《分销渠道管理》习题
渠道管理习题及答案
《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
分销渠道管理习题答案
分销渠道管理习题答案分销渠道管理习题答案在现代商业中，分销渠道管理是一项至关重要的任务。
它涉及到如何将产品或服务传递给最终消费者，以实现销售和盈利。
为了更好地理解和应对分销渠道管理中的挑战，以下是一些习题的答案，希望能为您提供一些帮助。
1. 什么是分销渠道管理？答：分销渠道管理是指企业通过与各种中间商合作，将产品或服务传递给最终消费者的过程。
它包括渠道选择、渠道设计、渠道合作伙伴的选择和管理等方面。
2. 渠道选择的因素有哪些？答：渠道选择的因素包括市场覆盖、渠道成本、渠道控制、渠道冲突等。
企业应根据自身的产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择最适合的分销渠道。
3. 渠道设计的原则是什么？答：渠道设计的原则包括适应市场需求、提高渠道效率、降低渠道成本、确保渠道可控性等。
企业应根据产品属性、市场规模和消费者行为等因素来设计合理的分销渠道。
4. 渠道合作伙伴的选择和管理有哪些要点？答：渠道合作伙伴的选择和管理需要考虑合作伙伴的信誉、能力、资源和合作意愿等因素。
企业应与合作伙伴建立良好的合作关系，共同制定合作目标和规则，并及时进行沟通和协调。
5. 如何解决渠道冲突？答：解决渠道冲突的方法包括建立有效的沟通机制、制定明确的合作规则、提供激励措施、进行协商和调解等。
企业应积极主动地处理和解决渠道冲突，以维护渠道的稳定和可持续发展。
6. 什么是渠道绩效评估？答：渠道绩效评估是指对分销渠道的运营和效果进行评估和分析的过程。
它包括销售额、市场份额、渠道利润、渠道满意度等指标的评估。
企业可以通过渠道绩效评估来了解渠道的优势和不足，并采取相应的改进措施。
7. 渠道创新的意义和方法是什么？答：渠道创新是指通过引入新的分销渠道或改进现有渠道来提高企业的竞争力和市场份额。
它可以通过技术创新、合作创新、服务创新等方式来实现。
企业应积极探索和实践渠道创新，以适应市场的变化和发展。
总结起来，分销渠道管理是一项复杂而关键的任务，涉及到渠道选择、渠道设计、渠道合作伙伴的选择和管理等方面。
中级经济师-工商管理-基础练习题-第四章分销渠道管理-第一节渠道运营管理
中级经济师-工商管理-基础练习题-第四章分销渠道管理-第一节渠道运营管理［单选题］1.生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。
A（江南博哥）.厂家直供模式B.多家经销模式C.独家经销模式D.平台式销售模式正确答案：B参考解析：⅛见的消费品分销渠道模式有：①厂家直供模式，指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式；②多家经销（代理）模式，指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标；③独家经销（代理）模式，指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式；④平台式销售模式，指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
［单选题］2.当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（）。
A.销售量提高而利润下降B.销售量和利润都提高C.销售量下降而利润提高D.销售量和利润都下降正确答案：A参考解析：当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。
［单选题］3.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。
A.适当运用激励手段B.采用人员交换的做法C.适时清理渠道成员D.利用调解手段正确答案：B参考解析：采用人员交换的做法减少冲突，指在两个或者两个以上渠道层次上交换人员。
通过人员交换，有利于交换人员接触对方的工作和观点，从而增加双方间的相互了解，有利于双方更好地合作。
［单选题］4.将消费品按照消费者购买习惯分类，那么家用电器属于（）。
A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案：B参考解析：此题考查消费品的分类。
选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。
中级经济师-工商管理-强化练习题-第四章分销渠道管理
中级经济师-工商管理-强化练习题-第四章分销渠道管理[单选题]1.下列属于分销渠道成员的是()。
A.供应商B.物流公司C.保险公司D.生产商正确答案：D参考解析：分销渠道成员（江南博哥）是指：商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商（批发商、零售商、代理商）和最终消费者。
选项ABC属于市场营销渠道的成员，所以错误。
[单选题]3.消费品分销渠道模式有多种，()是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。
A.厂家直供模式B.独家经销模式C.多家代理模式D.平台式销售模式正确答案：B参考解析：独家经销（代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。
[单选题]4.按服务对象、服务特征两方面的不同划分，广播、教学、管理咨询等服务产品属于()。
A.物体处理服务B.信息处理服务C.人体处理服务D.脑刺激处理服务正确答案：D参考解析：脑刺激处理服务的服务过程中顾客意识必须在场，现场或远程均可，如广播、教学、电视服务、广告、管理咨询、音乐会等。
[单选题]5.下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是()。
A.公关宴请B.交流市场信息C.佣金总额动态管理D.实施优惠促销正确答案：C参考解析：选项AB属于沟通激励常用的方法，选项D属于扶持激励常用的方法。
[单选题]6.当商品流通企业给予渠道成员的激励过分时会出现()。
A.销售量提高，利润减少B.销售量下降，利润增加C.销售量提高，利润增加D.销售量下降，利润减少正确答案：A参考解析：当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况，结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。
[单选题]7.某成功企业将其先进的管理经验、品牌、技术等以特许经营的方式授予加盟店，并对加盟店进行统一管理，以此建立业务渠道，该企业进行渠道管理的权力来源是()。
渠道管理习题及答案
《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1。
