奢侈品培训ppt课件
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奢侈品培训ppt课件
从业人员职业道德规范
诚信经营
遵守商业道德，不进行 欺诈、虚假宣传等行为。
尊重消费者
尊重消费者的知情权和 选择权，提供真实、准
确的信息。
公平竞争
遵守市场规则，不进行 恶意竞争或破坏市场秩
序的行为。
保守商业秘密
对涉及商业机密的信息 严格保密，不泄露给无
关人员。
保护知识产权意识培养
了解知识产权的重要性
中国奢侈品市场规模
近年来，中国奢侈品市场发展迅速，已 成为全球第二大奢侈品市场。中国消费 者对奢侈品的追求和购买力不断提升， 推动了市场的快速增长。
消费者群体与消费趋势
消费者群体
奢侈品的消费者群体主要包括高收入人群、企业家、明星等社 会名流。他们追求高品质生活，注重身份和地位的象征。
消费趋势
随着消费者对奢侈品的认知和需求不断提升，消费趋势也在发 生变化。例如，越来越多的消费者开始注重个性化定制和体验 式消费，对品牌的独特性和文化内涵也更加关注。
与高端杂志、时尚网站等媒体合 作，提升品牌曝光度和知名度。
明星代言
邀请具有影响力和号召力的明星 作为品牌代言人，提升品牌形象
和认知度。
线上线下融合营销策略
线上商城建设
打造精美、便捷的线上购物平台，提 供个性化购物体验。
线下体验店建设
在核心商圈和高端购物中心开设体验 店，提供优质的购物环境和体验。
社交媒体营销
腕表保养
防水保护、定期上链、避免磁场 干扰等
皮具保养
定期清洁、保持干燥、避免阳光 直射等
家居保养
保持干燥通风，避免阳光直射和 潮湿环境，注意防尘和防刮擦
服装保养
干洗或手洗，注意熨烫温度和方 式，避免暴晒和潮湿环境
奢侈品培训PPT课件
品等多个领域。
增长趋势
随着全球经济的发展和消费者购 买力的提高，奢侈品市场呈现出 稳定增长的趋势。同时，新兴市 场的崛起也为奢侈品市场带来了
新的增长点。
竞争格局
全球奢侈品市场竞争激烈，众多 品牌争夺市场份额。一些知名品 牌如LV、Chanel、Hermès等占
据市场主导地位。
中国奢侈品市场现状及前景
创立于1837年，以精湛的手工技艺、优质的皮料和独特的设计，成为高端皮具及配饰 市场的领导者。
奢侈品产品线及特点分析
皮具
采用优质皮料，经过精湛
1
的手工技艺制作而成，具
有高度的耐用性和美观性
。
香水
4
以高品质的香精和独特的 配方，打造出持久、迷人 的香气。
服装
2
注重剪裁、面料和细节处
理，展现出优雅、高贵的
Part
02
奢侈品品牌与产品介绍
著名奢侈品品牌及其历史背景
路易威登（Louis Vuitton）
创立于1854年，以卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计，成为全球最知名的奢侈品 品牌之一。
香奈儿（Chanel）
创立于1910年，以高雅、简约、时尚的设计风格，成为女性奢侈品的代表品牌。
爱马仕（Hermès）
奢侈品培训PPT课 件
汇报人： 2023-12-24
• 奢侈品市场概述 • 奢侈品品牌与产品介绍 • 奢侈品购买渠道与消费心理 • 奢侈品鉴定与真伪辨别技巧 • 奢侈品保养与维护知识普及 • 奢侈品行业发展趋势与展望
ห้องสมุดไป่ตู้目录
Part
01
奢侈品市场概述
奢侈品定义与特点
高价值与高价格
奢侈品通常具有高昂的价值和价 格，是财富和社会地位的象征。
增长趋势
随着全球经济的发展和消费者购 买力的提高，奢侈品市场呈现出 稳定增长的趋势。同时，新兴市 场的崛起也为奢侈品市场带来了
新的增长点。
竞争格局
全球奢侈品市场竞争激烈，众多 品牌争夺市场份额。一些知名品 牌如LV、Chanel、Hermès等占
据市场主导地位。
中国奢侈品市场现状及前景
创立于1837年，以精湛的手工技艺、优质的皮料和独特的设计，成为高端皮具及配饰 市场的领导者。
奢侈品产品线及特点分析
皮具
采用优质皮料，经过精湛
1
的手工技艺制作而成，具
有高度的耐用性和美观性
。
香水
4
以高品质的香精和独特的 配方，打造出持久、迷人 的香气。
服装
2
注重剪裁、面料和细节处
理，展现出优雅、高贵的
Part
02
奢侈品品牌与产品介绍
著名奢侈品品牌及其历史背景
路易威登（Louis Vuitton）
