最新旅游推广营销策划方案
旅游的网络推广策划书3篇
旅游的网络推广策划书3篇篇一《旅游的网络推广策划书》一、背景随着互联网的快速发展，网络已经成为人们获取信息、规划旅行的重要渠道。
为了提升旅游产品和服务的知名度与影响力，吸引更多的游客，制定一套有效的网络推广策划方案显得尤为重要。
二、目标1. 提高旅游品牌的知名度和美誉度。
2. 增加旅游产品的销售量。
3. 拓展目标客户群体。
三、推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名。
定期更新网站内容，包括旅游线路、景点介绍、游客评价等。
2. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台发布吸引人的旅游内容，如精美图片、视频、有趣的故事等。
开展互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝参与度。
与旅游达人、网红合作，进行产品推广。
3. 内容营销制作旅游视频，发布到视频平台上。
4. 在线广告在旅游相关网站、论坛投放广告。
利用搜索引擎广告，精准定位目标客户。
5. 电子邮件营销收集游客，定期发送旅游资讯、优惠活动等邮件。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成网站优化工作，确保关键词排名提升。
建立社交媒体账号，开始发布内容。
制作并发布一批优质的旅游视频。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化社交媒体运营，增加粉丝数量和互动性。
开展 1-2 次线上互动活动。
发布多篇有影响力的旅游博客文章。
3. 第三阶段（7-9 个月）加大在线广告投放力度。
对电子邮件营销进行效果评估和优化。
分析各阶段数据，调整推广策略。
4. 第四阶段（10-12 个月）五、预算分配预算主要包括网站优化费用、社交媒体推广费用、内容制作费用、广告投放费用、电子邮件营销费用等。
根据实际情况进行合理分配。
六、效果评估1. 设定关键指标，如网站流量、社交媒体粉丝增长、销售转化率等。
2. 定期对各项指标进行监测和分析。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和方案。
篇二《旅游的网络推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
旅游景区推广营销方案推广计划
旅游景区推广营销方案推广计划在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。
那么下面是店铺整理的旅游景区推广营销方案相关资料，供您参考。
旅游景区推广营销方案一前言蒲公英随风而飞，它不关心目的地在何方，不知道前方的路到底怎样，对于它来讲，只在乎随风飞翔的快乐，只在乎旅途中的风景，只在乎看风景的心情。
1、执行总结1.1公司概况蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。
以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。
在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。
公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。
旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。
1.2目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。
面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。
1.3投资和财务旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。
资金来源主要是个人融资。
旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。
2、项目可行性论证2.1产品介绍旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。
在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。
2.2SWOT分析报告(1)S—Strength(优势)潜在市场大，市场前景好。
旅游营销推广策划书3篇
旅游营销推广策划书3篇篇一旅游营销推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升[旅游目的地名称]的知名度和吸引力，吸引更多游客前来旅游。
二、市场分析1. 目标市场：本次策划主要针对[目标市场特征]的游客，包括[目标市场分类]。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
3. 竞争态势：[旅游目的地名称]周边的旅游目的地众多，竞争激烈。
需要通过差异化的营销策略来突出[旅游目的地名称]的特色和优势。
三、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布[旅游目的地名称]的旅游资讯、美景美食、特色活动等内容，吸引目标客户的关注和分享。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光率和流量。
3. 口碑营销：通过提供优质的旅游产品和服务，赢得游客的好评和口碑，鼓励游客主动分享自己的旅游经历，扩大[旅游目的地名称]的知名度和影响力。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等相关企业合作，开展联合推广活动，共同推广[旅游目的地名称]。
四、活动策划1. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相应的主题活动，如春季赏花、夏季避暑、秋季采摘、冬季滑雪等，吸引游客前来参与。
2. 特色活动：举办具有地方特色的活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，展示[旅游目的地名称]的文化和风情。
3. 互动活动：策划一些互动性强的活动，如摄影比赛、美食评选、旅游达人秀等，增加游客的参与度和体验感。
五、宣传推广1. 制作宣传资料：设计制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，展示[旅游目的地名称]的美景美食、特色活动等内容，分发给旅行社、酒店、景区等相关企业和游客。
2. 参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，展示[旅游目的地名称]的旅游产品和形象，与旅行社、媒体等进行交流和合作。
3. 媒体宣传：与电视、广播、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传报道，提高[旅游目的地名称]的知名度和美誉度。
关于旅游的营销活动策划方案(5篇)
