芜湖大宝男士护肤品市场推广策划案
大宝营销方案
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大宝营销方案引言在当今竞争激烈的市场环境中,有效的营销方案对于企业的成功至关重要。
大宝公司作为一家知名的消费品公司,面临着市场份额的稳定和扩大的挑战。
为了应对这一挑战,大宝公司制定了一套全新的营销方案,旨在提高品牌知名度、促进产品销售,本文将对该方案进行详细介绍。
背景大宝公司是一家拥有悠久历史的消费品公司,以生产和销售护肤品为主要业务。
然而,随着市场的变化和竞争对手的不断涌现,大宝公司的市场份额逐渐受到了压缩。
为了重新夺回市场份额并保持竞争优势,大宝公司决定制定一套全新的营销方案。
目标大宝公司的营销方案旨在实现以下目标:1.提高品牌知名度。
2.增加产品销售额。
3.拓展市场份额。
4.提升客户忠诚度。
方案详情提高品牌知名度为了提高品牌知名度,大宝公司将采取以下措施:•增加品牌推广的投入,通过电视、广播、网络等渠道广泛宣传品牌形象和产品特点。
•与知名的明星或社交媒体博主合作,将产品推荐给他们的粉丝,以提高品牌的曝光度。
•参与行业展览和活动,通过参展、赞助等方式扩大品牌的影响力。
增加产品销售额为了增加产品销售额,大宝公司将采取以下措施:•提高产品的质量和使用体验,确保用户对产品的满意度,从而提高回购率和口碑推广效果。
•优化产品线,根据市场需求调整产品组合和价格,以适应不同消费者群体的需求。
•加强渠道合作,与超市、连锁店等零售商建立长期合作关系,提高产品的销售渠道覆盖面。
•推出促销活动,如打折优惠、赠品等,以刺激消费者购买欲望。
拓展市场份额为了拓展市场份额,大宝公司将采取以下措施:•深入了解目标市场的特点、需求和竞争对手情况,以制定针对性的市场拓展策略。
•加强与分销商和代理商的合作,共同开拓新的销售市场。
•扩大线上渠道,建设优秀的电商平台和营销网站,以满足消费者线上购物的需求。
提升客户忠诚度为了提升客户忠诚度,大宝公司将采取以下措施:•创建专属会员制度,通过赠品、礼品、积分等方式回馈忠实顾客。
•加强客服支持,提供优质的售前和售后服务,解决顾客问题和抱怨。
大宝营销策划书复制3篇
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大宝营销策划书复制3篇篇一大宝营销策划书复制一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度,吸引更多潜在消费者。
2. 增加产品销售量,提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通,提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略推出新产品,满足消费者不同的需求和偏好。
优化产品包装,提高产品的吸引力和辨识度。
加强产品质量控制,确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略制定合理的价格体系,根据不同产品和市场需求进行定价。
定期进行价格调整,以适应市场变化和竞争环境。
推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道,增加线上和线下销售点的数量。
加强与经销商和零售商的合作,提高产品的铺货率和陈列效果。
开展电商业务,利用电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略制定全年促销计划,包括节日促销、新品促销、季节性促销等。
利用广告、宣传、公关等手段进行品牌推广和产品宣传。
开展会员制度,提供积分、折扣、专属服务等,提高消费者忠诚度。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系,及时处理消费者的投诉和建议。
提供优质的售后服务,如退换货、维修等,提高消费者满意度。
开展消费者教育活动,提高消费者对产品的认知和使用技巧。
四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队,负责策划和执行营销活动。
团队成员包括市场营销经理、产品经理、销售经理、客服经理等。
2. 时间安排制定详细的时间安排,明确每个阶段的工作任务和完成时间。
3. 预算安排制定营销预算,包括广告费用、促销费用、人员费用等。
确保预算合理、充足,并严格控制预算执行情况。
4. 效果评估定期对营销活动进行效果评估,根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。
五、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态和竞争对手的动向,及时调整营销策略和产品价格。
2. 产品风险加强产品质量控制,确保产品的安全性和有效性。
及时处理产品质量问题,避免对品牌形象造成不良影响。
3. 法律风险遵守相关法律法规,确保营销活动合法合规。
护肤品促销活动方案计划书
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护肤品促销活动方案计划书一、活动背景随着人们对美容护肤的重视程度不断提升,护肤品市场竞争也日益激烈。
为了提升品牌知名度,增加销售额,我们计划开展一次护肤品促销活动。
通过此次活动,旨在吸引新客户,提升客户忠诚度,促进品牌销售增长。
二、活动目标1. 增加品牌知名度,提升市场份额;2. 吸引新客户,拓展客户群体;3. 提升客户忠诚度,增加复购率;4. 实现销售额增长目标。
三、活动时间活动时间将从2024年6月1日持续到2024年6月30日,共计一个月时间。
这段时间正值夏季护肤需求高峰期,适合开展促销活动。
四、活动内容1. 促销品类选择我们计划选择部分明星产品进行促销,以吸引更多消费者。
促销品类包括面膜、乳液、精华等多款明星产品,涵盖护肤品全品类。
2. 促销方式• 打折促销:对促销品类进行一定幅度的打折优惠,吸引价格敏感消费者;• 赠品促销:购买指定金额或数量的产品即可获得免费赠品,刺激消费欲望;• 限时抢购:设定特定时间段内的抢购活动,营造紧迫感,促进消费者决策。
3. 营销渠道• 线上渠道:通过官方网站、电商平台等线上渠道推广活动,吸引互联网用户;• 线下渠道:利用门店促销活动,增加实体门店销售额,提升品牌形象。
五、活动推广1. 社交媒体推广:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销信息,吸引年轻消费者;2. 线上广告投放:在百度、谷歌等搜索引擎投放广告,提升活动曝光度;3. 合作推广:与相关美妆博主、网红合作推广活动,提升品牌影响力。
六、活动预算活动预算总额为100万元,包括促销费用、广告投放费用、赠品成本等各项费用。
具体费用分配会根据活动实际效果进行调整。
七、活动评估1. 数据监测:通过销售数据、访问量等指标实时监测活动效果;2. 客户反馈:收集消费者对活动的反馈意见,及时调整活动策略;3. 活动总结:活动结束后进行总结分析,总结成功经验和不足之处,为下次促销活动参考。
