民营企业国际化经营的建议

民营企业国际化经营的建议
随着世界经济一体化步伐的加快，企业的经营活动从20世纪60年代
末至80年代中期的国际化过渡到世界化，且日益表现出加剧的趋势。

改革开放三十多年来，在我国经济体制从计划经济向社会主义市场经
济转轨的过程中，国内经济正在逐渐与世界经济接轨,国内市场已经成
为国际市场不可分割的一部分。

我国的外贸依存度（一个国家的进口
和出口贸易总额在本国国内生产总值（GDP）中所占的比重被称为该国
的外贸依存度）已从改革开放之初的8%上升到2003年底的60.2%，标
志着我国经济与世界经济接轨的水准在持续增大。

广东民营企业数量
众多，在经济世界化这个大背景下，如何更好地正视自身优势和不足，参与国际化经营已经成为摆在广东中小企业面前的新课题，而选择适
合的国际化经营道路则至关重要。

本文将在对广东民营企业国际化经
营中的优势、经营过程中的障碍、经营战略等问题分析的基础上提出
改善经营的建议。

一、广东民营企业国际化经营的优势分析
2007年，广东民营企业的出口旺盛，1月和4月、5月、6月，其出
口额均超过了国有企业，这也是改革开放以来首次出现这样的情况。

上半年，私营企业出口294.8亿美元，比国有企业多出口41.4亿美元，同比增长46.6％，占出口总额的17.8％；国有企业出口253.4亿美元，增长14.4％；外商投资企业出口1042.6亿美元，增长24.4％；集体
企业出口60.1亿美元，增长28.6％；个体工商户出口7.9亿美元，增长1倍1。

1.市场营销优势，有一定的国际化经验广东民营企业机动灵活、市场
适合性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场
等优势。

另外，在产品的开发方面愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高
的专业性和独特性。

随着国际经济交流的增强和因特网的发展，逐步
打开了民营企业了解世界的窗口，一批中小企业逐步开始通过各种方
式接触国际市场，实行国际化经营的初步尝试，为推动国际化经营积
累经验。

2.小规模、低成本和产业集群优势广东很多民营企业具有规模小、项
目小、容易上马和转产的相对优势，能够很好地与一些小规模市场有
机结合起来2。

如广东纺织、玩具、制伞、鞋帽等行业，产品质优价廉，更适合发展中国家市场的需求。

广东民营企业资金资源有限，其内部
规模经济性并不明显，但这些中小企业一旦组成“企业群”，实行
“集群式”向外投资，就可充分共享经营资源，形成规模化优势。

另外，中小企业决策简单而效率高，能够更灵活、即时做出有利的反应；而且中小企业内部的环节较少，更易于管理者考核员工的工作效率，
提升管理效率。

3.技术创新和适用技术优势虽然广东的中小企业普遍缺乏充足的财力
从事研究与开发工作，但为了求生存，实行技术创新的热情很高。

它
们能根据项目的需要，集中投入人力、物力，致力于开发周期短、见
效快的技术，且科技转化为现实生产力速度快、效率高。

另外，大企
业为了扩大规模，降低成本，可能排除一些生产工艺、加工手段无法
用机器代替或不可能采用大规模形式生产的技术，但民营企业却能很
好地开发利用这些技术，形成适用技术优势3。

4.特色产品优势经营有中国文化特色的产品是海外投资企业重要的竞
争力来源。

一些长期形成的具有鲜明特色的产品，如中式菜、中药、
丝绸等，享有极大的国际声誉，并具有不可模仿、难于替代等特点，
加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更有效率，所以在
这方面中小企业有很大的发展空间。

5.国家政策支持2003年1月1日起执行的《中华人民共和国中小企
业促动法》对如何支持民营中小企业开拓国际市场作出了相关规定：
政府相关部门和机构理应促动中小企业产品出口，推动对外经济合作
与交流。

国家相关政策性金融机构理应通过展开进口信贷、出口信用
保险等业务，支持民营企业开拓国外市场。

国家制订政策，鼓励符合
条件的民营企业到境外投资，参与国际贸易，开拓国际市场。

这些政
策法规对于促动我国民营企业国际化经营是十分有利的。

二、广东民营企业实施国际化经营过程中的障碍
1.产业资金不足，融资渠道不畅民营企业要参与国际化经营必须有一
流的产品、一流的技术，而这些都需要充足的资金协助和支持。

