(竞争策略)企业竞争模拟疑难问题解答
企业竞争模拟攻略篇
企业竞争模拟攻略篇攻略1 战略概述 (2)时间上的长期与短期战略 (3)空间上的公司整体与部门的战略 (3)运营中的基本竞争战略选择 (3)攻略2 团队构建 (5)攻略2.1 团队组建 (6)攻略2.2 团队协作 (8)攻略2.3 打造核心竞争力 (11)攻略3 产品战略 (12)攻略3.1 产品组合抉择 (13)攻略3.2 产品结构优化 (14)攻略3.3 研发策略 (15)攻略3.4 产品生命周期 (19)攻略4 生产管理 (19)攻略4.1 产能扩张 (19)攻略4.2 生产班次安排 (22)攻略4.3 工资系数 (24)攻略4.4 原材料采购 (27)攻略5 市场营销 (31)攻略5.1 产品投放 (31)攻略5.2 需求影响因素分析 (34)攻略5.3 市场消息 (37)攻略5.4 定价策略 (37)攻略5.5 产销结合 (40)攻略6 财务战略 (40)攻略6.1 现金流管理 (41)攻略6.2 融、投资规划 (45)攻略6.3 成本核算及分析 (45)攻略6.4 全面预算 (49)攻略7 综合评分 (50)攻略7.1 上期综合评分的影响 (51)攻略7.2 现金减少VS分数下调 (51)攻略7.3 分红 (52)攻略8 竞争分析 (55)攻略8.1 竞争战略选择 (55)攻略8.2 竞争环境分析 (56)攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 (58)一、开局战略： (59)二、中局战略： (62)三、终局战略： (63)攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 (66)《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。
在具体的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。
企业经营对抗模拟的简答题
企业经营对抗模拟的简答题
企业经营对抗模拟是一种以比赛、竞争为形式的经营模拟活动。
在这个模拟中，参与者扮演企业的经营者或者管理者，通过决策、策略的制定和执行，与其他企业进行竞争和对抗。
以下是一些针对企业经营对抗模拟的简答题：
1. 简述什么是市场竞争，为什么它对企业经营非常重要？
2. 解释什么是SWOT分析，你认为在企业经营对抗模拟中，为什么要进行SWOT分析？
3. 你在对抗模拟中的企业面临了竞争对手的价格战，你会如何应对？
4. 在对抗模拟中，你的企业产品的销量下滑，你认为有哪些原因导致了这种情况？
5. 在对抗模拟中，你的企业遭遇了产品质量问题，你将会采取什么措施来解决这个问题？
6. 请列举一些能够提高企业竞争力的因素，并简要解释它们的作用。
7. 在对抗模拟中，你的企业面临了新的市场机遇，你会采取哪些策略来抓住这个机遇？
8. 在对抗模拟中，你的企业面临了客户投诉和不满意的情况，你将采取什么步骤来改善客户体验？
这些问题都是关于企业经营对抗模拟的常见问题，回答这些问题有助于理解并应用相关的管理和决策的知识。
企业市场竞争中的问题分析与解决方案
企业市场竞争中的问题分析与解决方案在现代商业社会中，企业之间的市场竞争越来越激烈。
面对激烈的竞争环境，企业需要分析并解决各种问题，以保持竞争优势。
本文将讨论企业市场竞争中常见的问题，并提出相应的解决方案。
问题分析：1.产品同质化：市场上同类产品越来越多，造成产品同质化现象。
消费者难以正确认识不同品牌之间的差异，从而导致价格战等竞争策略的出现。
2.客户忠诚度下降：消费者更加注重产品的价格和质量，很少对某个品牌或企业产生忠诚度。
而且，竞争对手通过各种手段来争夺客户，使得客户流失率提高。
3.市场饱和度高：某些市场已经达到饱和状态，产品需求量已经无法继续增长。
面对供过于求的市场，企业需要找到新的增长点。
4.销售渠道不畅：企业销售渠道无法与市场需求相匹配，导致销售效果不佳。
5.品牌建设不够成功：企业在市场中缺乏较为突出的品牌形象和市场知名度，无法与竞争对手形成明显差异。
解决方案：1.产品差异化：通过技术研发和创新，不断推出具有差异化优势的产品，以满足消费者需求。
此外，加强品牌营销，提高品牌认知度，也是树立产品差异化形象的重要方法。
2.加强客户关系管理：通过建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动。
提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3.开拓新市场：通过市场调研和竞争对手分析，寻找新的市场增长点。
进一步细分市场，挖掘细分市场的潜在需求，开发符合市场需求的产品和服务。
4.优化销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，满足不同消费者的购买习惯和需求。
加强与渠道商的合作，提高渠道的销售能力和服务水平。
5.加强品牌建设：通过品牌策划和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争优势。
在实施解决方案时，企业还需要重视以下几点：1.市场调研：了解市场需求和竞争状况，为问题的解决方案提供基础数据和参考依据。
2.创新思维：鼓励员工提出新的想法和创新方案，促进企业的持续发展和竞争优势。
《企业竞争模拟教案》课件
《企业竞争模拟教案》PPT课件一、教案概述本教案旨在通过企业竞争模拟活动的形式，让学生更好地理解市场竞争和企业经营的基本原理。
通过实践活动，提高学生分析市场、制定战略和团队协作的能力。
二、教学目标1. 了解市场竞争和企业经营的基本概念。
2. 掌握企业竞争模拟活动的规则和方法。
3. 培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 提高学生分析问题和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场竞争和企业经营的基本概念。
2. 企业竞争模拟活动的规则和方法。
3. 企业竞争模拟活动中的策略和技巧。
4. 团队协作和沟通的重要性。
5. 分析问题和解决问题的方法。
四、教学方法1. 讲授：讲解市场竞争和企业经营的基本概念，介绍企业竞争模拟活动的规则和方法。
2. 案例分析：分析企业竞争模拟活动中的实际案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论：分组进行企业竞争模拟活动，让学生在实践中解决问题，培养团队协作和沟通能力。
4. 总结讲解：对每组的结果进行总结和讲解，分析问题和解决问题的方法。
五、教学评估1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 学生表现：评估学生在企业竞争模拟活动中的表现，包括制定策略、沟通协作、解决问题等。
