日化公司蓝月亮洗衣液PPT
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01
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
02
工作完成情况
WORK COMPLETION
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1 0.5
0 2013
2014
2015
2016
2017
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蓝月亮洗衣液定价策略课件
竞争导向定价以市场上竞争对手的价格为 主要考虑因素，通过与竞争对手的价格比 较来制定价格。这种定价策略的优点是能 够根据市场状况灵活调整价格，保持与竞 争对手的价格竞争力。然而，它忽略了企 业自身成本和市场需求，可能造成价格战 和利润损失。
顾客导向定价
总结词
顾客导向定价是一种以顾客对产品的认知价值和满意度为主要依据来确定价格的策略。
价格歧视
针对不同地区的需求差异，制定不同的销售价格以获取最大利润。
市场细分定价
根据不同地区的市场细分特点，制定针对性的销售价格以满足不 同消费者需求。
定价策略效果评估
销售量变化
总结词
销售量是衡量定价策略效果的重要指 标，通过观察销售量的变化，可以判 断定价策略是否有效。
详细描述
在实施新的定价策略后，如果销售量 有显著提升，说明定价策略是成功的。 相反，如果销售量下降，则可能需要 重新审视定价策略。
详细描述
实施新的定价策略后，如果利润有所增长，那么说明定价策 略是有效的。如果利润下降或亏损增加，则可能需要重新考 虑定价策略。
THANKS
感谢观看
产品定位
中高端市场
蓝月亮洗衣液定位于中高端市场，以 满足消费者对高品质、安全环保洗涤 产品的需求。
家庭洗涤
商业洗涤
蓝月亮洗衣液也适用于商业洗涤领域， 如洗衣店、酒店等。
蓝月亮洗衣液适合家庭日常洗涤，尤 其适合有婴幼儿和宠物的家庭使用。
定价策略
成本导向定价
总结词
成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。
市场份额变化
总结词
市场份额的变化也是评估定价策 略效果的重要指标。
详细描述
如果新的定价策略使得市场份额 有所增加，那么说明定价策略是 有效的。如果市场份额下降，则 可能说明定价策略存在问题。
顾客导向定价
总结词
顾客导向定价是一种以顾客对产品的认知价值和满意度为主要依据来确定价格的策略。
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商业洗涤
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洗涤用品推荐介绍ppt
奥妙全自动无磷洗衣粉 洁净清香型
奥妙全自动无磷洗衣粉1.7kg
成分：非离子表面活性剂，阴离子表面活性剂，污渍悬浮剂，活性酶系统，国际香 料，无磷水软化剂 去除99种污渍：能迅速溶解，深入衣物纤维，即刻瓦解并去除99种污渍，3倍更快更 轻松。 智能泡沫调节：洗涤时提供适宜泡沫，漂洗时泡沫快速消散。
机洗手洗都适用，机洗效果更满意。
汰渍全效除菌系列 联手舒肤佳，高效除菌，里外洁净！
• 为了更好地帮助妈妈解决日常衣物含有大量细菌的问题，该系列产品加入舒肤佳成分配方， 不仅能有效去除看得见的污渍，更能强力去除衣物上的五种常见细菌，令衣物真正干净， 但同时又温和亲肤，让您在日常洗涤中不必添加额外的衣物消毒剂就能带给家人温馨呵护。 • 针对该系列产品，以下几个问题妈妈们肯定关心：
3.请将本品存放在阴凉，干燥及小孩接触不到的地方。
4.不慎将洗衣粉溅入眼睛，请即用大量清水冲洗并及时就诊。
雕牌天然皂粉婴幼儿装628g
产品特点：
1.采用天然皂粉和从松针中提取的pine oil(纯正植物油)，对婴儿衣服有超强的洗 涤效果。
2.抗菌去污洗衣更柔顺：含有抗菌处理剂ACTIBIO，可以清楚各种病原性细菌， 又可以保护娇嫩的婴儿皮肤。 敏。 3.本洗衣粉可以迅速溶解衣服上各种污渍，洗净衣服非常方便，并可防止皮肤过 4.Pine oil可以除掉衣服上的臭味，洗涤后衣服上面留有Herb香草的淡雅幽香。
• 在融合超强洁净科技、"对人类健康、对环境友好"产品的不断研发和推广中，超能已逐 渐成为环保生活的领军品牌。
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产品特点： 天然皂粉活性物主要是脂肪酸，其起始原料90%以上来自可再生植物油脂，而目前洗衣 粉活性物主要是烷基苯磺酸钠，其起始原料是石油;因此两者的配方结构要求不相同，纳爱 斯天然皂粉是一次技术上的进步。 著名肥皂专家陈锡康认为，纳爱斯天然皂粉和洗衣粉除了原料结构不同决定了本质不同 外，从功能上看，天然皂粉要优于洗衣粉，更适合“洗贴身衣物”。 第一，与一般的合成洗衣粉相比，由于天然皂粉的天然特性，对皮肤刺激性低，安全性 高，洗后衣物蓬松柔软，倍感舒适，解决了用合成洗衣粉洗后织物“积垢”沉淀、“硬化”、 “有静电”等问题。 第二，由于天然皂粉添加了特种钙皂分散剂，去污力更强，留香更持久。纳爱斯天然皂 粉按标准测试，去污比值接近浓缩洗衣粉，在低温和高硬度水中仍然表现出优良的洗涤性能。 另外，香气浓郁，织物洗干后仍有留香。 第三，超低泡，更易漂清。很多人认为洗衣粉泡沫越丰富，衣物越容易洗干净，其实不 然。在欧、美、日等发达国家市场，目前超低泡粉已占市场绝对份额。可以说，超低泡的天 然皂粉，更符合国际时尚流行趋势。
蓝月亮洗衣液
羊绒净
深层洁净：独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍，爆发超强洁力，令衣物从里到外洁净如新
深层洁净：独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍，爆发超强洁力，令衣物从里到外洁净如新
人体工效学特征，即具有满足顾客使用方便与安全等要求的能力，洗衣液泵头设计，方便卫生
渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣服柔软蓬松，低粘速溶
使衣物更柔软透气和留香的作用，是衣物护理剂
高浓度配方，护衣护色，护手护肤，中性配方，低粘速溶 ，低泡易漂，安全环保
渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣服柔软蓬 松，低粘速溶
去污，护羽绒，高浓度配方，柔软抗静电，强效去污，长 效除菌，易漂易洗，温和无刺激
温和中性配方，保护丝毛纤维不受损伤，衣物洗后不变形 ，特效防蛀成分，可抵御常见蛀虫侵蚀，独特增艳技术， 令衣服鲜艳亮丽，常洗如新
蓝月亮洗衣液主要品种及特点
1.手洗专用洗衣液：适合棉麻丝毛羽绒等各种质地，内衣， 贴身衣物，婴幼儿衣物同样适用
产品特色：深层洁净，轻松瓦解多种顽渍，低泡易漂，护 衣护色护手，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原 状，所以衣物洗后会保持原先的柔软，低粘速溶，低泡易 漂
包含柔软剂，杀菌剂，助洗剂等特别成分，比深层洁净更 全面些，加倍柔顺，长效除菌，安全环保
一，人的因素：蓝月亮员工的质量意识，责任感，事业心，文化修养，技术水平和质量管理水平等可能比较薄弱。
，福利等与质量好坏挂钩，只有真正做到奖优罚劣和奖罚 营销策略—蓝月亮牵手《蓝精灵》巧妙植入
年《蓝精灵》首部电影中蓝月亮就已经深深烙印在了观众心里，蓝精灵在电影中欢度蓝月亮节，同时电影中蓝月亮具有神奇魔力，变幻出魔法
时空隧道； 羊绒净
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
