房地产策划提成方案

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房地产销售总监提成方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。

为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。

二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。

三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。

（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。

（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。

2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。

（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。

3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。

（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。

四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。

2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。

五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。

2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。

通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。

希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。

房地产完整的佣金提成方案

房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。

本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。

本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。

具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。

本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。

本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。

二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。

销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。

销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。

销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。

对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。

2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。

3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。

4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。

二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。

例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。

2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。

利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。

例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。

3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。

销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。

三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。

2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。

3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。

4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。

房屋销售提成工作计划方案

房屋销售提成工作计划方案一、背景介绍随着社会的发展和人民生活水平的提高，房地产市场日渐繁荣。

房屋销售作为房地产行业中最重要的一环，对于企业的发展至关重要。

为了激励销售人员积极推动房屋销售，提出了房屋销售提成工作计划方案。

二、目标设定1. 提高销售业绩：通过激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现销售目标。

2. 增加销售额：通过提高销售人员的工作动力，增加销售额，提升企业的利润。

3. 建立良好的销售团队：通过提成计划的设计，培养销售人员之间的合作与竞争，建立一个高效的销售团队。

三、计算提成的方式与比例1. 提成方式：根据销售人员实际完成的销售额来计算提成金额。

2. 提成比例：每位销售人员的提成比例根据实际情况进行评估，根据销售人员的能力、经验和工作贡献进行综合考虑。

四、提成计算方式1. 提成基准：每位销售人员按月或季度完成的销售额作为提成计算的基准。

2. 提成比例：根据销售人员的能力和销售绩效，设置不同的提成比例。

比如，销售额在100万以下的，提成比例为1%；销售额在100万至200万之间的，提成比例为1.5%；销售额在200万以上的，提成比例为2%。

3. 提成计算公式：每位销售人员的提成=销售额×提成比例。

五、销售目标与提成关联1. 销售目标设定：根据市场需求与企业实际情况，设定销售目标，包括销售额目标和销售数量目标。

2. 提成关联设定：根据销售目标设定提成关联，即销售人员只有达到或超过销售目标，才能享受相应的提成。

六、提成奖励机制1. 达成销售目标提成：销售人员若在规定期限内完成销售目标，额外获得提成奖励。

具体提成奖励金额可根据销售目标的难易程度进行设定。

2. 个人销售冠军奖：根据销售业绩，设立每月或季度的个人销售冠军奖，奖励销售业绩最佳的销售人员。

具体奖金金额可根据销售冠军者所达到的销售额进行决定。

3. 团队销售冠军奖：设立每月或季度的团队销售冠军奖，奖励销售业绩最佳的销售团队。

具体奖金金额可根据团队所达到的销售额进行决定。

房产销售提成制度方案

房产销售提成制度方案1. 引言在房地产行业中，销售提成制度是一种常见的激励措施，可以有效激发销售人员的积极性和工作动力。

本文将介绍一种房产销售提成制度方案，旨在平衡销售人员的利益与公司的业绩目标，提高销售效益，推动房产销售业务的发展。

2. 提成计算公式为了实现公平、合理的提成分配，我们建议采用以下的提成计算公式：提成 = 销售金额 × 提成比例其中，提成比例根据销售业绩分段设定，可以根据销售金额的不同区间设置不同的提成比例，具体分段方案可以根据公司的实际情况进行调整。

3. 提成比例的设定为了能够鼓励销售人员的业绩提升，并确保提成比例的合理性，我们建议采用动态的提成比例设定方案。

具体方案如下：•销售金额在0-100万之间的部分，提成比例为5%•销售金额在100-200万之间的部分，提成比例为8%•销售金额在200万以上的部分，提成比例为10%这个方案的优势是，低金额的销售仍然可以获得一定比例的提成，鼓励销售人员发展新客户和小额交易。