创立于1854年，以卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计，成为全球最知名的奢侈品 品牌之一。
香奈儿（Chanel）
创立于1910年，以高雅、简约、时尚的设计风格，成为女性奢侈品的代表品牌。
爱马仕（Hermès）
奢侈品培训PPT课 件
汇报人： 2023-12-24
• 奢侈品市场概述 • 奢侈品品牌与产品介绍 • 奢侈品购买渠道与消费心理 • 奢侈品鉴定与真伪辨别技巧 • 奢侈品保养与维护知识普及 • 奢侈品行业发展趋势与展望
ห้องสมุดไป่ตู้目录
Part
01
奢侈品市场概述
奢侈品定义与特点
高价值与高价格
奢侈品通常具有高昂的价值和价 格，是财富和社会地位的象征。
奢侈品培训课件完整版
王中军
华谊兄弟创始人之一，同 时也是一位艺术品收藏家 ，分享其艺术品投资理念 和成功案例。
风险防范意识培养与应对策略
了解市场动态和政策法规
关注奢侈品市场的最新动态和政策法规变化，及时调整投资策略。
建立专业团队或寻求专家建议
组建专业的投资顾问团队或寻求独立鉴定师、艺术品评估机构等的专 业建议，降低投资风险。
爱马仕与Apple的合作
爱马仕为Apple Watch推出了定制表带和表盘，将传统手工艺与现代科技相结合，为 消费者带来全新的佩戴体验。
03 奢侈品购买渠道 与鉴别技巧
正规购买渠道介绍及优劣势分析
专柜购买
直接在品牌专柜或旗舰 店购买，确保商品真实 性，但价格相对较高。
官方网站
通过品牌官方网站进行 在线购买，商品真实可 靠，但有时存在缺货现
奢侈品培训课件完整版
contents
目录
• 奢侈品市场概述 • 奢侈品品牌与产品介绍 • 奢侈品购买渠道与鉴别技巧 • 奢侈品投资收藏策略探讨 • 奢侈品保养维修知识普及 • 提升自身专业素养，更好地服务客户
01 奢侈品市场概述
奢侈品定义与分类
奢侈品的定义
具有独特性、稀缺性、高品质和 高价值的产品或服务，通常与品 牌、设计、工艺和历史文化等密 切相关。
艺术品投资
红酒投资
研究艺术品市场的行情走势、投资热点以 及艺术家的成长潜力等。
分析红酒产区的特点、年份差异以及市场 需求对红酒价格的影响等。
成功案例分享：名人收藏家经验之谈
01
02
03
刘益谦
中国著名收藏家，分享其 收藏经历、投资策略以及 市场观察等。
曹兴诚
台湾知名企业家和收藏家 ，讲述其收藏心得和艺术 品鉴赏经验。
《奢侈品品牌知识培训》PPT模板课件
所推出的腕表是为高档腕表中罕见的经典之作。 目前隶属瑞士历峰集团。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
IWC（万国）瑞士
IWC万国表创立于1868年，制表已有130
年历史。立业地方叫夏佛豪塞，当地有
钟表的历史可远溯至15世纪初，足足比
IWC]早了459年。IWC的创办人是美国
波士顿工程师佛罗伦汀?琼斯
这一举世公认的瑞
世界品牌名表 二 级 （ 万 元 级 ）
新疆汇捷汽车
RADO(雷达表) 产地：瑞士
瑞士雷达表有限公司于1917年成立，至今已有 82年的历史。在全球有销售网点大约8000个。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
Blancpain (宝珀) 瑞士
宝珀-目前世界上最复杂、最多功能的
全手工机械表(至1735年来宝珀从未生产
过石英表)。
极
品配置包括超薄表、月相盈亏表、万年历
表、双码表及三问表等。每年只有少量三
问表面世，要送达顾客手上，往往需时三
年以上。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
GIRARD-PERREGAUX (芝柏表) 瑞士
新疆汇捷汽车
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
创始于1875年 爱彼_Audemars Pigeut_坚持百年传统 两位青年才俊 Audemars与 piguet在钟 表制造艺术的发源地瑞士携手开创钟表制 造的辉煌事业。 爱彼表采用的钻石全部经过严格挑选，无 论颜色还是清晰度都是上乘的水平，真正 作到完美无缺。然后经由经验丰富的珠宝 工艺师精心镶嵌，在精确掌握时间的同时， 尽显你非凡的魅力和优雅的风度。
Vacheron Constantin (江诗丹顿) 瑞士