大学校园洗衣液营销方案 PPT课件
3.渠道策略
在蓝月亮校园推广的渠道设计中 ，是以KA终端和蓝月亮校园销售点 结合起来的。KA终端主要为学校周 边的大型卖场、大型超市、便利超 市，在这些终端销售点内开展针对 大学生的促销活动。在进行校园活 动的宣传的同时，在校园内建立蓝 月亮洗衣液专卖点，由蓝月亮校园 代理人负责协助活动的宣传，促进 产品的销售，及时收集和反馈学生 产品体验使用的感受，以便公司有 效调整计划。
（1）蓝月亮目前的产品体系 衣物清洁护理类：亮白增艳洗衣液、深层洁净护理洗衣液、全效洗衣液 、宝宝洗衣液、手洗专用洗衣液、绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、 卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液。 个人清洁护理类：芦荟抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手 液、儿童洗手液、儿童泡泡洗手液、健康洗手液、消毒液。
大学校园洗衣液营销方案
小组成员
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目录
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环境分析 SWOT分析
营销目标
营销战略(STP战略)
营销组合策略 小组总结
6
环境分析→宏观环境
人口环境分析： 大学生作为年轻的消费群体，对于新产品的接受能力会更快，追 求时尚健康的生活，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
经济环境分析： 随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高 速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变 高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品 的消费
2.价格策略
产品的定价必须保证为企业带来适当的利润，以保障产品线的 品牌的延伸及企业的发展。定价过低则会一直持续投入能力，阻 碍蓝月亮进入成功进入校园；定价过高又会影响到产品在市场的 持续渗透能力，从而制约其生命周期。所以，产品定价必须包含 适度的空间，以保证市场的滚动投入能力。
蓝月亮洗衣液P营销案例分析PPT课件
目录
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
第1页/共15页
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
第9页/共15页
二、价格策略
第10页/共15页
第11页/共15页
第12页/共15页
三、渠道策略
第13页/共15页
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
第14页/共15页
感谢您的观看！
第15页/共15页
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
第8页/共15页
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
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摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
第9页/共15页
二、价格策略
第10页/共15页
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三、渠道策略
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四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
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• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
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• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。
蓝月亮产品案例分析
创意设计
创意设计
❖ 深绿色的洗手液 ❖ 透明的瓶身 ❖ 体现出环保意念，
更现示出时尚和雅 致
创意设计
❖ 新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉
精致的芦荟图片有 力地支持了“柔润 护手”的卖点
蓝月亮标志和精心 设计的“洗手液” 字体增强消费者记 忆
市场效果
❖ 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
蓝月亮产品案例分析
蓝月亮合作背景
❖ 2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识 别改良的同时，蓝月亮推出新产品：
洗手液
市场背景
❖ 广州诗维娅化妆品有 限公司旗下祖丝品牌 是国内洗手液的开山 鼻祖。
❖ 中国的第一个洗手液 广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始”
市场背景
❖ 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始 强力推广洗手液
市场效果
❖ 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗 手液当时每月销售额仍达到700万；
❖ 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗 手液2600瓶的佳绩；
❖ 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶 的好成绩；
市场效果
❖ “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖 相”；
❖ 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的 瓶子简直就成了洗手液的代言人；
❖ 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很 快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的 又一颗明珠。
市场效果
❖ 竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略；
❖ 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
❖ 开展市场推广活动：
报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装
❖ 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。
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魅 蓝
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