3. 课后反馈：收集学生的课后反馈，了解他们对教学内容和教学方法的满意度，以及对企业竞争模拟活动的体会和建议。
六、教学准备1. 教材和参考资料：准备有关市场竞争和企业经营的基础教材和参考资料。
2. 企业竞争模拟工具：准备企业竞争模拟活动的相关工具，如PPT课件、表格、图表等。
3. 案例资料：收集一些企业竞争模拟活动中的实际案例，用于分析和讨论。
4. 小组划分：根据学生的数量和特点，将学生分成若干个小组，每组人数适宜。
七、教学重点与难点1. 教学重点：市场竞争和企业经营的基本概念，企业竞争模拟活动的规则和方法，团队协作和沟通的重要性，分析问题和解决问题的方法。
2. 教学难点：企业竞争模拟活动中的策略和技巧，分析问题和解决问题的方法。
《企业竞争模拟》操作手册
《企业竞争模拟》操作手册北京科技大学经济管理学院“人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得太真实了，所以我们组相信经过这一次，在现实中一辈子都会在这方面提高警戒，这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。
”——深圳MBA班学员“在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补，把书本上的理论和实践真正结合起来。
通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。
这些，也许就是我们的收获而不是竞技的最终结果。
”——国庆集中班学员“俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深，我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更多东西。
我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。
”——中石化润滑班学员“通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。
”——洛阳MBA班学员目录一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)二、软件使用快速入门 (3)2.1 软件进入方法 (3)2.2 注意事项和问题解答 (6)三、软件功能介绍 (7)3.1 查阅基础信息 (7)3.2 查阅公共信息 (7)3.3 查阅内部信息 (9)3.4 制订决策 (10)3.5 企业竞争模拟简介和文献资料 (11)四、如何经营你的公司 (12)4.1 公司历史及概况 (12)4.2 如何开始经营你的企业？ (13)五、企业竞争模拟规则 (17)1．一般规则 (17)2．市场营销 (18)1) 市场机制 (18)2) 产品分销 (19)3) 库存与预订 (20)3．生产管理 (21)1) 生产作业 (21)2) 材料定购 (23)3) 管理成本 (24)4) 研究开发 (24)4．人力资源管理 (26)1) 新工人招聘与培训 (26)2) 工人退休或解聘 (26)3) 员工待遇与激励 (27)5．财务管理 (28)1) 资金筹措 (28)2) 纳税与分红 (29)3) 现金收支次序 (30)6．评判标准 (31)六、企业发展历史与现状 (32)6.1 产品销售时间序列数据 (32)6.2 企业经营时间序列数据 (34)6.3 第9期财务状况分析 (34)6.4 公司第9期决策 (36)七、常见问题解答（FAQ） (38)八、他山之石——企业竞争模拟比赛总结 (43)“帝国”的建立 (43)“身临其境”的经营体验 (45)系统思考团队致胜 (50)一、《企业竞争模拟》软件简介企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
《企业竞争模拟》
注意：软件分9个模拟难度，多种模拟情景。
以下规则是针对难度5的一种情景。
真正参加模拟时，要运行程序后查看为本班设置的模拟规则。
虽然规则的原理一样，但具体参数会有差异。
1．一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有10个组，代表10个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产 2种产品，在 3个市场上销售。
模拟情景难度属第 5级(共 9 级)。
各公司每期 (假定一期为一个季度) 做一个决策。
各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)，否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。
公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如，安排生产时要有足够的机时、人力和原材料，要买机器要有足够的资金。
当决策不可行时，模拟软件将改变公司的决策。
这种改变带有随意性，并不遵循优化原则。
2．市场营销市场机制各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。
促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
问题分析与解决方案应对竞争对手的关键策略
问题分析与解决方案应对竞争对手的关键策略竞争是市场经济中常见的现象，无论是大型企业还是中小型公司，都面临着来自竞争对手的挑战。
如何应对竞争对手，保持市场份额并实现持续发展，是每个企业都需要关注和解决的问题。
本文将分析竞争对手带来的问题，并提出应对竞争对手的关键策略。
一、问题分析1.1 市场份额下降竞争对手以各种手段进入市场，争夺我们的客户。
他们可能通过较低的价格、更好的产品或服务质量、更有效的营销策略等方式吸引我们的客户，导致我们的市场份额下降。
1.2 创新压力竞争对手不断推出新产品、新技术和新服务，使我们面临创新压力。
如果我们不能及时跟进和创新，我们的产品或服务就可能被淘汰，失去市场竞争力。
1.3 人才争夺竞争对手与我们争夺高素质人才。
优秀的员工是企业发展的重要资源，如果竞争对手能够从我们这里挖走核心员工，将直接影响我们的竞争力和成功。
二、解决方案2.1 建立差异化竞争优势在竞争激烈的市场中，建立差异化竞争优势是保持市场份额的关键。
要实现差异化竞争，我们应该注重产品创新和服务升级，满足客户不同的需求和期望。
通过研发新产品、改进现有产品的功能和性能，以及提供个性化的定制服务，可以使我们的产品和服务与竞争对手相比具有明显的差异。
2.2 提升品质和服务水平竞争对手往往通过提供更好的产品质量和服务水平来吸引客户。