而销售金额超过一定阈值后，则获得更高的提成比例，以激励销售人员积极追求高额销售业绩。

4. 提成支付时机为了保证销售人员的利益，我们建议将提成支付拆分为两个时机：•部分提成将在成交后的一个工作日内支付给销售人员，以便于及时给予销售人员奖励和激励。

•剩余的提成将在买方完成全部支付后，即签订合同并完成全部付款时支付给销售人员。

这样可以确保销售人员的长期利益，并激励销售人员积极跟进交易的付款进度。

5. 提成上限设定为了防止提成制度被滥用和压低公司利润，我们建议设置提成上限。

具体提成上限的设定应根据公司的实际情况和行业竞争状况进行评估和调整。

设定提成上限的好处是，防止极少数销售人员通过少量交易获取过高的提成比例而导致公司利润下降。

同时，提成上限设定也可以保证销售人员在追求高额提成的同时，能够注重持续业绩和长期发展。

6. 提成激励奖励除了上述的提成制度外，我们还可以设立一些额外的提成激励奖励，以进一步激发销售人员的工作积极性和创造力。

房产提成方案

房产提成方案背景介绍：提高销售业绩是每个房地产公司的重要目标。

为了激励销售人员积极工作，本公司设计了新的房产提成方案。

本文将详细介绍该提成方案的具体内容，以帮助员工更好地理解，并在实际操作中获得最佳效果。

提成对象：本提成方案主要针对公司的销售团队成员，包括销售经理和销售人员。

提成标准：为了实现公司的销售目标，本公司决定采用分阶段的提成标准。

具体提成标准如下：第一阶段 - 基础提成：销售人员在完成销售业绩目标的70%时，将获得基础提成。

基础提成按销售金额的3%提取。

第二阶段 - 阶梯提成：销售人员在完成销售业绩目标的70%以上时，将获得阶梯提成。

具体提成比例如下：销售金额达到70%以上至80%时，提成比例为销售金额的4%；销售金额达到80%以上至90%时，提成比例为销售金额的5%；销售金额达到90%以上时，提成比例为销售金额的6%。

销售经理获得的提成比例将高于销售人员，在基础提成的基础上增加1%，即销售经理在第一阶段提成比例为销售金额的4%，在第二阶段阶梯提成的基础上递增1%。

展望：通过本提成方案的实施，我们相信能够进一步激发销售团队的积极性和工作热情。

我们希望借助这个提成方案，吸引更多的优秀人才加入我们的销售团队，并在公司的销售业绩中取得显著突破。

结论：通过设立适当的提成方案，我们相信可以推动销售团队实现更好的销售业绩。

提供不同阶段的提成比例，可以给予销售人员更有力的激励，提高其积极性和工作质量。

我们期待新的提成方案能够为公司的房产销售带来更加繁荣和可持续发展。

以上即是本公司为房产销售团队设计的提成方案。

希望此方案能够得到大家的支持与配合，并在未来的工作中取得卓越成绩。

谢谢！。

房地产促销提成方案范文

房地产促销提成方案范文背景介绍房地产作为一项重要的国民经济支柱产业，在推动经济发展、促进城市建设、满足人民居住需求等方面发挥着重要作用。

为了激励销售人员的工作积极性和创造性，提高房地产销售业绩，许多房地产公司采取了提成制度，即根据销售业绩给予销售人员一定比例的提成奖励。

本文将就房地产促销提成方案作出相应的范文说明，以期帮助房地产公司制定合理公平的提成方案。

提成计算方法1. 销售业绩计算：- 销售面积：以购房者实际购买的房产面积为准，不包括公共设施面积。

- 销售价格：以购房者实际购买的单价为准，不包括装修和其他增值服务费用。

- 销售金额：以购房者实际支付的总金额为准，包括首付款和贷款支付。

2. 提成比例计算：- 提成比例：根据管理层的决策，确定销售人员的提成比例，通常根据销售人员的销售能力和业绩表现进行评估。

- 阶梯提成：可以根据销售人员的销售额级别设置不同的提成比例，以激励销售人员提高销售业绩。

设定具体阶梯提成方案为了鼓励销售人员积极开展销售工作，本公司制定了如下具体的阶梯提成方案：1. 一级提成- 销售额：0 - 500万元- 提成比例：2.5%- 备注：销售额在500万元以下的，可享受销售金额的2.5%作为提成奖励。

2. 二级提成- 销售额：500 - 1000万元- 提成比例：3.5%- 备注：销售额在500万元以上但不超过1000万元的，可享受销售金额的3.5%作为提成奖励。

3. 三级提成- 销售额：1000 - 2000万元- 提成比例：4.5%- 备注：销售额在1000万元以上但不超过2000万元的，可享受销售金额的4.5%作为提成奖励。

