部门组建计划书

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部门系统化工作 a. 客户资源的系统化管理, 每日登记市场所得客源,每周 报备公司相关部门. b. 建立工程项目客户档案， 每个客户建档，（要求具体 地址，消费思路，接触记 录，目前进展，其他公司接 触情况等）以作针对性营销.
激励体系 1. 层级及结构 2. 各岗位人员工资待遇 3. 绩效考核升级制度 营销思路 针对性出击，找出针对性卖点 a． 分析公司优势 b． 收集对手公司情报 团队作战 a． 整体职业形象 b． 团队协作
方案2
公司内部选拔
（二）培训 岗前基本培训（第一周） 1. 公司企业文化; 2. 营销理念,价值观; 3. 三步曲知识: a 工程产品基本知识 b 设计基本知识 c 后期客户服务基本知识
（三）运作体系 分组运作，计划先以一个组，再按各成员实际情况， 进行划分区域运作 (四)职业化工作
职业形象 a. 正式职业装.并要求整洁大方. b. 言行举止职业化,对待客户面带微笑,热情主动,言语礼貌. c. 工程项目洽谈商务礼仪,手拿公司整套形象资料. d. 做到热情服务，不把生活情绪带到工作中，创公司品牌形象 团队协作 a. 树立团队至上的观念,个人融入.服从整体.注重协作. b. 工程项目中同仁接待.洽谈客户遇到困难时,应主动协作,帮 助. c. 同事间不得有打骂行为，和睦相处，树立整体形象，创一流 队伍 激励体系 1. 层级及结构 2. 各岗位人员工资待遇 3. 绩效考核升级制度 营销思路 大市场运作，突破传统的单一进驻或散单打法。重视 前期宣传造势和后期挖潜，整合营销资源，合力出击
劣势：1.应聘者对公司各方 面情况需要一个熟悉的过 程，不能迅速进入角色开展 工作； 2.公司内部人未能提拔，员 工思想情绪受挫； 3.忠诚度不稳定。
劣势：内部招聘容易造成自 我 封闭，使企业缺乏活力，不 能 及时补充优秀人才。
（二）培训 在岗实践锻炼（两周） (1) 业务骨干带领,学习拜访 客户; (2)了解客户源,实际掌握拜访 工作方法; （3）以电话行销方式与客户 进行沟通
后期培训 1 定期安排工程，设计知识 专门培训; 2 定期部门内进一步培训
（三）运作体系 责任制运作，工程项目实行责 以绩效考核为基准要求自己 任制，利于深度开拓 (四)职业化工作
商务代表工作必备资料 a. 业务工作公文包 b. 公司企业文化整套资料 c. 天津地图 d. 公司宣传资料 e. 名片
家具部组建规划
一） 选人标准及计划 优势：1.应聘者来源广泛，具 备各类条件，不同年龄层次的 求职者有利于满足企业选择合 适人选； 2.有利于公司吸收外部先进的 销售管理理念和经验，内外结 合不断开拓创新； 3.可以缓解公司内部职位竞争 的矛盾。 优势：1.简化招聘程序，减少 招聘费用和人员工资成本，同 时降低招聘风险； 2.给予员工更好的成长和发展 空间，能有有效的激励员工， 提高工作效率，促进企业文化 的形成；
家具部组建规划
（一） 选人标准及计划 方案1 1. 主要标准 a.良好的心态,有冲劲. b.要求做过业务，如有同行业或相关行业工作经验优先 2. 选拔渠道 a智联发布招聘信息 b人才市场正式招聘 c从其它业内同行中吸纳人才. 3．时间计划： a 2个月内，力争1个月基本组建完毕 b 从第2个月开始进入稳定成长 外部招聘：