外贸公司绩效考核管理制度
外贸部绩效考核方案
外贸部绩效考核方案外贸部绩效考核方案篇1一、总则1、外贸公司绩效考核工作(总经理的考核除外)，在公司总经理和集团人力资源部的领导和指导下，办公室负责绩效考核的日常管理工作。
2、绩效考核将与职等职级、培训、薪酬、人事异动相结合，绩效考核结果是员工评价的重要参考。
3、绩效考核按部门进行，部长以下人员实行员工自评、部长复评、总经理审定的三级考核机制，部长实行部长自评、总经理复评、集团系统副总裁(或系统最高负责人)审定的三级考核机制，原则上审定以复评为参考，如有较大的异议，需进行沟通协商。
4、绩效考核分为六个坏节，分别为绩效目标设定、绩效自评、绩效复评、绩效面谈、绩效审定、绩效应用。
5、部分较难定量的指标通过民-主评议进行评分，比例10%-20%左右，总经理具有最终调整权。
6、绩效考核的总体思想奖多罚少，导向明确，达到基本目标为75分左右，适当拉开差距，不设立1.0绩效系数项，让绩效考核对每个人都有影响。
二、绩效目标设定1、每季度初外贸公司总经理根据集团下达的各项指标和部门各自的工作目标及工作性质，与各部长商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。
2、各部长根据公司下达的各项指标和部门的工作目标及工作性质、部员的岗位和工作情况，与各部员商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。
3、集团人力资源部提供统一格式的绩效考核表，并对相关指标做一定的要求。
4、按基本完成各项指标的得分为75左右的标准，来设计各项指标的评分标准。
5、季度指标设定后报总经理和集团人力资源部批准后生效，并原则上不允许进行更改。
散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧6、季度目标设定工作可在上季度的绩效面谈坏节进行。
(每季度第一月的15号之前完成)7、利润、营业额指标的设定建议按照往年情况，并结合结合本年实际情况，按季度进行分解，并达到了分解目标得75分，这样仍可继续努力冲向100分。
仍有25%的上升空间。
(区别于现在达到目标就100分，超出后没有加分)。
外贸公司绩效考核管理制度
外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度一、绩效考核管理的目的绩效考核是公司对员工工作表现的评估和管理，旨在促进员工的工作乐观性和提高工作水平，实现公司的战略目标。
外贸公司作为一个以国际贸易为主要业务的企业，绩效考核管理更具有重要性和特殊性，需要科学合理地评估员工的工作表现并加以管理。
二、考核指标设定1. 业绩指标：依据员工的工作岗位和职责制定相应的业绩指标，包括完成的销售额、订单数量、合同签订状况等。
2. 质量指标：评估员工在工作中的质量把握力量，包括订单的精确性、产品的质量等。
3. 客户满足度指标：通过客户满足度调查和反馈评估员工的服务态度和力量。
4. 团队协作指标：评估员工在团队中的协作力量和对团队目标的贡献，包括与同事的合作、学问共享等。
5. 个人进展指标：评估员工在职业进展方面的努力和成果，包括学习培训参与状况、技能提升等。
第1页/共4页三、考核周期和频率1. 考核周期：外贸公司考核周期为一年，依据公司的经营状况和战略目标，每年制定具体的考核周期。
2. 考核频率：外贸公司考核频率分为日常考核和年度考核。
日常考核每月进行一次，评估员工在工作中的表现；年度考核在每年结束时进行，评估员工一年的综合工作表现。
四、考核方式和流程1. 日常考核：通过日常观看和工作记录，直接主管对员工的工作表现进行评估，考核结果以书面形式反馈给员工。
2. 年度考核：年度考核分为四个阶段：目标设定、评估、反馈和总结。
（1）目标设定：每年初，员工和直接主管协商制定年度目标，明确具体可衡量性的指标和达成方式。
（2）评估：在考核周期结束后，直接主管依据考核指标对员工的工作进行评估，并将评估结果以评估报告的形式提交给上级主管。
（3）反馈：上级主管依据评估报告，与员工进行面谈，对其工作表现进行评价和反馈，共同制定改进方案。
（4）总结：每年底，公司进行员工绩效总结，依据绩效评价结果确定员工嘉奖和晋升方案。
五、考核结果和奖惩措施1. 考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级，依据员工的考核结果确定相应的嘉奖和激励措施。
外贸公司绩效考核管理制度
外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，有很多的外贸公司都会系那个制定绩效考核制度。
下面为您精心推荐了外贸公司绩效考核规定，希望对您有所帮助。
外贸公司绩效考核制度一、总则：1、为顺利完成公司经营目标，提升员工工作能力及组织整体绩效，实现对员工的工作业绩、工作表现及工作能力进行的评估，特制定本办法。
2、本办法适用除董事会成员外的所有正式在岗员工的业绩评估。
二、绩效评估者：1、对一般员工进行业绩评估的评估者为员工的直接主管及部门经理;2、对企业中层管理人员进行考核的考核者为各分管领导及总经理。
三、绩效评估原则：1、公正、公平;2、以被评估者考核期内的客观事实表现为依据;3、与公司总体经营管理保持一致性的程度。