4. 四级提成- 销售额：2000万元以上- 提成比例：5.5%- 备注：销售额超过2000万元的，可享受销售金额的5.5%作为提成奖励。

以上阶梯提成方案将根据销售业绩进行计算，并与销售人员的工资同时发放。

销售人员的提成奖励将作为激励其进一步提高销售业绩的重要手段。

房产提成销售方案范本

一、方案背景为了提高我公司房产销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，实现销售业绩的持续增长，特制定本提成销售方案。

二、适用范围本方案适用于我公司所有房产销售人员。

三、提成比例及计算方法1. 基础提成：（1）销售员：销售额的1%；（2）销售主管：销售额的1.5%；（3）销售经理：销售额的2%。

2. 业绩提成：（1）销售员：销售额达到50万（含）以上，额外提成0.5%；（2）销售主管：销售额达到100万（含）以上，额外提成1%；（3）销售经理：销售额达到200万（含）以上，额外提成1.5%。

3. 团队提成：（1）团队月度销售额达到100万（含）以上，团队额外提成0.1%；（2）团队月度销售额达到500万（含）以上，团队额外提成0.2%；（3）团队月度销售额达到1000万（含）以上，团队额外提成0.3%。

4. 提成计算方法：（1）基础提成按月度销售额计算；（2）业绩提成按月度销售额计算；（3）团队提成按团队月度销售额计算。

四、提成发放及考核1. 提成发放：（1）销售员：每月10日前发放上月提成；（2）销售主管、销售经理：每月15日前发放上月提成。

2. 考核：（1）销售员：考核内容包括销售额、客户满意度、售后服务等；（2）销售主管、销售经理：考核内容包括团队业绩、人员管理、团队氛围等。

五、奖励制度1. 优秀销售人员奖励：（1）每月评选出优秀销售人员，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售人员，给予一定的现金奖励及荣誉证书。

2. 销售团队奖励：（1）每月评选出优秀销售团队，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售团队，给予一定的现金奖励及荣誉证书。

六、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况对方案进行修订。

七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

【注】以上方案仅供参考，具体提成比例及奖励标准可根据公司实际情况进行调整。

房地产销售提成方案

千里之行，始于足下。

房地产销售提成方案房地产销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为一个高风险高回报的行业，对销售人员的能力和努力有着较高的要求。

为了激励销售人员取得更好的成绩，同时也为了优化销售部门的组织和激励机制，制定适合企业发展的销售提成方案是非常重要的。

二、目标和原则1.目标：提高销售人员的工作积极性和自主性，激发其潜力，达到更好的销售业绩。

2.原则：（1）公平：提成规则要公平合理，不偏袒任何一方。

（2）激励：提成方案要能够充分激励销售人员，促使他们更加努力地工作。

（3）可行性：提成方案要具备可行性，同时与企业的销售目标相一致。

（4）透明：提成规则要透明，能够让销售人员清晰明了地了解提成的计算方式。

三、提成比例1.低价位房屋提成比例：（1）销售额在20万元以下的住宅，提成比例为3%。

（2）销售额在20万元以上，50万元以下的住宅，提成比例为4%。

（3）销售额在50万元以上的住宅，提成比例为5%。

2.中价位房屋提成比例：（1）销售额在100万元以下的住宅，提成比例为3.5%。

（2）销售额在100万元以上，200万元以下的住宅，提成比例为4.5%。

第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。

（3）销售额在200万元以上的住宅，提成比例为6%。

3.高价位房屋提成比例：（1）销售额在300万元以下的住宅，提成比例为4%。

（2）销售额在300万元以上，500万元以下的住宅，提成比例为5%。

（3）销售额在500万元以上的住宅，提成比例为7%。

四、工作绩效评估除了根据销售额来确定提成比例外，我们还根据销售人员的工作绩效进行评估，并对工作绩效优秀的销售人员进行额外奖励。

具体评估方式如下：1.销售工作绩效评分标准：（1）每月平均住宅销售套数；（2）住宅销售额；（3）客户满意度评估；（4）回款率。

2.绩效评分与提成比例关系：（1）绩效评分在80分及以上，提成比例再加0.5%；（2）绩效评分在90分以上，提成比例再加1%。

房屋销售提成工作计划方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房屋销售行业竞争日益激烈。

为了提高销售团队的积极性，激发员工的销售潜力，提升公司业绩，特制定本提成工作计划方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司年度销售目标；2. 激发员工销售热情，提高员工满意度；3. 建立健全提成制度，确保提成发放公平、透明。

