电器整合公关方案.pptx
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某品牌冰箱公关策划案.pptx
当前市场环境下，消费者对于冰箱价格和促销活动的敏感度降低，只有高品质的 产品才能拉动市场需求，打动消费者，国内冰箱行业持续数年的告诉高速增长期 已经结束，2012年冰箱行业开始进入调整期。
——国家信息中心信息资源开发部
随着《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》的出台，节能环保、技术创 新、高附加值高端家电产品将会成为家电产业发展的关键词，为家电企业未来的发 展明确了方向，这也充分说明技术创新、调整产品结构、增加高端产品比重等是企 业“稳中求进”的重要手段。
5 美的Midea 中国名牌,中国驰名商标,十大冰箱品牌,美的集团有限公司
6 LG 始于1947年韩国,世界500强,十大冰箱品牌,LG集团(中国)有限公司
7 三星Samsung 始于1938年韩国,世界财富500强,冰箱十大品牌,三星(中国)有限公司
8 松下Panasonic 始于1918年日本,世界500强,日本世界品牌,松下电器(中国)有限公司
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容声 6 22
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新飞
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LG 2 11
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海信 218
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美菱 3 14
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夏普 3 27 伊莱克斯 14 22
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是具有环保理念的品牌 -2
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——国家信息中心信息资源开发部
随着《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》的出台，节能环保、技术创 新、高附加值高端家电产品将会成为家电产业发展的关键词，为家电企业未来的发 展明确了方向，这也充分说明技术创新、调整产品结构、增加高端产品比重等是企 业“稳中求进”的重要手段。
5 美的Midea 中国名牌,中国驰名商标,十大冰箱品牌,美的集团有限公司
6 LG 始于1947年韩国,世界500强,十大冰箱品牌,LG集团(中国)有限公司
7 三星Samsung 始于1938年韩国,世界财富500强,冰箱十大品牌,三星(中国)有限公司
8 松下Panasonic 始于1918年日本,世界500强,日本世界品牌,松下电器(中国)有限公司
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美菱 3 14
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夏普 3 27 伊莱克斯 14 22
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是具有环保理念的品牌 -2
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美的空调2019下半年公关活动策划by顾月29页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己19下半年公关活动策划by 顾月
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
家电公关活动索尼BRAVIA中国市场公关传播建议书ppt
与行业领导者合作：与相关行业的领导者合作，共同举 办活动、发布联合声明等，提升索尼Bravia在行业内的 地位和影响力。
建立品牌形象：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道， 向消费者传递索尼Bravia的品质、功能和优势，提升品 牌知名度和美誉度。
针对行业内的公关传播策略
参加行业展览：积极参加相关行业的展览和会议，展示 索尼Bravia的最新技术和产品创新，与行业内人士建立 联系和合作机会。
通过调查问卷和访谈等方式，了解公众对索 尼bravia的品牌知名度和美誉度的认知情况 ，以评估公关传播的效果。
ROI预测与调整建议
根据预算分配和效果评估方法，预 测ROI（投资回报率）。如果实际 ROI低于预期，建议调整预算分配或 优化公关策略。
VS
根据实际ROI与预期ROI的差距，制 定调整建议。如果实际ROI高于预期 ，可以维持现有策略；如果实际ROI 低于预期，可以考虑增加预算或优 化策略。
运用不同媒体的公关传播策略
传统媒体
01
利用报纸、杂志、电视和广播等传统媒体进行广告宣传和新闻
报道，提高索尼Bravia的曝光度和知名度。
网络媒体
02
运用社交媒体、微博、博客等网络媒体进行口碑营销和互动营
销，吸引目标受众的关注和参与。
移动媒体
03
开发手机应用、微信公众号等移动媒体渠道，提供便捷的产品
信息和购买服务，满足消费者的个性化需求。
制定危机公关应对策略