关于旅游的营销活动策划方案(5篇)篇一：关于旅游的营销活动策划方案一、与主流媒体的合作一是从20__年4月1日起至9月30日，在中央电视台一套上午《新闻30分》栏目，播出15秒中国马都-天堂草原AA旅游宣传广告片，播出时间覆盖旅游旺季。
二是从20__年5月1日起至9月30日，在旅游卫视《有多远走多远》栏目每晚21：0522：00中间插播和《行者》栏目每晚22：3023：30中间插播同步播出AA旅游宣传广告片，时长2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西单商场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，规格10米_4米=40平米，从20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，广告时长3.5秒(总时长30秒)，每天播出120次。
增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3.5秒，57月LED广告。
四是在上海南京路世纪广场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，2块广告牌，规格10米_6米=60平米，从20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，广告时长3.5秒(总时长30秒)，每天播出120次。
增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，8-10月LED广告。
二、精心组织旅游主题活动我们继续把分散式举办的旅游节庆活动统筹整合、统一冠名为AA天天那达慕，着力打造天天那达慕旅游知名品牌;20__年全盟策划拟组织开展70余项以蒙元历史文化、马文化、民俗风情为内涵的锡林浩特国际游牧文化节、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化节、苏尼特骆驼文化节等旅游节庆活动。
三、加强区域旅游合作进一步加强九市一盟区域旅游合作，联合开展跨区域旅游宣传，拟在合作区域的地方电视台播出AA旅游形象广告片，进一步落实和推进区域旅游合作相关事项。
四、充实完善旅游宣传品设计制作天堂草原AA天天那达慕宣传册。
把全盟20__年度旅游主题活动、产品、四季线路，旅行社和旅游景区的联系咨询方式一并交待给旅游企业和游客;同时将此宣传册配置到盟内各大宾馆、饭店，起到宣传、引导作用。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游营销活动计划方案
一、活动背景随着我国旅游市场的不断繁荣，旅游业已成为国民经济的重要组成部分。
为提升旅游品牌形象，吸引更多游客，促进地方经济发展，特制定本旅游营销活动计划。
二、活动目标1. 提升旅游品牌知名度，扩大市场份额。
2. 吸引目标游客群体，提高游客满意度。
3. 带动地方经济发展，增加旅游收入。
4. 增强旅游行业竞争力，提升行业整体形象。
三、活动主题“探秘自然，畅享生活——走进美丽中国”四、活动时间2023年4月1日至2023年12月31日五、活动地点全国各主要旅游景区六、活动内容1. 线上营销活动- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行宣传推广，发布旅游攻略、景区介绍、优惠活动等信息。
- 与知名旅游博主、KOL合作，进行直播带货、旅游体验分享等活动。
- 开展线上互动活动，如抽奖、答题、打卡等，提高游客参与度。
2. 线下营销活动- 在各大城市举办旅游推介会，邀请旅行社、旅游达人、媒体等参加。
- 在机场、火车站、汽车站等交通枢纽设立旅游咨询台，发放宣传资料。
- 在景区内设置特色主题摄影展，展示景区美景。
- 开展旅游线路推广活动，推出特色旅游产品。
3. 优惠政策- 对特定人群（如老年人、学生、残疾人等）实行门票优惠。
- 推出旅游套餐，包含门票、住宿、餐饮、交通等，价格优惠。
- 开展“带客游”活动，邀请游客带朋友、家人一起旅游，享受优惠。
4. 特色活动- 举办旅游文化节、美食节、民俗节等，丰富旅游体验。
- 组织旅游摄影比赛、征文比赛等活动，提高游客参与度。
- 开展旅游志愿服务活动，提升旅游服务质量。
七、活动预算1. 线上营销：约10万元（包括广告费用、活动策划费用等）。
2. 线下营销：约30万元（包括活动场地租赁、宣传资料制作、人员费用等）。
3. 优惠政策：约20万元（包括门票优惠、旅游套餐优惠等）。
4. 特色活动：约10万元（包括活动策划、执行、奖品等）。
八、活动效果评估1. 游客满意度调查。
2. 线上活动参与度统计。
旅游推广策划书范例3篇
旅游推广策划书范例3篇篇一《旅游推广策划书范例》一、背景分析随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，市场竞争也日益激烈，如何突出自身旅游产品的特色和优势，吸引更多游客，成为旅游推广的关键。
二、推广目标1. 提高旅游目的地的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
3. 打造独特的旅游品牌形象。
三、目标受众1. 热爱旅游、追求新奇体验的年轻人群。
2. 注重休闲度假、享受生活的中老年人。
3. 家庭出游群体。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和有趣的内容，吸引用户关注和分享。
与知名旅游博主、网红合作，进行推广和宣传。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠促销等。
2. 线下推广参加旅游展会，展示旅游产品和特色。
在主要城市设立宣传点，发放宣传资料。
与旅行社合作，推出特色旅游线路。
五、推广内容1. 突出旅游目的地的自然风光、历史文化、民俗风情等独特魅力。
2. 介绍丰富多样的旅游活动和体验项目，如徒步、骑行、美食之旅等。
3. 展示优质的旅游服务设施和接待能力。
六、活动策划1. 举办主题旅游节，如文化节、美食节等，吸引游客参与。
2. 开展亲子游、情侣游等特色活动，满足不同游客群体的需求。
3. 组织旅游摄影比赛，鼓励游客分享旅游经历和照片。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期统计游客数量、旅游收入等数据，评估推广效果。
2. 通过游客满意度调查，了解游客对旅游产品和服务的评价，及时改进和优化。
3. 分析线上线下推广渠道的效果，调整推广策略和重点。
篇二旅游推广策划书范例一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游已经成为一种重要的休闲方式和消费热点。
为了进一步提升[旅游目的地名称]的知名度和吸引力，特制定本旅游推广策划书。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游营销推广方案
旅游营销推广方案（精选7篇）一、宣传营销活动目的增强社会各界对旅游项目特别是中国死海、浪漫地中海等重点旅游项目的认知，吸引外地游客到旅游；增强社会各界对县委县政府建设“优秀旅游城”的举措的认知，提升知名度和美誉度。