八、活动落地。
大宝品牌营销策划方案
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大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年,是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上,大宝作为一个历史悠久且领先的品牌,一直以高质量、实惠的产品著称。
然而,随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化,大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额,大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场,其产品价格实惠,品质稳定,适合大众消费。
此外,考虑到消费者的地域差异,大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯,调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征:- 年龄:大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭,他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入:中低收入群体,他们对商品的价格比较敏感,更注重性价比。
- 地域:主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求,大宝应关注以下方面:- 产品质量:大宝应保证产品的质量稳定和安全性,保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格:大宝应保持价格的合理性,并不断优化产品的性价比,满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类:大宝应根据消费者需求,提供更丰富和多样化的产品种类,以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高:大宝作为一个历史悠久的品牌,在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定:大宝品牌的产品质量一直稳定,能够满足消费者的需求。
- 价格合理:大宝的产品价格相对较低,能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧:大宝的品牌形象相对较老旧,与时代的潮流不符。
- 产品种类单一:大宝的产品种类相对较少,缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈:在同质化产品竞争激烈的市场环境中,大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高:随着人们对家庭健康意识的提高,大宝可以通过强调产品对健康的好处,吸引更多消费者。
大宝男士护肤品市场推广策划案
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芜湖大宝男士护肤品推广策划案目录一、市场现状1. 营销环境分析 (3)2. 企业SWOT分析 (5)3. 消费者分析 (7)4. 主要品牌情况 (8)二、产品定位策略1. 产品特征分析 (9)2. 产品定位分析 (10)3. 主要产品 (10)三、策划思路1. 通路开拓策略 (13)2.品牌传播策略 (13)3.防伪码 (13)4.宣传语 (13)四、执行计划1. 专业市场户外广告 (14)2.电视报纸杂志广告 (14)3. 终端展示 (15)4.小区推广 (15)五、费用预算六、效果预测七、附件1.市场问卷 (18)2.相关资料 (19)3.策划工作实况照片 (27)提要北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,是北京市三露厂(国家二级企业,北京市先进福利企业)成功进行股份制改造的结果。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今,适应了不同时期、不同层次的消费需求,已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
在中国享有很好声誉的国有日化企业。
属民族老品牌。
企业一直以平易近人的形象出现,在产品上一直走低端大众路线。
大宝公司技术力量雄厚,生产设备与检测仪器完善。
掌握着当今世界最新的科技信息,不断对配方进行调整,及时推出了适应市场需且的男性化妆品系列随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表,大宝男性化妆品也就应运而生。
本次策划通过对目标市场的调查研究及分析,为大宝企业制订了一套适应市场需求的广告策略,仅以此协助大宝企业开拓新市场,实现企业短期和长期的目标。
一、市场现状1. 营销环境在中国大陆城市男性每月用于美容护肤的花费大约为80元人民币,个人月收入4000元以上者,每月用于美容护肤花费更是达到332元,,男性化妆品市场销售额增长约为15%,速度虽快,但总量仍然很小,销售额约7.6亿,占整个化妆品市场的1.2%。
而且化妆品属于快速消费品,它的消费周期比较短,重复消费的频率比较高。
护肤品市场营销策划方案怎么写

护肤品市场营销策划方案怎么写一、市场概述随着人们生活水平的提高和对自身形象的重视,护肤品市场得到了快速的发展。
护肤品不仅仅是女性朋友们的追求,越来越多的男性也开始重视护肤品的使用。
市场需求的增加为护肤品企业提供了良好的发展机遇。
本文将介绍一款新推出的护肤品品牌的市场营销策划方案。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位:本品牌定位为高档护肤品品牌,主要针对25-45岁的都市白领男女群体,主打产品为护肤套装。
2. 目标群体:(1)职业群体:以白领阶层为主要目标客户,他们常常面临着工作压力大、生活节奏快的问题,皮肤易受到外界环境的影响,需要高品质的护肤品来满足需求。
(2)城市男性:男性护肤品市场的潜力巨大,目标群体主要为在30-45岁之间,注重形象和自我形象的提升。
三、竞争分析与差异化1. 竞争分析:(1)品牌竞争:主要竞争对手为市场占有率较高的国际品牌和国内知名品牌。
比如薇姿、兰蔻等。
这些品牌已经具有一定的品牌知名度和市场份额,对于新品牌而言竞争压力较大。
(2)产品竞争:市场上主要呈现多样化的护肤品产品,如面霜、爽肤水、精华液等。
品牌需要针对目标群体的需求开发适合的产品。
2. 差异化策略:本品牌将以高品质、天然有机成分、独特的产品配方和独特的产品包装为差异化策略,以吸引消费者的眼球和购买欲望。