消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B )A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2。
直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3。
由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B )A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D )A。
连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7。
企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8。
以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产.B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务.9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10。
同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( A )A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
分销渠道管理期末试卷一及答案
分销渠道管理期末试卷一及答案一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。
A.50B.1000C.5000D.202.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。
A.设定销售目标和奖励政策B.分销技能培训、销售人员培训C.帮助经销商维护营销网络D.广告宣传支持、营销网络管理3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。
A.4B.10C. 12D.164.我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）A.直接销售B.传销C.网上直销D.网上商城5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（ ）A.联盟关系B.伙伴关系C.交易关系D.合作关系6.分销渠道的核心是（ ）A.控制B.激励C.交换D.合作7.直接营销渠道主要是指（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）A. 高毛利、商品管理B.低毛利、商品管理C.低毛利、低成本D.低毛利、高成本9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。
A.5B.10C.15D.3010.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。
A.专卖B.连锁C.代理D.联营二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
本大题共8小题，每小题2分，共16分)11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。
A. 零售商特许渠道B. 仓储式零售C. 批发俱乐部D.经纪人渠道E. 邮购目录零售12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。
A.制造商B. 批发商C.市场调研机构D.银行E.零售商13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。
分销渠道管理试卷二及答案
课程考试试卷二及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：2．以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。
A．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店3．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A．批发商 B．运输公司 C．制造商代表 D．零售商4．生产者——批发商——零售商——消费者称为（）A．一阶渠道 B．二阶渠道 C．三阶渠道 D．四阶渠道5．确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策A．直接渠道与间接 B．长渠道与短 C．宽渠道与窄 D．单渠道与多6．企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策A．直接渠道与间接 B．长渠道与短 C．宽渠道与窄 D．单渠道与多7．某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A．选择分销策略 B．独家分销策略 C．人员推销策略 D．密集分销策略8．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
A．渠道类型 B．同类型中间商 C．不同类型中间商 D．储运服务商9．木材分销渠道中最重要的类型是( )A．生产者→批发商→用户 B．生产者→用户C．生产者→代理商→用户 D．生产者→代理商→批发商→用户10．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。
( )A ．短而宽B ．短而窄C ．长而宽D ．长而窄二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．分销渠道包括_________。
A ．生产者B ．商人中间商C ．代理商D ．供应商E ．消费者12．影响分销渠道设计的因素有_________。
A ．顾客特性B ．产品特性C ．竞争特性D ．企业特性E ．环境特性13．下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）A ．鲜活商品B ．建筑材料C ．机器设备D ．日用百货E ．通用材料14．当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。
分销渠道管理。试卷一及答案
分销渠道管理。
试卷一及答案___Course Name:Department:n Channel ManagementExam Method: Closed BookMajor Class: MarketingStudent Name:Student ID:n A: ___ (10 ns in total。
1 point each。
10 points in total)1.If a company has 50 first-level distributors。