广东
民营企业资金十分短缺，导致其在新品研发、技术革新、人才引进等
方面投入不足。

造成这个问题的原因有：（1）民营企业自有资金有限，很难达到上市要求，从资本市场上直接融资障碍较大；（2）大多民营
企业经营管理不规范，产品的市场竞争力不强，面对市场波动的风险
承受力差，经营状况不稳定以及财务制度不健全，甚至有的财务管理
形同虚设，致使银行等金融机构难以通过审核其财务来评价其资信，
严重影响其自身融资手段的实现。

2006年广东省统计局对民营企业的
调查统计显示，广东省有70%以上的中小民营企业面临资金短缺问题，且企业规模越小，资金融通越困难，民营企业申请贷款往往受到所有
制歧视和规模歧视。

所有制歧视的现象在广东省欠发达地区较为突出，即使申请贷款的企业有符合规定的抵押资产，但银行仍然拒贷；规模
歧视的现象主要在珠三角地区，该地区多数国有商业银行要求企业单
笔贷款规模不得少于1000万元。

近年来，虽然广东省增大了设立中小
企业发展基金和建立担保机构的工作，但仍无法缓解民营企业发展资
金严重不足的状况4，如在信用担保方面，中小企业因无法落实担保而被拒贷的比例高达23.8%。

2.技术创新水平薄弱，创世界知名品牌难技术创新是防碍民营企业国
际化经营的一个关键问题。

对于广东民营企业长远发展来说，技术创
新问题就更为重要。

在民营企业中，投入技术开发的经费严重不足；
设备陈旧，很多传统产业中的民营企业都在使用“二手”设备从事生产；没有技术研发机构，技术来源主要是通过引进、购买，很难实行
技术革新；绝大多数民营企业还属于半机械化为主的劳动密集型企业。

不但如此，广东民营企业绝大多数是从个体经济发展起来的小型企业，人才、技术、设备等都不如国有和外资企业。

自主创新水平较低，拥
有知识产权的企业较少，拥有技术开发中心的更少，主要靠向别人购
买专利生产产品，贴牌生产企业较为普遍。

广东省民企所创造的国内
知名品牌在全国位居前列，但当前尚无世界知名产品。

如广东现有鞋
类和皮具箱包产量分别占全国1/2和2/3,各占全世界的1/3左右，但
知名品牌企业却屈指可数，一旦被认定为“倾销”，则容易遭到极大
打击。

在2008年的广交会上，广东省皮革和鞋业，在欧盟挥动反倾销
大棒的情况下，部分鞋企订单急剧下降就是一个典型例子。

3.经营者素质较低，经营管理水平较低广东多数民营企业中，一些涉
外管理人员大多只具有单一的外语专长或某一学科的知识，缺乏既懂
外语又熟悉国际贸易、投资、金融、管理等多方面知识，缺乏了解和
适合国外的社会文化、传统习惯、商业操守、利益集团等等的复合型
人才。

在国际化经营的业务往来中，有部分企业过度依赖国外的银行、律师和国外的一些中介机构，这不但影响到企业的决策判断水平，有
时候还会因合同缺陷等原因而上当受骗遭受损失。

而且，多数民营企
业实行的是家族式管理和任人唯亲的用人方式，这使企业难以营造良
好的外部环境来吸纳优秀人才。

企业实行跨国经营远比在国内经营复
杂得多，首先要求经营者能够适合东道国的文化背景、相关法律法规，这对于管理水平十分有限的民营企业来说无疑是一个巨大的挑战。

企
业管理随意，缺乏制度和规范，特别是缺乏国际化经营人才，这严重
地影响民营企业开拓国际市场。

三、广东民营企业国际化经营建议
广东民营企业要适合国际贸易自由化的竞争，需要努力提升自身素质，调整企业组织及产品结构，借助政府的各种鼓励政策迅速提升竞争力，以便在国际市场上占有相关位置。

借鉴国际上相关中小企业国际化经
营的理论和经验，针对广东现阶段情况，提出几点民营企业国际化经
营的建议。

1.建立和完善现代企业制度当前，广东民营企业改革已经取得了一定
成效，但还远不适合国际化竞争，要根据不同经济成分、不同地区选
择适合自身特点的企业组织形式，完善法人结构。

