特色小镇的招商模式
特色小镇政策宣传策略
特色小镇政策宣传策略特色小镇作为一种政府推动的发展模式，在中国新型城镇化进程中扮演着重要角色。
为了保证特色小镇的可持续发展，政府部门需要制定有效的政策宣传策略，以吸引更多的投资者和居民参与到特色小镇的建设中来。
本文将探讨特色小镇政策宣传的重要性以及在宣传过程中的策略和注意事项。
一、特色小镇政策宣传的重要性1.1 推动投资政府部门需要通过宣传特色小镇政策，吸引更多的投资者参与到特色小镇的建设中来。
特色小镇往往拥有独特的地域特点、文化底蕴和产业基础，这些特点是吸引投资者的重要因素。
政府可以借助宣传活动，向投资者介绍特色小镇的发展潜力、政策支持和投资机会，从而增加投资者对特色小镇的认知和兴趣。
1.2 吸引人才特色小镇的建设需要大量的人才支持，包括各类专业人才、技术人才和管理人才等。
政府可以通过宣传特色小镇政策，吸引更多的优秀人才来到特色小镇工作和生活。
宣传内容可以重点突出特色小镇的发展前景、人才政策和生活环境等方面的优势，增加人才对特色小镇的吸引力。
1.3 增强社会共识特色小镇的建设涉及到土地征用、环境保护、产业转型等一系列问题，需要社会各界的支持和参与。
政府宣传特色小镇政策的同时，可以向社会公众解释政策的意义、目标和具体举措，增强社会对特色小镇建设的认同和支持。
宣传内容可以包括政策的科学性、合理性以及对经济社会发展的促进作用等方面的信息。
二、特色小镇政策宣传的策略和注意事项2.1 精准定位目标受众政府在宣传特色小镇政策时，需要根据特色小镇的定位和发展方向，确定目标受众。
不同类型的特色小镇可能面对不同的投资者和居民群体，宣传策略需要针对性地制定。
政府可以通过市场调研和数据分析，了解目标受众的兴趣、需求和偏好，以更好地制定宣传策略。
2.2 多渠道宣传政府在宣传特色小镇政策时，应该采用多种宣传渠道，充分覆盖目标受众。
可以通过新闻媒体、互联网、社交媒体等渠道传播特色小镇政策的信息。
同时，可以组织专题研讨会、论坛、展览等活动，邀请专家学者和行业精英参与，进一步扩大宣传的影响力。
文旅特色小镇商业定位及执行方案
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2009年，峨眉山景区，按照门票数量 计算，共接待中外 游客280万人次。
散客和团 队客人比 例为： 8：2
外宾和国 内客人比 例为： 1：9
外宾中东南亚 游客占总量的 80%，以台湾、 新加坡、香港 和日本为主
以色列客源 呈上升趋势： 2009年达3 万人次
国内游客 以：北京， 上海、江 浙及广东 地区游客 为主：比 例超过50%
分层与分散结合策略
分散出租策略
分层(片)出租策略
整体出租策略
拍卖销售策略
建议采取租售结合模式
考虑到周边无类似商业存在及一期的开篇作用，最佳方式
具体操作： 1、首先对项目进行整体包装 2、通过适当的宣传和推广，按合理的价格定位，以5%-6%的年回报率，以五年返租方式进行销售。 3、同时进行租赁和销售的方式,”旺租旺售”策略.（先出租的带租出售）
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B峨眉院子作用
品牌支撑－作为峨秀湖国际度假区内的子品牌，为整个项目的开篇力作，增 色添彩。 土地增值－成功的商业氛围为后期一级土地开发提供支持 利润获取－成功的商业开发，往往会获得丰厚利润。 吸引买房人－有商业配套的物业，能更好的吸引买房人。 服务业主及游客－完善的商业配套，作为旅游地产的峨秀湖项目提供很好的商业服务。
1
结构层高要求（m）
≥4
开间（m）
3－10
物业交付装修标准
毛坯
服务配套物业条件
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娱乐类业态辐射面较广，服务性质较强，一般一、二、三楼均可，对给排水、供配电、排污、停车场车位等要求较高，同时，面积的需求也相对较大。
技术指标
具体要求
需求面积（㎡）
≥200-500
经营楼层选择（层）
文化局招商引资指导方案
文化局招商引资指导方案一、项目背景与文化局定位文化，是一个城市的灵魂。
我们文化局的使命，就是挖掘、传承和发扬本地文化，同时吸引更多的文化企业入驻，推动文化产业的发展。
所以，我们的招商引资，不仅仅是吸引资本，更是吸引创意、人才和文化的融合。
二、目标定位与招商方向1.目标定位：打造具有地域特色的文化产业聚集区，形成文化、旅游、科技等多产业融合的新模式。
2.招商方向：文化创意企业：包括但不限于动漫、设计、影视制作、网络文化等；文化旅游景点：挖掘本地文化资源，打造特色文化旅游项目；文化产业服务平台：为文化企业提供政策咨询、技术支持、市场推广等服务。
三、招商策略1.政策引导：制定一系列优惠政策，如税收减免、租金补贴、项目资助等，吸引企业入驻。
2.营销推广：通过网络、媒体、展会等多种渠道，展示本地文化产业优势，提升城市文化品牌形象。
3.产业链整合：与本地文化企业建立紧密合作关系，形成产业链，共同打造文化产业发展平台。
四、具体措施1.建立文化产业招商数据库：收集国内外文化产业企业信息，分析其需求和发展趋势，为招商工作提供数据支持。
