最新市场开拓部绩效考核办法.pdf
市场部绩效考核方案
市场部绩效考核方案1、第七条: 考察细则2、市场部职员全然工资每月25日准时发放, 费用核销可进行日常报销。
3、市场部职员绩效考察工资依照季度具体回款金额由财务部进行查对无误落后行发放。
4、市场部职员绩效考察工资在每季度末停止后下一天然月度15号之进步行发放。
5、市场部职员绩效考察工资按照项目毛利润与回款总额考察,提成比例为3%。
软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本运算）后运算毛利润, 外包工程需扣除外包费用后运算毛利润。
6、备注: （年度发卖义务杀青比例低于60%, 提留的20%不予发放;低于30%的, 提留50%不予发放, 公司有权依照实际情形解除劳动合同。
）7、市场部信息收集员奖金以每季度实际回款额×3‰比例发放。
如市场部营业员依照市场部信息收集员供给有效信息且签订项目合同金额在10万元以上赐与每笔项目奖金300元以资鼓舞。
年度奖金以年度发卖义务杀青率比例×月全然工资进行发放。
8、发卖目标、市场费用核销总比例9、备注: 如年度发卖义务杀青, 商务费用按最高比例10%核算,如低于10%, 公司发卖年度停止赐与年度商务费用节余部分50%嘉奖由市场部自行分派。
10、发卖商务费用核销明细、比例备注: 如商务费用跨过上表规定比例, 每超出10000元部分按响应20%比例在季度应发绩效考察奖金中对应抵扣, 如有突发因数报发卖总监、总经理审批依照考察测评成果可酌情减免。
单项项目商务费用支出额度实施审批轨制, 市场人员商务费用支出跨过5000元的, 需经由市场部经理审批；市场部经理商务支出跨过10000元的, 需经由发卖总监审批；发卖总监商务支出跨过30000元的需经由总经理审批。
第八条：考察法度榜样1、考察者依照被考察人在本考察期内所表示出的才能、立场、实际工作事迹进行考察评定。
2、考察者依照考评成果给出被考评人在本考察期的绩效考察系数。
3、每月25号前, 发卖总监、部分经理, 职员的绩效考察系数交财务部。
市场部绩效考核管理办法
详细、字迹清晰、卷面整洁。
B工作统筹协调能力及团队建设评定（3）
C下属的培养成长情况（2）
4.2.4.6业务员评分细则
（1）业绩审核（80）
①市场占有率达成率（30）
市场占有率目标值及修改制定滚动计划的方法和对各组负责人的制定方法一样。
考核项目
基准分
达成情况
初评得分
核准得分
备注、说明
个人业绩
市场占有率达成率
10
费用控制率
10
会议举办数量
10
新增代理网络开发数量
10
回款率
10
出差率
10
本组业绩
市场占有率达成率
20
费用控制率
10
回款率
10
工作表现
报表的填报情况
5
工作协调及团队建设
3
下属的培养成长情况
2
合计
100
批准：初评：
业务人员考核表
4.1奖金种类
4.1.1季度奖金——每季度一次；
4.1.2年度奖金——每年一次。
4.2季度奖金
4.2.1季度奖金依等位的奖金数额及考核情况作为分配依据；
4.2.2等位季度奖金基数表
等位
二
三至四
五至六
七至八
九
十
季度奖
金基数
1200
2000
2400
3200
4000
4600
4.2.3实际提报的奖金额度=季度奖金基数*季度考核积分/100
市场部绩效考核管理办法
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1．目的
激励员工充分发挥个人潜能和团队精神，创造业绩及利润，并依此分享成果。
市场部绩效考核管理办法
市场部绩效考核管理办法一、考核目的市场部绩效考核管理办法的目的是为了促进市场部员工工作的规范化、标准化和高效化，确保市场部的工作达到预期目标，并为员工提供明确的目标和激励机制。
二、考核标准1.任务完成情况：根据市场部设定的年度目标和指标，评估员工在销售额、市场份额、客户满意度等方面的表现。
2.工作质量与效率：评估员工在工作中的准确性、创新性、协作性和时间管理能力等方面的表现。
3.个人职业素质与发展：评估员工的专业知识水平、学习能力、解决问题的能力以及个人发展的积极性。
三、考核流程1.年度目标设定：市场部根据公司战略和市场环境，制定年度目标，并与员工进行沟通，明确个人目标。
2.季度计划与评估：根据年度目标，市场部设定季度计划，并与员工进行沟通。
每个季度结束，通过定期考核评估员工的工作绩效。
3.绩效面谈：每个季度结束时，市场部与员工进行绩效面谈，反馈上一季度工作表现，共同制定下一季度的工作计划和目标。
4.年终绩效评估：根据全年工作表现，市场部综合考虑员工的任务完成情况、工作质量与效率以及个人职业素质与发展，进行年度绩效评估。
四、考核结果与奖惩1.考核结果分级：将员工的绩效分为优秀、良好、一般和不达标四个等级，并与员工进行沟通反馈。
2.奖励机制：根据绩效等级，给予相应的奖励，包括薪资调整、年终奖金、岗位晋升等。
3.激励措施：市场部会根据员工的工作表现，提供个人成长机会、培训计划和福利待遇等激励措施。
4.处罚措施：对于不达标的员工，市场部会进行适当的处罚措施，包括警告、降职甚至解雇等。
五、考核监督与改进1.考核监督：市场部将建立考核监督机制，每年进行一次内部评估，确保考核程序的公正性和准确性，防止不当操纵和任意评判。
