HR的薪资谈判技巧
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧HR在招聘过程中，谈薪水是一个非常重要的环节。
如何巧妙地谈薪，既要满足求职者的期望，又要符合公司的薪酬标准，是一项需要技巧的任务。
下面是一些HR在谈薪时可以采用的技巧。
1.提前了解公司的薪酬体系在进行薪水谈判前，HR应该提前了解公司的薪酬体系，明确公司对不同岗位的薪水范围和职级制度。
这样有利于HR在与求职者谈薪时不超出公司的薪酬预算，并且能够向求职者解释公司的薪酬政策。
2.听取求职者的期望在谈薪时，HR首先要听取求职者的期望薪水，了解求职者对薪水的要求和期待。
这有助于HR更好地理解求职者的价值观和期望，为双方找到一个满意的薪酬水平提供了基础。
3.引导求职者了解市场平均薪资水平有些求职者对市场薪资水平了解不够，容易对自身价值估计过高。
HR可以通过提供一些市场薪资调查数据或者对类似岗位的薪酬情况进行解释，引导求职者对自身的期望进行合理调整。
4.深入了解求职者的技能和经验HR在谈薪时应该充分了解求职者的技能和经验情况，包括求职者的教育背景、工作经历、项目经验等。
只有了解了求职者的价值后，才能更好地进行薪水谈判。
5.突出公司的其他福利待遇如果薪水无法满足求职者的期望，HR可以尝试突出公司的其他福利待遇，例如弹性工作制度、培训和晋升机会、员工福利等，以弥补薪水的不足。
这样可以更好地吸引和留住优秀人才。
6.灵活运用激励机制除了基础薪水外，HR还可以考虑引入绩效奖金、提成制度、年终奖等激励机制。
这样既能够激发求职者的工作积极性，又能够降低公司的薪酬支出。
7.协商双方的利益薪资谈判不仅仅是提出一个数字，更重要的是协商双方的利益。
HR 在谈薪时要考虑到公司的薪酬预算和自身的谈判筹码，同时也要尊重求职者的付出和期望，寻求一个双方都能接受的平衡点。
总之，谈薪是一项需要技巧的任务。
HR在谈薪时要掌握一定的市场信息和公司薪酬政策，了解求职者的期望和价值，灵活运用公司的福利待遇和激励机制，同时协商双方的利益，寻求一个双方都满意的解决方案。
人力资源谈薪的技巧
人力资源谈薪的技巧一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。
因为必须要在面试过程中积存对应聘者足够的了解，也必须要让应聘者对企业及职务有一定程度的熟悉，否则当双方的〔沟通〕还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思索的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中经常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜爱在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还必须讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
四、合计好具体岗位薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先合计这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。
否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
2人力资源谈薪的诀窍1.提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的想法，HR必须要明确告诉他们这些原则：首先，定薪必须要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参照，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
2.对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。
HR面试谈薪技巧16法则清单
HR面试谈薪技巧16法则清单HR面试中关于谈薪资的技巧是非常重要的，因为薪资是求职者和用人单位之间最敏感的话题之一、正确的谈薪技巧可以帮助求职者获得满意的薪资待遇，同时也可以展现出求职者的自信和谈判能力。