2.举办文化产业招商会：定期举办文化产业招商会，邀请潜在投资商、文化企业、政府部门等参会，促进交流合作。
3.搭建文化产业公共服务平台：提供政策咨询、项目对接、市场推广等服务，为文化企业提供全方位支持。
4.建立文化产业投资基金：吸引社会资本，设立文化产业投资基金，为优质文化项目提供资金支持。
5.加强文化产业人才培养：与高校、研究机构合作，培养一批具有创新能力的高素质文化产业人才。
五、招商项目案例1.“本地特色文化小镇”：以本地特色文化为主题，打造集文化体验、旅游度假、创意产业于一体的特色小镇。
2.“文化科技产业园”：整合文化、科技、创意等资源，打造文化产业与科技融合的创新平台。
3.“非物质文化遗产展示馆”：挖掘本地非物质文化遗产，打造展示、体验、传承于一体的非物质文化遗产展示馆。
文化局的招商引资，不是简单的资本引进，而是文化、创意、科技的深度融合。
特色小镇旅游发展模式分析——以成都市白鹿音乐小镇为例
1252018年10月下半月刊特色小镇旅游发展模式分析——以成都市白鹿音乐小镇为例王韶鸿随着经济产业的优化转型升级，旅游业成为经济发展中的战略支柱型产业，旅游业在改革转型进程当中担任了重要角色，旅游扶贫对于乡村的发展来说更是举足轻重。
本文通过对于极具特色的白鹿音乐小镇旅游发展现状的分析，探究白鹿音乐小镇目前存在的问题，通过研究文化、生态、乡村等特色和旅游业的结合，浅析特色小镇未来旅游发展的规划开发方向。
一、成都市白鹿音乐小镇旅游现状成都市白鹿音乐小镇位于彭州市北部，东部与什邡市接壤，东南部连红岩镇、葛仙山镇，西靠通济镇，北邻龙门山镇，周围涵盖多个旅游景点，属国家4A 级旅游景区。
文化底蕴浓厚，白鹿场老街始建于清朝乾隆十九年，是成都市的十大古镇之一，至今已有260余年的建镇史；生态本底良好，具有“青藏高原冰川漂砾”地质奇观和喀斯特地貌。
截至2017年底，白鹿音乐小镇实现旅游总收入4 354.44万元，旅游接待人次233.16万。
立足于成都市西控战略方针、音乐产业发展优势，以独特的中法风情文化特色和优良的生态本底为基础，贯彻落实乡村旅游扶贫政策，通过旅游扶贫实现白鹿镇经济产业优化，打造集中西古典音乐教育、民间玩创音乐、古典音乐演艺、文化创意和艺术交流等于一体，多种音乐形式融合发展的国际音乐小镇。
但发展之路是曲折的，白鹿音乐小镇面临商业业态低端、基础设施建设薄弱、音乐IP 不强和旅游产业文态欠缺的严峻考验，因此笔者通过探究白鹿音乐小镇的旅游现状浅析中国特色旅游小镇发展模式。
二、成都市白鹿音乐小镇旅游现状分析根据对白鹿音乐小镇旅游开发的现状分析，发现其旅游现状依托于独特的地理环境和优质的人文特色，整体发展良好。
但成都市白鹿音乐小镇旅游发展过程中也存在着问题和不足。
（一）旅游文态欠缺白鹿音乐小镇打破传统小镇的建设方式，按欧洲中世纪建筑风格和明清古建筑风格打造具有“中法风情”的特色小镇，吸引诸多川内外游客到此游览。
大西北地区特色小镇建设的关键举措有哪些
大西北地区特色小镇建设的关键举措有哪些在当今中国的发展进程中，特色小镇建设已成为推动区域经济发展、提升居民生活质量的重要途径。
大西北地区，凭借其独特的自然风光、丰富的历史文化和多样的民族风情，具备打造特色小镇的巨大潜力。
然而，要实现成功的特色小镇建设，需要一系列关键举措的有力支持。
一、因地制宜，挖掘独特资源大西北地区地域辽阔，各地资源禀赋差异显著。
因此，特色小镇的建设首先要深入挖掘当地独特的资源。
例如，有些地方拥有壮丽的自然风光，如青海的茶卡盐湖、甘肃的张掖丹霞地貌等，可以围绕这些自然景观打造旅游特色小镇，开发观光、摄影、探险等旅游项目，同时配套建设高品质的旅游服务设施，如特色酒店、民宿、餐饮等，吸引游客前来。
还有一些地方具有深厚的历史文化底蕴，像陕西的韩城古城、新疆的喀什古城等，应以保护和传承历史文化为核心，对古建筑进行修缮和保护，发展文化旅游、民俗体验等产业。
通过举办文化节、传统手工艺展示等活动，让游客深入了解当地的历史文化。
此外，民族风情也是大西北地区的一大特色。
在一些少数民族聚居的地区，如宁夏的回族聚居区、新疆的维吾尔族聚居区，可以充分发挥民族特色，建设民族风情小镇。
开发具有民族特色的手工艺品、美食、歌舞表演等，让游客感受浓郁的民族氛围。
二、科学规划，合理布局科学合理的规划是特色小镇建设的基础。
在规划过程中，要充分考虑小镇的功能定位、产业布局、基础设施建设等方面。
首先，明确小镇的功能定位。
是侧重于旅游、文化、产业还是生态等方面，要根据当地的资源优势和发展需求来确定。
例如，以旅游为主的小镇要注重旅游设施的完善和旅游服务的提升；以产业为主的小镇要规划好产业园区，提供良好的产业发展环境。
其次，合理布局产业。
要避免产业单一化，实现多元化发展。
可以结合当地的特色资源，发展一、二、三产业融合的模式。
比如，在农业资源丰富的地区，可以发展特色农业种植、农产品加工和农业观光旅游，形成完整的产业链。
再者，要完善基础设施建设。
园区招商推广方案
园区招商推广方案园区招商推广方案园区招商推广方案1目前沿海发达地区产业结构发生重大调整，大批劳动密集型产业急需向内地进行转移。