2.考核改进：根据员工的反馈意见和市场部的自我评估结果，市场部将进行考核流程和标准的改进，提高考核的科学性和透明度。
以上为市场部绩效考核管理办法，希望能够对市场部员工的工作规范化和激励机制的建设起到积极的推动作用。
市场部绩效考核管理办法完整版
市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。
三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。
2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。
3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。
四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。
2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。
3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。
五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。
2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。
3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。
六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。
2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。
3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。
七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。
2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。
3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。
4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。
八、附则1. 本办法自发布之日起实施。
2. 本办法由市场部负责解释和修订。
市场部绩效考核方案(3篇)
市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。
市场开拓部绩效考核办法
市场开辟部绩效考查方法为了推进格瑞安生物工程有限公司市场开辟工作的顺利展开，指标、提高营运效率、更好的为公司创建收益，实现职工与公司共赢，规范工作职责、明确查核特依据公司的实质情况制定此制度。
一、岗位规划及职责1. 招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开辟工作，应当娴熟掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对经过各样渠道手机的客户信息进行挑选。
达成对要点客户的培养，直至签订代理协议。
2）、负责对本部门职工进行职业技术培训并查核。
3）、负责对开辟部职工进行平时管理。
达成公司下达的销售任务，实时解决销售工作中碰到的问题。
假如问题在部门得不到解决，应实时上报公司领导恳求其余部门共同解决。
4）、对公司宣传企划有建议权。
5）、对公司新产品开发有建议权。
二、市场开辟部工作流程2）、客户信息初步挑选；3）、电话进一步沟通，帮助目标客户剖析市场，沟通成功客户经验；4）、达成初步合作意愿（少许订1）、客户信息采集；购产品，查汇款状况并发货）；5）、产品抵达后与经销商沟通（站在对方角度，赶快将产品售出）适合进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不可功客户，待有新产品推出再联系。
三、绩效考查方法招商经理1、原则：利用绩效查核方法激发职工的踊跃性，提高工作效率；2、查核方式及内容：新职工当月无查核，第二个月开始全面查核。
3、以自然月为周期进行查核（即从当月 1 日— 30 日或 31 日）；4、绩效查核薪资为基本薪资的20%；5、查核项目：平时查核 +业绩查核 +行政查核查核内容查核要求所占比率有效客户拜见量每周＞ 10 户 1平时考新开发客户数目月初定量 2核每日＞ 10 户 1 每日电话拜见量签约前试销客户月初定量 2签约后初次订货月初定量 1客户资料采集完好、清楚 1职工管理管理本部门职工销售工作 1工作配合下情上达 1平时查核部分：客户拜见数目由行政部月底抽查，打分评论；新客户开发数目由本部门上报实质数据评论。
2024年市场部绩效考核制度
2024年市场部绩效考核制度一、考核目标1. 营收目标：市场部在2024年的主要目标是实现公司设定的营收目标。