江诗丹顿_Vacheron Constantin_贵族的艺术品 江诗丹顿，创立于1775年，历史悠久，江诗丹顿公司创始人是哲学家让?马克?瓦什隆(Jean Marc Vacheron)，他学识渊博，技艺精湛，是钟表业一代宗师，也是卢梭和伏尔泰的好朋友。也就是他，成立了 世界上第一所表厂，这制表厂就是江诗丹顿的前身。1819年由Francois Constantin向海外成功推广产品,他 也将钟表技艺推至完美。"可行性是永远存在的"――成为企业的格言。1891年，Vacheron孙子和 FrancoisConstantin携手合作，表厂的名字改为Vacheron Constantin--也就是表厂今日的名字江诗丹顿。 诗丹顿每年仅仅生产2万多只表。这就像欧佩克采取原油产量限制从而抬高油价一样。当然，江诗丹顿和 克还有不同之处。原油是大众消费品，江诗丹顿是贵族的艺术品。值得欣赏的是，江诗丹顿已经渡过了240 个年头。制表业是瑞士最主要工业，不管在过去在今天，江诗丹顿始终在瑞士制表业史上担当关键的角色。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
IWC（万国）瑞士
IWC万国表创立于1868年，制表已有130
年历史。立业地方叫夏佛豪塞，当地有
钟表的历史可远溯至15世纪初，足足比
IWC]早了459年。IWC的创办人是美国
波士顿工程师佛罗伦汀?琼斯
这一举世公认的瑞
世界品牌名表 二 级 （ 万 元 级 ）
新疆汇捷汽车
RADO(雷达表) 产地：瑞士
瑞士雷达表有限公司于1917年成立，至今已有 82年的历史。在全球有销售网点大约8000个。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
Blancpain (宝珀) 瑞士
宝珀-目前世界上最复杂、最多功能的
全手工机械表(至1735年来宝珀从未生产
过石英表)。
极
品配置包括超薄表、月相盈亏表、万年历
表、双码表及三问表等。每年只有少量三
问表面世，要送达顾客手上，往往需时三
年以上。
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
GIRARD-PERREGAUX (芝柏表) 瑞士
新疆汇捷汽车
世界品牌名表
新疆汇捷汽车
创始于1875年 爱彼_Audemars Pigeut_坚持百年传统 两位青年才俊 Audemars与 piguet在钟 表制造艺术的发源地瑞士携手开创钟表制 造的辉煌事业。 爱彼表采用的钻石全部经过严格挑选，无 论颜色还是清晰度都是上乘的水平，真正 作到完美无缺。然后经由经验丰富的珠宝 工艺师精心镶嵌，在精确掌握时间的同时， 尽显你非凡的魅力和优雅的风度。
Vacheron Constantin (江诗丹顿) 瑞士
江诗丹顿_Vacheron Constantin_贵族的艺术品 江诗丹顿，创立于1775年，历史悠久，江诗丹顿公司创始人是哲学家让?马克?瓦什隆(Jean Marc Vacheron)，他学识渊博，技艺精湛，是钟表业一代宗师，也是卢梭和伏尔泰的好朋友。也就是他，成立了 世界上第一所表厂，这制表厂就是江诗丹顿的前身。1819年由Francois Constantin向海外成功推广产品,他 也将钟表技艺推至完美。"可行性是永远存在的"――成为企业的格言。1891年，Vacheron孙子和 FrancoisConstantin携手合作，表厂的名字改为Vacheron Constantin--也就是表厂今日的名字江诗丹顿。 诗丹顿每年仅仅生产2万多只表。这就像欧佩克采取原油产量限制从而抬高油价一样。当然，江诗丹顿和 克还有不同之处。原油是大众消费品，江诗丹顿是贵族的艺术品。值得欣赏的是，江诗丹顿已经渡过了240 个年头。制表业是瑞士最主要工业，不管在过去在今天，江诗丹顿始终在瑞士制表业史上担当关键的角色。
奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
第 13 页
葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
世界顶级奢侈品鉴赏(培训终稿)专用课件
掌握基本鉴赏技巧
观察与感知
通过细致观察奢侈品的外观、质 地、颜色等方面，培养对美的感 知能力，提高对细节的敏锐度。
分析与判断
学会分析奢侈品的款式、设计、 工艺等要素，判断其是否符合时 尚潮流和审美标准，以及是否具