承接产业转移是欠发达地区经济发展的重要方式和有效途径，为了落实xx省人民政府《关于积极承接产业转移促进加工贸易发展的意见》等文件精神，主动快速承接产业转移，结合我县实际，特制定本工作方案。
一、工作目标围绕产业梯度转移，用三年时间实施“三个一”工程：（一）引进转移产业项目100个入园。
（二）实现新增产值10亿元。
（三）实现新增税收1亿元。
二、主攻方向（一）根据我县的地理位置和工业经济发展的现状，我县承接产业转移的主攻区域为珠三角区域，辐射长三角、闽三角。
重点为东莞、增城、佛山、深圳等城市。
（二）根据我县工业经济的产业结构状况，按照投资规模较小、转移方便、有一定技术含量、有一定利税空间和发展空间，并符合国家产业政策的'要求，主动承接劳动密集型产业，重点放在电子加工业、建筑陶瓷业、家用五金制造业等产业。
三、承接模式（一）在经济开发区的基础上筹建专业园区对接转移产业。
在充分考虑社会影响力、投资亲合力、招商吸引力的前提下，有针对性的先后建设电子工业园、家用五金工业园、建筑陶瓷工业园，直接对接沿海城市的相关产业。
（二）在承接方式上采用直接投资入园、承租厂房入园、建设经营园区等。
四、园区建设（一）在经济开发区二园区规划土地10000亩，用于承接产业转移的专业园区，并尽快合理规划布局。
（二）采用政府投入、金融信贷、社会筹资等多种渠道，尽快完善园区基础设施，包括拉通园区骨干道路、平整土地、架设水电干线等。
（三）完成20000平方米标准厂房及相应生活配套设施。
（四）完成园区环境评估，引进具有专业水平的投资商开发经营园内环保处理设施。
五、优惠政策除享受经济开发区所有优惠政策外，还享有以下政策：（一）土地奖励。
凡投资5000万元以上，投资容积为100万元∕亩，并三年内实现年度税收1000万元以上的，其购置土地费奖励返还。
乡村运营招商方案范文
乡村运营招商方案范文一、乡村资源梳理在进行乡村招商之前，首先需要了解清楚乡村的资源情况。
乡村资源主要包括自然资源、人力资源和文化资源。
自然资源可以包括山水、农田、林地等，人力资源可以包括务工人员、农民、留守人员等，文化资源可以包括乡土文化、民俗风情等。
对乡村资源进行梳理和评估，可以帮助招商人员了解乡村的特色和优势，为后续的招商工作提供依据。
二、乡村特色定位每个乡村都有自己独特的特色和优势，需要根据乡村的实际情况进行定位。
比如一些乡村适合发展农业观光，一些乡村适合发展乡村旅游，一些乡村适合发展农产品加工等。
在招商的过程中，要根据乡村的特色和定位，向外界宣传乡村的优势和潜力，吸引投资者和合作伙伴的关注和参与。
三、乡村旅游开发乡村旅游是乡村招商的重要方向之一。
随着人们生活水平的提高和对生态环境的重视，乡村旅游已经成为了一种新的旅游消费方式。
在乡村招商中，可以重点发展乡村旅游项目，包括乡村民宿、乡村餐饮、乡村体验等。
可以通过开展旅游节庆、打造特色景点、推广乡村美食等方式，吸引游客前来乡村旅游，带动乡村经济的发展。
四、农产品加工产业乡村招商还可以重点发展农产品加工产业。
乡村的农产品资源丰富，可以通过加工升值，提高农产品的附加值和市场竞争力。
可以引进一些农产品加工企业，打造农产品加工园区，以及开展农产品的深加工，生产一些农产品绿色有机食品和特色食品，拓展市场，提高乡村农民的收入水平。
五、乡村特色小镇建设乡村招商也可以通过建设特色小镇来实现。
特色小镇是一种集旅游、休闲、购物、餐饮等多种功能于一体的综合性小镇，可以通过引入一些特色商业项目，打造精品乡村民宿、发展本地特色产业等方式，打造精品特色小镇，吸引游客和投资者前来参观和投资。
六、乡村民宿经济乡村民宿是一种融合了旅游、休闲、农业、文化的新型经济新业态。
通过发展乡村民宿，可以有效利用闲置的农房资源，提高农民的收入水平。
可以通过政府引导引资、企业投资、个体创业等方式，发展乡村民宿经济，提高乡村的人气和经济效益。
创新招商机制政策模式
创新招商机制政策模式一、创新招商机制1.管理机制。
要建立公平、透明、高效的招商管理机制，采用市场化方式对招商项目进行管理和评估，确保招商决策的科学性和公正性。
2.引入多方参与机制。
除政府外，还应吸引企业、专家、学者等多方参与，形成共商、共建、共享的招商模式，提高项目的成功率和可持续发展性。
3.创新投资机制。
建立风险投资机制，引导社会资本投向创新型企业和高新技术产业，提高招商投资的效益和质量。
二、创新招商政策1.宽松减税政策。
对于招商引资企业，采取减税、免税等措施，降低企业税负，提高其投资意愿和利润空间。
2.优质服务政策。
加强对招商企业提供的服务，提供一站式政务服务，简化投资手续，提高审批效率，方便企业落户和发展。
3.人才引进政策。
建立引进人才的优惠政策，包括人才居住、医疗、教育等方面的保障，吸引高端人才为招商项目提供支持和创新能力。
三、创新招商模式1.产业链集群发展模式。
围绕主导产业，引进上下游产业企业，形成完整的产业链，提高集群化发展能力，形成协同效应。
2.联合开发模式。
多地、多部门、多企业联合开发招商项目，共同分享资源和利益，形成合作共赢的格局。
3.特色小镇模式。
通过打造一些有特色、有吸引力的小镇，吸引人才、企业和投资，加速当地经济发展，提升区域竞争力。
总之，创新招商机制、政策和模式是提高招商引资质量和效益的关键，需要政府、企业、专家等多方共同努力。