建立危机应对小组
成立专门的危机应对小组，负责制定危机 公关计划和应对措施，确保在危机发生时 能够迅速响应。
VS
制定危机预警机制
建立危机预警机制，及时发现并评估可能 出现的危机风险，提前采取措施进社交媒体营销建议
建立品牌形象：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道， 向消费者传递索尼Bravia的品质、功能和优势，提升品 牌知名度和美誉度。
针对行业内的公关传播策略
参加行业展览：积极参加相关行业的展览和会议，展示 索尼Bravia的最新技术和产品创新，与行业内人士建立 联系和合作机会。
通过调查问卷和访谈等方式，了解公众对索 尼bravia的品牌知名度和美誉度的认知情况 ，以评估公关传播的效果。
ROI预测与调整建议
根据预算分配和效果评估方法，预 测ROI（投资回报率）。如果实际 ROI低于预期，建议调整预算分配或 优化公关策略。
VS
根据实际ROI与预期ROI的差距，制 定调整建议。如果实际ROI高于预期 ，可以维持现有策略；如果实际ROI 低于预期，可以考虑增加预算或优 化策略。
运用不同媒体的公关传播策略
传统媒体
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报道，提高索尼Bravia的曝光度和知名度。
网络媒体
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移动媒体
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信息和购买服务，满足消费者的个性化需求。
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成立专门的危机应对小组，负责制定危机 公关计划和应对措施，确保在危机发生时 能够迅速响应。
VS
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建立危机预警机制，及时发现并评估可能 出现的危机风险，提前采取措施进社交媒体营销建议
简约家电产品促销活动策划PPT模板
家电换新购
特惠来袭
低价风暴 全民疯抢
家电产品促销活动PPT模板
限时 优惠
目C A T A
录L O G
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第一部分
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这是你的补充内容
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2012
2013
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2014
2015
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某电器公司公关传播方案分析
市场环境-品牌格局上看
品牌环境
销售量
国产主导品牌 华帝
海尔
老板 帅康
杂牌阵营
中小品牌
西门子 伊来克斯
松下
海外军团
品牌价值
✓目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、华帝、帅康等企业为首的国内领导阵营和 以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营； ✓在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如华帝在灶具上、老板在烟机 上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成；
市场环境-竞争对手表现
方太：厨房专家
品牌诉求
品牌定位：精品化、中高档化、专 业化 主诉求点：“三专”理念—专业、 专心、专注 企业领军人包装：茅忠群
产品诉求
技术与设计创新点传播： 国内首台“零”废气燃气灶、五强驱 动燃气灶/ “十大新酷”造型的吸油 烟机
用户面对面巡回宣传 “品牌万里行” 方太奖学金
如何进行品牌新认识？
与手机、电脑、数码相机等电子产品相 比，厨房电器属于低关注度行业；除了 有最直接的需求，否则不会关注这个行 业的动态；
如何制造关注度？
推广策略
在目前的现状中，经过28年的老板厨房电器应该如何选择更有有利的品牌位置，为塑造“世 界著名家电品牌迈出坚实的一步？
行业地位
中国名牌/首批AAAA级企业/中国500最有价值品牌 国内烟机领航者/国内厨电领先品牌 定位中高端/品质过硬 ……
提案前提
企业层面v 产品层面 诉求层面 执行层面
基础信息 企业信息 目标界定
定位
全球著名家电品牌/一流品牌 一流企业
轻松、领先、品质、环保、科技、服务等
特性
“老板，更懂生活”
主题
事件、PR、危机公关、文档
年度老板小家电品牌全传播企划方案.ppt
4、私房菜的烹饪方法将在杂志专栏、报纸、《“轻松美味”简报》中 得到介绍。 5、私房菜烹饪方法可集合成册印刷。
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
互动 行销 手段
装潢 CF 形象 广告
追求品质生活的专有品
享受高质量的现代家庭生活
线下整合传播：“简易私房菜征集”活动
活动回报
• 切合年度主题“美味生活 轻松享受”，提升品牌形象 • 丰富“轻松美味”新生活推广运动内容，增强吸引力 • 丰富各形式媒体专栏内容，增强品牌传播合力 • 邀请突出参与者拍摄老板品牌证言广告 • 形成公众话题，提高品牌知名度，推动产品销售