有收藏价值。
品味与修养
提升个人的品味和修养，了解不 同国家和地区的文化差异和审美
观念，形成独特的鉴赏风格。
了解市场行情
掌握奢侈品的市场价格和销售渠道， 避免购买到价格异常低廉的仿品。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
奢侈品消费行为与心理 分析
消费者群体特征
高净值人群
拥有高额净资产，追求独特、高品质的生活 方式。
精英阶层
社会地位较高，注重身份象征和品味展示。
时尚引领者
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
环保和可持续性
随着环保意识的提高，消费者对奢侈品的环保和可持续性要求也越来 越高，这将推动奢侈品行业向更加环保、可持续的方向发展。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
奢侈品行业发展趋势与 挑战
行业发展趋势分析
数字化与智能化
随着科技的进步，奢侈品行业正逐渐采用数字化和智能化 技术，如虚拟现实、增强现实、智能穿戴设备等，为消费 者提供更加便捷、个性化的购物体验。
市场竞争激烈
随着奢侈品市场的不断扩大，竞 争也日益激烈。品牌需要不断创 新，提高产品质量和服务水平，
以赢得消费者的信任和忠诚。
《奢侈品培训》课件
奢侈品行业的发展历程
从过去几十年的发展来看，奢侈品行业经历了快速的增长和变化 ，逐渐成为全球范围内的热门产业。
奢侈品行业的市场规模
随着经济的发展和消费者购买力的提升，奢侈品市场规模不断扩大 ，涵盖了时装、珠宝、手表、皮具、酒类等多个领域。
奢侈品行业的品牌竞争
在市场上，各大奢侈品品牌之间竞争激烈，通过不断创新和提升品 质来吸引消费者。
独特性
奢侈品往往具有独特的设计和 特点，能够彰显消费者的个性
和品味。
稀缺性
奢侈品的数量有限，其稀缺性 增加了其价值和吸引力。
文化内涵
奢侈品通常承载着丰富的文化 内涵和历史背景，能够满足消 费者对文化和历史的追求。
奢侈品的市场分布
地域分布
奢侈品市场主要分布在欧洲、美 国、中国等国家和地区。其中， 欧洲是全球最大的奢侈品市场，
05
奢侈品的未来发展趋势
奢侈品市场的发展前景
全球奢侈品市场将继续保持稳定增长
随着全球经济的复苏和消费者购买力的提高，奢侈品市场有望在未来几年内继续保持增长 态势。
数字化和社交媒体将进一步推动市场发展
数字化和社交媒体的普及使得奢侈品牌能够更好地与消费者互动，提高品牌知名度和销售 额。
可持续性和社会责任成为重要议题
奢侈品牌的市场定位
高价位
奢侈品牌的产品价格普遍较高，以彰 显其高端品质和品牌价值。
限量生产
为了保持品牌的稀缺性和独特性，奢 侈品牌通常限量生产，以确保产品的 独特性和珍稀性。
追求卓越品质
奢侈品牌注重产品的细节和品质，通 过精湛的工艺和优质的材料来打造卓 越的产品。
强调个性化与定制服务
奢侈品牌注重满足消费者的个性化需 求，提供定制服务，以满足消费者对 独特性和差异化的追求。
《奢侈品培训》PPT课件
设计师：唐娜泰拉
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
第 22 页
2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
第9页
2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
第 22 页
2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
第9页
2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
超实用的奢侈品培训PPT课件
注意交易安全
在交易时选择安全的支付方式，如平台担保交 易或第三方支付，避免直接转账给卖家。同时， 在收到商品后及时确认收货并评价，保障自己 的权益。
04
奢侈品保养与维护知识普及
各类材质保养方法介绍
皮革类 保持干燥，避免潮洁和保养。
各类材质保养方法介绍
提高服务质量，树立良好形象
提升服务技能
通过不断学习和实践，提高个人服务水平和专业 技能。
关注客户需求
积极倾听客户声音，及时响应并满足客户的合理 需求。
塑造品牌形象
以优质的服务和产品质量，塑造奢侈品品牌的良 好形象。
倡导诚信经营，打击假冒伪劣