因此，我们需要通过提升产品的品质和服务的水平来与竞争对手抗衡。
可以通过引进先进的生产技术、优化生产流程、提高员工技能和培训水平，以及与客户建立良好的关系和沟通，提升产品质量和服务水平。
2.3 加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是应对竞争对手的关键战略。
我们应该加大对市场的调研和分析，了解客户的需求和竞争对手的动态，制定切实可行的市场营销策略。
同时，要加强品牌建设，塑造独特的企业形象和品牌价值，提高品牌知名度和影响力，增强竞争力。
2.4 人才培养和保留人才是企业的核心竞争力，要应对竞争对手，我们首先要重视员工的培养和保留。
企业竞争模拟疑难问题解答2
企业竞争模拟疑难问题解答(一)http://162.105.29.4//北京大学光华管理学院2006.05.19企业竞争模拟疑难问题解答1)问：比赛过程中是否可以把数据导出进行分析？答：可以，在显示的数据中选定好所需的数据块，复制后粘贴到文本文件。
也可以复制后粘贴到EXCEL上，成为电子表格中的一列数据。
再选定这列进行数据分列操作（分隔符号为空格），并根据需要调整。
2)问：万一不能打开所需的网页,怎么办?答：连接http:\\162.105.29.4 也可以。
注意：首先在网页左上角输入自己公司所在的赛区号并回车，按网页上端的“参赛者”键（参见软件使用概述和软件说明书）。
3)问：本赛区的模拟规则在什么地方查看？答：在“基础信息”中的“本赛区比赛规则”中。
4)问：为什么有些产品无法生产？产品的等级每期最多提高多少级？答：企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于等级1,当期投入当期就可以生产。
考虑研发费对产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
5)问：为什么出现次品后会计项目中会有支出?答：“次品”是指在厂内没检查出来，用户买去使用后发现不满意的产品。
支出不是指“次品”本身已造成的损失，而是指要对购买者的时间、精力耗费和精神损失进行的赔偿和为用户更换产品的运输费用。
6)问：为什么会计项目中会有研发费分摊?答：实际中的会计项目中研发可能不采用分摊的方法，但是一般是按年计算的。
模拟时每期相当于一个季度，若不分摊，会夸大研发期的成本。
7)问：可不可以直接下载公司的所有信息,还是只能将各种信息分别复制粘贴?答：用“内部信息”的“输出所有信息”功能可以看到自己公司的全部信息。
也可将它全选、复制、粘贴到文本文件，以便用Excel打开。
8)问：我们对这期的模拟结果有不同的意见。
为什么我们计划生产了产品C和D，并向市场运输，但市场中却没有我们的产品？9)答：原因可能有几种：1）没有投入研发费。
新投产的产品必须有先期研发，即第一级研发。
“企业竞争模拟”常见疑难问题之解答
企业竞争模拟疑难问题解答1）问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。
如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。
但是，市场的总容量也不是无限的。
2）问：广告费是不是共40000元，还是每个市场40000元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。
输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。
3）问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？答：如果某公司定价过高，只影响他自己的销售。
如果定价过低，比如1元，对其他企业会有一定影响；有时，他们刺激的需求若不能满足，会跑到其他企业去。
系统对这些因素给予了考虑，但并不是采取限价政策。
4）问：为制止防止不正当竞争，是否应该严惩参赛企业对某商品在某市场定超低价而自己不卖的行为？比如某期某企业在市场1对产品a定价为1元或10元，而自己运往该市场的a数量为0。
这样做，当期其他企业在市场1的a的需求会降到十几、二十几的水平，蒙受巨大损失，从而严重损害了竞赛的公平性、严肃性和拟真性。
答：1）恶意降价不会帮助取胜。
如果不向该市场供货，遗留的对下期订货要按本期低价销售。
2）过低或过高的价格，在计算平均价格时会进行调整，比如低于基本价格70％的，按基本价格70％计算，虽然公共信息中该公司价格还是原来定的价格。
3）平均价格是按供货量（减去供上期订货量）加权平均的，不是按公司定的价格取简单平均数。
5）问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多道工序，各自的人机搭配不同，所以生产不同产品的需要数量不同。
工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以干20小时。
6）问：机器和人力必须在同一时间配合使用吗？比如：是不是机器和人力必须在第一班正班时同时运作，产品才能生产出来？还是：为生产一件产品，我可以选择加班时运转机器，正班时使用人力？答：每个班（包括加班）要独立完成加工的产品，相当于四个班是四个独立的工作小组，各自在一个季度的时间里（不是一天）独立完成多少个产品。
企业竞争模拟指导教程之竞争分析
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》——竞争分析攻略8 竞争分析攻略8.1 竞争战略选择在现实社会中，根据不同的企业情况，有多种战略方案可供企业挑选。
但在我们的比赛中，由于简单化和理想化，并不能完全地模拟真实的经营环境，仅适用于基本的经济、工商理论分析。
因此，在现实中许多的诸多经营战略，在比赛中则不能适用。
一般而言，企业的竞争战略可分为三类：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
总成本领先战略主要是通过取得规模经济效益和市场占有率以及在内部加强控制，在保证产品质量和一定的研发能力的基础上，在研发、生产、营销等领域尽量地控制成本，成为行业中的成本领先者。
但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅削减成本，它是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。
产品差异化战略主要是指企业向顾客提供的产品或服务差别化，途径主要有加强研发与广告的投入。
当然，实行产品差异化战略并不意味着企业可以忽视成本，只不过这时成本不是首要的战略目标，但企业必须在差别化和成本之间进行权衡，以免得不偿失。
需要强调的是，采取差异化战略的同时也应尽可能扩张生产规模。