四、评估类别、期限、时间：评估以年度为周期分为半年考核、全年考核二种1、半年考核：每半年进行一次业绩回顾及综合评估;2、年度考核：每年年末进行全年业绩回顾及综合评估;五、绩效管理流程：1、目标设定：年初依据公司整体经营计划分解目标至各职能模块;2、依据各部门工作目标及上一年度改进计划拟定本年度具体KPI 方案及具体行动方案;3、在每年7月份进行绩效半年回顾及面谈并提出改进计划;4、在每年的12月份末进行全年绩效评估(结合半年绩效回顾时)并提出下一年度改进方案;5、绩效结果的运用：年终奖金的计算及人员劳动用工等各方面。
六、 KPI 指标说明1、销售类经理：KPI ，为净利润一项指标2、非销售类经理KPI 为2—5项指标，根据指标重要程度分配相应权重，KPI 分值计算办法为：各项指标得分相加。
七、年终奖金的计算(此项需结合公司的近几年实际经营和相关指标进行调整)：1、销售类经理(1) 年初公司与各销售经理签订各自的年度净利润额作为本年度考核指标，具体格式内(2) 年终时根据净利润完成情况发放相应的奖金。
2、非销售类经理层：(1)指标：年度奖金标准(年初由公司确认具体金额);个人KPI 分值;(2)奖金发放比例：仅以个人KPI 完成情况来确定其年度奖金发放比例(3)年度奖金标准：4- 6个月标准月薪。
外贸绩效考核方案
外贸绩效考核方案篇一：外贸公司绩效考核范例第一部分：绩效考核制度一、员工绩效考核的目的使上级能及时对部下所担当职务的能力及能力的发挥程度进行分析，作出正确评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，为薪资调整、岗位异动、职务变更、培训等人事决策等提供依据。
二、本制度中使用的专用术语如下：1)绩效考核——为实现第一条规定之目的，以客观的事实为依据，对员工成绩、能力和努力程度进行有组织的观察、分析和评价。
2)被考核者——即被评估人，指总经理以外需要接受绩效考核的所有员工。
3)考核者——即评估人，指对被评估人进行绩效考核的人员，如部门主管、部门经理、人力资源考核工作的执行人员、总经理。
4)考核执行机构——负责人力资源考核有关事务的机构。
三、为了使绩效考核能公正合理地进行，考核者需遵循之基本原则如下：1)绩效考核关系到考核者、被考核者以及公司整体利益。
管理层级员工自身是考核者，亦是被考核者，其考核他人的结果直接体现出该管理者素养、能力和公平公正程度。
2)被考核者期望自己工作被得到上级和公司的肯定及承认，考核者必须根据日常业务工作中的观察和记录如实作出有理有据之评价。
3)被考核者期望得到公平公正之考核结果，考核者必须消除对被考核者的个人好恶感、同情心等偏见，排除对上对下的各种顾虑，依照综合指标和标准进行定量和定性之评价。
4)不对考核期外、职务工作外的事实和行为进行评价。
5)公司对考核者充分信赖，考核者应依照自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。
6)本制度适用于总经理以下（不含总经理）级所有员工。
四、本公司绩效考核的分类?试用期转正考核?年度绩效考核?临时/特殊绩效考核（包括个人或团队）五、本公司各类绩效考核时间安排如下：（一）年度绩效考核1)年中绩考时间：本年度6月1日--30日，公司根据考核结果对全体员工给予相应奖惩、调职、调薪等。
2)年末绩考时间：本年度12月1日--30日，公司根据考核结果对全体员工给予相应奖惩、调职、调薪等。
外贸公司绩效考核管理制度
外贸公司绩效考核管理制度1. 引言外贸公司作为一种特殊的企业形态，通常面临着跨国市场、复杂的国际贸易环境以及较高的风险。
为了确保公司的稳定发展和提高员工的工作效能，制定一个科学合理的绩效考核管理制度显得至关重要。
本文将详细阐述外贸公司绩效考核管理制度的具体内容。
2. 绩效考核目标外贸公司绩效考核的目标是评估员工的工作表现和贡献程度，从而为公司的管理决策提供依据。
具体目标包括：•确定员工的工作能力和业绩水平；•激励员工的积极性和创造性；•优化资源配置，提高公司整体绩效；•推动员工的个人成长和职业发展。
3. 绩效考核指标绩效考核指标是衡量员工表现的关键性量化指标，通常包括以下方面：•销售业绩：包括销售额、销售增长率等；•客户满意度：通过客户反馈、满意度调查等指标评估；•交付准时率：评估公司对客户订单的及时交付能力；•问题处理能力：评估员工解决问题的能力和效率；•团队合作：评估员工与团队成员的合作能力；•个人发展：员工参加培训、学习的情况等。
4. 绩效考核流程4.1 目标设定在每个绩效考核周期开始时，公司将与员工一起设定个人绩效目标，这些目标应与公司战略目标相一致。
目标设定应具有可衡量性、可达性和时间性。
4.2 绩效评估在绩效考核周期结束后，公司将对员工的绩效进行评估。
评估可以通过多种方式进行，包括定期考核、360度评估、自评等。
评估结果将根据不同指标进行综合权衡，并确定最终的绩效等级。
4.3 绩效反馈公司将针对每个员工的绩效评估结果提供详细的反馈。
反馈内容应包括绩效评估结果、优秀之处和改进建议。
同时，公司还应与员工就绩效评估结果进行面对面讨论，以及制定个人发展规划。
4.4 奖励与激励为了激励员工的积极性，公司将根据绩效等级授予相应的奖励，包括薪资调整、晋升机会、培训机会等。
同时，公司还可以设置额外的奖励制度，如绩效奖金、员工旅游等，以提高员工的满意度和忠诚度。
5. 绩效考核管理制度的优势外贸公司采用绩效考核管理制度的优势主要包括：•激励员工：通过确立明确的目标和奖励机制，激励员工提高工作效率和业绩。
外贸人员绩效考核管理制度