坚守诚信原则
在经营过程中，始终坚守诚信原则，不欺诈、不误导消费者。
• 避免与尖锐物品接触，防止刮伤。
各类材质保养方法介绍
金属类 避免与化学物质（如香水、化妆品）接触，以防腐蚀。
定期使用柔软的干布擦拭，保持光泽。
各类材质保养方法介绍
• 对于镀金或镀银产品，可使用专用清洁剂进行维护。
各类材质保养方法介绍
01
宝石类
02
03
04
避免与硬物碰撞，防止宝石脱 落或碎裂。
珠宝
璀璨夺目，工艺精湛；贵金属与宝石的完美结 合；独特的设计元素和镶嵌工艺。
腕表
精密的机械构造，走时准确；优质的表壳材料 和表带；独特的品牌标识和工艺。
品牌合作与授权情况
01
02
03
品牌联名
如LV与Supreme、Nike 等品牌的联名合作，创造 出独特且限量的产品。
艺术家合作
如草间弥生与Louis Vuitton的合作，将艺术 品与奢侈品完美结合。
价格波动监控：密切关注市场动态， 合理把握买卖时机，降低价格波动带 来的风险。
奢侈品基础知识培训PPT课件
特的艺术效果。
鉴别真伪方法
观察材质
检查工艺
真能使用劣质材料， 质地粗糙、光泽呆板。
真品的制作工艺精湛，细节处理到位；而 仿品则可能存在工艺粗糙、细节模糊等问 题。
核对标识
专业鉴定
真品通常会有品牌标识、序列号等身份证 明；而仿品则可能标识模糊或缺失。
由知名设计师为顾客量身打造， 材料考究，工艺精湛，价格昂贵 。
100%
高端成衣品牌
以优质面料、精湛工艺和独特设 计著称，如香奈儿、路易威登等 。
80%
时尚潮牌
注重个性与时尚元素的融合，受 到年轻消费者的喜爱，如 Supreme、Off-White等。
珠宝类奢侈品
钻石珠宝
以高品质钻石为主要材料，设 计独特，工艺精湛，如卡地亚 、蒂芙尼等。
奢侈品也常常是进入某些特定社 交圈子的“敲门砖”，如高端俱
乐部、私人派对等。
奢侈品与自我展示
人们通过佩戴或使用奢侈品来展 示自己的品味、风格和成功。
06
奢侈品行业未来趋势
个性化定制服务兴起
消费者需求变化
随着消费者对于个性化和独特性的追求，奢侈品定制服务逐渐受 到追捧。
品牌定制化策略
各大奢侈品牌纷纷推出个性化定制服务，满足消费者的独特需求 。
成色评估
根据产品使用痕迹、磨损程度 等因素，评估二手奢侈品的成 色等级。
价格比较
在多个二手交易平台或店铺中 比较价格，选择性价比最高的 产品。
交易安全
选择信誉良好的二手交易平台 或店铺，注意交易安全和资金
保障。
05
奢侈品文化与社会影响
奢侈品历史渊源
古代奢侈品
古代奢侈品主要与皇室、贵族和宗教 有关，如珠宝、艺术品、珍贵香料等 。
鉴别真伪方法
观察材质
检查工艺
真能使用劣质材料， 质地粗糙、光泽呆板。
真品的制作工艺精湛，细节处理到位；而 仿品则可能存在工艺粗糙、细节模糊等问 题。
核对标识
专业鉴定
真品通常会有品牌标识、序列号等身份证 明；而仿品则可能标识模糊或缺失。
由知名设计师为顾客量身打造， 材料考究，工艺精湛，价格昂贵 。
100%
高端成衣品牌
以优质面料、精湛工艺和独特设 计著称，如香奈儿、路易威登等 。
80%
时尚潮牌
注重个性与时尚元素的融合，受 到年轻消费者的喜爱，如 Supreme、Off-White等。
珠宝类奢侈品
钻石珠宝
以高品质钻石为主要材料，设 计独特，工艺精湛，如卡地亚 、蒂芙尼等。
奢侈品也常常是进入某些特定社 交圈子的“敲门砖”，如高端俱
乐部、私人派对等。
奢侈品与自我展示
人们通过佩戴或使用奢侈品来展 示自己的品味、风格和成功。
06
奢侈品行业未来趋势
个性化定制服务兴起
消费者需求变化
随着消费者对于个性化和独特性的追求，奢侈品定制服务逐渐受 到追捧。
品牌定制化策略
各大奢侈品牌纷纷推出个性化定制服务，满足消费者的独特需求 。
成色评估
根据产品使用痕迹、磨损程度 等因素，评估二手奢侈品的成 色等级。
价格比较
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05
奢侈品文化与社会影响
奢侈品历史渊源
古代奢侈品
古代奢侈品主要与皇室、贵族和宗教 有关，如珠宝、艺术品、珍贵香料等 。
2024版奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件