集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场（或产品），如放弃某些市场（或产品），集中战略往往由于其狭小的目标市场难以支撑其必要的生产规模，在我们的比赛中集中战略通常不能取得成功。
我们比赛中最常见的竞争战略为成本领先、差异化、混合战略。
混合战略即中间路线，奉行“中庸之道”，既不单纯的讲求成本最低也不一味的追求差异化。
在实战中这三种战略没有绝对的优劣之分，各有春秋。
06年全国大赛中其代表分别有：“凯旋”自始至终的差异化，复赛时“Lord”的成本领先，“FINO”则堪称中庸之道的最典型代表。
成本领先战略往往力求在机器规模上取得绝对优势，注重“量”的竞争；差异化战略则力求在产品质量上取得绝对优势，注重“质”的竞争；混合战略则力求在“量”与“质”中寻求一种平衡，但平衡点本身只是一个感性的认识。
行业竞争中存在的问题与解决策略
行业竞争中存在的问题与解决策略一、引言随着全球经济的不断发展，各个行业的竞争愈发激烈。
行业竞争既是挑战，也是机遇。
然而，在日益激烈的竞争环境中，各行业都面临着一些普遍存在的问题。
本文将探讨行业竞争中常见的问题，并提供解决策略。
二、市场饱和度导致的价格战在某些行业中，市场已经变得极其饱和，导致企业之间为了抢占市场份额而进行恶性价格竞争。
这种价格战往往损害了整个行业的健康发展，降低了企业内部投资和创新能力。
针对这个问题，企业应该思考如何提高产品或服务的附加值。
通过技术升级或差异化产品设计来满足消费者的需求，并打造独特品牌形象。
此外，合理定价也是关键。
通过精细化定价策略，包括差异定价、灵活定价等方式来提升利润并保持良好市场地位。
三、技术创新的压力随着科技的不断进步，行业竞争中对技术创新的需求也越来越高。
许多企业发现自己无法跟上技术的飞速发展，这就使得他们面临被市场淘汰的威胁。
同时，一些成熟行业也面临着新兴科技的冲击。
为了解决这个问题，企业应该重视科研与开发投入。
加大科研经费，在人才招聘和培养方面加大投入，并与相关科研机构合作，共同推动技术创新。
此外，企业可以寻找合适的合作伙伴以快速获取前沿技术，并通过开放式创新模式吸引更多创新资源。
四、人才匮乏与流失在激烈的市场竞争中，具有专业知识和实践经验的人才显得尤为重要。
然而，招聘和留住优秀人才是一个严峻而复杂的挑战。
同时，由于行业竞争激烈，员工流动性也较高。
为了解决这个问题，企业应该做好人才管理工作。
首先，制定良好的人才招聘策略，吸引并选拔适合岗位的人才。
其次，注重员工培训和发展计划，帮助员工提升技能和专业水平。
此外，要给予员工有竞争力的薪资待遇和福利，并关注他们的职业发展需求。
五、市场需求变化带来的挑战市场需求是行业竞争中至关重要的因素之一。
然而，在快速变化的市场环境下，许多企业难以准确预测和满足消费者的需求。
为了解决这个问题，企业应该加强市场调研与数据分析能力。
企业竞争模拟——理论分析与解
企业竞争模拟——理论分析与讲解在企业竞争模拟中，融会了生产制造企业的生产、物流、市场、财务、人力资源、研发、战略发展等众多方面。
在BizSim企业竞争模拟对抗中，主要可从以下几个方面进行理论分析与讲解：战略管理、团队构建、产品战略、生产管理、市场营销、财务管理、数学建模、评分标准、竞争分析等。
理论分析的目的在于更好的指导实践，优化公司决策。
一、企业战略概述——每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战略奋斗目标——公司价值最大化，即七项指标综合评分最高首先要明确公司的奋斗目标，公司的目标永远都是公司价值最大化。
在商战模拟中，公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。
目标的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。
每一个管理团队在接手自己的企业之时，都应该在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略。
发展战略时间上的长期和短期战略短期战略即阶段战略。
如果我们模拟的是8期的话，我们可以把第1、2期作为第一阶段，第3、4、5（6）期作为第二阶段，剩下的（6）、7、8期作为第三阶段。
在这三个阶段企业的发展重心和发展策略完全不同，开局重在扩张节奏以及产品开发和市场进入策略抉择；第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”，在原始积累的同时做大最大限度扩张；第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。
空间上的公司整体和公司部门的战略公司战略是企业整体的、最高层次的战略，具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。
而部门战略则较为具体和微观，是公司战略的具体落实，具体来说包括生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。
战略投资在我们的商战模拟中，企业间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。
规模投资为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展，需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。
在我们的企业竞争模拟模拟中规模投资主要是产品“数量”的投资。
企业竞争模拟对抗-教程
9
<-------产品 A--------> <-------产品 B-------->
公司市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 市场 1 市场 2 市场 3 市场 4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000 3 680 1820 4000 5000 6500 9500 12000 13000 4 1820 680 4000 5000 9500 6500 12000 13000 5 770 1730 4000 5000 6750 9250 12000 13000 6 1730 770 4000 5000 9250 6750 12000 13000 7 860 1640 4000 5000 7000 9000 12000 13000 8 1640 860 4000 5000 9000 7000 12000 13000 9 950 1550 4000 5000 7250 8750 12000 13000 10 1550 950 4000 5000 8750 7250 12000 13000 11 1040 1460 4000 5000 7500 8500 12000 13000 12 1460 1040 4000 5000 8500 7500 12000 13000 13 1130 1370 4000 5000 7750 8250 12000 13000 14 1370 1130 4000 5000 8250 7750 12000 13000 15 1220 1280 4000 5000 8000 8000 12000 13000 16 1280 1220 4000 5000 8000 8000 12000 13000