只有不断创新，适应经济发展的新形势和新需求，才能实现经济的可持续发展和社会的共同繁荣。
富阳硅谷小镇
富阳硅谷小镇撤市设区为新常态下富阳城市发展带来了新的机遇，富阳区高度重视加快融入杭州主城区步伐，在促进杭富两地交通一体化、积极承接杭州产业转移、完善城市功能布局等方面积极进行谋划，争取早日实现杭州同城同步发展。
硅谷小镇是浙江省首批37个特色小镇之一，位于银湖街道东北、富阳经济技术开发区北部，紧邻西湖区，是富阳接轨杭州的前沿阵地。
目前硅谷小镇正依托富阳银湖新区富春山水的生态环境资源优势和杭州市智力密集优势，突出生态、科研等特色，以信息技术和信息服务为重点，不断优化生态环境，集聚科研机构和信息经济企业，完善城市服务功能，营造创业环境，打造成为杭州西部绿色生态的创新智慧小镇。
一、特色小镇的特色开发合作模式：1、回构模式一些复杂耗时项目工程。
如果由政府建设，专业化、时间成本等太大。
如果由有资质的大型专业公司尤其是像中建国际这样的大型央企，他们在筹资、各种手续的办理及相关项目的审批等方面，都有专业化团队高效处理。
这样可以大大降低建设成本。
银湖实验学校这个项目，由于当时时间比较紧张，政府和中建国际谈好之后，就由他们来建，建好以后，再由政府回购。
最后，仅用一年多的时间就建好了。
但如果由政府来建的话，一是没有像他们这么专业的队伍；二是办理手续比较麻烦。
银湖实验学校建成以后，就由富中集团运营进行招生。
2、硅谷小镇从风格来讲，和梦想小镇的集中式改造模式不一样，也与山南基金小镇低密度的房子不同，硅谷小镇则是以商务办公为主的。
但是这并不影响它依然符合特色小镇的定义。
并且它是由不同的主体来承担不同的功能，这一点对我们探索小镇建设模式有极为重要的借鉴意义。
另外，硅谷小镇是有别于其它小镇的。
比如说，山南基金小镇，本来也想做成他们这种风格，主体比较统一。
但相对来说，一个主体有一个主体的好处，多个主体有多个主体的好处。
现在由于范围比较大，资金等方面的压力较大。
除此之外，还有历史因素，以前卖给土地开发商的几个项目形成产业后，政府本想着把这里打造成以信息经济为核心的特色小镇，因为这里面的几个企业和信息经济联系是比较紧密的。
《乡村旅游运营与管理》课件——文旅特色小镇的发展及案例
法国格拉斯小镇：世界上最香的小镇
格拉斯小镇是现代香水的发源地，法国三分之二的天然芳香都来自这里，诞生了香奈儿5号等世界知名香水，每年香水业 为小镇创造超过6亿欧元的财富，有着“世界香水之都”、“法国香水的摇篮”、“世界上最香的小镇”等诸多美誉。
格拉斯小镇原本的支柱产业是皮革制造业，因环境污染严重，于是依靠小镇的地中海气候，通过三次产业转型升级，从重 污染的皮革业转向花卉种植业及香水工业。在发展过程中，小镇积极打造原产地品牌形象，不断提升现有产业，融入全球 产业链，提高小镇的国际影响力。近年来，格拉斯小镇以香水产业为基础，向旅游延伸，建造了香水博物馆、香水工厂等 景点，形成了集花田观光、香水体验、节庆娱乐活动于一体的休闲度假旅游小镇，从单一的香水制造产业结构演变成以香 水制造和旅游业为核心的产业经济结构。
文旅特色小镇的发展 及案例
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ONE
文旅特色小镇发展的关键
文旅特色小镇的发展关键一
基于小镇的资源优势及地理位置选址是文旅特色小镇发展的基础。
小镇的选址需注意两点，第一，有便利的交通条件，最好位于一线 城市、省会城市或经济发达城市的周边，距这些城市2小时车程以 内。第二，具有良好的资源，可以是依山傍水、环境优美的自然环 境，也可以是有文化底蕴深厚的名人故里等资源。
基于袁家村小镇简析陕西旅游小镇发展模式
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三、基于袁家村小镇陕西旅游小镇发展模式
（一）产业联动化模式 产业联动是指在某个地区产业发展中，通过调整不同地区的
基金项目：陕西民俗文化促进旅游小镇发展的研究（项目编号：18KY03）。 作者简介：李潇（1988—），女，北京人，硕士，讲师。研究方向：会计、审计、货币金融。
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展有着主要的影响。此外，很多旅游景点中摊位摆设随意，宰客 现象严重，这些问题的存在严重影响着景区的环境，同时也破坏 了陕西的形象。值得注意的是，西安市仿古一条街以仿古艺术品 出售而闻名，但是大量假冒伪劣产品的存在致使游客愈加反感。