奢侈品品牌知识培训(名品部)ppt课件•奢侈品市场概述目录•奢侈品品牌分类与特点•奢侈品品牌识别与鉴定技巧•奢侈品购买渠道与消费心理分析目录•奢侈品行业法律法规与职业道德规范•名品部运营管理与团队建设方案01奢侈品市场概述高昂的价格精湛的工艺稀缺性和独特性品牌溢价奢侈品定义与特点01020304奢侈品通常价格昂贵，远超过同类普通商品的价格水平。
奢侈品在制造过程中注重细节和手工艺，追求卓越的品质和独特的设计。
奢侈品往往限量生产或采用珍稀材料，强调独特性和稀缺性。
奢侈品的品牌价值高，消费者愿意为品牌支付更高的价格。
全球奢侈品市场规模庞大，涉及服装、珠宝、手表、皮具等多个领域。
市场规模随着全球经济的发展和消费者购买力的提高，奢侈品市场保持持续增长。
增长趋势亚洲、中东和拉丁美洲等新兴市场成为奢侈品消费的重要增长区域。
新兴市场全球奢侈品市场规模及增长趋势中国奢侈品市场现状及前景消费群体01中国奢侈品消费群体日益壮大，包括富裕阶层、中产阶层和年轻消费者等。
消费偏好02中国消费者偏好购买高端品牌、注重品牌声誉和口碑，同时追求个性化定制服务。
市场前景03随着中国经济的持续增长和消费者购买力的提高，中国奢侈品市场具有巨大的发展潜力。
未来，数字化、智能化和可持续发展将成为奢侈品市场的重要趋势。
02奢侈品品牌分类与特点香奈儿(Chanel)以高级定制服装和优雅的设计风格闻名，同时也涉足香水、彩妆等领域。
路易·威登(Louis Vuitton)以旅行箱起家，如今已成为全球最知名的奢侈品牌之一，其服装系列同样备受追捧。
爱马仕(Hermès)以手工精细、设计独特的丝巾、包袋和服装著称，代表着法国高级时装的顶尖水平。
卡地亚(Cartier)以其精美绝伦的珠宝和钟表作品闻名于世，被誉为“皇帝的珠宝商”。
梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)以其诗意盎然的创意和精湛的工艺赢得了全球声誉，是珠宝界的翘楚。
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应对方案－－我们是高大上的、国际化的、 品牌高端的、风靡成都的
39
Logo仔细找还是 有
内涵型
设计新颖 审美高
价格均不低
有自己的理念
40
内涵型人群
Fendi、Bvlgari、YSL、Chole、Loewe、 Celine、
应对方案－－我们的理念、质量、价值一 定要剖析清楚，用数据说话，用事实征服
以貌取人 绝对科学
海帆缤纷Ashura
1
性格写在唇 边，幸福露 在眼角
理性感性寄 予声音，真 诚虚伪印在 瞳孔
站姿看出才 华气度，步 态可见自我 认知
表情里有近 来心境，眉 宇间是岁月 过往
衣着显审美， 发型表个性
职业看手， 修养看脚
2
包
包治百病
鞋
最好的人生伴侣 是一双好鞋
衣物
土豪的鉴别方 法
如何科学的以貌取人
66
41
几乎无logo
潮流型
设计反正 你看不懂
价格均坑
跟风享乐型
42
潮流型人群 Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Moschino
应对方案－－给他安排一条龙服务
43
Logo在外
有质感
性价比 型
价格适中
自尊心强、 不能踩
44
性价比型人群 Coach、kate spade、MK、CK、Furla
54
Kenzo 均价2000＋
55
Givenchy 均价4000＋
56
Fendi 均价3000＋
57
Moschino 均价4000＋
58
Thom browne 均价4000＋
59
Bape 均价2000＋
60
Versace 均价4000＋
61
Armani 均价3000＋
62
Alexander McQueen 均价4000＋
48
Roger vivier 均价8000＋
49
Jimmy choo 均价5000＋
50
Christian louboutin 均7000＋
51
Manolo blahnik 均价6000＋
52
Valentino 均价4000＋
53
土豪辨识度极高的衣物
Kenzo、Givenchy、Fendi、Moschino、 Thom browne、Vetements、Bape、Versace、 Armani、Alexander McQueen 遇见他请大声的说：让我用心把你留下来！
5、锁头包（Picotin Lock） 2w＋
10
Prada 均价2w＋
11
班纳手袋
Burberry
奥查德手袋 奥尔切斯特手袋 艾仕贝手袋
