行，“换“享新生活>专题活动，通过微 信公众号+朋友圈H5+抖音+垂直网站+短信群发的形式进项宣传。
置换艾力绅享受10000元补贴。
4 购车金Hale Waihona Puke Baidu礼
活动期间，多达8款车型享受厂家金融补贴，最高享受2年0利息。
2013-02-01
礼品设定 □ 二手车置换抽奖礼品
户外帐篷 单价：400元 数量：10个
电风扇 单价：300元 数量：10个
空气净化器 单价：800元
数量：6个
户外烧烤架 单价：500元 数量：10个
2013-02-01
活动推广
□ 店内活动推广
展厅布置
■ 礼品堆头 查定礼、置换抽奖礼 ■ 抽奖物料 抽奖幸运转盘 、礼炮 ■ 活动物料 主背景板、展架、横幅 ■ 自助餐饮 水果、点心、饮料
线上推广 ■ 网络推广 网络软文推广 网站会员 微信朋友圈
■ 短信推广 系统意向客户短信群发 ■ 电话邀约 销售人员电话邀约活动客户
400
4000
电风扇
10
300
3000
空气净化器
6
800
4800
□ 店内活动
1
查定礼
活动期间，到店成功查定赠送香米一袋。
2
置换订车抽奖礼
活动期间，到店置换购车，即可参与额外的置换幸运专盘抽奖活动 100%中奖
3
置换补贴礼
活动期间，置换CR-V及INSPIRE享受6000元补贴。置换UR-V享受5000元—7000元补贴。
费用合计
单价
数量 1 2 1 5 40 1
500 1 4
32平方 1
1
120 18
费用合计
2013-02-01
感谢 观看
2.线下策略： 制作二手车置换专项物料在展厅做长期的摆放，整个9月份在展厅设定一个区域作为二 手车置换专属介绍及礼品展示区。进店客户100%推荐置换业务及开展查定有礼。
3.内促政策： 针对销售顾问的查定及置换成交指定内促政策，通过考核和奖励来提升业绩。
活动主KV
2013-02-01
活动目标
来店量 1200
自媒体
微信订阅号 微信服务号 公司抖音号 朋友圈H5
2013-02-01
费用预算
类型 活动物料
专场活动 运营
活动礼品
费用项目 主题背景板 活动内容介绍展架 二楼横幅 展车置换活动车顶牌
小礼炮 抽奖用幸运转盘
活动DM单页 主持人
舞蹈表演（4人） 舞台
专业音响租用
冷餐（水果 点心 饮料）
查定礼-小香米 订车抽奖礼（家电奖品）