第一章总则第一条为规范外贸人员绩效考核工作，提高外贸业务水平，实现公司业务目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
第三条外贸人员绩效考核应以工作目标为导向，坚持客观、公正、公开、科学的原则。
第二章绩效考核内容第四条外贸人员绩效考核内容包括：1. 业务量：包括订单量、销售额、客户数量等；2. 完成率：订单完成率、合同履行率等；3. 客户满意度：客户满意度调查结果；4. 质量控制：产品质量合格率、客户投诉处理率等；5. 团队协作：与其他部门、同事的协作情况；6. 个人成长：专业知识、技能提升等。
第三章绩效考核周期第五条外贸人员绩效考核周期分为月度、季度、年度三个阶段。
1. 月度考核：主要考核当月业务完成情况；2. 季度考核：主要考核当季度业务完成情况及个人成长；3. 年度考核：综合考核全年业务完成情况、个人成长及团队协作。
第四章绩效考核方法第六条外贸人员绩效考核采用以下方法：1. 目标管理法：根据公司业务目标和部门目标，制定个人工作目标，并进行考核；2. 360度考核法：由上级、同事、下属及客户等多方对外贸人员进行综合评价；3. 案例分析法：通过分析外贸业务案例，评估外贸人员的业务能力和解决问题的能力。
第五章绩效考核结果运用第七条外贸人员绩效考核结果应用于以下方面：1. 薪酬调整：根据绩效考核结果，对表现优秀的外贸人员给予奖励，对表现不佳的外贸人员给予警告或处罚；2. 培训与发展：针对外贸人员的不足之处，提供针对性的培训，提高其业务能力和综合素质；3. 人才选拔：根据绩效考核结果，选拔优秀外贸人员担任更高职位或晋升。
第六章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第九条本制度自发布之日起实施。
本制度旨在提高外贸人员的工作效率，促进公司业务发展。
请全体外贸人员严格遵守，共同努力，共创辉煌。
贸易公司绩效考核方案3篇
贸易公司绩效考核方案3篇绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。
下面是为大家带来的贸易公司绩效考核方案,希望能帮助到大家!贸易公司绩效考核方案1为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。
1、原则：公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。
2、基本概念2.1成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义;成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。
2.2费用：2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。
2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。
2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务招待费等费用。
2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息(以年息7%，按时间计算)(转载于: : 贸易公司绩效考核方案3篇)。
2.3税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。
3、集团对公司的考核3.1根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。
3.2超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。
奖励基金额=超净利润指标值×提成比例;提成比例按下表分级累进提取：(设定超净利润指标值率为M，提成比例为N)具体如下表：3.3业务招待费按如下原则提取：3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取3.3.2代理按代理额的千分之一提取。
贸易公司绩效考核制度
贸易公司绩效考核制度1. 引言贸易公司作为一个商业实体，其绩效考核制度对于提高员工的工作效率、激励员工的积极性以及实现公司整体目标具有重要意义。
本文将详细介绍一个贸易公司的绩效考核制度，包括制定目标、评估指标、考核周期和奖惩机制等方面的内容。
2. 制定目标为了确保绩效考核的公平性和科学性，贸易公司应该制定明确的考核目标，并根据公司的整体战略和部门的具体业务情况来确定这些目标。
目标的制定应具备以下特点：•具体性：目标应该是明确具体的，可以量化和衡量。
•可衡量性：目标的实现程度可以通过一定的指标来进行衡量。
•可达性：目标应该基于现有资源和条件，具备一定的可实现性。
3. 评估指标为了评估员工的绩效，贸易公司需要确定一些适用的评估指标。
以下是几个常用的评估指标：•销售额：反映了员工在销售业务上的业绩。
•客户满意度：反映了员工在对外服务方面的表现。
•工作效率：反映了员工在完成任务时的时间和资源利用效率。
•团队合作：反映了员工在团队工作中的配合程度。
•创新能力：反映了员工对工作的创新思维和能力。
4. 考核周期贸易公司的绩效考核通常以年度为周期进行，但也可以根据公司的需要和业务特点进行调整。
考核周期的确定需要考虑以下因素：•公司战略目标：考核周期应与公司的战略目标相匹配，以确保有效地推动目标的实现。