（二）从业人员的素质有待提升 陕西是中华民族和中华文明的发祥地之一，其存在的民宿文 化多样，世界遗产也更多，包括长城、秦始皇兵马俑、大雁塔、 小雁塔、兴教寺塔、大明宫、未央宫、彬县大佛寺石窟和张骞 墓。在这样的情况下，人们想要充分发展陕西的旅游业，就需要 对多种的特有习俗以及人文景观、自然景观等进行开发与讲解， 以吸引更多的游客。而这对于旅游业从业人员的专业素养有较大 的要求。但是，就现阶段陕西旅游从业人员的素养来看，并没有 达到实际的需要，其专业素养，对陕西不同地区、经典、人文景 观等的了解程度还有待提升，对于陕西的历史现状了解得还不够 全面。 （三）饮食缺乏创新 对于人类来说，饮食主要包含酒、烟、茶、饮料、小吃、点 心、菜以及饭等方面。旅游者要求饮食，不仅仅是为了果腹，还 是要为了以“吃”对异域风情进行领略。而在陕西，有很多旅游 者认为陕西饮食服务比较差且设施简陋。如在回民街中，虽然其 小吃味道极佳，但是内部环境较差，长期沉淀的污垢以及垃圾严 重影响了游客的食欲。此外，陕西食品缺乏一定的创新，主要体 现食品和制作工艺等方面，没有形成规模化，大多数都是家庭手 工制作模式，影响着经济发展。 （四）购物品独特性不高 旅游文化品代表着一个旅游景点的文化风格，是旅游经济发 展的重要保障。但是有一部分陕西小镇在发展旅游业过程中，其 旅游纪念品并没有特别之处，雷同之处较多，制作比较粗糙，且 质量不高，创新性和独特性严重不足，不能够充分吸引顾客的眼 光。如“埙”，这种特色乐器在陕西各个小镇中随处可见，质量 比较低下，做工过于随意，没有收藏价值。
招商载体运营方案
招商载体运营方案一、概述随着城市经济的发展，招商载体已成为城市吸引外部投资和促进地方经济发展的重要手段。
招商载体运营方案是指政府和企业为了更好地利用招商载体，吸引更多的投资和资源，加快当地经济的发展，通过合理的规划和管理，制定出的一套能够提高招商成功率，增加投资项目的数量和质量的管理措施。
二、招商载体类型1. 经济开发区经济开发区是政府为了促进地方经济快速发展而划定的一片土地，是一个完整的产业集聚区。
经济开发区通常会有较为完备的基础设施和覆盖面广的产业链，是招商引资的重要载体。
2. 科技园区科技园区是政府为了促进科技创新和产业化而建设的一片土地，是一个集科研、孵化、加速和技术服务为一体的产业基地。
科技园区一般集聚了高新技术企业和人才，吸引了一大批的投资和项目，是发展新兴产业的重要载体。
3. 工业园区工业园区是政府为了引导传统产业转型升级而划定的一片土地，提供了一系列的优惠政策，吸引外部资本和项目。
工业园区一般有较为完善的产业配套和产业集群，是招商引资的重要载体。
4. 综合交通枢纽综合交通枢纽是政府为了促进交通运输、物流和商贸产业的发展而设立的重要节点，是经济主干道上的一个重要枢纽。
综合交通枢纽一般有较为完善的交通和物流体系，具备了很好的经济基础设施，是招商引资的重要载体。
5. 其他招商载体除了以上几种常见的招商载体之外，还有一些其他的招商载体，如产业园、产业基地、特色小镇等等，都是可以作为招商引资的重要载体。
三、招商载体运营方案1. 招商载体规划招商载体规划是指在招商载体建设之初，政府和企业需要对招商载体的定位、功能、产业方向、规划布局等进行细致的规划。
根据当地的产业基础、经济发展需求和市场需求，制定出合理的招商载体规划，为招商运营提供了有力的支撑。
2. 招商载体定位招商载体定位是指招商载体所要吸引的投资项目和资源的确定，包括了产业定位、规模定位、功能定位等。
通过精准的招商载体定位，可以更好地提高招商成功率，增加项目的数量和质量。
特色小镇开发与运营规划
特色小镇开发与运营规划特色小镇的核心是通过特定的政策扶持，吸引市场的投资，促进产业融合与延伸，由此促进人口聚集、产业聚集、消费聚集，延伸出产业的延伸环，形成居住功能，结合社区配套网络，构建新型城镇化发展模式。
在这个复杂系统中，不仅要导入产业，还要导入事业和导入一系列的IP。
在各类特色小镇的开发过程中，最核心的内容涉及要打造产业业态以及多业态的服务关系，最后落在商业地产、居住地产、大城市的二居地产，养老和度假的旅游地产，由此构成房产开发、业态开发、产业开发的整个结构链，它是一个复杂的开发系统。
本章主要讨论特色小镇的开发模式、运营和投融资三个方面的内容。
第一节特色小镇的开发模式规划—特色小镇投资开发主体选择特色小镇的参与主体构成包括政府、企业（市场）和社会（公众）三个层面。
其中企业是投资开发主体，政府引导、服务，负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，在市场运作的基础上，引进民营企业建设特色小镇；公众作为具体参与者与监督者参与特色小镇的开发建设全过程。
根据国家三部委出台的特色小镇培育指导意见，特色小镇的开发运营应秉承“政府主导、企业主体、社会参与”的原则，由政府与投资企业，共同组建特色小镇运营管理组织机构，一般以投资开发公司的形式运作，作为一级投资开发主体。
政府的引导作用主要在于制度的建设、顶层设计和执法治理，进行产业培育创造制度环境，建设基础设施提供公共服务，从而加强社会治理；市场的运用作用起着决定性作用，即通过市场来配置优化资源；企业在特色小镇建设中起着主体的作用，企业在寻找市场机会，进行资源整合中发挥自身的优势；社会则起着参与监督的作用。
国内目前有很多开发企业作为特色小镇的开发主体投入特色小镇的开发建设，虽然有很多项目是挂着特色小镇之名，走房地产圈地开发之实，但不可否认的是这些开发企业在一些特色小镇开发过程中作为资本方和小镇运营方所起的重要作用，如中青旅的文旅小镇开发、华夏幸福的健康产业小镇开发、绿地集团的文旅小镇开发、碧桂园的科技小镇开发等。
康养小镇打造