二、宣传营销活动内容采取“走出去”和“请进来”相结合的形式大力开展旅游宣传营销工作。
县旅游局将在中央台投放宣传广告、参加中省市旅游局主办的旅游宣传活动、与经济日报和日报合作宣传、制作旅游画册及光碟、组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴北京、上海等地针对性开展旅游宣传、举办县乡村旅游节等系列营销活动。
三、宣传营销活动具体安排（一）央视宣传在中央一台早间新闻投放旅游宣传广告。
（二）走出去针对性宣传1、20xx年4月上旬，组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴北京、上海等地针对性开展旅游宣传，预计经费10万元。
2、20xx年10月上旬，组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴成都、重庆等地针对性开展旅游宣传，预计经费6万元。
一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
旅游宣传推广策划书3篇
旅游宣传推广策划书3篇篇一旅游宣传推广策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了推广本地旅游业，提高本地旅游业的知名度和美誉度，特制定本旅游宣传推广策划书。
二、活动主题"探索自然，发现美丽"三、活动目标1. 提高本地旅游业的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的游客来本地旅游。
3. 促进本地旅游业的发展。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 旅游景点推广制作旅游景点宣传册，介绍本地的旅游景点、美食、文化等。
在社交媒体上发布旅游景点的图片、视频等，吸引更多的游客关注。
与旅行社合作，将本地旅游景点纳入旅游线路中，提高本地旅游景点的知名度。
2. 旅游活动推广举办旅游摄影比赛，鼓励游客拍摄本地的美景，并设置奖项。
举办旅游文化节，展示本地的文化特色，如民俗表演、手工艺品制作等。
推出特色旅游线路，如美食之旅、文化之旅、自然之旅等，满足游客的不同需求。
3. 旅游优惠活动与酒店、餐厅、旅游景点等合作，推出旅游优惠套餐，吸引更多的游客来本地旅游。
发放旅游优惠券，让游客在旅游过程中享受更多的优惠。
4. 旅游志愿者服务招募旅游志愿者，为游客提供导游、翻译、咨询等服务，提高游客的满意度。
组织旅游志愿者开展环保活动，保护本地的自然环境和文化遗产。
六、活动宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上发布广告宣传活动。
2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的年轻游客关注。
3. 与旅游达人合作，通过他们的影响力宣传活动。
七、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行跟踪和评估。
2. 通过问卷调查、电话回访等方式，了解游客对活动的满意度和意见建议。
3. 根据评估结果，及时调整和改进活动方案，提高活动效果。
八、活动预算1. 宣传费用：[宣传费用金额]2. 活动费用：[活动费用金额]3. 人力费用：[人力费用金额]4. 其他费用：[其他费用金额]九、注意事项1. 活动期间要注意游客的安全和卫生。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
景区促销推广策划书3篇
景区促销推广策划书3篇篇一景区促销推广策划书一、活动主题“欢乐五一，畅游景区”二、活动目的本次促销推广活动旨在吸引更多游客前来景区游玩，提高景区知名度和美誉度，增加游客数量和收益。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[景区名称]五、活动内容1. 门票优惠：推出五一特惠门票，价格相对平时更加优惠，吸引更多游客前来。
2. 套票优惠：推出景区门票+游乐项目套票，让游客在享受门票优惠的同时，还能体验更多的游乐项目，增加游客的消费。
3. 旅游套餐：与周边酒店、餐厅等合作，推出五一旅游套餐，为游客提供更加便捷的服务，增加游客的停留时间和消费。
4. 主题活动：在景区内举办五一主题活动，如文艺表演、亲子活动、摄影比赛等，增加游客的参与度和互动性，营造欢乐的节日氛围。
5. 网络推广：利用社交媒体、旅游网站等平台，进行线上推广，发布景区五一活动信息，吸引更多游客关注和参与。
6. 礼品赠送：在景区入口处、售票窗口等位置，设置礼品赠送点，为购买门票的游客赠送小礼品，如景区明信片、钥匙扣等，增加游客的好感度和满意度。
六、活动宣传1. 在景区内张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容和优惠政策。
2. 利用社交媒体、旅游网站等平台，发布活动信息，进行线上宣传。
3. 与旅行社、媒体等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
七、活动组织1. 成立活动领导小组，负责活动的组织、协调和实施。
2. 设立活动执行小组，负责活动的具体执行和管理。
3. 建立应急预案，应对活动中可能出现的突发情况。
八、活动评估篇二景区促销推广策划书一、策划目标通过一系列的促销推广活动，吸引更多游客前来景区游玩，提高景区知名度和美誉度，增加游客数量和消费额。
二、目标市场本地市场：以城市居民为主要目标市场，通过各种渠道和方式，吸引他们前来景区游玩。
周边市场：以城市周边的县镇为主要目标市场，通过宣传和推广，吸引周边游客前来景区游玩。
旅游团队：与旅行社合作，推出针对旅游团队的优惠政策，吸引旅游团队前来景区游玩。
旅游营销推广策划书3篇
旅游营销推广策划书3篇篇一旅游营销推广策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游业已经成为全球经济中发展最快的行业之一。
[旅游目的地名称]拥有丰富的自然和人文资源，具有很大的发展潜力。
然而，由于市场竞争激烈，[旅游目的地名称]的旅游业发展面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理的旅游营销推广策划书，对于提高[旅游目的地名称]的知名度和美誉度，促进旅游业的发展具有重要意义。
二、目标市场1. 国内市场：以[主要客源地 1]、[主要客源地 2]、[主要客源地 3]等城市为主要目标市场，重点推广[旅游目的地名称]的自然风光、历史文化和民俗风情等旅游资源。
2. 国际市场：以[主要客源国 1]、[主要客源国 2]、[主要客源国 3]等国家为主要目标市场，重点推广[旅游目的地名称]的自然风光、历史文化和民俗风情等旅游资源。
三、营销策略1. 产品策略：根据目标市场的需求和特点，开发具有特色的旅游产品，如自然风光游、历史文化游、民俗风情游等。
2. 价格策略：根据旅游产品的特点和市场需求，制定合理的价格策略，如差异化定价、折扣定价等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行旅游营销推广，如旅行社、在线旅游平台、社交媒体等。