以下是16条HR面试谈薪技巧法则清单，希望能帮助大家在面试中更好地谈判薪资待遇。
1.了解市场行情：在谈薪之前，了解相关职位在市场上的薪资水平是非常重要的。
有一个明确的了解能够帮助你更好地估计自己的价值，并为你的谈判提供有力的依据。
2.不要急于说出自己的期望工资：在HR面试中，通常第一个提出薪资问题的是用人单位，不要急于说出自己的期望工资，可以委婉地回避该问题，让对方先提出薪资待遇。
3.弹性余地：在确定自己的期望工资时，可以提出一个区间，而不是一个固定的数字，这样既能显示出自己的灵活性和宽容度，也有助于最终的谈判结果。
4.强调绩效和价值：在谈薪过程中，可以着重强调自己在之前的工作中所取得的成绩和创造的价值，这样可以使用人单位更愿意为你提供更高的薪资待遇。
5.了解福利待遇：除了基本薪资外，福利待遇也是重要的一部分，要了解公司提供的福利待遇，包括保险、假期、培训等，这些也会对薪资待遇有影响。
6.善用第三方数据：可以适时地引用第三方的薪资数据，例如人才市场调查机构发布的薪资调研报告，这些数据可以为你的薪资谈判提供有力的支持。
7.不要过于谈论个人需求：在谈薪过程中，不要过于强调个人生活需求，例如房贷、子女教育等，这样会显得自私和缺乏职业素养。
8.谈判态度要坚定：在谈判过程中，一定要展现出坚定的态度，不要轻易妥协，但也要注重语气和表情，不要显得过于强硬和冷漠。
9.掌握好谈判的节奏：在谈判中要掌握好谈判的节奏，适时地给对方施加一些压力，但也要留有余地，争取最终的双赢结果。
10.不要急于答应：在对方给出薪资待遇之后，不要急于答应，可以表示需要考虑一下，这样可以给自己争取更多的谈判空间。
11.多问问题，少发表观点：在谈薪过程中，可以多问一些问题，让对方更多地发表自己的意见和看法，这样可以更好地理解对方的立场。
hr 谈薪资话术
HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。
这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。
2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。
例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。
3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。
同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。
4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。
如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。
5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。
例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。
6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。
如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。
总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。
同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR 作为人力资源总监，薪资谈判是我工作中一个重要的职责之一、在过去的职业生涯中，我总结出了20套实用的薪资谈判技巧，希望对其他人力资源专业人士有所帮助。
1.制定清晰的目标：在进行薪资谈判前，确保自己对希望实现的目标有清晰的认识，不要随波逐流。
2.做好准备工作：在会议前仔细研究对方公司的背景和行业薪资水平，了解雇主的价值观和偏好，并提前规划和准备好自己的论据。
3.了解自身价值：了解自己在市场上的价值，包括同行业和同职位的薪资水平，并将这些数据用作谈判的依据。
4.沟通技巧：在谈判过程中，要保持良好的沟通技巧，包括积极倾听、表达清晰、适度调整语气和肢体语言等。