1000 second-level distributors。
and 5000 retailers worldwide。
what is the width of the third-level channel。
A。
50 B。
1000 C。
5000 D。
202.Which of the following is a direct incentive for dealers。
A。
Setting sales goals and ___ skills training。
sales staff trainingC。
___。
marketing ork management3.Assuming that a company considers the length of the marketing channel to be 2 levels。
the density is4.and there are 2 types of intermediaries。
then there are () channel structure plans。
A。
4 B。
10 C。
12 D。
164.What are the sales channels that are ___。
A。
Direct sales B。
Pyramid schemes C。
Online direct sales D。
《分销渠道管理》习题.doc
《分銷渠道管理》习题一、单选题：（每题只有一个正确答案）1.消费者屮的耐用消费品、高档消费詁等一般选择的分销策略是（）A选择性分销C大量分销品B独家分销D密集性分销2.克接分销渠道主要用于分销的产品是（）A消费品C农产品B产业用品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统屈于（）A传统渠道系统C水平渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（B垂直渠道系统D多渠道系统）A.连锁店总公司与各分丿占之间的冲突B某产品的制造商与零售商Z间的冲突C玩具批发商与制造商之间的冲突D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A贷款返还能力C绩效6.特许经销属于（）A水平渠道系统B财务状况D违约赔偿能力B垂直渠道系统C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，肖接将洞品卖给消费者的是（）A直接渠道C宽渠道B问接渠道D窄渠道&以下对直接渠道描述不正确的是（）A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C生产者在产品销伍上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制, 从而会彫响销售量。
D 生产者和消费者不能百接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也 不易掌握牛产者的产甜供应情况和产甜的性能特点，牛产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间衙有（）A 批发商B 运输公司io. H-层次的的企业为了争夺同一口标的销售而进行的竞争称为（）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A 、密集分销 C 、独家分销12、分销渠道不包括（A 、辅助商 C 、代理中间商13、制造商在某一地区通过选择一家屮间商为其经销产品的策略，称为（）A 、密集分销B 、选择分销C 、独家分销D 、区域分销14、 企业不通过流通领域的中间坏节，采用产销介一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）A 宜接渠道B 间接渠道C 宽渠道D 窄渠道15、山生产者、批发商和寥售商纵向整合组成的统一系统屈于（）B 、双重渠道 D 、宽渠道C 制造商代表D 代理商 B 、选择分销 D 、区域分销B 、牛产者 D 、商人中间商A 传统渠道系统 C 水平渠道系统B 乖直渠道系统 D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销, 前丿占后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的其体表现。
渠道管理习题附带答案
渠道管理习题附带答案《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B ）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（B ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
《分销渠道管理》（A）试卷+答案
《分销渠道管理》（A）试卷+答案20 ⾄20 学年第学期《分销渠道管理》期末考试试卷（A ）(闭卷)⼀、单项选择题（每⼩题2分，共20分）1、直接分销渠道主要⽤于分销的产品是（）A 消费品B 产业⽤品C 农产品D ⾷品 2、.属于⽔平渠道冲突的是（）A 连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同⼀地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 3、分销渠道不包括（）。
A 辅助商B ⽣产者C 代理中间商D 商⼈中间商4、制造商在某⼀地区通过最合适的⼏家中间商分销其产品。
这种分销策略是（） A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销5、向最终消费者直接销售产品和服务，产品⽤于个⼈及⾮商业性⽤途的活动属于（） A 零售 B 批发 C 代理 D 直销6、总部有较⼤⼈事权的连锁形式是（）A ⾃由加盟连锁B ⾃愿连锁C 直营连锁D 特许加盟连锁 7、光明⽜奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展⽰货架空间以提⾼市场份额，⽽分销商则关⼼这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。
这种冲突产⽣的原因是（） A ⾓⾊不清 B 感知偏差 C 沟通困难 D ⽬标不相容8、分销渠道的每个层次使⽤同种类型中间商数⽬的多少，被称为分销渠道的（）。
A 宽度 B ．长度 C 深度D 关联度9、在渠道设计中，产品体积⼤、单位价值⾼、技术性强、较为耐⽤的新产品，⼀般采取（） A 零渠道 B ⼀级渠道 C 多级渠道 D 宽渠道 10、批发与零售的根本区别是（）A 看销售数量的多少B 看是否是现货交易C 产品是否是消费品D 看客户是否是个⼈ 1、对渠道⽅案进⾏评估时，常⽤的评估标准有（） A 渠道通畅标准 B 经济性标准 C 可控性标准 D 适应性标准 2、指出下列哪些销售⽅式属于“直销”范畴（）A 邮购B 店铺销售C 电话订购D 上门销售3、下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。
