服装店经营常识

服装店经营常识自己从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。

下面说说关于服装店的一些经营常识。

服装店经营常识1．服装一定要卖质量好的服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。

款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。

服装店经营常识2．售价一定要统一售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。

服装店经营常识3．价格标签一定要正规价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。

你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。

服装店经营常识4．服装袋选用服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。

服装店经营常识5．服装陈列最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。

总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。

如何开个服装小店一、时装的时效性请记住，你卖的是时装，时装换个时间就叫“过时”，所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完，否则积压下来你就明白什么叫难受了。

二、现金至上原则如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有利润，或者还轻微的赔钱，那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉？开服装店的都明白现金至上的原则，你看看那些知名休闲店为什么总有不计成本的甩卖，你就会明白他们的经营方式：用60％的货物赚取利润，40％的货物赚取人气，甩卖看似亏本，但是赚到人气也是很不错的选择，而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货，这要比积压一堆“过时”的衣服明智。

三、管理方面橱窗、店内陈设等要经常变动，否则会给人死板的映象，陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的服装店看看，多学习是有好处的接待客人的说话方式、推销技巧等，需要自己多学习，多思考。

管理五个关键词个性如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小服装店，“小店”已是个性、前卫的代言。

很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。

相反，品牌出品各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。

这样的设计就难免中规中矩。

在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。

这就是小服装店的生存空间。

时尚毫无疑问，小服装店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。

这是小服装店生存的要诀。

实惠这所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小服装店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。

但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。

所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。

亲近别否认个性服装店店面对你的吸引，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。

而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。

灵活不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小服装店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。

笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。

其实还有一些别的东西，比如采购的谈判技巧、促销活动的规划、……等等方面，希望你还是多学习吧。

开服装店卖货技巧开服装店卖货技巧第一条：新款上架一部分服装店老板，会把新款全挂上架；另一部分老板，挑一些新款挂上架；刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，服装店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。

那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。

那会，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。

后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们服装店里上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。

这样的好处，就是顾客有事没事，都到你的服装店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费。

开服装店卖货技巧第二条：推荐试穿有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉。

这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。

当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。

有比较专业的说法是：顾客在服装店停留时间越长，成交机率就越大，试穿也是延长在店时间的一个招数。

开服装店卖货技巧第三条：看杂志学褒奖我记得曾经有一个贴子，是说有个服装店店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“ 淑女味的细碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现”看杂志的好处多，又可学搭配，又了解潮流，还可以套用款式介绍，这种ms比较专业的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。

夸得好的都会让人飘飘然了。

如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顾客说得心动，银子自然也就到手了。

其实卖货技巧还有很多，一时半会真是说不完道不尽，可能每个服装店老板都有几招拿手绝活。

卖货心态要调整：戒急，戒燥，戒粗口。

小老板们，都在体验同样的心路历程：生意好时心情好，生意差时心情差，心情好卖货越卖越顺，心情差一句话不对的就会跑单。

这种时候，我们需要调整心态。

顾客试过不买，实在是长正常不过的事了，特别是试了n久又不买的像这种情况下，很多老板，心里就会很不爽，言语上面有些尖刻，其实我们也可以就让顾客去货比三家，试过不买也态度好，提醒她觉得适合回头再来。

这样成交的客户，是最容易培养成忠实的老顾客的。

俗话说和气生财，笑脸迎客，这样守店，自得其乐，财源，自然滚滚而来。

开服装店必看的选址秘笈我们都知道，开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

最繁华的不一定最好如果要开一家自己的服装店，应该从何处入手？服装店的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，服装店赢利就有70%以上的把握了。

注意商圈的选择开服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

在服装店选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。

以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，服装店选在西单就比在东四合适。

因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的服装店多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。

这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。

不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。

选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

市场调查的意义服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的服装店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。

比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。

把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。

“配套”经营如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。

这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。

如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

好店址的特点一般来说，好的服装店店址都有一些共同的特点，这些特点有：(1)城市中心区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。

这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

(2)高密度居民区居民区人口比较集中，人口密度较高。

在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。

无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

(3)交通便利的地区交通便利是消费者购物的首要条件。

一般说如果服装店附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

(4)成行成市的地区对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

开服装加盟店必看注意事项一、加盟总部服装加盟总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。

此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。

二、加盟费用一般而言，服装加盟总部对加盟者收取三种费用，包括加盟金、权利金及保证金。

所谓加盟金，系指部在开店前，帮助加盟者做整体的开店规划以及经营know-how教育训练所付给总部的费用；所谓权利金，系指加盟店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用，通常采年缴、季缴或月缴的方式为之；保证金系指总部为确保加盟者会确实履行合约，或为货款担保而所收的费用。

加盟金在签约后就无法退回，所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。

权利金最好采月缴方式，最好不要一次开出好几张支票，以免届时要终止加盟也要不回权利金。

保证金额当然是越少对加盟者越有保障。

三、总部供货价格问题一般服装加盟总部都会要求加盟店一定要跟总部进货，不得私下进货，而这点往往正是总部与加盟店纷争最多的地方。

因为，加盟店往往会抱怨总部供货价格偏高，但总部为求连锁体系品质的一致性，又不得不要求加盟店一定要向总部采购。

所以加盟者可要求服装加盟总部在签约时一并提供总部供货价格表，若其供货价格偏离市场行情得要求加注该类产品得自行进货。

四、商圈保障问题通常服装加盟总部为保障同一体系加盟店不会互相争夺客源，都会设有商圈保障，也就是在这个商圈之内，不再开设第二家分店，所以加盟者对保障商圈的范围究竟有多广，加盟者一定得搞清楚。