5.异议处理：如果对方给出的薪资不符合自己的预期，要有适当的方式表达自己的异议，并提出合理的理由。
6.重点突出：在谈判中要将重点放在自己能为公司带来的价值上，以及自己在岗位上的成就和贡献。
7.强调技能和经验：强调自己的技能和经验，以及对公司未来发展的贡献，从而展示自己的价值。
8.研究附加福利：在谈判时，不仅仅关注薪资本身，还要研究和谈判其他附加福利，如培训、休假、医疗保险等。
9.提供多种方案：在谈判中，提供不同的薪资方案，以满足对方的需求，并增加自己的谈判筹码。
10.灵活性：在谈判中要保持灵活性，随时调整自己的策略，并做好妥协准备。
11.利用谈判技巧：了解和运用各种谈判技巧，如积极问询、默契交流、沉默策略等，以增加自己的成功率。
12.合理要求：在谈判过程中要有合理的薪资要求，不要过于贪婪或不切实际。
13.集中精力：在谈判中要保持专注和冷静，避免分散注意力或受到其他因素的影响。
14.联合力量：如果可能的话，在谈判中寻求他人的支持和帮助，增加自己的议价能力。
15.了解对方利益：在谈判之前，了解对方的利益和关注点，以便找到双方都能接受的解决方案。
16.树立自信：在谈判中要展示自信和果断的态度，让对方相信自己值得得到更好的待遇。
跟hr谈工资技巧
跟hr谈工资技巧
与HR谈工资时，可以遵循以下技巧：
1. 做好准备：在面试前，了解该公司的薪酬标准和同行业、同职位的薪酬水平，以便为自己设定一个合理的期望值。
2. 谈判时机：在HR询问你是否对薪酬有疑问时，不要立即回答，可以先询问该职位的薪酬范围，以便更好地了解对方的底线。
3. 突出自身价值：在谈工资时，要突出自己的专业能力和实际工作经验，强调能为公司带来的价值，这样更有说服力。
4. 灵活调整：如果HR给出的工资低于你的期望，不要立即拒绝，可以询问是否有其他福利或奖金制度可以弥补这一差距。
5. 礼貌拒绝：如果HR给出的工资远远低于你的期望，你可以礼貌地表达自己的想法，但不要强迫对方接受你的要求。
6. 表达感激：无论结果如何，都要表达对对方给予的机会和考虑的感激之情。
以上是一些与HR谈工资的技巧，希望能帮助你获得更好的薪资待遇。
HR薪酬谈判技巧
HR薪酬谈判技巧在进行HR薪酬谈判时，以下是一些建议的技巧，可以帮助你更好地达成自己的目标。
1.准备充分：在谈判之前，做好足够的准备工作非常重要。
了解市场上同样岗位的薪资水平、公司的薪资政策以及你自己的价值都是必要的。
这些信息可以帮助你制定自己的薪资期望，并增加你的说服力。
2.强调你的价值：在谈判中，你需要向对方证明你的价值。
列举你在之前的工作中取得的成绩，提及你的技能和经验，并展示你对公司能够带来的价值。
这可以让对方认识到如果他们给予你更高的薪资，他们将会得到更多的回报。
3.切勿先开口：在谈判中，通常需要等待对方先开口。
这样你可以先听到对方的报价，并根据这个报价来作出回应。
切勿过早透露你的薪资期望，因为这样可能会限制你的谈判空间。
4.聚焦综合待遇：薪资虽然很重要，但综合待遇也十分重要。
可以在谈判中讨论其他额外福利，例如奖金、股权、培训计划或灵活工作时间等。
这些待遇可以作为你和对方达成一致的替代选择，即使薪资不是完全符合你的期望。
5.善于沟通：在谈判中，良好的沟通是至关重要的。
要清晰地表达自己的要求，并倾听对方的意见。
如果你遇到了困难或遇到了解释或争论，要保持冷静，并寻求共同的解决方案。
6.考虑长期发展：除了薪资，还要考虑职业发展和长期目标。
如果你认为该公司可以为你的职业发展提供更多机会，那么可以将这一点纳入谈判。
这可能包括晋升机会、培训和发展计划等。
7.有备选方案：在开始谈判之前，建议你制定备选方案。
这是为了防止谈判破裂，同时也可以让你知道什么时候应该退让或做出妥协。
备选方案可以为你提供谈判的底线。
8.知道何时停止：在谈判中，你需要知道何时应该停止。
如果对方无法满足你的要求，也没有给出合理的解释，那么可能是时候考虑其他机会了。
谨慎地评估你的选择，不要过于拖延。
总而言之，在HR薪酬谈判中，准备充分、强调自己的价值、善于沟通、灵活适应和保持积极的态度是成功的关键。
通过采取一些技巧和策略，你可以增加自己在谈判中的胜算，达到自己的薪资目标。
hr谈薪资技巧
hr谈薪资技巧
1.首先应了解企业的薪资结构，做到让自己具备向雇主提出合理薪资要求的资历。