《企业竞争模拟》课件
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模拟结果分析与总结
数据分析
对收集到的数据进行分析，了解企业在模拟中的表现和存 在的问题。
经验总结
总结模拟中的经验教训，提炼出对企业实际运营有价值的 建议和策略。
成果展示与交流
组织参与者展示自己的成果，进行交流和分享，促进共同 成长。
06
企业竞争策略优化
策略调整与改进
总结词
在面对市场变化和竞争对手的挑战时，企业需要灵活调整自身策略以适应环境。
政策法规对企业的影响
分析政策法规对企业战略、运营和市场地位的影响。
03
企业战略制定
市场定位战略
市场细分
确定目标市场，将市场划分为具 有相似需求和特点的细分群体。
定位选择
根据企业自身条件和竞争态势，选 择一个或多个细分市场作为企业的 目标市场。
差异化策略
在目标市场中建立独特的品牌形象 和产品特色，以区别于竞争对手。
模拟方法与步骤
1. 准备阶段
学生了解企业背景、市场环境 、产品信息等。
3. 竞争阶段
学生之间进行市场竞争，通过 价格、产量、营销手段等手段 争夺市场份额。
方法
采用计算机软件模拟市场竞争 环境，学生分组扮演不同企业 角色。
2. 运营阶段
学生根据市场需求制定生产计 划、营销策略等，进行企业运 营管理。
产品差异化战略
产品创新
通过研发和技术创新，开发具有 独特功能和优势的产品。
品质保证
注重产品质量，建立严格的质量 管理体系，确保产品的高品质。
定制化服务
根据客户需求提供定制化的产品 和服务，满足客户的特殊需求。
品牌建设战略
品牌形象塑造
建立独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名 度和美誉度。
行业竞争的关键难题及应对策略
行业竞争的关键难题及应对策略一、行业竞争的关键难题：1. 不断涌现的新进入者：当某个行业的利润空间较大时，往往会吸引更多的新进入者加入竞争。
这些新进入者可能具有先发优势或创新技术，对长期在市场中运营的企业构成威胁。
2. 消费者需求变化：随着消费者需求转变和时尚潮流变化，企业需要不断调整其市场定位、产品设计和营销战略以满足消费者的要求。
如果企业无法及时预测并适应需求变化，就可能失去市场份额。
3. 技术和经验积累限制：在某些高科技行业，技术创新速度很快，并且具有较高的门槛。
如果企业缺乏研发能力或无法获取最新技术，将很难在竞争中保持领先优势。
4. 市场份额争夺：某些行业存在着强烈的市场份额争夺。
当竞争对手试图通过降价等手段吸引客户时，企业需要采取相应措施来维护自身的市场份额。
然而，过度的降价竞争也可能导致利润下降。
5. 品牌建设和口碑管理：在激烈竞争的行业中，品牌建设和口碑管理非常重要。
若企业无法提供高质量产品或服务，或者无法树立良好的品牌形象，将面临客户忠诚度下降和竞争对手夺取市场份额的风险。
二、应对策略：1. 提高创新能力：为了满足不断变化的市场需求和技术进步，企业应加强创新能力。
例如，可以与科研机构合作进行技术研发，或收购具有创新优势的公司来获取核心技术。
同时，鼓励员工提出改进意见，并积极借鉴其他行业的经验。
2. 构建高效供应链：优化供应链管理可以提高产品交付速度和市场反应能力。
通过与供应商建立紧密合作关系，共享信息和资源，并采用先进的物流技术来减少成本、提升效率。
3. 加强品牌塑造和口碑管理：企业需要投入资源来打造一系列确保产品质量和客户满意度的策略。
建立强大的品牌形象和声誉，并积极回应消费者反馈，提供良好的售后服务，以增加客户忠诚度。
4. 提升管理能力和团队合作：引入优秀的管理人才，并与员工共同制定明确的战略目标和责任分工。
加强团队合作与沟通，激发员工创造力与责任感，持续改进组织内部流程和效率。
市场竞争问题分析与解决方案
市场竞争问题分析与解决方案市场竞争是当今商业领域面临的一个重要挑战。
企业在市场上争夺份额，吸引客户和增加销售额的同时，也需要应对竞争对手的挑战。
本文将分析市场竞争问题，并提出一些解决方案。
一、市场竞争问题分析1.1 价格竞争在竞争激烈的市场中，价格常常成为企业吸引客户的关键手段。
企业为了争夺市场份额，不惜降低产品价格，这导致了价格战的出现。
价格竞争过于激烈可能会导致企业利润下降，甚至陷入亏损的局面。
1.2 产品同质化许多行业中，产品同质化问题十分严重。
各大企业的产品功能、品质和外观相似，使得消费者难以区分不同品牌的产品，因此很难形成品牌忠诚度。
这给企业带来了市场份额争夺的困扰。
1.3 客户需求多样化随着消费者意识的提高，客户对产品的需求也越来越多样化。
企业需要不断创新，满足消费者的个性化需求。
然而，市场竞争剧烈，企业常常只能迎合主流需求，无法满足长尾需求，导致潜在市场的流失。
二、解决方案2.1 品牌差异化在面对产品同质化问题时，企业需要通过品牌差异化来脱颖而出。
企业应该加强品牌建设，强调产品的独特之处、品质和服务。
通过品牌差异化，企业可以赢得消费者的关注和信任，从而增加市场份额。
2.2 技术创新技术创新是企业提高竞争力的关键因素。
企业应该密切关注市场动向和技术变革，不断投入研发，提升产品的性能和功能。
通过技术创新，企业可以不断推出新产品，满足消费者的需求，并开辟新的市场空间。
2.3 增加附加值除了产品本身，企业还可以通过增加附加值来吸引客户。
例如，提供售后服务、定制选项、礼品赠送等。
这些附加值可以增强客户的购买体验，提高客户满意度，从而建立客户忠诚度，抵御竞争对手的挑战。
2.4 建立合作伙伴关系在面对市场竞争时，企业可以考虑与其他企业建立合作伙伴关系。
通过合作，企业可以共享资源和技术，降低成本，扩大市场份额。
合作伙伴关系还可以帮助企业更好地应对竞争对手，共同面对市场挑战。
2.5 专注细分市场对于市场竞争激烈的行业来说，企业可以通过专注于细分市场来获得竞争优势。
企业竞争模拟大赛做赛指导