4. 促销策略：通过多种促销手段进行旅游营销推广，如打折促销、赠品促销、联合促销等。
四、具体措施1. 加强旅游宣传：通过制作旅游宣传册、拍摄旅游宣传片、举办旅游推介会等方式，加强对[旅游目的地名称]的旅游宣传。
2. 拓展旅游市场：积极拓展国内外旅游市场，与旅行社、在线旅游平台等合作，推广[旅游目的地名称]的旅游产品。
3. 举办旅游活动：举办各类旅游活动，如旅游文化节、民俗风情展等，吸引更多游客前来旅游。
4. 加强旅游服务：加强对旅游从业人员的培训，提高旅游服务质量，为游客提供优质的旅游服务。
五、实施步骤1. 第一阶段：制定旅游营销推广策划书，明确目标市场和营销策略。
2. 第二阶段：加强旅游宣传，拓展旅游市场，举办旅游活动，加强旅游服务。
2024年旅游市场营销完整工作方案3篇
2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)精选3篇（一）2024年旅游市场营销完整工作方案可能包括以下几个方面：1. 市场调研和目标市场确定：通过专业的市场调研，了解目标游客的需求和偏好，确定旅游产品和服务的定位和目标市场。
2. 品牌建设：通过有效的品牌策划和推广，提升旅游目的地的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
3. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，增加目标游客对旅游目的地的关注度，同时提供在线预订和咨询服务。
4. 线下推广：组织参加旅游展会和交流活动，向业内人士和潜在游客展示旅游产品和服务的优势，加强与旅游业务相关的合作关系。
5. 目标游客体验提升：通过提供优质的旅游产品和服务，提升目标游客的旅游体验，增加回头客和口碑传播效果。
6. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过精准的客户分析和个性化的沟通和营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
7. 合作伙伴关系管理：与旅行社、航空公司、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推广旅游产品和服务，扩大市场影响力。
8. 市场监测和分析：定期进行市场监测和分析，关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整和优化市场营销策略，提高市场反应速度和竞争力。
2024年旅游市场营销完整工作方案 (2)精选3篇（二）2024年旅游市场营销完整工作方案的关键步骤包括：1. 目标市场分析：确定目标市场，了解旅游市场的特点、潜在客户的需求和偏好，并针对不同市场定制相应的旅游产品和服务。
2. 品牌建设：建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，通过市场调研和目标客户的反馈来完善品牌策略，并利用各种渠道和工具传播品牌形象。
3. 多渠道营销：利用线上和线下多种渠道进行市场营销，包括社交媒体、旅游网站、旅行社、OTA（在线旅行社）、旅游展会等。
通过有效的广告和宣传活动，向目标客户传达旅游产品和服务的优势。
4. 个性化定制：根据客户的个性化需求，提供差异化的旅游产品和服务。
最新旅游营销策划方案案例(3篇)
最新旅游营销策划方案案例(3篇)旅游营销策划方案案例篇1导语旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的口号就是亲近自然之旅从这里开始。
市场调研及前景分析目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电小资情调，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。
面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。
盈利模式我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。
通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。
我们从中抽取相当可观的中间利润。
选址基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。
基本办公设备从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等客服管理在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。
公关管理：一公关客体1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。
2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。
4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。
最新旅游业推广策划方案(三篇)
最新旅游业推广策划方案(三篇)旅游推广营销策划方案一1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
最新旅游市场营销策划方案
最新旅游市场营销策划方案近年来，旅游市场竞争日趋激烈，为了在市场中占据一席之地，旅游企业需要不断创新和改进营销策划方案。
在这篇文章中，我将为您介绍一份最新的旅游市场营销策划方案。
一、市场调研分析在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研分析。
通过市场调研，我们可以了解目标客户的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，找到市场的机遇和挑战。
在市场调研中，我们可以采用问卷调查、访谈等方式，收集并分析数据。
根据数据分析的结果，我们可以找到目标客户群体中的共同特点，帮助我们制定更有针对性的营销策略。
二、品牌定位品牌定位是一个企业最重要的战略之一。
通过定位，企业可以将自己与竞争对手区分开来，形成自己的独特价值。
在旅游市场中，品牌定位需要考虑以下几个方面：1. 目标客户群体：确定自己的目标客户群体，例如年龄段、职业等。
2. 独特卖点：找到自己的独特卖点，例如独特的旅游路线、专业的导游团队等。
3. 品牌形象：通过广告、宣传等方式，打造自己的品牌形象，使之与目标客户群体的需求和偏好相符合。
三、营销渠道选择适当的营销渠道对于旅游企业的市场推广至关重要。
以下是一些常用的营销渠道：1. 线上渠道：通过建设自己的官方网站、微信公众号等线上渠道，向潜在客户展示自己的旅游产品和服务。
2. 线下渠道：通过旅行社、合作伙伴等线下渠道，将旅游产品推销给目标客户群体。
3. 广告渠道：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，吸引更多潜在客户。
四、促销活动促销活动是吸引客户和增加销售额的一种有效手段。