2015 (2)分销习题剖析
《分销渠道管理》习题2015（2）一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案，填写在下面的表格里。
）1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销2、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商3、营销渠道的宽度是指（）A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数4、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道5、分销渠道管理的实质是（）A、控制渠道结构B、控制渠道行为C、提高渠道效率D、过控制渠道结构与渠道行为的变化，提高渠道效率6、生产者与批发商之间就服务、价格等方面发生的冲突属于（）。
A、横向渠道冲突B、纵向渠道冲突C、横向渠道竞争D、纵向渠道竞争7、（）是渠道功能的重要承担者A、生产者B、中间商C、消费者D、辅助商8、（）是零售商的战略性决策A、毛利与存货周转目标B、经营商品种类与花色C、消费者服务D、选址和便利性9、特许经销属于：（）A、水平渠道系统B、垂直渠道系统C、紧密性产销一体化D、多分销渠道系统10、一般说来，批发商最主要的类型是（）A、经纪人B、商人批发商C、代理商D、制造商代表11、（）指零售店可期望吸引顾客来店的地区范围。
A、店址B、店面C、市场环境 D商圈12、下列不属于渠道评估的标准选项是（）A、经济性B、选择性C、可控性D、适应性13、下列选项中不属于仓储管理的内容的是（）A、仓库布局管理B、商品储存定额的管理C、库存管理D、运输管理14、仓库位置确定不需要考虑的问题是（）A、客户条件B、自然地理条件C、生产条件D、运输条件15、客户服务子系统不包括（）A、调查数据的采集与加工B、客户基本资料管理C、信用管理D、客户的售前、售中和售后管理16、对渠道成员的激励手段不包括（）A、精神激励B、过程激励C、创新激励D、物资激励17、企业对饮料、报刊、食品、家庭日用品等商品，选在在居民区附近的商店、连锁超市进行铺货。
分销渠道管理--习题及答案
分销渠道管理--习题及答案教材名称：分销渠道管理题库一、名词解释分销渠道：分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
返利：返利就是贩卖商根据分销商所完成的销量（回款）或别的贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴，其实质是渠道利润的再分配。
反向追踪法：反向追踪法，又可以叫“顺藤摸瓜法”，是消费品企业运用逆向思维寻觅渠道客户的有效办法。
应收账款：所谓应收账款，顾名思义就是企业销售产品以后按理应该回收，但还没有实际收回的销售账款。
渠道控制：渠道控制是指某个渠道成员希望通过自己的行动到达影响或制约甚至支配另外一些渠道成员的某种决策的意识和行为。
二、选择题1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A可复制性B不成复制性C同一性D分散性2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A市场营销学B市场倍增学C市场策划学D市场传播学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
分销渠道管理--试卷一及答案
课程考试试卷一及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。
A.50B.1000C.5000D.202.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。
A.设定销售目标和奖励政策B.分销技能培训、销售人员培训C.帮助经销商维护营销网络D.广告宣传支持、营销网络管理3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。
A.4B.10C. 12D.164.我国法律明文禁止的销售渠道有（）A.直接销售B.传销C.网上直销D.网上商城5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（）A.联盟关系B.伙伴关系C.交易关系D.合作关系6.分销渠道的核心是（）A.控制B.激励C.交换D.合作7.直接营销渠道主要是指（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）A.高毛利、商品管理B.低毛利、商品管理C.低毛利、低成本D.低毛利、高成本9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。
A.5B.10C.15D.3010.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。
A.专卖B.连锁C.代理D.联营二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
本大题共8小题，每小题2分，共16分)11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。
A. 零售商特许渠道B. 仓储式零售C. 批发俱乐部D.经纪人渠道E. 邮购目录零售12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。
分销渠道期末考试题及答案
分销渠道期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 分销渠道是指产品从生产者到最终消费者手中的流通路径，以下哪个选项不属于分销渠道的组成部分？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者2. 在分销渠道中，哪个环节通常承担着库存风险？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 物流公司3. 以下哪个因素不是影响分销渠道选择的因素？A. 产品特性B. 市场规模C. 竞争对手D. 政府政策4. 渠道冲突通常发生在哪些参与者之间？A. 生产者与生产者B. 生产者与批发商C. 生产者与零售商D. 所有选项5. 以下哪个是直接分销渠道的例子？A. 通过零售店销售B. 通过批发商销售C. 通过在线平台直销D. 通过代理商销售二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述分销渠道管理的重要性，并列举至少三个管理策略。
7. 解释什么是多渠道分销策略，并说明其优势和可能面临的挑战。