四、市场调查与分析1. 调查目的:了解目标客户的需求和偏好,确定具体的产品定位和宣传策略。
2. 调查方法:(1)问卷调查:通过设计调查问卷,对目标客户进行调查,了解其使用护肤品的习惯、喜好以及对品牌的认知等。
(2)焦点小组访谈:组织一些焦点小组,深入交流目标客户对护肤品的需求,以及市场上不同品牌产品的评价等。
3. 调查结果与分析:根据市场调查结果发现,目标客户普遍对护肤品的品质和成分要求较高。
他们更倾向于选择天然有机成分的产品,并对独特的产品包装和配方有较高的认可度。
五、营销目标与策略1. 营销目标:(1)市场份额:在市面上争取到一定的市场份额,确立自己的品牌地位。
护肤品推广营销策划方案范文
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护肤品推广营销策划方案范文一、市场分析随着人们生活水平的提高,护肤已经成为现代人生活中不可或缺的一个部分。
护肤品市场呈现出快速增长的趋势,市场竞争激烈。
因此,一个好的推广营销策划方案对于品牌的发展至关重要。
1.1 市场规模和趋势分析根据市场调研数据,护肤品市场在过去几年中持续稳定增长,预计未来几年仍将继续保持较高的增长速度。
根据分析,该市场的主要消费群体是女性,但男性护肤品市场也有相应的需求。
1.2 消费者行为分析消费者对于护肤品的需求越来越个性化,要求产品能满足不同肤质和肤色的需要。
同时,消费者也对产品的功效和安全性有更高的要求。
因此,产品质量和口碑都是消费者购买护肤品时考虑的重要因素。
1.3 竞争分析护肤品市场竞争激烈,存在众多知名品牌和新进品牌。
知名品牌通过多年积累的品牌影响力和广告宣传,拥有较高的市场占有率。
新进品牌通过创新产品和独特的市场定位,不断争夺市场份额。
同时,电商渠道的兴起也给传统渠道造成了一定压力。
二、目标市场和目标消费者分析2.1 选定目标市场经过市场调研,我们决定将目标市场定位在25-45岁的女性消费者群体,这是护肤品市场的主要消费群体,也是最有购买力的群体。
2.2 目标消费者特点目标消费者群体年龄在25-45岁之间,关注自己的外观和形象,注重保养肌肤,以追求健康和自信为目标。
她们对产品品质和效果有较高的要求,同时也愿意为了更好的护肤效果而花费一定的金钱。
三、市场定位和竞争策略3.1 市场定位根据目标市场和目标消费者特点,我们将品牌定位为高端护肤品品牌,专注于提供高品质的护肤产品,并注重产品的功效和安全性。
3.2 竞争策略针对市场竞争激烈的现状,我们将采取以下竞争策略:- 产品创新:不断推出适应市场需求的新产品,通过不同的产品系列和功效满足不同消费者的需求;- 品质保证:严格控制产品质量,只选择安全有效的原材料,确保产品的使用效果;- 售后服务:提供优质的售后服务,包括快速响应和解决问题,建立消费者对品牌的信任和忠诚度;- 市场定价策略:相对高端的市场定位,确保产品的品质和价值得到消费者认可。
大宝营销策划方案word
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大宝营销策划方案word目录一、项目背景二、项目目标三、市场分析3.1 目标市场3.2 竞争对手分析3.3 消费者需求分析四、产品定位五、营销目标六、营销策略6.1 产品策略6.2 价格策略6.3 渠道策略6.4 促销策略6.5 品牌推广策略七、组织实施八、预算与控制九、市场反馈与优化一、项目背景随着人们健康意识的提高,保养品市场迎来了巨大的发展机遇。
大宝作为一家专注于个人护理领域的知名品牌,以其丰富的产品线和卓越的品质赢得了广大消费者的青睐。
然而,随着竞争对手的崛起和市场激烈程度的增加,大宝需要制定一套有针对性的营销策略,以保持市场竞争力并进一步拓展市场份额。
二、项目目标1. 维持市场份额:在竞争激烈的市场中,保持大宝的市场份额,防止被竞争对手挤出市场。
2. 提升品牌认知度:通过有效的品牌推广策略,提升大宝的品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额:通过产品策略和促销策略,提升销售额,实现销售目标。
4. 拓展新市场:在目标市场范围内寻找新的发展机会,拓展大宝的市场份额。
三、市场分析3.1 目标市场大宝主要面向18-35岁女性群体,他们对护肤品有着较高的需求和消费能力。
另外,大宝还可以通过扩大产品线来满足其他年龄段和性别的消费者需求。
3.2 竞争对手分析大宝的主要竞争对手有资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大型国际护肤品牌,以及相近定位的国内品牌如美宝莲、百雀羚等。
这些品牌在产品研发、品质控制和品牌推广等方面都具备较强的实力,是大宝的直接竞争对手。
3.3 消费者需求分析消费者对护肤品的需求越来越多样化,除了满足基本的保湿、防晒等功能外,更注重产品的天然成分、环保性和可持续性。
消费者还喜欢购买有创新性的产品和个性化服务,这些需求可以成为大宝的创新方向。
四、产品定位大宝的产品定位是“天然、健康新护肤”,以天然植物提取成分为基础,结合现代科技手段,为消费者提供健康、安全、高效的护肤产品。
大宝产品线丰富,涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域,以满足不同消费者的需求。
芜湖大宝男士护肤品市场推广规划案
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芜湖大宝男士护肤品推广策划案目录一、市场现状1. 营销环境分析 (3)2. 企业SWOT分析 (5)3. 消费者分析 (7)4. 要紧品牌情况 (8)二、产品定位策略1. 产品特征分析 (9)2. 产品定位分析 (10)3. 要紧产品 (10)三、策划思路1. 通路开拓策略 (13)2.品牌传播策略 (13)3.防伪码 (13)4.宣传语 (13)四、执行打算1. 专业市场户外广告 (14)2.电视报纸杂志广告 (14)3. 终端展示 (15)4.小区推广 (15)五、费用预算六、效果预测七、附件1.市场问卷 (18)2.相关资料 (19)3.策划工作实况照片 (27)提要北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,是北京市三露厂(国家二级企业,北京市先进福利企业)成功进行股份制改造的结果。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今,适应了不同时期、不同层次的消费需求,已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、专门用途共五大类100多个品种。
在中国享有专门好声誉的国有日化企业。
属民族老品牌。
企业一直以平易近人的形象出现,在产品上一直走低端大众路线。
大宝公司技术力量雄厚,生产设备与检测仪器完善。
掌握着当今世界最新的科技信息,不断对配方进行调整,及时推出了适应市场需且的男性化妆品系列随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表,大宝男性化妆品也就应运而生。