康养小镇的6 种开发模式类型康养小镇的概念康养小镇是指以“健康”为小镇开发的出发点和归宿点,以健康产业为核心,将健康、养生、养老、休闲、旅游等多元化功能融为一体,形成的生态环境较好的特色小镇;康养小镇的特征康养小镇的开发类型康养小镇6种开发类型1、宗教文化养生型依托道教、佛教等宗教文化资源,打造集宗教文化养生体验、养生教育、休闲度假、养老等于一体的综合度假区,该类型一般多分布在旅游景区或景区周边,有悠久的历史和古老的文化基础;案例：武当山太极湖项目介绍：武当山太极湖生态文化旅游区由太极湖新区和太极湖旅游区组成,太极湖新区重点发展旅游发展中心、武当国际武术交流中心、太极湖医院、太极湖学校和高档居住区等项目,太极湖旅游区包括旅游度假板块、水上游览板块和户外休闲板块,重点建设太极小镇、武当山功夫城、老子学院、山地运功公园、武当国际会议中心等项目,是集旅游观光、休闲娱乐、养生养老、度假于一体的综合度假区;项目特点：依托武当山的道教文化和良好的生态环境发展养生养老、健康度假产业 ;2、长寿文化养生型依托长寿文化,大力发展长寿经济,形成食疗养生、山林养生、气候养生等为核心,以养生产品为辅助的健康餐饮、休闲娱乐、养生度假等功能的健康养生养老体系;案例：浙南健康小镇项目介绍：小镇位于龙泉市兰巨乡,背靠国家级自然保护区龙泉山,是长寿龙泉第一乡,是好山好水好空气的齐聚地,同时食药材资源极其丰富,是健康食养、药养绝佳福地;利用其得天独厚的生态条件和长寿特色,发展农业观光、健康餐饮、休闲娱乐、养生度假等多功能的健康长寿小镇;项目特色：挖掘长寿文化,从食养、药养、水养、文养、气养五方面发展长寿经济;3、温泉养生型依托温泉这一独特的核心资源,发展“温泉+”特色产业,如温泉+养生、温泉+会议、温泉+运动等,形成健康、养生、休闲娱乐等温泉养生特色小镇;案例：灰汤温泉小镇项目介绍：小镇位于湖南宁乡灰汤镇,总面积48K㎡,泉水水温高达℃,是中国三大着名高温复合温泉之一,已有2000多年的历史,温泉区占地8K㎡,温泉水量丰富;现结合温泉发展“温泉+X”产业,现已开发建设有温泉酒店、温泉游泳馆、高尔夫练习场等各种休闲建设设施、疗养体检中心等,是集温泉养生、运动休闲、会议培训、健康体检于一体的温泉小镇;项目特色：天然温泉资源是项目核心亮点,同时以温泉为基础,发展温泉+酒店、温泉+会议、温泉+运动等特色产业;4、医养结合型依托医药产业/医药文化发展医药产业,推动健康养生、休闲度假等产业发展的医养特色小镇;案例：大泗镇中药养生小镇项目介绍：小镇位于江苏大泗镇的中药科技园,占地1240亩,总投资4亿元,该园以中药材种植为中心,产学研相结合的示范性中药科技园;小镇以中药科技园为核心,打造“1+3+X”的发展体系,1为中药科技园,3指休闲娱乐、中药养生、医疗器械产业三大健康产业,X为舞台文化、养老、生态农业等多个配套产业,打造中药文化、养生文化、旅游文化的平台;项目特色：原生态环境和高质量老年客户基础,建设颐乐学院和雅达国际康复医院为核心配套,形成居医养的特色养老体系;5、生态养生型以原生态的生态环境为基础,以健康养生、休闲旅游为发展核心,重点建设养生养老、休闲旅游、生态种植等健康产业,一般分布在生态休闲旅游景区或者自然生态环境较好的区域;案例：平水养生小镇项目介绍：小镇位于浙江平水镇,境内青山叠翠,千岩竞秀,生态环境迷人,文化底蕴深厚,以建设“养生特色小镇” 为发展目标;积极培育和引导养生养老产业项目,吸引了国际度假村项目、中药养生会所项目、仙人谷养生养老项目等先后落户小镇,为小镇健康养生养老、休闲旅游提供了条件;项目特色：依托原生态的自然环境发展健康养生、休闲旅游等生态养生产业;6、养老小镇型有一定的环境资源,同时拥有有一定经济实力的老年群体,为老年人打造集养老居住、医疗护理、休闲度假为主要功能的养老小镇;案例：绿城乌镇雅园项目介绍：项目位于浙江乌镇,依托原生态自然环境,为高质量的老年群体建设有养生度假酒店、医疗公园、国际养老护理中心、颐乐学院、养老居住等功能板块,打造的集健康医疗、养生养老、休闲度假为一体的特色养老小镇;项目特色：原生态环境和高质量老年客户基础,建设颐乐学院和雅达国际康复医院为核心配套,形成居医养的特色养老体系;康养小镇的开发路径1、根据自身特色,确定小镇开发类型;例如：景区或景区周边有宗教文化基础,适合作宗教文化型康养小镇开发；有长寿文化基础,倡导食养、药养等健康养生,适合作长寿文化康养小镇开发；有温泉这一核心资源,适合作温泉型康养小镇开发；2、无特色资源,进行特色植入;对于无明显特色资源的小镇,要进入康养小镇开发,必须进行特色植入;这类型一般仅适合长寿文化型、生态养生型,医养结合型或养老小镇型开发;例如,生态养生型要求小镇有较好的环境基础,后期要改善和维护小镇生态环境,同时培育和引导养生养老产业进驻,发展养生产业,进行生态养生型开发；医养结合型需导入医药产业,形成医药种植产业链或形成医药产业园等;3、依托开发类型,强化健康主题,进行多元化开发;小镇确定开发类型,就必须强化健康养生养老主题,进行多元化开发;以健康养生、休闲养老度假等健康产业为核心,进行休闲农业、医疗服务、休闲娱乐、养生度假等多功能开发;4、小镇整体的运营管理;立足于小镇自身特点,以市场化开发为主导,确定项目的开发主体、开发模式、招商及运营模式等,形成系统化的运营管理流程,推进健康产业链的高效发展,实现小镇的经济效益增长;。