市场部门在制定策略、计划和执行活动时，应以达成营收目标为首要考虑因素。
2. 客户增长目标：市场部门应努力拓展客户基础，增加新客户数量，并提高既有客户的忠诚度和满意度。
要通过市场调研和分析，制定相应的市场营销策略，提高市场覆盖率和市场份额。
3. 品牌推广目标：市场部门需加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
应通过广告、促销等手段，有效地传递公司的核心理念和价值观，促进品牌形象的建立和提升。
4. 市场调研目标：市场部门应加强市场调研工作，对市场、竞争对手、客户需求等进行系统、深入地了解和分析。
通过市场调研数据，为公司的战略决策提供有力的支持。
5. 团队协作目标：市场部内部团队应保持良好的协作关系，加强沟通和合作，共同完成工作任务。
要鼓励知识分享和团队学习，提升团队绩效。
二、考核指标1. 营收目标完成率：市场部门的营收目标完成率是考核的重要指标之一。
根据部门实际情况和公司设定的营收目标，制定相应的营收目标，并进行定期跟踪和评估。
2. 新客户增长率：新客户增长率是衡量市场部门开发新客户能力的指标。
通过市场开拓、市场推广等措施，获取新客户，提高新客户比例，并注重客户满意度的提升。
3. 既有客户忠诚度：市场部门要注重既有客户的维护和挖掘，提高客户忠诚度和回购率。
通过战略客户管理、市场营销活动等手段，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌知名度：品牌知名度是评估市场部门品牌推广工作的指标。
通过广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，并进行市场调研和品牌形象评估。
5. 市场调研报告质量：市场部门应加强市场调研工作，及时提交市场调研报告。
报告要具有针对性、可操作性和创新性，提供有价值的市场信息和洞察，为公司的战略决策提供支持。
6. 团队协作表现：市场部门内部团队的协作表现是考核的重要指标之一。
注重团队成员之间的沟通和合作，建立和谐的团队氛围，共同完成工作任务。
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案一、绩效考核部分：1.设立明确的绩效指标：根据拓展部门的职责和目标，制定明确的绩效指标，如业绩目标、客户发展和维护、团队协作等。
确保每个员工的职责和目标清晰明确，可以量化衡量。
2.确定绩效考核周期：将绩效考核周期确定为每半年一次，以保证绩效考核的及时性和准确性。
3.制定绩效评分标准：根据明确的绩效指标，制定绩效评分标准，将每个指标的达成情况分为不同的评分等级，如优秀、良好、一般和待改进。
可以根据每个指标的重要性给予不同的权重，综合计算得出最终的绩效评分。
5.提供评估反馈：在绩效考核的过程中，及时向员工提供具有针对性的评估反馈，指出其工作中的优点和不足，并提供改进意见和培训机会。
6.考核结果的奖惩机制：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，如年终奖金、晋升机会等；对绩效不佳的员工提出警告并制定改进计划，若长期表现不佳，采取相应的惩罚措施。
二、提成奖励部分：1.确定提成比例：根据所属岗位和绩效考核结果，确定提成比例。
可将员工的绩效得分与提成比例相结合，表现优秀的员工可获得较高的提成比例。
2.提成奖金计算方式：根据每个员工的绩效考核结果和业绩完成情况，计算提成奖金的金额。
可以采用固定比例提成或不同比例阶梯式提成，使员工在达成一定业绩后能够获得更高的提成奖金。
3.提成奖励周期：将提成奖励周期与绩效考核周期相对应，确保提成奖金及时给予表现优秀的员工，增加他们的工作动力。
4.提供个人业绩数据：定期向员工提供个人业绩数据，包括完成的任务量、销售额等。
让员工直观地看到自己的业绩贡献，激发其积极性和工作动力。
5.设立额外奖励机制：除了提成奖金，可以设立额外的奖励机制，如最佳销售奖、销售之星等奖项，以激励员工在工作中追求更高的业绩。
6.定期评估并调整：定期评估提成奖励机制的效果，并根据实际情况进行调整。
确保提成奖励机制与公司发展战略和员工绩效考核相匹配，从而更好地激励员工的工作积极性和团队合作。
很细的市场开发部绩效考核办法（方案）
很细的市场开发部绩效考核办法（方案）
公司市场开发部绩效考核办法
为完善我部门“五维一体”管理体系，强化各级员工的岗位责任心，及时反馈任务完成进度，提高执行任务的能力和效率，落实考核责任，积极推进各项工作良性开展，特制订本办法。
一、督办考核机构及其职责
成立督办考核小组：
组长：XXX
成员：XXX
组长这要负责对部门承担的工作任务进一步细化分解，明确阶段性工作目标及计划完成时间，确定任务承办人员。
二、考核依据
岗位说明书中的要求、标准。
三、考核办法及细则
1、考核办法
考核评分实行“百分制”
根据办公室绩效考核工作实施办法，结合我部门工作实际，将考核内容分解为三部分：业绩类指标，岗位管理类指标，服务支持类指标。
考核项目总分为100分，其中业绩类
指标分值60分，岗位管理类指标分值为30分，服务支持类指标分值为10分。
2、考核细则：其中业绩类指标依据不同岗位的具体要求做不同的考核项目，详见附件：月度绩效考核表
