服装店经营常识

服装店经营常识

自己从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。下面说说关于服装店的一些经营常识。

服装店经营常识1．服装一定要卖质量好的

服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。

服装店经营常识2．售价一定要统一

售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。

服装店经营常识3．价格标签一定要正规

价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。

服装店经营常识4．服装袋选用

服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。

服装店经营常识5．服装陈列

最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。

总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。

如何开个服装小店

一、时装的时效性

请记住，你卖的是时装，时装换个时间就叫“过时”，所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完，否则积压下来你就明白什么叫难受了。

二、现金至上原则

如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有利润，或者还轻微的赔钱，那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉？开服装店的都明白现金至上的原则，你看看那些知名休闲店为什么总有不计成本的甩卖，你就会明白他们的经营方式：用60％的货物赚取利润，40％的货物赚取人气，甩卖看似亏本，但是赚到人气也是很不错的选择，而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货，这要比积压一堆“过时”的衣服明智。

三、管理方面

橱窗、店内陈设等要经常变动，否则会给人死板的映象，陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的服装店看看，多学习是有好处的

接待客人的说话方式、推销技巧等，需要自己多学习，多思考。

管理五个关键词

个性

如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小服装店，“小店”已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。这就是小服装店的生存空间。

时尚

毫无疑问，小服装店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小服装店生存的要诀。

实惠

这所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小服装店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。

亲近

别否认个性服装店店面对你的吸引，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。

灵活

不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小服装店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。

其实还有一些别的东西，比如采购的谈判技巧、促销活动的规划、……等等方面，希望你还是多学习吧。

开服装店卖货技巧

开服装店卖货技巧第一条：新款上架

一部分服装店老板，会把新款全挂上架；另一部分老板，挑一些新款挂上架；

刚开始，我是第一种，巴不得每隔十天，服装店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。

那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。那会，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。

后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们服装店里上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。这样的好处，就是顾客有事没事，都到你的服装店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费。

开服装店卖货技巧第二条：推荐试穿

有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉。这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。

有比较专业的说法是：顾客在服装店停留时间越长，成交机率就越大，试穿也是延长在店时间的一个招数。

开服装店卖货技巧第三条：看杂志学褒奖

我记得曾经有一个贴子，是说有个服装店店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“ 淑女味的细碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现”看杂志的好处多，又可学搭配，又了解潮流，还可以套

用款式介绍，这种ms比较专业的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。

如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顾客说得心动，银子自然也就到手了。

其实卖货技巧还有很多，一时半会真是说不完道不尽，可能每个服装店老板都有几招拿手绝活。卖货心态要调整：戒急，戒燥，戒粗口。小老板们，都在体验同样的心路历程：生意好时心情好，生意差时心情差，心情好卖货越卖越顺，心情差一句话不对的就会跑单。这种时候，我们需要调整心态。

顾客试过不买，实在是长正常不过的事了，特别是试了n久又不买的像这种情况下，很多老板，心里就会很不爽，言语上面有些尖刻，其实我们也可以就让顾客去货比三家，试过不买也态度好，提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户，是最容易培养成忠实的老顾客的。俗话说和气生财，笑脸迎客，这样守店，自得其乐，财源，自然滚滚而来。

开服装店必看的选址秘笈

我们都知道，开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

最繁华的不一定最好

如果要开一家自己的服装店，应该从何处入手？服装店的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，服装店赢利就有70%以上的把握了。

注意商圈的选择

开服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。