8. 描述分销渠道中的垂直整合和水平整合，并举例说明。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 假设你是一家快速消费品公司的市场经理，你的产品在市场上面临激烈的竞争。
请分析如何通过优化分销渠道来提高市场份额。
10. 某公司计划进入一个新的国际市场，需要考虑哪些因素来设计其分销渠道？请结合实际案例进行分析。
参考答案一、选择题1. D. 消费者2. B. 批发商3. D. 政府政策4. D. 所有选项5. C. 通过在线平台直销二、简答题6. 分销渠道管理的重要性在于它直接影响产品的市场覆盖率、成本控制和客户满意度。
管理策略包括：渠道选择、渠道激励和渠道协调。
7. 多渠道分销策略是指企业通过多个渠道向市场提供产品或服务。
其优势包括增加市场覆盖率、提高客户接触点和增强品牌影响力。
挑战包括渠道冲突管理和渠道协调。
8. 垂直整合是指企业控制从原材料采购到最终产品销售的整个供应链。
水平整合是指企业通过并购或合作，整合同行业的资源。
例如，一家服装公司通过收购布料供应商实现垂直整合，通过与另一家服装品牌合作实现水平整合。
《分销渠道管理》期末试卷(A卷答案)
参考答案（A卷）2004—2005学年第二学期课程名称分销渠道管理课程代码 0130140 一、名词解释（共5小题，每小题3分）1．营销后勤：使原料和最终产品从原点向使用点转移，以满足顾客需要，并从中获利的实物流通的计划、实施和控制，以支持产品有计划地流向目标市场。
2．契约型垂直渠道网络：商品从生产者向消费者或最终用户的运动过程中，各种独立的生产厂商、批发商、零售商甚至最终消费用户，为了共同的利益而自愿结合起来，通过不同形式的合法契约，来分配其各自承担的销售渠道职能以及分工协作关系，从而形成的商品分销渠道系统。
3．渠道冲突：某渠道成员意识到另一渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发在其之间的争执、敌对和报复等行为4．物流管理：为高水平地满足消费者需求，对商品实体从生产地点向消费使用地点的转移过程所进行的决策、计划、实施、激励和控制活动。
5．渠道信息系统：以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信身背以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移信息、商品实物运动信息、回收货款等信息的收集、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时准确、高效地满足顾客需要的一个人机系统。
二、简答题（共5小题，每小题6分）1．简述分销渠道服务产出的内容。
答：空间便利性，通过销售网点的分散布局，减少消费者运输和寻找产品成本，增加消费者满意度（2分）；批量规模（1分）；等待或发货时间（1分）；经营产品品种多样性（2分） 2．企业为何采用“刚性”纵向一体化组织形式？答：消除采用“柔性”垂直整合渠道系统存在的渠道冲突（2分）；在一定程度上减少商品变货币的困难和风险，快速完成商品销售（2分）；提高了市场信息沟通的效率，促进企业对市场变化快速做出反应（2分） 3．简述渠道权力的分类。
答：付酬力，渠道成员在另一个成员完成特定工作任务后能给予某种有价值的东西的能力，包括提供能带来高利润的产品，促销津贴和其他补偿，功能性折扣计划和地区独家经销权等（2分）；胁迫力，渠道成员在另一成员没有很好地完成合作任务时，威胁撤回某种资源或终止合作的权力（1分）专家力，某一渠道成员由于具有某种其他成员所不具有的专业知识而产生的对其他成员的影响力（1分）；声誉力，渠道成员因其他渠道成员对其有很高的敬意并努力维护与其业已建立的良好关系而产生的影响力（1分）；法定权利，渠道成员因其他成员认为其有权对自己施加影响和进行指导，而自己有义务尊重其意见和指导所产生的影响力（1分） 4．简述零售经营战略的发展趋势。
分销渠道管理试卷三及答案
分销渠道管理试卷三及答案课程考试试卷三及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：题号一二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计 10 小题，每小题1 分，共10 分） 1. 渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。
A 服务水平B 顾客服务水平C 企业服务水平D 中间商服务水平 2.经纪人和代理商属于（）。
A 零售商 B 批发商 C 供应商 D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。
A 专营渠道 B 直接渠道 C 间接渠道 D 垂直渠道 4.中间商处在（）：A 生产者与生产者之间 B 消费者与消费者之间C 生产者与消费者之间D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。
A 宽度B 深度C 长度D 相关性 6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
A 延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄 7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。
A 长B 短C 宽D 窄得分评卷人 8.长渠道的优点是（）。
A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产C 价格加成小D 以上都是9.短渠道的优点是（）。
A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产C 与中间商关系密切D 以上都是10.哪项不是密集分销的优点是（）。
A 辐射范围广B 中间商相互竞争C 产品能更快进入目标市场D 分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
本大题共 10 小题，每小题 2 分，共20 分) 11.以下属于分销渠道的有（）A 供应商B 商人中间商C 辅助商D 代理中间商 12.企业的分销策略通常可分为（） A 密集分销B 分散分销C 选择分销D 独家分销13.影响分销渠道设计的因素有（）。
A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（） A 销售量提高B 销售量降低C 销售量不变D 利润减少E 利润提高 15.批发商主要有（）类型。
分销渠道管理--习题及答案
教材名称：分销渠道管理题库一、名词解释分销渠道：分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
返利：返利就是销售商根据分销商所完成的销量（回款）或其它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴，其实质是渠道利润的再分配。
反向追踪法：反向追踪法，又可以叫“顺藤摸瓜法”，是消费品企业运用逆向思维寻找渠道客户的有效办法。