•业务周期：考核周期不宜过短，以免影响员工的稳定性和工作积极性；同时也不宜过长，以便及时发现问题并进行调整。
5. 考核方法贸易公司的绩效考核可以采用多种方法，如个人考核、团队考核和360度评估等。
具体选择何种考核方法需要根据公司的实际情况来决定，并确保考核的公正性和客观性。
•个人考核：主要评估员工个人的工作表现和达成的目标。
•团队考核：主要评估员工在团队协作中的贡献和合作能力。
•360度评估：通过收集来自员工、上司、同事和客户等多个角度的反馈来评估员工的绩效。
6. 奖惩机制为了激励员工积极投入工作，贸易公司需要建立一套合理的奖惩机制。
外贸公司绩效评比制度范本
外贸公司绩效评比制度范本一、总则第一条为了更好地推动公司的发展，提高员工的工作效率和业绩，特制定本绩效评比制度。
本制度旨在建立一个科学、合理、公正的绩效评估体系，以激励员工积极进取，提升整体业绩。
第二条本绩效评比制度适用于公司全体员工，包括销售部门、采购部门、物流部门、财务部门等。
第三条绩效评比的内容包括：工作业绩、工作质量、工作效率、团队协作、业务知识等方面。
第四条绩效评比的原则：1. 公平、公正、公开的原则，确保评估结果的真实性和可信度；2. 激励与约束并重的原则，既要激发员工的积极性和创造力，也要对其工作进行规范和约束；3. 动态评估的原则，及时发现和纠正工作中存在的问题，促使员工不断进步；4. 实用性原则，评估指标要具有可操作性和实用性，便于操作和执行。
二、绩效评估指标及权重第五条绩效评估指标分为五个方面，分别为：1. 工作业绩（占总分50%）：包括销售额、订单完成率、客户满意度等；2. 工作质量（占总分20%）：包括产品合格率、订单准确率、服务质量等；3. 工作效率（占总分15%）：包括工作进度、出错率、耗时等；4. 团队协作（占总分10%）：包括沟通配合、团队贡献、协作态度等；5. 业务知识（占总分5%）：包括业务技能、专业知识、学习态度等。
第六条各评估指标的具体要求由各部门负责人根据实际情况制定，报公司总经理审批。
三、绩效评估流程第七条绩效评估分为季度评估和年度评估，由各部门负责人组织实施。
第八条评估过程中，各部门负责人要严格按照评估指标和标准进行评分，确保评估结果的公正性和准确性。
第九条评估结束后，各部门负责人要将评估结果报公司总经理审批。
第十条公司总经理根据评估结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行约谈和培训。
四、绩效评估的调整和修订第十一条本制度根据公司发展情况和实际工作需要，适时进行调整和修订。
第十二条调整和修订由公司总经理负责，各部门负责人协助实施。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施。
外贸公司绩效考核管理制度
外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度一、绩效考核管理制度的目的和意义绩效考核是企业管理中的重要环节，通过对员工工作表现的评价和量化，可以对员工的工作能力和贡献进行客观评估，从而为企业的发展和员工的职业发展提供依据和指导。
外贸公司作为一个以出口贸易为主要业务的企业，绩效考核就显得尤为重要。
合理的绩效考核管理制度可以激发员工的动力，提高工作效率，促进企业的长期稳定发展。
同时，通过对绩效考核结果进行分析，可以发现和解决问题，改进管理，增强企业的竞争力。
二、绩效考核管理制度的评价指标和权重1. 销售业绩（40%）：包括团队销售额、个人销售额、新客户数量、客户满意度等指标。
2. 经营管理（30%）：包括订单管理、出货准时率、售后服务等指标。
3. 团队协作和合作（20%）：包括团队合作效果、协作能力、团队沟通等指标。
4. 自我学习和能力提升（10%）：包括参加培训学习的频率、学习成果等指标。
三、绩效考核管理制度的具体实施过程1. 设定目标：每个员工在年初和岗位变动时，与直接上级共同确定当年的工作目标和绩效指标。
2. 工作计划和总结：每个员工根据目标和任务制定个人的工作计划，并定期与直接上级进行沟通和反馈。
在每个季度结束时，员工需撰写绩效总结，总结自己的工作成果和不足，为后续的绩效考核做准备。
3. 绩效评估：绩效考核分为定期考核和年终考核两个阶段。
定期考核每半年进行一次，根据设定的评价指标和权重，由员工的直接上级进行评估和打分，并与员工进行面谈。
年终考核是对一整年工作的总结，包括对上半年和下半年的绩效表现进行综合评价和排名。
4. 绩效奖励和激励：根据绩效评估结果，对优秀员工进行奖励和激励，可以采取提升薪资、晋升职位、发放奖金等方式，以激励员工的积极性和工作动力。
5. 绩效改进和跟踪：通过对绩效考核结果的分析和总结，及时发现问题和不足，进行改进和优化。
同时，对员工的绩效表现进行跟踪，及时纠正和指导，提高绩效的稳定性和可持续性。
外贸绩效考核制度模板
外贸绩效考核制度模板一、总则第一条为提高外贸公司的工作效率与积极性，激发员工的工作热情，及时发现解决问题，形成持续改进、优胜劣汰、公平公正、多劳多得的人才考核与职业发展机制，进而提升公司整体的执行力与综合竞争力，特制订本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
二、考核原则第三条制度建立在客观公正的基础上，秉承公平公开的原则，要求考核办法简洁易操作。
第四条采用分层考核、分级评分的原则，即公司领导对部门负责人考核，部门负责人对二级部门考核，二级部门对基层员工考核，要求为每位员工建立个人绩效档案。