2006年度 老板小家电 整合行销全传播企划
－－Part 1
卓越形象品牌传播机构
2006 Feb.
－写在前面－
之前一个阶段的沟通，我们谈到了小家电市场的大环境、品牌竞争层面上 的竞争对手的整体态势，建议通过品牌附加价值外化来进行高端品牌的塑 造，以及年度传播形式的建议等～～
1、市场需求大幅度提高 ：随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，今 后2年～3年仍将是我国小家电发展的黄金时期。
美的－－原来生活可以更美的
作为中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，美的凭借其强大的制造能力获取成本优势，通 过产品结构、价格体系高中低档覆盖，高空、地面、终端等传播系统的整合，在电饭煲、电磁炉、 电水壶等多个小家电领域获取中国市场占有率的最大化。
松下－－ideas for life
国际品牌中定位于普通消费者的高科技产品，依靠高品质产品获得消费者的信赖，从而避免了低价 的恶性竞争。 品牌的具体内容包括安心、安全、信赖、亲切和体贴，这是基于松下电器在过去的品 牌战略和产品战略，也是顾客切实感受到的内容。
第一联想 属性 利益 领域 价值 角色
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格力公关方案
毕业设计题目：邵阳市格力空调电器公关活动系别：工商管理系届别：专业：市场营销姓名：指导老师：二O一八年四月十日前言珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
作为目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，格力集团集团致力于为社会创造价值，积极投身于社会公益事业中。
为进一步加大集团品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售，在希望工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱贫穷，电子企业集团身先士卒，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将希望工程落到实处并推向社会，为所有关注中国教育事业和中国未来发展的中国企业做出表率。
目录一、市场分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）消费者分析 (4)（三）竞争对手分析 (5)二、公关活动目标 (5)三、公关活动主题 (6)四、公关活动对象 (6)五、公关活动时间及地点 (6)（一）时间 (6)（二）地点 (6)六、活动项目流程安排 (6)（一）新闻发布会 (6)（二）产品展示 (6)（三）群众募捐 (6)七、媒介宣传 (7)（一）广播广告 (7)（二）DM广告 (7)（三）招牌广告 (7)八、进度安排以及物料准备 (7)（一）进度 (7)（二）物料 (8)九、经费预算 (8)十、效果评估 (8)一、市场分析（一）宏观环境分析“点亮希望，温暖心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动，通过培训的方式提高农村老师的素质教育，希望工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业，其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师，关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助，以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平，全面促进中国农村教育事业的发展，提高国民素质，推动社会进步。
某电器公司公关策划方案
人物
邹国营人物访谈
危机
热水器维修拖沓 帅康在8月出现两次燃气灶爆炸事件
点评：杂乱、不知说什么好；感觉正在发力
公关解读之海尔
品牌主旋律:一体化标准 产品技术：
彩厨；海尔“晶彩·梦之队”系列厨电套餐 《海尔厨房首家成为中装协重点推荐绿色环保产品》
“厨电一体化”： 技术通过建设部鉴定 。
蒸汽转波炉：全球限量发售20008台，唯一编号
厨电行业关键词解读政策Βιβλιοθήκη 产品 渠道品牌 技术 价格
标准化序列出台，行业逐渐管制严格 一体化套装、健康、环保、安全 渠道垄断加剧，落实艰难，进店费变选位费
几大家此消彼长，外资步伐放缓，伺机出动 技术同质化，克隆主义，更多的概念炒作 原材料涨价，价格提升，“老板涨价10%”
行业 产品
品牌 品类 渠道 技术 利润
公益
美的捐款580万支持顺德村镇建设
电视合作 与央视天天饮食合作“巧厨娘”节目
公关解读之苏泊尔
品牌主旋律：创意生活好厨房
产品技术：
年初推出“畅吸免滴漏”系统吸油烟机 陶晶技术首次应用于电饭煲
把脉压力锅新走势 苏泊尔聪明火营养战
企业动态
苏泊尔和法国SEB并购案成为 业界关注和谈论较多的话题
公益
“苏泊尔”捐助100万元给甘家堡小学
• 延续性：标准 • 生活的老板：主宰，进取的生活态度 • 利用28年造势:捆绑，浑然一体 • 赢：必胜的信心，“我赢” • 前因后果：标准到赢
标准赢生活
2007年公关背景
标准中国 赢在生活
外部背景
- 奥运前夕 - 香港回归10周年 - 建军80年周年 - 中国长城“20周年” - ……
内部背景
-老板成立28周年 -新的战略营销思路 -新品上市 -话语权迅速赶超
老板厨房电器公关.