四、督办方式
部门负责人主要围绕工作任务的完成情况、存在问题及原因等做出考评，督办采取现场督办、电话督办二种方式。
五、考核方式
1、考核分由部门负责人每月月底进行考评。
2、每月的绩效考核分值和员工当月的绩效工资挂钩。
3、每月月底由部门负责人计出各员工本月考核积分，得分95分以上（含95分）得全奖，95分以下按实际得分的百分比计算。
六、要求
要切实做到分工明确、责任到人、监督考核到位，以确保部门的工作任务按时保质完成。
八、其他
1、本办法自发布之日起执行。
2、本办法的解释权归市场开发部办公室所有。
附件：。
市场拓展主管绩效考核表
市场拓展主管绩效考核表绩效考核周期：2022年1月1日至2022年12月31日考核对象：市场拓展主管考核指标：一、销售业绩（50%）1. 实现销售目标：按年度设定的销售目标完成情况。
2. 销售额增长率：与去年同期相比的销售额增长率。
二、市场开拓（20%）1. 新客户开发：负责开发新客户数量与质量。
2. 区域市场扩展：在负责区域内开发新的市场份额。
三、团队管理（20%）1. 人员招聘与培养：负责积极招聘并合理培养团队成员。
2. 团队绩效：评估和提升整个团队的工作绩效。
四、市场调研（10%）1. 新产品调研：主动了解市场需求并提供新产品开发建议。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，提供市场竞争策略建议。
考核评分标准：分数范围能力描述90-100 出色：在所有指标上表现出色，并具备良好的创新能力和领导才能。
75-89 良好：在绝大多数指标上表现良好，但在个别指标上还有改进空间。
60-74 中等：在一些指标上达到要求，但整体表现有待提升。
0-59 不合格：未能达到大部分或所有指标的要求，需要加强个人能力和团队管理。
说明：1. 考核表由市场拓展主管本人填写，并由上级主管进行评审和确认。
2. 考核结果将作为绩效评估、奖励和晋升的重要依据，请务必认真填写。
3. 考核周期结束后，请及时提交考核表给上级主管。
注意事项：1. 按要求填写考核表，确保准确反映个人绩效。
2. 如对考核指标有任何疑问，可随时向上级主管咨询。
3. 提供真实、客观的个人业绩数据和材料作为支撑。
4. 考核结果将与个人晋升、奖励等相关，请认真对待。
市场拓展主管签名：___________________日期：___________________上级主管签名：___________________日期：___________________。
市场业务人员绩效考核办法
市场业务人员绩效考核办法
根据公司目前面临的货源严重不足的困难，市场业务人员应勇于承担责任、开拓市场、广揽货源，为公司分忧解难，同时为了调动市场业务人员的工作积极性，公司决定对市场业务人员实行功效挂钩，推行绩效考核办法，具体如下：
一、适用对象
市场业务人员
二、实施细则
1、以董事会下达的主营业务收入指标作为市场业务人员的考核依据，市场业务人员的薪酬与主营业务收入指标的完成情况进行挂钩。
2、在完成累计主营业务收入指标的情况下，市场业务人员的月收入按照工资标准的85%进行发放，计算公式为：月收入=工资标准*85%；如当月完不成累计主营业务收入指标，则按照实际累计完成数与累计主营业务收入指标的比例进行发放，计算公式为：月收入=工资标准*85%*实际累计完成数/累计主营业务收入指标。
3、市场业务人员没有年终奖金，如超额完成董事会下达的主营业务收入指标，则将超额部分按一定比例奖励给市场业务人员，具体为：超额部分若小于或等于200万元，按10%的比例进行奖励；超额部分若大于200万元，则其中200万元按10%的比例进行奖励，其余部分按7%的比例进行奖励。
4、在超额完成董事会下达的主营业务收入指标的情况下，市场业务人员所获得的奖金作如下分配：市场业务部负责人获得奖金的30%，其余奖金由市场业务部负责人提出分配方案报公司审批。
股东方派出人员的奖励作为绩效指标交股东方。
5、公司每月的主营业务收入以当月开票数进行计算。
6、市场业务人员的业务招待费应控制在主营业务收入的1%以内，如超出1%，则超出部分在市场业务人员因超额完成主营业务收入指标所获得的奖金中扣除。
7、公司财务部负责按月考核数据。
市场开拓部绩效考核办法
市场开拓部绩效考核办法为了推动格瑞安生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。
一、岗位规划及职责1.招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。
完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。
2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。
3）、负责对开拓部员工进行日常管理。
完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。
如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。
4）、对公司宣传企划有建议权。
5）、对公司新产品开发有建议权。