第五条考核结果的应用以激励为主，处罚为辅，重在激发员工的工作热情，形成多劳多得的文化氛围。
第六条考核结果需在三日内以面谈形式告知被考核人，被考核人有权在绩效结果公布后的三日内跨级提起申诉。
三、考核内容第七条考核内容分为以下几个方面：1. 业务能力：包括客户开发、订单处理、合同签订、售后服务等业务的完成情况。
2. 团队合作：包括与同事的沟通协作、团队项目的参与度、对团队贡献的大小等。
3. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、对工作的投入度、遵守公司规章制度等。
4. 业务知识：包括对外贸业务的了解程度、行业动态的关注、业务技能的提升等。
5. 创新能力：包括提出创新性建议、优化业务流程、提高工作效率等。
四、考核指标与分值第八条考核指标分为定量指标和定性指标。
定量指标包括完成任务的数量、金额、增长率等，定性指标包括工作质量、客户满意度、团队协作等。
第九条各项指标分值设置如下：1. 业务能力：30分2. 团队合作：20分3. 工作态度：20分4. 业务知识：15分5. 创新能力：15分五、考核流程第十条考核分为季度考核和年度考核，由各部门负责人组织实施。
第十一条季度考核于每个季度结束后的第一个月内完成，年度考核于年度结束后的第二个月内完成。
第十二条考核过程中，各部门负责人需收集相关数据和资料，对照考核指标进行评分，并将考核结果提交给人力资源部。
外贸绩效制度原版
外贸绩效制度原版一、绩效目标1.销售目标根据企业销售计划和市场需求，针对个人和团队设定销售目标。
销售目标应具体、量化、可衡量，涵盖销售额、销售量、市场份额等指标。
2.客户满意度根据客户反馈和客户关系管理指标，评估和监控客户满意度。
评价指标可包括客户反馈调查、客户投诉率、客户续费率等。
3.团队合作鼓励团队成员之间的合作，以提高整体业务绩效。
对团队合作的评价可包括团队协作能力、互助精神、信息分享等。
4.市场拓展根据企业市场拓展计划和团队市场开发指标，评估成员的拓展能力和市场竞争力。
评价指标可包括新客户开发数量、市场份额增长等。
二、绩效评估与奖励1.绩效评估根据绩效目标设定的指标，定期进行绩效评估。
评估方式可以是定期评估，比如每月或每季度一次，也可以是日常业绩监控、跟踪与评估。
2.绩效奖励根据个人和团队的绩效评估结果，给予相应的奖励。
奖励形式可以是薪资调整、年终奖金、提成、奖励假期等。
奖励力度应与绩效成绩相匹配，以激发成员的积极性。
3.绩效反馈对绩效较好的成员进行公开表扬和认可，以增加其成就感和自豪感。
对绩效较差的成员进行及时反馈和辅导，帮助其改进表现。
三、绩效管理与考核1.绩效管理建立绩效管理制度，包括制定目标、设定指标、评估监控、结果反馈等环节。
绩效管理应通过定期会议、报告和沟通来实施，以便及时发现问题和调整战略。
2.绩效考核根据绩效目标和评估结果，进行绩效考核。
考核内容应涵盖个人业绩、团队贡献、合规性等方面，以全面衡量成员的绩效表现。
3.绩效调整根据绩效考核结果，对绩效较好的人员进行相应调整和晋升，对绩效较差的人员进行辅导、培训或调整岗位。
绩效调整应与绩效差异相匹配，既能够激发积极性，又能够提高团队整体水平。
四、绩效监控与改进1.绩效监控建立绩效监控机制，定期跟踪和评估绩效指标，发现问题和改进机会。
通过绩效报告、例会和数据分析等方式，及时了解绩效情况。
2.绩效改进在绩效监控的基础上，制定改进措施和计划，针对问题和机会进行改进。
某外贸行业绩效考核管理规章
某外贸行业绩效考核管理规章一、目的为了激励员工，提高业绩，规范绩效考核，特制定该绩效考核管理规章。
二、适用范围本规章适用于某外贸行业所有员工，包括全职员工、兼职员工以及临时工。
三、绩效考核指标绩效考核指标包括员工的实际工作业绩、工作态度、工作质量、工作效率等方面。
四、绩效考核方法根据员工所属部门、职位和工作性质的不同，制定不同的绩效考核方法。
具体包括：1. 目标管理法：制定明确的工作目标，评估员工是否能够实现目标。
2. 行为记录法：记录员工工作表现的细节以及行为表现，进行评估。
3. 自评互评法：员工自己评估自己的工作表现，同时也互相评估其他员工。
五、绩效考核周期绩效考核周期为每年一次。
员工需在一定时间内提交完成的工作报告，并接受领导和同事的考核和评估。
六、绩效考核结果绩效考核结果分为A、B、C、D四个等级，具体如下：1. A级：优秀表现，业绩突出，工作态度积极。
2. B级：良好表现，业绩表现好，工作态度积极。
3. C级：一般表现，业绩一般，工作态度一般。
4. D级：差异表现，业绩不达标，工作态度不积极。
七、奖惩制度根据绩效考核结果，公司将对员工进行奖励或处罚。
具体奖惩制度如下：1. A级员工：旅游、晋升、加薪等奖励。
2. B级员工：加薪、表扬等奖励。
3. C级员工：鼓励提高工作表现。
4. D级员工：考虑降职、清退等处罚。
八、其他事项1. 员工应当如实填写绩效考核表。
2. 一旦发现员工伪造绩效考核结果，公司将按公司规定做出处理。
3. 本规章自颁布之日起生效。
以上为某外贸行业绩效考核管理规章，请各位员工遵守。
如有违反，公司将视情节轻重做出相应处罚。
外贸公司业绩考核制度
外贸公司业绩考核制度一、考核目的外贸公司作为一种商业机构，为了稳定和增加业务，需要建立一个科学合理的业绩考核制度。
该制度的目的是为了激励员工积极工作，提高团队业绩，实现公司整体发展目标，并促进员工个人的职业发展。