个人经验总结招人，生产1、情况下前两期招满，供应第三期机器的到来2、看自己想定的生产结构（根据评分权重）3、人数为3%，所以总人数尾数在有必要情况下控制在33以下排班1、正常人机比—控制工人工资（1）第一班正班生产AB，二正二加生产CD（2）必要时一正生产C或二正生产B2、特殊人机比（一般为人机比低时）—生产更多的产品，减少机器浪费（1）一正D，一加A，二正BC，二加C（2）一正D，一加D，二正ABC，二加BC（3）一正AD，一加A，二正BC，二加C特殊排班很多种，考虑产品结构情况下变动，尽量少开班（管理费用），特殊排班有很多种，也可以自己多去尝试研发总的来说建议中高研发，也可以跟据自己的产品结构适当调整。
在需要调工资系数的场景可以玩一种研发第一期只研发CD，产品等级AB为1+ CD为1第二期只研发AB，产品等级AB为2+ CD为1+第三期开始全研，后期看自己研发战略（高研或低研）由于研发可以提高产品等级，但是前期研发与调工资系数冲突，若第一期全研，产品等级为2211，其实与1+1+11差距不大运输需要调工资系数的可以更随意的运输不调工资系数的卡废品点，减少浪费关于利润最大化以及定价1、利润最大化，参考机时利润（1）产品运输参考利润（机时相同），即往利润高的市场运，平衡各个市场的利润，利润可达最高（2）调整产品结构，达到各产品机时利润相同，利润可达最高（但是要结合评分权重，主要看人均、资本利润率、市场份额，人均、资本利润率低、市场份额高时可以，人均、资本利润率高时建议只AB相当、CD相当）2、定价（难题啊——）分析价格与需求的关系然而影响需求的因素有广告促销等级自己销售数量与需求差异*市场总需求变化（1）首先计算出各个产品的价格弹性（2）计算广告、促销增加的需求（3）加上销售数量与需求差（4）加上市场变化量分摊到自己的量注：1、广告以及促销的弹性历史数据中算出来的不一定准，因为历史大家都一样，第一期开始市场竞争加剧，广促的影响可能更小2、个人觉得这是比较合理的定价方式，但是市场变化量以及分摊到自己的量比较难确定，所以要大量比赛实验才能大概得出大概量3、以上方法适合前两期定价，第三期机器到来，并且市场趋于稳定，广促、研发效应更低、所以没有必要各个因素都去计算4、后期定价可根据对手以及自己产品结构转移适当调整，一般后期不招人，产品结构转向CD，AB总供应量减少，所以销售与上期需求相同时也可以提价还有以上仅为个人观点！！仅供参考~~大家好好加油提升实力望被拍死在沙滩上。
行业竞争中存在的问题与解决措施
行业竞争中存在的问题与解决措施一、行业竞争中存在的问题在当今日益激烈的商业竞争中，各行各业都面临着许多共同的问题。
以下是行业竞争中普遍存在的几个主要问题。
1.价格战带来的恶性竞争随着市场经济的发展，价格往往成为企业和消费者最关注的因素之一。
为了争夺市场份额，许多企业往往会陷入价格战的陷阱。
这种恶性竞争不仅对企业自身造成困扰，还可能伤害整个行业的健康发展。
2.产品同质化现象严重在某些行业中，产品同质化现象非常严重。
由于技术门槛低或市场需求趋同，很多企业所提供的产品几乎没有差异化。
这使得消费者选择变得困难，并导致了激烈竞争和利润率下降。
3.知识产权保护难题许多行业依赖于创新和知识产权保护来保持竞争优势。
然而，在全球化的背景下，跨国公司和盗版问题给知识产权保护带来了巨大挑战。
这使得企业在竞争中难以获得合理的回报，降低了创新的积极性。
4.市场信息不对称在一些行业中，由于市场信息透明度不高或信息流通渠道受限，存在着信息不对称的问题。
这造成了企业之间竞争不公平、市场资源配置不合理和消费者利益受损等情况。
二、解决行业竞争中存在的问题的措施为了应对行业竞争中出现的种种问题，企业需要制定相应的措施来解决。
1.避免陷入价格战为了避免价格战带来的恶性竞争，在制定定价策略时，企业应该更注重产品差异化和增加附加值。
通过提供优质服务、独特设计、个性化需求满足等方式，让消费者理解并接受产品或服务的高额价格。
2.注重产品创新和差异化唯有通过产品创新和差异化才能摆脱同质化竞争。
企业要积极引入先进技术、加强研发能力，不断提升产品的品质和功能。
同时，深入了解市场需求并灵活调整产品策略，推出更具个性化和差异化的产品。
3.加强知识产权保护企业要意识到创新和知识产权在竞争中的重要性，并加强与相关部门和机构的合作。
建立起全面的知识产权保护体系，包括专利申请、商标注册、技术标准制定等。
通过有效保护自身的创新成果，确保企业能够获得合理的回报。
4.提高信息透明度为了解决信息不对称问题，企业应致力于提高信息透明度。
问题分析与解决方案如何应对市场竞争策略变化
问题分析与解决方案如何应对市场竞争策略变化随着市场环境的不断变化，企业在面临市场竞争时，必须能够适应和应对竞争策略的变化。
本文将对市场竞争策略变化所带来的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
一、问题分析1. 市场竞争的激烈性随着市场经济的发展，各行各业的竞争日趋激烈。
竞争者的数量增多、产品同质化现象明显、价格战常见等问题，使得企业在市场竞争中面临更大的挑战。
2. 竞争策略的多样性不同企业会采用不同的竞争策略，例如低价策略、差异化策略、专注策略等。
这种多样性可能导致企业在面对竞争时无法准确把握对手的动向和策略，从而给企业带来困扰。
3. 技术创新的影响技术的进步和创新对市场竞争有着重要的影响。
新技术的引入可能改变行业竞争格局，使企业原有的竞争优势失去效果。
同时，技术创新还可能为企业提供新的竞争优势，需要企业及时跟进和应对。
二、解决方案1. 加强市场调研与战略规划企业应保持对市场动态的敏感性，定期进行市场调研，了解竞争对手的动向和策略变化。
同时，制定合理的战略规划，根据市场变化调整企业发展方向，找到自身的竞争优势。
2. 提升产品差异化竞争能力通过产品差异化来增强企业的竞争力。
可以从产品的功能特点、品质优势、服务体验等方面进行优化，以吸引更多的消费者。
同时，在市场竞争中不断进行新产品的研发和创新，保持技术先进性，提高产品更新换代速度。
3. 建立优秀的销售团队优秀的销售团队对于企业在市场竞争中的成功至关重要。
企业应加强对销售团队的培训与管理，提升销售人员的专业素养和市场敏感性。
同时，建立有效的销售渠道和网络，增强企业的产品销售能力。
4. 加强合作与联盟建设企业可以借助合作与联盟的方式应对市场竞争策略的变化。
与其他企业进行战略合作，共同开展市场推广、产品研发等活动，优势互补，实现互利共赢。
同时，积极参与行业协会和商会等组织，通过与行业内其他企业的联系和交流来获取更多的市场信息和资源。
5. 不断创新与改进企业应始终保持创新的精神，不断探索和改进自身的竞争优势。
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企业竞争模拟疑难问题解答以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】1.1问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。
如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。