在进行薪资谈判之前，做好充足的准备，同时要想到如何把现实和期望接近；
2.尊重雇主，不要过分追求薪资上涨，应配合雇主的实际情况，坚持主动、积极的沟通，开展正常的谈判；
3.准备新鲜的简历，以便显示自己的能力和贡献，以说明自己是否值得提高薪资；
4.根据自己的能力和现实条件，认真反思自己的价值，制定面试前和谈判时要求的薪资范围；
5.表达清楚自己的需求，承诺和表现，并强调能够为公司带来的积极收益，以证明双方的互利互惠；
6.避免把谈判的重心放在薪资上，可以尝试了解公司的福利政策、职业发展机会和职业发展规划，在薪资谈判过程中可以提出和讨论双方的期望。
HR的薪资谈判技巧谈判技巧和策略
HR的薪资谈判技巧谈判技巧和策略薪资谈判是职场中非常重要的一环，能够直接影响到个人的收入和职业发展。
作为HR人员，要掌握一些薪资谈判的技巧和策略，帮助公司在招聘过程中更好地与候选人沟通、协商薪资待遇。
下面是一些可以参考的薪资谈判技巧和策略：1.事先做足准备在薪资谈判之前，HR人员需要对候选人的背景、实际水平和市场薪资情况进行调研和了解。
这样可以为谈判提供更多的参考依据，并且让HR人员在谈判中更有底气。
2.运用市场薪资数据HR人员可以将市场薪资数据作为参考，与候选人进行薪资水平的协商。
通过展示市场薪资水平的数据，可以让候选人更加客观地评估自己的价值，避免过高或过低的期望。
3.强调公司的价值HR人员可以将公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势进行强调。
在薪资谈判中，候选人也会考虑公司的价值和潜力，如果感受到公司的价值，他们更有可能接受较为合理的薪资待遇。
在薪资谈判中，HR人员可以与候选人沟通他们在工作中的具体业绩和成果。
如果候选人在以往的工作中表现出色，取得了显著的业绩，可以用这些成果来支持他们期望中的薪资水平。
5.灵活运用激励制度HR人员可以提供一些关于激励制度的信息，如绩效奖金、股票期权、培训机会等。
这些激励措施可以作为补充，吸引候选人接受较为低的薪资待遇。
6.谈判技巧在薪资谈判中，HR人员需要使用一些谈判技巧，如开放性问题、积极倾听、控制谈判节奏等。
了解候选人的真实需求和期望，以便做出合理的回应。
7.聆听与理解在薪资谈判中，HR人员需要耐心倾听候选人的需求和期望，并且表现出对候选人的理解和尊重。
这种积极的沟通方式可以建立起双方的互信，为谈判的成功奠定基础。
8.协商和妥协在薪资谈判中，双方往往会有不同的期望和底线，为了达成共识，HR人员可以适时地进行协商和妥协。
通过适度的让步，可以实现双方的最终目标。
HR必备薪资谈判技巧
HR必备薪资谈判技巧在进行薪资谈判时，人力资源专业人士需要掌握一些必备的技巧。
以下是一些薪资谈判技巧，可以帮助HR更好地为员工争取到合理的薪资待遇：1.准备工作在谈判前，HR应该充分准备，了解公司的薪资政策、行业的薪资标准以及对该职位的市场价值。
同时，还应对员工的工作表现和贡献进行评估，以便在谈判过程中提供有力的理由和论据。
2.让员工先开口在开始谈判时，HR可以先请员工表达他们对薪资待遇的期望。
这将使HR能更好地了解员工对薪资的期望，从而根据实际情况制定更合理的提案。
3.强调员工的贡献和价值在谈判过程中，HR应该积极强调员工的工作表现和对公司的贡献。
通过向员工展示他们在公司中的价值，HR可以为员工争取到更高的薪资待遇。
4.引入市场薪资数据HR可以提供行业中类似职位的平均薪资数据，以便向员工展示他们的薪资要求是否与市场相符。
这将有助于员工更好地理解公司的薪资水平，并使谈判过程更加公正和客观。
5.要有备选方案HR在薪资谈判中应该提供备选方案，以便员工可以选择更灵活的薪资结构。
这样的话，即使不能满足员工的所有要求，也可以通过其他方式来提高他们的薪资福利。
6.强调长期发展HR可以强调公司对员工的长期发展和晋升机会，以及与薪资相关的培训和福利计划。
这将使员工更加愿意接受较低的初始薪资，以换取长期发展的机会。
7.保持冷静和专业在谈判过程中，HR应始终保持冷静和专业。
不要让自己的情绪影响谈判的结果，而是要通过逻辑和论据来进行辩解和说服。
8.开放式交流在谈判过程中，HR应始终保持开放式的交流，并倾听员工的意见和需求。
通过积极沟通和合作，HR可以更好地理解员工的期望，提供更合适的薪资解决方案。
9.确定共同的目标HR和员工应共同确定目标，并找到一个可以满足双方需求的解决方案。