二、考核指标1. 销售额销售额是外贸公司最重要的业绩指标之一。
以公司的销售额为主要考核指标可以全面评估员工的销售实力和能力。
销售额不仅包括线上和线下销售额，还包括跨境电商平台的销售额。
2. 客户满意度客户满意度是衡量外贸公司业绩的另一个重要指标。
通过客户满意度调查和反馈，可以了解客户对公司产品、服务、交货时间等方面的满意度，从而及时调整和改进。
3. 新客户开发新客户开发是外贸公司业绩考核中的关键指标。
通过开发新客户，可以不断扩大公司的市场份额，增加销售额。
外贸公司可以通过广告宣传、参展展会、推广活动等渠道来开发新客户。
4. 业务拓展业务拓展包括产品创新、渠道拓展和市场拓展等方面。
通过不断改进产品，开拓新的销售渠道和市场，可以增加公司的销售额和盈利能力。
5. 业绩贡献业绩贡献是综合考量员工对公司业绩的贡献的指标。
除了个人的销售额之外，还包括团队合作、客户关系维护、市场调研等方面。
通过综合考核，可以全面评估员工的业绩。
三、考核流程1. 目标设定外贸公司每年的业绩考核开始前，将根据公司整体发展目标和市场情况设定员工的绩效目标。
目标设定需要具体、可量化，并与员工的工作岗位相关。
2. 绩效评估绩效评估周期为一年，可以根据需要适当缩短或延长。
评估主要包括直接上级评估和自评。
直接上级将根据员工的工作表现和完成的任务进行评估，并提供具体的评价意见。
自评是员工对自己工作表现和完成情况的自我评价。
3. 绩效反馈根据绩效评估结果，外贸公司将向员工提供绩效反馈。
绩效反馈可以包括正面的肯定和激励，也可以包括改进的建议和辅导。
外贸公司应鼓励员工通过持续学习和专业发展来提高个人绩效。
4. 薪酬激励根据绩效评估结果，外贸公司将对员工进行薪酬激励。
外贸部薪酬绩效与激励管理制度
外贸部薪酬绩效与激励管理制度第一章总则第一条为了建立科学、合理的薪酬绩效与激励管理制度，激发员工的工作积极性，提高外贸部的整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司管理制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于外贸部全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作绩效为基础，结合薪酬、激励等手段，促进员工个人与公司的共同发展。
第四条外贸部薪酬绩效与激励管理制度的制定和实施，应当严格遵守国家法律法规，尊重社会公德，符合公司文化和价值观。
第二章薪酬管理第五条外贸部员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的职位、工作年限和能力等因素确定的，用于保障员工的基本生活。
第七条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需技能和劳动强度等因素确定的，反映员工在岗位上的价值。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作贡献和业绩。
第九条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和公司实际情况确定。
第十条奖金是根据公司的经营状况和员工的工作绩效等因素确定的，用于激励员工的工作积极性。
第十一条薪酬的发放应当按时进行，确保员工的合法权益。
第三章绩效管理第十二条绩效管理旨在评估员工的工作绩效，提高工作效率，促进员工个人和公司的共同发展。
第十三条绩效考核分为定期考核和临时考核两种，定期考核分为季度考核、年度考核等，临时考核根据工作需要进行。
第十四条绩效考核应当遵循客观、公正、公平的原则，采用量化指标和定性评价相结合的方式进行。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，根据员工的工作绩效和完成任务的情况进行评定。
第十六条绩效考核结果作为员工薪酬调整、晋升、培训和激励的依据。
第四章激励管理第十七条激励管理旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率和质量，促进公司的发展。
第十八条激励手段包括晋升、培训、奖金、表扬等，根据员工的工作表现和公司实际情况确定。
外贸公司绩效考核管理制度模板
第一章总则第一条为规范外贸公司绩效考核工作，提高员工工作绩效，增强公司竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、采购、客服、行政等部门。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以公司发展战略和年度目标为导向，全面评价员工的工作绩效。
第二章绩效考核内容第四条绩效考核内容主要包括以下几个方面：1. 工作质量：包括工作完成度、工作准确性、工作创新性等；2. 工作效率：包括完成任务的时间、工作效率的提升等；3. 团队协作：包括与同事的沟通协作、跨部门协作能力等；4. 责任心：包括对工作的认真负责、对公司利益的维护等；5. 业务知识：包括专业知识的掌握、市场信息的收集与分析等；6. 遵守公司规章制度：包括遵守劳动纪律、职业道德等。
第五条各部门根据公司整体战略和年度目标，结合部门实际情况，制定具体的绩效考核指标。