本次策划通过对目标市场的调查研究及分析,为大宝企业制订了一套适应市场需求的广告策略,仅以此协助大宝企业开拓新市场,实现企业短期和长期的目标。
一、市场现状1. 营销环境在中国大陆都市男性每月用于美容护肤的花费大约为80元人民币,个人月收入4000元以上者,每月用于美容护肤花费更是达到332元,,男性化妆品市场销售额增长约为15%,速度虽快,但总量仍然专门小,销售额约7.6亿,占整个化妆品市场的1.2%。
而且化妆品属于快速消费品,它的消费周期比较短,重复消费的频率比较高。
大宝策划方案
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大宝策划方案1. 引言本文档旨在介绍大宝策划方案,旨在为公司的产品推广和销售提供支持。
本方案将重点关注以下几个方面:•定义目标受众和市场定位。
•提出产品推广的几个关键策略。
•设计营销活动和推广渠道。
•分析竞争对手并提出应对策略。
2. 目标受众和市场定位大宝是一家专注于母婴护理产品的公司。
目标受众主要是年轻的父母和孕妇,他们关注宝宝的健康和安全。
市场定位方面,我们将侧重于提供高品质的、安全可靠的母婴护理产品,通过营造可信赖的品牌形象来吸引目标受众。
3. 产品推广策略3.1 品牌构建品牌构建是产品推广的核心策略之一。
我们将通过以下途径来打造大宝的品牌形象:•设计独特的产品包装和标志,以突出产品的品质和特点。
•与权威的医学机构和专业机构合作,获取认可和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台展示产品的优势,并与目标受众进行有效互动。
3.2 产品宣传产品宣传是向目标受众传达产品信息和优势的重要手段。
我们将采取以下措施来宣传大宝的产品:•制作产品宣传视频,展示产品在实际使用中的效果和好处。
•在母婴护理杂志和网站上发布产品评测和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台进行产品推荐和分享。
3.3 促销活动促销活动是产品推广的重要环节,可以吸引目标受众的注意并促使其购买。
我们将开展以下促销活动:•举办线下婴儿健康展览会,向目标受众展示产品并提供专业咨询。
•在购买大宝产品的消费者中举办抽奖活动,以激励购买意愿。
•与线下妈妈团体合作,举办育儿讲座和培训活动,提供产品赠品和优惠券。
4. 推广渠道推广渠道的选择和利用对于产品推广的成功至关重要。
我们将采取以下渠道来推广大宝的产品:•在线渠道: 在电子商务平台上开设官方旗舰店,通过搜索引擎优化和广告投放提高曝光率。
•实体店渠道: 租赁或合作开设实体店面,向目标受众直接销售产品。
•社交媒体渠道: 发布产品信息和宣传内容,与目标受众进行有效互动。
•合作渠道: 与婴儿用品店、医院和妈妈团体等合作,将产品展示和宣传渠道扩大。
男士护肤品营销策划方案
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男士护肤品营销策划方案引言:随着时代的发展,男性开始更加注重个人形象和外貌保养。
男士护肤品市场在近年来逐渐兴起,成为了一个潜力巨大的市场。
本文将重点分析男士护肤品市场的发展潜力和竞争情况,并提出一系列营销策划方案来开拓这一市场。
第一部分:市场分析1. 市场状况近年来,男士护肤品市场发展迅猛。
原先被认为是女性专属的护肤领域,现在也逐渐被男性接受。
据统计,全球男性护肤品市场规模达到了数十亿美元。
男性消费者对于护肤品的需求逐渐增加,这为男士护肤品市场的发展提供了机遇。
2. 市场潜力虽然男士护肤品市场已经发展迅猛,但仍然存在潜力巨大的市场需求。
男性消费者对于护肤品的关注度远远低于女性消费者,因此还有很大的提升空间。
随着男性形象意识的提高,越来越多的男性开始关注自己的外貌和形象,这将直接推动男士护肤品市场的发展。
3. 竞争情况目前,男士护肤品市场的竞争程度相对较低,但随着市场的扩大,竞争将逐渐增加。
大型化妆品品牌已经开始进军男士护肤品市场,同时,越来越多的小型化妆品品牌也推出了男士护肤品。
因此,我们需要制定一个有竞争力的营销策划方案,以在市场中占有一席之地。
第二部分:营销策划方案1. 定位目标群体我们的目标群体是年龄在25岁到45岁之间的都市男性。
他们注重个人形象,工作繁忙,同时也更容易接受新事物。
这一群体的消费能力较强,是男士护肤品市场最有潜力的消费群体。
2. 产品设计在产品设计上,我们需要注重男性消费者的需求,提供他们所需要的产品。
男性肌肤的特点是油性较强,容易产生油光和痘痘。
因此,我们的产品应该以去油、控油为主要功能,并提供清爽的使用感受。
此外,我们还可以增加一些保湿和抗皱的功效,提供全面的护肤保养。
3. 渠道选择为了尽快进入市场并与竞争对手竞争,我们需要选择合适的渠道推广我们的产品。
除了传统的零售渠道,我们还可以考虑线上渠道,如电商平台和社交媒体。
这些渠道可以帮助我们更好地接触到目标群体,并提供便利的购买方式。
大宝公司营销策划方案范文
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大宝公司营销策划方案范文一、背景分析大宝公司是一家专业从事个人护理产品的研发、生产和销售的公司。
目前,公司已经拥有一系列的品牌产品,涵盖面膜、洗护、护肤等多个领域。
然而,在竞争激烈的市场中,大宝公司仍然面临一些挑战。
首先,市场上产品同质化严重,消费者对于品牌的认知度和忠诚度不高;其次,线上线下渠道的整合仍然存在一些问题,影响了销售和宣传效果;再次,由于市场需求的不断变化,公司需要不断创新和调整产品和营销策略,以满足消费者的需求。
二、目标客户分析1. 年龄:以18-35岁的年轻女性为主要目标客户群体,包括在校学生、白领、家庭主妇等;2. 收入:中等收入以上,有一定的购买力和消费能力;3. 消费习惯:注重个人形象和护理,对于品牌信赖度和产品成分要求较高;4. 购买渠道:主要通过线上渠道购买,同时也会选择逛街时购买。
三、目标1. 提高品牌知名度:通过全面的市场推广和宣传,提高大宝公司品牌在目标客户中的认知度;2. 增加销售额:通过精准的市场定位和策略,提高产品销量,达到销售额增长的目标;3. 提高客户忠诚度:通过与客户建立互动和沟通的机制,增强客户对于品牌的喜好和忠诚度;4. 加强线上线下整合:优化公司的渠道布局,提升线上线下销售的效果和客户体验。
四、市场定位大宝公司的产品以高品质、天然成分和合理价格为特点,定位于“年轻、自然、健康”的消费群体。
在市场中,大宝公司的品牌定位是“您美丽每一天的选择”。
五、市场推广策略及营销活动1. 线上推广:(1) 打造官方网站和社交媒体平台:公司建立官方网站,提供产品展示和购买渠道,并且积极参与社交媒体平台,与消费者进行互动和交流。
(2) 线上营销活动:通过参与抽奖、送礼品、礼券等线上活动,吸引消费者的关注和参与,提高品牌知名度和产品销量。
(3) KOL合作:与有影响力的美妆博主、网红合作,通过他们的推荐和使用视频,增加品牌曝光度和信任度。