通过找到共同的目标，双方可以更加合作和理解，薪资谈判也更有可能达到成功。
10.调整策略如果谈判陷入僵局，HR可以考虑调整策略。
可以尝试提供其他福利和奖励，或者寻找其他方式来满足员工的需求。
HR薪酬谈判的20个技巧
HR薪酬谈判的20个技巧薪酬谈判是人力资源管理中的关键环节之一,它直接关系到员工对待工作、积极性和公司的可持续发展。
在薪酬谈判中，HR需要具备一定的技巧和策略，以确保公司和员工之间的利益最大化。
以下是20个HR薪酬谈判的技巧：1.准备充分：在进行薪酬谈判之前，HR需要对员工的背景、市场薪酬水平等有所了解，以便做出合理的薪酬建议。
2.采取主动：HR需要主动与员工进行薪酬谈判，表现出公司对员工的重视，同时也能更好地理解员工的期望和需求。
3.尊重差异：不同员工对薪酬的期望和要求不尽相同，HR需要尊重员工的差异性，并根据实际情况进行灵活的调整。
4.尊重市场：HR需要熟悉行业和地区的薪酬水平，并将其作为参考依据，以保持公司在市场上的竞争力。
5.突出优势：在谈判中，HR应突出公司对员工的独特价值和贡献，以增加员工的认同感和归属感。
6.强调发展机会：除了薪酬外，HR还应强调公司提供的培训和晋升机会，以吸引和留住优秀的员工。
7.了解底线：HR在谈判之前需要明确公司的薪酬底线，以确保公司能够承担并满足员工的要求。
8.合理定价：在制定薪酬方案时，HR需要综合考虑员工的工作经验、能力及市场需求，以确保薪酬的公平性和合理性。
9.掌握信息：HR需要掌握员工的福利待遇、绩效评估等相关信息，以便在谈判中提供准确的答复和解释。
10.引导讨价还价：HR需要灵活应对员工的讨价还价，掌握好节奏和力度，以达到双方都能接受的协议。
11.持续沟通：薪酬谈判不仅限于一次性的活动，HR应与员工保持持续的沟通和反馈，关注员工的工作状态和需求变化。
12.公开透明：在制定薪酬方案时，HR需要保持公开透明，向员工解释决策的依据和过程，以增加员工的理解和接受度。
13.充分倾听：HR在谈判中要充分倾听员工的意见和建议，尊重员工的意愿，以增强沟通效果。
14.考虑全员利益：在制定薪酬方案时，HR需要兼顾整个员工群体的利益，以维护内部的公平和和谐。
15.引入第三方：在谈判中，如果双方难以达成一致，HR可以考虑引入第三方来进行调解，并尽量实现双赢的结果。
人力谈薪资的技巧
人力谈薪资的技巧
1. 嘿，先别一上来就狮子大开口要高价呀！就像买东西，你总不能一下子就喊个离谱价吧，得有个合理范围。
比如说你可以先了解一下市场行情，再结合自身能力来定价嘛！
2. 当对方给出薪资时，别急着表态呀，这就像下棋，得思考下再走棋呀！比如对方说八千，你别马上说行或者不行，可以问问福利呀、晋升空间之类的。
3. 谈薪资的时候，要学会突出自己的优势呀！这就好比你有个宝贝，得亮出来让人看到它的价值啊！像你要是有很多成功项目经验，那就得好好讲讲呀。
4. 注意语气和态度呀，别太强硬也别太软弱，这就如同把握火候做饭，得恰到好处。
要是太生硬，人家可能就反感了；太软弱，人家可能就欺负你嘞。
5. 适时地透露一下自己还有其他不错的选择，这就像手里有几张好牌，得在适当的时候亮一下嘛！比如可以说“还有其他公司也给了我不错的条件哦”。
6. 要是对方一直压价怎么办？别慌呀，这就好像打太极，要以柔克刚。
可以讲讲自己的困难，或者强调下自己对这份工作的热情嘛。
7. 记得要给对方留一点余地呀，别把路堵死了，就像走路留一步退路一样！比如说可以说“我也理解公司可能有预算限制，但我确实希望能再提高一点”。
8. 多和对方沟通呀，了解对方的想法和底线，这像探秘一样，得一点点去挖掘呀！可不能自己在那瞎琢磨。
9. 最后呀，一定要坚定自己的立场，别轻易被说服了。
这就如同守卫自己的阵地，不能轻易放弃呀！
总之呀，谈薪资就是一场博弈，要冷静、有策略，掌握好技巧，才能拿到自己满意的薪资！。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧薪酬谈判是在HR招聘面试过程中非常重要的一个环节。
面试者与公司之间的薪酬谈判将直接影响到工作的薪资水平和个人福利待遇。
对于HR招聘者来说，掌握一些必备的薪酬谈判技巧是非常重要的。
下面是一些薪酬谈判技巧，帮助HR招聘者在面试中取得更好的结果。
1.了解市场行情：在进入面试之前，HR招聘者应该对所在行业的薪资水平有一定的了解。