以下是一些常用的促销活动：1. 优惠折扣：推出一些优惠活动，例如优惠价格、打折等，吸引客户。
2. 旅游奖励：通过推出旅游抽奖、积分兑换等活动，激励客户选择自己的旅游产品。
3. 合作优惠：与其他企业进行合作，推出联合促销活动，增加自己的知名度和市场份额。
五、客户关系管理客户关系管理是一项非常重要的工作。
通过与客户保持良好的关系，我们可以提高客户的忠诚度和再购买率。
旅游景区营销推广方案
旅游景区营销推广方案旅游景区营销推广方案【5篇】营销推广的主要目的就是将产品或服务推向市场、增加用户认知度与热爱度、并最终提高公司的利润。
下面是小编为大家整理的关于旅游景区营销推广方案，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游景区营销推广方案篇1一、前言伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。
2023年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。
伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”。
为大力推进伊春生态旅游事业的发展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进伊春旅游业又好又快发展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节。
现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。
伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模，“旅游搭台、经贸唱戏”，有效地促进了经济社会的发展。
今天时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区都不可能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。
随着东北亚经济带的高速不断发展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。
现代社会的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节提出了更高的要求。
在以往旅游节取得丰硕成果的基础上，如何创新办节思路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。
如何使伊春站在世界高度，打造与世界接轨的桥梁，我们认为，推广伊春旅游，不仅仅是简单地推介其自有资源之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价值——旅游品牌化。
世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。
二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介：“世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。
旅游推广营销策划方案（精选3篇）
旅游推广营销策划方案（精选3篇）旅游推广营销篇120xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位：投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最新旅游推广营销策划方案一切结论产生在方案研究之后,在方案研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过.下面就是小编给大家带来的旅游推广营销策划方案,欢迎大家阅读参考! 旅游推广营销策划方案1前言:20_年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心.华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展.如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题.但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩.反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大.只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大.但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入.现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕.下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展.市场定位投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重.90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热.作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目.也引得更多的投资者进入这一行业.但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感.进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局.几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业.这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮.正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势.面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运.盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来.这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见.许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态.也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态.如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的.当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略.目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间.市场定位是建立在市场调查的基础上.旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况.)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位.通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境.品牌的宣传在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点.如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心.中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌.而没有行业中的强劲品牌.(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论.)中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足.因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比.但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的.这其中有以下几点:1、区域广告宣传:中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群.因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破.在媒体的选择上,也是多样性.现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中.另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些.但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用.在节假日,可在报纸媒体上投入广告.这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势.2、软文宣传:这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场.3、户外广告宣传:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体.我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体.在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性.一般来说,要考虑其客源量、地域性.大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性.”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传. 市场开拓与营销策略中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上.如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证.当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点.二是散客.随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场.为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体.在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销.事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力.如某动物世界在20_年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”.又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象.而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显.针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额.提升服务质量在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施.对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强.百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意.一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣.而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传.在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额.因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必须加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地.一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必须加强内部的管理.两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道.旅游推广营销策划方案2一、网站主题:_旅游网二、背景介绍旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源.旅游资源虽包罗万象,但无外乎自然资源和人文资源两类.我国众多的旅游胜地中,有的以自然资源突出为特色,有的以人文资源突出为特色.旅游资源中的人文资源是指一个国家,一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源,其凝聚着极为丰富的文化内涵,而其中有着浓郁民族风情,地方特色和悠远的文物古迹的人文资源,其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵,反映着一个民族的文化水准,思维方式和审美情趣,能满足旅游者追求新奇乐的心理,往往成为旅游中魅力的优势资源,形成一种旅游文化,并影响着该地区经济的发展.姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源,而且有丰富的自然资源.(一)国家对乡村旅游产业开发的政策形势当前国家正在大力提倡发展旅游产业,争取把中国发展成为旅游强国,目前我国旅游产业的规模位居世界第7位,但与世界旅游强国还有很大差距,发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策.