第三章绩效考核方法第六条绩效考核采用定性和定量相结合的方法，具体如下：1. 定性评价：通过主管领导、同事、客户等多方评价，对员工的工作态度、工作能力、工作成果等方面进行综合评价；2. 定量评价：根据绩效考核指标，对员工的工作成果进行量化评价。
第七条绩效考核周期为年度，每个季度进行一次阶段性考核，年度考核在年度结束时进行。
第四章绩效考核流程第八条绩效考核流程如下：1. 制定绩效考核方案：各部门根据公司要求和部门实际情况，制定绩效考核方案；2. 发布绩效考核通知：人力资源部门发布绩效考核通知，明确考核时间、考核指标、考核方法等；3. 填写绩效考核表：员工根据考核指标，填写绩效考核表；4. 主管领导审核：主管领导对员工填写的绩效考核表进行审核；5. 绩效考核评定：人力资源部门对审核通过的绩效考核表进行评定；6. 绩效考核反馈：人力资源部门将绩效考核结果反馈给员工和主管领导；7. 绩效考核结果应用：根据绩效考核结果，进行奖惩、晋升、培训等。
第五章奖惩与激励第九条根据绩效考核结果，对员工进行奖惩与激励：1. 表现优秀的员工，给予一定的物质奖励和精神奖励；2. 表现较差的员工，进行谈话提醒，必要时给予处罚；3. 绩效考核结果作为员工晋升、调薪的重要依据。
外贸部绩效考核方案
季度业务提成＝季度业务净利润×15%×季度考核系数
分摊后：
月业务提成=季度业务提成×0.33
年度业务提成=个人年度业务利润×（年度提成比例－15%）×年度考核系数＋部门年度净利润×2％×年度部门考核系数
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
60分以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数
1.3
1.1
1
0.8
0.4
外贸业务经理（主管）季度综合考核表
业务 部 被考核人署名: 考核人署名: 考核时间:
分类
序号
考核
项目
指标
实际完毕
完毕率（%）
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
部门
净利润
五、薪酬标准
1.业务人员采用“固定工资＋浮动工资＋附加工资”的薪酬体系。
2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度, 其中岗位工资依据公司“薪资标准表”拟定级次。公司新人先从业务助理做起, 转正后员工按初级业务员（重要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出, 能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。具体结构, 如下表所示。
外贸业务员季度综合考核表
业务 部 被考核人署名: 考核人署名: 核时间:
分类
序号
考核项目
指标
实际完毕
完毕率（%）
外贸公司绩效考核管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司员工绩效考核工作，提高员工工作绩效，激发员工潜能，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于业务员、采购员、跟单员、客服人员等。
第三条绩效考核遵循公平、公正、公开的原则，以岗位说明书、岗位职责和公司战略目标为依据，全面评估员工工作绩效。
第二章绩效考核内容第四条绩效考核内容包括以下几个方面：1. 工作业绩：完成销售、采购、跟单、客服等业务目标的情况；2. 工作态度：工作责任心、团队合作精神、职业道德等；3. 工作能力：业务知识、沟通协调能力、解决问题能力等；4. 工作效率：完成工作的时间、质量、成本等；5. 培训与发展：参与培训、学习、提升自身能力的情况。
第三章绩效考核方法第五条绩效考核采用360度评估法，包括以下环节：1. 自我评估：员工根据岗位职责和考核标准，对自己的工作绩效进行自我评估；2. 同事评估：同事根据岗位职责和考核标准，对被评估者的工作绩效进行评估；3. 上级评估：上级根据岗位职责和考核标准，对下属的工作绩效进行评估；4. 360度反馈：收集来自同事、上级、下属、客户等方面的反馈意见。
第六条绩效考核周期为一年，分为四个季度，每个季度进行一次绩效考核。
第四章绩效考核结果运用第七条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
1. 优秀：各项指标均达到优秀水平，具备晋升条件；2. 良好：各项指标达到良好水平，具备晋升潜力；3. 合格：各项指标达到合格水平，需加强培训与指导；4. 不合格：各项指标未达到合格水平，需进行整改或淘汰。
第八条绩效考核结果与员工薪酬、晋升、培训等挂钩，具体如下：1. 薪酬：根据绩效考核结果，对员工进行薪酬调整；2. 晋升：优先考虑绩效考核优秀的员工晋升；3. 培训：针对绩效考核不合格的员工，提供相应的培训与指导；4. 淘汰：连续两年绩效考核不合格的员工，公司将进行淘汰。
第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸公司绩效考核管理制度
为开拓外贸市场提高外销人员的积极性有很多的外贸公司都会系那个制定绩效考核制度下面为您精心推荐了外贸公司绩效考核规定希望对您有所帮助
一、总则：
1、为顺利完成公司经营目标提升员工工作能力及组织整体绩效实现对员工的工作业绩、工作表现及工作能力进行的评估特制定本办法
2、本办法适用除董事会成员外的所有正式在岗员工的业绩评估
二、绩效评估者：
1、对一般员工进行业绩评估的评估者为员工的直接主管及部门经理;