通过调研市场行情，可以帮助HR招聘者评估自己的市场价值，以及对自己的薪资期望做出合理的预期。
2.明确自己的期望：在面试过程中，HR招聘者应该提前确定自己对于薪资的期望。
然后，在面试中清晰地表达自己的期望，以便与面试官就薪资问题进行讨论。
3.找到共赢的解决方案：在面试过程中，HR招聘者应该尽可能地与面试官找到共赢的解决方案。
面试官可能会有一定的薪资预算限制，但是或许可以提供其他的福利待遇，如弹性工作时间、培训机会或者职业发展等。
HR招聘者可以根据自己的需求和面试官所提供的福利待遇进行权衡，找到双方都满意的解决方案。
4.强调自己的价值：在面试中，HR招聘者应该强调自己的价值和能力。
通过提供自己的工作经验和成绩，表达自己对公司的贡献和带来的价值。
这样可以增加自己的谈判筹码，让面试官更加愿意为你提供更好的薪资待遇。
5.灵活调整策略：在面试过程中，HR招聘者应该准备好适应不同情况的策略。
有时候，面试官可能不会立即给出满意的薪资待遇，此时HR招聘者应该灵活调整策略，如接受一个较低的起薪，但是要求在一定的时间内进行评估和调整。
这样可以为自己争取到一个更好的薪资待遇。
6.不要一开始就主动提出薪资要求：在面试开始之初，HR招聘者应该避免过早地提出薪资要求。
这样可以避免过于提前谈论薪资问题，更好地了解公司的具体需求和面试官的期望。
只有在了解情况之后，才可以更准确地提出自己的薪资要求。
7.不要局限于薪资待遇：薪资待遇固然重要，但是对于HR招聘者来说，还有其他的重要因素需要考虑。
人力资源部终极薪酬谈判技巧
1
待遇应该和中国市场旳整个行业相比
2
用专业难题打击自信，再突出‘培养’表达对其期望
3
善用第三方资料，打消应聘者旳疑虑
4
将期望薪资与能否得到OFFER联络起来，降低对方‘乱要价’旳机率
5
打击未遂：最终通牒，诚实告知，委婉拒绝
适度吸引 对症下药Βιβλιοθήκη 学习型员工金钱型员工
培训 导师 知识体系 团队
事业型员工
成功型员工
薪资待遇
加班费
晋升空间
年底奖
行业发展吸 企业文化
引
员
工
杰出贡献奖 带加动班企补贴业
发
展
行业领先
调薪机会
党支部、
年薪制
工会
福利
新方向 独挡一面 信任、使命 人才引进 股票、投资权
宽松旳气氛
欢迎大家分享经验 适度吸引 对症下药
1
突出企业旳卖点，弱化应聘者对薪酬旳关注度
2
主动正面宣讲企业，用事业吸引人
3
3
加法原则：变化‘降低’试用期工资，采用‘提升’转正后薪资
4
不论成果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件轻易旳事）
打压对方旳期望
招聘前期介入谈薪 拆分原薪酬结构
压出谈薪空间
告知定薪原则
弱化应聘者的重要 性
问询期望只是我们面试中旳一种环节， 打压对方旳期望
并非您一定就经过了面试，所以在此我不 能予以您任何承诺，但是您旳期望会作为 参照值加入我们旳整体评价。
薪酬谈判技巧
2023年1月10日
目录
1.怎样准备薪酬谈判 2.薪酬谈判5环节 3.薪酬谈判旳三个关键环节 4. 案例分析及练习
怎样准备薪酬谈判
hr薪资谈判的技巧
hr薪资谈判的技巧HR薪资谈判的技巧作为求职者，在与HR进行薪资谈判时，掌握一些谈判技巧可以帮助我们更好地争取到满意的薪资待遇。
以下是一些HR薪资谈判的技巧，希望对大家有所帮助。
1. 了解市场行情：在进行薪资谈判之前，我们应该对所在行业的薪资水平有一定的了解。
可以通过调查市场行情或咨询同行业的朋友，了解当前同等职位的薪资水平，以便更好地制定自己的期望薪资范围。
2. 强调自身价值：在与HR沟通时，我们要清楚地表达出自己在岗位上的价值和能力。
可以提及过去的工作经验和所取得的成绩，突出自己的专业技能和能力，以此证明自己对公司的贡献。
这样可以增加HR对我们的认可，从而为我们争取更好的薪资待遇。
3. 突出个人优势：除了强调工作能力外，我们还可以突出自己的个人优势。
比如，特别的专业技能、语言能力、团队合作能力等等。
这些优势能够增加我们在公司中的竞争力，也有助于我们争取到更好的薪资待遇。
4. 聪明地提问：在谈判过程中，我们可以巧妙地提出一些问题，以引导HR思考我们的价值。
比如，我们可以询问公司的薪资制度、晋升机制以及员工福利等。
这不仅能够让HR了解到我们对公司的关注，还能够让HR更加重视我们的需求。