为适应加入世贸组织的要求,中国旅游业将尽快改变政府的主导地位,变政策调节为市场调节,以加速与国际旅游市场的接轨步伐.(二)国际国内旅游业发展的趋势1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求.众多旅游专家一致认为,生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题.2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导.3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点.(三)_景区资源开发现状分析借助“鱼米之乡”的资源禀性和文化优势,_乡村游日益成为_大旅游中的重要一极.在“三区三城”城市新定位实行创新转型过程中,乡村旅游与城市联为一体,真正构成“精致_”的延伸板块,已经被置于“旅游强市”的战略板块中并开始提速疾跑.(1)长江沿岸“江海文化与乡村观光”乡村旅游(2)环太湖“绿色度假与文化休闲”乡村旅游(3)湖泊芦荡“美食体验与生态休闲”乡村旅游三、建设网站前的市场分析1、目前关于介绍_乡村旅游的网站还是少数,而且都是专一介绍各地风景及特色.2、_各地的旅游资源开发的还不是很健全,宣传不够,很多游客对_乡村旅游了解很少.3、_旅游较集中在_市区的老城区,没有程度的开发出_的旅游潜力.四、目标顾客_及周边城市的年轻男女、学生、中年人等.五、建设网站目的及功能定位1、_乡村旅游网旨在介绍_乡村旅游景点,并与各地景区联系,提供门票订购,与景点指南服务.2、为广大驴友提供旅游咨询服务,有效促进_旅游发展.推动_乡村经济的发展.3、_乡村旅游网主要以旅游服务为主,兼营订购门票.4、_乡村旅游网主要针对城市人口,以都市白领为主.六、网站技术解决方案1、由于网站经费问题,网站采用租用虚拟主机.2、网站主要运用dreamweaver技术进行网页的制作.3、运用简单的acess数据库,asp语言进行动态的链接.4、采用photoshop,fireworks软件进行图片的处理.5、结合所租用的虚拟主机进行及时的更新.七、网页设计1、网页整体体现绿色健康环保理念,倡导健康出行.2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等.3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等.八、网站发布与推广1、网站测试后进行发布的公关,广告活动.2、利用搜索引擎工具进行推广,做好各大旅游网站的链接.旅游推广营销策划方案3一、客户需求分析:互联网正在慢慢地改变生活,这已经不仅仅是概念的演绎,在生活工作的各个方面,都留下了互联网的印记.旅游业也不例外,据统计,网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上.随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起,旅游网站也焕发着春天般的气息,一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义,让游客们有备而来、尽兴而归.通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实.二、网站功能和内容:1、网站功能:前台实现功能(1)新用户注册(2)密码修改功能(3)分类信息搜索后台实现功能(1)用户注册信息管理(2)分类信息管理1)旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传,让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色,旅游企业服务.2)能够通过互联网找到新的合作伙伴,拓宽市场销售渠道.3)能够通过网站和客户之间达成直接交流,收集客户意见.4)能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间,旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单.5)能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息;互联网能够充分体现网络优势,帮助企业实现散客网上成团,即使散客不成团企业需要独立操作时.2.栏目架构三、系统功能:本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验,在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累,在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案.该系统主要包括:新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等.系统采用Browse/Server模式,既用户端采用浏览器方式.下面简单介绍各子系统功能:1、新闻发布系统多栏目:可根据需要建立数个新闻栏目.自动列出相关新闻:程序将自动将相关连的新闻显示出来,方便浏览者.关键词功能:发布新闻时,可为每篇文章设定关键词,使搜索更加准确,相关新闻相关性更好.搜索功能:可以进行标题和时间搜索,让用户查找信息更加方便快捷.自动更新功能:在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化.后台管理:可以新发布、修改、删除新闻.2、旅游线路发布及预订系统后台管理功能:方便地管理旅游线路:轻松发布、修改、删除旅游线路,有标准发布和自定义发布两种形式,自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布,界面设计精巧新颖.方便地管理订单:可方便的查看、修改、删除、回复用户订单方便地管理用户资料:可对旅游者进行会员制管理,保存会员的资料以便日后联系方便地推荐旅游线路:可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路,推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能:可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料.前台预订功能:浏览功能:旅游者可选择旅游线路进行浏览,了解旅游线路的详细情况,如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等.预订功能:如果满意的话即可预定该旅游线路,填写订单.如果用户对所有的线路都不满意的话,可以自己填写出游意向,旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务.会员注册功能:本系统可作为会员系统使用,接受用户注册,本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库,更加方便网站对用户的管理.3、游客出游意向询价系统游客可将自己的出游意向发布到网站上,由旅行社为其定制服务.