销售员第一次拜访客户应该怎样做

销售员第一次拜访客户应该怎样做

人生有很多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，天天都在经历着第一次，由于不断的造访新客户，是销售员业绩晋升的生命力所在。那么第一次造访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？

首先，在造访之前要预备好手刺，产品资料，合同，假如你的产品不是很大，最好能带上样品。专程去造访客户，手刺最好带最能让人记住你，愿意长期保留的手刺。好比：你或者你公司的个性手刺。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料良多不能简化，你最好预备不超过两分钟的口头先容，一定要能做到专业又吸惹人。合同最好是空缺的，便于当场签约。根据客户的详细情况不同，来决定是不是需要电话预约。假如你的客户是正辅公务员，是至公司的经理或着是老板级的人物，你最好要电话预约。假如是个人或着是门店，我觉得是最好直接上门。

其次，造访的时间假如确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在认识认识资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。假如是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或放工一小时之前。最忌讳快放工时去造访。

第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现良多的销售员朋友，在进门后，固然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气魄上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在贸易谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的间隔是1.5米，这样他比较轻易接受你。也比较轻易交流。

第四点，简明简要直入主题，不要怀疑客户的理解力。良多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的先容产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满足的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证实，拒绝比提出哀求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出哀求。当然，假如被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。

第五点，第一次造访一定要把握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，不管是谈成功仍是失败，最好不要超过一小时，最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话废话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次造访客户最精明的做法。

通过上面五点，我概要讲了第一次造访客户应留意的题目，当然都是自己的经验之谈，但愿对朋友们有所匡助。不足之处请朋友们指正。

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