二、市场开拓部工作流程2）、客户信息初步筛选；3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；4）、达成初步合作意向（少量订1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。
三、绩效考核办法招商经理1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。
3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；4、绩效考核工资为基本工资的20%；日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。
回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。
回款结算时间：每月1日—31日。
6、奖金提成发放办法6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放；6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资；6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；6.7奖金累加计算。
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案
一、目的为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于拓展部员工。
三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。
3、半年绩效考核3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。
被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。
2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。
3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。
4、本方案自公布之日起执行。
附件1拓展人员季度考核表模版考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。
市场部绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案
一、目的
1、为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此制度。
2、依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。
二、适用范围
1、本制度适用于市场部品牌总监，品牌监管总监，产品研发总监
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的1日~5日，遇节假日顺延。
2、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的1月5日~1月10日。
四、考核内容和指标说明
对市场部员工的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效20%，工作能力30%，工作态度50% ，其具体评价标准见下表。
注释：1、工作业绩+工作能力+工作态度=100分
2、此得分作为绩效工资实际发放参考
五、考核实施
1、考核机构
A、市场部品牌总监对产品研发总监和品牌监管在总监进行考核，考核结果上报总经理核准后生效。
B、总经理对品牌总监进行考核，考核结果经总经理审核、核准后生效。
2、考核实施程序
（1）由市场部品牌总监根据员工实际工作表现，对照《绩效考核标准》进行评估，并将结果汇总上交总经理审批、核准。
（3）于审批、核准结束后的3个工作日内将考核结果反馈给被考核者，并进行绩效面谈。
六、考核结果运用
1、考核结果划分
每月考核总分为100分，
2、考核结果应用
对考核结果在90分以上的人员，公司给予相应的加薪或奖励。
对于考核结果在30分以下者予以劝退。
市场拓展年终绩效考核方案
市场拓展年终绩效考核方案背景为了有效评估市场拓展团队的工作表现，激励员工积极拓展市场，本文制定了市场拓展年终绩效考核方案。
该方案将根据员工在市场拓展活动中展现出的能力、成果和贡献来评估其绩效，进而决定相应的奖励和晋升机会。
考核指标1. 市场覆盖和渗透率：评估员工所负责区域的市场覆盖率和渗透率。
覆盖范围越广，渗透率越高，得分越高。
2. 客户开拓与维护：考察员工的客户开拓能力和对现有客户的维护情况。
开拓新客户且能有效维持良好客户关系得分更高。
3. 市场调研与竞争分析：评估员工对市场的敏锐度和竞争情报的收集分析能力。
准确的市场调研和竞争分析能够为拓展工作提供重要支持。
4. 销售额与业绩：量化员工的销售额和业绩达成情况。