本方案即我们在资料基础上理解老板厨电品牌的推广需求，结合我们自身对同类行业推广经 验及理解基础上而提出，重心就老板电器在2007年中如何进一步提升品牌影响力，更好的形 成老板电器“品质、品位、领先”的品牌认知，促进产品销售而开展。
根据国家相关法律法规的规定，本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。 此外，从推广效果出发，本案中可能涉及到部分第三方资源的合作内容，在相关资源市场及 品牌行动未公开之前，敬请保密。
5
推广目标
基础信息
企业信息
目标界定
通过各种行之有效的推广手段，快速达成如下整体目标的实现：
1
＋
提升老板电器整体（厨房电器+小家电）美誉度和认可度
2
精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦
免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/
市场环境-竞争对手表现
华帝：感受创意生活
品牌诉求 品牌诉求：灶具销量国内第一 市场定位：中低端 内刊传播：《华帝之道》 千禧寻龙游中华 十运会火炬活动 寻找2008梦想活动
事件策划
奥运营销（赞助2008年奥运会）
全国1＋2红领巾助学工程 产品诉求 速排型烟机 自动清洗、直吸近距式
免费上门清洗活动
服务层面
市场特成熟
虽然形成了领先阵营的群体，但是还 为形成整体厨房家电的领袖品牌！
老板电器站位如何提升？
同质化严重的产业
在厨房电器领域，各个厂商之间主要 宣传的概念，产品的核心技术和卖点 非常接近产品功能和外观也极为相似
如何进行品牌新认识？
低关注度的行业
与手机、电脑、数码相机等电子产品 相比，厨房电器属于低关注度行业； 除了有最直接的需求，否则不会关注 这个行业的动态；
绵阳长虹公关推广活动策划方案书PPT课件
4
发展之道
长虹推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时 尚、快乐的国际化品牌形象。长虹致力于提供3C信息家电， 为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷 （Cool）的生活，矢志成为C生活的创领者。秉承“员工 满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“韧性、 信心、开放”的创新观念，凭借品牌、技术、人才、市场、 服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企 业。
18:00
活动安排 早餐
自驾仙海游 午餐 休息
仙海游览 晚餐
注:当日自行车由来宾亲自驾乘,专业人员负责驾驶指导和引路,来宾可真正享受仙 海自行车乐趣
15
酒店 安 排 －富乐山九洲国际酒店
富乐山九洲国际酒店（前身富乐山 国际酒店）开业于1997年3月6日，为绵 阳市首家三星级酒店
，2002年5月评定为四星级园林饭店， 2009年4月13日评定为国家五星级旅游 饭店。酒店拥有各式标间、单间、套 房133间（套），标准床位数184个。拥 有装修豪华、各具特色的富悦楼、如 意堂宴会厅、爱雅丽西餐厅、首尔轩 韩国餐厅以及锦芳园中餐厅，可供890 人同时就餐。酒店占地310亩，位于空 气清新、环境优美的富乐山风景区。 三国遗址众多，富乐山公园、宋哲元 将军墓、中华科学家雕塑园、两弹一 星博物馆毗邻周边。具有浓烈的蜀汉 文化和现代科技氛围。酒店距南郊机 场20分钟车程，距市中心10分钟车程 。距世界级风景区九寨沟仅5小时车程 ，峨眉山风景区仅4小时车程。
日期
2012年 6月26日
地点 绵阳
时间 8:00～11:30 12:00～13:00