2. 线下推广:(1) 展示柜布局:在购物中心、百货商店等消费密集场所设立大宝公司的产品展示柜,并配备专业的销售人员进行咨询和推销。
护肤品推广策划方案
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护肤品推广策划方案1.引言护肤品市场竞争激烈,为了提升品牌的知名度和销售额,需要制定一套全面的护肤品推广策划方案。
本方案旨在通过多种市场推广手段,增加品牌曝光度,提高销售额。
2.目标受众分析分析目标受众的特点,包括性别、年龄、地理位置、收入,以及他们对护肤品的需求和偏好。
根据分析结果,选择最具潜力的目标受众群体。
3.市场调研通过市场调研了解竞争对手的推广手段和品牌定位,为制定独特的推广策略提供参考。
4.品牌定位制定品牌定位策略,明确护肤品的核心价值,强调品牌的独特性和优势,从而吸引目标受众。
5.多渠道推广5.1电视和广播广告根据目标受众的特点选择合适的电视和广播媒体,制作具有吸引力的广告,以增加品牌知名度和曝光度。
5.2网络推广5.3线下推广在商场、美容院等地点进行产品展示和试用活动,吸引消费者的兴趣,并提供促销活动,促进销售。
6.品牌形象塑造通过与知名美容博主、明星代言合作,塑造品牌的专业形象和吸引力。
同时,与健康生活方式相关的品牌或机构合作,提升品牌的可信度和价值观。
7.产品创新不断推出新的产品线或创新的产品,以满足目标受众的需求和偏好。
定期进行消费者调研,收集反馈信息,根据市场需求进行产品设计和改进。
8.参与公益活动组织护肤品知识讲座、美容培训课程等公益活动,为消费者提供有价值的信息和服务,同时提升品牌形象。
9.数据分析和优化结尾通过全面的市场调研和分析,本文提出的护肤品推广策划方案以多渠道推广和品牌形象塑造为核心,旨在提升品牌知名度和销售额。
在执行过程中,需要高效地组织团队,定期评估推广效果,根据市场反馈进行调整和改进。
相信通过本方案的实施,护肤品品牌将获得更多的曝光度,吸引更多的目标受众,并取得可观的销售成果。
护肤品宣传活动推广策划
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一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,护肤已成为越来越多人的日常需求。
护肤品市场呈现出多样化、个性化的趋势,消费者对产品的品质、功效和品牌形象有了更高的要求。
为了提升品牌知名度,扩大市场份额,提高消费者忠诚度,本次护肤品宣传活动旨在通过创新的形式和丰富的内容,吸引目标消费群体,提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度,扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对产品功效的认知,提高产品销量。
3. 增加品牌与消费者的互动,提高消费者忠诚度。
4. 收集消费者反馈,优化产品和服务。
三、活动主题“美丽呵护,从‘芯’开始”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象18-45岁的女性消费者,尤其是关注护肤、追求品质生活的女性。
六、活动内容(一)线上活动1. 社交媒体互动:- 在微博、微信、抖音等平台开设品牌专属话题,鼓励用户分享护肤心得和产品使用体验。
- 定期举办线上问答活动,解答消费者关于护肤的疑问,提升品牌专业形象。
2. 直播带货:- 邀请知名美妆博主进行产品试用直播,展示产品使用效果。
- 与消费者实时互动,解答疑问,促进销售。
3. 网络红人合作:- 与具有较高粉丝量的美妆博主、网红合作,进行产品推广。
- 通过网红的亲身示范,提升产品的信任度和认可度。
(二)线下活动1. 新品发布会:- 举办新品发布会,邀请媒体、行业专家、消费者参加,展示产品研发成果。
- 通过现场互动、体验环节,让消费者直观感受产品魅力。
2. 护肤讲座:- 邀请护肤专家举办线下讲座,普及护肤知识,解答消费者疑问。
- 通过讲座,提升品牌专业形象,增加消费者对品牌的信任。
3. 体验店活动:- 在品牌体验店举办护肤体验活动,邀请消费者免费试用新品。
- 通过体验活动,让消费者亲身体验产品效果,提高购买意愿。
(三)跨界合作1. 时尚品牌合作:- 与时尚品牌合作,推出联名护肤品,吸引时尚消费者关注。
- 通过联名产品,提升品牌时尚感,扩大目标消费群体。
大宝化妆品营销策划方案
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大宝化妆品营销策划方案第一节:背景和目标1.1 背景大宝化妆品是中国著名的品牌,具有悠久的历史和广泛的知名度。
与此同时,在当下持续发展的化妆品市场中面临着激烈的竞争。
为了进一步巩固品牌地位并扩大市场份额,大宝化妆品需要制定一套全面的营销策略。
1.2 目标- 提高品牌知名度:通过广告、活动和社交媒体等渠道,提高大宝化妆品的品牌知名度。
- 提升销售额:通过推广活动和促销策略,增加销售额并提高市场份额。
- 客户满意度:通过提供高质量的产品和良好的客户服务,提高客户满意度和品牌忠诚度。
第二节:市场分析2.1 市场规模和增长趋势根据中国化妆品行业市场研究报告,预计中国化妆品市场的规模将在未来几年内继续增长。
与此同时,消费者对高品质和安全性的需求也在不断增加。
2.2 目标客户群体大宝化妆品的目标客户主要是25岁到40岁的女性,他们对护肤和彩妆产品有一定需求,关注产品的价值和效果,愿意为高品质的产品支付合理的价格。
2.3 竞争对手和竞争分析大宝化妆品在市场竞争中面临来自国内和国际品牌的竞争。
主要竞争对手包括资生堂、兰蔻、欧莱雅等知名化妆品品牌。
这些品牌通过广告、促销活动和产品创新来吸引客户并提高市场份额。
第三节:营销策略3.1 品牌定位大宝化妆品将定位于高品质、性价比高的护肤和彩妆品牌。
我们将强调产品的高品质、天然成分以及对皮肤的温和性。
通过建立良好的品牌形象和口碑,增强消费者对品牌的信任,提升市场份额。
3.2 产品线策略大宝化妆品将推出多个产品线,以满足不同客户需求。
我们将提供护肤产品、彩妆产品、个人护理产品等多种产品线,覆盖不同年龄和肤质的消费者。
3.3 渠道策略大宝化妆品将通过多种渠道销售产品,包括零售店、网上商城、社交媒体平台等。
我们计划与知名的线下零售商合作,扩大产品的销售渠道。
同时,我们也将积极开展线上销售,通过电商平台和社交媒体推广产品。
3.4 市场营销活动为了提高品牌知名度和品牌认可度,我们将进行一系列的市场营销活动。
男士护肤品促销活动方案
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男士护肤品促销活动方案前言随着社会的发展和观念的进步,男性护肤意识逐渐增强。
为了满足男性客户对护肤品的需求,本公司决定开展一次男士护肤品促销活动。
通过此次活动,旨在引起男性客户对护肤品的关注,提高品牌知名度,增加销售量,并促进男性护肤市场的发展。
活动目标1. 提高品牌知名度:通过此次促销活动,将公司的品牌形象深入人心,树立“男性护肤专家”的形象。