特色小镇完整运营方案—运营思路和流程
特色小镇完整运营方案—运营思路和流程目录：一、特色小镇的运营转变1.核心运营主体的转变2.运营客体的转变3.收益模式的转变二、特色小镇的运营阶段1.土地一级开发及代开发期2.产业项目开发期3.产业项目培育期4.产业链整合期5.土地二级开发期三、特色小镇的运营结构1.特色小镇的三大运营原则2.特色小镇的三级运营结构四、特色产业运营是特色小镇运营的关键五、特色小镇的五大运营收益分析1产业运营服务收益2、配套经营收益3、政府补贴4、奖补及补差5、产业投资特色小镇运营理念的转变，源于城市发展理念及开发建设主体的转变。
几十年来，政府一直是城镇建设的推动者与核心运营主体，既是所有者，又是经营者，还是管理者和监督者。
市场取代政府成为资源配置中的决定力量，这也就决定了城市运营必须在理念上发生转变，同时运营主体、运营客体以及收益模式也要随之转变。
一、特色小镇的运营转变1.核心运营主体的转变从政府主导转变为市场主导。
这其中又分为4种模式：政府主导、政府与企业联动发展、以企业为主导、以非营利的社会组织为主体。
政府主导方式中，一般政府全权卖力投资建设运营，大概政府卖力投资，委托运营商建设运营。
这一方式适合财政力量薄弱，运营能力或把控能力强大的政府。
优势是政府拥有绝对的控制权，推动进展快；劣势是政府财政压力大，同时也面临着后期运营的大量投入。
在政府与企业联动发展模式中，政府负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，并通过市场化方式，引进社会资本投资建设，许诺投资方在一定时间段内拥有经营权，到期后再归还政府。
这一模式适合于财政相对有困难的政府，优势是缓解了政府的财政压力，劣势是所有权与经营权的分离，导致参与企业的短视行为，同时回收后对政府来说仍然是一个较大的包袱。
以企业为主导的方式，则是由某一企业或多家企业结合完成投资建设运营，通过政府购买或用户付费获取收益，受政府的管理和监督。
这一方式适合于资金及运营能力均强大的企业，优势是减轻政府财政压力，激发市场活泼度，劣势是需要有持续的盈利方式。
招商策划的需求分析
市场竞争状况
企业数量众多，竞争激烈
行业内的企业数量众多，竞争激烈，需要不断提升自身的竞争力 。
产品同质化严重
由于技术门槛较低，很多企业的产品同质化严重，需要进行差异化 竞争。
价格竞争激烈
由于产品同质化严重，价格竞争激烈，需要降低成本以获得竞争优 势。
03
招商策略制定
招商定位策略
目标客户群体
明确招商的目标客户群体，分析 其需求和特点，以便制定更具针
对性的招商策略。
产业环境分析
了解当前产业的发展趋势、市场竞 争状况和政策环境，以便为招商定 位提供依据。
自身资源评估
评估企业自身的资源优势和不足， 以便在招商过程中发挥自身优势， 提高吸引力。
产品差异化策略
产品创新
通过研发、设计和制造具有创新 性的产品，以区别于竞争对手，
提高市场竞争力。
提升品牌形象
联合推广
与相关企业或机构进行合作，共同推广招商信息 ，扩大影响力。
04
招商渠道选择
线上招商渠道
网络平台
利用行业网站、社交媒体、 B2B平台等网络渠道进行招商
推广。
广告投放
根据目标受众特点，选择适合 的广告投放方式，如搜索引擎 广告、社交媒体广告等。
电子邮件营销
通过定期发送营销邮件，向潜 在客户推广招商信息。
投资额
就业创造
衡量招商项目对当地经济的直接贡献，反 映招商项目的质量。
衡量招商项目对当地就业市场的贡献，反 映项目的社会效益。
产业链延伸
技术创新
衡量招商项目对当地产业链的完善和延伸 作用，反映项目的长期效益。
衡量招商项目的技术含量和创新性，反映 项目的科技含量和未来发展潜力。
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◆◆一、招商模式得定义◆◆
关于招商模式得定义，概括起来就就是制定特色小镇得商业模式，借助政府公共平台、各类市场平台、媒介等方式，通过展示资源优势，项目包装优势、经济回报优势等方式吸引投资，引入企业投资,带动企业参与,从而推动特色小镇得规划、建设与运营。
招商模式得核心就就是为特色小镇制定完整得商业模式,此商业模式可以就是当地政府作为主体进行规划与设计,也可以就是由当地政府牵头，引入投资企业共同参与规划与设计，其目得都就是通过商业模式来吸引投资。
招商模式就是当前特色小镇建设最常用得吸引投资方式，也就是竞争最激烈、最惨烈得“招商争夺战”。
◆◆二、招商模式得功能◆◆
1、投资融资
特色小镇就是招商引资得新载体，招商引资也就是特色小镇成败得关键点。
由于特色小镇建设所需资金量非常庞大,而且投资回报周期长,显然仅仅依靠单一投资体就是无非承担得，因此，无论就是通过政府投资、PPP、ＢOＴ、ＢT等方式还就是吸引到民间资本得参与,都就是通过招商手段达到引资融资得目得，解决特色小镇建设得资金链问题。
2、产业项目建设
通过主动对接大型央企、国企、民营企业，结合产业项目得资源优势,制订贴身政策,吸引这些企业联手进行项目得规划、设计与建设，以更高得标准、更快得速度、更强得合力建设进行产业项目得建设,提升项目得规划、设计与建设水平,打造精品工程.
