旋转门采购分析报告

旋转门采购分析报告
通过对旋转门市场的了解和对长春各大写字楼、酒店、商场所用品牌、型号、样式进行调查，结合项目部提出的技术要求。

向领导进行如下汇报。

一、旋转门行业品牌分级及介绍：
旋转门按质量和技术水平在行业中大概分为三个等级：
1、一线品牌：荷兰宝盾、瑞典亚萨合莱besam。

（价格大概在
50~60万），另外，多玛等品牌旋转门技术水品略差，不在
考察范围。

2、二线品牌：必盛（青岛）、OBE、圣维、凯必盛（价格大概
在30~40万）
3、三线品牌：泰戈尔、同拓信、双星等品牌。

通过对旋转门的了解分析，旋转门技术相对简单，总体来说一、二线技术水平相差不是十分悬殊。

目前能称的上一线品牌的旋转门只有宝盾和besam，两家都是国外企业，宝盾更是旋转门行业的标准制定者。

质量要求和技术完全满足公司要求，但是由于这两家都是国际知名品牌，产品定位和价格都非常高。

总体价格一般都高于二线品牌30~40%左右。

二线品牌中圣维的质量比其他几家略差，而凯必盛由于前几年出现的假冒贴牌事件也逐渐淡出市场，青岛必盛是最近中国转门行业中的黑马，这几年致力于技术开发，目前形势较好。

而OBE是脱胎于荷兰宝盾，市场认
可程度也非常高。

根据对转门市场的了解，总结分析各家业绩、技术、销售量与售后等综合实力的对比。

拟定在宝盾、besam、青岛必盛、OBE四家中选择一家作为合作对象。

以下将详细汇报各家企业的综合实力、工程业绩、售后服务情况。

宝盾：
荷兰皇家宝盾国家公司目前在全球有15家分公司，北京宝盾门业技术有限公司是全球第三个生产基地，负责亚太地区市场的销售及售后服务，拥有近千名员工。

是转门行业的标准制定者，在长春设有分公司，员工10人左右，售后人员3人。

品牌优势：整体制造水平行业领先，元件整合技术至今无人能模仿，部分专利目前专门市场只有宝盾具备。

工程业绩：长春市政府、长春国税局、吴太北方大厦、长春香格里拉饭店、长春卓展购物中心等。

净月周边项目：长春一汽金融。

质量保证：整体质保两年。

质保期过后需签订维保协议，每年维保费用约为8000元/年。

2013年长春销售业绩700万左右。

亚萨合莱besam
东北地区办事处设置在沈阳，销售及常规季度保养由沈阳办事处负责，救援、应急事故处理授权给长春当地代理公司，（长春代理公司主要负责边门生产，员工20人左右）
Besam由于进入中国市场后沿用欧洲的标准执行，欧洲要求平滑门手动开启，而中国全部要求自动开启，所以市场占有率比宝盾逊色不少，直到近几年才研发自动感应平滑门，但是在不违背欧洲标准的情况下，平滑门由普通的对开改为斜式开启，同时具备自动和手动开启的功能，另外，besam的夹脚功能和感应面积都高于宝盾。

宝盾和besam都通过了TOA认证，这也是目前唯一通过TOA认证的两家企业。

品牌优势：整体制造水平行业领先，多项专利技术独有。

工程业绩：长春电力公司，长春太阳城吉林省乐府大酒店
净月周边项目：无
2014年在建项目：招商银行长春分行。

2013年业绩：53万
OBE：
欧必翼门控科技（北京）有限公司是一家中美合资企业，拥有员工200余人，注册资金2100万元，注册日期2008年9月，销售网络以北京、上海为中心，12家直属办事处的全国销售网络，长春为OBE 授权当地代理公司全权负责销售及售后业务。