2. 增加销售量:通过促销活动,吸引更多男性客户购买护肤品,增加销售量。
3. 拓展男性护肤市场:引起男性客户对护肤品的关注,树立男士护肤品的市场地位。
活动策划时间和地点活动时间定于每周六和每周日的上午10点至下午4点,持续一个月。
活动地点选择在知名购物中心的美容护肤品专柜。
主题活动主题为“男士护肤,无往不利”。
通过宣传海报、现场展示和特别定制的礼品套装,强调男性护肤对于个人形象和事业发展的重要性。
活动内容1. 宣传海报:针对男性关注的问题,制作宣传海报,包括“帅气从护肤开始”、“重视护肤,追求成功”等口号,吸引男性客户的注意力。
2. 现场展示:在活动现场设立护肤咨询台和试用区,聘请专业美容师为男性客户提供护肤指导和产品试用。
展示公司的经典和新品护肤产品,并提供详细的产品介绍和优惠信息。
3. 优惠活动:推出限时优惠活动,购买指定护肤产品即可获赠相应的小样套装或赠品,吸引客户积极购买。
例如,购买面部清洁产品送面膜套装,购买面部护理产品送化妆水,购买套装产品送洗面奶等。
4. 礼品套装:特别定制男士护肤礼品套装,包括面部清洁、面部护理和面膜等产品组合,有不同价格和功效的选择,针对不同消费群体。
套装产品采用高品质原料,经过专业护肤师的推荐和试用,确保产品的安全和有效性。
5. 抽奖活动:在活动现场设立抽奖区,消费满一定金额的客户即可获得抽奖机会,有机会获得公司特别定制的男士护肤产品或护肤服务。
6. 联合推广:与知名男士健身房或男士美发店进行合作,互相宣传推广,共同吸引男性客户。
大宝公司营销策划方案
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大宝公司营销策划方案一、背景和目的大宝是一家专业生产护肤品和家居清洁用品的公司,拥有长久的历史和广泛的市场份额。
与此同时,在当今日益竞争激烈的市场环境中,大宝必须不断创新以保持其领先地位。
因此,本次营销策划方案的主要目的是在保持其市场份额的同时增加销售额,并进一步提高大宝品牌影响力和竞争力。
二、市场调研在制定营销策划方案之前,必须对市场进行充分调研,以提高方案的有效性和可行性。
通过市场调研的结果,可以更好地理解目标群体的需求和考虑竞争者的优势和劣势。
1. 目标群体和需求针对大宝产品的目标群体,主要是年轻女性和家庭主妇。
他们非常注意健康和环保,并希望购买价格合理的高品质产品。
因此,在营销策划中,应考虑如何充分利用大宝健康环保的产品属性来切入目标群体,同时保持价格的合理性。
2. 竞争对手分析大宝的主要竞争对手是其他个人护理和家居清洁用品制造商。
这些公司争夺的市场份额大多数是相似的,因此,了解竞争对手的市场策略和产品特点非常重要。
通过竞争对手的分析,可以指出大宝的优势和不足之处,从而制定更准确的营销策略,以与竞争对手竞争。
三、营销策略通过市场调研和分析,我们提出了以下营销策略,以实现上述目的。
1. 品牌定位大宝的产品特征是健康环保、价格合理。
这些特征是大宝品牌的目标定位,以吸引其目标群体。
同时,大宝品牌将通过突出这些特征来区别于竞争对手,以留下深刻印象。
2. 营销渠道针对不同的目标群体,我们将使用多种渠道进行营销,以增加大宝品牌的曝光率和销售额。
•电视广告:为年轻女性和家庭主妇的主要媒体之一,电视广告是吸引目标群体的关键。
•社交媒体:对于年轻的目标群体,通过社交媒体直接推广大宝品牌,可以有效地提高品牌知名度和增加销售额。
•促销活动:制定营销活动,例如满减,礼品赠送等,以推广大宝品牌和增加销售额。
3. 产品创新产品创新是驱动销售和增强品牌影响力的关键因素之一。
在此context, 大宝将提出新的产品设计和升级以扩大产品线并增加销售额。
大宝营销策划活动策划方案
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大宝营销策划活动策划方案一、活动背景分析大宝是一家专业生产护肤品的品牌,多年来一直致力于为消费者提供高品质的产品。
然而,随着市场竞争的加剧,大宝需要采取更多的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本次活动旨在通过举办一系列互动体验活动,吸引潜在消费者,增加品牌与消费者之间的互动,并在活动期间推出新产品,扩大销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过活动推广,让更多的人了解大宝品牌。
2. 增加销售额:通过活动期间的促销和特价优惠,提高产品销售量。
3. 提升品牌形象:通过活动中的互动体验,让消费者对大宝有更好的印象。
三、活动内容1. 线下互动体验活动1.1 店铺开业活动:在城市的主要商圈开设大宝新专卖店,举行盛大的开业活动,吸引顾客前来参观和购买产品。
1.2 护肤知识讲座:邀请大宝专家团队,现场分享最新的护肤知识和技巧,让消费者了解大宝产品的科学性和独特之处。
1.3 试用体验活动:设置试用区域,让消费者亲自尝试大宝产品,并提供个性化的产品推荐和护肤方案。
1.4 明星签售会:邀请知名艺人代言大宝的产品,并与粉丝互动、签售,吸引更多的消费者前来购买。
2. 社交媒体互动活动2.1 线上抽奖活动:通过社交媒体平台发布抽奖活动,让用户分享大宝产品的使用心得或展示创意照片,并选择幸运儿送出大宝产品奖品,吸引更多用户参与。
2.2 微博直播活动:邀请大宝品牌代言人或知名博主通过微博直播形式,介绍护肤技巧、分享产品体验,与观众互动,增加品牌曝光度。
2.3 线上护肤挑战赛:发布护肤挑战赛活动,在社交媒体上向消费者提供一系列护肤问题,参与者根据问题回答,抽取获奖者并宣布奖品,引导消费者对大宝产品进行关注。
3. 促销活动3.1 限时特价:在活动期间,对部分热销产品进行限时特价促销,吸引更多消费者购买。
3.2 赠品活动:购买指定金额的产品即可获得精美赠品。
3.3 团购优惠:针对社区、公司或团队组织团购活动,享受更多折扣优惠。
3.4 会员优惠:对大宝会员推出额外的折扣和促销活动,促进会员消费。
大宝的市场定位分析及广告策划
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大宝的市场定位分析及广告策划10财务管理1班程梦媛 1050430029 公司简介北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,是北京市三露厂(国家二级企业,北京市先进福利企业)成功进行股份制改造的结果.位于北京经济技术开发区荣华中路12号,占地面积25,070平方米,建筑面积44,871平方米。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今,适应了不同时期、不同层次的消费需求,已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