后台可对其进行删除操作.4、在线散客拼团系统包括:发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序.发布拼团请求:旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团.修改/删除拼团请求:旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作.修改拼团计划:旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后,即时上网更新团队状况.拼团需求(团队询价):如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源.可以发布自己的拼团需求进行团队询价.5、电子杂志订阅分发系统电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订.反垃圾邮件功能:订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址,即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件.用户间互相传递消息功能:用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件.6、电子邮件营销系统电子邮件营销的优点有:便捷根本不用制作印刷品,也不用雇佣人力投递.成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多.反馈率高电子邮件本身具有定向性,其使用的便捷性也会导致更高的反馈率.7、在线市场调查系统本系统支持单用户版的网上投票,投票结果用条形图或饼图显示.可随时修改已申请投票内容的主题与选项.系统有防止一人投多票的功能.投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请.申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果.引擎后台管理提供友好界面,管理员不需涉及任何编程,就可对数据库内容进行修改.管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项.管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项.8、统计系统我公司开发统计系统的优点有:可以统计客户的详细来源.可以锁定客户的来源区域及来访次数.统计真实IP,可以自定义统计时间.可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词.提供数据的统计分析功能.9、动态栏目更新可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页,实现后台动态栏目更新.可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息.支持图文并茂显示.10、后台管理及权限分配系统支持多人维护,可根据分工的不同分配不同的权限.支持数据安全备份.统一数据库,轻松维护网站.11、专业旅游论坛系统本系统支持多人发言,可限制权限等.四、系统特点:1.先进性该系统在设计上采用三层结构、WebService技术,使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性,从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性.2.实用性考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下,又要适应各业务角色的工作特点,该系统做到简单、实用、人性化,实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制.3.可靠性由于该系统用户群比较复杂,所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性.系统设计中,应有适量冗余及其他保护措施,平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等.4.开放性在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性.特别是在选择产品上,我们采用符合开放性要求,遵循国际标准化组织的技术标准,我们的产品既有自己的独特优势,又能与其他多家优秀的产品进行组合,共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统.5.可维护性系统设计应标准化、规范化,按照分层设计,软件构件化实现.采用软件构件化的开发方式:一是系统结构分层,业务与实现分离,逻辑与数据分离;二是以统一的服务接口规范为核心,使用开放标准;三是构件语意描述形式化;四是提炼封装构件规范化.6.可伸缩性考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程,系统采用积木式结构,整体构架可以与原有系统进行无缝连接,为今后系统扩展和集成留有扩充余量.7.可移植性选择开放的应用平台,建设一套与平台无关,以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件.五、运行环境:服务器:Windows2003Server数据库:SQLServer2000六、技术实现:编程语言:服务器端,客户端Javas cript页面实现:DIV+CSS应用技术:AJAX、RSS、XML等七、网站维护(1)数据库维护我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复.(2)内容维护我们会对网站的内容进行及时地更新和调整,并对新产品进行及时的发布八、网站测试在网站发布前我们会进行周密的测试,以保证正常浏览和使用.(1)服务器稳定性、安全性等(2)程序、数据库测试(3)网页兼容性测试――浏览器、分辨率等(4)其他测试九、网站的发布与推广(1)发布广告(2)搜索引擎登记1)注册网络实名,并可参考竞价排名2)加入国内大型网站搜索引擎(3)友情链接网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来,让我们了解别人,也让别人了解我们,交换友情链接不但可以提高网站的访问量,而且可以带来无限的商机.链接的方式很多,我们采取文字与LOGO交换,文字简便,LOGO图片直接.(4)其他推广活动1)在国内电子公告栏发布信息2)通过E-mail,向广大网民发布网站信息十、网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间、负责人等.旅游推广营销策划方案41、松花江湿地旅游产品市场调查与营销方案1.1生态旅游市场调查和旅游者需求分析笔者于2011年8至12月,2012年5至8月,在太阳岛、中央大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区的社区6个地点对来哈尔滨的游客和。