三、方案内容1. 提成比例（1）根据销售业绩，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售业绩达标：提成比例为5%；- 销售业绩超过目标10%：提成比例为7%；- 销售业绩超过目标20%：提成比例为9%；- 销售业绩超过目标30%：提成比例为11%。

（2）对于新员工，前三个月的提成比例为3%，从第四个月开始按照上述比例执行。

2. 提成发放（1）每月底根据员工销售业绩，计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，确保员工及时拿到提成；（3）如遇节假日，提成发放时间顺延。

3. 提成考核（1）销售业绩：以实际成交额为考核依据；（2）客户满意度：根据客户反馈，对销售人员进行考核；（3）团队合作：鼓励团队合作，共同完成销售目标。

四、方案实施1. 加强培训：定期组织销售团队进行业务培训，提高员工销售技能；2. 营造氛围：鼓励员工积极参与销售活动，营造良好的销售氛围；3. 考核监督：定期对销售团队进行考核，确保提成发放公平、透明；4. 优化制度：根据市场变化和公司发展，适时调整提成制度。

五、预期效果通过本提成工作计划方案的实施，预计达到以下效果：1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强员工销售热情，提高员工满意度；3. 建立健全提成制度，提升公司竞争力。

六、总结本提成工作计划方案旨在激发员工销售潜力，提高公司业绩。

通过科学合理的提成比例、公平透明的提成发放以及严格的考核监督，相信能够有效提升销售团队的整体实力，为公司创造更多价值。

房地产案场销售提成方案

房地产案场销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为我国经济的重要组成部分，其销售业绩的好坏直接关系到企业的发展和实际利益。

为了激励案场销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效，制定合理的销售提成方案势在必行。

本文将探讨一种针对房地产案场销售人员的提成方案。

二、方案设计1. 提成比例根据销售额不同的层次，可以设置不同的提成比例。

以下是一种可行的比例方案：- 销售额在1000万元及以下，提成比例为1%- 销售额在1000万元至3000万元之间，提成比例为2%- 销售额在3000万元至5000万元之间，提成比例为3%- 销售额在5000万元及以上，提成比例为4%2. 销售阶段划分为了更好地评估销售人员的绩效，可以将销售过程划分为不同的阶段，并根据完成的阶段给予相应的提成。

以下是一种可行的阶段划分方案：- 阶段一：客户咨询与初步了解- 阶段二：带客户实地看房- 阶段三：与客户签订购房意向书- 阶段四：办理购房手续- 阶段五：交付房产并完成交易每个阶段的提成比例可以根据其重要程度进行适当调整，下面是一种可能的比例设定：- 阶段一：提成比例为0.5%- 阶段二：提成比例为1.5%- 阶段三：提成比例为2%- 阶段四：提成比例为1.5%- 阶段五：提成比例为1%3. 提成结算方式为了保证提成计算的准确性和公正性，建议采用工资结算周期作为提成计算的周期。

例如，每月底进行销售业绩统计，并在下个月进行提成发放。

同时，应建立完善的提成核对机制，确保计算的准确性。

4. 引入奖励机制除了提成之外，为了进一步激发销售人员的工作动力，可以设立一些额外的奖励机制。

例如，设立销售冠军奖励、销售进步奖励等，以根据销售人员的业绩和表现进行资助或者提供其他优惠。

三、方案实施1. 公司公示与培训制定好方案后，需要将方案公示给全体销售人员，并进行必要的培训，使他们充分理解提成方案的内容和实施细则。

2. 明确销售目标与责任公司应当明确销售目标，并将其传达给每个销售人员。

房地产销售提成模式方案

一、方案背景随着房地产市场的繁荣发展，销售团队在企业发展中扮演着越来越重要的角色。

为了充分调动销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成模式方案。

二、提成模式1. 基本工资销售人员的工资由基本工资和提成两部分组成。

基本工资按月发放，具体标准如下：（1）销售员：1500元/月（2）销售经理：3000元/月（3）销售主管：5000元/月2. 提成比例（1）销售员：按照实际销售额的0.7%-1%进行提成。