均价2w＋
12
Chanel pst 1w＋
Chanel chanel cf
2w＋
chanel le boy 3w＋
13
Gucci 均价1.5w＋
14
Fendi、LV、Dior、
33
Michael Kors 均价5000＋
34
Calvin Klein 均价3000＋
35
Furla 均价4000＋
36
品牌型
内涵型
潮流型
还有一种最可怕的－－经济适用型
37
Logo大
历史久
品牌型
价格参差不齐
我也不知道该 编什么瞎话
38
品牌型人群
LV、Hemes、Burberry、Gucci、Prada Armani、Chanel、Dior
顶级
Valentino、YSL、
高端
chloe、 Loewe、
小众
celine
普通
15
Fendi 均价1w＋
16
Louis vitton 8000＋
17
Dior 均价1w＋
18
Valentino 均价1.5w+
19
YSL 均价8000＋
20
Chole 均价1w＋
21
Loewe 均价1w＋
26
Christian louboutin 均价2w＋
27
Tory burch 均价8000＋
28
Bvlgari 均价1.5w＋
29
Moschino 均价1w＋
30
普通品牌
Coach、kate spade、MK、CK、Furla
31
Coach 均价3000＋
32
Kate spade 均价3000＋
22
Celine 均价1.5＋
23
何谓小众
你背了个2w的包，你妈以为 你在楼下买的编织袋
Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Tory burch、 Bvlgari、Moschino
小众
24
Balenciaga 均价2w＋
25
Bottega veneta 均价2w＋
63
怎么判断真假？
送你们五个字－－细节决定成败
64
大家还记得刚入职时自己有多么的热情吗？
诚然我们可以通过各种各样的方式达到以貌取人的目的， 但是不是没有消费力的客户我们就不关了呢？
只要找准客户的痛点，只要是客户需要的没钱一样 能关单！ 销售只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季， 天道酬勤
65
THANK YOU
3
世界上没有什么问题是一个包 解决不了的，如果有，就买两个
顶级品牌
高端品牌
小众品牌
普通品牌
4
顶级品牌
5
Hermes
1、铂金包（Birkin）：爱马仕最出名的包袋 11w＋
6
2、凯莉包（Kelly） 12w＋
7
3、林迪包（Lindy） 6w＋
8
4、康斯坦斯包（Constance） 8w＋
9
应对方案－－找准痛点、精准攻击、深 度刺痛、高度造梦、优惠踢单
45
一双好鞋有多重要
46
女鞋届的几大巨头
Salvatore ferragamo Roger vivier Jimmy choo Christian louboutin Manolo blahnik Valentino
47
Salvatore ferragamo 均价3000＋
39
Logo仔细找还是 有
内涵型
设计新颖 审美高
价格均不低
有自己的理念
40
内涵型人群
Fendi、Bvlgari、YSL、Chole、Loewe、 Celine、
应对方案－－我们的理念、质量、价值一 定要剖析清楚，用数据说话，用事实征服
以貌取人 绝对科学
海帆缤纷Ashura
1
性格写在唇 边，幸福露 在眼角
理性感性寄 予声音，真 诚虚伪印在 瞳孔
站姿看出才 华气度，步 态可见自我 认知
表情里有近 来心境，眉 宇间是岁月 过往
衣着显审美， 发型表个性
职业看手， 修养看脚
2
包
包治百病
鞋
最好的人生伴侣 是一双好鞋
衣物
土豪的鉴别方 法
如何科学的以貌取人
66
41
几乎无logo
潮流型
设计反正 你看不懂
价格均坑
跟风享乐型
42
潮流型人群 Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Moschino
应对方案－－给他安排一条龙服务
43
Logo在外
有质感
性价比 型
价格适中
自尊心强、 不能踩
44
性价比型人群 Coach、kate spade、MK、CK、Furla
54
Kenzo 均价2000＋
55
Givenchy 均价4000＋
56
