教你如何建立人脉(一)

教你如何建立人脉（一）

第一条帮助法则：帮助他人成功

人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。

第二条无私法则：努力让自己的付出多于回报

你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。

第三条友谊无限法则：不要保留自己的好感

你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。

第四条大方法则：打动对方的关键是慷慨大方

在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。

第五条目标法则：明确你的人脉目标

你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。

第六条定位法则：知道自己想要什么

越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。

第七条梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。

第八条规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划

六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：

①你最近三年内的目标，及每三个月的进度

②列出一些可以帮你实现每个目标的人

③怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。

一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。

第九条智囊团法则：拥有你个人的智囊团

找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。

第十条培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉

要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。

第十一条当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系

首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。同时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。

第十二条勇气法则：大胆而且敢于前进

勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。

第十三条索取法则：乐于向别人求助

乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。

第十四条厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获

和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。

第十五条尊重法则：尊重带来好感

尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。

第十六条透明法则：坦诚胜过一切

向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。

第十七条结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。

第十八条准备法则：作好一切准备工作

你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。

第十九条了解法则一：深度地了解和你交往的这个人

足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。

第二十条了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣

知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就会成为他最好的朋友之一。

第二十一条吃饭法则：尽量避免一个人吃饭

吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。所以，尽可能和别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块儿吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。

第二十二条信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。

第二十三条清单法则：列出人脉清单

按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。

第二十四条权威法则：认识你专业领域内的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。

第二十五条库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人

对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

第二十六条灵活法则：对信息进行灵活组织

管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。

第二十七条拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库

他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。

第二十八条渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单

把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。