销售额越高，业绩越出色，得分越高。
5. 团队协作与领导能力：考核员工在团队中的协作表现和领导能力。
团队协作和良好的领导能够促进整个团队的共同进步。
考核方法1. 考核指标权重分配：根据各项指标的重要性，合理分配考核指标的权重，以准确反映市场拓展工作的关键要素。
2. 考核周期和频率：每年年底进行一次绩效考核，确保考核结果与市场拓展工作的整体表现相一致。
3. 考核工具和形式：综合运用定量和定性的考核工具，如调研报告、销售数据和客户评价等，结合面谈和讨论的形式进行全面评估。
考核结果与奖励机制1. 绩效等级划分：绩效考核根据得分划分为A、B、C三个等级，其中A为优秀，B为良好，C为一般。
2. 奖励机制：根据绩效等级，提供相应的奖励措施，如：- 优秀等级（A）：给予额外奖金、提升机会和特殊项目挑战。
- 良好等级（B）：给予适当奖金和培训机会。
- 一般等级（C）：提供必要的培训和改进计划。
绩效考核的重要性市场拓展年终绩效考核方案的实施对于组织的发展至关重要。
它促使员工持续提升市场拓展能力，增强市场竞争力，同时也激发员工的工作激情和积极性。
通过合理的绩效考核，可以帮助组织发现人才，留住优秀员工，促进整个市场拓展团队的稳步发展。
市场部绩效考核
市场部薪资分配及绩效考核管理办法1。
目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2。
范围适用于公司市场部人员.3．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3)3。
1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 提成 + 业绩奖金薪资级别对照表3.2 岗位津贴备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其他出行方式的选交通补助。
3.3 出差补助备注:1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销.2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入.3.4 提成月提单5单以内，每单300的提成,超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者,公司额外奖赏.提单员，每单提成50元。
3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数.市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配.3.6 部门相关职责A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标,提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。
B。
月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核,交由财务部统计监管。
C。
各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算.备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
4、绩效管理4。
1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展.有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。
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市场开拓部绩效考核办法
为了推动格瑞安生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。
一、岗位规划及职责
1.招商经理：
1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。
完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。
2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。
3）、负责对开拓部员工进行日常管理。
完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。
如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。
4）、对公司宣传企划有建议权。
5）、对公司新产品开发有建议权。
二、市场开拓部工作流程
2）、客户信息初步筛选；
3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；
4）、达成初步合作意向（少量订
1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；