Fendi 均价3000＋
57
Moschino 均价4000＋
58
Thom browne 均价4000＋
59
Bape 均价2000＋
60
Versace 均价4000＋
61
Armani 均价3000＋
62
Alexander McQueen 均价4000＋
48
Roger vivier 均价8000＋
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Jimmy choo 均价5000＋
50
Christian louboutin 均7000＋
51
Manolo blahnik 均价6000＋
52
Valentino 均价4000＋
53
土豪辨识度极高的衣物
Kenzo、Givenchy、Fendi、Moschino、 Thom browne、Vetements、Bape、Versace、 Armani、Alexander McQueen 遇见他请大声的说：让我用心把你留下来！
5、锁头包（Picotin Lock） 2w＋
10
Prada 均价2w＋
11
班纳手袋
Burberry
奥查德手袋 奥尔切斯特手袋 艾仕贝手袋
均价2w＋
12
Chanel pst 1w＋
Chanel chanel cf
2w＋
chanel le boy 3w＋
13
Gucci 均价1.5w＋
14
Fendi、LV、Dior、
33
Michael Kors 均价5000＋
34
Calvin Klein 均价3000＋
35
Furla 均价4000＋
36
品牌型
内涵型
潮流型
还有一种最可怕的－－经济适用型
37
Logo大
历史久
品牌型
价格参差不齐
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38
品牌型人群
LV、Hemes、Burberry、Gucci、Prada Armani、Chanel、Dior
顶级
Valentino、YSL、
高端
chloe、 Loewe、
小众
celine
普通
15
Fendi 均价1w＋
16
Louis vitton 8000＋
17
Dior 均价1w＋
18
Valentino 均价1.5w+
19
YSL 均价8000＋
20
Chole 均价1w＋
21
Loewe 均价1w＋
26
Christian louboutin 均价2w＋
27
Tory burch 均价8000＋
28
Bvlgari 均价1.5w＋
29
Moschino 均价1w＋
30
普通品牌
Coach、kate spade、MK、CK、Furla
31
Coach 均价3000＋
32
Kate spade 均价3000＋
22
Celine 均价1.5＋
23
何谓小众
你背了个2w的包，你妈以为 你在楼下买的编织袋
Balenciaga、Bottega veneta、Christian louboutin、Tory burch、 Bvlgari、Moschino
小众
24
Balenciaga 均价2w＋
25
Bottega veneta 均价2w＋
63
怎么判断真假？
送你们五个字－－细节决定成败
64
大家还记得刚入职时自己有多么的热情吗？
诚然我们可以通过各种各样的方式达到以貌取人的目的， 但是不是没有消费力的客户我们就不关了呢？
只要找准客户的痛点，只要是客户需要的没钱一样 能关单！ 销售只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季， 天道酬勤
65
THANK YOU
3
世界上没有什么问题是一个包 解决不了的，如果有，就买两个
顶级品牌
高端品牌
小众品牌
普通品牌
4
顶级品牌
5
Hermes
1、铂金包（Birkin）：爱马仕最出名的包袋 11w＋
6
2、凯莉包（Kelly） 12w＋
7
3、林迪包（Lindy） 6w＋
8
4、康斯坦斯包（Constance） 8w＋
9
应对方案－－找准痛点、精准攻击、深 度刺痛、高度造梦、优惠踢单
45
一双好鞋有多重要
46
女鞋届的几大巨头
Salvatore ferragamo Roger vivier Jimmy choo Christian louboutin Manolo blahnik Valentino
47
Salvatore ferragamo 均价3000＋