其中,1985年—-1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今;1990年推出的SOD系列化妆品,是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶(英文简称SOD)当作化妆品原料生产的护肤品,具有养颜、防晒、增白的双重功效;1993年畅销至今的美容日霜、晚霜,与SOD蜜一样家喻户晓,年均销量1400万瓶左右;1994年投入市场的MT系列化妆品,在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河,加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度,防止皮肤老化作用更加明显,开拓了化妆品原料应用的新领域;1996年,出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”,以特殊工艺精制而成,除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效;2000年研制功的手足护理霜,采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料,配以多种天然植物提取液精制而成;2001年,该公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世.“大宝”率先将物理防晒——不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者,使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强;继获美国FDA认证的“人参”系列之后,2002年,选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了,这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼.发展历程● 1992年,1995年,1998年和2001年,“大宝”获得北京市著名商标称号● 1993年,大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品"● 1999年,大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”● 1999年2月,美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证,成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业● 1994、2000、2002、2004,大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产品"● 2000年,企业通过了ISO9001质量体系认证,获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》。
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芜湖大宝男士护肤品推广策划案目录一、市场现状1. 营销环境分析 (3)2. 企业SWOT分析 (5)3. 消费者分析 (7)4. 主要品牌情况 (8)二、产品定位策略1. 产品特征分析 (9)2. 产品定位分析 (10)3. 主要产品 (10)三、策划思路1. 通路开拓策略 (13)2.品牌传播策略 (13)3.防伪码 (13)4.宣传语 (13)四、执行计划1. 专业市场户外广告 (14)2.电视报纸杂志广告 (14)3. 终端展示 (15)4.小区推广 (15)五、费用预算六、效果预测七、附件1.市场问卷 (18)2.相关资料 (19)3.策划工作实况照片 (27)提要北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,是北京市三露厂(国家二级企业,北京市先进福利企业)成功进行股份制改造的结果。
“大宝”系列化妆品1985年诞生至今,适应了不同时期、不同层次的消费需求,已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
在中国享有很好声誉的国有日化企业。
属民族老品牌。
企业一直以平易近人的形象出现,在产品上一直走低端大众路线。
大宝公司技术力量雄厚,生产设备与检测仪器完善。
掌握着当今世界最新的科技信息,不断对配方进行调整,及时推出了适应市场需且的男性化妆品系列随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表,大宝男性化妆品也就应运而生。
本次策划通过对目标市场的调查研究及分析,为大宝企业制订了一套适应市场需求的广告策略,仅以此协助大宝企业开拓新市场,实现企业短期和长期的目标。
一、市场现状1. 营销环境在中国大陆城市男性每月用于美容护肤的花费大约为80元人民币,个人月收入4000元以上者,每月用于美容护肤花费更是达到332元,,男性化妆品市场销售额增长约为15%,速度虽快,但总量仍然很小,销售额约7.6亿,占整个化妆品市场的1.2%。
而且化妆品属于快速消费品,它的消费周期比较短,重复消费的频率比较高。
有媒体报道,安徽省芜湖市场在春节、情人节的时候,专供男士的品牌洗化品十分畅销。
在芜湖新百大厦的高夫专柜,情人节当天的销售额,占到了当月总销货的30%,而在芜湖侨鸿国际购物中心的欧莱雅专柜,2月14日情人节当天,男士护肤品销售额近万元。
当天打烊时,欧莱雅男士护肤品专柜居然仅剩洗面奶与眼霜两款系列产品。
有行家形象的比喻,有男士参与化妆品市场,等于给燃烧的化妆品市场又添了一把干柴,从而使原本炙热的化妆品市场变得更加热烈,更加红火。
根据以上可以看出男士化妆品市场的前景和巨大的潜力。
中国男性化妆品消费正在经历着一个快速增长的时期。
但目前我国男性的人均消费化妆品仅在28元,普遍消费的能力还很低。
随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成,品牌的集中程度还将进一步加剧,多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场份额越来越小。
国内品牌在市场中却没有一个优势男士品牌,有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。
作为安徽省高层大力支持的城市,我们所生活的芜湖市越来越多的被人们所知。
官方数据显示,芜湖市人均GDP连续5年高踞安徽各城市之首,比全国平均水平高出5.5个百分点。
人均生产总值为12941元,按当年汇率折算,突破1500美元,达到1564美元。
从这些数据可以看出大宝在芜湖市场的发展空间很大。
而且芜湖地区,不管在商场还是专卖店,男性化妆品的比重十分小,设有专柜的化妆品品牌几乎没有男士系列化妆品。
例如芜湖的欧尚、沃尔玛、世纪联华、新百2. 企业SWOT分析1) 优势:在中国享有很好声誉的国有日化企业。
在国内男性化妆品市场中,大宝的男性使用者趋近50%。
大宝产品的品牌忠诚度高。
