广告语：你的品牌需要一句直击痛点的广告语

广告语要表达出一个品牌介绍的三问三答：我是谁？有何不同？何以见得？

广告语，对于品牌来说是不可或缺的。很多品牌为了一句广告语，往往会重金征集，甚至购买，但是符合品牌的广告语只有是熟悉该行业或熟悉该品牌的人士才能想得出来。广告语是一句精华，字字千斤又字字千金，一语中的，直达消费者的心智或痛点，只需说一次潜在消费者就能记住你是谁，和别人有什么不同，为什么不同，广告语的责任是针对已有认知和针对竞争的，不是自嗨。

广告语的窘境：雷同。

每卖10台有6台是XX；

每卖10罐有6罐是XX；

跑得更快的XXX；

每年绕地球1圈、2圈、3圈；

销量遥遥领先；（让瓜子二手车损失巨大）

更适合XXXX；

XX更正宗；

XX领导品牌；

......

还有一种是完全靠吼：

XXX，鼠鼠鼠；XXX，牛牛牛......，结果是直接把十二生肖喊了一遍；

找工作，上XXXX......，相信在18年的世界杯耳朵都听得出茧子；

......

以上这些广告相信大家都听过和看过，不仅毫无美感，如今更是已经混淆得分不清了，相较雷同的广告语多数来自很多企业老板都在学习看起来很简单实际又很复杂的一学就会一用就错的《定位理论》，自己品牌的广告语在传播中从消费者角度来说本身没有什么特点，消费者分不清的结果甚至变成是在为做得更早的品牌打广告，这就淹没在雷同的汪洋大海里了。广告语措辞可以不那么精美，但是必须要很有差异化。

在你看过的广告语中哪一个最生动、哪一个最文艺、哪一个完全自嗨、哪一个无病呻吟浪费钱、哪一个又才是真诉求呢？

不知所云的广告语：

当我们看到大屏LED、高炮、天桥高架桥上的诸多广告，常常会有一种不知所云的感觉。比如身边朋友、论坛贴吧，到处都有人问“ 彩虹糖”的“ 遇见彩虹，吃定彩虹”到底是个什么意思，这是卖给小孩子的糖吗，可怎么广告画面里又都是成年人呢？很多没有吃过的人表示“ 快到碗里来”这个画面也是看不懂，把彩虹糖猜测为口香糖的应该是最多的。后来在网络上搜索才得知彩虹糖指的是代大麻，才有了这般吃过后自嗨的广告创意。

一年两年，一圈两圈的广告语：

泸州老窖的国窖1573，你能品味的历史篇，你能品味的历史445年446年447年...

香飘飘奶茶，销量绕地球一圈两圈三圈...

这种属于多一年加1年，多一年加1圈的表达方式，看起来虽然简单粗暴，却营造了持续热销的概念与场景，多年前用着的时候还是屡试不爽的。

一针见血的广告语：

瓷砖品牌简一采用的广告语就很有意思，广告语：高档装修，不用大理石，就用简一，简一大理石瓷砖。

我们不去研究是哪家公司哪个门派的风格，但是这句广告语确实是突出了简一的品牌定位。过去的高档装修一般会选用天然大理石，那如果不用大理石而采用瓷砖，用什么来代替呢？简一大理石瓷砖给出了答案，全程没有一个生僻字，朗朗上口，几乎实现只需要说一次对方就能记住的状态，直达心智。

中小企业广告语的认知误区：

笔者在写字楼电梯广告和住所电梯经常会听到自嗨的广告语：XX酒，让你开心的酒；在天桥上看到：香飘四海，XX酒；看到公交车的车身上有：XX酒，给世界一瓶好酒；XX酒，给懂爱的你。

不建议中小品牌和创业者去采用对品牌名、对产品优势、对产品特性没有任何直接关联的广告语，学习安徽宣酒抓住工艺差异的广告语：小窖酿造更绵柔。这种做法岂不是更香？

大企业也在利用产品特点进行宣传：

如洋河开创了蓝屏装绵柔型白酒，今世缘的今世有缘相伴永远似乎成为了喜宴必选，现在舍得酒的广告语“ 每一瓶都是老酒” ，这些都是根据品牌名和产品特点来做为广告语基础的，找出差异化和痛点，把独有优势大声说出来，或开创新的特性。肾宝片的广告语也进行了迭代，从“ 他好，我也好”，升级为“ 他好，家才好”。微博：随时随地，发现新鲜事！

广告语在竞争中的作用是在行业里找到自己的位置，消费者脱口而出的广告语代表了是这个领域的领导者，比如农夫山泉代表天然水、怡宝代表纯净水、百岁山代表矿泉水。15块钱一瓶的小劲酒，明明是受众小的药酒，开瓶就是一股药味，凭借着“劲酒虽好，可不要贪杯！”的广告语让老少皆知。这些广告语或深或浅的文字都是值得营销人和企业操盘手去深思。

笔者案例分析：

笔者与舍得酒

2018年，笔者为赖家茅酒的两个品牌做了两组广告语：

其一是高端品牌“ 赖X贵”：赖X贵，每一瓶都是老酒；

其二是副品牌“ 赖玖”：赖玖，每一瓶都有老酒。

副品牌的“ 每一瓶都有老酒”广告语是2018年12月构思，因在系列酒里的老酒比例多，酒体醇厚，酱香突出，市面上真正的老酒一瓶难求，喝到正宗茅台镇年份坤沙老酒的消费者更是少之又少，故而以老酒作为广告语的突破口。具体应用在第100届成都春季糖酒会展会上，目前百度搜索和微信搜一搜可查到。

舍得酒曾经重金在央视、卫视、新媒体上投入原来的广告语：舍百斤好酒，得二斤精华。在放弃老广告语后，如今，舍得酒在央视、新媒体等大力投放现在采用的广告语：舍得酒，每一瓶都是老酒！

笔者与奥能凯空气能

奥能凯，水箱里没有加热盘管的空气能（热水器）！

笔者与盘古元瑶浴

女人年轻和健康的密码，盘古元瑶浴！

笔者与财神赐酒

财神赐酒，茅台镇招牌口粮酒！

现在很多企业都在为自己的品牌找寻适合的广告语，其中花重金找策划公司策划的就很多，要不就是通过微博或公众号在网络上广撒网，或在第一征集网上征集，都是以高额的奖金方式作为诱惑，选择采纳为品牌广告语的基本上会很少，也只有极少数企业才能在内部孵化出适合品牌又能打进消费者心智里的广告语。

要想找到适合自己品牌、店铺、个人的广告语，首先就是要多看广告语，留心观察与我们擦肩而过的品牌，思考广告语与品牌、品类、产品、消费者的关系。

我们每天行走在路上、逛超市、看电视、玩手机，被无处不在的广告无数次的攻击我们的心智，可你又能记住几条呢？为什么你能记住这句广告语？好的广告语离你不远，祝君好运！