13:30 14:30～14:40
15:30 15:30～16:30
18:30
活动安排 来宾酒店迁到\入住
发展之道
长虹推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时 尚、快乐的国际化品牌形象。长虹致力于提供3C信息家电， 为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷 （Cool）的生活，矢志成为C生活的创领者。秉承“员工 满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“韧性、 信心、开放”的创新观念，凭借品牌、技术、人才、市场、 服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企 业。
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酒店 安 排 －富乐山九洲国际酒店
富乐山九洲国际酒店（前身富乐山 国际酒店）开业于1997年3月6日，为绵 阳市首家三星级酒店
，2002年5月评定为四星级园林饭店， 2009年4月13日评定为国家五星级旅游 饭店。酒店拥有各式标间、单间、套 房133间（套），标准床位数184个。拥 有装修豪华、各具特色的富悦楼、如 意堂宴会厅、爱雅丽西餐厅、首尔轩 韩国餐厅以及锦芳园中餐厅，可供890 人同时就餐。酒店占地310亩，位于空 气清新、环境优美的富乐山风景区。 三国遗址众多，富乐山公园、宋哲元 将军墓、中华科学家雕塑园、两弹一 星博物馆毗邻周边。具有浓烈的蜀汉 文化和现代科技氛围。酒店距南郊机 场20分钟车程，距市中心10分钟车程 。距世界级风景区九寨沟仅5小时车程 ，峨眉山风景区仅4小时车程。
日期
2012年 6月26日
地点 绵阳
时间 8:00～11:30 12:00～13:00
13:30 14:30～14:40
15:30 15:30～16:30
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活动安排 来宾酒店迁到\入住
某家电企业公关策划案例
某家电企业公关策划案例一、项目背景随着经济的快速发展，人们对家电产品的需求也在不断增加。
然而，市场上竞争激烈，品牌多样，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为该家电企业亟待解决的问题。
因此，我们为该家电企业制定了以下公关策划案。
二、目标人群1. 潜在消费者：- 年龄段：22-45岁；- 职业：白领阶层、中高收入人群；- 兴趣爱好：追求品质生活，重视家居装饰的时尚人士。
2. 已有消费者：- 通过市场调研和问卷调查，了解他们对该家电企业的看法和需求，满足他们对产品和服务的期望。
三、目标和策略1. 品牌知名度：通过公关活动提高品牌知名度，使品牌能够在目标人群中建立较好的口碑和形象。
- 主要目标：在目标人群中获得60%的知名度；- 通过媒体宣传、社交媒体推广等增加品牌曝光度；- 合作搭建有影响力的家居生活类媒体平台，加强品牌宣传。
2. 产品推广：通过公关活动增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
- 主要目标：增加销售额20%；- 开展产品体验活动，吸引潜在消费者参与，并通过口碑传播扩大影响力；- 与知名家居装饰公司合作，进行联合宣传，提高产品的时尚性和品质感。
3. 提升品牌形象：通过公关活动塑造积极、正面的品牌形象，树立企业的社会形象和价值观。
- 主要目标：在目标人群中建立90%的积极品牌形象；- 加大公益项目投入，关注环保和健康，提高企业责任感；- 积极参与社会活动和公益支持，提升品牌的社会影响力。