（2）销售经理：按照实际销售额的0.4%-0.6%进行提成。

（3）销售主管：按照实际销售额的0.2%-0.3%进行提成。

3. 提成发放条件（1）客户签订购房合同，并支付首付款。

（2）客户完成贷款审批，并支付首付款。

4. 提成发放时间（1）销售员：每月15日发放上月提成。

（2）销售经理：每月20日发放上月提成。

（3）销售主管：每月25日发放上月提成。

三、提成考核1. 销售员（1）月销售额达到一定额度，可获得额外奖励。

（2）完成销售任务，可获得额外奖励。

2. 销售经理（1）带领团队完成销售任务，可获得额外奖励。

（2）培养优秀销售员，可获得额外奖励。

3. 销售主管（1）管理团队，提高团队业绩，可获得额外奖励。

（2）培养优秀销售经理，可获得额外奖励。

四、方案实施1. 公司成立提成模式实施小组，负责监督和指导提成模式的实施。

2. 定期对提成模式进行评估和调整，确保其适应市场变化和公司发展需求。

3. 加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。

五、总结本提成模式方案旨在激励销售团队，提高销售业绩。

通过实施本方案，相信公司的销售业绩将得到显著提升。

同时，公司也将不断优化和完善提成模式，以适应市场变化和公司发展需求。

房地产策划提成方案

房地产策划提成方案第一篇：房地产策划提成方案房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议一．一手项目策划部架构图：二．薪金构成：部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三．基本工资标准：部门经理：基本工资5500元项目经理：基本工资4500元策划主任：基本工资2800—3000元策划助理：基本工资2000—2300元策划文员：基本工资2000—2300元四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：部门经理：300元项目经理：250元策划主任：200元策划助理：180元策划文员岗位津贴:160元五．佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

提佣分配比例表：部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；⌝项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；⌝策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；⌝策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；⌝策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。

⌝第二篇：房地产销售提成方案房地产销售提成方案房地产销售提成计划薪金组成：部门司理：基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣项目司理：基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣房地产销售提成+项目私佣）策划主任：基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文房地产销售提成员：基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）五．房地产销售提成方案销售提成计划-佣金提成比例：房地产销售提成计划佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。

为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。

二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。

（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。

2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。

（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。

（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。

2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。

三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。

2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。

（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。

若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。

2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。

房产销售提成工作计划方案

一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。

为了提高销售团队的积极性，激发员工的潜能，确保公司销售目标的实现，特制定本提成工作计划方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司销售目标；2. 激励员工积极开拓市场，提升个人销售能力；3. 优化公司销售提成体系，确保公平、合理、透明。

三、提成体系1. 基本提成：按照员工底薪的一定比例发放，具体比例为底薪的20%；2. 业绩提成：根据员工完成销售任务的实际情况，按照以下标准进行提成：（1）完成销售任务的80%：业绩提成为销售额的1%；（2）完成销售任务的100%：业绩提成为销售额的2%；（3）完成销售任务120%及以上：业绩提成为销售额的3%；3. 个人销售冠军奖：每月销售额最高的员工，可获得额外奖励1000元；4. 团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，可获得额外奖励5000元。

四、工作计划1. 制定详细销售计划：每月初，由销售经理根据公司销售目标，制定详细的销售计划，并分配给每位销售人员；2. 销售培训与指导：定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和沟通能力；3. 客户关系维护：要求销售人员加强与客户的沟通，提高客户满意度，降低客户流失率；4. 销售数据分析：每月底，销售经理对销售数据进行分析，找出销售过程中的问题，并制定改进措施；5. 考核与评估：每月底，对销售人员的工作进行考核与评估，根据考核结果调整提成比例。

五、实施与监督1. 实施部门：由销售部负责实施本提成工作计划方案；2. 监督部门：由人力资源部负责监督本提成工作计划方案的实施，确保方案的有效性；3. 调整与优化：根据市场变化和公司实际情况，适时调整提成比例和奖励措施。