但是，市场的总容量也不是无限的。
1.2问：广告费是一共40000 元，还是每个市场40000 元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。
输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。
同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。
1.3问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。
但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。
如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。
如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如1 元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1 元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。
程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。
1.4问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货” 列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。
参加模拟规则中的“预订” 。
因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货” 多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。
1.5问：关于促销的作用，假设某期我在市场1 投入100 件产品，促销10 万元，如果下期投入400 件产品，为了达到同样的效果，是否就要40 万元的促销呢？答：促销费用并不要求按比例增加。
促销费用对需求的影响是多种因素的一种。
所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400 件。
同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
生产作业管理类】2.1问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。
所以。
不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。
要注意工人的工作时间最多12 小时，机器可以干两班，最多可以20 小时。
2.2问：机器和人的比例必须是A 产品100：180；B 200：180，不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对？答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例。
机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。
2.3问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗?答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至 3 种、4 种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。
但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。
2.4问：正常班和特殊班是根据什么确定的？有何特殊计算要求？答：正常班指第一班正班，8 小时。
公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。
其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。
如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。
2.5问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100 元？答：所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。
如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。
我想原因是你们安排工人上了第二班。
2.6问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量?答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。
公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。
2.7问：我们公司第十一期决策后，在A、B 两产品累计投入的研发费用已经达到第2级，工资第级也大于1，且与上期持平，为什么产品等级不到 2 级？答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在[1，1.9] ，因为最低的等级设置为1。
当研发费用达到2 级时，实际的产品等级在[1.1 ，2.9] 之间。
这时如果工资系数虽然大于100%，仍然可能使产品等级在2 以下。
增加研发费用和工资系数都会提高成本，但研发等级可以对以后各期起作用，而工资系数只对本期起作用。
2.8问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响？答：支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。
程序没有将不同期生产的产品分别考虑。
2.9问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。
有的公司没有看清规则，多投入了。
由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。
其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。
如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