民营企业能够建立
规范的个体、合伙和公司制企业，促使民营企业尽快成为能适合市场激烈竞争和国际化经营需要的竞争主体。

2.吸引外资，提升适合水平利用外资，搞好招商引资，有利于广东民营企业提升企业技术竞争力和管理水平，有利于综合素质的提升，有利于企业理解和熟悉国际市场的运作，借助相关营销网络展开国际化经营5。

外商直接投资在东道国生产经营活动中的副产品，包括工艺溢出，人力资源流动效应等，它由技术知识本身类似公共产品的特殊性质，即非竞争性和多样化的排他性决定。

随着科学技术的突飞猛进，利用外商直接投资的技术外溢效应来提升本国企业的技术水平，是当今多数发展中国家的发展趋势，也是我国“以市场换技术”引资政策的重要依据之一。

3.实行管理创新和技术创新，以适合国际化经营的需要对广东民营企业来说，企业内部缺乏有效的激励机制和规范科学的管理制度，没有技术创新的水平，从而导致这些企业陷入困难的境地。

为了保证企业能顺利地实行国际化经营，必须实行管理创新和技术创新，搭建一个有效的管理平台，建立规范、科学的现代管理制度，促动企业人力资本效用的最大化发挥，提升企业技术创新水平。

湛江市的广东鸿智电器公司为了突破“技术瓶颈”的状态，采取了一系列措施来解决公司的困难：（1）公司与著名大学展开技术合作，如与华南理工大学、湛江海洋大学等校合作，努力在科研上取得突破；（2）组建产品研发中心，并集结100多名尖端高科技人才研发新产品；（3）与多家世界顶尖兼用电器科研机构合作，率先引进最前沿的家电开发技术与理念，把握发展脉搏，刷新行业标准，持续开拓人类生活领域需求的崭新家电。

通过实施这些措施，收到了显著的成效，进一步提升了企业的竞争力，广东民营企业可结合本企业的情况，探索一些新的途径来解决技术创新难题。

4.培养和引进国际化经营人才培养和引进业务技能强，通晓外语以及国外文化的经营管理人才是中国企业海外经营成功的必要条件。

广东民营企业能够从两方面解决人才问题：一是在企业内部着力培养一批
既懂外语，又通晓财务等知识的高素质复合型人才担当公司的管理者
和业务骨干；通过内部员工的国外培训、高薪聘请国外专家、吸纳海
外学子等等多种渠道吸引人才。

二是实施海外机构人员本地化战略，
善于利用东道国的人才资源，从而更好地适合东道国的情况，进一步
将企业推向世界。

湛江市的广东鸿智公司国际化经营为了解决公司人
才缺乏的困难，采取了几项有效的解决措施：（1）向外招聘国际化经
营方面的优秀人才；（2）定期聘请管理和技术方面的专业人员来公司
举办讲座，提升员工的素质，并且注重企业内部人员的开发，制定吸
引人才、留住人才的相对应管理制度，使内部的人力资源得到有效开
发利用；（3）经常与其他公司实行友好交流，互相学习，互补不足。

此种做法得到了行业内的认可，其他民营企业能够借鉴。

5.积极展开合作，建立战略联盟广东民营企业能够利用多种方式的合作，包括中小企业之间的合作、与大企业建立战略联盟等，以提升自
身的竞争力。

市场和技术的世界化，提出了以较大规模在多个行业实
行生产的要求，以实现最大规模和范围经济，从而在以单位成本为基
础的世界竞争中赢得优势。

而且广东民营企业在从事海外扩张的过程中，因为资金、资源及人才的匮乏，跨国经营常常显得捉襟见肘。

很
多企业为了尽快打开局面，不惜一切力量，调动企业所有可能的资源
来拓展国际市场，展开国际化经营。

其实，如果建立了战略联盟，广
东民营企业完全能够通过战略联盟来获取外部资源，提升经验并分摊
风险。

如果与大企业建立战略联盟，广东民营企业就能够承担这些大
型企业的部分生产功能、分销功能、供应功能和服务功能，在整个国
际市场物流中，与大企业建立和保持一种供应链中的合作或共生关系，从而带动起走国际化经营的道路。

民营企业国际化经营的建议。