互联网营销渠道的策略

互联网营销渠道的策略选择

如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道，你会怎么选择呢？

很明显，这个问题问的不是很专业（没有其他的细节提供）。但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西：一个很有挑战的问题，从战略层面的一些分析。

互联网营销渠道

•陈列广告

o陈列广告主要是在第三方的站点（如门户网站）进行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。

o举例：Banner广告，视频广告，交互广告，弹出广告等等。

•邮件营销

o简单通过邮件来进行营销，虽然说现在邮件营销已经被人用烂，但在基数巨大的情况下效果还是

明显的。不过用来维护的居多，开发相对有难度。

o举例：邮件简讯，品牌维护邮件，关注转化率邮件等等。

•搜索引擎营销 (PPC)

o通过购买搜索引擎上的某个关键词，进行品牌呈现和流量引导。

o举例：Google Adwords, 百度的竞价排名。

•网络公关

o利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和

传播媒介

o举例：封杀王老吉

•搜索引擎优化 (SEO)

o获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。

(Google, 百度, Yahoo!, Bing)

o举例：关键词研究，站内优化，链接建设等等。•联署营销

o在各大广告联盟上发布产品，让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益。

o举例：成果网，Google其实就是最大的联署营销。

•社会化媒体营销 (SMM)

o利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。

o举例：Facebook群组页面, Twitter营销（dell 两百万），等等。详见社会化媒体报告。

•口碑营销(病毒内容活动)

o策划一个有创意的内容，让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。

o举例：链接诱饵，创意促销，封杀王老吉也是。

•转化率优化(CRO)

o这个在国内不常见，其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较多。

o举例：海外十大转化率高的网站。

上面其实有很多是重复的，口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似，但他们是独立的，基于不同的目标。所以我把他们分开了。

如何选择

其实要决定这个怎么营销要考虑很多，甚至包括老板的意向。但是一下一些因素是一定要考虑的。

•公司的目标 -

o品牌展示 - 品牌形象

o培育市场 - 你的产品和服务需要被创造，潜在的客户没有认识到你能帮忙解决的问题。

o流量 - 需要更多的流量可以促进广告增长？

o销售 - 卖出去才有钱赚。

•预算-

o很高: 超过一百万

o比较高High: 十万到一百万之间

o中等: 二万五到十万

o低: 五千到二万五

o极少: 少于五千（这也太少了）

•公司可用资源-

o技术资源- 技术团队准备随时做市场支持。

o创意资源 - 写手，艺术家，头脑风暴

o搜索资源 - 提前搜索营销专家储备

o社会化资源 - 强力的社会化网络Twitter,

Facebook,Digg等

渠道之间的投资回报率，结果和成本分析。

个人观点，欢迎鸡蛋番茄。（好吃番茄炒蛋）

没有数据支持，所以有些争论，比如社会化媒体和口碑营销可能会很多人排到一等。

选择正确渠道的建议

这里也是要用我自己的想法，当然要结合自己的实际情况来解决问题。

注释：Display=陈列广告Viral=口碑营销

PPC=搜索引擎营销Social=社会化媒体营销

Affiliate=联署营

销

CRO=转化率优化

Online PR=网络公

关

SEO=搜索引擎优化

李小龙截拳打的好，但要内功非凡；但组合拳容易，运用的好，杀伤力可不一般。