20110620-中德英伦联邦开盘售罄背后的网推策略分析)

中德英伦联邦开盘售罄背后的网推策略分析（转载分享）

2011年5月29日，位于天府大道南延线的中德英伦联邦一期开盘，首推712套房源，其均价高达9000元，远远高出项目区域均价，但开盘当日所有房源一清而空。

此情况对在限购令笼罩下尚未明朗的成都楼市而言，实属不易。

而业内人士对中德开盘售罄情况却早有预料，称此乃情理之中。

纵观中德营销模式，其几个月华丽的整合营销如一场叫好又叫座的好莱坞式3D电影带来的视觉盛宴，其华丽场景即使在现在百家争鸣的成都房产营销市场也属奇葩。

初识中德是在2011年3月，名不见经传的开发商联手尚未成气候的王珞丹，大打“跨阶豪宅”概念式营销。其实现在看来无论是王珞丹还是“跨阶豪宅”，都很难为一场声势浩大的3D电影作噱头。

明星为楼盘做代言并不罕见，仅2010年成都市场，就有张国立、古天乐等绝对大腕联手本土楼盘，却并未形成实际明星效应。而中德几乎挖尽王珞丹所有潜在价值。

从“奋斗”到“钱小样|”，再到“杜拉拉”。赤裸裸的将王小姐所代言标签与中德强势挂钩，并顺势推出“全城寻找王珞丹”系列活动。采用网络推广为主，线下活动为辅的立体式整合宣传。三个阶段，环环相扣，高潮迭起，好不壮观。

作为网络推广公司一员，现在我以中德网络营销分析网推对线下营销的辅助作用。

此次中德网上推广时间与报媒推广时间一致。均为2011年3月，报媒宣传点为“跨阶豪宅”，在《成都商报》《华西都市报》《居周刊》《成都楼市》等成都重点宣传报媒均有覆盖。

而网络推广主要战线则在最大的门户网站——新浪；最大的房产专业网站——搜房；以及最大的社交论坛网站——天涯，三线联动，全面出击。主要宣传点仍为“寻找王珞丹”

第一阶段

第二阶段

第三阶段

通过上述三个阶段营销活动，中德英伦联邦不仅建立了广泛的知名度，而且其品牌美誉度与品牌忠诚度也大幅提升。

相信中德英伦联邦不仅是一期售罄，其二期乃至以后产品由于有了先前的市场基甸，再次开盘售罄也不足为奇了。

概念的成功不仅仅在于炒作，更在于概念的真实性与话题性。“跨阶豪宅”概念的成功不仅说明了消费者认可项目定位，从另一层面而言也表示中德的项目特质与跨阶豪宅是符合的。

从中德的“跨阶豪宅”项目成功，我们不由感叹：品牌差异化竞争终究还是项目战无不胜的法宝。由此引诫于后来者。