四、实施方案1. 媒体宣传：- 通过新闻稿、新闻发布会等方式，定期发布公司最新产品和品牌动态；- 邀请媒体参观公司生产线，展示高质量产品和先进技术；- 发布企业年度报告，展示企业实力和发展成果。
2. 社交媒体推广：- 利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布品牌相关内容和活动信息；- 鼓励消费者参与互动，开展有奖问答、有趣挑战等活动，增加用户粘性；- 与网红、博主合作，提高品牌曝光度和口碑效应。
3. 产品体验活动：- 在公司展示厅或线下店面开展产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和性能； - 提供免费试用机会，增加消费者对产品的信任度；- 鼓励消费者在社交媒体上分享使用心得，扩大影响力。
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竞争对手分析：方太
品牌竞争的绝对对手
1. 品牌核心：专业驱动厨房科技 2. 产品核心：嵌入式厨房电器 3. 诉求重点：技术与设计领先、人性化、品质杰出 4. 主要举措：2007年，品牌变脸“嵌入式厨房电器”
方太确定以“中国（高端）厨房电器第一品牌”为 品牌目标，确定了“以专业驱动厨房科技，做技 术和设计领先的厨房电器专家”为方太品牌的新 发展战略。
竞争对手分析：华帝
1、品牌定位：厨卫创新领导品牌 2、品牌口号 ：感受创意生活 3、主要举措：围绕奥运的营销全面展开
2008年北京奥运赞助商 开展奥运家庭进行时活动
竞争对手分析：帅康
厨房家电的后起之秀
1、品牌定位：精致生活 源自细节 2、主诉求点 ：严谨、务实、文明、高效 3、主要举措：帅康电热水器率先达到新国标
• 前提：苏宁发布《中国厨卫电器2007年消费趋势报告》显示：吸油烟机、燃气 灶等厨卫电器市场迅速放大。
上升形式大好
整体成明显上 升趋势
稳中上升
三大产品 小幅下降
下降明显
在吸油烟机、燃气灶等市场迅速放大的情况下，老板的销售反而略有下降
为什么上升？
为什么下降？
老板的竞争对手是谁？
短时间超越不具备可行性，那么我们的策略： 坐二望一
项目背景
老板的五年战略目标
国内销售额和销售量在厨电行业始终位列前两名 品牌价值达到60-80亿，在同行业品牌中位列前2名 在生活小家电领域有重大进展，并进入白色家电领域
提案背景
• 杭州老板事业集团有限公司成立于1979年，是老板集团的核心企业。以生产吸 油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房家电、生活小家电系列产 品为主。
竞争对手的增加导致 竞争升级
提高营销
更低的毛利
费用
销售成本上升
盈利能力 降低
通过“价格战” 竞争夺与市场份
额
价格下降
企业应该采取怎样的 方法才能摆脱“竞 争旋涡”？
更低的价格 经销商施加压力 固定成本压力上升 来自过量生产能力的压力
需求减缓
.. . 淘Sh汰ake
出ou局t
更低的 价格
“科技战“导致超过消 费
帅康举办企业标准化体系培训 “灶具”中国火点燃灶具中国“芯”
竞争对手分析：海尔
中国家电第一品牌
中国家电第一品牌 进军厨卫电器行业 1、产品策略： 主攻整体厨房 2、主力诉求 “橱柜家电一体，服务一站满意” 3、主要举措 建设奥运主题公园
海尔家电生活创意大赛 海尔自建体验中心
竞争对手分析：西门子
自称“要作厨电老大”
稳定第二的位置，伺机抢占第一的领先位置！
因此：
• 跟随战略绝对不能达到我们的目标。
？
所以： 老板要走自己的路！
？
？
老板的路应该怎么走？
？
？