2、对企业中层管理人员进行考核的考核者为各分管领导及总经理
三、绩效评估原则：
1、公正、公平;
2、以被评估者考核期内的客观事实表现为依据;
3、与公司总体经营管理保持一致性的程度
四、评估类别、期限、时间：
评估以年度为周期分为半年考核、全年考核二种
1、半年考核：每半年进行一次业绩回顾及综合评估;
2、年度考核：每年年末进行全年业绩回顾及综合评估;
五、绩效管理流程：
1、目标设定：年初依据公司整体经营计划分解目标至各职能模块;
2、依据各部门工作目标及上一年度改进计划拟定本年度具体KPI方案及具体行动方案;
3、在每年7月份进行绩效半年回顾及面谈并提出改进计划;
4、在每年的12月份末进行全年绩效评估(结合半年绩效回顾时)并提出下一年度改进方案;
5、绩效结果的运用：年终奖金的计算及人员劳动用工等各方面
六、KPI指标说明
1、销售类经理：
KPI为净利润一项指标
2、非销售类经理
KPI为2—5项指标根据指标重要程度分配相应权重KPI分值计算办法为：各项指标得分相加
七、年终奖金的计算(此项需结合公司的近几年实际经营和相关指标进行调整)：
1、销售类经理
(1)年初公司与各销售经理签订各自的年度净利润额作为本年
度考核指标具体格式内
(2)年终时根据净利润完成情况发放相应的奖金
2、非销售类经理层：
(1)指标：
年度奖金标准(年初由公司确认具体金额);个人KPI分值;
(2)奖金发放比例：仅以个人KPI完成情况来确定其年度奖金发放比例
(3)年度奖金标准：46个月标准月薪
(4)实际发放奖金计算方法：年度奖金标准×奖金发放比例
3、一般员工：奖金池由经理分配依据其个人绩效情况
(1)指标：个人KPI分值完成情况;奖惩情况;年度奖金标准
(2)奖金池计算：
依据公司现行薪酬政策确定各个年度奖金标准主管级为24个月基本月薪一般员工为
12个月基本月薪
(3)参照公式：个人目标KPI分值*100%*年度奖金标准*个人年度奖惩情况
具体办法：依据公司各部门人数及各具体岗位奖金标准计算出各部门一般员工可分配年终奖金总额;各部门经理依据各员工的综合业绩表现(KPI评估结果)及一年的奖惩及综合表现情况确定各人员的具体可分配奖金额;合计数不超过各部门奖金总额
4、特别奖金可增至奖金池
依据公司年度整体经营情况对有特别贡献人员在年度奖金总预算外由总经理决定是否发放及发放人员名单(具体细则另制定)
七、评估形式及标准：
1、各部门均以其各自的KPI设定表作为《绩效评估表》以定量及定性的方式来进行;
2、评估表样式及实际已分解表格见附件(xx年度已具备);
3、评估标准：
考核分值与最终评估等级对应关系(销售类具体详见绩效评估表)：
各类分值档次
对应最终评估等级100分以上
S等90—99分
A等80—89分
B等70—79分
C等60—69分
D等60分以下
E等
八、评估结果的应用：
1、应用于年终奖金方面：依据年终绩效不同的评估分值及等级并结合年终奖金计算细则发放不同比例的年终奖金
2、应用于薪酬调整方面：薪酬调整时参照员工上一年度绩效评估等级确定不同的调资比例;细则另
定
3、应用于员工人事异动方面：每年的绩效评估结果在员工的职位变动时作参考资料
4、应用于劳动合同方面：每年的绩效评估结果在劳动合同续签、终止或中止时起参考作用
5、应用于员工教育培训上：依据不同的评估情况确定有针对性的培训内容及培训计划
6、结合各部门整体绩效表现应用于全公司组织回顾和调整以及作业流程改善中
九、评估文件的收集、整理
1、年末时各部门将评估表原件送交人力资源部门保管人力资源部门依据工号将员工历年考核情况存档
2、复印件由各直接主管保存
一.外贸企业销售人员绩效考核体系
针对外贸企业的行业特点和销售人员的核心工作职能及工作特点可以从以下几个方面进行思考：
设置科学合理的绩效考核指标比如从业绩、服务、效率等多个维度设置绩效考核指标同时在设置绩效考核指标的过程中尽可能实
现量化
明确绩效考核标准使绩效考核的实施有据可依对所确定的各项考核指标设定明确、可依据的考核标准约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准给绩效考核提供依据
将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接并明确应用标准
二.外贸企业销售人员薪酬激励
建立具有激励作用的薪酬体系过程中华恒智信专家顾问认为薪酬结构比薪酬的总额更重要到底建立怎样的薪酬结构需要根据企业的实际情况进行调整常见的薪酬结构：工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴
科学合理的绩效考核体系以及薪酬激励可以充分调动员工的工作积极性在提高个人绩效的同时提高组织绩效从而实现个人和组织的双赢
绩效考核简称为考绩是人力资源管理的核心职能之一可以从工作行为和工作结果角度理解绩效的含义从工作结果的角度来看绩效是在特定的时间内由特定的工作职能或活动产生的产出记录;从行为角度来定义坎贝尔认为绩效是人们所做的同组织目标相关的、可观测的事情;博曼和穆特威德鲁认为绩效是具有可评价要素的工作行为员工绩效考核体系的构建是一项系统工程包括计划、实施、考核、考核结果的反馈及考核结果的处理和应用首先要更新观念认识到业绩不是考出来的而是通过一个科学的体系管理出来的猜你感兴趣：
1.外贸公司绩效考核方法技巧
2.贸易公司绩效考核方法技巧
3.贸易公司绩效考核方法
4.外贸公司薪酬管理制度
5.外贸部绩效考核方法。