3、产业项目经营
吸引央企、国企及民营企业等市场主体参与产业项目得经营管理与市场运作,营造融合产业功能、旅游功能、文化功能、社区功能，构筑集产业链、投资链、创新链、人才链、服务链于一体得特色小镇产业发展生态圈.
◆◆三、招商模式得原则◆◆
１、产业导向原则
以特色小镇得核心产业为招商对象,选择关联企业、优势企业优先进行商业合作洽谈，整合双方资源优势,突出特色小镇核心项目得产业特色。
2、产业集聚原则
以核心产业得发展推动特色小镇形成既竞争又合作得产业集聚发展态势,增强对特色小镇外产业得吸纳、集聚与辐射带动力，使特色小镇成为产业集中度最高得区块，努力扩大规模经济与范围经济效益，形成产业集聚效应。
3、重点突破原则
对重点企业、核心项目进行深度追踪,主要领导主导跟进,洽谈及拍板，确保项目招商工作取得突破。
4、人文特色原则
把文化基因植入产业发展、生态建设全过程,结合自身实际着力培育特色小镇创新文化、延续历史文化根脉、保护非物质文化遗产、打造独特得山水文化,形成“人无我有”、“人有我优”得区域特色文化。
5、生态发展原则
重视生产与生态融合发展,做到特色小镇生态特色与产业特色、当地自然风貌相协调，成为产业可持续发展与优良生态得风情小镇。
6、合理公关得原则
招商引资离不开公关与交际。
通过适当得渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传与联络，树立特色小镇形象，提高知名度、美誉度与招商成功度.
7、多维度营销原则
通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等多维度营销平台为特色小镇建设创造商机,营造招商氛围。
◆◆四、招商模式得运作◆◆
1、总体定位
特色小镇得招商工作要想达到预定得目标,完成招商任务,首先需要对招商有综合得定位,包括特色小镇得形象定位、产业定位、项目定位、市场定位、招商主体定位等。
此外，特色小镇不就是行政建制镇,而就是按照创新、协调、绿色、开放、共享发展理念,聚焦特色产业,融合文化、旅游、社区功能得创新创业发展平台.因此,特色小镇得定位还包括旅游景区定位,即以打造5A级景区标准得旅游特色小镇定位。
２、项目包装
根据特色小镇得产业定位以及项目定位,谋划包装一批项目，建立特色小镇项目库。
3、招商流程设计
设立招商工作组，制定特色小镇招商工作中各个环节得职能、工作任务、工作评估方式等。
４、宣传推广及招商
通过各种平台展示与推广特色小镇项目库，与潜在招商对象进行商务洽谈，对有意向得招商对象采用专人实时跟进方式，争取达到招商合作.
5、招商发布
与合作对象共同举行招商合作发布会，展示双方合作模式，提高宣传效应，带动特色小镇得其她招商工作。
◆◆五、招商模式得管理◆◆
１、做好产业项目库规划
要体现特色小镇得“特",就需要政府主管部门根据当地文化、经济、产业等特色资源进行精准定位,切实做好产业项目得规划，设计与建立具有竞争吸引力得项目库。
２、做好融资规划
依据特色特色小镇得总体规划,由相关部门适时编制相应得融资规划，确定特色小镇建设得投资主体、投融资模式等，做好项目库融资安排，针对具体项目得融资需求,统筹安排融资方式与融资总量。
3、做好招商平台建设
建立特色小镇招商大数据库平台，运用现代信息手段,搭建创新交流平台、技术合作平台、品牌发布平台等，集成利用好各种高端要素,打通产业链、创新链、人才链,促进各种技术、资金、人才自由流动、高效利用.
4、做好全员招商工作
一就是在全民参与再掀起招商引资高潮上实现新跨越。
二就是在改进方式、提高招商引资质量上实现新跨越。
三就是在兑现奖惩、完善招商引资机制上实现新跨越。
四就是在突出重点扩大招商引资规模上实现新跨越。
五就是在强化服务、努力实现招商引资环境建设上实现新跨越。
六就是招商方式要大胆创新。
5、做好招商管理
建立特色小镇招商管理平台,对整个特色小镇招商工作进行全面把控，确保特色小镇招商引资工作都在受控状态，降低成本得同时,提高营销效果。
同时,通过特色小镇招商工作循环系统,从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进,对招商工作进行不断得总结,不断跟踪,从而保证营销得时效性。