老板所面临的厨卫家电行业，日益激烈的市场竞争很容易使众企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔----“ 仅 靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡”（“ Live in price, die in price ”）
知己知彼，方能百战不殆。因此，我们对老板展开了全面的研究。
市场现状分析
三大力量对峙
大家电品牌
海尔、美的
厨房电器
专业品牌
老板、方太、帅康、华帝等
国际大品牌
西门子、伊莱克斯
海尔、伊莱克斯、西门子为代表的国内外大品牌占25％的市场份额；以方太、 帅康、樱花、老板、华帝为代表的厨卫电器传统品牌占了75％的市场份额。
者需求的产品功能
公司价值贬值
产品成本的上升
毛利下降
消费者觉得产品/品牌 之间并无真正区别而导致
品牌的大众化
处于竞争激烈的行业之中，当产品同质化严重，无法提供有力区分时， 为品牌制造专属的核心价值才是首先需要考虑的。
如何做品牌? • 走品牌路线只有两条路
第一条走产品区隔 第二条走情感诉求
竞争对手是怎么做的？
前言
首先，感谢老板电器能给予我们此次提案的机会，我们将竭尽所能地提供最 专业的服务，为实现共赢努力！
我们坚信：每一个策划案的背后都联系着实实在在的产品销售与品牌树立。 因此，我们所做的一切策略性思考，均是在我们对产品及市场的进一步了解的 情况下得出。
contents
• 第一部分：项目背景 • 第二部分：市场现状分析 • 第三部分：策略分析 • 第四部分：品牌升华的具体路径 • 第五部分：关于执行 • 第六部分：关于我们
• 2000年伊始，老板家电的年平均增长率达40%-50%，堪称行业增长速度最高、 发展最快的企业之一。而其主导产品吸油烟机，市场占有率更高居全国行业首 位。
• 2007年，位于厨电第一军团的老板集团，其三大主力产品油烟机、燃气灶、消 毒柜销售情况均呈现不小幅下降趋势。
2008，奥运掀起的品牌运作风潮将达到顶峰， 老板要如何朝目标前进？
西门子的品牌解析
2006年，西门子厨电的口号是“现在开始，敞开厨房”
• 产品层面：强调国际背景的技术专家形象，同时强调时尚 感。
• 情感层面：强调与消费者的年轻、时尚的情感沟通。
方太的战略
2007年全面品牌变脸，确定“专业驱动厨房科技”为核心
针பைடு நூலகம்厨电主流趋势的一次占位
方太品牌解析
• 产品层面：强调“专业”（技术与设计的领先） 专业驱动厨房科技 嵌入式厨房专家
1、品牌定位：销售额欧洲排名第一、世界排名第三 的家用电器制造商
2、主诉求点：创新 质量 3、主要举措：与开发商相结合，占领精装修市场
品牌影响力高
竞争对手分析：伊莱克斯
欧洲百年家电品牌
百年家电品牌 欧洲厨房家电专家 1、品牌定位：想你所想 2、主诉求点：专业、创新、技术领先 3、主要举措 2007年伊莱克斯设计竞赛
2005年5月在全国开展以“北欧·家·艺术”为主题 的
消费者体验活动
从品牌情况看竞争
从上至下，依次为第一军团与第二军团
排名依据：无提示品牌提及率
老板所处的竞争势态
华帝、帅康 积极的跟随者
西门子 国际大品牌
方太 巨大威胁者
类属第一军团老板夹在这两个层面之间， 稍有松懈之心，不进则退。
策略分析
2007年的形式
• 情感层面：对目标消费群体强调家的感觉，体现温馨、简 约的品牌个性。
老板的强劲竞争对手给我们的启示：
在产品功能同质化，而消费利益又不明显时， 最好的营销手段是
以产品为主、情感为辅的两手抓策略！
目前市场的个品牌占位情况
专业
精致
时尚
老板 有效区隔
？
创新
国际化
老板现有的品牌资产
• 品牌定位：懂得生活品位的家电创新家 • 品牌核心价值：领先、品质、人本 • 品牌个性：创新、睿智、品位