三．【财务管理类】3.1问：银行贷款是自动的吗？答：只有在现金数量少于一个定量时（规则中有说明），若现金不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。
但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量填入决策单。
即使在银行能自动贷款的情况下，建议参赛者自己也填写贷款数量。
3.2问：我们公司要买机器，现金不够，发债券好还是从银行贷款好？答：这依赖于你购买机器的数量和资金状况。
如果购买不多，银行信用额度比较充足，可以用银行贷款。
用银行贷款的好处是利率低，缺点是当期期末要还本息。
债券的利率虽高，但分20 期还本，缓解资金的压力。
在购买较多机器时，可能发债券好。
建议通过计算进行比较后再决定采用的筹资办法。
3.3问：我们现在资金比较富余，能提前归还企业债券本金吗？答：不能。
企业债券本金分20 期偿还，但每年要偿还债券利息。
因为债券利率比国债利率高，一边买国债、一边发债券是不合算的。
所以，在发债券时应该多加考虑，不要贸然决策。
3.4问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计算的吗？答：７％只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。
3.5问：在模拟的最后一期中，我们的累计分红不足100 万元，累计盈利超过400 万元，我们决策分红300 万，最终结果被修改为：分红74.7 万。
分红有何更具体的要求？答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。
在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。
如果要增加分红，应该分散在多期。
3.6问：比赛模型中净资产是如何计算的？比如库存产品是如何在净资产中体现的？研发、广告是否影响净资产？答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。
库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。
人是按照第一班的工资，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。
其它费用，如存储费、管理费用、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期成本分摊在本期销售的产品上。
研发、广告和促销在本期以现金支付。
研发费用分两期分摊，作为成本，广告和促销作为本期的成本。
3.7问：各种产品的成本是如何计算的？费用怎么摊到每个产品上面?包括哪些？比如机器维修费要不要摊?怎么摊，是按照产品价值在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊？答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，比如机器维修费，只是作为本期的成本。
本期的收入（主要是销售收入）减去成本得出利润。
企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，希望能估算各种产品的成本。
机器维修的成本按产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。
3.8问：在计算企业收益中有一项--" 库存产品变化"，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益。
答：库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。
假若本期生产了200 个A 产品，卖了300 个，也就是库存减少了100。
如果不将从库存拿的100 个相应的成本考虑在内，本期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。
相反，在库存增加的情况下，利润会显得很低，所以要调整。
3.9问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法？答：成品和原材料如何折算成净资产，有不同方法。
此处，是按照产品需要的资源（人、机、原材料）计算的价值，它一般会小于销售价。
没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。
3.10问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用?当期购买或生产并在当期消耗销售的也会有库存费，还是只有未消耗或销售的才有库存费?答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。
对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。
3.11问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本？答：程序没有具体计算哪批原材料，使用了简单的办法：将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入。
3.12问：我们期末的现金已经不足3000000 元，为什么系统没有用银行贷款自动不足呢？答：如果你的信用额度足够，3000000 元又是规则规定的现金基本数额，在下期起初银行会“自动”给你贷款，但不是本期期末，即不在会计帐目末尾显示。
最好不用“自动贷款” ，而是自己在决策单上填写银行贷款。
因为企业规模扩大以后，工资、原材料等大幅度增加，规则中规定的“基本数额”可能不够用。
3.13问：公司会计帐目上的“工人基本工资”和“特殊班工资”是怎么算的？答：“工人基本工资” 是按本期在岗工人数（不包括退休和辞退工人，新工人4 人折合1 人）按第一班正常班的工资（每小时工资*520 小时*工资系数）计算的。
没有安排生产的也要付基本工资。
“特殊班工资” 包括工人上第二班正常班多出的部分工资、第一班加班和第二班加班的工资。
四．【人力资源管理类】4.1问：决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数如何办？答：决策单上的解聘数包括正常退休人员。
如果输入的少于应退休人数，系统会改动。
计算结果若是7.6，按7 人退休计算。
4.2问：解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数200，算工资成本时怎么算？答：解聘人和雇佣人发生时间都在期初，解聘的人员在本期不再领工资。