应收账款：所谓应收账款，顾名思义就是企业销售产品以后按理应该回收，但还没有实际收回的销售账款。
渠道控制：渠道控制是指某个渠道成员希望通过自己的行动达到影响或制约甚至支配另外一些渠道成员的某种决策的意识和行为。
二、选择题1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A可复制性B不可复制性 C同一性 D分散性2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A市场营销学B市场倍增学 C市场策划学 D市场传播学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
分销测试题含答案
分销测试题含答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1.分销渠道中，直接从制造商到最终消费者不经过任何中间商的销售渠道被称为：A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道答案：A2.在分销渠道管理中，渠道冲突通常是指：A.渠道成员之间的合作B.渠道成员之间的竞争C.渠道成员之间的矛盾D.渠道成员之间的协调答案：C3.分销渠道的长度是指：A.渠道中产品流动的距离B.渠道中产品流动的时间C.渠道中涉及的中间商数量D.渠道中涉及的制造商数量答案：C4.分销渠道的宽度是指：A.渠道中产品的种类B.渠道中涉及的中间商数量C.渠道中涉及的制造商数量D.渠道中产品的价格答案：B5.分销渠道的控制力主要取决于：A.渠道成员的规模B.渠道成员的地理位置C.渠道成员的品牌影响力D.渠道成员的谈判能力答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）6.分销渠道的功能包括：A.产品分销B.信息反馈C.促销活动D.售后服务答案：ABCD7.分销渠道的设计需要考虑的因素包括：A.产品特性B.市场环境C.企业资源D.竞争对手的渠道策略答案：ABCD8.分销渠道冲突的类型包括：A.垂直冲突B.水平冲突C.多渠道冲突D.内部冲突答案：ABC9.分销渠道的宽度策略包括：A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销答案：ABC10.分销渠道的控制方法包括：A.法律控制B.契约控制C.管理控制D.所有权控制答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）11.分销渠道越长，渠道控制力越强。
（×）12.分销渠道的宽度越宽，市场覆盖率越高。
（√）13.分销渠道冲突总是有害的。
（×）14.渠道成员的品牌影响力不影响渠道控制力。
（×）15.渠道成员的谈判能力是影响渠道控制力的重要因素。
（√）结束语：以上为分销测试题及答案，希望能够帮助考生更好地理解和掌握分销渠道的相关知识。
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《分銷渠道管理》习题一、单选题：（每题只有一个正确答案）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道17、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A直营连锁 B契约连锁C自由加盟连锁 D特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）A．零售B．批发C．代理D．直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）A同一资本所有 B同一标志展示C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）A承销批发商 B卡车批发商C托售批发商 D现购自运批发商21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A后向一体化 B前向一体化C水平一体化 D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（）A自由加盟连锁 B自愿连锁C直营连锁 D特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（）A传统渠道模式 B 垂直渠道模式C水平渠道模式 D多渠道模式24、商品周转率等于（）A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是（） A角色失称 B感知偏差C沟通困难 D目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。
A订购点 B订购量C使用率 D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）（A）渠道竞争（B）垂直渠道冲突（C）水平渠道冲突（D）水平渠道竞争28.. 下列运输方式中，运量最大的方式是（）（A）铁路（B）飞机（C）卡车（D）水运29.专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。
A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度32.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货35．财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。
A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销36．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）（A）经纪人（B）批发商（C）代理商（D）制造商销售办事处38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）（A）选择分销（B）独家分销（C）大量分销（D）密集分销39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）（A）订购点（B）订购量（C）使用率（D）经济批量40、含有一个销售中介组织的销售取得称（）（A）二层渠道（B）零层渠道（C）一层渠道（D）三层渠道41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。