大宝市场定位准确(大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族,在国外,这个年龄的人群应该是经济能力最富裕,对自己保养最在意的一个群体。
而我国由于从计划经济到市场经济转轨,这个群体的绝大多数处于中等水平。
这样就给大宝的概念提供了最好机会与发展可能。
)2) 劣势:①一直以来给人以廉价的印象。
也因早期广告宣传“男女老少皆宜”的定位在消费者心中的深入,导致给细分男性市场带来困难。
大宝面对所有的消费者也就是拒绝了所有的消费者。
②包装单调乏味,缺少创新。
③被强生(美国强生成立于1886年,是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
)收购,品牌竞争力减弱。
④产品丰富,但大部分产品知名度小,不易购买到。
⑤假大宝隐藏于市场,使消费者真假难辨。
3) 机会:①国内男性化妆品相对混乱,没有核心领导品牌,对于已经成功打开男性市场的品牌,例如曼秀雷敦、欧莱雅等,也仍旧处于市场中的导入期与成长期,都还不成熟。
这就给大宝及时转型,借助自己的声誉和市场分额继续抢占市场提供了机会。
芜湖地区,男性化妆品种类少,市场潜力大。
②现在市场上能送给男士的礼物很少,尤其是在生日或节假日送礼等可以送男性的几乎没有,并且既使用又价格适中的礼品更是少。
大宝可以利用这个契机定位为送给男人的专属礼物。
4) 威胁:直接竞争对手——隆力奇蛇油膏·莱坤·Adidas ,曼秀雷敦,碧柔,妮维娅,资生堂,碧欧泉等间接竞争对手——男性市场还未完全细分出来,女性品牌抢占市场3. 消费者分析1) 主要销售对象:15——45岁的男性,芜湖有约386117人,这个目标市场是广阔的,也是粗线条的,大宝的受众宽泛的分可以分为两种:一种是现今仍在使用大宝的人群,基本上已属于忠实消费者,对他们只需维护品牌;另一种是没有固定的化妆品使用或未使用化妆品的人群,这也是我们的潜在消费人群。
我们这里根据男性的工作性质作了以下细分:A.18岁以下的年轻男孩这类消费者一般没有经济能力,经济来源主要依靠父母,很容易接受新鲜事物,但在购买力上很弱,他们通常由父母及朋友代购买;自主购买者也只是简简单单避免复杂,易冲动,很容易受广告宣传的影响。
B. 18-25岁的年轻男性这类消费者生活适应能力强,富有激情,他们处于成熟稳重和年轻时尚的中间段,兼顾两者之间的特点,容易冲动,但很有主见C.25-40岁的成熟男性这类消费者自主或经济条件较为优越,有主见,购买行为往往有目的性,重视信息很少冲动。
对生活质量有较高要求。
D.40岁以上的中年男性社会阅历与经验也较丰富,比较稳重成熟,喜欢民族老品牌,购买时主要凭经验和习惯,在购买产品时只要满足需求就行。
2) 目标受众心理动因:(男性)A. 自我舒适的感受。
B. 良好的容貌有助于谋职和获得提升。
C. 使自己对女性有吸引力。
D. 涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
4. 主要品牌情况纵观国内男士化妆品市场,从整体可划分为国内化妆品和国际化妆品。
市面上常见的同类国际品牌有:欧莱雅、阿迪达斯、曼秀雷敦、妮维雅、资生堂、碧欧泉等,均属于中高档机高档消费产品。
同类的国产品牌有:丁家宜、东洋之花、姗拉娜、隆力奇、采诗等几个品牌,一直处于中低档消费品。
在男性市场中处于领跑品牌的主要是:欧莱雅、曼秀雷敦和妮维雅等国际品牌货中外合资品牌。
优势在于:这些品牌在中国享有很高的知名度,且覆盖受众面广,美誉度高。
企业的资金雄厚,产品质量包装好,广告宣传度高,在价格上更是趋于中档消费水平,抢夺国产品牌的市场。
他们的劣势在于:相对于女性而言,男性是忠诚的消费者,对于接受国产老牌子的他们来说,很难敲开他们的心;价格也是一方面,相对国产品牌价位还是偏高。
以上分析部分来自于我们的调查问卷;问卷形式见附件。
注:我们一共向市场发放了100份调查问卷,收回100份。
图示为我们对收集的数据的总结概括:不同年龄段购买化妆品的依据:18岁以下18-25岁25-40岁40岁以上芜湖男士化妆品品牌选择:二、产品定位策略1. 产品特征分析大宝集团针对男性特有肤制研发出来的一系列产品,主要针对大部分男性脸上毛孔粗大,油脂分泌较多导致皮肤粗糙、松弛、暗淡无光等的问题。
能简单有效的清洁皮肤,随时保持清爽洁净与毛孔畅通,及时补充水分让油脂分泌正常,从根本上原理肌肤问题。
2. 产品定位分析大宝产品一直贴近大众百姓,受众覆盖低层至中高层,都有人在用。
此次推出男士专用系列产品,就是想摆脱最早的模糊定位,摆脱人人适用的定位,来适应时下细分市场。
全部都照顾到的产品往往不被人照顾,所以大宝决定摒弃原有定位,细分至男性群体中的中高人层。
再之本土男性化妆产品中并没有领导企业,大宝产品想要领跑中国男性化妆品市场就要有原来的中低端定位在中高端。
配合大宝的VI 设计,和广告投放,加上品牌赋予产品的附加价值,在同类产品中,可以定位在中高端男性化妆品领导品牌。
把大宝打造成送给男士的专属礼物,可以是他人赠送也可以使男人自己送给自己的礼物。
3. 主要产品(适合男士使用) 1)护肤单位:瓶 规格:100ml单位:瓶 规格:50g单位:瓶 规格:165ml单位:瓶 规格:80g单位:瓶 规格:100ml单位:瓶 规格:50g2) 洁面乳单位:瓶 规格:120g单位:瓶 规格:80g单位:瓶 规格:120g3) 洗发护发单位:瓶 规格:400ml单位:瓶 规格:200ml单位:瓶 规格:400ml单位:瓶 规格:200ml单位:瓶 规格:400ml单位:瓶 规格:200ml单位:瓶规格:400ml 单位:瓶规格:400ml单位:瓶规格:200ml单位:瓶规格:200ml4)须后水和剃须泡沫:据我们调查,目前大宝还未生产此类产品,然而剃须是每个成年男性生活的重要组成部分,所以在这方面,大宝有抢占大部分市场的潜力。
三、策划思路1.通路开拓策略在芜湖地区设立大宝专卖店和专柜,目前大多知名化妆品牌都设立了专卖店或在商场里设立专柜。
这种经营方式使消费者减少对化妆品之间的对比,可以很有效的减少竞争;另外此模式可以更快的实现规模效应;简言之,就是多一个销售网点就多一点知名度!努力培养专业化的经销商,为网络市里标榜。
在新百大厦,华亿和乔鸿国际购物中心分别设立销售专柜。
在人员上,要进行必要的培训,须具有一定化妆品专业知识。
2.品牌穿播策略1)专业市场户外广告:户外广告牌2)电视报纸杂志广告:安徽卫视,芜湖电视台一套3)终端展示:在各个销售网点和小区进行4)广播宣传:生活频道、新闻综合频道、5)变换产品摆放位置3.防伪码:每瓶大宝出厂都有唯一的属于自己的代码印于瓶盖内部,同时开通网上大宝服务业务你可以输入瓶盖的代码确定大宝的真伪,且只可以使用一次。
4.宣传语:“送给男人大宝,就是给他面子”四、执行计划1)专业市场户外广告(时间2010年6月完成)目的:①提升品牌知名度,增强经销商对品牌的认知和信心;②拉动专业市场内分销网点的销售;③吸引更专业更有实力的商家加盟大宝的销售队伍中来。
具体运作:①在鸠慈广场的户外LED展板②分别在[-],[-],[-]设立专卖店。