5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；
6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。
三、绩效考核办法
招商经理
1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；
2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。
3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；
4、绩效考核工资为基本工资的20%；
5、考核项目：日常考核+业绩考核+行政考核
考核内容考核要求所占比例
日常考
核
有效客户拜访量每周＞10户 1 新开发客户数量月初定量 2 每天电话拜访量每天＞10户 1 签约前试销客户月初定量 2 签约后首次订货月初定量 1 客户资料收集完整、清晰 1 员工管理管理本部门员工销售工作 1 工作配合下情上达 1
日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。
回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。
回款结算时间：每月1日—31日。
6、奖金提成发放办法
6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放；
6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资；
6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；
6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；
6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；
6.7奖金累加计算。
7、月度工资计算方法：工资总额=基本工资+考核工资+奖金提成
8、签约后客户指“招商代理合同”存档至行政部为准；
营销副总监
1、原则：负责本部门日常工作运转，完成公司下达的销售任务，开拓本公司产品的销售市
场，负责产品市场信息搜集、反馈。
2、考核方式：根据本部门目标效益完成比例、团队建设情况、计划的有效性可行性提取绩
效考核部分工资。
3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；
4、绩效考核工资为基本工资的20%；
5、考核项目：为日常工作考核+团队回款数额考核+个人回款数额考核。
考核内容考核要求所占比例
日常
新客户开发数量每月≥2 2 客户投诉数无0.5 搜集信息及资料整理完整、清晰0.5
个人签约前任务完成量根据招商政策标准执行 1 签约后任务完成量根据招商政策标准执行 2
团队
签约前任务完成量根据招商政策标准执行 1.5
签约后任务完成量根据招商政策标准执行 1.5
工作配合与管理部顺畅、无间断 1 5.1日常工作考核本部门实际完成情况计算。
5.2 团队回款数额考核：根据所带领团队的月末回款比例，领取该部分绩效工资。
5.3个人回款数额考核：根据个人的任务量，按月末回款比例领取该部分绩效工资。
6、任务分配方法
6.1个人任务为自己独自负责范围的任务。
6.2根据所带领团队的员工的任务累加定为团队任务。
7、奖金提成发放办法
7.1个人任务提成办法参照《招商顾问考核》中关于个人任务奖金提成办法。
7.2 团队任务奖金提成办法
年任务为标准
7.2.1绩效考核工资根据完成情况发放，并采取递进式比例提成；
7.2.2 完成团队任务60%以下，不发放提成工资；
7.2.3完成团队任务60%-100%，提成比例为总进货额的2%；
7.2.4完成团队任务100%-150%，提成比例为超额部分的3%；
7.2.5完成团队任务150%以上，提成比例为超额部分的5%；
7.3提成累加计算。
7.4其他提成：新客户签约后一年内销售人员享有1%的提成
8、月度工资计算方法
工资总额=基本工资+考核工资+提成工资。
9、团队考核工资在次年1月20日前核算完毕后发放。
四、奖罚
1、奖励细则及办法
1.1 连续三个月完成销售回款任务的员工，部门负责人将上报董事长给予一次性奖励。
1.2 连续三个月超额20%以上完成销售回款任务的员工，工资级别将晋升一级。
该奖励不得与 1.1条同时使用。
1.3 日常工作中突出表现的，由部门负责人上报行政部及董事长，给予晋升奖励。
1.4 对于日常工作有合理化建议的员工，由部门负责人上报行政部及董事长，给予全公
司范围内的精神奖励。
1.5 对于招商工作中有合理化建议的员工，由部门负责人上报行政部及董事长，给予一
定的物质及精神奖励。
2、惩罚细则及办法
2.1 连续三个月未完成销售回款任务70%的员工，工资级别降一级。
2.2 连续两个月未完成销售回款任务50%的员工，予以辞退。
2.3 对于客户投诉的，视情节记过一次，累积三次者，工资降一级。
2.4对于客户投诉的，情节特别严重者，工资降一级。
2.5 对于客户投诉的，情节非常恶劣者，予以辞退。