（A）窄渠道（B）宽渠道（C）长渠道（D）短渠道42、分销渠道不包括（）（A）商人中间商（B）代理中间商（C）生产者和用户（D）供应商43、（）是批发商最主要的类型（A）经纪人（B）商人批发商（C）代理商（D）制造商销售办事处44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（）（A）特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系（B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导（C）特许经营是无形资产的无偿转让（D）特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（）的流通方式（A）低成本低效益（B）低成本高效益（C）高成本低效益（D）高成本高效益46、零售商自愿合作销售网络属于（）分销模式（A）公司式（B）管理式（C）契约式（D）多渠道47、（）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。
（A）传统渠道（B）垂直渠道（C）水平渠道（D）多渠道48、在选择中间商时，（）是最关键的因素。
（A）市场覆盖范围（B）分销商声誉（C）分销商财务状况（D）分销商促销能力49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。
（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道模式（C）水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（）个以上分店的组织。
A11 B12C13 D1451、特许经营通过（）来扩大自己的规模。
A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入C争取银行贷款 D现有规模发展52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（）A差异化 B专业化C标准化 D信息化53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。
A管理式 B分散式C公司式 D契约式54、选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A零售 B 特许C批发 D采购55、分销商评估标准中最重要的是（）A 销售能力B 库存状况C 合作态度D 销售业绩56、自愿连锁最早产生于（）A美国 B德国C英国 D日本57、文具店的连锁属于（）A商业连锁 B饮食业连锁C服务业连锁 D工业连锁58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（）A 经济性标准 B控制性标准C适应性标准 D灵活性标准59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。
其中，B类客户占累计销售额的（）左右。
A 25%B 20%C 30%D 15%60．契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。
A．产品经纪人B．制造商代表C．采购代理商D．佣金商62．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（）。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本63．工业分销商向（）销售产品。
A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平65．任何一个物流系统都必须考虑（）。
A．服务水平B．成本C．利润D．A和B66．企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势，67.渠道管理的根本特点是（）A 组织内部管理 B平行部门间的管理C上下级间的管理 D与外部组织间的跨组织管理68.我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）A独家经销商 B普通经销商C独家代理商 D 总代理商69. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道 B一级渠道C二级渠道 D 直接销售70.在渠道宽度中，（）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A独家分销 B直接销售C选择性分销 D密集分销71. 在渠道系统中，特许零售系统属于（）A多渠道系统 B公司式渠道系统C合同式渠道系统 D管理式渠道系统72. 批发与零售的根本区别是（）A看销售数量的多少 B看是否是现货交易C产品是否是消费品 D看客户是否是个人73．公司式渠道系统以（）为纽带实现生产与销售的一体化。
A 产权 B品牌声望C合同 D人际关系74. 除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（）A传统渠道模式 B公司式渠道系统C管理式渠道系统 D自愿连锁模式75. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（） A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D宽渠道76. 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（）A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D窄渠道77. 一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（）A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D宽渠道78. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）A零渠道 B一级渠道C多级渠道 D宽渠道79．在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）A直接渠道 B间接渠道C传统渠道 D垂直渠道80．在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（）A10%----15% B15%---20%C30%----40% D40%-----50%81. 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由（）A预付货款 B交货即付C赊销 D信用标准不恰当82．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（）A生产企业的销售额 B批发商的销售额C零售总额 D最大零售商的销售额83．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指（）A生产企业的税后利润 B批发商的税后利润C零售商的税后利润 D各个主体税后利润之和84．采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。