六、总结本提成工作计划方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

通过实施本方案，相信公司销售业绩将实现持续增长，为员工提供更好的发展平台。

房屋销售提成比例方案

一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房屋销售行业竞争日益激烈。

为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。

二、提成比例设置1. 销售员提成比例：（1）基础提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，按销售额的一定比例提取基础提成。

具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为2%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为3%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为4%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为6%。

（2）超额提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，每超出目标销售额的部分，按销售额的一定比例提取超额提成。

具体比例为：超出目标销售额≤ 50万元，提成比例为1%；超出目标销售额 50万元（含）- 200万元，提成比例为1.5%；超出目标销售额 200万元（含）- 500万元，提成比例为2%；超出目标销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2.5%；超出目标销售额 1000万元（含）以上，提成比例为3%。

2. 销售主管提成比例：（1）团队提成：销售主管根据团队整体销售业绩，按销售额的一定比例提取团队提成。

具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为1%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为1.5%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为2.5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为3%。

（2）个人提成：销售主管在完成团队销售目标的基础上，按个人销售额的一定比例提取个人提成。

具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为0.5%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为0.75%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为1%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为1.25%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为1.5%。

房地产案场销售提成方案

房地产案场销售提成方案一、提成计算基础1、销售金额以销售人员促成的房屋成交金额作为提成计算的基础。

成交金额指客户实际支付的购房款总额，包括定金、首付款、贷款金额等。

2、销售类型区分不同的销售类型，如住宅销售、商铺销售、写字楼销售等。

不同类型的房产可能具有不同的市场需求和销售难度，因此在提成比例上可以有所差异。

二、提成比例1、住宅销售提成（1）普通住宅对于普通住宅的销售，提成比例设定为成交金额的____%。

例如，一套成交价为100 万元的普通住宅，销售人员的提成为100 万×＿___% ＝＿___万元。

（2）高端住宅对于高端住宅（如别墅、豪华公寓等），由于销售难度较大，提成比例适当提高，设定为成交金额的____%。

2、商铺销售提成商铺销售的提成比例设定为成交金额的____%，以体现商铺销售的复杂性和市场特点。

3、写字楼销售提成写字楼销售的提成比例为成交金额的____%，考虑到写字楼市场的竞争和客户需求的特殊性。

三、提成发放时间1、签约提成在客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的____%。

这部分提成可以及时激励销售人员在促成签约环节的努力。

2、全款到账提成当客户支付的购房全款到账后，发放剩余的提成。

这样可以确保销售人员关注款项的回收，保障公司资金的正常流转。

四、额外奖励机制1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外的奖金奖励，奖金金额为____元。

2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售人员，分别给予不同金额的奖金奖励，第一名____元，第二名____元，第三名____元。

3、年度销售巨星奖年度销售业绩排名第一的销售人员，获得年度销售巨星奖，奖励包括丰厚的奖金____元、荣誉证书以及晋升机会。

五、团队奖励1、团队销售目标达成奖当销售团队整体完成预定的销售目标时，给予团队一定比例的奖金奖励，奖金按照团队成员的贡献度进行分配。

2、团队协作奖对于在销售过程中表现出优秀团队协作精神的团队，给予额外的团队活动经费或培训机会作为奖励。

房地产新房销售提成方案

一、方案目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本提成方案。

二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。

三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例（1）一级销售员：销售额的3%；（2）二级销售员：销售额的2.5%；（3）三级销售员：销售额的2%；（4）四级销售员：销售额的1.5%。

2. 业绩提成比例（1）销售额达到一定金额，可获得额外提成：- 销售额10万元以下（含10万元）：无额外提成；- 销售额10万元以上至50万元（含50万元）：额外提成1%；- 销售额50万元以上至100万元（含100万元）：额外提成1.5%；- 销售额100万元以上至200万元（含200万元）：额外提成2%；- 销售额200万元以上：额外提成2.5%。

3. 计算方法（1）月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成；（2）年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。

四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定；2. 提成发放形式：现金或银行转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定；3. 提成发放前，员工需提交相关销售合同、付款证明等材料，经公司审核无误后发放。

五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知员工，并经员工同意后方可实施。

六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售员进行奖励；2. 公司设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售员进行奖励；3. 公司设立优秀团队奖，对年度销售业绩突出的团队进行奖励。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，公司有权对本方案进行解释和修订；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。