长春代理公司共计6名工作人员（售后人员2名，内勤2名，销售人员2名）。

品牌优势：技术脱胎于宝盾，OBE所有技术骨干全部来自宝盾，模仿程度达到90%以上。

价格比宝盾低出30%左右。

工程业绩：长春国商百货十二坊店、中国移动公司长春分公司、长春国际大厦、一汽轿车办公楼。

净月周边项目：检察官学院吉林分院、明宇广场等。

质量保证：整体旋转门及附属配件质保两年，质保期过后需签订维保协议，每年维保费用约为7000元/年。

2013年吉林省内全年销售业绩约300万元，目前在保售后旋转门共计10樘（5樘在质保期内）。

必盛（青岛）：
德国必盛（青岛）自动门工程有限公司成立与2009年，简称必盛（青岛）。

公司在国内以青岛为中心，以确保国内市场24小时全天候无盲区服务。

长春办事处工作人员共计8人（售后维修3人、内勤2人、销售3人）。

品牌优势：先进、方便的远程监控功能通过GSM网络，可以进行24小时全天候远程操控，对门的运行状况实时了解监测，紧急逃生功能先进（为必胜专利）。

工程业绩：红星美凯龙集团、一汽金融大厦、建设大厦、招商银行、长春太阳城等。

净月周边项目：恒丰国际、深蓝国际、吉林烟草研发楼、上海绿地。

质量保证：旋转门整体质保两年，驱动类门机电器设备质保5年，质保期过后签订维保协议，每年维保费用约为8000元/年。

2013年全年吉林省内销售业绩590万元，目前在保售后旋转门共计40樘左右。

一、旋转门重要组成部件介绍及价格占比：
旋转门组成部件功能介绍及价格占比
部位名称功能介绍价格占比
1 旋转门驱动控制系
统
由程序逻辑控制器（PLC）、计算机中心处理装置（CPU）和驱动系统
（含电机、减速装置、变频器、电磁制动系统）
控制系统（含可编程控制器或单片机）
传感器（含启动传感器、安全传感器）
外部按钮及功能转换开关等，进行旋转门驱动控制。

30%
2 旋转门安全系统1、门扇：当系统侦测到有障碍物阻碍门扇运转的时候，马达的供电
便会被切断，防止会撞伤人。

2、防夹胶条：挤压式垂直橡胶安全开关，防止夹伤人。

3、防撞单元：每页门扇设有压力传感器，防止冲撞到行人。

4、急停按钮：发生紧急情况时，可以按此按钮，门便会立即停止运
动。

5、防夹传感器：安装于门出入口的顶部右侧，防止夹伤人。

6、残疾人按钮：如有残障人士通过，可按此按钮。

7、夜间安全门：门处于夜间停止工作时，用此安全门扇将入口封闭
并加锁。

10%
3 平移门控制系统是控制平移门的系统设备，将人接近门的动作（或将某种入门授权）
识别为开门信号的控制单元，通过驱动系统将门开启，在人离开后再
将门自动关闭，并对开启和关闭的过程实现控制的系统。

18%
4 型材框架+外饰部分旋转门由铝型材固定框架、帽头、贴地包边、边墙玻璃、曲艺玻璃，
旋转门外框，外包饰白钢板、天花灯等装饰主材。

27%
5 运输、安装、税费包含旋转门厂家运输至工地费用，旋转门安装费用，旋转门税费15%
如上表所示，1、2、3项组成部件为转门本身固定配置，同等质量价格区分不大，第4项的型材、外饰部分及转门两边地弹门型材、
五金件是此次采购降价目标重点关注区域，所以，应严格规范品牌范
围，划定旋转门及地弹门质量要求，做到有效控制此次旋转门的采购
价格。

四、旋转门型材、外饰部分、地弹门品牌控制及要求：
旋转门、平滑门、地弹门、固定扇铝型材品牌指定（国标6063
铝型材）：一线品牌广州坚美型材或辽宁忠旺型材。

旋转门翼玻璃、门扇玻璃、曲壁玻璃、固定扇玻璃指定：南玻玻璃、耀皮玻璃、皮尔金顿玻璃。

规格建议：曲壁玻璃为5++5mm热弯钢化安全夹胶玻璃，门扇及固定扇玻璃为:5+6A+5中空钢化玻璃.
旋转门及地弹门五金件：德国多玛、美国GMT、坚朗、精英。

外包饰白钢板：北京大阳金属厚、304材质。

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五、旋转门价格组成分析：
根据各厂家报价作为基础数据支持，按各部件组成价格占比：产品名称两翼自动旋转门
规格门内高：2800mm门冠高：500mm
表面处理大阳板包饰（抗指纹）
项目内容单价占比数量单位合计一.主门
旋转门驱动控制系统30% / / 75，
旋转门安全系统10% / / 28，
平移门控制系统18% / / 51，
型材框架+外饰部分27% / / 67，
运输、安装、税费15% / / 42，
两翼自动旋转门100% 1 樘266,
二.地弹门及隔断
一.地弹门
1.地弹门(6+5A+6双钢化) 1050 22 ㎡23,
二.五金件及隔断部分
(1).地弹簧(德国原装液压多玛) 500 8 只4，
(2).拉手（颜色与门体一致）450 8 副3，
(3).地锁150 8 副1,
（4）.隔断(5+6A+5双钢化) 980 ㎡24, （5）.天花板、防尘板、射灯650 8 ㎡5,
三.热风幕 1.弧形静音式热风幕6500 1 台6,
四.工程总造价334，
由上表所示，体现出每组物资价格。

第一项旋转门价格为厂家主门降价10%后价格；第二项第三项价格根据技术要求进行市场询价得出；第四项工程总造价为：工程总造价=旋转门价格（厂家初次裸门降价10%报价）+热风幕+地弹门及隔断
宝盾及必盛主门及边门造价都要高于实际价格30~40%。