5. 灵活应对：在谈判过程中，我们要保持灵活性。
如果HR提出了一个低于我们期望的薪资待遇，我们可以适当降低自己的期望，但也要确保薪资与自身价值相符。
另外，我们还可以提出一些其他的福利要求，比如弹性工作时间、培训机会等，以增加自己的福利收入。
6. 保持冷静：在谈判过程中，我们要保持冷静，不要过于急躁或激动。
如果HR提出了一个不符合我们期望的薪资待遇，我们可以试着向HR解释我们的需求，并寻求双方的妥协。
如果最终无法达成一致，我们也要保持礼貌和尊重，不要过度坚持或情绪化。
HR薪资谈判是一场双方都希望达到满意结果的博弈。
作为求职者，我们应该充分准备，了解市场行情，突出自身价值和优势，并灵活应对，以争取到满意的薪资待遇。
同时，我们也要保持冷静和理智，以确保谈判过程的顺利进行。
HR的面试薪资谈判技巧
HR的⾯试薪资谈判技巧HR必备的⾯试薪资谈判技巧 在⽇常过程学习中，⼤家对知识点应该都不陌⽣吧？知识点也可以理解为考试时会涉及到的知识，也就是⼤纲的分⽀。
哪些知识点能够真正帮助到我们呢？以下是⼩编整理的HR的⾯试薪资谈判技巧，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
1、不要⼀开始就谈薪⽔ ⾯试时，应该避免过早讨论薪酬。
HR需要在⾯试过程中积累对候选⼈的了解程度，也需要让候选⼈对公司及职务有⼀定程度的认识，否则当双⽅不够了解彼此时，就盲⽬说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
2、不要直接问对⽅期望薪资 很多HR在⾯试时，会直接问候选⼈“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权⼒了，往往对企业较为不利。
特别是当候选⼈说出理想的待遇，⽽企业⼜⽆法满⾜时，便很容易谈崩。
所以，应该先询问候选⼈“⽬前/上⼀份⼯作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。
当候选⼈的⽬前薪资<企业预设的最⾼薪资，HR可根据候选⼈的加⼊欲望，适当调整薪资，吸引候选⼈; 当候选⼈的⽬前薪资>企业预设的最⾼薪资，HR可⽤职务晋升、长期发展等说服他。
3、只告诉对⽅薪酬范围的中间值 每个岗位都有⼀个特定的薪酬范围，很多公司喜欢在公布职位时，直接在招聘⼴告中写明，想以最⾼薪资以此吸引更多的求职者，然⽽这样做会导致⼤多数求职者对薪酬期望过⾼。
⼀般应保留薪酬范围的上限，只告知求职者薪酬范围的下限及中间值。
这样可以直接过滤掉对薪酬期望过⾼的求职者，另⼀⽅⾯，⼜保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的求职者，还有能够上调的弹性空间。
4、对其薪酬结构进⾏拆分 HR需要全⾯了解应聘者的收⼊情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖⾦和提成、津贴与补助、期权股权、福利等，另外，还应问清应聘者，他所说的薪酬是税前还是税后。
当应聘者提出较⾼薪酬期待时，HR要能够将之进⾏有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分。
通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
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HR的薪资谈判技巧
HR的薪资谈判技巧
第一，适当打压
无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积
极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期
望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。
在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多
数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到
原企业薪酬时更是如此。
这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。
1、在初期就开始打压
面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而
愿意作出一定的让步。
在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太
高期望，例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企
业工作;或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供
原公司的收入证明等等。
2、对原薪酬结构进行拆分
HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应
该问清楚薪酬是否含税等等。
当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要
能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
3、提前告知薪酬原则
针对部分应聘者不切实际的.想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以
作为参考，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市
场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
4、对应聘者的重要性加以弱化
即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得
适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的
谈判筹码。
又如，你能够向应聘者点出其不足之处，进而实现对其重要性的弱化。
比如可以使用下面的语言：“你的竞争优势，在于薪酬水平
要求不高，因为你的潜力和经验并不是最好的，如果你要求更多薪酬，那可能公司需要重新权衡一下。
”“如果你看到了工作的前进、未来的薪酬增长和总体福利待遇，你就能体会到我们的条件比较优越。
而且，薪酬也不是我们公司所提供条件的全部价值。
”
第二，强调优势
如果说压制应聘者是为了降低要求，那么强调公司优势就是为了转移对方注意力，弱化应聘者对薪酬的关注度。
1、可以展现“全面薪酬”
在谈判时，不能为了薪水而谈薪水，而是要将企业全部的核心价值点加以挖掘与认识。
其中包括公司的品牌、工作的平台和环境、
整体的福利等等，这样，企业在应聘者心目中的优势就会全部加以
展现，并增强其对企业的信心、提升整体吸引力，当这些吸引点越多，你在薪酬谈判天平上的筹码也就越多、
2、描绘发展前景
你可以告诉对方，本行业具备强大的发展空间，无论是个人职业发展通道，还是薪酬提升空间，都能够形成充分的吸引力，同时你
也可以举出内部员工的实际例子加以说明，从而引导应聘者学会往
前看。
尤其应该向对方强调的是，目前的薪酬只是最初的基础，不会是一成不变的，如果个人能力、工作业绩有所提升，薪酬也会直接获
得提升。
这就需要招聘者首先能做到对公司充满信心，真正相信公
司给应聘者提供了合理的薪酬与未来，这样，应聘者才会先行。
3、抓住对方需求
不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服。
第三，放慢薪酬谈判的节奏
薪酬谈判通常都需要多次进行，不可能一蹴而就，越是高层管理者的薪酬谈判，就越是如此。
因此，HR需要放慢薪酬谈判的节奏，
具体方法如下。
1、从下而上分区间进行谈判
薪酬谈判的起点是非常重要的，如果最初探讨的薪酬范围和最终的薪酬存在过大差别，就会导致应聘者的不信任感。
因此，你可以先大致确定薪酬范围，之后可以从最低的三分之一区间开始谈判，如果应聘者的异议较为强烈，可以再逐步转移到中
等的三分之一区间、最高薪酬的三分之一区间。
2、安排冷却时间
如果前两次薪酬沟通没有成功，应聘者有可能在离开谈判现场之后，继续通过电话、邮件等等，继续提出异议。
此时，HR不需要马
上进行回复，而是要通过1—2天的等待，让对方知道，薪酬的调整
需要经过公司内部流程审批，造成必要的困难感，从而让对方知难
而退。